[實用]工作計劃7篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　旨在通過對零售客戶的培訓(xùn)，提升卷煙零售客戶守法經(jīng)營，進(jìn)一步提高市場守法經(jīng)營率，預(yù)防假、私、非卷煙流通，保證《煙草專賣零售許可證》規(guī)范、有效的使用，杜絕《煙草專賣零售許可證》私自轉(zhuǎn)讓、交易等情況發(fā)生，特制定本培訓(xùn)計劃書。

　　一、培訓(xùn)目標(biāo)

　　1、讓零售客戶了解《煙草專賣零售許可證》持證須知，了解卷煙零售的范圍及注意事項，以及違規(guī)違法銷售后的處罰。從而達(dá)到規(guī)范有序的市場經(jīng)營。

　　二、培訓(xùn)時間、地點

　　1、全年組織二期培訓(xùn)（每半年一次），每期培訓(xùn)為期2小時。

　　2、地點市局四樓會議室。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1、法律法規(guī)：《煙草專賣法》及其《實施條例》、《煙草專賣許可證管理辦法》等有關(guān)材料。

　　2、訂煙流程及相關(guān)操作。

　　3、卷煙零售經(jīng)營方面的有關(guān)知識及遇到調(diào)包等問題的處理辦法。

　　四、培訓(xùn)對象

　　新增零售客戶法人及違規(guī)客戶法人

　　五、培訓(xùn)形式

　　1、授課以我為主，聘請專賣、營銷主要工作人員。

　　六、培訓(xùn)要求

　　激勵原則。作為卷煙零售戶來說，之所以他們會從事卷煙零售業(yè)務(wù)，其目的都是想通過卷煙零售來實現(xiàn)自己的理想，這也是對卷煙零售的'一種認(rèn)可。為此，在對他們進(jìn)行培訓(xùn)的時候，一定要堅持激勵原則，采取正面引導(dǎo)的方法加強對他們的培訓(xùn)，逐步達(dá)到卷煙零售者的基本素質(zhì)要求。切不可泛泛而談，一定要注重以實踐為主。在實踐中加強對他們業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn)，這樣，既使是再復(fù)雜的流程、再多的規(guī)范條款，再難的技巧方法都會變得通俗易懂，零售戶學(xué)習(xí)起來自然輕松愉快。

工作計劃 篇2

　　（一）安全監(jiān)理的基本工作內(nèi)容

　　1．制定監(jiān)理安全工作制度；

　　2．協(xié)助業(yè)主與承包人簽訂工程項目安全協(xié)議書；

　　3．圖紙會審和設(shè)計交底中應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)會設(shè)計意圖，特別觀注與施工安全有關(guān)的重點、難點和注意事項；

　　4．審查施工組織設(shè)計中的安全技術(shù)措施和專項安全施工方案是否可行、是否符合工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)，提出審查意見后報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)并簽發(fā)；

　　5．督促承包人落實安全生產(chǎn)的組織保證體系及安全措施，建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制；

　　6．督促承包人對主要設(shè)備在使用前進(jìn)行檢驗，對特種設(shè)備在使用前要經(jīng)過試運行；

　　7．施工前期對承包人的安全人員資質(zhì)進(jìn)行審核并確認(rèn)；

　　8．審查承包人是否根據(jù)工程特點制定了安全、衛(wèi)生、勞動保護(hù)等相應(yīng)的防范措施及應(yīng)急救援預(yù)案；

　　9．審查電工、焊工、架子工、起重和機械工、爆破員及其他特種作業(yè)人員的資格，督促承包人雇傭具備安全生產(chǎn)基礎(chǔ)知識的一線操作人員；檢查施工人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)情況、特種并檢查施工人員安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)情況、特種作業(yè)人員配備的數(shù)量及安全資格培訓(xùn)、持證上崗情況和機械設(shè)備、施工機具及配件的安全性能檢測情況；

　　10．督促承包人對易燃易爆物品的存放進(jìn)行專項設(shè)計和審批，并報駐地監(jiān)理組備案；

　　11．審查專業(yè)分包和勞務(wù)分包單位資質(zhì)，以及分包合同中是否明確了施工單位與分包單位各自在安全生產(chǎn)方面的責(zé)任、義務(wù)；

　　12．承包人的臨時設(shè)施及臨時工程要有設(shè)計和審核,并報駐地監(jiān)理組備案；

　　13．進(jìn)行質(zhì)量安全綜合檢查，發(fā)現(xiàn)違章冒險作業(yè)的要責(zé)令其停止作業(yè)，發(fā)現(xiàn)安全隱患應(yīng)要求承包人整改，情況嚴(yán)重的應(yīng)責(zé)令停工整改，并及時報告業(yè)主；

　　14．督促承包人做好逐級安全交底工作,做好每日安全記錄，每月上報安全月報；15．做好安全管理的內(nèi)業(yè)整理，建立安全記錄臺帳。

　　（二）駐地監(jiān)理組安全監(jiān)理的措施和方法

　　1、召開安全會議

　　駐地監(jiān)理組將根據(jù)工程的進(jìn)展情況，在每月月初進(jìn)行一次安全例會，根據(jù)工程施工的情況明確本月安全監(jiān)理工作重點，并制定本月的安全檢查計劃；分析上月在安全生產(chǎn)中所暴露的問題，制定相應(yīng)對策，避免類似安全問題的出現(xiàn)，將事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

　　2、完善安全教育培訓(xùn)

　　根據(jù)本工程的特點，學(xué)習(xí)重點部位、關(guān)鍵工序安全監(jiān)理的方法，共分以下三個階段進(jìn)行：

　�、旁谑┕�準(zhǔn)備階段，施工準(zhǔn)備階段至少組織一次全體監(jiān)理人員對《安全生產(chǎn)法》、《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》、《道路交通安全法》及公司車隊編制的《車輛、駕駛員管理規(guī)定選編》等進(jìn)行學(xué)習(xí)，并進(jìn)行相應(yīng)的考核。

　�、圃谑┕るA段除依據(jù)計劃學(xué)習(xí)相應(yīng)的法律法規(guī)外，還應(yīng)對本部門的危險源和重大風(fēng)險進(jìn)行認(rèn)真的剖析，也可由監(jiān)理工程師（或監(jiān)理組長）在施工現(xiàn)場對監(jiān)理員進(jìn)行分析講解，使每位監(jiān)理人員能夠充分地做到理論聯(lián)系實際，從而激發(fā)監(jiān)理人員的安全生產(chǎn)責(zé)任感，明確自己的職責(zé)，提高全體職工的安全意識和防范意識，克服麻痹思想。

　�、窃谑┕るA段還要通過工地例會的形式在危險源和重大風(fēng)險的預(yù)防和處理方面向相關(guān)方施加影響，并利用郵件、簡報、工作指令、交談等多種渠道倡導(dǎo)安全理念，創(chuàng)建“平安工地”、“安全交通”和“和諧交通”的氛圍。

　�、仍诳⒐を炇针A段，駐地監(jiān)理組還要帶領(lǐng)全體監(jiān)理人員結(jié)合本階段的實際情況進(jìn)行學(xué)習(xí)，在資料中如何做好安全方面的記錄進(jìn)行培訓(xùn)，真正地做到說到、做到、寫到。

　　3、加強安全檢查

　　駐地監(jiān)理組至少進(jìn)行一次對施工單位、駐地監(jiān)理組的辦公室生活區(qū)施工單位及駐地監(jiān)理組的試驗室、施工工地現(xiàn)場、拌和站及料場的全面安全檢查，檢查由駐地監(jiān)理組安全工程師組織各標(biāo)段工程師參加。發(fā)現(xiàn)問題立即通知相關(guān)責(zé)任人限期整改，并作好相關(guān)記錄，如經(jīng)復(fù)查仍未整改到位的當(dāng)即下發(fā)監(jiān)理工程師通知，督促其整改到位。專業(yè)工程師和現(xiàn)場監(jiān)理人員日常巡查工地時，也要對現(xiàn)場的安全文明施工進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題需立即處理，必要時發(fā)出書面通知。

　　（1）檢查的范圍：施工方的.安全文明施工管理體系及臺帳資料、施工現(xiàn)場安全文明管理情況及生活辦公區(qū)、試驗室、拌和樓安全管理情況。

　　（2）安全監(jiān)理方法

　　a、施工安全監(jiān)理的方法從形式上分為兩種：以現(xiàn)場監(jiān)理人員日常安全巡查為主，以監(jiān)理組開展的集中的定期和不定期檢查為輔。

　　b、施工安全監(jiān)理的方法從內(nèi)容上也分為兩種：基礎(chǔ)安全監(jiān)理和現(xiàn)場安全監(jiān)理�；�礎(chǔ)安全監(jiān)理是指對項目部和施工單位的施工許可證、人員資質(zhì)進(jìn)行核查，對施工組織設(shè)計中的安全方案、專項安全方案和安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實等有關(guān)方面的基礎(chǔ)臺帳等內(nèi)容的審核把關(guān)�，F(xiàn)場管理監(jiān)理是指采取旁站、平行檢驗等方式，對施工現(xiàn)場及作業(yè)過程中專項方案是否落實、機具設(shè)備是否完好、安全技術(shù)交底是否執(zhí)行，作業(yè)人員是嚴(yán)格執(zhí)行安全施工操作規(guī)程和安全防范措施是否到位，以及是否存在重大隱患進(jìn)行監(jiān)理。

　　c、駐地監(jiān)理組開展以旬或月為單位的集中安全監(jiān)理檢查制度，并積極配合和參加建設(shè)單位組織的定期安全檢查，對被查單位簽發(fā)安全檢查意見書或安全檢查通報，集中的安全監(jiān)理檢查要形成如帳和書面匯報材料，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問題要及時下發(fā)安全隱患整改通知單，并要求承包人限期整改，書面回復(fù)備案，并及時組織復(fù)查；

　　d、監(jiān)理人員開展日常安全監(jiān)理檢查必須做好相應(yīng)的監(jiān)理記錄（可以為監(jiān)理日記），發(fā)現(xiàn)問題必須立即按安全監(jiān)程序進(jìn)行處理，現(xiàn)場無法處理的要及時向上級監(jiān)理人員匯報，問題嚴(yán)重的向建設(shè)單位直至交通主管部門匯報備案，必要時下發(fā)停工指令；

　　e、監(jiān)理工程師及監(jiān)理組長要定期對監(jiān)理人員的日常檢查工作和臺帳進(jìn)行檢查和評價，作為駐地監(jiān)理組內(nèi)部考核的依據(jù)；

　　f、駐地監(jiān)理組要審查施工組織設(shè)計中的安全方案和專項安全方案是否符合工程建設(shè)強制性標(biāo)準(zhǔn)入相應(yīng)的安全方面的規(guī)定，對不符合要求的堅決不予開工；審查必須嚴(yán)格仔細(xì)，審查人員簽署相應(yīng)的審查意見并簽名。

　　g、實施以月度為單位的安全監(jiān)理匯總上報制度。駐地監(jiān)理組對本月內(nèi)日常安全監(jiān)理的情況進(jìn)行匯總、分析后進(jìn)行總結(jié)評比和內(nèi)部通報，并抄送建設(shè)單位備案。

　　（三）施工安全監(jiān)理的范圍

　　1．督促施工單位貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和各級政府文件要求。

　　2．督促施工單位建立健全安全管理體系，落實安全責(zé)任制，建立并落實各項安全規(guī)章制度。

　　3．檢查施工單位安全資質(zhì)及安全生產(chǎn)管理人員的安全資質(zhì)，檢查施工單位是否有施工許可證。

　　4．督促施工單位是否建立施工安全技術(shù)交底制度和危險作業(yè)審批制度，并組織實施。

　　5．檢查施工單位垂直運輸機械作業(yè)人員、安裝拆卸工、爆破作業(yè)人員、起重信號工、登高架設(shè)作業(yè)人員等特種作業(yè)人員是否按照國家的有關(guān)規(guī)定經(jīng)過專門的安全作業(yè)培訓(xùn)，并取得特種作業(yè)操作資格證書，嚴(yán)禁無證上崗。

　　6．檢查施工單位的消防制度是否健全，消防安全器材是否到位，消防安全措施是否落實。

　　7．檢查督促施工單位的安全教育培訓(xùn)制度是否落實，對參加安全教育培訓(xùn)考核不合格的人員，不得上崗。

　　8．督促施工單位為施工現(xiàn)場從事危險作業(yè)的人員辦理意外傷害保險，落各項勞動保護(hù)措施。

　　9．檢查施工單位各種設(shè)備是否完好，證件是否齊全；物料是否堆放整齊，設(shè)備安置是否合理；安全標(biāo)志是否設(shè)置合理有效；《特種設(shè)備安全監(jiān)察條例》規(guī)定的施工起重機械，經(jīng)有相應(yīng)資質(zhì)的檢驗檢測機構(gòu)監(jiān)督檢驗合格。

　　10．督促并檢查施工單位建立完善的安全生產(chǎn)應(yīng)急救援預(yù)案；在發(fā)生職工傷亡和安全質(zhì)量事故時在現(xiàn)場積極組織救援，及時上報，配合事故的調(diào)查與處理，并督促落實事故“四不放過”制度。

　　11．督促并檢查施工單位對列入建設(shè)工程概算的安全作業(yè)環(huán)境及安全施工措施所需費用，應(yīng)當(dāng)用于施工安全防護(hù)用具及設(shè)施的采購和更新、安全施工措施的落實、安全生產(chǎn)條件的改善，不得挪作他用。

　　12．檢查施工單位辦公、生活區(qū)的選址符合安全性要求，職工的膳食、飲水、休息場所等應(yīng)當(dāng)符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。督促總承包單位和分包單位落實安全生產(chǎn)責(zé)任制。

　　13．協(xié)助建設(shè)單位制定安全生產(chǎn)考核管理辦法，并參與對各施工單位的定期考核。

　　14．檢查和督促施工單位文明施工和遵守有關(guān)環(huán)境保護(hù)法律、法規(guī)的規(guī)定，積極協(xié)助施工單位解決外部矛盾。

　　(四)建立安全監(jiān)理匯報制度

　　駐地監(jiān)理組將在每月的監(jiān)理月報中匯報本月安全監(jiān)理所發(fā)現(xiàn)和處理的問題，作出分析和結(jié)論，以避免類似的情況的再次發(fā)生；根據(jù)工程的進(jìn)展情況，制定下月安全監(jiān)理的計劃，部署重點安全監(jiān)理的范圍，做到主動控制。

　　(五)建立安全技術(shù)措施方案審查制度

　　本項目安全監(jiān)理的重點和難點集中在橋梁工程施工中，據(jù)此需要施工單位申報重點工序安全技術(shù)方案的分項并審批：

　　橋梁下部結(jié)構(gòu)施工：灌注樁施工的安全技術(shù)方案，以及現(xiàn)澆墩臺立柱模板安裝、混凝土澆筑安全技術(shù)方案；老橋拆除安全技術(shù)方案、交通疏導(dǎo)方案，臨時用電方案；

　　橋梁上部結(jié)構(gòu)施工：梁板運輸、安裝安全技術(shù)方案；

　　路基路面：軟基施工安全方案、老路破除安全技術(shù)方案、老路老橋改造交通疏導(dǎo)方案，土石方爆破方案，高填高挖路段安全施工方案。

　　(六)建立健全監(jiān)理內(nèi)部安全保衛(wèi)制度

　　1．安全紀(jì)律

　　建立人員要熱愛本職工作，努力學(xué)習(xí)，提高政治、文化、業(yè)務(wù)水平和操作技能。

　　遵守勞動紀(jì)律，服從領(lǐng)導(dǎo)和安全人員的指揮，工作時思想集中，堅守崗位，未經(jīng)許可不得從事非本專業(yè)工作；嚴(yán)禁酒后上班；不得在禁止煙火的地方吸煙動火。

　　嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，不得違章指揮和違章作業(yè)；對違章作業(yè)的指令有權(quán)拒絕，并有責(zé)任制止他人違章作業(yè)。

　　按照作業(yè)要求，正確穿戴個人防護(hù)用品。進(jìn)入施工現(xiàn)場必須戴安全帽，高空作業(yè)必須系安全帶，水上作業(yè)必須穿救生衣，高空作業(yè)不得穿硬底和帶釘易滑的鞋，不得往下投擲物件，嚴(yán)禁赤腳或穿高跟鞋、拖鞋進(jìn)入施工現(xiàn)場。

　　在施工現(xiàn)場行走要注意安全，不得攀登腳手架、井字架、龍門架和隨吊上下。正確使用防護(hù)裝置和防護(hù)設(shè)施，對各種防護(hù)裝置和防護(hù)設(shè)施和警告、安全標(biāo)志不得任意拆除和隨意挪動。

　　2．安全防盜制度

　　每個監(jiān)理人員必須樹立高度的安全防盜意識。

　　員工宿舍的私人物品，必須個人自行保管好，分開擺放整齊；鑰匙要保管好，不可丟失，嚴(yán)禁交給本宿舍以外的人使用。

　　人員離開宿舍時，要隨手關(guān)好窗，鎖好門。如果發(fā)現(xiàn)人員離開宿舍，門未鎖而造成室內(nèi)物品被盜，應(yīng)全額賠償被盜人的經(jīng)濟損失。

　　人員下班時，最后離開的人要及時關(guān)鎖好辦公室的門窗，如果因最后離開的人員疏忽大意，沒有關(guān)鎖好門窗造成室內(nèi)的辦公用品及儀器等物品被盜，應(yīng)按被盜物品的全價賠償。

　　如果發(fā)生被盜情況，應(yīng)立即主動報警，同時保護(hù)好現(xiàn)場，等待公安人員的調(diào)查和處理。

　　3．安全防火制度

　　每個監(jiān)理人員都必須牢固樹立“防火安全、人人有責(zé)”的思想，保持高度的警惕性。

　　遵守消防法規(guī)和各項防火管理制度，嚴(yán)格遵守本崗位安全操作規(guī)程，履行本崗位安全防火職責(zé)。

　　不準(zhǔn)在禁止煙火區(qū)域內(nèi)吸煙、動火。如因工作需要在禁區(qū)內(nèi)動火的，必須報告領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并落實相應(yīng)的安全措施。

　　學(xué)習(xí)消防知識，掌握各種滅火工具的使用方法，愛護(hù)消防設(shè)備，不得隨意挪動和損壞消防器材、防火標(biāo)志。

　　不得亂拉亂接電線，除因工作需要以外，嚴(yán)禁使用電爐。

　　下班以前清理檢查監(jiān)理現(xiàn)場及辦公室然后切斷工作電源，消除火險隱患。發(fā)現(xiàn)火情，及時報警，即時撲救。配合有關(guān)部門調(diào)查火災(zāi)原因，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。違章用火、用電，違反消防法規(guī)定和內(nèi)部防火安全管理制度，造成火警火災(zāi)事故的，酌情賠償經(jīng)濟損失，并處罰50-500元，情節(jié)嚴(yán)重者，依法追究責(zé)任。

　　4．用火用電制度

　　各種電器設(shè)備的安裝、使用管理要符合供電局的規(guī)定。

　　監(jiān)理現(xiàn)場辦公室、試驗室、宿舍等電器設(shè)備安裝、拆除、暫設(shè)電源的架設(shè)維修、拆除，應(yīng)由電工進(jìn)行。

　　宿舍內(nèi)禁止亂搭亂接電源，照明燈泡不得大于100w。

　　各種電器設(shè)備要采取防雨、防雷措施，接地必須牢固，電源線頭必須有插頭，否則不準(zhǔn)使用。

　　監(jiān)理現(xiàn)場和宿舍禁止使用明火取暖。

　　嚴(yán)禁在有易燃易爆和可燃性物品的區(qū)域內(nèi)使用明火。

　　在易燃易爆和可燃性物品區(qū)域內(nèi)要配有足夠的消防器材。

　　違反用火制度尚沒有造成后果的罰款５－２０元，造成嚴(yán)重后果的，送交公安機關(guān)處理。

　　5．加強現(xiàn)場監(jiān)理安全防范措施

　　上下地必須做好安全防護(hù)措施，以防止被高空落下的物體砸傷，進(jìn)入水上作業(yè)區(qū)必須穿救生衣，同時要系好救生衣的扣帶。

　　乘坐交通艇，不得超過規(guī)定的人數(shù)，（現(xiàn)場監(jiān)理必須及時提醒施工單位注意）航行時不可嬉笑打鬧，不得探身洗臉、洗腳，以防落水。

　　在水上的現(xiàn)場監(jiān)理不準(zhǔn)游泳，如果因工作需要，必須經(jīng)負(fù)責(zé)人同意，并采取措施后方可下水進(jìn)行工作（屬搶救工作情況除外）。

　　如果因工作需要，需登高時，要事先檢查登高的搭板和扶手是否牢固后再進(jìn)行攀爬。

　　構(gòu)造物施工時，在現(xiàn)場預(yù)留有許多鋼筋接頭，現(xiàn)場監(jiān)理人員在現(xiàn)場行走時要密切注意腳下和周圍以防被鋼筋頭等雜物刺傷身體或刮壞衣褲。

　　夜間監(jiān)理作業(yè)時，應(yīng)及時提醒施工單位在工作區(qū)域備有足夠的照明設(shè)備，以防止發(fā)生不測。

　　6．注意試驗安全工作

　　各種藥品必須有專人保管，易燃、易爆、劇毒藥品分別分開貯存低溫、干燥處。

　　使用劇毒藥品，必須戴好口罩，用完后立即將器皿洗凈，并且將試驗臺擦洗干凈。

　　易燃、易爆劇毒藥品不準(zhǔn)私自帶出試驗室，不準(zhǔn)做人情，給予其它人員。使用帶電的儀器時，應(yīng)注意人身安全，以防發(fā)生觸電事故。

　　試驗人員應(yīng)不定期的檢查試驗室的電器設(shè)備有無異�，F(xiàn)象和儀器的零件有無松動情況等，防止以后使用發(fā)生事故。

　　7．測量員安全操作規(guī)程

　　水上測量時，必須遵守水上有關(guān)安全規(guī)定，穿戴好救生衣，不準(zhǔn)一個人單獨工作。

　　陸上測量斷面時要掛慢車旗，水上工作船舶要配有救生設(shè)備，并注意防止斷面繩絆人。

　　搬儀器時要遵守測量有關(guān)規(guī)定，特別是在塊石面上和泥濘上下陡坡道路上行走，注意防止滑倒造成受傷或損壞儀器等事故。

　　登高施測時，必須遵守高空作業(yè)有關(guān)規(guī)定，并系好安全帶。

　　8．駕駛員安全

　　汽車駕駛員必須經(jīng)過學(xué)習(xí)，熟悉所駕駛車輛的構(gòu)造、性能；熟悉操作和維修保養(yǎng)規(guī)程。并經(jīng)交通監(jiān)督部門考試合格，發(fā)給駕駛執(zhí)照后，方準(zhǔn)單獨駕駛，嚴(yán)禁沒有駕駛執(zhí)照的人員開車。

　　汽車駕駛員必須嚴(yán)格遵守交通部、公安部聯(lián)合頒發(fā)的“城市交通規(guī)程”和有關(guān)交通部安全法令的規(guī)定，積極維護(hù)交通秩序。

　　出車前駕駛員不得飲酒，行車中不得吸煙，吃食物或與其人交談，要保證適當(dāng)?shù)男菹�時間，如身體有病或有極大的精神負(fù)擔(dān)時，不得駕駛車輛。

　　載重汽車必須按規(guī)定裝載貨物。裝載的貨物如高出車廂或散落對人體有害的物品時，車廂上禁止載人。駕駛室不準(zhǔn)超額坐人。

　　每天行車完畢入庫前要對車輛進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時修理。

　　對自己車輛上的消防器材要妥善保管，熟悉其性能和使用方法。

　　（七）安全事故的應(yīng)急救援和調(diào)查處理

　　1．監(jiān)理工程師和專業(yè)監(jiān)理工程師應(yīng)督促施工單位制定該施工項目部的生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案，建立應(yīng)急救援組織和配備應(yīng)急救援人員，配備必要的應(yīng)急救援器材、設(shè)備，并定期組織演練。

　　2．施工單位發(fā)生生產(chǎn)安全事故，駐地監(jiān)理組應(yīng)當(dāng)和施工單位的領(lǐng)導(dǎo)按照國家有關(guān)傷亡事故報告和調(diào)查處理的規(guī)定，及時、如實地向負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理的部門、建設(shè)行政主管部門或者其他有關(guān)部門報告；特種設(shè)備發(fā)生事故的，還應(yīng)當(dāng)同時向特種設(shè)備安全監(jiān)督管理部門報告。

　　3．發(fā)生生產(chǎn)安全事故后，駐地監(jiān)理組應(yīng)當(dāng)匯報業(yè)主的同時協(xié)助施工單位采取措施防止事故擴大，保護(hù)事故現(xiàn)場。需要移動現(xiàn)場物品時，應(yīng)當(dāng)作出標(biāo)記和書面記錄，妥善保管有關(guān)證物。

　　4．駐地監(jiān)理組在發(fā)生安全事故后應(yīng)及時啟動應(yīng)急計劃，并與全體監(jiān)理人員協(xié)助生產(chǎn)安全事故的調(diào)查、處理，按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定執(zhí)行。

　　5．在事故調(diào)查后，確定的監(jiān)理責(zé)任，依據(jù)相關(guān)規(guī)定，監(jiān)理人員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　6．駐地監(jiān)理組發(fā)生交通事故應(yīng)當(dāng)按照公司《車輛、駕駛員管理規(guī)定》的處理交通事故流程進(jìn)行。

工作計劃 篇3

　　一、工作思路：

　　認(rèn)真落實《關(guān)于進(jìn)一步提高中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》，積極推進(jìn)全市中小學(xué)課程改革，進(jìn)一步開展“促進(jìn)有效學(xué)習(xí)”課堂變革，以常態(tài)課堂為抓手，以學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c，積極構(gòu)建“以學(xué)定教、因?qū)W施教”新型課堂，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的習(xí)慣，尊重和體現(xiàn)學(xué)生個體的差異，促使學(xué)生全面發(fā)展。加強學(xué)習(xí)，努力提升體育教師的專業(yè)素養(yǎng)。重視學(xué)生的體質(zhì)健康，積極進(jìn)取，努力使學(xué)校體育工作再上新臺階。

　　在校長室、政教處的指導(dǎo)下，組織好校第四十四屆田徑運動會和學(xué)�！耙辉乱淮筚悺被顒�，強化規(guī)范跑操。在校園內(nèi)掀起鍛煉的熱潮，豐富校園文化生活，從各方面提高學(xué)生的思想認(rèn)識水平，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識。

　　二、主要工作及措施：

　　課堂教學(xué)：

　　教學(xué)工作上，嚴(yán)格規(guī)范程序：嚴(yán)格按規(guī)定開課；嚴(yán)格規(guī)范備課制度；嚴(yán)格執(zhí)行聽課制度；嚴(yán)格貫徹課堂教學(xué)常規(guī)。根據(jù)上級文件精神，體育教師與各班主任積極配合，每周做好“三課二操五活動”，保證學(xué)生每天有效的課外活動（含體育課）時間，增強學(xué)生的基本體質(zhì)。

　　1、踐行“學(xué)為中心”，以“以賽促學(xué)”為載體，有效提高教學(xué)效率。

　　2、打造“常態(tài)課堂、高效課堂”。利用備課組活動時間組織全體老師的交流學(xué)習(xí)活動。每位教師認(rèn)真學(xué)習(xí)常態(tài)課堂的基本要求，并每人按計劃開一節(jié)備課組級公開課和校級公開課，利用備課組和教研教研組活動，及時評課，找出不足，共同學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)，以學(xué)生的主體作用為重點，注重合作學(xué)習(xí)的時效性，來實現(xiàn)高效課堂。

　　3、注重教學(xué)反思，每月上交一篇反思到體育學(xué)科博客。

　　4、發(fā)揮老教師和優(yōu)秀教師的示范引領(lǐng)作用，為青年教師的業(yè)務(wù)成長和梯隊建設(shè)創(chuàng)造條件。

　　5、重視九年級的體育中考，七八年級的老師協(xié)助九年級老師以”集體會診”的辦法幫助體育較差的學(xué)生找原因，想辦法，拿措施。

　　6、進(jìn)一步發(fā)揮體育教研組在學(xué)校體育工作中的重要作用，認(rèn)真提高體育教學(xué)、體育科研水平，全組教師積極撰寫教學(xué)論文，參加學(xué)校和溫州市直中學(xué)的論文評比。

　　教學(xué)研究：

　　體育與健康課程指導(dǎo)綱要即將出版發(fā)行，給我們帶來機遇也帶來挑戰(zhàn)，我們在教學(xué)實踐中肯定會遇到諸多的`問題，如何化解，這將是今后相當(dāng)長的一段時間里學(xué)科教學(xué)研究面臨的一項經(jīng)常性的重任，教法、學(xué)法、理念、價值取向等一系列問題擺在我們面前。為此，我們將通過以下幾個方面進(jìn)行努力：

　　1、基于問題，集思廣益，開展研究。每位老師撰寫一篇論文。

　　2、鼓勵走出去，積極參加省、市的評比活動，通過各類高一層次的評比活動，提升自己的科研水平。

　　各類活動比賽：

　　繼續(xù)開展豐富多彩的校園體育活動，最大限度地為學(xué)生提供課外體育鍛煉的時間和空間，保證學(xué)生每天1小時的校園體育活動時間。校體育月大賽爭取項目的改良和創(chuàng)新，突出全體性、趣味性和競技性。校第44屆田徑運動會面向全體，力求在校園內(nèi)掀起了鍛煉的熱潮，促進(jìn)學(xué)生身體素質(zhì)的全面提高。市中學(xué)生田徑運動會總體形勢不容樂觀，勢單力薄，無法與強�？购猓�力爭進(jìn)入前八名。

　　其他工作：

　　跑操的規(guī)范和質(zhì)量有待進(jìn)一步加強，并做到常抓不懈，力爭有所突破，增加一些新的元素。各運動隊按計劃進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，備戰(zhàn)各類比賽。

　　三、各項工作具體安排

　　三月份：

　　1、制訂學(xué)校體育組工作計劃和備課組工作計劃并上傳到學(xué)科博客。

　　2、落實跑操和課外活動輪值表。

　　3、進(jìn)行為期一月的跑操和進(jìn)退場強化訓(xùn)練。

　　4、校第44屆田徑運動會。

　　5、各運動隊上交運動隊訓(xùn)練計劃，田徑隊訓(xùn)練開始。

　　6、上傳本月的教學(xué)反思到學(xué)科博客。

　　7、積極申報市級課題。

　　四月份：

　　1、溫州市義務(wù)教育體育學(xué)科“以生為本，以賽促學(xué)”常態(tài)化學(xué)習(xí)與實踐活動。

　　2、九年級體育中考第二次模擬測試。

　　3、校體育“一月一大賽”

　　4、市中學(xué)生田徑運動會。

　　5、上傳本月的教學(xué)反思到學(xué)科博客。

　　6、體育中考——素質(zhì)

　　7、市直初中教學(xué)研討活動。

　　8、課堂教學(xué)交流周，每人上一節(jié)備課組內(nèi)公開課并進(jìn)行組內(nèi)交流。

　　五月份：

　　1、課堂教學(xué)交流周，每人上一節(jié)校級公開課并進(jìn)行交流。

　　2、校教學(xué)論文評比。

　　3、體育“一月一大賽”：

　　4、上傳本月的教學(xué)反思到學(xué)科博客。

　　5、體育中考——游泳

　　六月份：

　　1、期末體育考核開始。

　　2、學(xué)期工作總結(jié)。

　　3、上傳本月的教學(xué)反思到學(xué)科博客。

　　4、上交聽課本和教案。

　　5、教師電子發(fā)展檔案，個人教學(xué)業(yè)務(wù)材料匯總上傳。

工作計劃 篇4

　　“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”意思是：天道的運行剛健強健，相應(yīng)于此，君子應(yīng)剛毅堅卓，奮發(fā)圖強；大地的氣勢厚實和順，相應(yīng)于此，君子應(yīng)增厚，客載萬物，。清華的校訓(xùn)“自強不息，厚德載物”。便出自于此。名牌大學(xué)的大學(xué)都強調(diào)的是而不是其他，可見精神之重要性。

　　同樣一個班級體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則她將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。然而不容忽視的是，在當(dāng)代大學(xué)中，這似乎已成通病。在這樣的班級中，濃烈的氣氛，積極的等又從何談起呢？正所謂：“人心齊，泰山移�！比绻�全班都擰成一股繩，勁往一塊使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？在這樣的氛圍中，也將容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參加社會活動的熱情。

　　有目共睹，過去的一個我班班委取得了非常好的成績，我們xx級教育（2）班在中文系取得了一定的影響力，開了個好頭，我們在新的一年里班委干部要做的是繼續(xù)保持好的成績，并努力取得更好的成績。

　　【班委】

　　1、要有共同的`奮斗目標(biāo)。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同和要求。我班應(yīng)始終把爭創(chuàng)“班集體”作為本班學(xué)年目標(biāo)，從實際出發(fā)，制定總體，并有，有步驟的提出切實可行的階段性目標(biāo)，鼓勵同學(xué)們克服困難，互助，攜手前進(jìn)，為實現(xiàn)總奮斗目標(biāo)而努力。

　　2、增強同學(xué)們的集體榮譽感，增強集體凝聚力。班委會與團(tuán)支部成員團(tuán)結(jié)一致，密切聯(lián)系同學(xué)，起到模范帶頭作用，深受同學(xué)與擁護(hù)，要有對工作忠誠的感、對廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和勇于克服苦難的精神。能夠以自尊、自、、自立、自強的熱情，真正成為班級“教育、自我、自我服務(wù)、自我約束”的核心。

　　3、在工作方面，班委會與團(tuán)支部既要分工明確又要相互配合，每周開班干，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新對策。班委會由各委員輪流召開，積極準(zhǔn)備，保證開會效率。另外，對于會議負(fù)責(zé)人要作好記錄，以便開展工作。

　　4、在、文娛、體育等活動方面，我們一定積極配合院系里的工作，認(rèn)真完成院系了分配下來的任務(wù)。另外，我班也計劃開展一些具有本班特色的活動。上學(xué)期我們比較的舉辦了和數(shù)次主題班會，本學(xué)期我們計劃在各大節(jié)日和部分休息日，組織各種班級內(nèi)部以及外聯(lián)的文藝、體育、游玩等班級集體活動，豐富同學(xué)們的課余，加強與外部的聯(lián)系，擴大交際范圍，讓同學(xué)們得到更多更全面的機會。具體活動內(nèi)容按同學(xué)們的總體意愿以及實際而論。盡量主辦一兩次大型活動，務(wù)必人盡其才，盡量使每個同學(xué)都能參與，得到鍛煉。在組織開展班級特色活動的同時，我們會將院系的一些集體活動要求，以一些創(chuàng)新的形式呈現(xiàn)給同學(xué)們，調(diào)動同學(xué)們積極性和興趣，讓他們積極的參與其中，以取得最好的效果。

　　5、要實行班務(wù)公開制度。設(shè)立班務(wù)公開日（一月一次），使班級事務(wù)公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛的采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　6、發(fā)揮班級體的，向每一位需要的的成員伸出最無私的援助之手；由此引申，也可參與一些大型公益活動（慰問孤兒、養(yǎng)老院、扶貧助困、助殘等）。

　　7、創(chuàng)建班級qq群，鼓勵大家積極參與，方便以后聯(lián)系組織及活動通知等。

　　【班級管理】

　　1、嚴(yán)格考勤制度，專人負(fù)責(zé)，專人記錄，保障上課出勤率。嚴(yán)格制度，杜絕無故曠課現(xiàn)象，具體由組織委員和學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)。

　　2、心理委員和各宿舍舍長密切注意本班同學(xué)學(xué)習(xí)、生活和同學(xué)們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，自己無法幫助的要及時上報團(tuán)支書或班長。若我們的同學(xué)遇到什么困難，

　　自己解決不了，希望你提出來，大家一起想辦法。

　　3、生活委員妥善管理好班費，做到收支明細(xì)，帳目公開，合理開銷。

　　4、加強我班自習(xí)室和各宿舍衛(wèi)生管理，加大清潔力度，保證清潔質(zhì)量，生活委員全權(quán)負(fù)責(zé)監(jiān)督。

　　5、提高同學(xué)們意識。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能的告訴室友或其他同學(xué)，保持設(shè)備暢通。發(fā)現(xiàn)無故不歸的同學(xué)要及時團(tuán)支書、班長。

　　【學(xué)習(xí)方面】

　　1、樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)生以學(xué)習(xí)為本，班級成員學(xué)習(xí)目的要明確，學(xué)習(xí)態(tài)度要端正；遵守學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)。同學(xué)們都已經(jīng)知道了上學(xué)期的成績，無論是好是壞，都已成過去式了，關(guān)鍵在于大家要意識到：在大學(xué)期間，學(xué)習(xí)依然是最重要的，本學(xué)期大家要共同努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，熱愛我們學(xué)習(xí)的，圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù)，發(fā)揚“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。

　　2、加強考風(fēng)考紀(jì)的宣傳。舉行考風(fēng)考紀(jì)教育主題班會，號召大家做人，誠信考試。

　　3、對成績靠后的同學(xué)加緊對該學(xué)年的課程學(xué)習(xí)，嚴(yán)格考勤監(jiān)督其學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)互助對子，讓學(xué)習(xí)成績靠后的同學(xué)得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強同學(xué)間。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后及時通知學(xué)習(xí)委員，并根據(jù)兩人的學(xué)期成績在綜合測評中做適當(dāng)?shù)募臃帧?/p>

　　“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”，在20xx年這一喜慶的一年里我相信我們xx級語文教育（2）班，在輔導(dǎo)員孫的帶領(lǐng)教育下；在同學(xué)們不斷的自我努力下；在班委的大力配合下，百尺竿頭更進(jìn)一步！

　　我們活充滿色彩，我們的輝煌在明天，xx級語文教育永遠(yuǎn)是精英。

工作計劃 篇5

　　20xx年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作，充分發(fā)揮辦公室參謀助手、協(xié)調(diào)綜合、服務(wù)保障等職能作用，力爭使辦公室各項工作邁上新的臺階。下面是本人具體的工作計劃：

　　一、增強意識，提高辦公室重點工作水平

　　以做好每一項工作為前提，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維，一絲不茍做好辦公室的重點工作，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成各項工作任務(wù)。

　　1、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵。用心按照全局的工作部署，緊扣全局中心工作，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動態(tài)和工作重點，前瞻思考，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策、部署、推進(jìn)各項工作帶給富有實效的意見推薦。

　　2、辦文辦會力求精煉。認(rèn)真執(zhí)行機關(guān)公文處理條例，嚴(yán)格把好行文關(guān)、會簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān)、文字關(guān)和格式關(guān)，切實提高公文質(zhì)量；建立健全文秘工作職責(zé)機制，不斷提升文秘人員寫作潛力。認(rèn)真做好各項會議的會務(wù)籌備工作，力求到達(dá)會議目的，收到實際效果。

　　3、信息督查力求落到實處。按照政務(wù)信息上報的要求，確保各項工作信息快速報送，切實發(fā)揮作用，堅持全方位、多領(lǐng)域、多角度的報送信息。進(jìn)一步落實督查制度，建立健全督查工作的職責(zé)、檢查、通報、反饋、考核、專報等機制，針對全局部署的各項重大任務(wù)，結(jié)合實際開展重點督查，及時了解掌握貫徹落實過程中的進(jìn)展?fàn)顩r和存在的問題，并認(rèn)真抓好督辦狀況的反饋工作，務(wù)求事事有著落、件件有結(jié)果。

　　二、增強職責(zé)意識，提高辦公室后勤保障水平

　　致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象，牢固樹立辦公室工作的職責(zé)意識，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機關(guān)工作人員，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn)，狠抓規(guī)范管理，切實增強工作的前瞻性和主動性。

　　1、加強財務(wù)管理，打好“金算盤”。嚴(yán)格執(zhí)行機關(guān)財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)管理，切實發(fā)揮理財職能，進(jìn)一步加強財務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育，做到精打細(xì)算，勤儉持家，在做好日常財務(wù)管理的同時，重點做好預(yù)算、決算的.編制與執(zhí)行工作，努力實現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化、規(guī)范化、制度化和透明化，提高預(yù)算資金的使用效益。

　　2、加強行車安全，把好“方向盤”。進(jìn)一步加強機關(guān)車輛安全管理工作，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)道路交通法等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護(hù)常識，落實安全行車考核機制，切實加強駕駛員的安全教育與日常管理；科學(xué)調(diào)度、使用機關(guān)車輛，在保障重點用車的前提下，進(jìn)一步整合用車需求，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結(jié)合。

　　3、加強檔案管理，建好“資料庫”。嚴(yán)格執(zhí)行檔案法和檔案管理要求，進(jìn)一步規(guī)范檔案收集、整理、裝訂和查閱、借閱程序，扎實做好機關(guān)檔案管理工作。按照規(guī)定及時做好各類文件、數(shù)據(jù)、圖片、視聽資料及重要實物的歸檔工作，做到了管理科學(xué)、條目清晰，查閱方便，制健全，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生。同時，進(jìn)一步加強機關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作，大力推進(jìn)工作檔案信息化、電子化。

　　4、加大保障力度，當(dāng)好“服務(wù)員”。扎實做好機關(guān)接待、文印、安全、衛(wèi)生和重大活動、重要會議的后勤保障工作，確保正常運轉(zhuǎn)。

　　20xx年，相信在我們所有人的努力下，公司能夠越來越好，自已也會越來越優(yōu)秀！

工作計劃 篇6

　　經(jīng)歷整個上半年，投顧工作在伴隨問題的探索中逐步展開，大的方向很簡單，就是通過一切方法與方式，讓客戶資產(chǎn)得到最有效的收益下，提高營業(yè)部占比與利潤。就是像那句“有業(yè)績才有價值，有作為才有地位”，那么整個下半年考核我投顧工作是否合格的就是占比與利潤這兩個硬指標(biāo)，對我來說，有想法是好的，但是要把想法落到實處，最終形成業(yè)績，也就是要化作企業(yè)的生產(chǎn)力這才有價值。針對我目前的工作性質(zhì)，我把注意力從大到小辦了個順序：公共客戶占比與利潤的提高》個人客戶開發(fā)與維護(hù)》自我學(xué)習(xí)力的提高》營業(yè)部輔助工作。

　　公共客戶占比與利潤的提高，包括以下幾個思路：

　　第一， 進(jìn)一擴大我部QQ群的覆蓋人數(shù)，目前來看，QQ群是我部最為有效的指導(dǎo)客戶方式，但是局限性太強，計劃通過短信平臺對我部客戶進(jìn)行一次全覆蓋宣傳，未來計劃下半年把在線QQ指導(dǎo)客戶人數(shù)覆蓋至少達(dá)到800人，把之前沒有聚集的人氣聚集起來。

　　第二， 進(jìn)一步加大我部投顧簽約客戶人數(shù)，通過短信平臺、QQ群、講座宣傳、宣傳資料發(fā)放等多種方式進(jìn)行簽約產(chǎn)品宣傳。今年總公司給我部下達(dá)的投顧簽約任務(wù)是6戶，截止今日已經(jīng)超額350%提前完成公司任務(wù)，簽約人數(shù)達(dá)到23戶，其中退約2戶，簽約資產(chǎn)約800余萬元，通過該產(chǎn)品成功引進(jìn)長江50萬資產(chǎn)一名，現(xiàn)場通過產(chǎn)品免于降低傭金客戶3人，而傭金由之前最低的萬分之八一律提到千3。雖然公司的任務(wù)完成，但是這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足營業(yè)部提高占比和利潤的需求，下半年計劃把簽約客戶人數(shù)增至40人，簽約資產(chǎn)力爭達(dá)到1600余萬元。當(dāng)然這依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，目前雖然總公司投顧終端權(quán)限尚未下發(fā)營業(yè)部，但依然需要加強現(xiàn)有VIPQQ群維護(hù)，樹立一批以簽約產(chǎn)品為主要策略的忠實的中短線客戶，達(dá)到投顧指導(dǎo)與客戶操作的同步。

　　第三， 強化營業(yè)部短信平臺的使用頻率。短信平臺一直是我部尚未利用好的一塊重要平臺，之前只是發(fā)節(jié)日祝福短信和產(chǎn)品營銷短信，雖然有一定人性化服務(wù)和營銷功效，但效果和影響力值得進(jìn)一步挖掘。計劃建立本營業(yè)部優(yōu)質(zhì)業(yè)績的股票池，通過對股票池的'篩選做好跟蹤，對客戶提示買賣點；對大盤風(fēng)險和機會進(jìn)一步提示，做好減倉與加倉操作。

　　第四， 加強營業(yè)部新業(yè)務(wù)的拓展，成為新的利潤增長點。雖然大盤行情的走弱，整個全年股市可能面臨一場整體下行的格局，目前，我部可在這個機會給有條件和興趣的投資者推廣融資融券和股指期貨，今年，通過營業(yè)部投顧崗位這個優(yōu)勢，成功開發(fā)股指期貨客戶余少華一名，目前已經(jīng)成功開戶，后續(xù)還需要進(jìn)一步指導(dǎo)交易產(chǎn)生利潤。

　　第五， 為我部營銷團(tuán)隊和經(jīng)紀(jì)人提供進(jìn)一步服務(wù)支持，把講座進(jìn)一步做大做強，直接形成批量開發(fā)客戶新模式。今年在兩個營銷團(tuán)隊的努力下，我部理財講座開始進(jìn)入企事業(yè)單位，其中在我主持的講座共有兩場分別在二醫(yī)院與武裝部，兩場講座雖然反響稍有差別，但是在營銷團(tuán)隊的及時追蹤下依然具有較好的效果，趁熱打鐵簽下二醫(yī)院定投客戶3人，現(xiàn)場答應(yīng)其他券商轉(zhuǎn)戶1人，武裝部簽下兩名重要客戶，分別是武裝部副部長和部長，給營銷團(tuán)隊做好后勤打好了第一槍。下半年，各種產(chǎn)品的講座依然需要持續(xù)開展，對原來做過講座的依然需要持續(xù)做工作，這個依賴與營銷團(tuán)隊的配合，同時，還要重視如�？�、谷城等經(jīng)紀(jì)人維護(hù)的區(qū)域，把我部“以后勤，促開戶”的這種分工策略進(jìn)一步做開。

　　第六， 開設(shè)新的維護(hù)客戶渠道，建立微博，探索新的模式。個人客戶開發(fā)與維護(hù)，包括以下兩個思路：培養(yǎng)從現(xiàn)有可維護(hù)客戶群體挖掘潛在經(jīng)紀(jì)人，目前已經(jīng)在培養(yǎng)潛在經(jīng)紀(jì)人一名，因為此人原來是私募，擁有較好資源，可重點開發(fā)。加強自身客戶維護(hù)，把之前因為精力達(dá)不到維護(hù)不過來的客戶重新拾起來，尤其把10萬以上的核心客戶加強維護(hù)，達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果。

　　自我學(xué)習(xí)力的提高：處理平時自己定的每周學(xué)習(xí)任務(wù)以外，下半年通過期貨從業(yè)考試，進(jìn)一步拓展自己知識面。一句話總結(jié)：低調(diào)做人，高調(diào)做事，用占比與利潤作為指導(dǎo)投顧一切工作的標(biāo)桿，放棄個人得失的計較，旨在為營業(yè)部利潤最大化而不懈努力。

工作計劃 篇7

　　體育工作是學(xué)校工作的一個重要方面，體育工作抓緊、抓實才能更好地貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生的重要保證。因此，我校根據(jù)實際情況，本著“繼續(xù)開拓進(jìn)取

　　爭創(chuàng)一流業(yè)績”的精神將繼續(xù)做好體育工作。

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、以《學(xué)校體育工作條例》為學(xué)校體育工作的基本法規(guī)。

　　2、以素質(zhì)教育全面深化教育改革。

　　3、以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育的全面健康發(fā)展。

　　二、總體目標(biāo)

　　4、逐步探索科學(xué)的管理體系，全面貫徹落實《條例》

　　5、繼續(xù)以教科研為先導(dǎo)，深化教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　6、爭創(chuàng)學(xué)校的體育特色，培養(yǎng)“合格+特長”的學(xué)生。

　　三、具體工作

　　1、不斷健全科學(xué)的管理體系

　　成立體育領(lǐng)導(dǎo)小組，使體育工作管理規(guī)范化。即校長→體育分管校長→分管教導(dǎo)→體育教研組長→各體育教師→各班班主任和學(xué)生。實行各級逐步下達(dá)計劃，再實施，最后總結(jié)的工作流程。在工作中不斷調(diào)整管理體系，力爭使今年的體育管理工作做到了常規(guī)化、制度化、科學(xué)化。

　　2、常抓“六認(rèn)真”

　　今年將繼續(xù)開展體育教學(xué)工作“八認(rèn)真”，使之形成常規(guī)，做到檢查與不檢查一個樣，體育教師要注意學(xué)生的安全，力爭本無意外事故。體育教師要嚴(yán)格對照《教學(xué)工作常規(guī)十條》和《師德規(guī)范》以及《體育教師崗位職責(zé)》上的要求開展教學(xué)工作，杜絕了體罰與變相體罰。

　　3、搞好教科研

　　為了進(jìn)一步做好體育教學(xué)的改革工作，除了每月一次的體育工作例會和每兩周一次的教研活動外，每個體育教師必須參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，每月開展一次教科研例會，教師必須寫好課題計劃，平時在教學(xué)實踐中能圍繞課題進(jìn)行經(jīng)常性的'探討。學(xué)校將在可能的前提下，組織體育教師到體育工作做得扎實的兄弟學(xué)校進(jìn)行參觀、學(xué)習(xí)。

　　4、抓好課外活動

　�。�1）、今年繼續(xù)抓好學(xué)生的早操、課間操，進(jìn)一步規(guī)范眼保健操，并于10月份舉行全校廣播操、健美操比賽。

　�。�2）、做好學(xué)生身體素質(zhì)測試，做好登記、分析和總結(jié)工作。身體素質(zhì)測試項目：身體、體重、50米、肺活量指數(shù)、坐位體前屈、1000米（男）、800米（女）。

　　（3）、11月召開學(xué)校第四屆田徑運動會。

　�。�4）、根據(jù)學(xué)校的特點與教師的特長，每個年級組織一個校級田徑隊和一個籃球隊：田徑隊由蘇中華負(fù)責(zé)，兼帶男子籃球隊；黃濤負(fù)責(zé)帶女子籃球隊。田徑隊每周一、三、五必須訓(xùn)練1.0小時， 10月份參加市田徑運動會，比賽成績要求比去年有提高。另外，在學(xué)生平時的活動中，教師應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)好苗子，組建了運動隊梯隊。在訓(xùn)練中，教師不僅要抓訓(xùn)練、又要抓學(xué)生的思想，一有問題應(yīng)及時與學(xué)生談心、與家長聯(lián)系、向領(lǐng)導(dǎo)反映。

　　四、確保經(jīng)費，進(jìn)一步完善場地和器材

　　今年學(xué)校將為器材室新添了一些器材，以確保體育課和運動隊訓(xùn)練的正常開展，逐步使我校的體育場地、器材達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。

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