工作計劃[優(yōu)秀5篇]

　　時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

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　　家具營銷策劃

　　首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

　　1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

　　2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

　　3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的。

　　要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

　　宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入

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　　過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

　　宣傳時有以下幾點需注意：

　　1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“··家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

　　2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

　　3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

　　1) 房地產(chǎn)銷售中心

　　2) 婚姻登記所

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　　3) 婚慶公司

　　4) 你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

　　5) 競爭對手的銷售點附近（不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突），附近的路口就可以

　　最好要找信得過的'人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟收入的人或穿著入時的年輕人（買家具的潛在客戶），萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

　　4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。

　　5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

　　6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟基礎(chǔ)符合購買這種歐式家具的經(jīng)濟條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

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　　7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

　　宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

　　第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

　　面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

　　采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機會，從目標(biāo)

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　　受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

　　對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

　　另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。

　　作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進！

工作計劃 篇2

　　服 務(wù) 員 崗 位 責(zé) 任

　　一、服務(wù)員要遵守院內(nèi)一切規(guī)章值度，服從工作安排，做 到不濃裝艷抹，衣著整潔。

　　二、服務(wù)員必須有愛心，把老人當(dāng)親人，工作要積極主動， 不怕臟，能吃苦耐勞，盡職盡責(zé)，隨時掌握老人的生活，身體， 思想等情況。遇突發(fā)情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)和政務(wù)人員反映。

　　三、服務(wù)員要具備良好的素質(zhì)和修養(yǎng)，對老人要和氣，語 言要溫和，態(tài)度要熱忱，不論何種原因不能與老人爭吵，要做 好對老人的個人衛(wèi)生，經(jīng)常洗澡、洗頭，定期換曬衣被，根據(jù) 季節(jié)變化注意老人衣服的增減。

　　四、工作人員要團結(jié)互助，同心協(xié)力搞好工作，當(dāng)班時間 做好房間整潔工作，保證衣柜和便池衛(wèi)生，室內(nèi)空氣新鮮，不 準(zhǔn)吵架、打架、罵人，互相之間相互尊重。

　　五、 服務(wù)員要記好當(dāng)天的工作日記， 要精心護理重病老人， 按時喂藥。對癱瘓，臥床的老人要經(jīng)常翻身按摩，交班時要交 代清楚，每星期開二次工作會議，交流工作經(jīng)驗。檢查不足之 處，提出改進辦法。

　　六、服務(wù)員上班時間不得遲到、早退，不得擅自離開工作 崗位。因擅自離開工作崗位，因護理人員失誤造成的后果，服 務(wù)員必須承擔(dān)責(zé)任。有事要提前三天請假，如發(fā)生無故缺席， 按制度扣分。

　　七、服務(wù)員經(jīng)體檢合格，由院方培訓(xùn)一周后方可以上崗。

　　八、讓我們?nèi)�體員工齊心協(xié)力，尊重、愛護、孝敬養(yǎng)老院 每位老人。共同把我們養(yǎng)老院建成舒適的老人樂園。

　　修 養(yǎng) 人 員 守 則

　　一、樹立以院為家的思想，遵紀(jì)守法，遵守養(yǎng)老院規(guī)章制度。

　　二、講文明，講禮貌，不利于團結(jié)的'話不說，不利于團結(jié) 的事不做，不酗酒，不打架鬧事，不搞封建迷信活動，維護院 里的安定團結(jié)和集體榮譽。

　　三、尊重工作人員的人格和勞動。不隨地吐痰，不亂扔垃 圾，保持院內(nèi)清潔。

　　四、愛護公物和院內(nèi)的公共設(shè)施，禁止亂搭亂曬，損壞和 丟失財物，照價賠賞。

　　五、家具和日常用品擺放整齊，不亂貼亂畫，亂釘亂掛， 不得另起爐灶做飯，不得使用電熱毯、電爐、熱得快。

　　六、外出要向值班人員請假，夜不回院要書面請假，不準(zhǔn) 在院內(nèi)留客住宿。

　　七、妥善保管好自己的貴重物品，丟失自行負(fù)責(zé)，需要寄 存應(yīng)辦理寄存手續(xù)。

　　八、以上制度需要大家共同遵守。 代 養(yǎng) 人 員 須 知 一、精神病，傳染病人謝絕入內(nèi)。

　　二、由委托人和被委托人辦理入院手續(xù)，填寫《修養(yǎng)人員 登記表》 ，并簽訂自費《代養(yǎng)協(xié)議書》 。

　　三、 委托人攜帶本人和委托人身份證， 戶口原件和復(fù)印件， 以及被委托人二寸免冠照片兩張。

　　四、自帶衛(wèi)生用品、床上用品和衣物，餐具和面盆兩個， 熱水瓶兩個，水桶一個。

　　五、入院交納押金 600 元，離院手續(xù)辦完后退還。

　　六、修養(yǎng)人員進院后，須嚴(yán)格遵守《修養(yǎng)人員守則》及各 項管理制度。

　　七、入院時清點房間物品，在物品清單上簽字。出院時對 照清點，損壞和遺失照價賠償。

　　八、修養(yǎng)人員出院提前一天通知院方。

　　九、訂餐、包伙可自行選擇，包伙按月交費，訂餐提前一 天預(yù)訂。

　　十、用電每月人均超過 6 度以上的電費由修養(yǎng)人員按供電 局規(guī)定的電費數(shù)算。

　　十一、遵守作息時間早 6：00 開大門，晚 21：00 關(guān)大門； 中餐后午休，看電視最晚不超過 22：30 分；外出必須請假， 如在院外發(fā)生事故，由自己承擔(dān)全部責(zé)任。

　　十二、前來看望修養(yǎng)人員的親人，不得在本院內(nèi)洗澡、留宿。

工作計劃 篇3

　　XXX村計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書為認(rèn)真貫徹《中國計劃生育工作綱要》，確保我村計劃生育管理工作責(zé)任全面落實，四渡河村村黨支部甲方與村委會主任及計生主管乙方簽訂本責(zé)任書。

　　一、指標(biāo)任務(wù)

　　1、計劃生育率達(dá)100%，無早婚、早育和非政策性多孩生育；

　　2、晚婚率100%；

　　3、晚育率100%；

　　4、當(dāng)年一孩出生放環(huán)率達(dá)100%；

　　5、獨子子女領(lǐng)證率達(dá)100%；

　　6、全面和重點對象包括男村民家屬環(huán)透、孕檢率達(dá)100%；

　　7、深入開展計劃生育宣傳教育。

　　二、雙方責(zé)任

　　1、積極開展宣傳教育和人口理論學(xué)習(xí)，按照各個時期的任務(wù)活動，達(dá)到人人皆知，常抓不懈。

　　2、甲方監(jiān)督和檢查乙方是否按照婚育政策落實執(zhí)行。

　　3、對乙方婚育指標(biāo)的.執(zhí)行結(jié)果進行考核驗收和獎罰。

　　4、乙方根據(jù)婚育指標(biāo)的各項內(nèi)容，履行甲方的擬定要求。

　　5、發(fā)生違反計劃生育事例，乙方要及時寫出書面檢查報告甲方、并抄報有關(guān)部門備查追求責(zé)任。

　　三、考核和獎勵為落實上述目標(biāo)和責(zé)任，甲方對乙方主要指標(biāo)任務(wù)情況進行如下考核并實行獎罰。

　　1、在年內(nèi)達(dá)到上述各項指標(biāo)任務(wù)要求，甲方給予乙方責(zé)任人獎勵500元。

　　2、所轄育齡婦女，發(fā)生違反指標(biāo)其中一例，除按區(qū)、鎮(zhèn)有關(guān)規(guī)定處罰外，扣罰乙方責(zé)任人500元。

　　3、乙方對計劃生育各項措施實績，不得有任何隱瞞虛報，凡一旦發(fā)現(xiàn)，其后果自負(fù)，責(zé)任人處以罰款200元，

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實學(xué)校的教學(xué)工作計劃和工作思路，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計切實可行的措施，在學(xué)校教學(xué)總目標(biāo)的指導(dǎo)下，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。

　　二、總體目標(biāo)

　　1、課堂教學(xué)常規(guī)質(zhì)量管理與學(xué)生文化質(zhì)量調(diào)研與分析是本期工作的重中之重，本組將實行量化管理，嚴(yán)格記錄教師的教研教改工作量，讓教研教改落在實處，爭取讓課題研究工作有新的突破。

　　2、發(fā)展上學(xué)期教學(xué)成果，提高各科教學(xué)質(zhì)量，使各學(xué)科綜合成績達(dá)到一個新層次。

　　3、在教研教改中注重素質(zhì)教育，讓本組教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的教師隊伍，充分發(fā)揮每位教師優(yōu)勢，研究決定在每周的教研活動中，設(shè)專人主持，主持人由組內(nèi)教師輪流擔(dān)任（采取抽簽辦法）。促進教師素質(zhì)的提高。

　　4、狠抓創(chuàng)新教育，加強課堂改革力度，積極開展競賽活動，切實優(yōu)化課堂教學(xué)，充分發(fā)揮現(xiàn)有教學(xué)手段，促進教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　5、以科任組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。

　　6、協(xié)助教導(dǎo)處搞好各項教學(xué)研究工作。

　　三、具體目標(biāo)

　　1、充分發(fā)揮教研組的教研功能，提高學(xué)科教師的教研能力和業(yè)務(wù)水平，杜絕不合格課。

　　2、在學(xué)�？傮w工作思路和工作計劃的基礎(chǔ)上，發(fā)揮各學(xué)科特點，堅持教研組每月兩次大學(xué)科組教學(xué)研究活動，結(jié)合課堂教學(xué)實際，圍繞具體問題開展研討，有個性有特色地開展工作，爭創(chuàng)亮點，達(dá)到效果最大化。

　　3、抓好團隊精神文明建設(shè)，把教研組建設(shè)成為規(guī)范化、個性化的教研組。

　　4、協(xié)助教導(dǎo)處認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)教研、教改理論，樹立正確的.教師觀、學(xué)生觀，構(gòu)建良好的師生關(guān)系，突出課題的“重點”性與教學(xué)質(zhì)量的“中心”性。

　　6、要求各科任教師認(rèn)真擬定教學(xué)計劃和輔導(dǎo)學(xué)優(yōu)、學(xué)困生計劃。在教學(xué)中，要特別重視師生關(guān)系的培養(yǎng)，盡量做到師生關(guān)系和諧，課堂氛圍活躍，重視對學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，不歧視、壓制、挖苦學(xué)生。

　　四、主要工作

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　　1、嚴(yán)抓學(xué)科教研活動，通過教研活動提高課堂教學(xué)水平。學(xué)校每學(xué)期都會舉辦評優(yōu)課、匯報課、研究課、展示課活動。通過共同聽課評課，相互學(xué)習(xí)促進。同時通過活動，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的弱課，重點抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量。通過教研活動，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的典型課例，本學(xué)期我們將會注意典型課例的積累，把好課特色課及時錄制下來。

　　2、抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范課堂教學(xué)，做到好課堂從基礎(chǔ)抓起。養(yǎng)成良好的課堂教學(xué)習(xí)慣，以良好的狀態(tài)隨時迎檢查。通過教研活動提高課堂質(zhì)量。

　　（二）常規(guī)工作

　　1、嚴(yán)抓備課質(zhì)量和課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　2、突出教研組的教研功能，通過教研活動提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量，為迎接檢查做好充分準(zhǔn)備。

　　3、做好成果預(yù)設(shè)，從學(xué)期開始就著手進行準(zhǔn)備，把工作做到前頭，爭取更多的時間和更優(yōu)質(zhì)的成果質(zhì)量。

　　5、繼續(xù)做好學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活和行為習(xí)慣。

　　五、具體工作安排

　　1、教研組共同商討擬訂教研工作計劃，保證各學(xué)科工作開展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強教研組凝聚力。

　　2、制定學(xué)科計劃和學(xué)科活動設(shè)計方案，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對性地開展工作，為達(dá)到成果最大化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

　　3、具體安排人員，嚴(yán)格要求做到“時間、地點、人員、內(nèi)容”四落實，并認(rèn)真做好教研記錄。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校德育教育的思想為指導(dǎo)，少先隊的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強學(xué)生自我激勵，自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團結(jié)向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成理想、有道德、有文化守紀(jì)律的一代新人，做一個合格的主義建設(shè)者和接班人。

　　二、班級基本情況

　　本班共有39名學(xué)生，其中有20名同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，各方面表現(xiàn)突出。學(xué)習(xí)比較努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良。但還有19名學(xué)生學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏學(xué)習(xí)自覺性學(xué)習(xí)成績差。輔導(dǎo)差生工作任務(wù)重。韋4您現(xiàn)在

　　三、本學(xué)期基本工作要點

　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，

　　2、認(rèn)真做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。

　　3、抓好班級紀(jì)律，轉(zhuǎn)化差生思想教育工作。

　　4、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育、自我管理的能力。

　　5、結(jié)合每個節(jié)日，進行傳統(tǒng)教育活動。

　　6、向?qū)W生進行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的.。提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

　　7、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。

　　8、向?qū)W生進行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。

　　9、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

　　10、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

　　四、具體措施

　　1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。

　　2、發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級。

　　3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。

　　五、班級主要活動內(nèi)容

　　1、向?qū)W生進行安全教育，聽取安全教育報告。

　　2、開展做文明學(xué)生活動，定期評選文明學(xué)生。

　　3、組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽活動。

　　4、組織迎“六一”慶�；顒印�

　　5、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期考的到來

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