工作計(jì)劃（精華6篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以縣教育局工作要點(diǎn)和學(xué)校工作計(jì)劃為指向，以提高課堂教學(xué)有效性為目標(biāo)，突出教科研工作的先導(dǎo)性，強(qiáng)化教研活動(dòng)的針對(duì)性，加大課堂教學(xué)改革的力度，促進(jìn)教師隊(duì)伍的建設(shè)和教育質(zhì)量的全面提高。
二、主要工作：
�。ㄒ唬⒊Ｒ�(guī)檢測(cè)與抽測(cè)相結(jié)合，努力加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控
1堅(jiān)持對(duì)與年級(jí)組差距較大的部分學(xué)科進(jìn)行質(zhì)量跟蹤指導(dǎo)，直到縮小到必須的差距為止。主要措施是由教務(wù)處和各學(xué)科教研組長(zhǎng)組成調(diào)研組，不定期進(jìn)行聽(tīng)課，不定期進(jìn)行質(zhì)量抽測(cè)，并同時(shí)召開(kāi)質(zhì)量跟蹤調(diào)研分析
2狠抓畢業(yè)班教學(xué)工作。定期召開(kāi)六年級(jí)教學(xué)工作會(huì)議，研究畢業(yè)班教學(xué)工作，分派行政人員分管，并對(duì)畢業(yè)班教學(xué)提出專(zhuān)門(mén)的工作意見(jiàn)，在復(fù)習(xí)階段實(shí)行群眾備課，群策群力，做到心中有數(shù)，心中有度。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)讓家長(zhǎng)參與到畢業(yè)班教學(xué)中的管理，了解小孩的學(xué)習(xí)狀況，為畢業(yè)班教學(xué)提出寶貴意見(jiàn)和要求，實(shí)行家校齊抓共管，確保小升初有更明顯的突破。
3每月召開(kāi)教學(xué)月工作例會(huì)，在校長(zhǎng)室的帶領(lǐng)下，與教導(dǎo)處的分管主任與各學(xué)科教研組長(zhǎng)共同關(guān)注教學(xué)，共同關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。
4堅(jiān)持每月對(duì)一個(gè)年級(jí)進(jìn)行教學(xué)視導(dǎo)，讓教管人員深入課堂，了解教學(xué)，關(guān)注教學(xué)質(zhì)量。
�。ǘ⒖蒲幸I(lǐng)教學(xué)。
1繼續(xù)加強(qiáng)教研組建設(shè)，發(fā)揮教研組教研功能
提高教研活動(dòng)質(zhì)量是提高教師素養(yǎng)的保障。本學(xué)期，對(duì)教研活動(dòng)有以下要求：
�。�1）聽(tīng)課要求：教師每學(xué)期至少聽(tīng)課10節(jié)，教研組長(zhǎng)及35周歲以下的年輕教師聽(tīng)課要到達(dá)12節(jié)，分管校長(zhǎng)及教務(wù)主任聽(tīng)課不少于15節(jié)。同年級(jí)同學(xué)科的教師必須要互相聽(tīng)課，加強(qiáng)交流，體現(xiàn)同伴互助。聽(tīng)課記錄要有聽(tīng)課的感受、點(diǎn)評(píng)。
（2）立足課堂教學(xué)，探索教學(xué)改革。課堂是展示教師風(fēng)采的舞臺(tái)，教師應(yīng)透過(guò)自己個(gè)性化的教學(xué)讓課堂煥發(fā)生機(jī)。圍繞教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，本學(xué)期教務(wù)處要求每位老師要用心參加教研組聽(tīng)課評(píng)課、案例分析活動(dòng)，青年教師都要參加學(xué)校組織的課堂教學(xué)大賽活動(dòng)。學(xué)期結(jié)束要上交一份有質(zhì)量的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
（3）校本教研課的要求：為了使校本教研活動(dòng)更有成效，本學(xué)期我們對(duì)學(xué)校校本教研課做了一些調(diào)整，在形式上我們分青年教師、中年教師兩個(gè)年齡層次開(kāi)課，青年教師的校本教研課要求所有本組教師參與聽(tīng)課評(píng)議，交流評(píng)議時(shí)先在同年級(jí)組交流，填寫(xiě)“校本教研課交流評(píng)議表”然后每個(gè)年級(jí)組推薦一名中心發(fā)言人作集中評(píng)議。中年教師的校本教研課由教研組長(zhǎng)牽頭，協(xié)同本年級(jí)組同學(xué)科教師按計(jì)劃安排聽(tīng)課并做好記錄與反饋（當(dāng)堂反饋，不再集中研討）。
�。�3）教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及要求：每月各教研組至少安排一次集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)（主要以?xún)?yōu)秀課例光盤(pán)學(xué)習(xí)或網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)學(xué)習(xí)為主，其他以教研組安排和周工作安排為準(zhǔn)）
周二下午：語(yǔ)文組教研活動(dòng)周三下午：數(shù)學(xué)組教研活動(dòng)周四下午：綜合組教研活動(dòng)
請(qǐng)老師們提前安排好班級(jí)事務(wù)，按時(shí)參加教研活動(dòng)，不允許遲到早退。每次教研活動(dòng)由組長(zhǎng)按計(jì)劃組織中心活動(dòng)。各位老師在教研活動(dòng)中要用心發(fā)言，敢于提出在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和評(píng)課研討的中心發(fā)言人要事先做好充分的準(zhǔn)備。教研組要做好資料整理并于學(xué)期結(jié)束前上交至教務(wù)處。
�。�4）加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，開(kāi)展自我學(xué)習(xí)提高活動(dòng)，提高教師的理論水平。結(jié)合學(xué)校課題研究開(kāi)展相關(guān)教育專(zhuān)著研讀，認(rèn)真做讀書(shū)筆記，撰寫(xiě)讀書(shū)心得，互動(dòng)交流。每學(xué)期學(xué)習(xí)摘記不少5張，至少要撰寫(xiě)一篇教學(xué)論文或反思總結(jié)。
�。ㄈ�、關(guān)注全面發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
1．抓好學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。本學(xué)期將以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)興趣、態(tài)度和習(xí)慣為突破口，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)行為，在整體上構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng)，培養(yǎng)學(xué)生專(zhuān)心致志、規(guī)范書(shū)寫(xiě)、多讀勤寫(xiě)、善于思考等良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.豐富校園文化活動(dòng)。
�。�1）保證校園活動(dòng)時(shí)間，合理安排校園文化活動(dòng)，進(jìn)一步豐富校園活動(dòng)課的資料，提高活動(dòng)課的質(zhì)量，豐富學(xué)生生活。
�。�2）剛性實(shí)施陽(yáng)光體育一小時(shí)活動(dòng)。教導(dǎo)處要及早制定好本學(xué)期大課間及校園文化活動(dòng)方案，要在真心落實(shí)、挖掘資源、科學(xué)安排上做好文章，確保學(xué)生每一天體育鍛煉一小時(shí)，真正提高學(xué)生的身體素質(zhì)，使學(xué)生的身心得到健康發(fā)展。
�。�3）持續(xù)推進(jìn)書(shū)香校園建設(shè)。認(rèn)真總結(jié)過(guò)去書(shū)香校園建設(shè)過(guò)程中好的經(jīng)驗(yàn)和做法，繼續(xù)抓緊抓實(shí)書(shū)香校園建設(shè)工程。立足于教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，在教師中倡導(dǎo)“書(shū)香為伴”的思想，將“讀書(shū)是教師的需要”上升為“讀書(shū)是教師的職責(zé)”，使讀書(shū)成為每位教師最有益的生活方式；要立足于學(xué)生綜合素養(yǎng)的提升，以培養(yǎng)“廣泛的閱讀興趣”為主，重視閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成；還要立足于學(xué)生全面發(fā)展，用心探尋有效的閱讀激勵(lì)機(jī)制，廣泛搭建互動(dòng)閱讀、分享交流的平臺(tái)，真正做到透過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，提高教師的文化素養(yǎng)，陶冶學(xué)生的情操，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，提升學(xué)校的文化品位。語(yǔ)文教師要科學(xué)安排指導(dǎo)學(xué)生閱讀、積累，繼續(xù)做好“書(shū)香班級(jí)”、“閱讀之星”的評(píng)比活動(dòng)。
�。�4）另外，我們要繼續(xù)有效開(kāi)展多樣的、學(xué)生感興趣的各類(lèi)文藝、體育、科技等社團(tuán)活動(dòng)。努力提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)學(xué)生的完美情操，使教師在工作中收獲喜悅與樂(lè)趣，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中增長(zhǎng)知識(shí)與技能，使學(xué)校在運(yùn)行中開(kāi)發(fā)潛能與內(nèi)涵，開(kāi)創(chuàng)學(xué)校、教師、學(xué)生三方受益的良好局面。
�。ㄋ模┲匾暟嗉�(jí)管理
班級(jí)管理是學(xué)校工作的重要組成部分。班主任在學(xué)生全面健康成長(zhǎng)中起著導(dǎo)師作用，并負(fù)有協(xié)調(diào)本班各科的教育工作和溝通學(xué)校與家庭、社會(huì)教育之間的聯(lián)系作用。學(xué)校要求各年級(jí)組繼續(xù)發(fā)揮“以老帶新”的傳幫帶的作用，使年輕教師盡快熟悉班主任工作并走上正規(guī)。班主任要盡力創(chuàng)造班級(jí)優(yōu)良的育人環(huán)境，重視班級(jí)學(xué)生的.禮貌行為的養(yǎng)成教育，指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。教務(wù)處將協(xié)同總務(wù)處、大隊(duì)部，透過(guò)班級(jí)環(huán)境布置檢查、衛(wèi)生工作檢查、學(xué)生競(jìng)賽、班主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，到達(dá)優(yōu)化班級(jí)管理的目的。
�。ㄎ澹┱J(rèn)真做好體藝衛(wèi)工作
體育教師要認(rèn)真上好每節(jié)課，并有具體的學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，教育學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好各種疾病的預(yù)防，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，重視“防近”工作，有針對(duì)性地開(kāi)展健康教育，確保學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)率到100%。
（六）加強(qiáng)對(duì)各室的使用和管理
圖書(shū)室要做好服務(wù)工作，確保正常帶給借書(shū)和閱覽。
網(wǎng)絡(luò)室和多媒體室工作：電教人員要主動(dòng)與各教研組聯(lián)系，使各教研組及時(shí)利用電教資源。做好各類(lèi)賬冊(cè)的登記工作，加強(qiáng)設(shè)備的管理與維護(hù)保養(yǎng)。使用多媒體的教師務(wù)必提前一天到管理員老師處進(jìn)行登記，以便統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。上課教師要做好財(cái)產(chǎn)的維護(hù)，下課后要與管理員老師辦好交接手續(xù)。
音樂(lè)室和舞蹈室：做好上課的登記工作，加強(qiáng)設(shè)備的管理與維護(hù)保養(yǎng)。使用音樂(lè)室的教師務(wù)必提前一天到管理員老師處進(jìn)行登記，以便統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。上課教師要做好財(cái)產(chǎn)的維護(hù)，下課后要與管理員老師辦好交接手續(xù)。
實(shí)驗(yàn)室做好學(xué)生實(shí)驗(yàn)登記及演示實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備及教學(xué)工作。
（七）加強(qiáng)學(xué)籍管理和留守兒童及進(jìn)城務(wù)工子女就學(xué)管理
嚴(yán)格按規(guī)定履行學(xué)生的轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出休學(xué)更名等手續(xù)，做到轉(zhuǎn)入有來(lái)源，轉(zhuǎn)出有去處，休學(xué)有原因，更名有依據(jù)。及時(shí)做好學(xué)生轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出的登記手續(xù)。并做好有關(guān)的統(tǒng)計(jì)工作。進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段的學(xué)籍管理，力爭(zhēng)做到資料詳實(shí)、手續(xù)齊全、管理規(guī)范。嚴(yán)禁中途私調(diào)班級(jí)學(xué)生，嚴(yán)禁不讓學(xué)生參加各類(lèi)的檢測(cè)。
要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個(gè)留守兒童的成長(zhǎng)記錄冊(cè)（聯(lián)系卡）。其基本資料：學(xué)生的基本狀況、家長(zhǎng)姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話(huà)，家長(zhǎng)務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話(huà)，監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話(huà)、身體狀況、年齡等。學(xué)校安排負(fù)責(zé)學(xué)籍檔案管理的人員對(duì)留守兒童的檔案進(jìn)行管理，并根據(jù)學(xué)生變動(dòng)狀況，及時(shí)補(bǔ)充或變更聯(lián)系卡的有關(guān)資料。透過(guò)聯(lián)系卡制度的建立，加強(qiáng)班級(jí)與學(xué)生家長(zhǎng)及其他監(jiān)護(hù)人的聯(lián)系，共同構(gòu)成以學(xué)生為中心的關(guān)愛(ài)網(wǎng)絡(luò)。充分發(fā)揮教育功能，減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務(wù)工，留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病，因此學(xué)校除帶給良好教育的同時(shí)，更要注重他們的身心健康發(fā)展，要在他們身上傾注的關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)趯W(xué)校這個(gè)大家庭中得到的溫暖，從而彌補(bǔ)親子關(guān)系的缺失和精神失落，帶給一個(gè)健康成長(zhǎng)的平臺(tái)。
�。ò耍┲行膶W(xué)校工作
1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)四小點(diǎn)教學(xué)常規(guī)工作的檢查指導(dǎo)。
2、規(guī)范四小點(diǎn)課堂教學(xué)常規(guī)管理。
3、指導(dǎo)四小點(diǎn)開(kāi)展課堂教學(xué)交流研討活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校圖書(shū)館將在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師支持和配合下，認(rèn)真貫徹國(guó)家教委《中小學(xué)圖書(shū)館（室）規(guī)程》，充分利用圖書(shū)館的文化育人功能，確實(shí)發(fā)揮好其閱讀陣地的作用，科學(xué)管理，積極主動(dòng)地服務(wù)好師生，力求發(fā)揮圖書(shū)館的最大效益，發(fā)揮好全面實(shí)施素質(zhì)教育的助推作用。
二、工作目標(biāo)
1、按照市區(qū)要求和裝備工作要點(diǎn)做好管理，迎接省級(jí)裝備檢查。
2、做好各項(xiàng)日常管理工作，開(kāi)放師生閱覽室，開(kāi)展豐富多彩的讀書(shū)活動(dòng)，充分利用圖書(shū)資源，并做好借還登記。
3、改革圖書(shū)借閱方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書(shū)積極性，確保本學(xué)期內(nèi)人均借書(shū)6冊(cè)以上。
4、圖書(shū)館工作人員熟練運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，優(yōu)化流通管理；加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。
三、具體工作
1、按上級(jí)要求，做好圖書(shū)館日常規(guī)范管理。
每周認(rèn)真打掃，保持圖書(shū)館整潔的環(huán)境，進(jìn)行五防自查，主動(dòng)管理。
做好讀者管理，對(duì)新增學(xué)生，迅速建立借閱證，完善和更新讀者庫(kù)。新增圖書(shū)及時(shí)上架，及時(shí)進(jìn)入借閱環(huán)節(jié)，增強(qiáng)流通率，優(yōu)化服務(wù)。
2、管好用好圖書(shū)資料，為教育教學(xué)服務(wù)。
A、科學(xué)管理各類(lèi)書(shū)刊資料。
B、及時(shí)收集學(xué)校征訂的期刊，雜志期刊及時(shí)入庫(kù)，上架，為教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展服務(wù)。
C、培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生圖書(shū)借閱管理小干部。根據(jù)學(xué)校畢業(yè)和新近人員情況，及時(shí)招募新的學(xué)生管理員，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。
D、加強(qiáng)新書(shū)的宣傳介紹，做好好書(shū)推薦工作，老師及時(shí)在校園網(wǎng)上傳更新好書(shū)推薦，用好新技術(shù)，吸引學(xué)生閱讀。指導(dǎo)學(xué)生閱讀和筆記。
E、做好書(shū)籍的修補(bǔ)與整理。定期檢查，整理好書(shū)報(bào)、雜志資料，及時(shí)修補(bǔ)損壞的書(shū)籍。月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。
F、做好各項(xiàng)登記表的填寫(xiě)。比如教職工借閱登記表；圖書(shū)修補(bǔ)登記；學(xué)生閱覽、借書(shū)登記表等。
G。及時(shí)做好破損、老、舊書(shū)的剔舊、注銷(xiāo)，使圖書(shū)館館藏更加具有時(shí)代氣息，更能吸引師生閱讀。
3、開(kāi)展豐富的圖書(shū)閱讀活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，要求老師上好整本書(shū)閱讀指導(dǎo)課，課外閱讀指導(dǎo)課，并且開(kāi)展豐富的學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)。
A、要求學(xué)生結(jié)合自己的實(shí)際行動(dòng)，寫(xiě)好讀后感。
B、鼓勵(lì)學(xué)生記錄所看到的優(yōu)美句段。
C、開(kāi)展關(guān)于閱讀的`小報(bào)比賽等。
4、繼續(xù)建立班級(jí)圖書(shū)角，拓展校園圖書(shū)館空間。
A、在每班建立圖書(shū)角，充實(shí)學(xué)校圖書(shū)流通率，擴(kuò)大學(xué)生閱讀范圍，方便學(xué)生隨時(shí)借閱。
B、鼓勵(lì)各班學(xué)生向圖書(shū)館捐贈(zèng)圖書(shū)，充實(shí)圖書(shū)館藏書(shū)量。
四、實(shí)施措施
1、做到期初有計(jì)劃，期末有總結(jié)，各項(xiàng)工作按上級(jí)要求及時(shí)上報(bào)市教育裝備網(wǎng)站，配合全市、全區(qū)統(tǒng)一管理。
2、圖書(shū)館閱覽室的各項(xiàng)工作與活動(dòng)情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并接受全體師生監(jiān)督，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。
3、各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展做到有始有終，有條不紊，活動(dòng)兼顧及時(shí)公平。
4、不斷總結(jié)反思。學(xué)習(xí)其他單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，完善自我。
圖書(shū)館是學(xué)生的“第二課堂”，是人的精神營(yíng)養(yǎng)的汲取地，我們不斷學(xué)習(xí)新的思想與技術(shù)，做好服務(wù)師生的工作，提高圖書(shū)館育人功能。今后我們?nèi)詫⒉粩嗯�，提高服�?wù)意識(shí)與能力，使我校圖書(shū)館發(fā)揮出更大的作用，滿(mǎn)足更多的需求。
工作計(jì)劃 篇3
總體策略
●以杭州為試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價(jià)格、消費(fèi)群及推廣促銷(xiāo)策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)。
●以杭州樣板市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)為主要手段，在全國(guó)二、三線(xiàn)城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動(dòng)二、三線(xiàn)城市銷(xiāo)售。
●以杭州市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以滾動(dòng)投入的方式逐步開(kāi)拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線(xiàn)市場(chǎng)。
●形成公司主導(dǎo)一線(xiàn)市場(chǎng)，二、三級(jí)市場(chǎng)總代理的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國(guó)性品牌。
一、市場(chǎng)綜述
一)消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的原動(dòng)力
�、� 現(xiàn)代社會(huì)處處充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來(lái)越高的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸意識(shí)到需要一種簡(jiǎn)便快捷的手段——即保健品來(lái)保證自身健康。
�、� 人們的生活水平越來(lái)越高，保健意識(shí)好，有能力并且愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)保健品來(lái)保證自己的身體健康。
�、� 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見(jiàn)，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。
④ 消費(fèi)者對(duì)保健品的療效希望，主要有：
● 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力
● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力
● 改善睡眠
● 抗疲勞、抗衰老
● 防治心血管疾病和老年病癥
2、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)保健品的因素
�、� 外因：
● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識(shí)、相信并購(gòu)買(mǎi)保健品，主要是通過(guò)媒體廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)、終端宣傳與電話(huà)直銷(xiāo)等方式。
● 社會(huì)關(guān)系因素：一方面中國(guó)人重視關(guān)系網(wǎng)，在購(gòu)買(mǎi)保健品的決策過(guò)程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國(guó)流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。
● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷(xiāo)員、醫(yī)生對(duì)于保健品消費(fèi)，起到了重要推動(dòng)作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來(lái)自家庭，促銷(xiāo)員對(duì)送禮的購(gòu)買(mǎi)者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對(duì)于自用的購(gòu)買(mǎi)者起作用。
● 價(jià)格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)，對(duì)價(jià)格比較看重，尤其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對(duì)自用者的影響比較明顯。
�、� 內(nèi)因：社會(huì)對(duì)保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力
● 時(shí)尚因素：如今人們的生活水平越來(lái)越高，購(gòu)買(mǎi)保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚。一般來(lái)說(shuō)，收入越高，服用保健品者越多。
● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國(guó)人長(zhǎng)期形成的“身體好，靠補(bǔ)品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。
● 社會(huì)從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會(huì)心理原因。
3、消費(fèi)者的決策過(guò)程——哪種保健品更受歡迎?
現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來(lái)越趨向理性化，其購(gòu)買(mǎi)決策是要經(jīng)歷一個(gè)信息收集、方案評(píng)價(jià)到?jīng)Q策購(gòu)買(mǎi)的理性過(guò)程：
確定問(wèn)題→信息收集→對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)→選擇產(chǎn)品→購(gòu)買(mǎi)試用→檢驗(yàn)比較→再購(gòu)/停購(gòu)
● 確定問(wèn)題：
因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問(wèn)題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)保健品的需要。
● 收集信息：
即尋找與自身健康問(wèn)題相符的保健產(chǎn)品。通過(guò)對(duì)廣告的信息接納，視覺(jué)化的闡釋?zhuān)私飧鞣N保健品的品牌、功能效果、服用方式，價(jià)格等信息。
● 對(duì)備選方案的'評(píng)價(jià)
在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會(huì)確定幾種保健品，并對(duì)它們進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，一般還會(huì)向營(yíng)業(yè)員或親友問(wèn)詢(xún)。
● 選擇產(chǎn)品
經(jīng)過(guò)上面的比較、評(píng)價(jià)和咨詢(xún)，消費(fèi)者便會(huì)從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。
● 購(gòu)買(mǎi)試用
當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，進(jìn)行試用。
● 檢驗(yàn)比較
消費(fèi)者服用后，通常會(huì)有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值、功能與心理期望作比較的過(guò)程，以得出是否再次購(gòu)買(mǎi)的決定
● 再購(gòu)/停購(gòu)
當(dāng)消費(fèi)者覺(jué)得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生物超所值的念頭，便會(huì)再次產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;反之，消費(fèi)者便會(huì)放棄此保健品而選擇其他保健品。
(二)杭州保健品市場(chǎng)分析
1、杭州保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)：
(1)杭州地區(qū)相對(duì)比較富裕，居民生活水平高。
(2)人們保健意識(shí)強(qiáng)。
(3)杭州地區(qū)的同類(lèi)保健產(chǎn)品比較多，人們對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)和了解比較多，購(gòu)買(mǎi)決策比較理性。
(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國(guó)保健品市場(chǎng)的試驗(yàn)地，有一些成功的案例，也
有一些失敗了，市場(chǎng)的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際。
在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類(lèi)、養(yǎng)生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語(yǔ)、康富來(lái)血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。
放眼杭州經(jīng)濟(jì)，一直以來(lái)它都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，各種保健品爭(zhēng)得你死我活，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。同類(lèi)保健產(chǎn)品比較多，保健功能復(fù)雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
2、杭州消費(fèi)者消費(fèi)行為的特點(diǎn)：
(1)當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R(shí)強(qiáng)，保健觀念較成
(2)保健禮品市場(chǎng)空間龐大。
(3)信賴(lài)大廣告產(chǎn)品，對(duì)銷(xiāo)售歷史久的產(chǎn)品更偏愛(ài);
(4)對(duì)產(chǎn)品和包裝有更高的要求。
(5)老年消費(fèi)者偏愛(ài)有感情交流銷(xiāo)售的產(chǎn)品(體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)等互動(dòng)方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。
(三)產(chǎn)品分析
1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢(shì)：
�、� 產(chǎn)品的功能性：能有效提高大腦對(duì)缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基，補(bǔ)充精力，改善血流動(dòng)力學(xué)，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)等保健功效。
�、� 本品對(duì)用腦過(guò)度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。
③ 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。
�、� 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現(xiàn)代綠色健康理念。
�、� 本品為無(wú)毒產(chǎn)品，不會(huì)導(dǎo)致突變作用，不會(huì)對(duì)體重、食物利用率、血液學(xué)、臟體有不良影響。
�、� 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。
2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢(shì)：
�、� 本品價(jià)格較高(高于大部分保健品)，會(huì)令消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問(wèn)題，同時(shí)也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金、安神補(bǔ)腦液等保健品的價(jià)格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價(jià)格將近400元，這樣消費(fèi)者在接受時(shí)會(huì)有一定的難度。
�、� 本品的藥理作用專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，不易被消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)
�、� 新品牌，沒(méi)有知名度。
�、� 生產(chǎn)商在杭州市場(chǎng)基本上也缺乏知名度的支持。
3、善清?善安軟膠囊的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
�、� 杭州保健品市場(chǎng)容量大，本品質(zhì)量?jī)?yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。
② 本品主要成份三七在中藥市場(chǎng)占有較高知名度，同時(shí)，中國(guó)人對(duì)中藥有良好的認(rèn)同感。
③ 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。
抓住消費(fèi)者心理，大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥品或保健品，購(gòu)買(mǎi)的不僅是藥品本身，更多的是對(duì)健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無(wú)法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。通過(guò)強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。
④ 富有新意的個(gè)性化品牌將會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈中獨(dú)樹(shù)一幟。
眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會(huì)造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)銷(xiāo)售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確、深入細(xì)致。
二、市場(chǎng)定位
1、善清?善安軟膠囊的主要賣(mài)點(diǎn)：
● 本品的保健功效：
提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;
工作計(jì)劃 篇4
為深入推進(jìn)我校新型教師校本培訓(xùn)能級(jí)模式的'實(shí)施，全面落實(shí)教師有效研修“八項(xiàng)能力”建設(shè)目標(biāo)要求，根據(jù)荊東教師[20xx]1號(hào)文件精神，現(xiàn)就我校開(kāi)展教師百日基本功訓(xùn)練競(jìng)賽活動(dòng)作如下安排：
一、活動(dòng)參與對(duì)象
年齡40負(fù)及以下（1970年及以后出生）的教師，其他教師可自愿參加。
二、競(jìng)賽活動(dòng)主題
說(shuō)好普通話(huà)，寫(xiě)好規(guī)范字，上好有效課。
三、競(jìng)賽活動(dòng)具體內(nèi)容
1、普通話(huà)訓(xùn)練競(jìng)賽
�。�1）扎實(shí)開(kāi)展普通話(huà)培訓(xùn)與訓(xùn)練工作，對(duì)全體參與對(duì)象集中進(jìn)行一次普通話(huà)再測(cè)試。
�。�2）選派5名教師組隊(duì)參加全區(qū)普通話(huà)比賽活動(dòng)。
2、鋼筆字訓(xùn)練競(jìng)賽
�。�1）宣傳推廣青山小學(xué)鋼筆字速成訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)，形成自覺(jué)習(xí)字氛圍。
�。�2）選派2名教師參加全區(qū)種子教師集中培訓(xùn)。
�。�3）全體參與對(duì)象按規(guī)定完成相應(yīng)練習(xí)作業(yè)。
（4）認(rèn)真組織開(kāi)展練習(xí)作業(yè)展評(píng)競(jìng)賽活動(dòng)，并選送優(yōu)秀作品參加全區(qū)競(jìng)賽。
3、有效課堂教學(xué)訓(xùn)練競(jìng)賽
按照本期聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)安排，全體參與對(duì)象認(rèn)真上好一節(jié)有效課，學(xué)校、教研組專(zhuān)項(xiàng)考評(píng)，并對(duì)優(yōu)異者予以獎(jiǎng)勵(lì)。
四、競(jìng)賽活動(dòng)要求
1、成立競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。賈澤富任組長(zhǎng)，張海濤任副組長(zhǎng)，鄧承清、陳志森、何先銀、劉恒忠、鄭景福、趙云菊、蔡珍平、楊煥平、張靜波、魯春霞及全體教研組長(zhǎng)為組員，下設(shè)辦公室，由教科室負(fù)責(zé)具體事務(wù)。
2、全體參與對(duì)象要積極參加活動(dòng)，不得無(wú)故缺席。
3、活動(dòng)結(jié)果將納入教師年度有效研修考評(píng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
工作計(jì)劃 篇5
為深入貫徹落實(shí)區(qū)政府辦《關(guān)于印發(fā)**區(qū)道路交通安全綜合整治”三年提升工程“宣傳教育工作計(jì)劃方案的通知》（**龍政辦[20xx]67號(hào)）精神，推動(dòng)全鎮(zhèn)交通安全宣傳教育工作社會(huì)化，動(dòng)員和組織社會(huì)各行業(yè)、各部門(mén)、各單位力量著力開(kāi)展交通安全宣傳教育水平，努力營(yíng)造全社會(huì)共同參與維護(hù)道路交通安全的良好氛圍，現(xiàn)提出如下實(shí)施方案：
一、工作目標(biāo)
以保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為根本出發(fā)點(diǎn)、以遏制重特大道路交通事故為重點(diǎn)、通過(guò)三年的努力，形成鎮(zhèn)、村（場(chǎng)）二級(jí)宣傳、公安、教育、交通、執(zhí)法等部門(mén)齊抓共管的交通安全宣傳工作機(jī)制，落實(shí)宣傳教育責(zé)任，逐步實(shí)現(xiàn)交通安全宣傳組織社會(huì)化、宣傳工作制度化、宣傳形式多樣化、宣傳內(nèi)容系統(tǒng)化；普及交通安全法規(guī)和安全常識(shí)，使廣大機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)恕⑥r(nóng)村村民、城鎮(zhèn)居民、在校學(xué)生、農(nóng)民工等交通參與者的交通法治觀念和安全意識(shí)明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)道路交通違法明顯減少，交通事故明顯下降，最終達(dá)到保護(hù)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全、保障社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展、維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定的工作目標(biāo)。
二、工作任務(wù)和措施
�。ㄒ唬┬麄鞑块T(mén)充分發(fā)揮新聞媒體的社會(huì)宣傳作用，營(yíng)造良好的道路交通安全宣傳教育輿論氛圍。鎮(zhèn)宣傳部門(mén)要發(fā)揮道路交通安全宣傳的牽頭主導(dǎo)作用，統(tǒng)籌把握工作進(jìn)展；指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督促包括黨報(bào)黨刊在內(nèi)的新聞媒體積極主動(dòng)做好道路交通安全宣傳工作；牽頭召集相關(guān)部門(mén)聯(lián)席會(huì)議，適時(shí)對(duì)各村（場(chǎng)）實(shí)施宣傳教育工程工作情況進(jìn)行檢查、督導(dǎo)。
1、制定下發(fā)道路交通安全公益宣傳工作方案，督促媒體建立交通安全公益廣告刊播機(jī)制，適時(shí)組織報(bào)紙、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)站開(kāi)展大規(guī)模交通安全公益宣傳。
2、拓展提升《交警在線(xiàn)》 、“92.7”交廣直播間 、“**交警”兩微信一平臺(tái)，提高交通輿情引導(dǎo)和預(yù)防宣傳實(shí)效。
3、全面貫徹工作計(jì)劃方案，落實(shí)道路交通安全宣傳教育經(jīng)費(fèi)，將交通安全宣傳教育情況納入年度綜合考評(píng)，督促各單位和企業(yè)履行交通安全公益宣傳社會(huì)責(zé)任。深化“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，組織推動(dòng)相關(guān)單位開(kāi)展交通進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)家庭活動(dòng)。
4、“三年提升工程”期間，各村（場(chǎng)）、居要開(kāi)通交通安全宣傳大喇叭，有一處宣傳墻體、板報(bào)或掛圖的宣傳陣地，在各自轄區(qū)學(xué)校、幼兒園、村委會(huì)等場(chǎng)所建設(shè)完成一個(gè)以上農(nóng)村兒童、青少年或機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)诵麄鹘逃兀鋵?shí)農(nóng)村“五長(zhǎng)一員”宣傳教育職責(zé)。
�。ǘ┮詮�(qiáng)化機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)诵麄鹘逃秊橹骶�(xiàn)，繼續(xù)鞏固、深化交通安全宣傳“五進(jìn)”工作。積極主動(dòng)地與其他部門(mén)協(xié)調(diào)配合，充分發(fā)揮職能作用，結(jié)合公安機(jī)關(guān)正在開(kāi)展的“三基”工程建設(shè)、創(chuàng)建“平安暢通縣區(qū)”和“安全提醒、平安問(wèn)候”等活動(dòng)，圍繞“保護(hù)生命、平安出行”的宣傳主題，全面、細(xì)致、扎實(shí)地做好交通安全宣傳教育工程的各項(xiàng)工作。
每季度開(kāi)展一次交通安全警示巡回宣傳，選取當(dāng)?shù)匕l(fā)生的典型交通事故案例制成掛圖、展版、電視專(zhuān)題片，深入農(nóng)村、社區(qū)、單位、學(xué)校巡回展出、播放。充分利用鎮(zhèn)村交通勸導(dǎo)站等交通管理窗口開(kāi)展日常性交通安全宣傳。配合宣傳部門(mén)每半年舉辦一次道路交通安全形勢(shì)新聞通報(bào)會(huì)，每季度將全鎮(zhèn)特大道路交通事故情況、原因分析和相關(guān)駕駛?cè)说奶幚斫Y(jié)果通報(bào)相關(guān)部門(mén)。
�。ㄈ┙逃块T(mén)積極落實(shí)在校學(xué)生尤其是中小學(xué)生的交通安全宣傳教育，培養(yǎng)學(xué)生文明交通意識(shí)和遵守交通法律法規(guī)的良好習(xí)慣。
1、建立健全交通安全宣傳教育工作機(jī)制，增強(qiáng)中小學(xué)生的交通安全意識(shí)和事故防范能力。
2、將交通安全列入學(xué)校安全教育的內(nèi)容。編印下發(fā)《中學(xué)生道路交通安全讀本》、《小學(xué)生道路交通安全讀本》，大力促進(jìn)交通安全教育進(jìn)課堂。
3、建立交通安全專(zhuān)（兼）職教師制度。所有中小學(xué)校都要設(shè)立交通安全專(zhuān)（兼）職教師，利用學(xué)校的班、隊(duì)會(huì)開(kāi)展交通安全宣傳教育，在開(kāi)學(xué)之后、放假之前等重點(diǎn)時(shí)段，均要開(kāi)展一次道路交通安全專(zhuān)題宣傳教育活動(dòng)。
4、與交警部門(mén)協(xié)作，制作道路交通安全教學(xué)課件（光盤(pán)）免費(fèi)發(fā)送各中小學(xué)校開(kāi)展宣傳教育。
5、有校報(bào)、�？膶W(xué)校，每學(xué)期編（增）發(fā)一期交通安全教育專(zhuān)刊。學(xué)校要設(shè)置交通安全宣傳欄，宣傳內(nèi)容每月更新。
6、進(jìn)一步規(guī)范中小學(xué)生“交通安全出行卡”制度的運(yùn)作。對(duì)于經(jīng)常違反道路交通安全法律法規(guī)的學(xué)生要強(qiáng)化教育管制措施，將違規(guī)行為通報(bào)家長(zhǎng)并記入學(xué)生操行。
7、加強(qiáng)對(duì)校車(chē)和學(xué)校租用車(chē)輛的安全管理，教育學(xué)生拒絕乘坐超載車(chē)輛、無(wú)證無(wú)牌車(chē)輛和其他不安全的車(chē)輛。
�。ㄋ模┞�(lián)合交通部門(mén)以創(chuàng)建交通運(yùn)輸安全企業(yè)活動(dòng)為載體，提高企業(yè)員工知法、懂法、守法的自覺(jué)性，有效預(yù)防和減少道路交通事故。指導(dǎo)、督促企業(yè)建立固定的安全教育場(chǎng)所，定期舉辦各種宣傳教育活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸企業(yè)駕駛?cè)撕凸芾砣藛T的安全教育，把交通安全宣傳教育工作納入企業(yè)年終目標(biāo)考評(píng)內(nèi)容，將駕駛?cè)说陌踩珜W(xué)習(xí)情況納入個(gè)人評(píng)優(yōu)、評(píng)先考核內(nèi)容。
1、督促運(yùn)輸企業(yè)建立和完善各類(lèi)交通安全規(guī)章制度。
2、督促道路運(yùn)輸企業(yè)建立固定的安全教育場(chǎng)所，每季度組織一次交通安全的.宣傳教育，強(qiáng)化道路運(yùn)輸企業(yè)員工特別是駕駛?cè)说慕煌ò踩煞ㄒ?guī)和安全駕駛知識(shí)的知曉率。
�。ㄎ澹┮匀衿辗ń逃秊榍腥朦c(diǎn)，全面提高交通參與者的交通法制素質(zhì)。各級(jí)司法部門(mén)要以“五五”普法規(guī)劃實(shí)施啟動(dòng)為契機(jī)，把交通安全法律法規(guī)宣傳教育列入重要議事日程，做到有計(jì)劃、有組織、有落實(shí)，積極開(kāi)展多層面的宣傳教育。督促、協(xié)助社區(qū)、街辦設(shè)立交通安全宣傳活動(dòng)室、交通安全宣傳欄或交通安全宣傳櫥窗，及時(shí)更新宣傳內(nèi)容。底前交通安全宣傳欄（櫥窗）設(shè)置率要到達(dá)50％，逐年遞增。設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)定期開(kāi)展交通法律法規(guī)宣傳，為群眾提供交通法律法規(guī)咨詢(xún)和援助活動(dòng)。編輯制作發(fā)放一批通俗易懂、生動(dòng)形象的交通安全宣傳資料，使村民、居民進(jìn)一步加深對(duì)遵守交通法律法規(guī)重要性的認(rèn)識(shí)。每年配合職能部門(mén)組織一次普法考試，逐步加大公職人員交通安全宣傳教育的力度。
（六）安監(jiān)部門(mén)要加大監(jiān)督和管理力度，把道路交通安全宣傳教育工作納入各行業(yè)安全生產(chǎn)管理措施之中。結(jié)合每年開(kāi)展的安全生產(chǎn)月等活動(dòng)，積極配合有關(guān)部門(mén)宣傳交通安全法律法規(guī)和基本知識(shí)。將交通安全納入社會(huì)單位安全監(jiān)管和考核的重要內(nèi)容，不斷健全和完善安全責(zé)任考核和監(jiān)督制度。配合交警部門(mén)落實(shí)重特大道路交通事故責(zé)任人追究制度，層層追究責(zé)任。
三、工作要求
（一）認(rèn)真組織，迅速啟動(dòng)交通安全宣傳教育工程。各村（場(chǎng)）宣傳、教育、交通部門(mén)要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，把大力加強(qiáng)交通安全宣傳教育，進(jìn)一步提高全民的交通法治意識(shí)、安全意識(shí)和文明意識(shí)，作為打造安全、暢通、和諧交通環(huán)境的治本之策。要精心組織、周密部署，迅速啟動(dòng)“保護(hù)生命、平安出行”宣傳教育工程，結(jié)合實(shí)際開(kāi)展工作。各單位要結(jié)合年度交通安全宣傳教育工作計(jì)劃，制定本行業(yè)交通安全宣傳教育考核獎(jiǎng)懲制度，完善獎(jiǎng)懲考核辦法，以促進(jìn)宣傳教育活動(dòng)的有效開(kāi)展。
（二）齊抓共管，確保交通安全宣傳教育工程取得實(shí)效。各村（場(chǎng)）宣傳、教育、交通、安全監(jiān)管部門(mén)要保障交通安全宣傳教育經(jīng)費(fèi)，部門(mén)之間既要各負(fù)其責(zé)又要密切協(xié)作，形成合力，避免和杜絕推諉、扯皮等不良現(xiàn)象的發(fā)生。鎮(zhèn)道安辦要負(fù)責(zé)建立起部門(mén)間、村鎮(zhèn)之間的聯(lián)系制度，固定聯(lián)系渠道、聯(lián)系方式，定期互通情況，協(xié)調(diào)行動(dòng)。每季度召開(kāi)一次聯(lián)席會(huì)議、發(fā)一期簡(jiǎn)報(bào)，通報(bào)工作開(kāi)展情況，真正把我鎮(zhèn)道路交通安全宣傳搞得既轟轟烈烈又扎扎實(shí)實(shí)。
工作計(jì)劃 篇6
一、 防流控輟領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組 員：
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析
我校現(xiàn)有在校學(xué)生1270人，教學(xué)班22個(gè)。七年級(jí) 417人，七個(gè)教學(xué)班，八年級(jí)446人，七個(gè)教學(xué)班，九年級(jí)407人，八個(gè)教學(xué)班。
中學(xué)生輟學(xué)是一個(gè)綜合的社會(huì)問(wèn)題，涉及到學(xué)校管理、社會(huì)風(fēng)氣、家庭環(huán)境等多方面的原因。要控制學(xué)生流失必須對(duì)癥下藥，蔣家堰中心學(xué)校地處城鄉(xiāng)交界處，家長(zhǎng)文化素質(zhì)較高，但經(jīng)濟(jì)觀念普遍濃厚，對(duì)子女教育重視不夠，以前這兒的學(xué)生被認(rèn)為是“難教、難管、流失嚴(yán)重”。近年來(lái)，由于國(guó)家的教育政策更加優(yōu)惠，我校也加強(qiáng)了管理，學(xué)生嚴(yán)重流失的現(xiàn)象得到有效控制。
三、防流控輟措施
1、黨委政府重視學(xué)生的入學(xué)和鞏固。分管教育的鎮(zhèn)黨委副書(shū)記余祥平同志在開(kāi)學(xué)初多次到校督查學(xué)生入學(xué)情況。各村均有聯(lián)系干部，適齡青少年入學(xué)率是他們的工作業(yè)績(jī)的重要考核指標(biāo)之一。
2、加大法制宣傳力度和德育思想教育。
學(xué)校每學(xué)期開(kāi)學(xué)都面向教師、學(xué)生及家長(zhǎng)宣傳《義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，增強(qiáng)宣傳教育、執(zhí)行《義務(wù)教育法》的責(zé)任感、自覺(jué)性，增強(qiáng)學(xué)生依法完成義務(wù)教育的觀念，用法律手段維護(hù)自身接受教育的權(quán)利。學(xué)校還通過(guò)學(xué)生向家長(zhǎng)進(jìn)行廣泛的宣傳，讓家長(zhǎng)明確自己的義務(wù)與責(zé)任。學(xué)校的思想教育、法制教育能讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)科技的重要性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫性；班級(jí)利用晨會(huì)、午訓(xùn)、政訓(xùn)時(shí)間總結(jié)班級(jí)工作，學(xué)校也定期或不定期組織全體學(xué)生開(kāi)展集會(huì)、法制教育等活動(dòng)，大大增強(qiáng)了學(xué)生的思想意識(shí)，使明白了做人的基本原則。
3、落實(shí)責(zé)任考評(píng)制度
將鞏固學(xué)生人數(shù)與教師學(xué)期的教學(xué)質(zhì)量和年度的業(yè)績(jī)考核掛勾，每月班主任津貼與學(xué)生鞏固掛勾，凸顯出班主任抓鞏固的主要角色；通過(guò)計(jì)算參考率，將科任教師教學(xué)成績(jī)考核也與學(xué)生鞏固掛勾，彰顯了全體教師齊抓共管的管理機(jī)制，此外，并將做為教師個(gè)人評(píng)優(yōu)評(píng)先和職務(wù)晉升的重要參考依據(jù)，實(shí)行一票否決制。每學(xué)年初還與各班科任教師簽訂責(zé)任狀。學(xué)校還建立了“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化制度，確保有效地督促教學(xué)人員全員參與鞏固學(xué)生人數(shù)工作。
4、嚴(yán)格班級(jí)月評(píng)制度
將鞏固學(xué)生人數(shù)納入每月的班級(jí)工作評(píng)比和班級(jí)工作年度評(píng)優(yōu)，每月清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，學(xué)生流失，則從當(dāng)月的班貼中扣除該項(xiàng)津貼，年度鞏生低于98%，取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格，結(jié)合責(zé)任考評(píng)制度，該制度還涉及到相關(guān)科任教師。在評(píng)比工作中，尤其加強(qiáng)學(xué)生考勤。學(xué)生病假須有證明，事假要有假條，無(wú)故曠缺，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨時(shí)通知班主任家訪(fǎng)，做到早發(fā)現(xiàn)，早行動(dòng)，保證不留鞏固和安全漏洞。
5、堅(jiān)持平行分班和循環(huán)制度。
七年級(jí)學(xué)生入學(xué)三天后，學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行平行分班，不辦快慢班，然后一直到初中畢業(yè)，中途不打亂原班班級(jí)建制。不因成績(jī)好壞、家庭貧富區(qū)別學(xué)生，創(chuàng)造平等、友愛(ài)的、和諧的班級(jí)生活環(huán)境，讓學(xué)生在自尊中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，為控輟提供厚實(shí)而寬松的心理保障。
6、班任工作細(xì)致到位，做好家訪(fǎng)工作。
班主任深入學(xué)生中隨時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，對(duì)有可能輟學(xué)的學(xué)生做耐心細(xì)致的思想工作，必要時(shí)候進(jìn)行家訪(fǎng)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)理解和支持，不輕易讓學(xué)生流失。尤其是開(kāi)學(xué)前后及學(xué)期結(jié)束前，是學(xué)校防流控輟的重要時(shí)段。學(xué)校政教處有班主任家訪(fǎng)次數(shù)的規(guī)定，班主任按要求進(jìn)行家訪(fǎng)并如實(shí)填好家訪(fǎng)情況登記表。班主任、科任教師的家訪(fǎng)能有效地溝通家校之間的了解，加強(qiáng)宣傳，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到讓孩子接受教育的必要和義務(wù)，保證及時(shí)動(dòng)員流失生返校，學(xué)校在加強(qiáng)對(duì)家長(zhǎng)的宣傳教育和動(dòng)員流生返校等方面發(fā)揮積極作用。學(xué)校堅(jiān)持“平時(shí)有側(cè)重，學(xué)期初、期中、期末大出動(dòng)”的家訪(fǎng)制度，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，親自走訪(fǎng)、師生同訪(fǎng)、同學(xué)互訪(fǎng)、班干部訪(fǎng)問(wèn)等形式，提高控輟工作的實(shí)效性。
7、提高課堂教學(xué)效果，加大進(jìn)步學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)和宣傳。
借助教育局構(gòu)建有效課堂的要求，力求我校的課堂標(biāo)準(zhǔn)是“常規(guī)課堂優(yōu)質(zhì)化，優(yōu)質(zhì)課堂常規(guī)化”的要求，學(xué)校通過(guò)對(duì)教師的常規(guī)課堂的考評(píng)，舉辦教學(xué)技能大賽、學(xué)生評(píng)教師的活動(dòng)等途徑，促使每位教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，重視繼續(xù)教育，不斷提高自身的'業(yè)務(wù)能力素質(zhì)，積極推動(dòng)教育教學(xué)改革，關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，采用多種教學(xué)形式、教學(xué)手段，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂教學(xué)效率，努力讓每位學(xué)生在課堂中體驗(yàn)成功的快樂(lè)，提高他們的學(xué)習(xí)積極性，從而達(dá)到有效地控制流失生的目的。學(xué)校在每次月考和期中期末考試中，都會(huì)對(duì)各班成績(jī)雖然不很理想但進(jìn)步較快的學(xué)生予以表彰，不論他們的成績(jī)?nèi)绾危灰M(jìn)步快，就給他們獎(jiǎng)勵(lì)，登上光榮榜。借此提高他們的積極性，增強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)信心，減輕他們?cè)趯W(xué)習(xí)上的心理壓力，解除因成績(jī)差，考學(xué)無(wú)望而輟學(xué)的心理壓力。
8、豐富校園文體活動(dòng)
政教處、教務(wù)處、校團(tuán)總支要利用節(jié)慶日、綜合實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間組織豐富多彩的文體實(shí)踐活動(dòng)；班級(jí)則經(jīng)常利用班會(huì)時(shí)間，通過(guò)舉辦板報(bào)和墻報(bào)，演講賽等形式，開(kāi)展主題活動(dòng)，寓教于樂(lè)，讓學(xué)生在活動(dòng)中感受集體的溫暖、創(chuàng)作的歡樂(lè)，增強(qiáng)集體的凝聚力，讓他們愛(ài)班愛(ài)校，從而在心理上解除學(xué)生厭學(xué)情緒，留住學(xué)生。
9、關(guān)愛(ài)“留守”學(xué)生及貧困生
建立“留守”學(xué)生、貧困生名冊(cè)和學(xué)生學(xué)籍檔案。設(shè)立學(xué)生心理咨詢(xún)室，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，幫助學(xué)生減輕心理壓力，學(xué)校要求建立留守學(xué)生花名冊(cè)，貧困住宿生命冊(cè)，積極爭(zhēng)取貧困住宿生生活補(bǔ)助，解決生活上的困難。給班主任申請(qǐng)統(tǒng)一電話(huà)碼，充分發(fā)揮通訊作用，經(jīng)常性與家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人保持聯(lián)系，交流思想，商量對(duì)策，共同教育學(xué)生。
10、加大對(duì)學(xué)困生的幫助和教育引導(dǎo)，目前，流失輟學(xué)的多數(shù)是學(xué)困生，由于多種原因，學(xué)生在成績(jī)上較差，產(chǎn)生了自卑心理，學(xué)習(xí)困難，思想絕望，讀書(shū)無(wú)前途，不如另找出路，家長(zhǎng)雖不想孩子如此丟掉學(xué)業(yè)，但因隨著孩子的意，就同意了孩子的選擇。幫助學(xué)困生是控制流使學(xué)生的重要手段，學(xué)校在教育教學(xué)過(guò)程中要高度重視后進(jìn)生和學(xué)困生，建議采用分層教學(xué)，讓學(xué)生循序漸進(jìn)。政教處、年級(jí)組和班主任和科任教師要經(jīng)常交流學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化學(xué)困生的方法經(jīng)驗(yàn)，幫助他們樹(shù)立學(xué)習(xí)信心，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)樂(lè)趣，擺脫學(xué)習(xí)上的自卑心理，恢復(fù)學(xué)習(xí)信心，完成學(xué)業(yè)。
總之，我們希望在黨委政府和上級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校師生的努力工作下，認(rèn)真做好本職工作，鞏固普九成果，確保每一名學(xué)生都能夠順利受完九年義務(wù)教育，成為合格的中學(xué)畢業(yè)生。
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