軟件銷售工作計劃[精選]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的軟件銷售工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　軟件銷售工作計劃 篇1

　　1.背景和問題

　　已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的信息高速公路和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　　2.目標和解決方案

　　我們的軟件名稱將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。軟件名稱既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

　　? 軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

　　? 軟件名稱為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

　　3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

　　軟件名稱為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

　　4.公司和管理

　　暫缺。

　　5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

　　·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的`商業(yè)用戶會成為軟件名稱的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的。軟件名稱這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

　　6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(IRR)

　　增長預測顯示，在第五年軟件名稱將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，軟件名稱將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，軟件名稱正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬RMB的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率。

　　軟件銷售工作計劃 篇2

　　隨著經(jīng)濟全球化進程的持續(xù)加速，國內(nèi)房產(chǎn)政策和經(jīng)營環(huán)境的不斷變化，定制家具和電商模式的日益興起，家具行業(yè)的競爭格局正發(fā)生著巨大的變革，再加上傳統(tǒng)的手工管理模式，讓家具企業(yè)內(nèi)部問題重重：實際銷售和銷售計劃、生產(chǎn)計劃偏差過大，導致企業(yè)成品和部件庫存大量積壓；靠經(jīng)驗估算制定采購計劃，造成生產(chǎn)與采購不匹配問題頻發(fā)；客戶的異型改制方案不能及時由門店傳到生產(chǎn)單位，客戶滿意度直線下降；人工排產(chǎn)導致生產(chǎn)計劃滯后與延遲，訂單不能按時交付；各部門之間的協(xié)調(diào)性較弱，信息資源無法做到共享，降低了運營效率……

　　面對家具企業(yè)的諸多發(fā)展瓶頸，鼎捷軟件為家具生產(chǎn)企業(yè)和家具流通企業(yè)提供了一系列信息化解決方案�；�于多營運中心的管理架構(gòu)體系，構(gòu)造了以供應(yīng)鏈、分銷零售、生產(chǎn)管理、財務(wù)一體化為核心，協(xié)同HR、BI、OA等無縫集成的一體化管理體系。鼎捷軟件通過提供家具行業(yè)專屬ERP管理軟件，使得家具生產(chǎn)企業(yè)和家具流通企業(yè)的經(jīng)營、管理等各個層次、各個環(huán)節(jié)和各個方面的企業(yè)內(nèi)外信息資源充分整合，實現(xiàn)了信息資源的高度共享，并深挖其潛力，大大縮短了原始信息從傳遞到?jīng)Q策的反饋時間，管理層與基層以及各職能部門之間的溝通變得更加快捷和通暢，大大提高了企業(yè)的經(jīng)營和管理水平。

　　掌握終端，建立實時互通的分銷渠道及終端門店管理體系

　　鼎捷軟件的POS門店經(jīng)營管理終端系統(tǒng)，可與集團營銷中心（區(qū)域銷售中心）實時聯(lián)通，自動、及時上傳門店銷售數(shù)據(jù)，自動隨時接受上層銷售中心銷售政策，更新并調(diào)整POS銷售作業(yè)。

　　POS門店經(jīng)營管理終端系統(tǒng)支持連線自動聯(lián)通、斷線本地銷售數(shù)據(jù)緩存及連線后自動回傳斷據(jù)，可以滿足家具行業(yè)前臺銷售收銀作業(yè)需求，具有收銀銷售和預訂貨訂單多種店面銷售形式。

　　POS門店經(jīng)營管理終端系統(tǒng)支持門店退、換貨及門店維修管理流程，支持店面庫存管理及多店間庫存調(diào)撥作業(yè)，支持門店銷售報表分析，支持門店形成采購計劃，向上層銷售組織要貨，并自動匯總及營銷總部。此外，該系統(tǒng)還能實現(xiàn)門店現(xiàn)金自動結(jié)算及結(jié)算，并向總部結(jié)匯。多品牌、多業(yè)態(tài)的集團營銷體系管理

　　鼎捷軟件的產(chǎn)品可以實現(xiàn)總部統(tǒng)一商品資料及商品策略制訂，商品資料及商品策略自動下發(fā)到經(jīng)營終端。

　　該系統(tǒng)能夠自動收集渠道及終端銷售數(shù)據(jù)，總部及分區(qū)域多種價格策略可以靈活定義；總部及分區(qū)域可以實現(xiàn)統(tǒng)一營銷/促銷計劃管理，并且支持多種靈活搭配的`促銷方式；具有集團統(tǒng)一會員管理及客戶關(guān)系管理功能；可以自動收集下屬終端的要貨計劃，實現(xiàn)商品自動分配及鋪貨計劃管理；促進集團銷售分析、銷售預測計劃模型的建立。鼎捷軟件的產(chǎn)品可以對新店開店的全過程進行管理，并可與B2B和B2C電子商務(wù)平臺無縫集成應(yīng)用。

　　集團型多區(qū)域多層級物流配送管理

　　借助鼎捷軟件的產(chǎn)品，企業(yè)總部儲運中心和多區(qū)域分儲運中心可以實現(xiàn)多級配送管理；總部及區(qū)域可以動態(tài)平衡物流需求；企業(yè)可以輕松實現(xiàn)自有車隊管理和第三方物流發(fā)送管理、自有車隊車輛及司機的管理、運輸路線規(guī)劃及配送點裝卸順序管理，并可依據(jù)要貨計劃、配送計劃自動形成相應(yīng)出貨及裝車。此外，鼎捷軟件的產(chǎn)品還可以生成第三方物流發(fā)送計劃，對第三方物流運輸費用進行核算。

　　建立高效協(xié)同的研發(fā)設(shè)計和多品種生產(chǎn)運作管理體系

　　鼎捷軟件的產(chǎn)品可與設(shè)計軟件協(xié)同集成運作，支持從門店設(shè)計和工廠生產(chǎn)的有效協(xié)同，并可通過PDM/PLM，快速將3D/2D圖檔轉(zhuǎn)化成物料清單和工藝。

　　鼎捷軟件的產(chǎn)品支持客戶的訂單多層BOM選配管理，在可變型產(chǎn)品模型的基礎(chǔ)上，結(jié)合客戶的需求，可以產(chǎn)品多屬性配置器為主要工具，進行產(chǎn)品快速配置，或通過對產(chǎn)品部分或局部的修改，進行相關(guān)功能、結(jié)構(gòu)或參數(shù)的設(shè)計，并且在配置后自動產(chǎn)生料號、BOM等資料。

　　鼎捷軟件的產(chǎn)品還可以支持異型改制和生產(chǎn)的協(xié)同，快速了解異型訂單狀況；依據(jù)MRP結(jié)果自動生成生產(chǎn)計劃和采購建議；進行生產(chǎn)排程管理和工序級生產(chǎn)控制；其電子看板管理功能可以實現(xiàn)對生產(chǎn)進度的可視化跟蹤；支持生產(chǎn)過程中的快速條碼報工管理；支持板式家具的包件條碼管理和出入庫控制；支持實木家具的單件條碼管理和出入庫控制；支持酒店辦公家具和工程項目的項目管理；支持辦公家具的快速選配件設(shè)計和生產(chǎn)管理；支持整套家具的配套生產(chǎn)和發(fā)貨管理；支持家具企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)值管理和現(xiàn)場報表生成；支持車間生產(chǎn)管理看板和計件工資管理；支持家具行業(yè)的邊角料管理，提高木材的利用率。

　　自動核算，實現(xiàn)業(yè)務(wù)、財務(wù)一體化的集團化財務(wù)、資金統(tǒng)籌管理

　　鼎捷軟件的產(chǎn)品還具有以下功能：與業(yè)務(wù)各管理系統(tǒng)完全無縫集成的業(yè)務(wù)、財務(wù)一體化整合管理解決方案；業(yè)務(wù)管理單據(jù)直接生成結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)收付管理及憑證；生產(chǎn)成本依據(jù)生產(chǎn)實際發(fā)生自動核算實際成本（材料成本、人工成本、制費成本、其它成本）；全面預算管理支持預算編制、預算事中控制及預算分析管理；預算控制與業(yè)務(wù)單據(jù)無縫集成；構(gòu)成完整的固定資產(chǎn)管理體系；支持直營門店、加盟門店終端財務(wù)自動核算方式；支持門店核算日清日結(jié)；支持現(xiàn)網(wǎng)銀集成化應(yīng)用；支持集團各法人間內(nèi)部交易管理；具有集團財務(wù)報表自動合并分析功能；支持按區(qū)域分區(qū)逐級合并、自營及加盟、合資體系分別合并，多業(yè)態(tài)、多品牌縱向等多種財報合并方式。

　　聯(lián)邦家私作為家具行業(yè)的標桿企業(yè)，以自身成功的信息化之路完美闡釋了鼎捷軟件家具行業(yè)解決方案的價值。

　　被譽為中國民營企業(yè)發(fā)展常青樹的聯(lián)邦家私于20xx年6月開始攜手鼎捷，啟用客制化的TOP-GP ERP管理軟件構(gòu)建集團信息平臺，向信息化邁進。

　　軟件銷售工作計劃 篇3

　　Abstract: This paper firstly introduces the basic concept of GRAPPLE and XP, whose application is fi-nally analyzed by developing a enterprise inventory management system.

　　關(guān)鍵詞：GRAPPLE；XP；UMLs；軟件工程

　　Key words: GRAPPLE；XP；UMLs；software engineering

　　中圖分類號：TP315文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（20xx）35-0047-03

　　1GRAPPLE和XP簡介

　　由于受到軟件危機的影響，軟件的開發(fā)過程對軟件開發(fā)團隊提出了更高的要求，比如需要更多考慮用戶需求、開發(fā)速度要求更快，同時要保證軟件的質(zhì)量絕對可靠等問題。一直以來業(yè)界軟件的開發(fā)過程都是采用瀑布模型等早期的傳統(tǒng)軟件工程方法，瀑布模型的特點是層次很清晰，從系統(tǒng)的問題定義、可行性分析、需求定義等一路下來，每一步的開始都要以上一步的完成作為前提。隨著業(yè)界對用戶需求、軟件的擴展性等問題考慮的越來越多的情況下，一些新的軟件開發(fā)方法和思想涌現(xiàn)了出來，其中影響比較大的是敏捷方法學，而其中更為使用的普遍的是GRAPPLE和XP極限編程方法。XP是一種軟件過程思想，旨在解決軟件生命周期中存在的問題。

　　極限編程主要是由十二大簡單卻互相依賴的基本原則組成。這些原則結(jié)合在一起形成了1個勝于部分結(jié)合的整體。它們分別是:計劃游戲、小型、簡單設(shè)計、測試驅(qū)動開發(fā)、持續(xù)集成、重構(gòu)、結(jié)對編程、代碼共享、可持續(xù)進度、現(xiàn)場客戶、隱喻及編碼標準。下面將結(jié)合個人實踐主要對（小型、代碼共享、隱喻及編碼標準）原則進行淺析。

　　XP的小型：小型就是快速地將簡單系統(tǒng)做成產(chǎn)品，接著在較短的周期內(nèi)新版本。小型版本是1個可交流的好辦法,用戶可以盡早針對性提出反饋，開發(fā)人員根據(jù)用戶的反饋糾正瑕疵,那么系統(tǒng)就不會偏離用戶的真正需要太遠。

　　國外研究者進過總結(jié)，Rational公司融合Grady Booch、James Rumbaugh、Ivar Jacobson三位軟件工程大師的理論，提出了Rational Unified Process(軟件統(tǒng)一開發(fā)過程)。但RUP有其自身的缺陷：它本身結(jié)構(gòu)復雜和知識點多難以把握，還有它支持多項目開發(fā)的能力較弱。

　　Grady Booch、James Rumbaugh、Ivar Jacobson三位軟件工程大師的理論又提出了GRAPPLE開發(fā)過程，它也高度支持UML，且比RUP易于操作，適用于中小型組織MIS的開發(fā)，但GRAPPLE不是固定不變的，“它是一組可自適應(yīng)的、靈活的開發(fā)思想，它為項目經(jīng)理留有余地，以便讓他們發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和好的思想來適應(yīng)自己的組織，減少不必要的一些開發(fā)步驟�！�

　　GRAPPLE由5個段組成，提出使用“段”而不是“階段”為的是說明不是通常意義上的那種一個階段完成后，下一階段才開始。每個段又由許多動作（action）組成。每個動作產(chǎn)生一個工作產(chǎn)品，并且每個動作都是一個特定的執(zhí)行者（player）的職責。

　　GRAPPLE有下列段：①需求收集；②分析；③設(shè)計；④開發(fā)；⑤部署。其中需求收集段包括發(fā)現(xiàn)領(lǐng)域過程、領(lǐng)域分析、識別協(xié)作系統(tǒng)、發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需求和將結(jié)果提交客戶；分析段包括理解系統(tǒng)的用法、充實用例、細化類圖、分析對象狀態(tài)變化、定義對象之間的交互、分析與協(xié)作系統(tǒng)的集成；設(shè)計段包括開發(fā)和細化對象圖、開發(fā)構(gòu)件圖、指定部署計劃、設(shè)計和開發(fā)用戶界面原型、測試設(shè)計和開始編制文檔；開發(fā)段包括編制代碼、測試代碼、構(gòu)件用戶界面和用戶界面到代碼的連接測試和完成文檔；部署段包括編制備份和恢復計劃、在硬件上安裝最終系統(tǒng)和慶祝。

　　總之，GRAPPLE的運動方式是從一般到具體――從不精確到精確。它開始于一個對領(lǐng)域的概念理解，然后是系統(tǒng)的高層功能，接著繼續(xù)深入每個用例、細化模型，最后設(shè)計、開發(fā)和部署系統(tǒng)。

　　UML是由著名的面向?qū)ο髮＜褿rady Booch，James Rumbaugh和Ivar Jacobson共同設(shè)計的一種軟件建模語言，它功能強大，易于表達，全面支持面向?qū)ο蟮恼麄�開發(fā)過程。

　　統(tǒng)一建模語言UML包括13種圖形，構(gòu)建一個系統(tǒng)不是每種圖都能用上，其中重要的內(nèi)容可有由5類圖來定義：①是用例圖，用來描述系統(tǒng)邊界和主要功能，并指出各功能的操作者。②是靜態(tài)圖，包括類圖、對象圖和包圖。用來描述系統(tǒng)的靜態(tài)結(jié)構(gòu)。③是行為圖，包括狀態(tài)圖和活動圖。用來描述對象的動態(tài)特征。④是交互圖，包括順序圖和協(xié)作圖，主要通過對象間的交互關(guān)系來描述系統(tǒng)的動態(tài)實現(xiàn)。⑤是實現(xiàn)圖，包括構(gòu)件圖和配置圖。構(gòu)件圖描述代碼部件的物理結(jié)構(gòu)及各部件之間的依賴關(guān)系。配置圖定義系統(tǒng)中軟硬件的物理體系結(jié)構(gòu)。

　　簡言之，UML可以從靜態(tài)結(jié)構(gòu)和動態(tài)行為兩方面來描述系統(tǒng)。靜態(tài)結(jié)構(gòu)定義了系統(tǒng)中的對象和操作以及它們之間的聯(lián)系,動態(tài)行為描述了對象之間的交互過程及通信機制。因此，UML的主要內(nèi)容也可以歸納為靜態(tài)建模機制和動態(tài)建模機制兩大類。

　　2應(yīng)用實例――小型超市進銷存銷售管理系統(tǒng)

　　2.1需求收集段在需求收集段，主要工作是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程、進行領(lǐng)域分析、識別協(xié)作系統(tǒng)、發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需求及提交結(jié)果等。核心就是通過與用戶的各種交流,發(fā)現(xiàn)用戶的需求并進行初步的分析。結(jié)果可以用反應(yīng)業(yè)務(wù)流程的活動圖、反應(yīng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高層的UseCase圖，初步的類圖和其他的文檔形式表達。

　　進銷存管理系統(tǒng)首先應(yīng)包括三個子系統(tǒng)：銷售管理子系統(tǒng)、采購管理子系統(tǒng)、倉庫管理子系統(tǒng)。根據(jù)GRAPPLE，分析人員先與企業(yè)人員面談，了解企業(yè)的業(yè)務(wù)流程以及對企業(yè)所處的領(lǐng)域進行分析，由此分析人員得到一組關(guān)于業(yè)務(wù)過程的活動圖（如圖1所示）和一個高層的類圖和會談記錄。之后，分析人員需識別企業(yè)是否還使用其他的系統(tǒng)，如財務(wù)管理系統(tǒng)，進銷存系統(tǒng)不是獨立存在于企業(yè)，它必須與企業(yè)中其他的系統(tǒng)協(xié)作。

　　此處采用XP的小型，主要是企業(yè)人員因為是非專業(yè)人員，通常不能準確描述用戶的需求，所以分析人員通過和企業(yè)人員面談，先自行快速開發(fā)出一個業(yè)務(wù)模型，以及借助于這個業(yè)務(wù)模型，快速進行軟體測試版的代碼編寫工作。

　　然后我們采用聯(lián)合應(yīng)用開發(fā)會議（Joint Application Development session，JAD session），來進行需求收集。采取JAD而不是單獨會談獲取需求，一是因為系統(tǒng)的開發(fā)是一個很短的開發(fā)時限，而單獨會談可能耗時數(shù)周或更長的時間，而且單獨會談時可能產(chǎn)生意見上的分歧，解決這些分歧又要浪費更多的時間。由此得到的是一個表示高層領(lǐng)域的用例圖包（如圖2所示）。

　　最后開發(fā)人員完成需求段的動作后，把這些動作產(chǎn)生的結(jié)果提交給客戶，這是一個迭代的過程。

　　2.2分析段在這一段里，應(yīng)深入分析需求收集段獲得結(jié)果并增進對問題的理解。其中主要工作是進一步理解系統(tǒng)，充實用例，細化類圖，分析對象狀態(tài)變化，定義對象之間的交互以及分析與協(xié)作系統(tǒng)的集成。事實上，分析段和需求段之間是沒有嚴格的界限的，分析段的部分工作在需求段就已經(jīng)開始。

　　進銷存管理系統(tǒng)由倉庫管理、銷售管理、采購管理三部分組成。由于進銷存管理系統(tǒng)比較復雜，限于篇幅，以下就僅以銷售子系統(tǒng)為例說明UML在分析段中的應(yīng)用。銷售管理還可以分解成以下一些用例：“銷售合同管理”、“大客戶管理”、“產(chǎn)品推銷企劃”、“銷售計劃管理”、“售后服務(wù)管理”如圖3所示。

　　其中銷售合同管理又可以分解為“增加新合同”、“修改合同”、“打印綜合報表”、“收款單處理”、“打印催款單”、“查詢合同”、“存入歷年庫”、“檢查合同履約”等用例，如圖4所示。

　　進過以上的.步驟，再進一步細化需求階段得到的類圖、分析對象狀態(tài)的變化、定義對象之間的交互、分析與協(xié)作系統(tǒng)的集成。在需求段得到的類圖中加入關(guān)聯(lián)名稱，多重性，泛化等。針對用例，在時序圖和協(xié)作圖中描述對象間的交互，用作對類圖的方法的補充。

　　為節(jié)省篇幅，僅對銷售合同管理子系統(tǒng)中的收款單處理用例進行描述，如圖5所示。

　　2.3設(shè)計段在本段中，可以使用分析段的結(jié)果來設(shè)計系統(tǒng)的解決方案。設(shè)計和分析都可以重復迭代直到設(shè)計完成。主要工作是開發(fā)和細化對象圖、開發(fā)構(gòu)件圖、制定部署計劃、設(shè)計和開發(fā)用戶界面原型、測試設(shè)計、開始編制文檔。

　　在銷售管理子系統(tǒng)中，銷售管理業(yè)務(wù)包括制定產(chǎn)品銷售計劃、推銷本企業(yè)的產(chǎn)品（包括大客戶資訊管理和產(chǎn)品推銷策略計劃的制定與實施），與客戶簽訂銷售合同、產(chǎn)品銷售后及時追繳客戶的應(yīng)付貨款、檢查合同履約率、提供售后服務(wù)等。

　　對銷售管理用例進行細化分析，得到細化的類圖和對象圖如圖6所示。其中，實體類有銷售人員、客戶、經(jīng)理、銷售部門、財務(wù)管理部門、合同履約、生產(chǎn)調(diào)度管理部門、大客戶、貨款、產(chǎn)品、銷售計劃、履約合同、銷售合同、付款單、催款單、庫存管理部門。

　　通過進一步分析細化，將以上的實體類進一步合并為以下10個實體類：客戶類、大客戶類、銷售人員類、公司經(jīng)理類、產(chǎn)品類、銷售計劃類、銷售合同類、履約合同類、付款單類、催款單類。

　　而且還需添加銷售管理的邊界類以及控制類，邊界類主要包括：銷售計劃管理窗口類、客戶（大客戶）管理窗口類、銷售合同管理窗口類、產(chǎn)品管理窗口類、履約合同管理窗口類、付款單管理類、催款單管理窗口類，控制類就是銷售管理子系統(tǒng)的主管理窗口類。

　　2.4開發(fā)段這個階段，根據(jù)前期快速編寫的測試版，結(jié)合以上各個時期的軟件構(gòu)建模型，通過修改測試版的代碼，將設(shè)計結(jié)果付諸實施編制代碼，測試代碼，構(gòu)建用戶界面和用戶界面到代碼的連接測試，并進一步完成文檔。

　　2.5部署段當開發(fā)完成后，系統(tǒng)就要被部署到適當?shù)挠布�上運行并要與協(xié)同系統(tǒng)集成起來。主要工作是編制備份和恢復計劃，在硬件上安裝最終系統(tǒng)，測試安裝后的系統(tǒng)等。不過，在第一段時該段就可以開始。

　　3結(jié)束語

　　通過“進銷存管理系統(tǒng)”實例分析，可以看出，整合設(shè)計的過程框架分別吸收借鑒了GRAPPLE與XP的優(yōu)秀方法與思想。通過對GRAPPLE和XP的整合分析與設(shè)計可以看出，GRAPPLE需要XP為其提高敏捷性，提高其對變化的快速反應(yīng)能力，以適應(yīng)市場的不斷變化和客戶需求的不斷變化；而XP可以利用GRAPPLE深刻的理論基礎(chǔ)作為其發(fā)展的基石�？偨Y(jié)出GRAPPLE與XP整合的過程模式是一個以用戶為中心、架構(gòu)為中心、用例驅(qū)動、測試驅(qū)動、風險驅(qū)動、即時溝通與反饋、易變更的有序軟件開發(fā)過程。GRAPPLE和XP的結(jié)合能夠適應(yīng)變化，使得開發(fā)團隊更有效率的工作。

　　參考文獻：

　　[1]Joseph Schmuller，李虎著，趙龍剛譯.基于UML以RUP為過程指導的業(yè)務(wù)建模[M].人民郵電出版社.

　　[2]王永貴，王璐.RUP與XP軟件過程整合設(shè)計研究[J].計算機系統(tǒng)應(yīng)用，20xx，（8）：81-83.

　　軟件銷售工作計劃 篇4

　　1．背景和問題

　　網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　　2．目標和解決方案

　　名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣�！败浖�名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

　　名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的`平臺。

　　名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

　　3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

　　名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

　　4．公司和管理

　　5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

　　·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

　　據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

　　6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（IRR）

　　增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。

　　軟件銷售工作計劃 篇5

　　一、現(xiàn)狀分析：

　　這個月22號開始工作已經(jīng)一周了。就我個人而言，我還處于對公司及其產(chǎn)品了解的階段，對公司及其產(chǎn)品了解的還不夠深入。從最近和客戶的交流分析，我個人有以下缺點（肯定不止這些，在我有限的水平里只能發(fā)現(xiàn)以下缺點。如果領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)我的缺點，還想指點，我會認真聽教，盡力改正）：

　　1、對公司及其產(chǎn)品了解不深，對產(chǎn)品的運營流程和報價也不是很清楚。

　　2、我還在探索階段，還沒發(fā)現(xiàn)。

　　3、對于網(wǎng)站評價的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收藏量、網(wǎng)站綜合排名等等都不是很熟悉，對于如何評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷類型也不是很熟悉。

　　4、不知道一個網(wǎng)站屬于什么類型。

　　5、有時我不能及時回答客戶的問題，因為我根本不知道一些問題。

　　6、對房地產(chǎn)行業(yè)不太了解。

　　7、百度推廣我了解的夠多了，缺乏相應(yīng)的`學習。

　　8、我與客戶的溝通技巧需要提高。

　　二、針對目前情況，特制定短期工作計劃：

　　1、爭取用35天時間，全面、具體、詳細地了解公司及其產(chǎn)品。

　　2、看你的對手是怎么做的，對比學習，從而提升自己。

　　3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)，深入學習房地產(chǎn)相關(guān)知識，爭取每天寫一到三篇博客文章。

　　4、多了解網(wǎng)絡(luò)營銷，提高客服質(zhì)量。

　　5、每天完成加群和百度Hi群（房地產(chǎn)相關(guān)群）的任務(wù)數(shù)，想方設(shè)法提高加群的進入度。

　　6、不斷探索與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的成交率。

　　7、每天挖掘至少20個潛在客戶。

　　8、定期/不定期聯(lián)系感興趣的客戶，對完成交易的客戶進行回訪。

　　9、每天下班后及時。

　　軟件銷售工作計劃 篇6

　　微軟執(zhí)行副總裁Judson Althoff在一份面向全體員工發(fā)出的內(nèi)部備忘錄中稱，微軟的銷售團隊將主要服務(wù)兩類客戶：大型企業(yè)客戶和中小型企業(yè)。之前微軟銷售團隊主要側(cè)重于政府部門和商業(yè)部門，如初創(chuàng)公司和一些特定行業(yè)。

　　6月30日，微軟剛剛結(jié)束了上一個財年，此前微軟也經(jīng)常在財年結(jié)束的時侯宣布重組計劃。20xx年7月，微軟為整合諾基亞部門宣布裁員約1.8萬人，是微軟史上最大規(guī)模的裁員計劃；20xx年7月，微軟宣布重組手機硬件部門，裁員7800人；20xx年7月，微軟宣布裁員2850人，其中約900名銷售部門員工受到影響；同年5月，微軟裁汰了1850個與智能手機業(yè)務(wù)相關(guān)的工作崗位。

　　彭博社稱，這將是微軟銷售部門近年來最大規(guī)模的一次重組。那么微軟為什么要如此大規(guī)模地調(diào)整銷售團隊呢？

　　云服務(wù)微軟此次大規(guī)模調(diào)整銷售團隊最重要的目的就是進一步確立Azure的核心位置。雖然CEO納德拉早就確立了以云服務(wù)為中心的戰(zhàn)略，但銷售層面一直缺少足夠的執(zhí)行力度。去年夏天接管銷售部門的Judson Althoff就曾公開指責過去的銷售策略，強調(diào)要把Azure放在銷售的中心位置。通過將其銷售工作重點放在行業(yè)而不是產(chǎn)品上，微軟將能夠針對客戶的具體需求銷售更多的云服務(wù)。

　　時機通過過去幾年的積累，以Azure為中心的`云服務(wù)部門已經(jīng)展現(xiàn)出了極好的業(yè)績。最新的20xx年財年第三季度財報顯示，云服務(wù)部門的營收為67.63億美元，同比增長11%，其中Azure云業(yè)務(wù)營收同比增長93%，成為最大亮點。在這樣一個時機來宣布和調(diào)整銷售團隊，更容易得到銷售團隊的認可和理解。

　　活力作為一個成熟的技術(shù)公司，微軟難以避免地會存在一些大公司的通病，比如缺乏活力和執(zhí)行效率。按照之前的銷售模式，很多老員工習慣了銷售軟件，根本沒有動力去銷售Azure。這種典型的大公司病有時候很難通過更換高管或者制度而改變，通過業(yè)務(wù)或者管理結(jié)構(gòu)重組反而可以引發(fā)團隊的危機感，從而解決部分活力和執(zhí)行效率的問題。

　　在納德拉接任CEO之前，前任CEO鮑爾默曾經(jīng)也有過一次重大的重組，那次的重點之一是加碼消費者服務(wù)。20xx年接任之后，納德拉很快確立了以云服務(wù)為核心的企業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略。為了提升云服務(wù)的競爭力，微軟每年投入數(shù)十億美元建設(shè)數(shù)據(jù)中心，以及開發(fā)新的云工具與產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在來看，這一戰(zhàn)略幫助微軟找到了正確的方向。在逐漸放棄消費者服務(wù)市場之后，微軟借助在自己在企業(yè)市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢，在云服務(wù)市場取得了很大的進步。按照微軟云服務(wù)與企業(yè)部執(zhí)行副總裁Guthrie去年9月給出的一份數(shù)據(jù)，在《財富》評選出的全球前500強公司中，有85%在使用Azure平臺，而有70%的用戶在使用微軟兩種以上的云服務(wù)，例如“Azure與Office365”這種組合或者“Azure與Dynamics 365”套餐。

　　軟件銷售工作計劃 篇7

　　一個；對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時間有條件的時候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

　　第二；在擁有老客戶的同時，要不斷從各種媒體上獲取更多的客戶信息。

　　第三，有必要。要想有好的業(yè)績，必須加強業(yè)務(wù)，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學習業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

　　第四，有必要；今年我對自己有以下要求

　　1：每個月需要增加一個以上的新客戶，也有潛在客戶。

　　2：每周做一次總結(jié)，每個月做一個大結(jié)論，看看工作中有什么錯誤，及時改正，下次不要重復。

　　3：要在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備，避免失去這個客戶。

　　4：無法隱藏或欺騙客戶，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，你和你的客戶是一致的。

　　5：要不斷加強商科的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的態(tài)度應(yīng)該是一樣的`，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶有不容忽視的問題。我們必須盡最大努力幫助他們解決問題。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　自信很重要。永遠對自己說你是，你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，團隊意識，多溝通，多討論，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

　　10：對于今年的銷售任務(wù)，我會努力完成5000臺的任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

　　這是我的一年。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領(lǐng)導請示，和同事商量，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻！

　　軟件銷售工作計劃 篇8

　　1．背景和問題 互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　　2．目標和解決方案 我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機： w“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。 w“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

　　3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

　　“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

　　4．公司和管理 暫缺。

　　5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的'收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

　　6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（IRR） 增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。

　　軟件銷售工作計劃 篇9

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：

　　1.背景和問題

　　互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的'對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　　2.目標和解決方案

　　我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣�！败浖�名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：

　　“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

　　“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。

　　3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺

　　“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

　　4.公司和管理

　　5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

　　軟件銷售工作計劃 篇10

　　1．背景和問題

　　由于xx網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

　　2．目標和解決方案

　　犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣�！败浖�名稱”既是一個最終用戶使用的xx網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺。

　　3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的'渠道。

　　4．公司和管理

　　5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業(yè)是微不足道的�！败浖�名稱”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

　　6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（IRR）

　　增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。

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