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工作計劃

時間:2024-03-22 07:21:23 工作計劃 我要投稿

工作計劃錦集(9篇)

  時間過得可真快,從來都不等人,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經(jīng)驗,為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編精心整理的工作計劃9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

工作計劃錦集(9篇)

工作計劃 篇1

  本班幼兒共計15人,男生12人,女生3人,班里幼兒年齡較小,最小的只有19個月,最大的26個月,各方面能力都比較弱,自理能力比較差。大多數(shù)幼兒還不會講話,在與教師的溝通方面存在一定的難度。幼兒在語言、自理能力及動手能力方面比較弱點。幼兒入園以來,情緒比較不穩(wěn)定,為了讓其他工作能夠更好的進行,我對班級進行了目標定位。

  針對幼兒的`弱點,我把培養(yǎng)的重點放在語言及自理兩個方面:

  一、語言方面

  班里幼兒的語言表達能力非常差,除了四個會通暢的說出自己的要求,其他的幼兒有的能跟著成人說,有的連單音的模仿都不會。為了讓幼兒能用簡單的語言表達自己的請求和愿望,創(chuàng)設一個良好的語言環(huán)境是非常重要的,充分利用班里的資源:錄音機及電視VCD,經(jīng)常播放音樂或故事,讓幼兒多聽、多看、多學,鼓勵幼兒大膽模仿,每兩至三周教幼兒一首兒歌及歌曲,在日常生活中多與幼兒談話,并以普通話為主。

  二、自理方面

  本班九成幼兒是獨生子女,是家里的“小皇帝”“小公主”,每件事情都是家長為其服務,所以班里的幼兒自理能力差,很多幼兒都無法自己進餐,得成人喂飯;不會用口杯喝水,幾乎每個幼兒都用奶瓶喝水;更不會自己上廁所大小便,常常把大小便拉在褲子上。通過常識教育及日常教育,幼兒將達到能用口杯喝水,初步能自己進餐,學會自己上廁所小便,大便時會告訴成人。

  除了以上兩個重點目標外,我們將在保育方面及家長工作方面進行完善和改進,務求把工作做得更好。

工作計劃 篇2

  ⒈鄉(xiāng)(鎮(zhèn))財政投入經(jīng)費達到人均5元以上,記30分。

  省、市、區(qū)檢查,20xx年鄉(xiāng)財政未達標的扣10分,20xx年鄉(xiāng)(鎮(zhèn))投入6月30日前未達到35%,11月30日前全部到位記10分,全年平時檢查按投入比例記分。

  2、村提留要劃分一定比例用于計生工作,收支情況要張榜公布,全鄉(xiāng)(鎮(zhèn))有95%的村達到標準,記10分,每少一個村扣3分。

  3.行政經(jīng)費安排到位記15分,無行政人員經(jīng)費扣15分。

  4.計劃生育四項節(jié)育手術(shù)經(jīng)費投入達到50%,區(qū)下?lián)苊赓M服務經(jīng)費落實到位,并無虛報免費手術(shù)人數(shù)記25分,每發(fā)現(xiàn)一例對象沒落實到位扣2分,虛報一例扣2分。

  5.鄉(xiāng)鎮(zhèn)按規(guī)定收費項目和收費標準設立公示牌記10分。

  6.及時上報財務資料及各項報表記10分。遲報一天1分,錯一處扣0.5分。

工作計劃 篇3

  20xx年,血透室在院領(lǐng)導及護理部的關(guān)心支持重視下,在科內(nèi)護士的共同努力下,較好的完成了自己所承擔的各項工作任務,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  1、明確血透室的崗位職責,工作流程,操作規(guī)范,并制訂了透析緊急突發(fā)事件的處理預案,認真學習,要求血透護士都能熟練掌握,但是集體培訓效果不佳,特別是新護士要花了時間,但效果不佳。是一對一授課,鼓勵她們多看書,工作中針對問題反復提問,直到搞清楚。

  2、血透室病人多,機器不足,經(jīng)常加第四班,護士長時疲勞工作,加上病人都是重病人透析過程中會出現(xiàn)各種意外,增加了安全隱患,科室現(xiàn)急需增加機器和護理人員。日常透析過程中相互協(xié)作,急診透析時能夠在第一時間趕到,無論是晚間急診還是周日透析從沒有推諉現(xiàn)象,也不因加班而影響次日正常工作。

  3、建立以人為本的護理管理模式強化服務意識,親近而有耐心的語言溝通,使患者有一種安全感,細心的講解透析知識,消除患者的恐懼心理,增強其治療的`信息,盡量減輕患者的負擔,減輕心理壓力,更好地配合治療,提高生存質(zhì)量,在沒有家屬陪.伴時,我們承擔其家屬的責任,遞水,喂飯,攙扶,更衣,在長期治療過程中感化病人。

  4、力求工作認真細致,血液透析具有較高的風險,作為護理操作者,既要樹立正確積極的護理風險意識,增強法制觀念,又要發(fā)揮主觀能動性,做到限度的控制和避免風險,從而提高護理質(zhì)量,更好地為病人服務。

  5、注重護士業(yè)務水平的提高:隨著透析患者的不斷增多,依賴透析生存時間的延長,患者要求我們的服務質(zhì)量與水平也在提高,所以我們一方面要做到更細致入微的服務;另一方面要不斷的學習鞏固基礎知識與扎實基本操作,同時還要拓寬視野更新知識,掌握先進技術(shù),不斷的與其他醫(yī)院同行進行交流,積極參加院內(nèi)各項業(yè)務學習與培訓,支持鼓勵護理人員參加大專,本科學習,今年8月派送一名護士參加省血液凈化專科護士培訓已取得?谱C書。以及輪流選派護士參加各種短期培訓班,提高護士的綜合素質(zhì),充分調(diào)動護士的積極性,使她們豐富知識,開闊眼界。

  6、做好護理質(zhì)量安全管理工作,透析時患者血液處于體外循環(huán)中,護理安全工作為重中之重,所以要求每個護士都要嚴格堅守工作崗位,認真執(zhí)行醫(yī)囑,執(zhí)行查對制度,嚴格按透析處方設置各參數(shù),并按一人操作一人核對,每班兩人固定,護士分工并密切配合來完成透析患者的前,中,后護理工作,特別要保證患者透析過程中的時時巡視與生命體征的監(jiān)測,及時發(fā)現(xiàn)透析不良反應,機器異常報警,穿刺部位滲血等情況并能及時處理,確;颊呱踩。

  7、做好水機、透析機的日常清潔與保養(yǎng)工作,做到醫(yī)、護、技隨時溝通,保持機器正常安全運轉(zhuǎn),保證患者安全和較高質(zhì)量透析。

  8、保證透析液配置的無菌、濃度與質(zhì)量。

  9、布局的不合理,加上護理人員不足,對病人管理做得不到位,如病人等候期間進入上廁所,年輕護士對病人的管理缺乏主動性,怕引起紛爭,缺乏衛(wèi)生員導致大量工作讓護士去做,護士沒有精力去做宣教。影響工作質(zhì)量。

  10、隨時征求患者及家屬的意見,不斷改進與提高。隨著病人增加,儲物柜不足,通過向院領(lǐng)導反應,及時增加了病人儲物柜,方便了病人

  11、做好各項消毒隔離工作:接受血液透析治療的患者,是一類特殊人群,他們不但需要一個相對無菌的環(huán)境,更需要整套的無菌技術(shù),所以護理人員要有嚴格的無菌意識,從透析液的配制,到治療物品、機器的準備,再到瘺穿刺及上下機的各項操作都必須嚴格遵守無菌操作原則,各種消毒液的配制要固定班次,按需,按量,按濃度配制,專用試紙檢測濃度,嚴格按消毒時間,消毒方法執(zhí)行機器的內(nèi)外部,各種物品,空氣地面等的消毒,使各項培養(yǎng)結(jié)果達標,并認真及時記錄。

  自20xx年1月20xx年11月30日透析次,其中血液灌流次。血液透析濾過次,crrt11次,從未出現(xiàn)醫(yī)療差錯事故,并在糖尿病人血液透析中如何觀測血糖,防止低血糖休克中取得了一定的經(jīng)驗,對透析中低血壓進行分析,采取防范措施,以保證透析的充分。除了努力與成績之外,本年度我們也存在一定的不足。新的一年,我們?nèi)谱o理人員要努力跟上醫(yī)院發(fā)展與改革的新步伐,以質(zhì)量管理為主線,力求全面提升力爭全新面貌,更好地為血透患者服務,為做好醫(yī)院的護理工作增添一份力量。

工作計劃 篇4

  為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風,把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人,做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃:

  一、班級基本情況

  本班共有46名學生,其中有男生28人,女生18人。

  二、本學期基本工作要點

  1、確立班級體的奮斗目標

  班集體的共同奮斗目標,是班集體的理想和前進的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,就會失去前進的動力。所以,一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標,這個目標應是遠期、中期、近期目標的結(jié)和,逐步實現(xiàn)目標的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應,形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結(jié)合本班學生思想、學習、生活實際,制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中,要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標的實現(xiàn),都是全體成員共同努力的結(jié)果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽感和責任感。

  2、在學生中培養(yǎng)競爭意識,有“你追我趕”的比學風格;

 、偻ㄟ^各種方式,端正學生的`學習動機和態(tài)度,指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

  ②指導本班學生的課外閱讀,組織和舉行讀書會,培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

 、劢(jīng)常與各門學科的任課教師進行溝通,了解學生的學習情況,做好協(xié)調(diào)工作。

工作計劃 篇5

  無論是作為一名普通的工程技術(shù)人員,還是作為一個工程項目的技術(shù)負責人,都覺得要干好一個工程,不僅要嚴格遵守國家施工規(guī)范規(guī)程、理論聯(lián)系實際、活學活用,還需不斷總結(jié)施工技術(shù)和管理經(jīng)驗,提升自我和團隊,進而提高工程質(zhì)量和經(jīng)濟效益。

  在施工過程中,我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作,在從事的各項工作中,都能盡職盡責,以求圓滿的完成工作任務!安灰庇诔龀煽,埋下頭來干工作”是我的工作格言,提醒自己不要好高騖遠,而要腳踏實地,多干實事,在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。下面是是我個人20xx年的工作計劃:

  一、施工現(xiàn)場經(jīng)驗積累

  多年的施工現(xiàn)場工作更使我深深明白,在學校學習的東西和自己翻看規(guī)范、規(guī)程,死記硬背的知識遠不如實際經(jīng)歷過的記得牢固,而且好多學問更是書本里學不來的經(jīng)驗。在這些年來的時間里,我一直在多看,多學,碰到施工現(xiàn)場的做法與書本里不一樣的地方及時的向其他技術(shù)負責、一線勞務工人虛心請教,盡管有時候得不到理論上的解釋,但是卻是很好的經(jīng)驗。剛工作時覺得技術(shù)資料工作、測量工作,質(zhì)量檢查工作都比較簡單,而實際上卻學問很大,一直覺得自己會,而實際操作起來才發(fā)覺自己的不足,時常事倍功半,缺乏效率,F(xiàn)在實踐操作多了,方法掌握了,經(jīng)驗有了,才得心應手起來。

  另外,拿技術(shù)交底工作來說,并不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成后,還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查,發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人,要耐心的給予講解和指導,這樣才能使分部分項工程做到位,避免返工,在保證施工進度的同時也保證了工程質(zhì)量。

  工程施工中,安全更是不容忽視的主要環(huán)節(jié),根據(jù)多年的現(xiàn)場實際經(jīng)驗簡單談談安全方面。

  1、最重要的就是樹立安全意識,首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感,只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性,才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作,那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以項目部管理人員必須將安全工作從心底認識并付諸實施。

  2、認真準備落實安全教育培訓,同時要對勞務施工隊進行安全技術(shù)交底。這些工作都做好后,就是具體實施,項目部管理人員要經(jīng)常檢查施工現(xiàn)場的安全工作,爭取將安全隱患在萌芽狀態(tài)時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等。

  3、時刻督促和不斷檢查,施工過程是一個持續(xù)的過程,任何時候工人必須佩戴安全設施后才允許進入施工現(xiàn)場進行工作,架體支撐在搭設過程中,必須進行嚴格的檢查,要求施工班組嚴格按照施工規(guī)范或規(guī)程進行搭設施工,要做到無任何安全隱患,通過相關(guān)部門驗收后可以進行下一步的工序施工。

  二、管理理論和實施

  工程施工是一個群體作業(yè)的工作,它不是一個人或幾個人就能完成的,它是需要上公司領(lǐng)導、項目經(jīng)理、技術(shù)人員、勞動工人的相互緊密配合,才能完成的一項復雜的作業(yè)任務。所以,做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要,否則,干好工程就會成為一句空話。 在實際的工作中如何處理好各方的關(guān)系,成為一個比較敏感的'問題。

  首先,經(jīng)過多年團隊的不斷變化,深刻認識到人的重要性。不僅是管理人員甚至是一線的勞務人員,只有不斷的了解,溝通,統(tǒng)一思想和認識,將自己的某些觀點或多或少的輸灌給相關(guān)的人員,讓他們在態(tài)度和認識上有一定的統(tǒng)一性,這樣在以后的管理中也會起到事半功倍的效果。

  其次,組織的設計至關(guān)重要。在任何一個組織里面,需要有一整套的管理體系,在這個體系中,每個人必須最大化的發(fā)揮自己的才能和作用才能充分發(fā)揮組織的作用。我在近年的組織架構(gòu)的構(gòu)建中,注重引進比較適合崗位的人才,讓他們在組織的日常管理工作中以他們自己的能動性和積極性,帶動其他組員的工作積極性。

工作計劃 篇6

  在快速消費品的銷售工作中,竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我,現(xiàn)在有一個想法,對于經(jīng)銷商密度不是很大,特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費品公司,它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為:暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。

  在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品公司,竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前,明確知道自己的實際利潤。解決竄貨,要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時,不明確自己的實際利潤:同一經(jīng)銷商在不同時期,不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時期,同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨,要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。

  解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式),在每個季度(可選用一個時間段),廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議,其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時,經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字,在結(jié)算暗返利時,經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付,分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除,再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產(chǎn)品,他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售),而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

  對經(jīng)銷商的暗返利:

  在目前的傳統(tǒng)渠道,假設一箱批發(fā)價格165元的牙膏,批發(fā)利潤為4元(即公司的出廠價為161元),暗返利相當于2.48%;可實際上,目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤,依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽,再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意,暗返利的實施會有市場,并且能取得經(jīng)銷上商的支持,因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。

  假設一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品,并且三種產(chǎn)品的銷售額相同,那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為:牙膏—3%,香皂—4%,洗發(fā)水—5%,分別以165、253、320元供應市場,并要求市場最低的出貨價為:165、253、320元,那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為:165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元,這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間,不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B,其牙膏的暗返利為2%,香皂的暗返利為4.5%,洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時期,同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同,平均來說,各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的,這個暗返利一定要大于市場形成的利潤,并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。

  穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對分銷商的暗返利:

  在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場,僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠,最好能在當?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商),公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理,這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間,這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的`經(jīng)銷商處進貨,而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂,是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除,然后,公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白,對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。

  假設一區(qū)域市場銷售總量不變,那么分銷商銷售得越多,則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多,但是同時,經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一,這樣彼此都能互相的促進。

  通過以上兩表能夠看出:

  經(jīng)銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為1700元,

  經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為3107元,

  分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品的實際利潤為633.5元,

  分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品,能夠為經(jīng)銷商帶來920元的利潤,

  經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱,經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱,則經(jīng)銷商獲利為2473.5元。

  但是在實際上,假如經(jīng)銷商能夠在一區(qū)域獨立銷售100箱產(chǎn)品的話,那么在分銷商的拉動及促進下,這一區(qū)域的銷量會提升到120箱。

  市場部門的作用:

  暗返利的數(shù)值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂,銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權(quán)得知具體數(shù)值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提:均衡,特別是對待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時期,在不同產(chǎn)品,在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應該有變化,要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個道理:銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤,但是一定要遵守公司的規(guī)定:不能跨區(qū)銷售,不能低價銷售等。

  對待違規(guī)客戶,市場部門在暗返利應該做出懲罰,并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象,那么業(yè)務人員應將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。

  在各地,實力比較大的客戶都是公司的分銷商,如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象,那對整個銷售網(wǎng)絡沒有太大的影響,對大客戶的竄貨控制,由業(yè)務人員配合公司市場部門來執(zhí)行,對小客戶的竄貨控制,業(yè)務人員應該和當?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動的水,在地面上流動的水,為大客戶竄貨;在地表以下流動的水,那是自然的滲透。

  其他因素:

  產(chǎn)品流:公司供應經(jīng)銷商產(chǎn)品,經(jīng)銷商供應分銷商產(chǎn)品。

  資金流:經(jīng)銷商向公司回款,分銷商向經(jīng)銷商回款。(其實,分銷商也可以向公司回款,但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)

  定單:分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份,分銷商留一份,市場部門留一份,銷售部門一份,財務部門一份。

  促銷資源:對消費者的促銷,經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對通路的促銷,可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。

  提升經(jīng)銷商在公司中的地位:

  1,取消公司對經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計劃,但是對經(jīng)銷商還應該有一個年終返利:返利系數(shù)×暗返利的平均值×年度銷售額,系數(shù)由公司的業(yè)務人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個方面的表現(xiàn)來給出:庫存,貨物及時配送,促銷活動的配合程度,銷售價格的執(zhí)行,是否跨區(qū)銷售等因素。

  2,把經(jīng)銷商的銷售計劃完全轉(zhuǎn)移到公司在各地的業(yè)務人員,并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務人員有協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責任。這樣做,使業(yè)務人員沒有依賴,他必須盡職盡責的完成自身的工作,通過對終端市場更加完善的銷售服務工作,通過對經(jīng)銷商和分銷商的緊密配合,使得市場平穩(wěn)壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售,必然拉動了經(jīng)銷商的銷售,經(jīng)銷商的返利系數(shù)是由做分銷商的業(yè)務人員給出,從一定意義上說,業(yè)務人員的獎金系數(shù)應該和經(jīng)銷商年度返利系數(shù)相吻合。

  這個想法是有弊端的:加大了對公司的財務人員的壓力(因為在意個經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商),加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的),而對銷售人員要求又是更高……,在前期,公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優(yōu)勢更加明顯:杜絕竄貨,穩(wěn)定終端批發(fā)價格,擴大中間商的利潤----使通路更加穩(wěn)定,使通路成員更加強大。形成了健康穩(wěn)定強大的通路,從長遠的角度看,這個想法是利大于弊。

  拓展閱讀:快消品的解釋

  快速消費品一種新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods),更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速,是因為它們首先是日常用品,它們依靠消費者高頻次和重復的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

  現(xiàn)在流行的有兩種解釋:

  第一種“快消品”的解釋

  此種稱謂主要是從消費角度的稱謂,“消”即消費,快消品即指那些使用周期短,易重復適用的產(chǎn)品,“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究,等多類產(chǎn)品的概述,主要包括:

  1個人護理用品;

  2 食品飲料;

  3保健品;

  4 煙酒;

  5 藥品中的非處方藥(OTC)。

  由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費規(guī)律的,所以“快消品”概念只在商家研究范疇,并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂,如:日化、煙酒等,而商家在研究此類稱謂時關(guān)注點應該在“銷售模式”上,而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點,所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”,其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。

  第二種“快消品”的解釋

  與前一種稱謂不同,“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上,這也正符合面向商家研究的稱謂,(從商家角度來看,關(guān)注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上)

  此類產(chǎn)品一般相對價格低廉,屬于“日用品”,大多在消費者的“絕對購買力”之內(nèi)(例如:哈根達斯冰激凌雖然大多數(shù)消費者的絕對購買力都可以達到,但因為其價格較貴,多數(shù)人都不會輕易購買,這就是“相對購買力”難以達到)。

  另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”,重復使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的,由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關(guān)注”,以及相對“熟悉”,決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品,所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品,消費者在極短的時間決策,商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品,故而,對于用來商業(yè)研究的商家而言,“快銷品”更具意義。

  與“快消品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。

工作計劃 篇7

  一、指導思想

  以創(chuàng)建xx省高水平示范性職業(yè)學校為主要目標,認真學習和落實省聯(lián)院《關(guān)于加強教學督導工作的意見》,對照《南京市職業(yè)學校教育教學質(zhì)量評估指標體系》要點,職校第一學期督導室工作計劃。堅持規(guī)范、創(chuàng)新、發(fā)展的工作思路,不斷加強完善和創(chuàng)新督導工作的機制,進一步完善組織與制度建設,針對學校重點工作與教育教學常規(guī)工作,認真組織開展常規(guī)督導、專項督導和考核評價活動,充分發(fā)揮督導的功能和導向作用,促進學校管理規(guī)范和教育教學質(zhì)量的不斷提升。

  二、重點工作

 。ㄒ唬┘訌婈犖榻ㄔO ,完善建立校、系二級督導組織。

  1.在原有校級專兼職督導隊伍基礎上,建立一支校級教學督導組隊伍,主要成員由校中心教研組組長兼職,增強教學督導隊伍的專業(yè)性和權(quán)威性,參與校督導室組織的校級教學督導評價活動,提高教學督導工作成效。

  2.調(diào)整建立系部督導隊伍。系部督導組設組長、副組長和組員若干,主要成員由系部領(lǐng)導和教研組長兼職。系部督導組在校督導室的指導下開展對本系部的教學督導工作,參與督導室安排的相關(guān)校級教學督導活動。

  3.學生督導信息員隊伍。各系部選聘每個班級一名學生督導信息員,成績優(yōu)良、責任心和工作能力強、做事公正公平為主要條件,任期一年,期滿根據(jù)實際情況可以續(xù)任和調(diào)整。信息員在系部督導組的領(lǐng)導下開展工作,督導組做好信息收集整理、意見反饋和協(xié)調(diào)處理等工作。

  4.校外兼職督導員隊伍。在校招就處的`指導下,各系部根據(jù)專業(yè)實際情況,調(diào)整選聘校外兼職督導員,成員以行業(yè)、企業(yè)用人單位的技術(shù)人員和人事干部為主。各系部選擇聘用人員名單,報校長室審核批準,頒發(fā)聘用證書,聘期二年。系部負責安排校外兼職督導員參與本系部的專業(yè)教學檢查、指導和評價等活動,各專業(yè)原則上每學期安排一次以上的活動。

  5.學習和培訓活動。通過工作例會和集中培訓等形式組織開展學習和培訓活動,內(nèi)容包括:xx省高水平示范性職業(yè)學校建設標準、xx省聯(lián)院關(guān)于加強教學督導工作意見、南京市職業(yè)學校教育教學質(zhì)量評估體系等文件精神,以及督導員、學生信息員工作業(yè)務培訓等。

 。ǘ┘訌娭贫冉ㄔO,建立和完善督導管理制度。

  根據(jù)省市主管部門的文件精神和規(guī)范要求,結(jié)合我校實際情況,進一步完善建立學校督導工作制度。

  1、 協(xié)助學校相關(guān)部門修訂《xx高職校教育教學質(zhì)量監(jiān)控評價體系及實施辦法》、《教學質(zhì)量監(jiān)控制度》、《教學事故界定與處理辦法》。

  2、 修訂督導室、督導組、督導員、信息員崗位工作職責,督導巡課制度、聽課制度,督導結(jié)果通報制度,工作計劃《職校第一學期督導室工作計劃》。

  3、 學生信息員反饋制度,人才培養(yǎng)第三方評價制度等。

 。ㄈ┳龊贸R(guī)督導巡查工作。

  1.堅持做好日常督導巡查工作,堅持圍繞各系部的學生管理和教學管理活動,以不定時間隨機巡查形式,開展對各教學系部的日常常規(guī)督導巡查活動。仍然重視教師教學規(guī)范的執(zhí)行和課堂教學中"教與學"的狀態(tài)檢查與評價。

  2.按月提前安排好督導人員和督導對象,明確督導巡查的內(nèi)容和要求,及時填寫巡查記錄、周評價反饋和月匯總工作。督導室按周匯總反饋總結(jié),并及時進行網(wǎng)上發(fā)布。

  3.對督導巡查中發(fā)現(xiàn)的問題,及時與相關(guān)系部和處室反饋交流,落實好督導檢查通報制度,發(fā)現(xiàn)教學事故與相關(guān)管理部門協(xié)同按照學校管理制度進行處理。不斷促進學校教育教學管理工作的嚴肅性和規(guī)范性,提高督導工作的有效性。

 。ㄋ模╇A段重點工作督導。

  1.開學工作督導。組織全體督導員于新學期開學的第一周對各教學系部進行開學工作的檢查督導活動。巡查內(nèi)容主要包括:系部學生的報到情況、學生文明禮貌與儀容儀表、環(huán)境衛(wèi)生、早自習(教師到班和紀律)、課本發(fā)放與"四表"上墻、教育教學秩序、教師分工及其他教學工作安排到位情況、教師上課、教師備課等。及時進行檢查情況匯總并完成開學情況督導簡報。

  2.期中、期末考試情況督導。組織督導員進行期中、期末考試情況的巡查督導,重點了解教管處和各系部的考試前準備工作、監(jiān)考組織安排與到位、考風考紀、閱卷及分析等情況。進一步促進出卷、監(jiān)考、閱卷、分析等各環(huán)節(jié)的規(guī)范性,形成良好的考風考紀,推動良好的教風、學風形成。

 。ㄋ模⿲m椆ぷ鞫綄

  1.學考工作。開展對學生學業(yè)水平測試教學及管理工作的專項督導活動,檢查了解 20xx級中專班級文化課、專業(yè)課教與學及學校學業(yè)水平測試管理工作情況。主要通過現(xiàn)場聽課、查閱教與學的資料、學生座談會、教師座談會、檢查學校關(guān)于學業(yè)水平測試的相關(guān)管理制度等形式進行。對督導情況進行及時的匯總和反饋,上報校長室。

  2.課堂教學(含實訓教學)專項督導。課堂教學是人才培養(yǎng)的主陣地,課堂教學效益的提高是教學質(zhì)量提高的必要條件,也是教師發(fā)展的重要抓手。在進行課堂教學外圍的"教與學狀態(tài)"巡查的基礎上,本學期將組織校內(nèi)外專兼職督導員,聯(lián)合教管處、實訓處和學校教學督導組,進行一次對系部的教師課堂教學(含實訓教學)情況的督導檢查與評價活動。計劃在兩周的時間內(nèi)采取系部推磨隨機聽課形式,完成對2-3個系部的深入課堂聽課督導活動。并進行及時的小結(jié)評價反饋,促進教師課堂教學規(guī)范性和有效性的提升。

  (五)組織學生開展各種"測評"活動

  1.通過各系部學生信息員收集、匯總學生對平時教育教學和學校各項管理工作的意見、建議,及時將主要信息反饋給各相關(guān)部門、并督促整改、落實。

  2.指導各系部做好學生評教工作。并對評教數(shù)據(jù)和內(nèi)容進行統(tǒng)計、分析、總結(jié),及時反饋給校長室和相關(guān)部門,為教師評價、領(lǐng)導決策和各方改進工作提供可靠依據(jù)。

  (六)其他工作。

  1.完成學校布置的創(chuàng)建有關(guān)工作。

  2.完成學校布置的迎接上級主管部門對我校的教育教學視導和檢查評估工作。

  3.督導資料的收集、整理、分類和存檔工作。

  三、工作進程安排

  月份

  工作內(nèi)容

  8月

  1. 研究制定學期督導室工作計劃

  2. 督導工作例會,學期工作計劃交流與開學工作督導檢查布置

  9月

  1. 開學工作的督導檢查

  2. 常規(guī)督導巡查工作

  3. 督導隊伍建設方案

  10月

  1. 學考工作專項督導

  2. 常規(guī)督導巡查工作

  11月

  1.期中考試工作督導

  2. 省學考組織情況督導

  12月

  1. 常規(guī)督導巡查工作

  2. 課堂教學專項督導

  3. 督導制度修訂

  1月

  1. 期末考試工作巡查

  2. 學期考核評價工作

  3. 學期督導工作總結(jié)與材料整理歸檔

工作計劃 篇8

  為貫徹落實全縣健康教育工作精神,進一步提高社區(qū)居民群眾健康知識水平和自我保健能力,全面提高居民的生活和環(huán)境質(zhì)量,推進社會健康發(fā)展,結(jié)合社區(qū)實際情況,制定如下計劃。

  一、工作目標

  通過開展各種形式的健康教育活動,進一步指導社區(qū)的健康教育工作,以達到營造健康的環(huán)境,培育健康的理念,優(yōu)化健康的設施、完善健康的服務,擁有健康的人群的目的。使轄區(qū)居民群眾掌握有關(guān)的.健康知識和衛(wèi)生保健常識,增強創(chuàng)建意識和自我保健意識,形成一定的健康行為規(guī)范,提倡良好的生活習慣和健康的生活方式。

  二、工作重點

  1、健全機構(gòu),強化職能

  充實健康教育領(lǐng)導小組組織機構(gòu),進一步發(fā)揮以社區(qū)領(lǐng)導干部、居民小組長為主體的健康教育網(wǎng)絡的作用。建立健全健康教育專(兼)職人員。

  2、加強培訓,提高素質(zhì)

  辦好健康教育居民學校,以社區(qū)健康教育為主,組織居民群眾積極參與健康教育學習培訓、座談,努力提高社區(qū)居民素質(zhì)。健康教育學習培訓每年不少于兩場,做到授課有計劃安排、有記錄,開課率達100%。

  3、廣泛宣傳,增強意識

  廣泛開展各類宣傳教育活動,大力普及健康教育知識、增強群眾健康意識。利用宣傳欄等陣地向居民宣傳健康保健、衛(wèi)生科普知識,每季度更換一期宣傳內(nèi)容,引導居民養(yǎng)成健康的生活方式,形成人人講衛(wèi)生的好風尚。

  4、創(chuàng)新方式,豐富載體

  探索創(chuàng)新健康教育活動方式,廣泛開展豐富多彩的健康教育。開展上街入戶宣傳并且發(fā)放健康知識材料普及健康知識,提高居民的自我保健意識和抗病能力,同時舉辦健康講座,以中老年人、婦女為重點的常見病、多發(fā)病保健咨詢,開展健康保健培訓。

  5、突出重點,狠抓落實

  今年重點做好流行病的防治、宣傳工作,宣傳怎樣防治的基本知識。開展全民愛國衛(wèi)生運動,消滅四害孳生地棲息場所,降低蚊蟲密度。

  6、開展控煙教育,構(gòu)建和諧社區(qū)

  積極開展倡導不吸煙、不敬煙、主動戒煙宣傳以及吸煙危害健康等宣傳活動。加強對公共場所、單位的控煙宣傳,并且設立禁煙標志與制度,讓無煙場所真正走進社區(qū)居民的生活。

  7、加強重點人群教育,推進人口素質(zhì)全面提升

  以老年人、婦女、青少年、流動人口四種人群為重點,廣泛開展老年保健、老年病防治與康復等多種形式的健康教育和健康促進活動,免費為老年人測量血壓和健康咨詢;做好計劃生育工作,提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生、優(yōu)育,提高人口素質(zhì),組織婦女病體檢,為她們提供優(yōu)質(zhì)服務,保護婦女的合法權(quán)益;做好青少年的健康教育,配合學校組織開展寒暑假公益活動、法制教育工作計劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛(wèi)生保健教育等活動。

  同時把重點人群教育與普及教育有機結(jié)合起來,全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識知曉率和健康行為形成率。努力使我社區(qū)居民的健康意識和自我保健意識上一個新臺階。

工作計劃 篇9

  一、指導思想

  以學?傮w工作計劃為指導,以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標,圍繞學校主題教育活動,提高學生的思想素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線,以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊活動,努力探索班級工作的新特色。

  二、班級教育工作重點

  加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學生良好的行為習慣,繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結(jié)同學的教育,搞好心理健康教育。

  具體工作:

  1、繼續(xù)抓好二年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為。

  2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng),爭創(chuàng)衛(wèi)生文明示范班。

  3、搞好每位學生的自我保護教育,增強安全意識,形成一定的能力。

  4、搞好每位學生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展。

  5、使學生愛科學、學科學,主動探索新知。

  本班學生奮斗目標

  1、形成健康向上的.良好班風,增強集體凝聚力。

  2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。

  3、發(fā)展個性特長,促進身心健康。

  具體工作:

 。1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動,力爭優(yōu)異成績,鍛煉能力,培養(yǎng)其集體榮譽感。

 。2)注意育人環(huán)境的美化,充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄。

  三、德育工作措施

  在德育方面的工作,要處處與學校教育保持一致,搞好班級的育人環(huán)境。培養(yǎng)班干部同學的責任心,號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭,帶中間”的原則,不忽視中間學生,讓他們同樣受到老師的關(guān)心,有積極上進的動力,從而也成為優(yōu)秀的學生。班主任要“學高為師,身正是范”,時刻做學生的表率,身教重于言教。

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