飼料銷售工作計劃

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的飼料銷售工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

飼料銷售工作計劃1

　　眾所周知，銷售管理主要由三大部分組成：產(chǎn)品管理、客戶管理和銷售隊伍管理。無論企業(yè)擁有優(yōu)質的產(chǎn)品，還是制定了正確的銷售策略，產(chǎn)品最終能否順利銷售出去，銷售政策能否得以正確地貫徹實施，關鍵在于銷售隊伍的管理。而在銷售管理中，人是銷售的核心力量，如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是在激烈的市場競爭中永遠立于不敗之地的根本所在。

　　我們在銷售隊伍管理方面針對目前飼料企業(yè)銷售代表中存在的“出勤不出工、出工不出力、出力不出活、出活不出利”的'現(xiàn)象采取了積極有效的措施。加強對銷售主管管理角色的正確定位和銷售代表的心態(tài)與能力的調整，使銷售主管的責任主要定位于通過提升銷售隊伍的能力和熱忱，達成銷售業(yè)績的上升。一改過去銷售主管事必躬親，而忽略了對銷售代表的管理、指導、激勵和控制。我們通過加強對銷售代表的業(yè)務培訓與指導，注重實效，讓銷售代表從基本程序性工作中解脫出來投入主要精力，去開拓新客戶，鞏固和加強老客戶，使老市場越做越大越強，新市場越做越多，從而使銷售業(yè)績逐月攀升。

　　對銷售代表的管理變被動為主動，改變原來的“一放就亂、一管就死”的局面。通過銷售指導、業(yè)績激勵等積極措施，讓銷售代表自動管理、自我控制。我們對銷售代表的管理重點放在設定目標、制定計劃、制定獎勵政策、提供技術支持和業(yè)務輔導，并進行追蹤跟進。具體講就是績效管理，對銷售代表的獎金與績效掛鉤并獎罰分明，提供培訓和晉升的機會，在行動管理方面在銷售代表下市場之前制定切實可行的行動計劃，并實施電話追蹤，突擊抽查、行程核察和客戶追蹤。

飼料銷售工作計劃2

　　飼料企業(yè)的服務從廣義上講，包括飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的所有人和物的一切活動。它貫穿于企業(yè)活動的方方面面，技術營銷是飼料企業(yè)各項服務中的一個重要組成部份，它是企業(yè)實力與生存發(fā)展的關鍵，技術營銷的概念正在越來越多地被人們所接受，其重要的現(xiàn)實意義不斷地被人們所認識。如何把技術營銷落實到具體的組織與方案中得以實施呢？我想主要應該從下面幾個方面著手。

　　1、產(chǎn)品設計前的市場調研與市場分析。市場是無情的裁判，你的產(chǎn)品只有被市場接受，受市場歡迎，你的企業(yè)才能發(fā)展，才能壯大。要做好產(chǎn)品，就要做好國內(nèi)外與飼料相關的畜禽產(chǎn)品、原材料等市場趨勢分析，特定銷售區(qū)域養(yǎng)殖結構與飼養(yǎng)習慣分析，競爭對手同類產(chǎn)品相關資料的分析及客戶心理與要求、產(chǎn)品市場容量等的深入細致的調查，這些大量的工作由誰來完成，需要有相當技術素養(yǎng)的技術營銷人員，在傳播技術的同時，收集市場信息，通過技術與市場的有效結合來達成。

　　2、產(chǎn)品生產(chǎn)中的不斷改進與完善。市場需要質優(yōu)價廉的高效益產(chǎn)品，奠定產(chǎn)品性價比高低的還是市場。只有我們的技術營銷人員通過科學的試喂與試養(yǎng)，對各種市場綜合信息的收集，產(chǎn)品使用效果的總結，國內(nèi)外先進成熟的技術的應用實際情況了解，輸出技術，反饋問題，才能為技術開發(fā)人員對產(chǎn)品進行不斷地改良提供依據(jù)，使企業(yè)不斷升級，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。用效果更好、特色更明顯、技術含量更高的產(chǎn)品，聯(lián)合更多的客戶群體。

　　3、產(chǎn)品銷售前的技術指導與產(chǎn)品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經(jīng)濟、效果最好的營銷方式。這種營銷方式最好的動作者是技術營銷人員。通過對其預期生產(chǎn)指標的協(xié)助實現(xiàn)、疾病防制、飼養(yǎng)管理、技術培訓、營銷策劃、企業(yè)診斷等方式體現(xiàn)你所代表的企業(yè)的技術實力與品牌形象。以技術帶動銷售。還可以通過技術研討會、新技術推廣會、培訓班、觀摩交流會、具有產(chǎn)品特色的實用技術資料及專家咨詢服務等方式來擴大企業(yè)的`知名度和影響力。

　　4、產(chǎn)品銷售中的技術切入。把企業(yè)的每一個現(xiàn)有的營銷員都培養(yǎng)成為技術服務員，是我們需要努力的方向。我們要銷售的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的技術與服務，突出企業(yè)技術優(yōu)勢，實實在在地幫助客戶解決他們解決不了的實際問題，使對方在享受產(chǎn)品的同時，得到先進的技術與優(yōu)良的服務，在得到經(jīng)濟效益的同時，提升企業(yè)與個人的整體素質。

　　5、產(chǎn)品售后的技術協(xié)作。保住客戶的成本是開發(fā)一個客戶成本的十分之一，做到貨款兩清是企業(yè)應該共同遵守的游戲規(guī)則。如何幫助客戶克服經(jīng)營或生產(chǎn)中的難關，降低養(yǎng)殖風險和市場風險，從品種、營養(yǎng)、環(huán)境、管理、市場預測等方面著手，協(xié)助其科學養(yǎng)殖，精細管理，正確把握市場趨勢，確定適宜飼養(yǎng)規(guī)模及畜禽飼養(yǎng)進出欄時機，以使市場周期與飼養(yǎng)周期相吻合。想客戶所想，急客戶所急，當好客戶的參謀，做好客戶的技術后盾，化解客戶的風險是技術營銷的精髓和義不容辭的責任。只有這樣，客戶才能健康穩(wěn)定地發(fā)展，我們的企業(yè)才能蓬勃向上。

飼料銷售工作計劃3

　　一、廣告策劃要有充分的市場調研與預測

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在企業(yè)廣告中要做到這一點，關鍵就是進行市場調研與預測，這是企業(yè)廣告策劃的基礎環(huán)節(jié)。我們的畜牧獸醫(yī)企業(yè)有很大一部分產(chǎn)品針對的消費者都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及廣袤農(nóng)村中，他們是非常精明的消費群體，習慣貨比三家，如果我們的產(chǎn)品不去一次次打動他們，他們就很難掏錢購買。所以，進行認真和詳細的市場調研，掌握第一手資料，并對這些資料數(shù)據(jù)進行分類、提煉、分析研究，比對市場現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，找出不同階段的消費層次、地域習慣差異以及產(chǎn)品特色和消費者需要的切入點，策劃人員才能準確定位，策劃出企業(yè)產(chǎn)品廣告。例如：廣州有一知名飼料添加劑公司為了做好產(chǎn)品在北方地域銷售時的廣告策劃，曾經(jīng)找到2家北方地域性較強雜志社為該公司做市場調研，調研主要內(nèi)容是，產(chǎn)品同質產(chǎn)品市場份額多少，消費需求的企業(yè)有多少家，不同季節(jié)的價格波動變化情況等，甚至細致到要求提供某個銷售地域的溫度和濕度資料（公司考證產(chǎn)品從南方運輸?shù)奖狈胶�，飼料添加劑是否因為溫度和濕度的變化影響產(chǎn)品品質）。

　　二、廣告策劃中的品牌意識與企業(yè)形象

　　目前，激烈的市場競爭已將廣告放到了與產(chǎn)品質量同等的地位。高品質的產(chǎn)品就是品牌，企業(yè)在廣告策劃中力挺品牌意識，它是設計創(chuàng)作人員在策劃中強大的精神動力。如今消費者的品牌意識日益成熟，消費者不僅僅追求產(chǎn)品性能和特點，還有追求品牌的心理，很多成功的廣告策劃創(chuàng)意都是在品牌效應中體現(xiàn)出來的。例如：邢臺市有家著名的飼料生產(chǎn)企業(yè)，由最初面面俱到的廣告宣傳，到現(xiàn)在著重策劃產(chǎn)品品牌，品牌意識超前，落實到平面媒體上效果簡單、大方、明快、清晰，具有很強的飼料行業(yè)品牌特色，同行認可，消費者認知，在當?shù)啬酥寥A北地區(qū)影響巨大。在廣告策劃中，企業(yè)形象廣告同樣是廣告策劃重要的組成部分，企業(yè)形象的形成和確立反映出一個企業(yè)良好信譽，豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵可以通過生動的文字及圖像向消費者傳遞企業(yè)優(yōu)質的品牌信息，以企業(yè)團隊精神和價值觀促進產(chǎn)品終端營銷。例如：江蘇省有一家大型生產(chǎn)飼料機械的企業(yè)，通過近幾年廣告實踐，除去少量的地域性強、有針對性的廣告外，在國內(nèi)平面媒體上都是統(tǒng)一的.企業(yè)形象廣告。當然，要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、不同的產(chǎn)品銷售、地域終端客戶需求及產(chǎn)品市場定位來策劃適合本企業(yè)的廣告。再有，廣告與其策劃人員的文化層次，市場經(jīng)歷和經(jīng)驗密切相關，這一點也非常重要。

　　三、畜牧獸醫(yī)企業(yè)廣告遴選投放媒體策略

　　媒體的選擇關系到企業(yè)廣告后的社會影響和效果。廣告媒體是廣告活動中傳播的載體，隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)展，廣告媒體影響范圍和可利用程度得以極大的拓展，不同的媒體在覆蓋范圍、受眾群體、媒體權威性、可信度等方面各有特點，因此，企業(yè)應該適當遴選，找出產(chǎn)品目標市場的適合媒體形式。以期刊為例：我國有畜牧獸醫(yī)期刊158種，其中，綜合類期刊相對發(fā)行范圍大，覆蓋面廣，終端客戶基本在基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)。例如：石家莊有家生產(chǎn)飼料的企業(yè)，企業(yè)有專門負責對外廣告宣傳工作的市場營銷部，在選擇期刊時參考了40多種畜牧獸醫(yī)期刊，比對包括廣告設計、裝幀、欄目設置、編輯方針、稿件內(nèi)容、發(fā)行的終端讀者群知識結構及咨詢已經(jīng)刊出廣告受眾客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)，考察受眾群體反應情況，通過這一系統(tǒng)工作，企業(yè)掌握了大量實際且行之有效的可利用數(shù)據(jù)資料。最后選擇了部級期刊2家，省級期刊3家，每年投入期刊廣告費用25萬左右。再例如：廊坊有一家生產(chǎn)飼料機械公司，管理者非常重視企業(yè)廣告宣傳，多次親自修改廣告策劃文案，針對公司新近研發(fā)出牧草飼料機械這一特點，有重點的在新疆生產(chǎn)建設兵團、內(nèi)蒙古、寧夏等地區(qū)大量投放畜牧獸醫(yī)期刊廣告，還選擇了少部分在當?shù)赜杏绊懙霓r(nóng)業(yè)科技類期刊投放廣告，反響非常好。

　　四、做好廣告投放后的評估與檢驗工作

　　廣告效果是傳播效果、經(jīng)濟效果、心理效果及社會效果的綜合，體現(xiàn)了對消費者接受廣告意識的層次和深度，是企業(yè)在廣告應用活動中獲得的經(jīng)濟價值，反映出終端消費者興趣、記憶、購買欲的現(xiàn)實狀態(tài)。這些問題在企業(yè)廣告投放后要在一定階段時間內(nèi)做出評估與檢測。評估與檢驗可考慮以下幾個方面。

　　第一，期刊廣告的投放連續(xù)性。正常情況下畜牧獸醫(yī)期刊廣告一般在1～2月內(nèi)初見效果，應統(tǒng)計信息反饋，比如：電話、網(wǎng)絡通信、公司網(wǎng)站、來信、來訪等數(shù)量及成交后的銷售統(tǒng)計比例。

　　第二，廣告地域效果。及時聯(lián)系本公司老客戶和準客戶，詢問其對廣告的認知度、意見和建議。在廣告的同時讓公司業(yè)務人員注意收集基層信息，包括其他公司同質類產(chǎn)品信息，作為第一手資料匯總分析，也可以制作成坐標式圖表。

　　第三，加強和期刊媒體聯(lián)系。期刊媒體具有廣泛信息資源，對評估與檢測工作有巨大作用，企業(yè)要用專人負責聯(lián)系，溝通與期刊媒體的感情，把握人脈關系，盡可能全面掌握來自期刊方面的信息。

　　第四，對廣告費的投入和產(chǎn)出做詳細分析。分析可以以表格形式表述，算出投入和產(chǎn)出比例，為來年廣告費做出預算，力爭少花錢多辦事，爭取經(jīng)濟利益最大化。

　　第五，與本企業(yè)營銷和銷售部門緊密合作，及時調整與應對市場中的變化。把握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，學會“吃著碗里，瞧著鍋里”。如果掌握這些，企業(yè)也就有了制勝的法寶。

飼料銷售工作計劃4

　　與A集團B公司剛進入B省市場同樣遭遇的飼料企業(yè)很多，雖然都有一流的產(chǎn)品品質，由于是新品牌，沒有任何知名度，更談不上美譽度，加之一般零售價格不低，養(yǎng)殖戶不敢輕易使用，按照傳統(tǒng)的銷售模式：廠家在縣級市場開發(fā)總經(jīng)銷商，總經(jīng)銷商將飼料批發(fā)給鄉(xiāng)村級的飼料零售商，零售商將飼料再賣給養(yǎng)殖戶，是很難讓養(yǎng)殖戶了解新品牌飼料的。新品牌飼料都會面臨這個問題：如何以最快的速度讓養(yǎng)殖戶了解本企業(yè)的飼料，并且快速的對本企業(yè)的飼料產(chǎn)生信心，嘗試購買和使用本企業(yè)的飼料產(chǎn)品呢？當然這其中的方法很多，但最有效快捷的方法：利用科技示范，以免費贈送飼料給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭者，并不斷的跟蹤飼養(yǎng)效果，直至示范成功，成功后，將示范的成果快速的推廣與傳播。

　　飼料廠家和銷售代表如何將科技示范操作到位，快速的推廣高檔濃乳料，建立高檔濃乳料在養(yǎng)殖戶心目中的地位呢？根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗，總結了以下十一個步驟，供業(yè)內(nèi)人士參考。

　　第一步：建立“科技示范”的運行機制，并對銷售代表予以培訓，使銷售代表知行合一

　　很多飼料企業(yè)都想到了用“科技示范”的方法，打開市場的局面，甚至還有很多飼料企業(yè)嘗試了這些做法，但收效甚微，為何？原因是多方面的，但很多的企業(yè)失敗的原因在于沒有機制保障。很多飼料企業(yè)沒有明確必須要這么做，每個月必須要做多少，這樣做給予多少經(jīng)費的支持，怎么樣去做這些工作等等。而作為銷售代表，他們一般只做公司考核的事情，公司只考核回款，那他只想著回款的事情，公司考核新客戶的開發(fā)，那他只想著新客戶的開發(fā)等等。飼料企業(yè)要想把科技示范這種模式推廣成功，首先從機制上抓起，從銷售政策開始，制定適合本企業(yè)的《科技示范運行和管理辦法》，從適用市場、對象選定、審批程序、經(jīng)費控制、任務目標、獎罰措施、操作細則等層面嚴格要求，有規(guī)定、有操作方法，并通過培訓，樹立銷售代表人人要做，人人會做，人人愿做，人人去做的良好習慣，最終將科技示范作為企業(yè)的一種模式來運作與推廣。

　　第二步：提前計劃，事先申報

　　很多濃乳料的飼料企業(yè)做了許多的示范，也取得了一些效果，但感覺示范費用越來越高，難以控制，最終取消了這一做法。銷售代表到村級市場，要打開村級市場，快速建立本企業(yè)品牌時，正式做科技示范之前，需要進行計劃申報。這樣有利于：一是飼料企業(yè)月度整體示范費用的控制；二是銷售代表提前計劃，迫使銷售代表充分準備，確保示范的成功概率。如何提前做計劃，事先申報呢？飼料企業(yè)首先可以統(tǒng)一計劃申報表格，內(nèi)容包括區(qū)域、責任人、示范村莊、主要競口銷量與份額、本品銷量與份額、零售商、示范目的、示范戶姓名、養(yǎng)殖規(guī)模、現(xiàn)用產(chǎn)品、使用效果、示范品種、擬達效果、示范成功后的策略等等；然后銷售代表根據(jù)自己市場狀況與自己工作安排，認真的填寫示范計劃申報表；銷售代表填好后，交飼料企業(yè)營銷副總或者總經(jīng)理審批后，按計劃執(zhí)行。

　　第三步：說服零售商，取得零售商的支持

　　一般濃乳料廠家，無論其產(chǎn)品品質多么出眾，無論其品牌多么響亮，不可能離開零售商，由廠家直接面向養(yǎng)殖戶來銷售自己生產(chǎn)的濃乳料，原因在于：養(yǎng)殖戶需要鋪貨，一般養(yǎng)殖出欄后才有可能歸還貨款；濃乳料用戶大部分為散養(yǎng)，其特征為分散且量小，配送是廠家無法提供的。零售商不配合、不支持，再好的產(chǎn)品，再好的推廣創(chuàng)意，都難以達到預期的目標。銷售代表宜單獨對村級市場做一下初步的調查，了解一下當?shù)氐娘暳细偁帬顩r（主要的飼料品牌、市場主導飼料產(chǎn)品及其特征、飼料產(chǎn)品的價格、每個飼料品牌的銷量與市場份額），了解一下當?shù)亟?jīng)銷商的狀況（資金實力、與養(yǎng)殖戶的關系、當?shù)氐目诒�、主要�?jīng)銷飼料品牌、每月的銷量及價格、利潤），當?shù)氐酿B(yǎng)殖狀況（養(yǎng)殖結構、飼養(yǎng)方式、飼養(yǎng)水平、飼養(yǎng)周期）等等，然后回過頭與零售商來分析與探討市場，找出市場的機會點（市場具有很大潛力、本品牌的優(yōu)勢以及廠家的強勢支持、競爭的劣勢等），激發(fā)零售商的熱情，找出市場的問題點（競品低價、飼養(yǎng)水平、飼養(yǎng)方式、品牌知名度與美譽度低等），確定飼料廠家和零售商發(fā)力的方向，針對市場的特點與問題點，拋出“科技示范+科技講座”的方案，并與零售商一道商量具體的操作計劃，哪些是廠家要做的，哪些是零售商要做的，哪些是廠商聯(lián)合做的，讓零售商明確自己的目標以及應該如何做，使零售商與飼料廠家一起操作時，不至于掉鏈子。

　　第四步：與零售商，尋找合格的示范戶

　　科技示范，一定要找對示范戶，提高成功的概率。示范成功，將使得高檔濃乳料快速進入目標村級市場；示范失敗，將使得高檔濃乳料進入目標村級市場受阻。故，科技示范，只能成功，不能失敗。如何確保成功？找到合適的示范戶是關鍵。合適的示范戶的標準有哪些呢？一是最好找到村子里有影響力的人物�？梢允谴逯�書、村干部，他們擁有一定的權威且在當?shù)鼐哂休^高的知名度；可以是當?shù)氐男筢t(yī)，他們在養(yǎng)殖方面具有一定的權威，且與當?shù)氐酿B(yǎng)殖戶有較強的聯(lián)系，也擁有較強的飼養(yǎng)水平；可以是當?shù)氐闹�名養(yǎng)殖狀元或者養(yǎng)殖帶頭人，具有較強的養(yǎng)殖水平，在養(yǎng)殖方面在當?shù)鼐哂泻芨叩恼f服力。二是飼養(yǎng)條件比較好。飼養(yǎng)的欄舍要通風，冬暖夏涼，干凈衛(wèi)生，擁有飲水設施。三是飼養(yǎng)豬的品種好，沒有疾病。四是示范戶養(yǎng)殖水平高或者愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。以上條件具備，與準示范戶充分溝通，介紹本人及本企業(yè)和本企業(yè)的飼料產(chǎn)品，并提供有關的證件、證書、報告、資質證明等，建立準示范戶的信任感，并向準示范戶說明本次的來意：欣聞準示范戶在當?shù)氐挠绊懥Γ�免費送一包價值XX錢的飼料，并按本企業(yè)的飼養(yǎng)配方及飼養(yǎng)標準飼養(yǎng)，飼養(yǎng)狀況改觀后，請他幫本企業(yè)多宣傳一下。以便準示范戶知道飼料企業(yè)示范的意圖，確保示范能按計劃做下去。

　　第五步：確定示范豬群

　　做示范，除了選好示范戶之處，還需要選好示范豬群。確定示范豬群，飼料產(chǎn)品要充分的調研與觀察。調研和觀察什么呢？一是示范戶豬的品種，是良種豬還是土豬，一般良種豬比土豬作示范的`效果好一些；二是示范戶豬是否有過疾病，一般犯過病的豬示范的效果不是很好。選擇示范豬要以同批為單位，示范出來的數(shù)據(jù)才有說服力。

　　第六步：確定示范飼料

　　選擇示范飼料，也是有技巧的，一般選擇的飼料從質量上要高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料，因此，選擇示范飼料之前，一定要了解示范戶現(xiàn)在用的飼料廠家品牌和飼料蛋白含量高還是低，飼料質量如何等等。同時也要了解示范戶現(xiàn)使用的飼料飼喂效果如何，毛色是否正常，生長速度是否快，一般出欄周期為多長，飼料的適口性如何，豬的睡眠是否正常等等。

　　第七步：量身定做，基于示范戶現(xiàn)實，設計配方標準

　　很多飼料企業(yè)贈送一包飼料給養(yǎng)殖戶后，就算完事了，最終的示范效果不明顯，從而造成示范的失敗。飼料企業(yè)在做示范之前，由飼料企業(yè)的銷售代表和技術服務人員根據(jù)養(yǎng)殖戶的實際條件，結合本企業(yè)飼料的特點，設計一個科學的配方給養(yǎng)殖戶，并且現(xiàn)場指導養(yǎng)殖戶按飼料企業(yè)所提供的配方標準對示范豬群進行飼喂。

　　第八步：贈送示范料，對示范豬群作示范前稱重，并作好示范前記錄

　　贈送示范料的方式可采取兩種形式：一種為免費贈送一包，另一種是買一包送一包。前者相對來講，進入會容易一點，不需要過多的解釋工作，效率更高一點，但費用可能高一點；后者相對復雜，進入時需要作大量的解釋工作，說服不到位，可能使示范戶產(chǎn)生反感，最終全功盡棄，如果溝通到位，示范戶愿意接受買贈方式，效果會更好一些，畢竟示范戶花了錢，更加會珍惜和看重這包飼料，另外對飼料企業(yè)來講，示范的成本會低一點。如果是飼料企業(yè)對自己的產(chǎn)品有充分信心，估計增重效果明顯，建議對示范豬群作示范前稱重，好處在于用數(shù)據(jù)說話，更具有說服力，為確保稱重的效果，最好是未喂食之前稱重。如果是估計示范飼料在增重方面沒有明顯效果，但對示范豬群的外觀有所改善，沒有必要作示范前稱重。示范前，記錄好示范豬群示范前的狀態(tài)，包括均重（稱或者目視判斷）、毛色、皮膚、睡眠等。

　　第九步：定期回訪，跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果

　　定期回訪，有利于加強與示范戶的客情聯(lián)絡，建立良好的客情關系，有利于快速的了解示范戶使用示范飼料后的真正效果。效果好，通過溝通，進一步增強示范戶的信心，效果不理想，幫助示范戶找原因，是否按標準配方進行飼喂，是否飼養(yǎng)條件有問題，豬群是否有疾病等等。

　　第十步：示范結束，填寫示范表格，示范戶簽字認可

　　銷售代表與示范戶，在示范前確定示范周期，示范結束后，銷售代表至示范戶的豬舍處，首先目視示范豬群的飼喂效果，若目視示范豬群增重效果特別明顯，可以對示范豬群進行示范后稱重，并如實記錄增重情況；若目標示范豬群增重效果不明顯，沒有必要進行稱重，更多的從外觀改善等方面尋找提升點，并將示范豬群飼喂后的效果在《示范跟蹤表》上如實的填寫，并由示范戶簽字認可。

飼料銷售工作計劃5

　　為了提高我們公司和產(chǎn)品的知名度、可信度，我和本地廣播電系，搞一個服務新農(nóng)村，科學養(yǎng)殖技術講座。在每天下午的講座中，我們的技術人員為聽眾講解了豬雞養(yǎng)殖技術，防病治病經(jīng)驗，飼料配制知識等，并說明我們公司愿意扶植養(yǎng)殖戶創(chuàng)業(yè)。免費提供技術咨詢。市場信息咨詢以及疾病診斷等服務。在講座期間我們收到不少養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶的咨詢，我們都一一做了解答，對有合作意向和在養(yǎng)殖中遇到困難需要幫助的聽眾，我們也進行上門走訪。同時我又和本地報紙聯(lián)系。每期在報紙公布我們公司的畜牧養(yǎng)殖咨詢熱線電話號碼，說明我們公司免費為養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖技術，飼料配制咨詢。市場行情等咨詢及上門解難。指導服務。通過廣播講座和免費咨詢服務，我們收到很多養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶的電話咨詢和求助。我們也到多家求助的養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶對其提供諸如技術指導等幫助，和很多養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶建立了緊密的聯(lián)系，為下一步銷售產(chǎn)品打下基礎。過不久我們當?shù)卣�府組織科技三下鄉(xiāng)。支教扶貧活動，要求各單位報名參加。我感覺這是銷售產(chǎn)品，提高產(chǎn)品信任度的一個機會。我們攜帶養(yǎng)殖技術光碟，書刊資料，樣品和科技人員深入各個養(yǎng)殖場和較大的農(nóng)村養(yǎng)殖戶，為他們講解畜牧養(yǎng)殖技術，并將攜帶的飼料產(chǎn)品免費贈送給他們試用，經(jīng)過我們的宣傳和各個養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶的試用。證實我們公司的產(chǎn)品確實質量好。都紛紛簽下了訂貨合同。特別是以前通過電臺講座和熱線電話而得到我們公司指導幫助的養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶，更是主動給我們宣傳。推薦。飼料產(chǎn)品漸漸打開銷路。

　　專家講課讓養(yǎng)殖戶信得過

　　以前我們主要生產(chǎn)全價配合豬、雞飼料，一般都是農(nóng)村小養(yǎng)殖戶購買，大型養(yǎng)殖場都是自己生產(chǎn)全價配合飼料，中小型養(yǎng)殖場購買濃縮料或預混料回去后再搭配玉米，米糠等制成全價配合飼料。于是我們決定以后轉產(chǎn)濃縮料為主。將產(chǎn)品打入中小型養(yǎng)殖場。很快我就通過科技部門、畜牧院校專家指導，獲得了生產(chǎn)配方，重新配置了機器。生產(chǎn)出濃縮料的投放市場，我們制定了相應的促銷措施。凡是購買我們的玉米，麩皮的養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖戶。濃縮料一律成本價格提供。這樣大大促進了我們的玉米、米糠等配套產(chǎn)品的銷售。

　　通過市場調查我們得知本地奶牛較多，但是由于飼喂飼料不當。未能完全達到產(chǎn)奶標準。我們決定再增加生產(chǎn)奶牛專用飼料。產(chǎn)品生產(chǎn)后，很多養(yǎng)殖戶不信任。心有疑慮。難以打開銷量。于是我們就多方聯(lián)系，請來奶牛專家講課，吸引很多奶牛養(yǎng)殖戶前來聽課。在講課中專家詳細介紹了奶牛飼料的營養(yǎng)標準和配比。并著重推薦了我們生產(chǎn)的奶牛專用飼料，引起奶牛養(yǎng)殖戶的關注，紛紛要求購買試用。逐漸打開了銷路。

　　建雙贏體系再創(chuàng)銷售佳績

　　雖然不少奶牛養(yǎng)殖戶和小奶牛養(yǎng)殖場購進我們的奶牛飼料，但是銷售量不大。我地還有一家大型奶牛養(yǎng)殖場。不過他們自己聘請技術員配制飼料。所以一直拒絕購買我們的飼料，這個廠飼養(yǎng)奶牛有40多頭。每天需要消耗飼料幾百公斤，一年就要購進百噸左右的飼料。如果能夠攻克這個大戶。才是最客觀的利潤來源，于是我來到奶牛廠找到老板洽談，老板婉言謝絕，言談中我得知他的奶牛廠產(chǎn)奶太多，每天都有二三百斤牛奶銷售不完。低價處理，損失很大。我提出愿意幫他把這二三百斤牛奶銷售出去，作為回報。他以后的飼料從我們廠購進。老板答應只要我能幫他把這二三百斤牛奶銷售掉，飼料質量，價格和他自己配制的無差異，就可以購進我們的奶牛飼料。達成初步協(xié)議后，如何能夠高價銷售出牛奶呢，我也沒把握。我決定先到我地小博士奶制品加工廠試試，這家奶制品加工廠主要銷售酸奶、消毒奶等。廠長表示已經(jīng)有訂貨合同，不再需要，如果非要賣給他們。除非我能給他們廠發(fā)展二三百個牛奶訂戶(每個訂戶每天訂一斤牛奶)，他們才可以收購奶牛場的這二三百斤牛奶。于是我又找到一個在報社發(fā)行部做投遞員的親戚。請他幫忙，既然是親戚當然就好辦多了。他手頭有幾百個報紙訂戶，經(jīng)過他多方宣傳，很快發(fā)展到200多個牛奶訂戶。小博士牛奶加工廠廠長很高興如約和奶牛廠簽訂了每天收購三百斤牛奶的訂貨合同，奶牛場也很快和我們簽訂每天購買半噸飼料的訂貨合同，由于這個大奶牛養(yǎng)殖場宣傳帶動，其他更多的小養(yǎng)殖場也紛紛起來洽談訂貨，達到了雙贏的目的。

　　降低成本提高產(chǎn)品質量

　　盡管我們飼料擴大了銷量。但是成本一直居高不下，特別是作為主要原料的玉米價格較高，我考慮一方面降低玉米價格，一方面在保證質量的前提下降低玉米的`含量。于是我想到了交換這個辦法，我們本地不產(chǎn)玉米，一般都是在鄰近的駐馬店購進玉米，于是我就深入到駐馬店的一些種植玉米的農(nóng)場洽談用我們的豬、雞濃縮料交換玉米。農(nóng)場內(nèi)部也有養(yǎng)殖場需要豬、雞濃縮料，很快雙方達成交換協(xié)議。通過交換我們購進玉米的價格大大降低。同時我們又根據(jù)專家建議。培育蛆蟲和蚯蚓。代替部分蛋白質飼料原料，種植串松香葉草和仔粒莧飼草代替部分玉米。經(jīng)過飼喂實驗不但沒有降低生產(chǎn)速度。還可以大大改善了肉質，受到客戶歡迎。

　　信息構架橋梁技術促銷獸藥

　　我們又購進電腦、打印機、傳真機等，并辦理互聯(lián)網(wǎng)。同時又在郵局訂閱了二十多種科技信息，畜牧養(yǎng)殖類的報刊，每天我們都從網(wǎng)絡和報刊查詢雞、豬，飼料的市場行情，收購雞、豬的廠家地址，價格等信息，并把這些信息公布在店外邊專門設立的市場行情信息墻上，這些信息對養(yǎng)殖戶和小養(yǎng)殖場都是十分需要的，同時我們積極為他們通過網(wǎng)絡廣告。查詢資料。打印材料等，通過這些為養(yǎng)殖場，養(yǎng)殖戶的服務，把我們的利益緊緊連接在一起，同時我們又對養(yǎng)殖戶開展技術承包活動，由我們派出技術員定期查訪用戶，只要是按照我們的要求合理飼喂飼料和用藥，發(fā)生疾病時我們給予免費治療，此舉又提高了獸藥的銷售。

　　開展還款銷售抵制賒銷大戰(zhàn)

　　針對部分飼料經(jīng)銷商的賒銷活動對我們影響很大，一直都很犯愁，雖然產(chǎn)品經(jīng)過多方舉措。已經(jīng)打開銷量，但是和大的飼料公司相比，還是差得很遠，為了利潤我們也不能賒銷欠賬。

　　一天我在一張1995年的報紙上提看一個銷售模式――還本銷售，本意是廠家為了上新產(chǎn)品籌集資金，對購買現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶約定五年或十年以后用銷售新產(chǎn)品的利潤來返還購貨款。后來很多廠家借此行騙被禁止。其實這樣做風險較大。不值得提倡。不過思路帶給我另外一個啟發(fā)，我經(jīng)過計算。由于我的產(chǎn)品成本大大降低，利潤率是30％，假設顧客第一次購買100元飼料，我們盈利30元。第二次只要金額是第一次購買金額的4倍即400元，我們就盈利120元。加上第一次盈利30元，共150元。這時即使全額退回他第一次的購貨款100元。我們還盈利50元。第三次如果也是第二次購貨款的4倍即1600元，我們盈利480元。即使全額返還顧客第2次購貨款400元，我們也有80元利潤，第4次如果再是第3次購貨款額4倍即6400元。利潤就是1920元，全額返還第3次的購貨款1600元。我們還有利潤320元，以次類推，只要累計達到每次每次是上一次的購貨金額的4倍，我們的利潤即使返回顧客上一次的購貨款后。還是也有相當?shù)睦麧櫟�。如果第二次購貨款不足前一次購貨款�?倍可以先時記賬，不予返還，等下次或者下下次購貨再累計，累計到是第一次的4倍的購貨款后再還款。經(jīng)過研究后。我們決定采用這一銷售辦法，雖然利潤少了一點。可是銷量可以大幅度增長，利潤也就逐步擴大。而且我們能拿到現(xiàn)金加快周轉流通，而養(yǎng)殖戶感覺賒銷飼料最終還是要償還帳的，雖然是現(xiàn)金購買我們的飼料，但是每次都能返還上一次的購貨款。心里感覺上等于是沒花錢購買了飼料，也就紛紛前來我處購買。打破別的經(jīng)銷戶想以賒銷壟斷市場的目的。

　　同業(yè)連鎖降成本異業(yè)連鎖增利潤

　　為了以更低的成本采購到氨基酸，微量元素、維生素，飼料添加劑等原料，我和幾家養(yǎng)殖場組成連鎖采購同盟，每次都統(tǒng)一大批量從廠家進貨，由于量大，價格逐漸降低，為了更好地銷售飼料。我又同本地的良種豬場，農(nóng)資商店，種子農(nóng)藥商店協(xié)商成立一個連鎖銷售同盟，具體方法是只要顧客在一個同盟店購買一定數(shù)額的商品，就可以以成本的價格在其他同盟店購買一定數(shù)額的商品。例如一個客戶在豬場購買一頭200元的豬，在購買我們飼料的時候，原價格是1元的飼料，可以按照0.80元的成本價銷售給他1000斤飼料，這樣客戶少花200元購飼料款正好和購豬款抵銷，等于免費購買了一頭豬。同樣購買我們飼料的客戶，再去豬場購買豬苗，也可以成本價購買豬苗。同盟店還互相銷售同盟成員的商品，互相宣傳推薦同盟成員的商品等。此項新的創(chuàng)舉很快聚攏了很多商店、企業(yè)加盟，通過連鎖同盟店的互相、推薦。每天僅僅同盟店銷售和推薦銷售出的飼料都有五六噸之多。

　　接受實習學員促進市場開闊

飼料銷售工作計劃6

　　一、檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

　　某飼料企業(yè)市場部工作計劃書（很詳實）。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　　f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；

　　3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的.各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　六、工作進度

　　第一季度：

　　1、確定本年度的廣告宣傳策略。

　　2、結合市場情況制定出活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

　　4、策劃好經(jīng)銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、策劃推出二季度促銷活動。

　　2、配合分公司推出市場活動。

　　3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

　　4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

　　6、夏季文化衫的設計制作。

　　第三季度：

　　1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

　　2、文化衫的發(fā)放。

　　3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

　　4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　第四季度：

　　1、兩節(jié)促銷的落實開展。

　　2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

　　3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

　　4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

　　5、做好全年工作的總結。

　　七、資源配置

　　1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

　　2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

　　3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。

　　八、市場費用預算（略）

　　總結：成者王、敗者寇。

　　每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業(yè)務員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關鍵一步。

　　xx年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作，做好事、市、勢三方面工作。

飼料銷售工作計劃7

　　**市場部工作計劃

　　20xx年市場部工作計劃書

　　一、檢討與愿景

　　二、工作思路

　　三、管理團隊

　　四、市場分析

　　五、品牌推廣

　　六、工作進度

　　七、資源配置

　　八、費用預算

　　一、 檢討與愿景

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，

　　就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

　　但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，

　　在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、工作思路

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費

　　者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種

　　貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)

　　現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制；

　　3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

　　市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)

　　度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

　　b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

　　c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步

　　成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的`市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)

　　品在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，

　　集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

　　五、品牌推廣

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

飼料銷售工作計劃8

　　一、上半年工作總結

　　在這半年中，我深知自己的職責就是，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，在各位老師的指導和幫助下是我收獲了不少。自今年3月份我從渭南澄縣養(yǎng)殖場調至榆林定邊市場，在沒有完全掌握飼料銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識的我，僅憑這對銷售的一腔熱情，將一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識一邊摸索市場，通過不斷努力的學習飼料動保產(chǎn)品知識，收取同行之間的信息和累積同行經(jīng)驗，現(xiàn)在對我所轄區(qū)域市場有了一個初步的認識和了解，現(xiàn)在我可以清晰流利的應對客戶所提出的問題并準確的把握客戶的需求，也能夠良好的與客戶進行交流，逐漸的也取得了客戶對我的信任�，F(xiàn)將這上半年的工作總結如下：

　　1、 始終堅持公司“112510”模式，以乳豬料為開發(fā)重點，不斷擴大教寶料和10%大比例預混料的銷售量；

　　2、 為客戶提供優(yōu)質服務工作，不斷提高自身業(yè)務水平和綜合技能，使客戶滿意及利益更大化，從而讓公司與客戶獲得利潤達到共贏局面；

　　3、 市場的開發(fā)與產(chǎn)品品牌宣傳推廣，上半年協(xié)助經(jīng)銷商共開發(fā)200頭規(guī)�；�母豬場3家、100頭母豬場5家和10多家50頭左右母豬場，其中大部分都采用公司“112510”飼養(yǎng)模式。同時為了提高養(yǎng)殖戶對我大北農(nóng)飼料動保產(chǎn)品的認知度，樹立品牌形象，進一步建立養(yǎng)殖戶的忠誠度，我將采取為客戶發(fā)送大北農(nóng)每月一期的報紙閱讀及養(yǎng)豬服務手冊、飼料動保宣傳手冊等；

　　二、工作中存在缺點，有以下幾點

　　1、 對市場了解不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的比較薄弱，不能清晰的向客戶解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和合理的養(yǎng)殖方案；

　　2、 在于客戶溝通中，過分的依賴和相信客戶、以致引起一連串賬務賒欠等不良反應；

　　3、 自身本職工作做的不夠出色，感覺自己還停留在一個初級銷售員的`階段，業(yè)務能力尚且不足。

　　三、下半年工作規(guī)劃

　　盡管上半年已在定邊市場做了大量工作，但由于我從事銷售工作較短，缺乏營銷工作的知識經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的還不到位。鑒于此，我準備下半年從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力和綜合技能，做好各項工作，確保800萬元銷售任務的完成，并向1000萬元奮斗！為20xx年集團豬料進軍全球第一，延安特區(qū)定邊區(qū)勢必全情投入、全力以赴！

　　1、維持穩(wěn)定原有的客戶資源，針對定邊養(yǎng)殖協(xié)會規(guī)模化豬場加大開發(fā)力度，重點圍繞益源養(yǎng)殖合作社為標桿戶，輻射周邊各大小養(yǎng)殖場并爭取打造定邊養(yǎng)殖服務中心“六化建設”成立。

　　2、努力學習，提高業(yè)務水平和綜合技能。其一是抽時間通過各種渠道學習飼料動保相關的營銷方面的知識，學習一些成功的營銷案例是自己的營銷工作有一定知識支撐；其二是經(jīng)常向公司趙瑜老師、王峰老師請教學習業(yè)務上和技術上的相關知識，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握人際關系等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　3、做好市場調研工作和拓展營銷渠道。對市場進一步調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有較強的數(shù)據(jù)做支撐，使其更具科學性來彌補經(jīng)驗和感實認識的不足。同時加大本區(qū)域的會議營銷來影響各大小豬場并慢慢向周邊區(qū)域滲透；

　　4、與經(jīng)銷商緊密配合，做好銷售工作。協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)定現(xiàn)有的網(wǎng)絡同時，不斷挖掘潛在客戶。

　　四、實施措施有以下幾點

　　1、 對于客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售業(yè)績；

　　2、 在擁有老客戶的同時要不斷挖掘更多質量的新客戶；

　　3、 加強多方面知識學習、開拓視野、豐富知識、采取多樣形式提升業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；

　　4、 熟悉公司產(chǎn)品知識，以便更好的向客戶介紹，使我們的產(chǎn)品銷售的更為廣泛；

　　5、 試著改變自己的不好的處事方式方法和不愛與人溝通等習慣。

　　五、銷售目標

　　根據(jù)經(jīng)理下達的銷售任務，結合本區(qū)域現(xiàn)狀并把任務分別分解到每月、每周，以每月、每周的銷售目標并分解到每個養(yǎng)殖戶和潛在客戶身上，完成各時間段對自己下達的銷售任務，且在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　最后，以上是我對20xx年上半年工作總結與下半年工作規(guī)劃，希望各位領導、各位老師在我以后工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

飼料銷售工作計劃9

　　貧窮是一筆財富。窮并不可怕，窮則思變。剛步入不惑之年的楊旭斌系屯留縣麟降鎮(zhèn)郭村人，家庭出身貧寒。1984年，在一次偶然的機會里，他從報紙上了解到養(yǎng)雞致富信息，就找朋友，托親戚，籌資8000多元，在全縣首家搞起了養(yǎng)雞業(yè)，一干就是11年。在他的啟迪示范下，農(nóng)民群眾紛紛效仿，全縣養(yǎng)雞戶、養(yǎng)雞村一年比一年多，養(yǎng)雞一年比一年熱。此時富有敏銳市場頭腦的楊旭斌審時度勢，在養(yǎng)雞的同時又搞起了飼料的販銷。不僅從販飼料中掙了一大筆錢，而且在販銷原料、飼料中了解了飼料加工企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、管理、銷售知識，同時還開闊了眼界，增長了見識，為恒山屯留飼料有限公司的崛起打下了堅實的基礎。

　　高起點帶來高速度

　　1996年10月，楊旭斌借屯留縣委政府招商引資的東風，投資56萬元，又從山西省預配添加劑飼料廠和山西省畜禽冷凍中心引資85萬元，與山西恒山飼料公司合作，成立了該縣第一家股份制企業(yè)――山西恒山屯留飼料有限公司。

　　經(jīng)過5年多的精心運營，山西恒山屯留飼料有限公司，已發(fā)展成為集種養(yǎng)加、科工貿(mào)為一體的開創(chuàng)性經(jīng)營企業(yè)。公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)600萬元，占地16畝，建筑面積1800平方米，擁有一套年產(chǎn)兩萬噸位的飼料成套機組，一套年產(chǎn)1000噸的預混料機組，飼料化驗室一座，運輸經(jīng)營車輛10臺，800平方米的辦公樓一座。

　　公司以飼料為主業(yè)，帶動種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)聯(lián)合發(fā)展。20xx年生產(chǎn)銷售各種飼料1.5萬噸，產(chǎn)值2650萬元，實現(xiàn)利稅200萬元。推廣優(yōu)質高蛋白玉米種植1萬畝，帶動900多個農(nóng)戶經(jīng)營致富，公司目前還從事優(yōu)質玉米種植，畜禽產(chǎn)品流通銷售及生物高科技產(chǎn)品，占地50畝的高產(chǎn)奶牛胚胎移植基地已投入運營。

　　省、市、縣政府給予該企業(yè)極大的關懷和鼓勵，五年來，先后被省產(chǎn)業(yè)化領導組、省發(fā)展計劃委員會評為“省扶持優(yōu)質雜糧加工龍頭企業(yè)”，被省鄉(xiāng)鎮(zhèn)局評為“科技型企業(yè)”，被市政府授予“農(nóng)副產(chǎn)品加工型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”和“龍頭企業(yè)”，被縣政府確定為“農(nóng)副產(chǎn)品加工型龍頭企業(yè)”，獲各種榮譽稱號30多項。20xx年楊旭斌被省鄉(xiāng)鎮(zhèn)局授予“先進企業(yè)家”的光榮稱號。

　　高科技煥發(fā)生產(chǎn)力

　　楊旭斌常說：科技是第一生產(chǎn)力。相信科技、重視科技、重視人才，產(chǎn)品質量才能上檔次，企業(yè)才有生命力、有活力、有后勁。因此恒山屯留飼料有限公司創(chuàng)建伊始，楊旭斌就將企業(yè)自身的科技水平，置于行業(yè)的最高點，通過引進人才，引進技術，并與山西省預配添加劑廠的聯(lián)合，使企業(yè)一開始就使管理和產(chǎn)品都置于行業(yè)的前列。接著又選擇了當時國內(nèi)最先進的江蘇正昌成套設備，并安裝了制粒機，走在全省的前列。

　　楊旭斌深深認識到，要想使企業(yè)緊跟時代腳步，就必須依靠高科技為手段求得發(fā)展。所以在發(fā)展中，首先，他不斷開發(fā)科技含量高的產(chǎn)品。1996年從北京農(nóng)業(yè)大學引進生物高科技EM光合細菌發(fā)酵技術和菌種，開發(fā)出EM蛋雞飼料，成為本公司一個特色產(chǎn)品;1997年立項開發(fā)草食家畜預混料，同時開發(fā)豬雞大比例(5%4%)預混料;20xx年全面升級豬濃縮料產(chǎn)品，在原有36%、38%蛋白的基礎上，升級成為40%、42%蛋白的高檔產(chǎn)品。其次，他重視技術投入，采用高科技手段。1999年6月，裝配計算機及飼料配方軟件，開始采用電腦配方優(yōu)化設計。同時在互聯(lián)網(wǎng)與多個網(wǎng)站建立聯(lián)系，及時獲得產(chǎn)品和技術信息。第三，他不斷學習，不斷提高。管理人員和技術人員每年定期參加全國性的培訓，每季度請專家來培訓，通過這些得力的措施使恒山屯留飼料有限公司涉足生物高科技領域，成為省、市、縣高科技飼料工業(yè)中的龍頭企業(yè)。

　　靠誠信、人才創(chuàng)造高效益

　　“誠信是通行證。不管與什么人打交道，必須誠實守信，才能建立長期的合作伙伴關系，一個好漢三個幫，眾人劃漿才能開大船。”楊旭斌不僅說到了，而且做到了。公司投產(chǎn)以來，楊旭斌本著做事先做人，誠信是根本的原則，把產(chǎn)品質量、售后服務作為企業(yè)的生命來抓，在飼料配方、技術人才、生產(chǎn)設備方面他都要求最好的、一流的。因此，他的企業(yè)被縣技術監(jiān)督局授予“質量計量信得過單位”，連續(xù)五年被省農(nóng)行授予“AA級信用度企業(yè)”。

　　“企業(yè)要發(fā)展，人才是關鍵。人才多了，事情就好辦了，擁有了人才就擁有了一切。”楊旭斌對人才的最大信任就是放手讓他們干，給他們一個充分展示自己才華的舞臺。年薪20萬元聘請的'國家農(nóng)業(yè)部鐘砥教授和最近才“加盟”的原省軍區(qū)農(nóng)場高級畜牧獸醫(yī)師王臣良等都在恒山如魚得水，都是恒山獨當一面的技術中堅。他在全公司實行按勞計酬、多勞多得的同時，還把關系干部職工切身利益的事放在首位，雖然是民營企業(yè)，但職工們的福利月月有，保險年年加，去年“五一”還帶領全公司干部職工到太行山大峽谷進行了旅游，把整個恒山人的心都凝在了企業(yè)的發(fā)展上。恒山在管理方面更是廣納賢言，無論是高中低層干部還是一般職工，都可為企業(yè)管理寫建議書，每采納一條獎建議人100元。他們還開展了“質量月”、“銷售月”、“綜合管理月”活動，以人、以實、以誠為本，本著“生產(chǎn)圍著企業(yè)轉，企業(yè)圍著銷售轉，銷售圍著利潤轉，利潤圍著企業(yè)轉”的“四轉”方針，使公司越轉越大，越走越遠，目前，恒山已發(fā)展成為擁有固定資產(chǎn)600萬元，形成了年產(chǎn)3萬噸畜禽預混料、濃縮料、配合料三大系列70余個品種的飼料生產(chǎn)企業(yè)，同時兼營畜產(chǎn)品貿(mào)易、優(yōu)質玉米種植等。目前涉足生物高科技領域投資400萬元，設計規(guī)模300頭的高產(chǎn)奶牛胚胎移植基地已投入運營。今年他還計劃投資100萬元建一個500頭規(guī)模的種豬場，同時申辦綠色飼料，帶動全縣生豬養(yǎng)殖改良品種，走向市場，逐步形成恒山產(chǎn)供銷一條龍，科工貿(mào)一體化的集團化發(fā)展格局。

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