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市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃（合集）
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃1
市場(chǎng)開(kāi)拓是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及供電公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，以客戶為導(dǎo)向，以效益為核心，積極應(yīng)對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)變化，不斷拓展市場(chǎng)份額，牢固樹(shù)立擴(kuò)大一度電增量、穩(wěn)固一度電存量、減少一度電損失的市場(chǎng)開(kāi)拓理念。加強(qiáng)全過(guò)程管理，堅(jiān)持全方位市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固存量市場(chǎng)、發(fā)展增量市場(chǎng)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)，確保完成全年市場(chǎng)開(kāi)拓工作目標(biāo)。
一、堅(jiān)持多措并舉，鞏固和發(fā)展售電市場(chǎng)
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃，加快各級(jí)電網(wǎng)建設(shè)步伐
電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。要借助“大規(guī)劃”的統(tǒng)籌作用，在加快特高壓建設(shè)的同時(shí)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各級(jí)電網(wǎng)的發(fā)展。要及時(shí)掌握地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最新動(dòng)向，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期，提前實(shí)施戰(zhàn)略布點(diǎn)。要關(guān)注電網(wǎng)運(yùn)行情況，著力解決配網(wǎng)“卡脖子”、重載、高損臺(tái)區(qū)和線路問(wèn)題。加快中低壓配網(wǎng)建設(shè)改造力度，盡快消除城鄉(xiāng)配網(wǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)，保障電網(wǎng)建設(shè)的資金、技術(shù)投入，做到電網(wǎng)建設(shè)與負(fù)荷發(fā)展協(xié)同推進(jìn)，為城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高提供充足的電力保障。
�。ǘ┘訌�(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)管理，鞏固存量市場(chǎng)份額
要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向及宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握最新市場(chǎng)信息。加強(qiáng)市場(chǎng)影響因素的跟蹤分析，制定積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。要加強(qiáng)與電力監(jiān)管部門(mén)和政府主管部門(mén)的溝通，逐步取締非電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)供電行為，通過(guò)電網(wǎng)改造逐步收回由于歷史原因形成的轉(zhuǎn)供電用戶和自供區(qū)。加強(qiáng)自備電廠管理，嚴(yán)格自備電廠入網(wǎng)審批，積極引導(dǎo)用戶電廠采用“統(tǒng)一上網(wǎng)，定向銷(xiāo)售”的結(jié)算模式。對(duì)自備電廠嚴(yán)格收取政府基金和備用容量費(fèi)，控制自備電廠盲目發(fā)展，提高公司市場(chǎng)占有率。
�。ㄈ┥罨娋W(wǎng)檢修管理，提升電網(wǎng)管理水平
按照“大檢修”的建設(shè)思路，重新梳理電網(wǎng)檢修管理的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持電網(wǎng)檢修管理的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，綜合考慮電網(wǎng)建設(shè)、老舊設(shè)備改造、新項(xiàng)目投產(chǎn)、定期檢修校驗(yàn)、設(shè)備消缺等多種需求。加強(qiáng)應(yīng)急搶修管理，最大限度縮短故障搶修時(shí)間。積極協(xié)調(diào)和指導(dǎo)用戶做好供電設(shè)備檢修計(jì)劃，引導(dǎo)用戶與電網(wǎng)開(kāi)展聯(lián)合檢修。同時(shí)，盡量避開(kāi)用電高峰時(shí)段或高峰季節(jié)檢修。強(qiáng)化檢修計(jì)劃的嚴(yán)肅性，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃?rùn)z修安排，避免設(shè)備重復(fù)停電造成的電量損失。要積極推行狀態(tài)檢修、零點(diǎn)檢修和帶電作業(yè)，最大限度減少用戶平均停電次數(shù)和停電時(shí)間，實(shí)現(xiàn)電力增供擴(kuò)銷(xiāo)。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行
統(tǒng)一調(diào)度是電網(wǎng)安全、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要基礎(chǔ)。要通過(guò)調(diào)度強(qiáng)化網(wǎng)廠協(xié)調(diào)，加強(qiáng)統(tǒng)調(diào)機(jī)組運(yùn)行管理，及時(shí)掌握發(fā)電企業(yè)電煤供應(yīng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等信息，科學(xué)安排發(fā)電機(jī)組檢修計(jì)劃，提升電網(wǎng)供電能力。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家節(jié)能減排政策，加強(qiáng)地方電廠和自備電廠的運(yùn)行管理，嚴(yán)格控制煤耗高、污染大、效率低的小電廠發(fā)電量，推動(dòng)小火電關(guān)停和自備電廠電量替代。做好各級(jí)電網(wǎng)的運(yùn)行管理，科學(xué)調(diào)整電網(wǎng)運(yùn)行方式，在安全的前提下，追求電網(wǎng)最經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式。做好檢修方式下負(fù)荷轉(zhuǎn)移工作，充分挖掘電網(wǎng)供電潛力，避免因運(yùn)行方式受限造成電網(wǎng)限電。
（五）提升農(nóng)電管理水平，拓展農(nóng)村用電市場(chǎng)
高度重視農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓管理，要積極配合地方政府穩(wěn)步推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，借助農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)的契機(jī)，加大對(duì)農(nóng)村電網(wǎng)的投入力度，不斷優(yōu)化農(nóng)網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)網(wǎng)供電能力，提升農(nóng)網(wǎng)運(yùn)行管理水平。加強(qiáng)農(nóng)電工隊(duì)伍管理，不斷提高農(nóng)電工業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，加強(qiáng)農(nóng)村用電的宣傳和檢查，促進(jìn)農(nóng)村用電市場(chǎng)的健康發(fā)展。大力支持“家電下鄉(xiāng)”等改善和提高農(nóng)民生活水平的服務(wù)活動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)村電氣化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，開(kāi)拓前景廣闊的農(nóng)村用電市場(chǎng)。
�。﹥�(yōu)化供電服務(wù)管理，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)
隨著“十二五”規(guī)劃項(xiàng)目的逐步落實(shí)，新的用電需求將日趨明確。要及時(shí)掌握供電區(qū)域內(nèi)用戶發(fā)展情況，對(duì)各級(jí)政府確定的重點(diǎn)工程、重點(diǎn)項(xiàng)目要開(kāi)辟業(yè)擴(kuò)報(bào)裝“綠色通道”，特事特辦。對(duì)有增容意向的.大用戶要主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，要及時(shí)消除中低壓配網(wǎng)中影響項(xiàng)目投運(yùn)的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目以“快投產(chǎn)，早用電、用足電”為目標(biāo)，優(yōu)化業(yè)擴(kuò)流程，減少內(nèi)部流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，加快業(yè)擴(kuò)報(bào)裝進(jìn)度。要充分發(fā)揮客戶經(jīng)理在市場(chǎng)開(kāi)拓中的作用，在服務(wù)用戶的同時(shí)，要密切關(guān)注用戶潛在的能源消費(fèi)需求，及時(shí)提供指導(dǎo)意見(jiàn)，為用戶提供差異化服務(wù)，引導(dǎo)用戶能源消費(fèi)選擇。
�。ㄆ撸┩苿�(dòng)電能替代，開(kāi)拓新興用電市場(chǎng)
結(jié)合國(guó)家節(jié)能減排政策，推動(dòng)政府加大對(duì)新興節(jié)能技術(shù)應(yīng)用的資金補(bǔ)貼，發(fā)揮政府需求側(cè)管理專(zhuān)項(xiàng)資金的激勵(lì)作用，積極推動(dòng)在酒店、賓館等公共場(chǎng)所推廣和使用蓄冷熱空調(diào)，提高電網(wǎng)負(fù)荷率。充分發(fā)揮電能價(jià)格穩(wěn)定、清潔環(huán)保、供應(yīng)充足等對(duì)比優(yōu)勢(shì)，推廣以電代煤、農(nóng)業(yè)電排灌、陶瓷窯爐電加熱、金屬電熱處理、熱泵技術(shù)等，在餐飲行業(yè)實(shí)施電代天然氣（煤氣），開(kāi)拓新興用電市場(chǎng)。加快電動(dòng)汽車(chē)智能充換電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，年內(nèi)建成8座電動(dòng)汽車(chē)充換電站，構(gòu)建覆蓋全省的電動(dòng)汽車(chē)充換電服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。大力宣傳使用電能對(duì)改善生活環(huán)境和提高生活品質(zhì)的重要意義，擴(kuò)大電能在終端能源消費(fèi)領(lǐng)域的比重。
�。ò耍┩卣雇馑褪袌�(chǎng)，開(kāi)拓省外發(fā)展空間
隨著特高壓電網(wǎng)的改造升級(jí)，山西外送電能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。要充分發(fā)揮山西電價(jià)優(yōu)勢(shì)，在國(guó)家電網(wǎng)公司的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，積極參與跨省交易，深入開(kāi)展外送電協(xié)作方式的研究，嘗試建立多種形式的外送電機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)發(fā)電企業(yè)參與電力外送的積極性，不斷開(kāi)拓外送電市場(chǎng)，推動(dòng)山西經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
二、深化節(jié)能服務(wù)體系建設(shè)，完成需求側(cè)管理考核目標(biāo)
認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家節(jié)能減排政策，加大電網(wǎng)節(jié)能改造的投入力度，積極開(kāi)展電網(wǎng)節(jié)能降損。充分發(fā)揮節(jié)能服務(wù)體系的引導(dǎo)和帶動(dòng)作用，依托能效活動(dòng)服務(wù)小組，積極宣傳國(guó)家節(jié)能減排政策，宣傳公司為開(kāi)展節(jié)能服務(wù)所做的工作，充分發(fā)揮公司已有的節(jié)能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以“我投資、我服務(wù)、你節(jié)能、共發(fā)展”的服務(wù)理念，建立具有公司特色的節(jié)能服務(wù)品牌，調(diào)動(dòng)社會(huì)節(jié)能意愿，推動(dòng)公司合同能源管理項(xiàng)目的開(kāi)展。樹(shù)立公司服務(wù)電力客戶，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的責(zé)任央企形象，全面完成政府下達(dá)的節(jié)能量考核指標(biāo)。
三、重視市場(chǎng)開(kāi)拓，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制
市場(chǎng)開(kāi)拓是一項(xiàng)綜合性工作，對(duì)促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。必須加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓的組織領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合“大營(yíng)銷(xiāo)”建設(shè)，完善管理機(jī)制，構(gòu)建貫穿至基層供電營(yíng)業(yè)站（所）的市場(chǎng)開(kāi)拓工作體系，落實(shí)崗位職責(zé)，將省公司下達(dá)的市場(chǎng)開(kāi)拓電量按專(zhuān)業(yè)分工進(jìn)行任務(wù)分解，制定推動(dòng)計(jì)劃和具體措施，確保市場(chǎng)開(kāi)拓工作落到實(shí)處。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃2
20xx年市場(chǎng)拓展部在公司及分支機(jī)構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開(kāi)工作局面，積極上功能、開(kāi)拓市場(chǎng)。探索一條符合湖北國(guó)儲(chǔ)實(shí)際的市場(chǎng)拓展之路。
一、主要工作
(一)逐步明確倉(cāng)庫(kù)未來(lái)發(fā)展定位。主要圍繞四個(gè)分公司發(fā)展定位進(jìn)行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進(jìn)行分類(lèi)，把符合未來(lái)定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場(chǎng)，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團(tuán)的志勤美集物流公司的洽談，改造庫(kù)房硬件設(shè)施，引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)進(jìn)場(chǎng);保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳。積極開(kāi)展申報(bào)湖北省重點(diǎn)物流倉(cāng)庫(kù)工作;加緊趕制宣傳冊(cè)，目前清樣已經(jīng)出來(lái);聯(lián)系專(zhuān)業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對(duì)武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請(qǐng)函。
(四)是著眼市場(chǎng)，完善倉(cāng)庫(kù)功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報(bào)菜粕和菜油籽期貨交割庫(kù)的申報(bào)工作;針對(duì)今年國(guó)家棉花收儲(chǔ)工作任務(wù)重的重要信息，積極開(kāi)展棉花儲(chǔ)備庫(kù)的申報(bào)工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱辦法)一年來(lái)的運(yùn)行情況，結(jié)合公司合同管理實(shí)際進(jìn)行了有針對(duì)性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)討論通過(guò)，于20xx年10月下發(fā)并試運(yùn)行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無(wú)合同經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行匯總上報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的'問(wèn)題正在有針對(duì)性的加以整改。
二、存在的不足
(一)各分支機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)家局完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計(jì)理解不夠，對(duì)辦公司的目的理解不一，所以在推動(dòng)完善分支機(jī)構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場(chǎng)的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來(lái)的經(jīng)營(yíng)人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還有較長(zhǎng)的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)有待提高。
三、20xx年工作計(jì)劃
第一、加大跑市場(chǎng)力度。市場(chǎng)是跑出來(lái)的，客戶是引進(jìn)來(lái)的。那么，怎么跑市場(chǎng)？一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，可以增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員主動(dòng)跑市場(chǎng)的積極性，把跑市場(chǎng)變成一個(gè)常態(tài)性的工作，變被動(dòng)為主動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹(shù)立必勝的信心。二是建立健全有效的獎(jiǎng)懲制度。有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度可以有效的提升員工對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)同，樹(shù)立對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，以便在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)其人生價(jià)值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對(duì)不正確的價(jià)值和觀念進(jìn)行改正，提升自我能力。三是明確市場(chǎng)方向。跑市場(chǎng)不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對(duì)性的尋找客戶資源。要分析自身特點(diǎn)、客戶需求、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。增強(qiáng)分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力。
第二，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)，開(kāi)辦專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)
主營(yíng)業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而從事的日�；顒�(dòng)中的主要活動(dòng)，是企業(yè)收入的主要來(lái)源。首先，結(jié)合自身特點(diǎn)，明確主營(yíng)業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽(yáng)分公司為城市倉(cāng)庫(kù)，具有較強(qiáng)的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷(xiāo)品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗(yàn)，適合以棉花期貨交割和收儲(chǔ)為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲(chǔ)。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗(yàn)，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲(chǔ)種類(lèi)。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營(yíng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲(chǔ)備的管理優(yōu)勢(shì)，及專(zhuān)用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，固化主營(yíng)業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，要打造一些有特色的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如棉花期貨交割市場(chǎng)，集裝箱業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大型鋼材交易市場(chǎng)，城市快銷(xiāo)品市場(chǎng)，種子收儲(chǔ)、加工市場(chǎng)，竹木交易、加工市場(chǎng)等等。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃3
一、行業(yè)介紹
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬(wàn)變的智能時(shí)代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機(jī)攜手移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個(gè)全新的時(shí)代，引領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)并駕馭移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，帶來(lái)全新的便捷科技體驗(yàn)。
二、公司介紹
集團(tuán)于20xx年啟動(dòng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項(xiàng)科技專(zhuān)利，在國(guó)際背景與優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作下，創(chuàng)新與突破移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)屏障，推出了全新的“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機(jī)構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過(guò)手機(jī)用戶端實(shí)現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報(bào)名、投票、抽獎(jiǎng)、繳費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)等整合型移動(dòng)智能信息通道。
三、市場(chǎng)目標(biāo)
1、做強(qiáng)福建市場(chǎng)，布點(diǎn)北京、上海、廣州市場(chǎng)；
2、合作商或代理商力爭(zhēng)達(dá)到5家以上；
四、市場(chǎng)渠道建設(shè)
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點(diǎn)行業(yè)開(kāi)始渠道操作，先從重點(diǎn)行業(yè)渠道開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，市場(chǎng)渠道的建設(shè)不能太過(guò)求成，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
�。�1）、布局
市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)（以福建為重點(diǎn)）、潛力市場(chǎng)（上海、廣州市場(chǎng)）、關(guān)注市場(chǎng)（北京、深圳市場(chǎng)），上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待；
（2）、省級(jí)代理渠道建設(shè)
市場(chǎng)渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的市場(chǎng)，通過(guò)代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，并以此為中心拓展全面的市場(chǎng)建設(shè)；
�。�3）、合資公司渠道建設(shè)
針對(duì)重要市場(chǎng)有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會(huì)資源，不斷提升自身品牌對(duì)外的形象。通過(guò)市場(chǎng)的需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷(xiāo)策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會(huì)資源，讓產(chǎn)品在重要市場(chǎng)迅速的`開(kāi)花結(jié)果；
五、營(yíng)銷(xiāo)推廣
（1）、品牌形象推廣
（2）、渠道形象推廣
�。�3）、行業(yè)形象推廣
六、市場(chǎng)維護(hù)
公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場(chǎng)體系作亂，要求合作終端一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策；
七、拓展準(zhǔn)備
拓展準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件，要求公司為市場(chǎng)人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
�。�1）、項(xiàng)目手冊(cè)
（2）、商業(yè)計(jì)劃書(shū)
（3）、經(jīng)典案例
（4）、市場(chǎng)人員的培訓(xùn)
八、總 結(jié)
好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進(jìn)的管理理念、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃4
本管理辦法規(guī)定了公司市場(chǎng)部門(mén)的管理層級(jí)及責(zé)任、權(quán)力如下：
一、公司管理委員：
1、審議、批準(zhǔn)公司全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃；
2、審議、提供資源對(duì)公司整體市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行支持；
3、審議、批準(zhǔn)公司對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用支出、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案；
4、討論、審議市場(chǎng)部重大人事變動(dòng)，并形成決議。
二、總經(jīng)理：
1、統(tǒng)管公司全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；
2、負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)市場(chǎng)和研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)的整體目標(biāo)進(jìn)度；
3、對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用支出、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人任免具體執(zhí)行。
三、市場(chǎng)總監(jiān)
1、根據(jù)公司（管理委員會(huì)、市場(chǎng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期的和年度的'具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和市場(chǎng)人員組織及銷(xiāo)售技能培訓(xùn)；
2、具體規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)及負(fù)責(zé)人；
3、及時(shí)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)的關(guān)系；
4、同步評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)度、費(fèi)用控制、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核；
5、指導(dǎo)市場(chǎng)日常拓展工作；
6、有市場(chǎng)人員調(diào)動(dòng)權(quán)和任免、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)；
7、維系重點(diǎn)客戶關(guān)系。
四、市場(chǎng)部經(jīng)理
1、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)建立區(qū)域市場(chǎng)；
2、協(xié)助跟蹤、協(xié)調(diào)、考核各區(qū)域市場(chǎng)的工作；
3、維護(hù)（協(xié)助維護(hù)、好中、高層客戶關(guān)系；
4、幫助、帶動(dòng)市場(chǎng)部其他員工的日常拓展工作；
5、鋪墊好公司進(jìn)場(chǎng)研發(fā)人員與客戶方技術(shù)人員的工作聯(lián)系途徑；
6、參與市場(chǎng)部員工的日常管理、考核、費(fèi)用控制；
7、協(xié)助建立上線運(yùn)營(yíng)的外地辦事處；
8、有市場(chǎng)人員調(diào)動(dòng)和任免建議權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)。
五、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理：
1、負(fù)責(zé)按公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開(kāi)展所負(fù)責(zé)的區(qū)域的全面市場(chǎng)調(diào)查工作，并及時(shí)按計(jì)劃提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；
2、負(fù)責(zé)按公司在本區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、進(jìn)度同步切入市場(chǎng)；
3、建立中、高層客戶關(guān)系；
4、獲取轄區(qū)銷(xiāo)售資料、目前系統(tǒng)及終端采購(gòu)狀況、使用評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀；
5、切實(shí)控制業(yè)務(wù)費(fèi)用；
6、有市場(chǎng)助理（如有、任免建議權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)）
7、為最終獲得合作協(xié)議掃除障礙；
8、建立轄區(qū)月工作計(jì)劃表，收集客戶各級(jí)負(fù)責(zé)人資料，建立客戶資源平臺(tái)表；
9、最終簽訂合作協(xié)議，直至項(xiàng)目上線運(yùn)營(yíng)。
六、市場(chǎng)助理：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作周報(bào)、進(jìn)度跟蹤、協(xié)調(diào)內(nèi)部工作、匯總考核結(jié)果；
2、建立公司市場(chǎng)擋案，完善各市場(chǎng)工作計(jì)劃表和客戶資源平臺(tái)表；
3、準(zhǔn)備公司及產(chǎn)品資料、參與購(gòu)買(mǎi)、管理小禮品。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃5
市場(chǎng)部組織架構(gòu)
一,人員架構(gòu):
市場(chǎng)部崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)部總監(jiān)直接對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
市場(chǎng)部助理市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部總監(jiān)市場(chǎng)部拓展專(zhuān)員
二、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作的安排、總結(jié)及監(jiān)督；
三、根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，制定市場(chǎng)部工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施。
四、負(fù)責(zé)公司拓展的業(yè)務(wù)范圍包括：
1.項(xiàng)目銷(xiāo)售代理；
2.項(xiàng)目策劃：市場(chǎng)調(diào)研/項(xiàng)目開(kāi)發(fā)評(píng)估及經(jīng)濟(jì)分析/營(yíng)銷(xiāo)策劃/
商業(yè)定位；
3.營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；
4.項(xiàng)目代銷(xiāo)；
5.項(xiàng)目的景觀設(shè)計(jì)；
6.項(xiàng)目招商代理；
五、負(fù)責(zé)新市場(chǎng)及所跟蹤或洽談項(xiàng)目的評(píng)估分析，并向總經(jīng)辦提交
相關(guān)評(píng)估報(bào)告，負(fù)責(zé)配合公司評(píng)估小組對(duì)項(xiàng)目及新市場(chǎng)進(jìn)行深入評(píng)估，為公司決策提供準(zhǔn)確的理論依據(jù)。
六、負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商的前期跟蹤、中期洽談、簽約、進(jìn)場(chǎng)協(xié)助及后期
回款協(xié)調(diào)工作。
七、負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)員的組織、指導(dǎo)、培訓(xùn)、幫帶工作。
八、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息匯總及整理工作，將拓展客戶及時(shí)準(zhǔn)確的按等級(jí)
分類(lèi)建檔、存檔；
九、依照及時(shí)跟進(jìn)原則，制定客戶跟蹤計(jì)劃，協(xié)助并監(jiān)督市場(chǎng)專(zhuān)員
的'客戶跟進(jìn)工作，幫助市場(chǎng)專(zhuān)員有效的解決跟進(jìn)工作中的問(wèn)題，及時(shí)向總經(jīng)辦回報(bào)工作情況，定時(shí)定期向公司提交工作計(jì)劃和總結(jié)報(bào)告。
十、負(fù)責(zé)提供新項(xiàng)目前期策劃所需的開(kāi)發(fā)商企業(yè)及項(xiàng)目有關(guān)資料。
十一、按照公司規(guī)定，配合財(cái)務(wù)部門(mén)做好市場(chǎng)部人員績(jī)效獎(jiǎng)金的
統(tǒng)計(jì)工作。
十二、負(fù)責(zé)公司臨時(shí)安排的其他工作。市場(chǎng)部經(jīng)理崗位職責(zé):
配合市場(chǎng)部總監(jiān)的工作,分擔(dān)工作步驟.市場(chǎng)部助理崗位職責(zé):
配合各個(gè)部門(mén)的工作,及時(shí)反映給市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)總監(jiān),完成上級(jí)安排的所有工作.
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃6
一、xx年業(yè)務(wù)發(fā)展基本情況
1、主要指標(biāo)完成良好
全年參與跟蹤項(xiàng)目xx個(gè)；已投標(biāo)項(xiàng)目（含放棄）xx個(gè)，待投標(biāo)項(xiàng)目xx個(gè)，中標(biāo)項(xiàng)目xx個(gè)（基礎(chǔ)設(shè)施類(lèi)xx個(gè)：其中涉及管廊、污水處理廠、橋梁鋼結(jié)構(gòu)、智能交通等，機(jī)電安裝類(lèi)xx個(gè)），中標(biāo)金額xx億元，中標(biāo)率xx%；簽約項(xiàng)目x個(gè)，簽約金額xx億元。完成年度指標(biāo)xx%（對(duì)外簽約指標(biāo)x億元）。項(xiàng)目具體跟蹤項(xiàng)目如下。
2、政府平臺(tái)、社會(huì)資源及內(nèi)外客戶拓展良好。
一是突破與xx投資公司、xx地產(chǎn)公司內(nèi)部市場(chǎng)關(guān)系，成功中標(biāo)xx綜合管廊、xx大街改造工程電梯項(xiàng)目、xx大橋鋼結(jié)構(gòu)工程、xx、xx項(xiàng)目；
二是搭建與深化和政府、政府投資平臺(tái)的關(guān)系，配合中標(biāo)xx綜合管廊項(xiàng)目，xx污水處理廠、xx污水處理廠均得到業(yè)主高度支持且投標(biāo)環(huán)節(jié)可控，xx項(xiàng)目進(jìn)入投標(biāo)階段并深度接洽中；
三是與高校、設(shè)計(jì)院、科研機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，初步具備大型環(huán)境治理項(xiàng)目的投標(biāo)能力，為xx污水鄉(xiāng)集鎮(zhèn)污水處理廠、xx項(xiàng)目提供技術(shù)支撐；四是開(kāi)拓與專(zhuān)業(yè)公司、金融機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)的關(guān)系，為后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)拓寬了信息和資源渠道。
3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)迅速
一是通過(guò)對(duì)xx污水處理廠xx污水處理廠以及xx污水處理廠這三個(gè)PPP項(xiàng)目的跟蹤，團(tuán)隊(duì)骨干成員對(duì)投資類(lèi)項(xiàng)目局內(nèi)部流程及相關(guān)文件的編制、投資類(lèi)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路、投資類(lèi)項(xiàng)目投標(biāo)技巧已基本掌握。
二是通過(guò)對(duì)xx污水處理廠、xx污水處理廠及配套管網(wǎng)項(xiàng)目以及xx管廊項(xiàng)目的深入跟蹤，并在年內(nèi)中標(biāo)xxx污水處理廠和xx管廊項(xiàng)目，xx污水處理廠項(xiàng)目也處于掌控之中；部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)嫻熟掌握施工類(lèi)項(xiàng)目投標(biāo)操作和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧，具備了獨(dú)立操盤(pán)能力；并與xx、xx以及地級(jí)市政府平臺(tái)公司保持良好對(duì)接；同時(shí)積累了優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟單位資源。
二、存在的不足
1在項(xiàng)目投標(biāo)中，各單位協(xié)同作戰(zhàn)不夠理想，導(dǎo)致部分工作推動(dòng)不順；此矛盾有機(jī)制設(shè)置先天性缺陷原因，如要徹底解決，唯有基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)實(shí)體化。
2在投資類(lèi)項(xiàng)目投標(biāo)中，內(nèi)外對(duì)接的深度與力度不夠，導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施方案無(wú)法進(jìn)入董常會(huì)決議程序。
3融投資業(yè)務(wù)的突破缺乏體系支撐，如：融資支撐、法務(wù)保障、規(guī)劃設(shè)計(jì)引領(lǐng)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持、投資策劃增效等；此矛盾比較突出，需在事業(yè)部層面加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)協(xié)同聯(lián)動(dòng)發(fā)展。
xx年工作設(shè)想
xx年xx將對(duì)xx投資業(yè)務(wù)給予授權(quán)，結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境（國(guó)家PPP模式成為合作模式主流、各大央企紛紛涉足），投資業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展能夠迅速拉動(dòng)事業(yè)部基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)占比，有力推進(jìn)事業(yè)部差異化轉(zhuǎn)型、提高企業(yè)效益、改善現(xiàn)金流。下面主要從三個(gè)方面談?wù)剎x年基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)開(kāi)展思路。
xx年工作總體思路：解放思想、下定決心、堅(jiān)定信心、加大投入、全線出擊、爭(zhēng)先作為。
xx年主要工作目標(biāo)：基礎(chǔ)設(shè)施部全年?duì)幦÷涞豿x個(gè)及以上大型PPP項(xiàng)目，各經(jīng)理部爭(zhēng)取xx個(gè)及以上的PPP項(xiàng)目進(jìn)入投標(biāo)程序。（如果實(shí)施方案一<詳見(jiàn)后文闡述>，施工總承包合同額力爭(zhēng)完成xx億元）
1、業(yè)務(wù)方向和拓展區(qū)域
拓展區(qū)域不限，xx片區(qū)以基礎(chǔ)設(shè)施部為主，其他區(qū)域按所在區(qū)域開(kāi)展工作；業(yè)務(wù)方向不限，除持續(xù)加強(qiáng)水環(huán)境綜合治理、海綿城市、固廢處理領(lǐng)域外，另積極開(kāi)拓鐵路電務(wù)、綜合管廊、工業(yè)園區(qū)、城鎮(zhèn)化示范領(lǐng)域。
2、主要職責(zé)
方案一：延續(xù)施工總承包項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)職能，增加融投資業(yè)務(wù)管理職能，負(fù)責(zé)投資類(lèi)項(xiàng)目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項(xiàng)目跟蹤、投資項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目投資策劃與推進(jìn)、投資報(bào)表與后評(píng)估等；負(fù)責(zé)大型施工總包項(xiàng)目管理，包括投標(biāo)管理等。
方案二：去掉施工總承包項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)職能，增加融投資業(yè)務(wù)管理職能，只負(fù)責(zé)投資類(lèi)項(xiàng)目管理，包括投資戰(zhàn)略研究、投資項(xiàng)目跟蹤、投資項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)批、項(xiàng)目投資策劃與推進(jìn)、投資報(bào)表與后評(píng)估等。
3、管理措施
穩(wěn)固區(qū)域市場(chǎng)，聚焦現(xiàn)有客戶和項(xiàng)目，加強(qiáng)拓展深度與力度。xx省以xx為主，帶動(dòng)xx、xx、xx三大區(qū)域協(xié)同發(fā)展，在此區(qū)域基礎(chǔ)上維護(hù)好即有政府、投資平臺(tái)的關(guān)系，并積極開(kāi)拓政府、投資平臺(tái)、xx市區(qū)、專(zhuān)業(yè)公司的`資源；xx以xx為主，主動(dòng)加深對(duì)接政府現(xiàn)有資源及拓展xx公司；大力拓展自身關(guān)系網(wǎng)，挖掘和運(yùn)用自身社會(huì)資源，獨(dú)立開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)新局面。
4、需事業(yè)部解決的事項(xiàng)
�。�1）在符合x(chóng)x項(xiàng)目定位的前提下，有高層關(guān)系過(guò)硬、業(yè)務(wù)方向吻合的項(xiàng)目時(shí)，需尋求xx領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門(mén)對(duì)xx的投資支持。
�。�2）需對(duì)xx年明確各參與單位分工配合、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)申報(bào)流程及分配等事宜。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃7
論文摘要：文章從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營(yíng)悄的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷(xiāo)組織、海外營(yíng)悄梁道、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等提出建議。
近年來(lái)，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論開(kāi)始傳入中國(guó)，個(gè)別中國(guó)企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論和理念，并在實(shí)踐中大膽運(yùn)用。本文希望從Z公司企業(yè)實(shí)際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了Z公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的總體思路，并以此為中心思想，對(duì)公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營(yíng)銷(xiāo)組織、海外營(yíng)銷(xiāo)渠道、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等主題進(jìn)行建議，希望能借此提高Z公司對(duì)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和重視，從而對(duì)提高Z公司全球競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。
一、Z公司背景介紹
Z公司（浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動(dòng)化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工程服務(wù)為一體的部級(jí)高科技企業(yè)，是首批“國(guó)家863計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)和國(guó)家高新軟件園重點(diǎn)骨干企業(yè)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。
Z公司以Z大學(xué)先進(jìn)控制研究所、工業(yè)自動(dòng)化國(guó)家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等機(jī)構(gòu)為技術(shù)依托，利用Z大學(xué)多學(xué)科的綜合優(yōu)勢(shì)，致力于工業(yè)IT技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。Z公司已經(jīng)擁有了完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，主要包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)、WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)與產(chǎn)品、InPlant企業(yè)整體解決方案、PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、ERP軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門(mén)，已經(jīng)為超過(guò)6000多家來(lái)自中國(guó)及世界各地的用戶提供從工廠類(lèi)自動(dòng)化到非工廠類(lèi)自動(dòng)化的整體解決方案。
二、Z公司的技術(shù)和產(chǎn)品
工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)中，Z公司作為自動(dòng)化硬件、軟件制造商及自動(dòng)化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過(guò)6000家來(lái)自中國(guó)及世界各地的過(guò)程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)整體解決方案。
目前，Z公司已經(jīng)形成三大類(lèi)五個(gè)型一號(hào)的產(chǎn)品體系，見(jiàn)表1。過(guò)程自動(dòng)化是Z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括WebFieldJX系列DCS控制系統(tǒng)，WebFieldECS系列DCS控制系統(tǒng)，WebFieldGCS系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)一與產(chǎn)品，ESP—Suite企業(yè)增效解決方案，PIMS生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及ERP軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對(duì)流程工業(yè)的深刻理解，Z公司提出了流程工業(yè)綜合自動(dòng)化整體解決方案的概念—InPlant（Intelligent—Plant）。據(jù)美國(guó)ARC公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動(dòng)化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟(jì)效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19，2%、勞動(dòng)生產(chǎn)率提高13。5%、產(chǎn)量提高11。5%；，三、Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)具體舉措
Z公司爭(zhēng)取在3—5年內(nèi)從通過(guò)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)從國(guó)內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊(duì)發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊(duì)，為此需要對(duì)公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建、及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定等五方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
1品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達(dá)的意義分為六層：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)、要素、細(xì)胞和載體，成為企業(yè)乃至一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的象征，誰(shuí)擁有為社會(huì)所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在高新技術(shù)市場(chǎng)環(huán)境下，擁有強(qiáng)大的品牌比在傳統(tǒng)消費(fèi)品市場(chǎng)中更為重要。強(qiáng)大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標(biāo)志
根據(jù)多國(guó)調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國(guó)知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽(yù)度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于業(yè)內(nèi)的跨國(guó)公司�，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售部門(mén)是公司的核心業(yè)務(wù)部門(mén)，而負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動(dòng)的市場(chǎng)部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當(dāng)前一些跨國(guó)企業(yè)紛紛以市場(chǎng)部為中心，其他職能部門(mén)圍繞市場(chǎng)部開(kāi)展工作的做法是相反的。z公司必須意識(shí)到建設(shè)強(qiáng)勢(shì)品牌是贏得市場(chǎng)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進(jìn)軍全球自控市場(chǎng)第一梯隊(duì)的必經(jīng)之路，也是實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對(duì)于Z公司拓展海外市場(chǎng)具有緊迫的戰(zhàn)略意義。
2戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場(chǎng)中，發(fā)達(dá)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力往往比國(guó)內(nèi)對(duì)手更為強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)威脅更大。我國(guó)企業(yè)目前整體實(shí)力較弱，同時(shí)在海外市場(chǎng)上普遍處于開(kāi)拓初期，面臨各種障礙，包括目標(biāo)市場(chǎng)中現(xiàn)有企業(yè)的過(guò)激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開(kāi)拓市場(chǎng)或相互拆臺(tái)搶奪對(duì)方市場(chǎng)，勢(shì)必導(dǎo)致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。
相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開(kāi)拓某個(gè)海外市場(chǎng)，實(shí)行技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)渠道、商標(biāo)與品牌等資源的共享，將會(huì)產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分?jǐn)偟氖袌?chǎng)開(kāi)拓成本。同時(shí)面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的.買(mǎi)方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)使每家企業(yè)的議價(jià)能力加強(qiáng)。因此在全球工控市場(chǎng)已被國(guó)際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實(shí)面前，Z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當(dāng)是樹(shù)立合作的競(jìng)爭(zhēng)觀，跟國(guó)內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)利用這些公司的國(guó)外客戶和渠道優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)等諸多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加速公司海外市場(chǎng)的拓展進(jìn)程。
3組織變革。當(dāng)前，Z公司為開(kāi)拓海外市場(chǎng)，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)需要，Z公司海外部的組織形式應(yīng)該進(jìn)行適當(dāng)變革，變革的路線將是海外部—國(guó)際事業(yè)部—全球營(yíng)銷(xiāo)中心。
海外部。Z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專(zhuān)業(yè)職能部門(mén)—海外部。該部門(mén)由部門(mén)經(jīng)理和部門(mén)員工組成，專(zhuān)業(yè)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，具體負(fù)責(zé)海外營(yíng)銷(xiāo)各種服務(wù)，隨著海外市場(chǎng)的擴(kuò)大而發(fā)展實(shí)踐中，海外部是剛剛開(kāi)展海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。
國(guó)際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國(guó)家與當(dāng)?shù)卦谧詣?dòng)化控制領(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷(xiāo)體系，對(duì)各個(gè)地區(qū)、各個(gè)商分別進(jìn)行渠道管理、價(jià)格管理和銷(xiāo)售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)Z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)程，Z公司海外市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)客觀要求對(duì)海外部的組織形式進(jìn)行變革。Z公司在海外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)狀是：在對(duì)某一國(guó)家出口產(chǎn)品的同時(shí)，在另一個(gè)國(guó)家建立商制度，而在第三個(gè)國(guó)家設(shè)立辦事處，又在第四個(gè)國(guó)家開(kāi)辦合營(yíng)企業(yè)，在第五個(gè)國(guó)家設(shè)立子公司。這樣Z公司需要按照事業(yè)部原則，專(zhuān)門(mén)設(shè)立一個(gè)國(guó)際事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)處理公司的國(guó)際業(yè)務(wù)活動(dòng)。國(guó)際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)制訂其目標(biāo)和預(yù)算，并負(fù)責(zé)目標(biāo)公司在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國(guó)際事業(yè)部的職能人員包括有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程服務(wù)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、合同管理與進(jìn)出口后勤服務(wù)等方面的專(zhuān)家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營(yíng)單位制訂計(jì)劃，并提供服務(wù)。
經(jīng)營(yíng)單位的設(shè)置可按下面三個(gè)原則中的一種或幾種來(lái)考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機(jī)構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對(duì)主管?chē)?guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)管理承擔(dān)地區(qū)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員、商和經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)營(yíng)單位也可以是按產(chǎn)品大類(lèi)設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位由一名業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，主管每個(gè)大類(lèi)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門(mén)的地區(qū)專(zhuān)家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專(zhuān)門(mén)知識(shí)。最后，經(jīng)營(yíng)單位還可以是一些國(guó)際子公司，每個(gè)子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管?chē)?guó)際事業(yè)部的總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
全球營(yíng)銷(xiāo)中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，Z公司將成為真正的跨國(guó)公司，公司將在世界范圍內(nèi)進(jìn)行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時(shí)，Z公司的全球營(yíng)銷(xiāo)職能將游離出來(lái)，依托單獨(dú)設(shè)立的全球營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行管理，全球營(yíng)銷(xiāo)中心是獨(dú)立的公司法人。全球營(yíng)銷(xiāo)中心總裁對(duì)Z公司最高負(fù)責(zé)人和執(zhí)行委員會(huì)負(fù)責(zé)，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過(guò)全球經(jīng)營(yíng)方面的訓(xùn)練。經(jīng)理人員可從其他國(guó)家聘任；零部件及其他原材料可以向任何價(jià)格最低的地方采購(gòu)。
4海外渠道構(gòu)建未來(lái)幾年內(nèi)，為了加快海外市場(chǎng)拓展進(jìn)程，根據(jù)Z公司的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)思路，Z公司應(yīng)通過(guò)間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
間接出口間接出口是指Z公司利用本國(guó)另一商業(yè)組織，如借助利用國(guó)內(nèi)各大設(shè)計(jì)院、各大成套公司、各大進(jìn)出口公司的項(xiàng)目資源、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入海外市場(chǎng)，在這種方式下，銷(xiāo)售方式與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大致相同間接出口是Z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場(chǎng)信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)最小的出口貿(mào)易方式。
直接出口直接出口的主要形式是直接接受?chē)?guó)外公司的訂貨及參加國(guó)外工程投標(biāo)，這要求Z公司對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)了解充分，掌握豐富的市場(chǎng)信息Z公司可以通過(guò)在當(dāng)?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場(chǎng)調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進(jìn)行直接出口。
Z公司進(jìn)人海外市場(chǎng)，與國(guó)外用戶、官方機(jī)構(gòu)直接、正面接觸的最簡(jiǎn)單、最直接、低風(fēng)險(xiǎn)形式是開(kāi)設(shè)國(guó)外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，辦理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù)；也可以作為Z公司推進(jìn)海外市場(chǎng)進(jìn)人的實(shí)質(zhì)性、前瞻性步驟，使Z公司可以通過(guò)了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件，積累在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。為Z公司進(jìn)一步增加對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的投入做準(zhǔn)備。建立辦事處還可以作為Z公司學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)者、研究競(jìng)爭(zhēng)者、模仿競(jìng)爭(zhēng)者、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)者的有效手段。
海外商和經(jīng)銷(xiāo)商。Z公司在本國(guó)自建分銷(xiāo)渠道，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品選擇、營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)信息等方面有絕對(duì)的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略然而在國(guó)外自建分銷(xiāo)渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還要配有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，渠道維護(hù)成本也相當(dāng)高，同時(shí)又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場(chǎng)進(jìn)人壁壘，與當(dāng)?shù)厣袒蚪?jīng)銷(xiāo)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求Z公司在海外目標(biāo)市場(chǎng)尋求具有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)能力和在市場(chǎng)定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當(dāng)?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷(xiāo)商，將該合作作為進(jìn)人新產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)Z公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)有著舉足輕重的作用
5營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定過(guò)程中，將顧客置于計(jì)劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標(biāo)市場(chǎng)相互協(xié)調(diào)。
Z公司較為完善的海外營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括定價(jià)、促銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定過(guò)程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門(mén)的協(xié)調(diào)一致，而且也強(qiáng)調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)資源整合。
四、結(jié)論分析
本文從戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)角度，結(jié)合Z公司企業(yè)實(shí)際，提出Z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運(yùn)用戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，保持企業(yè)長(zhǎng)久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文基本觀點(diǎn)總結(jié)如下：
1傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、分銷(xiāo)、價(jià)格、推廣展開(kāi)，也就是著名的4P營(yíng)銷(xiāo)組合。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的范圍。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的一種新思維和實(shí)踐方式，具有目標(biāo)的長(zhǎng)期性、營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動(dòng)的計(jì)劃性、結(jié)果的深遠(yuǎn)性和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向性的特征。
2在全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展和WTO背景下，Z公司進(jìn)人了新的發(fā)展時(shí)期，由成長(zhǎng)期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過(guò)全球營(yíng)銷(xiāo)向海外市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，成為Z公司的現(xiàn)實(shí)選擇，但由于全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，以及Z公司現(xiàn)階段開(kāi)拓海外市場(chǎng)工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進(jìn)出口的客觀需求，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論和方法上理應(yīng)進(jìn)行大膽創(chuàng)新和實(shí)踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)正是符合Z公司在WTO框架下適應(yīng)全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法，因此。Z公司在海外市場(chǎng)拓展中，借鑒和實(shí)施戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)就具有突出的必要性和緊迫性。
市場(chǎng)拓展工作計(jì)劃8
一、*年工作回顧
（一）旅游經(jīng)濟(jì)全面振興*年，全市旅游業(yè)在確保旅游經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)主要指標(biāo)都全面提升，取得了較大的突破。預(yù)計(jì)全市今年接待游客109萬(wàn)人次，比上年增長(zhǎng)12.6%；旅游綜合收入2億元，比上年增長(zhǎng)11.9%。截止10月，全市共接待游客104.8萬(wàn)人次，完成年度計(jì)劃的96.3%，同比增長(zhǎng)13.02%；旅游綜合收入19814萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的95。8%，同比增長(zhǎng)11。59%。其中：四面山共接待游客20.24萬(wàn)人次，完成年度計(jì)劃的94.6%，同比增長(zhǎng)13.33%，旅游綜合收入8498萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的92.4%，同比增長(zhǎng)15.2%。無(wú)一例有效投訴，無(wú)一例旅游安全事故。
�。ǘ┻M(jìn)一步理順旅游管理體制今年8月，成立*市四面山管理委員會(huì)，是主管四面山景區(qū)的市政府正局級(jí)特設(shè)機(jī)構(gòu)（掛*市四面山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會(huì)、*市四面山自然保護(hù)區(qū)管理委員會(huì)牌子），其中黨委書(shū)記由市領(lǐng)導(dǎo)兼任，進(jìn)一步理順了景區(qū)管理體制，形成一個(gè)責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一，人、財(cái)、物相匹配，規(guī)劃、建設(shè)、管理相銜接的新模式。
�。ㄈ┱猩桃Y取得新突破本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過(guò)九易其稿艱苦細(xì)致談判，3月5日，與重慶新華書(shū)店集團(tuán)公司成功聯(lián)姻，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)和管理權(quán)“三權(quán)”分離。同時(shí)與重慶德鴻實(shí)業(yè)有限公司的解約工作，經(jīng)過(guò)7次談判，最后以268萬(wàn)元的補(bǔ)償金額解除了重慶德鴻實(shí)業(yè)有限公司合作開(kāi)發(fā)四面山協(xié)議，為重慶新華書(shū)店集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)四面山創(chuàng)造了發(fā)展環(huán)境。截止10月底，新華集團(tuán)共投入資金5700萬(wàn)元。
�。ㄋ模┛茖W(xué)編制旅游規(guī)劃
一是配合重慶市旅游局、中科院地理研究所做好《“川黔渝生態(tài)旅游金三角”旅游規(guī)劃》，已通過(guò)評(píng)審。
二是編制完善《*市旅游業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃》（草案）。三是邀請(qǐng)了新加坡規(guī)劃大師劉太格博士專(zhuān)程赴*進(jìn)行旅游規(guī)劃指導(dǎo)；投入160萬(wàn)元邀請(qǐng)深圳錦繡時(shí)代旅游投資顧問(wèn)公司對(duì)四面山進(jìn)行整體策劃。
�。ㄎ澹┗A(chǔ)設(shè)施日趨完善加快旅游交通為主的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步提高旅游景區(qū)的可進(jìn)入性。
一是四面山客運(yùn)車(chē)站、游客接待中心已投入使用，為游客提供咨詢、休閑一站式服務(wù)。
二是對(duì)龍?zhí)堵愤M(jìn)行了硬化改造。
三是新修四面山了停車(chē)場(chǎng)，整治洪海碼頭，規(guī)范旅游景區(qū)（點(diǎn)）的商品攤區(qū)管理。四是望海公路5。6公里完成硬化工作并投入使用，對(duì)付家至四面山公路加裝生命工程。五是硬化中山古鎮(zhèn)入口公路520米、修建停車(chē)場(chǎng)1個(gè)、公廁2個(gè)。六是雙福至四面山旅游觀光線的綜合整治成效顯著。七是完成中山至水口寺公路的可研，協(xié)助完成部分相關(guān)手續(xù)，重慶高投司已介入我市旅游公路建設(shè)，將進(jìn)一步加快旅游發(fā)展。
�。┘t色旅游納入立項(xiàng)開(kāi)發(fā)以聶帥陳列館和聶帥故居為核心的“紅色旅游”項(xiàng)目。已納入國(guó)家紅色旅游100條旅游線路，同時(shí)完成了“紅色旅游”項(xiàng)目總體規(guī)劃和建設(shè)方案，并通過(guò)重慶市評(píng)審上報(bào)國(guó)家審批。
�。ㄆ撸┩诰蛭幕糜蝺�(nèi)涵我市文化資源十分豐富，是重要的旅游資源。我局與中山鎮(zhèn)人民政府于七月中旬開(kāi)展了中山古鎮(zhèn)主題形象和楹聯(lián)征集活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)圓滿共收到海內(nèi)外30多個(gè)地區(qū)以不同形式寄來(lái)的作品2750件。開(kāi)展挖掘中山古鎮(zhèn)文化內(nèi)涵課題工作，組成調(diào)研組對(duì)中山古鎮(zhèn)深入調(diào)研，引起領(lǐng)導(dǎo)高度重視，社會(huì)、媒體廣泛關(guān)注。
�。ò耍⿵�(qiáng)化宣傳促銷(xiāo)力度
一是編制了*旅游宣傳促銷(xiāo)規(guī)劃，科學(xué)地制定出迅速提升*旅游整體形象的最佳實(shí)現(xiàn)方式和行動(dòng)方案，切實(shí)提高宣傳促銷(xiāo)的總體效果。
二是制作了《*是個(gè)好地方》、《千年古鎮(zhèn)—中山》、《千瀑之鄉(xiāng)—四面山》風(fēng)光片。三是增強(qiáng)主流媒體、主要客源地和黃金欄目的重點(diǎn)宣傳，組織旅游景區(qū)、鎮(zhèn)街、旅游企業(yè)到成都等主要客源地宣傳促銷(xiāo)。四是加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)外的整合營(yíng)銷(xiāo)。出臺(tái)了*市民游四面山優(yōu)惠辦法，旅游企業(yè)招徠優(yōu)惠政策。五是加強(qiáng)與渝川黔等周邊省市跨區(qū)域聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，《川黔渝區(qū)域旅游聯(lián)合宣傳促銷(xiāo)方案》、《川黔渝金三角無(wú)障礙旅游區(qū)實(shí)施方案》已組織編制完畢，并通過(guò)評(píng)審和審議，已上報(bào)三�。ㄊ校┤嗣裾畬徟�。六是積極參加國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游交易會(huì)，參加了香港重慶周宣傳促銷(xiāo)，重慶三峽國(guó)際旅游節(jié)等，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。七是*電視臺(tái)設(shè)立了“旅游興市”欄目。
�。ň牛┮婪◤�(qiáng)化旅游監(jiān)管
1、強(qiáng)化依法治旅，規(guī)范旅游市場(chǎng)為規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，保障旅游者和經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，營(yíng)造一個(gè)健康、規(guī)范、有序的旅游環(huán)境，對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行了綜合整治。
一是成立了重慶區(qū)縣規(guī)模最大、規(guī)格最高的旅游監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)，加強(qiáng)旅游執(zhí)法力度。
二是聯(lián)合交通、衛(wèi)生、安監(jiān)、公安等部門(mén)對(duì)以四面山為重點(diǎn)的景區(qū)（點(diǎn)）進(jìn)行集中整頓，旅游市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范。
三是加強(qiáng)對(duì)旅行社（門(mén)市部）的監(jiān)管，切實(shí)規(guī)范旅行社（門(mén)市部）經(jīng)營(yíng)等行為。四是加強(qiáng)從業(yè)人員的培訓(xùn)工作，舉辦了*年三峽庫(kù)區(qū)景區(qū)導(dǎo)游員培訓(xùn)班，出租車(chē)司機(jī)、公共汽車(chē)駕乘人員培訓(xùn)班，對(duì)各部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)和辦公室主任進(jìn)行旅游知識(shí)培訓(xùn)。五是加強(qiáng)對(duì)星級(jí)飯店、星級(jí)農(nóng)家樂(lè)和旅游定點(diǎn)單位的評(píng)定和監(jiān)管，制定出臺(tái)了《*市一星級(jí)至五星級(jí)農(nóng)家樂(lè)旅游服務(wù)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和《*市一星級(jí)至五星級(jí)農(nóng)家樂(lè)旅游服務(wù)質(zhì)量等級(jí)評(píng)定實(shí)施細(xì)則》。
2、強(qiáng)化安全意識(shí)，杜絕安全事故把旅游健康安全工作與旅游市場(chǎng)綜合整治結(jié)合起來(lái)，納入本職工作之中，做到計(jì)劃有安排，工作有部署，考核有目標(biāo)，結(jié)果有獎(jiǎng)懲。在主要景區(qū)（點(diǎn)）增設(shè)旅游區(qū)公共信息標(biāo)識(shí)牌、景區(qū)介紹牌、安全警示牌。要求各旅游經(jīng)營(yíng)承包單位建立健全旅游機(jī)構(gòu)和旅游安全管理制度。全年沒(méi)有一例安全事故。
�。ㄊ┱J(rèn)真履行好旅委會(huì)辦公室工作職責(zé)，確保政令暢通按照旅委會(huì)的'部署和要求，積極抓好旅委會(huì)辦公室的日常工作。一是組織召開(kāi)旅委會(huì)會(huì)議，制定和完善對(duì)旅委會(huì)成員單位的目標(biāo)管理考核辦法。二是認(rèn)真貫徹好旅委會(huì)精神，做到上傳下達(dá)。三是組織成員單位對(duì)旅游景區(qū)進(jìn)行綜合執(zhí)法檢查。四是協(xié)調(diào)好旅委會(huì)與成員單位之間的關(guān)系。
（十一）先進(jìn)性教育成為滿意工程，效果明顯通過(guò)先進(jìn)性教育活動(dòng)的開(kāi)展，全體黨員在思想上有了新提高；增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)，政治上有了新進(jìn)步；強(qiáng)化自覺(jué)性和責(zé)任感，紀(jì)律上有了新加強(qiáng)；確立了為人民服務(wù)和廉潔自律意識(shí)，作風(fēng)上有了新轉(zhuǎn)變；激發(fā)開(kāi)拓進(jìn)取精神，工作上有了新舉措；理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)旅游事業(yè)的改革發(fā)展。
�。ㄊ┞鋵�(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律、做好穩(wěn)定工作*年我局紀(jì)檢監(jiān)察工作堅(jiān)持以鄧小平理論為指導(dǎo)，以開(kāi)展黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)。緊緊圍繞我市改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作大局，以反腐敗“三項(xiàng)工作”為重點(diǎn)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理的方針，懲防并舉，注重預(yù)防，不斷推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)，將黨風(fēng)廉政建設(shè)落到實(shí)處。進(jìn)一步完善信初訪工作責(zé)任制，切實(shí)維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
二、存在問(wèn)題
我市旅游資源十分豐富，存在旅游資源保護(hù)不力，整合不夠。旅游產(chǎn)品缺乏策劃，旅游產(chǎn)品整體形象不夠鮮明，資源壟斷性與特色性尚未發(fā)揮。缺乏上檔次、上規(guī)模的旅游商品，沒(méi)有集中的旅游商品市場(chǎng)，旅游綜合效益低�；A(chǔ)設(shè)施相對(duì)滯后，景區(qū)道路、住宿、電力、通訊也亟待完善；旺季出現(xiàn)賓館、停車(chē)場(chǎng)等接待能力不夠，景區(qū)車(chē)輛運(yùn)力不足，道路隨時(shí)都有塌方的可能。旅游市場(chǎng)有待拓展，目前仍是周邊市場(chǎng)，由于投入不足，宣傳的形式不多，規(guī)格不高，重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)拓展不夠，沒(méi)有形成大投入、大宣傳、大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制和體系。旅游管理人員和從業(yè)人員的整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。旅游市場(chǎng)秩序有待進(jìn)一步整頓。
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