（實(shí)用）工作計(jì)劃7篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括
1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的'問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
二、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
三、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
工作計(jì)劃 篇2
一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查分析了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的.了解。確實(shí)，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 （考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳） 4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查分析、分析與預(yù)測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查分析與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細(xì)了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）
五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
所以，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇3
我鎮(zhèn)紀(jì)檢監(jiān)察工作在縣紀(jì)委與鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央、省、市、縣紀(jì)委全會精神，堅(jiān)持反腐倡廉戰(zhàn)略方針，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，加強(qiáng)以保持黨與人民群眾血肉聯(lián)系為重點(diǎn)的作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)以完善懲治和預(yù)防腐敗體系為重點(diǎn)的反腐倡廉建設(shè)，著力解決反腐倡廉建設(shè)中人民群眾反映強(qiáng)烈的突出問題。堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，圍繞農(nóng)村改革發(fā)展，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律，查處違紀(jì)違規(guī)案件，糾正行業(yè)不正之風(fēng)，確保了全鎮(zhèn)政治穩(wěn)定，社會進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展�，F(xiàn)將半年來我鎮(zhèn)紀(jì)檢監(jiān)察工作情況匯報(bào)如下：
一、抓住權(quán)力運(yùn)行這個(gè)核心。一是認(rèn)真落實(shí)重要決策、重大事項(xiàng)安排領(lǐng)導(dǎo)集體討論、決策制度，有效加強(qiáng)民主監(jiān)督；二是深入加強(qiáng)村務(wù)監(jiān)督服務(wù)中心建設(shè)，深入推進(jìn)村務(wù)監(jiān)督委員會工作，加大對14個(gè)村居新一屆村務(wù)監(jiān)督委員會成員的培訓(xùn)力度，把全面落實(shí)“四議兩公開一監(jiān)督”工作法作為推進(jìn)基層黨風(fēng)廉政建設(shè)的有力抓手和促進(jìn)農(nóng)村和諧穩(wěn)定的有效載體。三是加大黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)公開力度，鎮(zhèn)成立了黨務(wù)、政務(wù)公開辦公室，建立健全公開制度。本著“明了、便民、實(shí)效”的.原則，鎮(zhèn)黨委、政府率先垂范，建設(shè)黨務(wù)、政務(wù)公開平臺，14個(gè)村居統(tǒng)一更新制作黨務(wù)、村務(wù)公開版面，讓黨務(wù)、政務(wù)、村務(wù)在陽光下運(yùn)行，接受群眾的監(jiān)督、評議。
二、抓住“三資”管理與項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)。依托鎮(zhèn)財(cái)政所，充實(shí)“三資”代理服務(wù)中心，出臺了《石佛店鎮(zhèn)關(guān)于進(jìn)一步深化財(cái)政集中支付管理的意見》，對全鎮(zhèn)14個(gè)村（居）、鎮(zhèn)直所（站）財(cái)務(wù)實(shí)行報(bào)賬集中支付與會審會簽制度，突出抓好財(cái)務(wù)開支的申報(bào)、審批與審計(jì)，嚴(yán)格程序、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，從源頭上堵塞漏洞，有效保護(hù)干部，促進(jìn)了全鎮(zhèn)的穩(wěn)定和發(fā)展。加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)督力度，鎮(zhèn)紀(jì)委組織了涉及9個(gè)村（居）“一事一議”、籌資籌勞工作的監(jiān)督檢查，對各村的項(xiàng)目論證、涉及資金籌集程序的規(guī)范性進(jìn)行了專項(xiàng)檢查，取消了不符合規(guī)定的申報(bào)項(xiàng)目一個(gè)，確保項(xiàng)目規(guī)范運(yùn)作。
三、抓住作風(fēng)建設(shè)這個(gè)保證。一是加強(qiáng)鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)與部門行業(yè)作風(fēng)建設(shè)，治理慵、懶、散、軟。加大“五禁止、十不準(zhǔn)”規(guī)定執(zhí)行力度，其中購置測酒儀，把工作日中午禁止飲酒規(guī)定延伸到村級干部，確�；鶎痈刹抗ぷ鞯牧己脿顟B(tài)。深入服務(wù)窗口，糾正重收費(fèi)、輕服務(wù)等不良現(xiàn)象，結(jié)合權(quán)利職能、收費(fèi)公開，規(guī)范辦事程序。二是根據(jù)干部作風(fēng)建設(shè)和優(yōu)化發(fā)展環(huán)境有關(guān)規(guī)定，對站所干部職工“八小時(shí)”內(nèi)外的工作、生活作風(fēng)提出了具體要求與監(jiān)管措施，不斷強(qiáng)化干部職工的服務(wù)意識，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。三是下發(fā)《石佛店鎮(zhèn)關(guān)于嚴(yán)肅會議紀(jì)律要求的通知》，嚴(yán)肅會風(fēng)會紀(jì)，增強(qiáng)會議效能。
四、抓住群眾利益這個(gè)根本。一是完善強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)資金發(fā)放流程，推行“告知書”制度，確保了504萬惠農(nóng)資金發(fā)全部放到農(nóng)民手里。二是按照縣紀(jì)委要求，全面開展新農(nóng)合與城鎮(zhèn)居民低保兩項(xiàng)專項(xiàng)檢查活動，狠抓宣傳、公示、調(diào)查核對、自查自糾，建立監(jiān)管的長效機(jī)制；三是整合站所資源與職能，建立便民服務(wù)中心，落實(shí)機(jī)構(gòu)、人員、場地、制度、工作“五到位”，為“便民、利民、安民、富民”切實(shí)搭建平臺。四是圍繞信訪促民生，對上半年群眾反映的11件信訪案件回頭看，抓信訪辦理結(jié)果公開與回訪，維護(hù)群眾合法權(quán)益，化解基層矛盾。
看到成績的同時(shí)，也看到了工作中的不足，在下半年的工作打算中，著重加強(qiáng)一下幾方面工作：
1、加大案件查處力度，牢固樹立“不查案就失職”的理念，設(shè)立黨風(fēng)廉政建設(shè)舉報(bào)箱與舉報(bào)專線，從群眾反映的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題中發(fā)現(xiàn)線索，圍繞縣、鎮(zhèn)中心工作和在督查惠農(nóng)政策、資金落實(shí)中開展工作，認(rèn)真履行“教育、監(jiān)督、保護(hù)、懲處”職能，保持查辦案件的高壓態(tài)勢，力求做到辦一案警示、教育一片的社會效果，營造風(fēng)清氣正的工作環(huán)境。
2、進(jìn)一步完善“四議兩公開一監(jiān)督”工作機(jī)制，加快推進(jìn)基層民主管理步伐。
3、按照省、市、縣要求，強(qiáng)化便民服務(wù)大廳建設(shè)，以提升服務(wù)水平為重點(diǎn)，推進(jìn)便民服務(wù)工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
工作計(jì)劃 篇4
人力資源部20xx年度主要工作計(jì)劃和目標(biāo)：
一、建立健全人事行政管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊等
建立健全人力資源管理的各項(xiàng)規(guī)范及管理制度、員工手冊規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，員工從進(jìn)入公司到崗位變動，從日�？荚u到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，期望能到達(dá)各項(xiàng)工作的合法性、嚴(yán)肅性
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作工作計(jì)劃。本年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)是
1、勞動合同簽訂，續(xù)簽、終止及時(shí)性；
2、員工轉(zhuǎn)正及時(shí)性；
3、勞資關(guān)系（勞動糾紛次數(shù)、原因等）；
4、檔案管理完整性等描述。
三、員工評價(jià)的收集
為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在必須時(shí)期內(nèi)工作潛力等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等帶給客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前經(jīng)營狀況，每月收集個(gè)門店人事評價(jià)表，對每個(gè)人進(jìn)行考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì)。
四、人力資源人力需求計(jì)劃
�。ㄒ唬⑷肆Y源人力需求計(jì)劃目的
1、根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)人力資源狀況及需求狀況，靈活選取聘用方式：
⑴、參加吳江地區(qū)的周六大型人才交流洽談會，
⑵、在吳江人才招聘網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，
⑶、與勞務(wù)市場的中介合作把招聘信息放到中介那里請其代為招聘，
⑷、內(nèi)部培養(yǎng)，
�、�、引進(jìn)企業(yè)事業(yè)單位成熟的管理人才。并充分利用企業(yè)現(xiàn)有人力資源，吸引并儲備必須數(shù)量的具備特定技能、知識結(jié)構(gòu)和潛力的專業(yè)人才。
2、為人力資源管理帶給重要信息及決策依據(jù)。
�。ǘ�、影響因素分析
影響本公司人力資源需求的因素主要包括以下兩個(gè)方面。
1、公司的戰(zhàn)略
企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展方向、發(fā)展規(guī)模等是影響企業(yè)人力資源需求的重要因素，人力資源需求計(jì)劃的制訂應(yīng)服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略需要。
2、預(yù)期的員工流動
企業(yè)以往員工流動狀況數(shù)據(jù)和當(dāng)前員工狀況對企業(yè)人力資源需求預(yù)測會產(chǎn)生重要影響，員工流動率是制訂人力資源需求計(jì)劃的參照依據(jù)。
�。ㄈ�(shù)據(jù)收集與需求預(yù)測
1、數(shù)據(jù)收集
人力資源部組織開展20xx年度人力資源需求調(diào)查，各門店應(yīng)用心配合人力資源部，帶給有關(guān)數(shù)據(jù)及資料。
⑴、人力資源部統(tǒng)計(jì)、匯總格門店人員數(shù)量、工作崗位狀況以及人員培訓(xùn)、人員流動、人員變動狀況等數(shù)據(jù)資料，為人力資源需求預(yù)測帶給數(shù)據(jù)支持！。
⑵、需求預(yù)測
1、人力資源部根據(jù)各門店填報(bào)《20xx年的招聘計(jì)劃表》和《20xx年度標(biāo)準(zhǔn)配置表》分析，確定各門店人員標(biāo)準(zhǔn)配置。
2、盤點(diǎn)人力資源現(xiàn)狀，統(tǒng)計(jì)人員的缺少、超多的狀況
3、統(tǒng)計(jì)預(yù)測短時(shí)間內(nèi)未來可能離職人員，預(yù)測企業(yè)未來人員流失數(shù)據(jù)。
4、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及各部門工作量的增長狀況，預(yù)測企業(yè)未來人力資源需求量工作計(jì)劃。
5、匯總上述數(shù)據(jù)，得出企業(yè)人力資源的凈需求量，制作20xx年度人力資源需求計(jì)劃匯總表。
五、員工培訓(xùn)與開發(fā)
1、年度培訓(xùn)方案說明
隨著公司發(fā)展，對員工隊(duì)伍的知識結(jié)構(gòu)和整體素質(zhì)提出了新的更高的要求，而這些問題制約了公司的發(fā)展速度。根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略，公司將透過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識結(jié)構(gòu)，提高員工敬業(yè)精神，構(gòu)成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì)，這也是編制本年度培訓(xùn)方案的出發(fā)點(diǎn)。
2、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析
為了使培訓(xùn)方案具有針對性和可操作性，在制定方案前，認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查，共發(fā)放《年度培訓(xùn)需求調(diào)查表》至各個(gè)門店，并收集至調(diào)查結(jié)果如下：
�。ㄒ唬⿲ε嘤�(xùn)課程性質(zhì)和方式
�。ǘ�、培訓(xùn)指導(dǎo)思想
1、工作即培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是透過“培訓(xùn)——工作”的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作潛力，改變工作態(tài)度，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”，因此培訓(xùn)主要在工作過程中進(jìn)行。
2、門店經(jīng)理即培訓(xùn)師。各門店經(jīng)理均負(fù)有培訓(xùn)下屬的職責(zé)，透過日常工作對員工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn)，使員工具備工作務(wù)必的知識、技能、工作態(tài)度和解決問題的潛力�！皩ο聦俚呐嘤�(xùn)如何”將作為對各門店經(jīng)理考核的重要資料之一。
�。ㄈ⑴嘤�(xùn)目標(biāo)
1、滿足各級管理者和工作任務(wù)的需要！。管理者管理技能、態(tài)度和綜合素質(zhì)的提升，有利于提高工作任務(wù)完成的效率，增加公司經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。
2、滿足員工需要。透過提高員工的崗位技能，員工增加工作信心，并且有動力在工作崗位上應(yīng)用這一技能，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成
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3、塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”。構(gòu)成一種公司學(xué)習(xí)的'氛圍，持續(xù)公司的持續(xù)發(fā)展工作計(jì)劃。
�。ㄋ模⑴嘤�(xùn)資料
根據(jù)參加培訓(xùn)人員不同，分為：晉升培訓(xùn)、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。
（1）晉升培訓(xùn)
管理人員的晉升培訓(xùn)培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者潛力的開發(fā)，透過培訓(xùn)，激發(fā)經(jīng)理級員工的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力，使中層管理者加深對企業(yè)經(jīng)營管理的理解，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn)，提高中層管理者的計(jì)劃、執(zhí)行潛力。
培訓(xùn)方式有以下幾種：
1、選取內(nèi)訓(xùn)參加公開課方式，總部中層經(jīng)理、各門店總經(jīng)理班子成員參加，旨在提高各級經(jīng)理的人力資源管理技能；
2、透過集中討論與自學(xué)相結(jié)合的方式，掌握新資訊，了解行業(yè)動態(tài)；
3、部門經(jīng)理負(fù)責(zé)對下屬帶給學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會，有助于在職位出現(xiàn)空缺時(shí)，能有訓(xùn)練有素、熟悉業(yè)務(wù)的人員頂替，避免產(chǎn)生人才短缺問題。
�。�2）普通員工培訓(xùn)
員工培訓(xùn)重點(diǎn)在提高專業(yè)技能，領(lǐng)悟公司經(jīng)營管理理念，提高工作的主動性和用心性。員工技能培訓(xùn)由所在部門經(jīng)理制定計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，培訓(xùn)部備案。
培訓(xùn)方式有以下幾種：
1、全體員工參加公司企業(yè)文化和其他方面的培訓(xùn)；
2、充分利用公司圖書室，員工自主學(xué)習(xí)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，員工自己安排學(xué)習(xí)進(jìn)度，每人每年必讀2本以上與工作相關(guān)的書籍或雜志，寫兩篇讀書心得。
�。�3）新員工崗前培訓(xùn)
新員工崗前培訓(xùn)主要針對公司新進(jìn)人員，由公司對新招聘員工進(jìn)行新員工入職培訓(xùn)，采用課堂學(xué)習(xí)（4個(gè)小時(shí)）的方式，使新員工認(rèn)識公司，加深對公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺、新動力。
工作計(jì)劃 篇5
一、對宣傳部的認(rèn)識
宣傳部作為學(xué)生會的喉舌部門，同時(shí)也是校學(xué)生會的一個(gè)門面，它關(guān)系到整個(gè)校學(xué)生會在學(xué)校的形象面貌，所以，其重要性是不言而喻的。
首先它有明確的任務(wù)，如在重大節(jié)目的宣傳中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用。這樣的節(jié)目有很多，像“流行風(fēng)”學(xué)校歌手大賽等，都需要宣傳部內(nèi)成員的協(xié)同策劃。對于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較活潑。形式雖然不能拘泥于一格，能夠有不一樣的設(shè)計(jì)方案，但宣傳部所要到達(dá)的效果應(yīng)當(dāng)是一致的。
其次，宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個(gè)，應(yīng)當(dāng)有效的融入到這個(gè)大的總體上來。又因?yàn)樾麄鞑勘旧淼墓δ埽瑳Q定了它不僅僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的`旨意，并且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號手，一個(gè)開路先鋒的作用。
二、本學(xué)年校學(xué)生會宣傳部工作計(jì)劃
總方針：
1、為干事供給學(xué)習(xí)機(jī)會，適當(dāng)?shù)慕M織專業(yè)技能的培訓(xùn)。培養(yǎng)專業(yè)宣傳素質(zhì)。
2、加強(qiáng)與各部交流，主動爭取參與事務(wù)策劃、宣傳的機(jī)會。
3、完善人員結(jié)構(gòu)，拓展宣傳思路，創(chuàng)新宣傳形式。
4、宣傳部要有自我能夠一向傳承下去的傳統(tǒng)。他有校學(xué)生會共有的友愛團(tuán)結(jié)、踏實(shí)勤奮、紀(jì)律嚴(yán)明，還應(yīng)有宣傳工作特有的敏銳、嚴(yán)謹(jǐn)和熱情。
具體工作計(jì)劃：
1、組建副部及分配所屬工作。設(shè)立副部三名。部長：負(fù)責(zé)宣傳部日常事務(wù)，人事管理，工作分配，及每期字報(bào)，檢查“三查”海報(bào)質(zhì)量，統(tǒng)籌做好宣傳本職工作，全力配合其他部門完成相關(guān)工作，堅(jiān)持與其他社團(tuán)和個(gè)各院級學(xué)生組織的聯(lián)系與溝通，年度總結(jié)。
三位副部：
xx、xx：負(fù)責(zé)日常畫報(bào)，組建畫報(bào)干事小組，指導(dǎo)、監(jiān)督每期海報(bào)，檢查每期海報(bào)質(zhì)量，定期總結(jié)。
xx：負(fù)責(zé)除海報(bào)外其他途徑宣傳事務(wù)，如，廣播站，黑板報(bào)，文字類宣傳等，干事考勤及內(nèi)部財(cái)務(wù)管理，校團(tuán)委工作簡報(bào)。
2、招新工作。出好招新宣傳海報(bào)，配合其他部門做好前期宣傳，招新當(dāng)天負(fù)責(zé)新生報(bào)名登記。學(xué)生須經(jīng)初試、復(fù)試、試用期后方可正式成為宣傳部干事。
3、做好各大會場布置，舞臺設(shè)計(jì)，重點(diǎn)如“流行風(fēng)”學(xué)校歌手大賽的現(xiàn)場布置，實(shí)行分組進(jìn)行，職責(zé)到人制度。
4、把好“三查”海報(bào)質(zhì)量。
5、宣傳我校學(xué)校大型活動，做好前期宣傳，如，海報(bào)，條幅，展板，傳單的制作等。重點(diǎn)活動如：流行風(fēng)，女生DIY，東區(qū)杯，磐石杯，女生節(jié)，宿舍文化節(jié)，體育嘉年華，建校xx周年等。
6、擴(kuò)充宣傳途徑，如，聯(lián)系廣播站，記者團(tuán)或其他團(tuán)體組織，進(jìn)行聯(lián)合宣傳工作，利用好黑板報(bào)。
7、校團(tuán)委工作簡報(bào)，每兩周一期，收集好稿子，把好質(zhì)量。
8、與校院、其他團(tuán)體堅(jiān)持好溝通，協(xié)調(diào)好校宣傳欄的利用。
9、對干事進(jìn)行定期培訓(xùn)，提升干事宣傳技能。
10、年度總結(jié)。
三、結(jié)語：
要想打開局面，還必須明確宣傳工作的內(nèi)涵。這要明確為誰宣傳、宣傳什么，用什么新式進(jìn)行宣傳。
作為校學(xué)生會的排頭兵，宣傳部自然要為校學(xué)生會各種工作的活動做宣傳。宣傳資料：一種是例行公事式的，如出通知，總結(jié)報(bào)告及工作報(bào)告，海報(bào)及一些活動通知屬于此類，我們常做的是這一種，另一種輿論造勢，為活動營造氣氛。先前的工作重點(diǎn)在前一個(gè)，這是一個(gè)硬性任務(wù);后一種的靈活性就很大，并且很多時(shí)候宣傳部的力量很單薄;這種宣傳很多時(shí)候被組織部外聯(lián)部的同學(xué)做了，宣傳部很少插手，只是做一些通知和發(fā)布結(jié)果。這些工作很難說是誰的職責(zé)，只是期望以后宣傳部能積極配合各部工作，主動發(fā)揮本部優(yōu)勢，多做些貢獻(xiàn)吧!
宣傳方式是亟待改善的。宣傳部先前只注重書寫和繪畫方面的本事，以后要注重文字類的宣傳，筆桿子從來都是宣傳工作不可缺少的。
宣傳部要與其他組織宣傳部門加強(qiáng)交流，交流學(xué)習(xí)有益經(jīng)驗(yàn)，還需要與其他學(xué)校宣傳部門建立聯(lián)系，開展交流協(xié)作。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以全面推進(jìn)我班小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革為目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為核心，以加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)為重點(diǎn)，區(qū)域性推進(jìn)校本教研，為大面積促進(jìn)教師的專業(yè)化成長提供更有效的服務(wù)。
二、工作目標(biāo)：
1、整體規(guī)劃教研工作，依據(jù)《小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，開展學(xué)科建設(shè)系列活動，組織、引導(dǎo)學(xué)校對照《標(biāo)準(zhǔn)》，自主改善數(shù)學(xué)教學(xué)條件，加強(qiáng)教學(xué)管理，促進(jìn)學(xué)校逐步完善學(xué)科教研組教學(xué)研究機(jī)制，提高組本教研質(zhì)量，提升校本教研的品質(zhì)，向市推出有校本特色的數(shù)學(xué)教研組。
2、全面落實(shí)繼續(xù)教育校本研修學(xué)分制管理工作，激發(fā)教師參與各級各類區(qū)本、校本研修活動的熱情，強(qiáng)化教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。深入開展 “專題研討”、“校本研究”、“課題研究” 等活動，推進(jìn)全校小學(xué)數(shù)學(xué)課程改革，初步建立數(shù)學(xué)教研網(wǎng)絡(luò)，樹立數(shù)學(xué)教育科研品牌。
3、樹立“實(shí)踐第一、服務(wù)第一”的'理念，深入學(xué)校，深入課堂，深入農(nóng)村，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮橋梁紐帶作用和專業(yè)引領(lǐng)作用，幫助教師轉(zhuǎn)變觀念，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。以專題課堂教學(xué)研討為載體，著力解決薄弱學(xué)�，F(xiàn)存的教學(xué)問題，使課堂教學(xué)水平在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的增長。
三、主要工作及措施：
1、開展學(xué)科建設(shè)系列活動。根據(jù)秦市盧龍縣《小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，開展“立足校本教研 加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)”專題活動，選擇點(diǎn)校開展實(shí)驗(yàn)，不斷完善學(xué)科特色。
2、加強(qiáng)對農(nóng)村學(xué)校、薄弱學(xué)校課堂教學(xué)工作的指導(dǎo)。在關(guān)注典型、培植典型的同時(shí)，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，采取下校調(diào)研、聽評隨堂課、舉辦專題講座、開展專題活動等形式，充分發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)作用。堅(jiān)持每周有計(jì)劃、有針對性地下校聽評課1—2次，指導(dǎo)教師的課堂教學(xué)，幫助學(xué)校解決教學(xué)教研工作中的困惑、問題。
3、抓好教師培訓(xùn)。開展兩次新教材專題研討活動，圍繞專題，既有課例研究，又有理論探討，力求理論和實(shí)踐相結(jié)合，讓更多教師尤其是農(nóng)村教師更主動地參與新教材研討，提高教材培訓(xùn)的實(shí)效性，促進(jìn)教師主動發(fā)展；加強(qiáng)對骨干教師的培訓(xùn)，建立一支優(yōu)秀的數(shù)學(xué)教師教研隊(duì)伍。
4、開展“數(shù)學(xué)作業(yè)評價(jià)主體的轉(zhuǎn)變”、“ 數(shù)學(xué)作業(yè)評價(jià)過程研討”、數(shù)學(xué)課怎樣體現(xiàn)“數(shù)學(xué)味”專題系列活動、“怎樣幫助學(xué)生整理復(fù)習(xí)”教學(xué)研討、“送教下鄉(xiāng)”、“立足校本教研 加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)” 、“小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)論壇”等專題教研活動，促進(jìn)教師把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為，提高教育教學(xué)水平。
5、開展各種競賽。舉辦 “優(yōu)秀案例”與“教學(xué)故事”比賽，展示數(shù)學(xué)教師教學(xué)中的點(diǎn)滴感悟，突顯數(shù)學(xué)教師自我成長的心路歷程，增強(qiáng)全校數(shù)學(xué)教師的團(tuán)隊(duì)意識。推選團(tuán)體會員學(xué)校的教師參加比賽；
6、組織全校小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)論文評比。
7、積極開展課題與學(xué)科專題研究工作。開展“十一五課題”系列活動，進(jìn)行校規(guī)劃課題“深入推進(jìn)校本教研基地建設(shè)”子課題研究，以繼續(xù)教育學(xué)分制促教師專業(yè)發(fā)展。以課題研究為載體，培養(yǎng)一批學(xué)習(xí)型、研究型、專家型教師。
工作計(jì)劃 篇7
本學(xué)期教務(wù)處從“以人為本，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念出發(fā)，牢固樹立“讓每一個(gè)學(xué)生都體驗(yàn)成功”的辦學(xué)宗旨，深化課堂教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，打造高效課堂。并面向全體，尊重學(xué)生有差異的發(fā)展，保障學(xué)生公平受教育與公平發(fā)展的機(jī)會和權(quán)利，堅(jiān)持“做學(xué)合一、個(gè)性發(fā)展”的學(xué)校教學(xué)理念，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，落實(shí)教務(wù)處各項(xiàng)工作。
一、工作目標(biāo)
1、繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)各環(huán)節(jié)的實(shí)施與監(jiān)督。
2、開展以教研組行動研究、教學(xué)主題探究、教材教法研討等活動，幫助教師專業(yè)成長。
3、落實(shí)好校閱讀節(jié)、科技節(jié)、有效教學(xué)研究節(jié)等大型活動。
4、組織開展以勞技、藝術(shù)、體育、文化為主題的社團(tuán)活動，加強(qiáng)社團(tuán)活動的管理。
5、強(qiáng)化初三畢業(yè)班工作，力爭中考保持20xx屆的優(yōu)秀成果。
6、借助教學(xué)專家的幫助，集團(tuán)學(xué)校間的互助交流，提升學(xué)校教師的教學(xué)理念和能力。
二、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬┙虒W(xué)常規(guī)管理
建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范教學(xué)行為，力求“常規(guī)落實(shí)，細(xì)節(jié)求精”。
1、加強(qiáng)教師師德教育。
分階段對新教師、青年教師、全體教師開展師德教育培訓(xùn)，結(jié)合學(xué)校黨支部的師德學(xué)習(xí)材料，幫助教師養(yǎng)成理論學(xué)習(xí)、教學(xué)研究等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、加強(qiáng)青年教師和新教師的指導(dǎo)。
在學(xué)校的教學(xué)規(guī)章制度下規(guī)范教學(xué)六認(rèn)真工作，加強(qiáng)備課、上課、輔導(dǎo)、作業(yè)、評價(jià)等過程的指導(dǎo)。對新教師實(shí)施“師徒結(jié)對”，對年輕教師和新教師實(shí)行牽手合作，利用學(xué)校骨干教師、區(qū)骨干教師、區(qū)學(xué)科帶頭人的優(yōu)秀資源，對青年教師加強(qiáng)指導(dǎo)和幫助，提升學(xué)校教師的教學(xué)水平和能力。
3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
針對學(xué)校生源的變化，教學(xué)中實(shí)施分層指導(dǎo)和學(xué)法指導(dǎo)，督促學(xué)生養(yǎng)成“預(yù)習(xí)明天的功課，復(fù)習(xí)昨天、今天的功課”的良好習(xí)慣。各學(xué)科備課組要根據(jù)不同年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，積極對學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生真正學(xué)會自己學(xué)習(xí)。
4、加強(qiáng)學(xué)籍管理，做好新初一招生工作。
嚴(yán)格做好學(xué)生電子學(xué)籍工作，加強(qiáng)學(xué)籍管理，嚴(yán)格按學(xué)籍管理制度辦事。
5、規(guī)范資料管理。
各學(xué)科老師選用的配套資料均由學(xué)校統(tǒng)一征訂，督促教師不搞題海戰(zhàn)術(shù)，鼓勵(lì)教師結(jié)合學(xué)生實(shí)際，精選題目，自編練習(xí)，并做到教研組和同一年級學(xué)科內(nèi)資料共享。課堂內(nèi)要有充足的時(shí)間讓學(xué)生做作業(yè)，控制課外作業(yè)量。課外作業(yè)要有布置有檢查。
6、加強(qiáng)考試指導(dǎo)。
考試作為檢測教學(xué)質(zhì)量的手段之一，各位教師要充分認(rèn)識到它的重要性。各位教師要認(rèn)識到考試本身就是一種教育手段，各教師尤其是班主任要對學(xué)生加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)教育，促使班級形成良性競爭氛圍和優(yōu)良的學(xué)風(fēng)。
�。ǘ┙萄薪M建設(shè)
以學(xué)校支架式教學(xué)課題引領(lǐng)，利用區(qū)局專家團(tuán)隊(duì)的幫助，轉(zhuǎn)變教育觀念，開展課堂教學(xué)研究，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1、教研組、備課組工作要繼續(xù)圍繞“有效教學(xué)”這一主題展開，研究高效課堂，進(jìn)一步減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2、堅(jiān)持以課標(biāo)與教材解讀作為有效設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，把目標(biāo)設(shè)計(jì)作為有效設(shè)計(jì)的核心，重視教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成度。此外要重視例題的增補(bǔ)與刪減及難易程度的控制。
3、重視學(xué)校的'藝術(shù)、體育、科技和文化教育，開設(shè)以舞蹈、合唱、書法、圍棋、刺繡等藝術(shù)社團(tuán)，開設(shè)以健美、籃球、乒乓等體育社團(tuán)，開設(shè)電腦、電子百拼等科學(xué)社團(tuán)，開設(shè)文學(xué)社、誦讀社、英語角等文化社團(tuán)，加強(qiáng)學(xué)校人文教學(xué)。結(jié)合陽光體育大課間和體育課，保證在校學(xué)生每天有1小時(shí)的活動時(shí)間，開展各種形式的校級比賽，提高學(xué)生健康體質(zhì)，為中考體育測試打好基礎(chǔ)，并與其它科室聯(lián)動，引導(dǎo)、組織好每年一度的項(xiàng)目學(xué)習(xí)節(jié)。
4、重視生命健康教育，在各年級開設(shè)心理課程，幫助學(xué)生度過轉(zhuǎn)型期；利用午間的時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行健康、心理、生命、環(huán)境、團(tuán)結(jié)等等的講座使學(xué)生健康知識知曉率達(dá)到100%，定期開展時(shí)政教育，讓學(xué)生了解時(shí)事，關(guān)心時(shí)事。
5、繼續(xù)做好經(jīng)典誦讀、漢字檢測等語言文字的各項(xiàng)工作。
6、關(guān)注學(xué)校特殊學(xué)生群體，做好家庭困難、單親家庭、學(xué)習(xí)困難、身體殘疾等學(xué)生的工作。
�。ㄈ┊厴I(yè)班工作
1、加強(qiáng)初三畢業(yè)班的教學(xué)管理和指導(dǎo)，加強(qiáng)階段管理、過程管理和細(xì)節(jié)管理。期初召開“初三畢業(yè)班教師工作研討會”，召開“初三學(xué)生百日誓師動員會”，開展學(xué)情調(diào)查，了解年級管理、班級管理、學(xué)科教學(xué)以及師生的狀態(tài)。組織畢業(yè)班的聽課，改進(jìn)中考復(fù)習(xí)教學(xué)。
2、組織協(xié)調(diào)安排好畢業(yè)班的重要考試，及時(shí)做好考試成績的統(tǒng)計(jì)分析與交流。
3、加強(qiáng)初三備課組工作的指導(dǎo)和管理。
�、俑鱾湔n組認(rèn)真研究考綱和近三年中考試題，科學(xué)制定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
�、诟鱾湔n組加強(qiáng)總復(fù)習(xí)課堂教學(xué)模式的研究，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高復(fù)習(xí)效率。
�、鄹鱾湔n組加強(qiáng)習(xí)題的精選、精練、精講，注重學(xué)生錯(cuò)題積累和糾錯(cuò)的工作。
�、芨鱾湔n組落實(shí)幫扶工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法和考試方法的指導(dǎo)，加強(qiáng)作業(yè)批改。
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