工作計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
為全面貫徹落實(shí)市、區(qū)、街道政法工作會議精神，緊緊圍繞“推進(jìn)富民強(qiáng)街、建設(shè)美好**”的總體目標(biāo)，以“社會管理創(chuàng)新工程推進(jìn)年”為載體，大力推進(jìn)社區(qū)管理創(chuàng)新工程各項(xiàng)措施的落實(shí)，確保轄區(qū)社會穩(wěn)定，切實(shí)保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，特制定全年綜治工作計(jì)劃：
一、進(jìn)一步加大創(chuàng)建平安社區(qū)活動的宣傳力度，提高全民參加意識，將在原來的基礎(chǔ)上完善充實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍的建設(shè)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。
二、堅(jiān)持重大節(jié)假日，進(jìn)行防火檢查。做好防火記錄。發(fā)現(xiàn)有問題的馬上發(fā)放整改通知書。與轄區(qū)單位簽訂消防安全責(zé)任書。明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，確保一方平安。
三、每月召開例會，布置近期工作重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可疑情況，及時(shí)匯報(bào)，積極排查和化解社區(qū)矛盾，把各類矛盾糾紛及時(shí)化解在萌芽狀態(tài)，確保社區(qū)的安定和穩(wěn)定。
四、結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況，繼續(xù)開展“六五普法”宣傳教育活動，進(jìn)一步做好社區(qū)居民的.法律宣傳將工作及教育工作。對廣大人民群眾進(jìn)行法制宣傳教育，從多方面懂得法律重要性，讓他們自覺遵紀(jì)守法，維護(hù)社會穩(wěn)定的重要性。
五、完善幫教領(lǐng)導(dǎo)小組建設(shè)，根據(jù)幫教人員的不同情況制定不同的措施，進(jìn)行家訪，了解家庭情況，幫助解決生活、工作上的困難。
六、積極開展群防群治工作，組織巡邏人員做好每天的巡邏工作，協(xié)助派出所做好流動人口管理，加強(qiáng)對流動人口的法制教育，降低因流動人口引起的各類違法行為，確保社區(qū)生活秩序安定，穩(wěn)定和諧的社區(qū)。
七、進(jìn)一步加大創(chuàng)建平安社區(qū)活動的宣傳力度，提高居民參加意識。動員全社區(qū)積極參與治安宣傳工作，在居民住宅區(qū)懸掛，張貼宣傳橫幅、標(biāo)語和以黑板報(bào)的形式，做好記錄，把普法工作宣傳到位。
八、重視社區(qū)矯正工作，及時(shí)監(jiān)督社區(qū)矯正對象的改造，對他們進(jìn)行法制教育，矯正其思想和行為。落實(shí)安置幫教，與社區(qū)勞動保障所聯(lián)系，為刑釋解教人員找到他們合適的工作，，確保社區(qū)的穩(wěn)定。
九、結(jié)合禁毒工作安排，積極開展無毒社區(qū)的創(chuàng)建工作，以創(chuàng)建活動為切入點(diǎn)，在社區(qū)內(nèi)以禁毒宣傳單入戶宣傳等形式加強(qiáng)小區(qū)居民的禁毒意識。
十、爭創(chuàng)“無邪教社區(qū)”，確保社區(qū)的穩(wěn)定，在新的一年里我們一定再接再厲，將這項(xiàng)工作做好。
以上是本社區(qū)近年的綜治工作計(jì)劃，確保完成上級部門布置下來的各項(xiàng)工作任務(wù)，為創(chuàng)建和諧社區(qū)，鞏固創(chuàng)建“平安社區(qū)”做好各項(xiàng)工作。
**社區(qū)
20xx年2月
工作計(jì)劃 篇2
一，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
這些年來，走過了幾家公司，通過平時(shí)的所積所學(xué)得出一些管理和銷售的體會。一點(diǎn)淺見供您參考。
1， 關(guān)于管理
管理就是把公司的人財(cái)物信息等資源進(jìn)行有效的整合，去完成企業(yè)的目標(biāo)。管理的核心是人。
很多公司都是壓力文化，層層施壓，用鞭子趕著員工使勁跑。但我們小公司要根據(jù)實(shí)際情況，管理力度要松緊適度，逐步規(guī)范，逐步嚴(yán)格。情，理，法，綜合運(yùn)用。不能照搬書本，不能照搬大公司的東西，而是逐漸摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。
您說，要打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍，我很贊同，并把之看作您對我的期望和要求。在對待與業(yè)務(wù)員的關(guān)系上，要做到公平公正，不拉幫結(jié)派。這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展。這是因?yàn)楹翊吮厝槐”�，我要始終處于多邊形的中心，才能帶好隊(duì)伍，形成合力，共同前進(jìn)。
銷售經(jīng)理的一個(gè)職能就是搞好預(yù)算。這需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制。要精益求精，就必然是一個(gè)長期的過程。
管理講究層級，業(yè)務(wù)員的掛支（借款），報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按程序逐級請示。 對于業(yè)務(wù)員的管理，我的體會是抓住三個(gè)關(guān)鍵即指標(biāo)，制度，流程。抓住三個(gè)過程即事前，事中和事后。三個(gè)關(guān)鍵的核心是控制和考核。我重點(diǎn)說明一下這三個(gè)過程。事前要宣講企業(yè)的規(guī)章制度和理念，讓業(yè)務(wù)員明白什么該做什么不該做為什么做。事前還要進(jìn)行培訓(xùn)，使之明白該怎么做。培訓(xùn)好了，業(yè)務(wù)員在實(shí)際工作中才能有的放矢，提高效率，公司能節(jié)省大量的人力和財(cái)力。這項(xiàng)工作一定要長抓不懈！事中要加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)行過程控制，而不能簡單地只用結(jié)果（也就是指標(biāo)）來管理。事后要考評和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有精神獎勵，比如選出公司年度優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，形成比學(xué)趕超的積極向上的氛圍。
2， 關(guān)于銷售
銷售就是把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。不能簡單的把銷售理解為拉關(guān)系。當(dāng)然，做關(guān)系很重要（尤其是客戶關(guān)系），但絕不是銷售工作的本質(zhì)，而是手段�？v觀企業(yè)的發(fā)展史，沒有一家百年企業(yè)是靠拉關(guān)系獲得長足發(fā)展的。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)。這就需要通過營銷來實(shí)現(xiàn)。只要肯動腦筋，我想我們是會摸索出一套獨(dú)特的銷售戰(zhàn)略和銷售模式的。
二，工作思路
下面是我工作上的一些具體想法，還需經(jīng)您批準(zhǔn)才能執(zhí)行。
1， 銷售部經(jīng)理的基本職責(zé)
A。 協(xié)助總經(jīng)理制定公司營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)行市場調(diào)研，信息反饋
B。 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃和指標(biāo)，銷售管理制度及流程
C。 選拔任用培訓(xùn)監(jiān)督指導(dǎo)考評一支屬于公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
D。 費(fèi)用控制及回款
E。 跟蹤重點(diǎn)客戶（客戶管理），重點(diǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目管理），重點(diǎn)渠道（渠道管理）
F。 為公司做好各種資料的整理保存和分析，并注意保密
G。 日常工作（如例會）及緊急事件處理，協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部橫向部門的關(guān)系
H。 售后服務(wù)及銷售內(nèi)勤管理
2， 我近期的主要工作
就目前的情況來看，主要是先練好內(nèi)功。然后再進(jìn)入市場。
A。 盡快進(jìn)入角色，開展工作。對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有我們
B。既有銷售模式有充分了解。 搭建銷售部框架，制定基本制度及流程 與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況 做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到培訓(xùn)效果 業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚出去該干什么 配和總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3， 培訓(xùn)的事
這是總經(jīng)理眼前十分關(guān)注的事，我做了較為詳細(xì)的`規(guī)劃。當(dāng)然，有些情況我還不了解，培訓(xùn)計(jì)劃可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。
A 培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情況。公司的管理制度。怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識。使之出的去，出去就是戰(zhàn)士！（售后服務(wù)的事我再與您商量）
B 培訓(xùn)內(nèi)容
產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點(diǎn)。變壓器的情況等。（由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解）
生產(chǎn)實(shí)踐（由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào)）
公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。（由總經(jīng)理親自講，有鼓動性為佳。）
做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定（我負(fù)責(zé)）新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬（我負(fù)責(zé)）培訓(xùn)考評（我負(fù)責(zé)，并向王總匯報(bào)）
C 培訓(xùn)進(jìn)度�；景凑丈厦娴捻樞�，也可以適當(dāng)交叉。但都在四月下旬完成。
D 其他。需要一些培訓(xùn)資料及白板，筆記本等。由內(nèi)勤做會議記錄。培訓(xùn)都是在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用估計(jì)很少。
4，業(yè)務(wù)員工作安排這需要與總經(jīng)理充分溝通才能確定。新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待。
A 區(qū)域劃分 根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個(gè)人特點(diǎn)結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域建議暫不作重大調(diào)整
B 確定工作目標(biāo)，老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集（可以通過網(wǎng)絡(luò)）所分配區(qū)域的客戶情況（變壓器廠家和設(shè)計(jì)院），并幫助篩選確定重點(diǎn)。（這些工作都要在五一前完成）
C 出差準(zhǔn)備。進(jìn)行戰(zhàn)前動員（最好總經(jīng)理請一次客）。為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，差旅費(fèi)，火車票等。（在五一后做這些工作，爭取五月上旬都派出去）
5，需要王總幫助的事
A 幫助協(xié)調(diào)銷售部所需房間及辦公設(shè)備
B 召開兩個(gè)會議，一是銷售部全體會議，宣布成立及人事任用。在外的業(yè)務(wù)員要辦公室電話通知。表示要走上正規(guī)化管理。二是公司中層干部會議，宣布銷售部成立及人事任用，希望各部門協(xié)調(diào)配合。由主任主持，總經(jīng)理講話，我也說幾句客套話。（這些事的盡早落實(shí)，是銷售部工作全面開展的基礎(chǔ)）。
C 幫我全面了解客戶及市場情況，給我一些必要的資料。
D 幫我協(xié)調(diào)培訓(xùn)的事以及親自講一次課
6，中期的工作。我在做好近期工作的基礎(chǔ)上，要下市場，跑業(yè)務(wù)。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的工作打基礎(chǔ)。
三，幾句心里話
總經(jīng)理，首先要感謝您的信任，給了我一個(gè)施展才干的舞臺。我將殫精竭慮，努力工作，做出成績，不辜負(fù)您的期望。低調(diào)做人，高調(diào)做事，是我的追求。坦誠與溝通是相互信任的基礎(chǔ)。希望在您的帶領(lǐng)下，為公司的發(fā)展壯大做出我的貢獻(xiàn)！
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)《江蘇聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)工作的意見》(蘇聯(lián)院〔20xx〕11號)及學(xué)�！�20xx年工作要點(diǎn)》精神，督導(dǎo)室在校長和分管校長的領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責(zé)范圍，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校年度工作要點(diǎn)，監(jiān)督學(xué)校年度工作要點(diǎn)的執(zhí)行，并創(chuàng)造性開展、出色完成上級交辦的相關(guān)工作，對全校教學(xué)、學(xué)生教育、行政、安全、后勤等方面進(jìn)行進(jìn)行認(rèn)真的檢查、督促、評價(jià)和指導(dǎo)。及時(shí)、準(zhǔn)確收集、整理、匯總、反饋各項(xiàng)督導(dǎo)信息和各方面的意見和建議，當(dāng)好促進(jìn)學(xué)校三個(gè)發(fā)展的參謀者。
二、工作目標(biāo)
1.緊緊圍繞提高教書育人、教學(xué)質(zhì)量的中心任務(wù)，創(chuàng)建和諧、平安、優(yōu)質(zhì)校園環(huán)境，打造高效目標(biāo)管理運(yùn)行局面，以發(fā)現(xiàn)問題，診斷問題，落實(shí)整改，提煉經(jīng)驗(yàn)的方式，確保校園教育、教學(xué)管理有序進(jìn)行，確保校園平安無責(zé)任事故。監(jiān)督和檢查學(xué)校各職能部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況;注重發(fā)現(xiàn)、總結(jié)教育教學(xué)成果。
2.以專業(yè)部、教研組為單位，組織好“有效教學(xué)”工作專項(xiàng)督導(dǎo)，并督查“一線教師、教研組長、中層以上干部的聽課量，被聽課分別不得少于規(guī)定執(zhí)行情況。
3.把部門執(zhí)行力和服務(wù)效率作為校園督導(dǎo)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓，建立督導(dǎo)系統(tǒng)考評機(jī)制，為績效考核提供真實(shí)依據(jù)。充分發(fā)揮督導(dǎo)室檢查、督促、評價(jià)和指導(dǎo)的工作職能。著力于創(chuàng)新與實(shí)踐，著力于常規(guī)與考核，完善評價(jià)激勵機(jī)制。通過督導(dǎo)，提升干部與教師的工作執(zhí)行力，提高部門的工作效率。
三、具體措施
(一)督教
1.對教學(xué)職能部門的教學(xué)管理與服務(wù)，對專業(yè)部教學(xué)組織與管理等工作進(jìn)行督查、指導(dǎo)與評價(jià)。調(diào)查、了解學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、教學(xué)管理制度和有關(guān)決策的貫徹落實(shí)情況，提出改進(jìn)建議;對專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)、師資培養(yǎng)、教科研工作、技能大賽、數(shù)字資源庫建設(shè)等情況進(jìn)行督查。
2.對課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控;對課程教學(xué)內(nèi)容、方法、手段、教材、考核評價(jià)等開展督查、評估和指導(dǎo);經(jīng)常性走動式巡視課堂;會同教學(xué)管理部門開展教學(xué)檢查、教學(xué)評價(jià)和教學(xué)評優(yōu)等活動;負(fù)責(zé)評教評學(xué)工作。
3.以專業(yè)部、教研組為單位，組織好“有效教學(xué)”工作專項(xiàng)督導(dǎo)，并督查“學(xué)期一線教師、教研組長、中層以上干部的聽課量分別不得少于8節(jié)、16節(jié)和20節(jié)。
4.定期各專業(yè)的專業(yè)課、文化課、實(shí)訓(xùn)課、德育課教師教學(xué)情況進(jìn)行督導(dǎo)，對任課教師的“備、講、批、輔、考”五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，做出客觀評價(jià)，提出建設(shè)性意見，并及時(shí)向當(dāng)事人、相關(guān)部門反饋意見，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)工作，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
(二)督學(xué)
1.走動式檢查學(xué)生對教學(xué)秩序、考試秩序的遵守情況，參與學(xué)�？荚囇惨暫驮嚲頇z查與分析等工作，提出加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的意見。
2.通過問卷調(diào)查、個(gè)別訪談、召開師生座談會等形式，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、對教師的要求、對學(xué)校教學(xué)管理的意見、建議等。
3.通過隨機(jī)查課，檢查學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)狀態(tài);通過抽查學(xué)生的作業(yè)、課堂筆記、論文、畢業(yè)設(shè)計(jì)等檢查學(xué)生的自覺學(xué)習(xí)狀態(tài)。重視對自習(xí)課、實(shí)訓(xùn)課、體育課、機(jī)房課、外聘教師課堂秩序的檢查。及時(shí)向相關(guān)部門反饋教師在教學(xué)方面、學(xué)生在遵守教學(xué)秩序方面的重大信息。
4.對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的組織安排、工作流程、實(shí)習(xí)效果等進(jìn)行跟蹤了解和督導(dǎo)。開展專題調(diào)研，聽取教師、學(xué)生、企業(yè)、家長的意見和建議。
(三)督管理
1.堅(jiān)持月督導(dǎo)評估機(jī)制，有計(jì)劃、有針對性對部門工作進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo);組織督導(dǎo)組對學(xué)校各處室、專業(yè)部、教研組等所屬部門進(jìn)行督導(dǎo)評估：對上級做出重大的'決議和學(xué)校形成的重要決定的落實(shí)情況進(jìn)行督促檢查;對部門自定工作計(jì)劃的落實(shí)、完成情況進(jìn)行督促檢查，要求保質(zhì)保量地完成任務(wù)。
2.督促、督查職能部門對學(xué)校布置的各類迎評創(chuàng)建的資料完成及上傳工作，分析匯總部門月工作執(zhí)行和創(chuàng)建任務(wù)落實(shí)情況;監(jiān)督和檢查學(xué)校各職能部門的協(xié)調(diào)、配合及支持、服務(wù)教育、教學(xué)工作的情況。
3.不定期地對各部門的工作效率、服務(wù)意識、工作能力、勞動紀(jì)律等進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)檢查，形成督導(dǎo)報(bào)告，為績效考核部門提供信息。
4、通過“督導(dǎo)室發(fā)現(xiàn)日”。收集廣大教師對學(xué)校各職能部門及學(xué)校建設(shè)、發(fā)展的意見、建議，歸納整理，歸類信息后提交相關(guān)職能部門，發(fā)揮督導(dǎo)室的協(xié)調(diào)、溝通作用，促進(jìn)各部門提高服務(wù)質(zhì)量，為教師解決實(shí)際問題。將干部、教師提交的對學(xué)校發(fā)展有參考價(jià)值的意見、建議，所反映的重大事件，及時(shí)上報(bào)校長室。發(fā)揮督導(dǎo)室下情上達(dá)的橋梁作用。
(四)督安全
安全督導(dǎo)配合安全保衛(wèi)與總務(wù)處實(shí)施，采取日常、定期、專項(xiàng)、不定期四種檢查方式。專項(xiàng)檢查時(shí)，以各責(zé)任部門為主，組織相關(guān)人員參加，確保安全底線無突破。
安全督查內(nèi)容
1.檢查校區(qū)設(shè)施設(shè)備是否符合安全規(guī)范要求。電器設(shè)備、線路是否有不安全因素，設(shè)備的安全防護(hù)裝置是否完善、良好。
2.督查專業(yè)實(shí)訓(xùn)室安全操作規(guī)程的執(zhí)行情況，防火器材的管理，安全用電的管理等。
3.督查班級財(cái)產(chǎn)，水電門窗常規(guī)管理到位情況。
4.對食堂、宿舍、小賣部等衛(wèi)生、安全重點(diǎn)場所進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
對于安全督導(dǎo)中檢查出的問題，檢查組應(yīng)及時(shí)通報(bào)相關(guān)部門，相關(guān)部門應(yīng)立即整改。凡是暫無條件立即整改的，應(yīng)填寫安全檢查整改通知單，在要求的時(shí)間范圍內(nèi)整改。
四、開展好《師德永恒》—“尋找身邊的感動”弘揚(yáng)師德、師風(fēng)活動
教師是立校之本、興校之源，立德樹人是教育工作的根本任務(wù)，教師是人類靈魂的工程師。為貫徹落實(shí)20xx年11月南京市教育局及中共南京市教育局工委發(fā)布的《讓我們共同樹立在學(xué)生、家長心目中的師德豐碑》——致全市廣大教師的一封信的精神，本學(xué)期將繼續(xù)宣傳報(bào)道教師中身邊的人和身邊的感動，揚(yáng)師德，正師風(fēng)，鑄師魂。從點(diǎn)滴"感動"中，感受師生的情誼，師風(fēng)的正氣，師德的善美、師魂的浩然，塑造良好的師德風(fēng)尚，引領(lǐng)我們用以一顆細(xì)膩的心真切地感受身邊人群中真誠的一面，善良的一面，美好的一面。
五、根據(jù)督導(dǎo)室崗位工作職責(zé)及20xx年學(xué)校工作目標(biāo)制定本學(xué)期工作要點(diǎn)
1.根據(jù)《江蘇省聯(lián)合職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于加強(qiáng)教學(xué)督導(dǎo)工作的意見》，對職能部門執(zhí)行教學(xué)、學(xué)生、后勤管理規(guī)范情況予以常態(tài)化督導(dǎo)，夏主任側(cè)重于教學(xué)管理、實(shí)習(xí)管理，本人側(cè)重于學(xué)生管理、后勤管理，其它，夏主任側(cè)重于電藝部、服裝專業(yè)部、培訓(xùn)部、教研處，本人側(cè)重電商專業(yè)部、美發(fā)形象專業(yè)部、信息處等督導(dǎo)檢查，督導(dǎo)工作力求思想統(tǒng)一，齊心協(xié)力，分工不分家。不參與、不干預(yù)各部門事務(wù)，提出的意見及建議做到公正、公開，處于公心，有則改之，無則加勉，將發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)上報(bào)校長室或協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決。
2.開學(xué)準(zhǔn)備工作檢查督導(dǎo)，寒暑假前。
3.對各部門月工作安排執(zhí)行情況檢查。(夏主任負(fù)責(zé))
4.協(xié)助安全保衛(wèi)處對全校安全檢查、巡查，每月至少一次。(兩人都有)
5.協(xié)助愛委會對全校衛(wèi)生工作督導(dǎo)檢查，每月至少二次。(夏主任參與)
6.對中層管理人員月績效考核督導(dǎo)。(夏主任負(fù)責(zé))
7.督查學(xué)期一線教師8節(jié)、教研組長16節(jié)、中層以上干部20節(jié)的聽課量和被聽課規(guī)定執(zhí)行情況。(夏主任負(fù)責(zé))
8.部門常規(guī)工作“飛檢”(兩人都參與)。
9.繼續(xù)做好《師德永恒》校先進(jìn)人物事跡挖掘、編寫、宣傳工作。(本人負(fù)責(zé))
10.食堂、小賣部食品安全、衛(wèi)生及質(zhì)量管理情況檢查，參與學(xué)校膳食委員會工作定期召開伙委會，定期對食堂情況做問卷調(diào)查，并及時(shí)公布。(本人負(fù)責(zé))
11.對技能大賽訓(xùn)練方案及方案執(zhí)行情況督導(dǎo)檢查。
12.上級驗(yàn)收、質(zhì)量檢查時(shí)，對各部門材料準(zhǔn)備的督導(dǎo)。(兩人都參與)
13.對各部門安全定期檢查和專項(xiàng)檢查工作情況進(jìn)行督導(dǎo)并收集整理臺賬資料。(兩人都參與)
14.對各部門組織的校內(nèi)外各類教育教學(xué)活動的安全預(yù)案準(zhǔn)備及落實(shí)情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。(兩人都參與)
15.貫徹落實(shí)群眾路線精神，多與一線教師交流，多聽聽一張教師對學(xué)校建設(shè)發(fā)展中的意見、建議，及時(shí)上報(bào)校長室及相關(guān)部門。做好橋梁和紐帶作用。并協(xié)助學(xué)校做好和諧安定工作，(兩人都參與)
16.協(xié)調(diào)各部門處理教師的意見、建議。(兩人都參與)
17.對各處室上報(bào)的年度工作目標(biāo)及時(shí)間推進(jìn)表執(zhí)行情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
18.按時(shí)完成周督導(dǎo)簡報(bào)、月工作計(jì)劃、總結(jié)、處務(wù)會記錄等材料(本人負(fù)責(zé))
19.服從校領(lǐng)導(dǎo)安排的其它臨時(shí)性工作。
工作計(jì)劃 篇4
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
你們好，非常榮幸能夠在此次大會上，做計(jì)劃生育工作表態(tài)發(fā)言。
同志們，20xx年是全區(qū)實(shí)施“十一五”規(guī)劃，全面開局的一年，也是全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村關(guān)鍵的一年，其中，計(jì)劃生育工作任務(wù)重，目標(biāo)要求高，我代表***黨委、村委會、協(xié)全體計(jì)劃生育工作人員，在這里向管理區(qū)黨委、政府保證。嚴(yán)格按照區(qū)黨委、政府的計(jì)劃生育工作要求，會后迅速把此次會議的精神，傳達(dá)到全村的廣大黨員干部群眾中，并結(jié)合本村實(shí)際情況，進(jìn)一步理清思路，認(rèn)清形勢。制定好本村計(jì)劃生育工作的工作方案。
我們和平村位于城鄉(xiāng)結(jié)合部，人口多、人們的生活方式主要以從事工業(yè)和商業(yè)為主、人口流動性大，特別是外來人口多，計(jì)劃生育難度大，是不文章版權(quán)歸作者所有!爭的'事實(shí)，為確保計(jì)劃生育各項(xiàng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們***的計(jì)劃生育工作要從以下幾個(gè)方面取得新突破。
�。ㄒ唬┰谌娣�(wěn)定低生育水平上取得新突破。
堅(jiān)持把穩(wěn)定低生育水平放在人口和計(jì)劃生育工作的首要位置，認(rèn)真研究社會主義新農(nóng)村建設(shè)對人口計(jì)劃生育工作帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)定不移地嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)計(jì)劃生育政策，依法規(guī)范生育秩序，穩(wěn)定低生育水平。加強(qiáng)婚育管理，依法規(guī)范群眾的婚育行為，強(qiáng)化計(jì)劃生育基層基礎(chǔ)工作，穩(wěn)定計(jì)生機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍，確保有人管事、有錢辦事、照章理事。
�。ǘ┰谌娼⒂�(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制上取得新突破。
繼續(xù)大力推行農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助制度，全面落實(shí)計(jì)生獎勵政策和優(yōu)惠待遇，免費(fèi)對農(nóng)村實(shí)行計(jì)劃生育的育齡夫婦和流入人員提供基本項(xiàng)目的避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)，想方設(shè)法兌現(xiàn)獨(dú)生子女保健費(fèi)，想方設(shè)法把獨(dú)生子女費(fèi)發(fā)放到每一個(gè)獨(dú)生子女戶。使這項(xiàng)制度家喻戶曉、人人皆知，讓群眾真正感到“計(jì)劃生育好”。
�。ㄈ┤婕訌�(qiáng)計(jì)劃生育宣傳教育上取得新突破。
堅(jiān)持大宣傳、大發(fā)展的思路，運(yùn)用人口和計(jì)劃生育環(huán)境宣傳、群眾宣傳，建立和完善計(jì)劃生育宣傳教育新機(jī)制。深入“開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動，全面推行關(guān)愛女孩行動，廣泛宣傳“男女平等、生男生女都一樣”等新的婚育觀念，讓全社會都來關(guān)愛女孩成長，關(guān)心女孩成才，營造有利于女孩生存、發(fā)展的輿論氛圍和社會環(huán)境。
�。ㄋ模┤孀ズ昧鲃尤丝诤屯鈦砣丝谟�(jì)劃生育工作上取得新突破。
搞好流動人口和外來人口的計(jì)劃生育工作，是全面實(shí)現(xiàn)我村各項(xiàng)計(jì)劃生育目標(biāo)的關(guān)鍵所在，我們要進(jìn)一步采取村計(jì)生辦與村民小組長、中心戶長，“上下聯(lián)動”協(xié)同作戰(zhàn)的方式，認(rèn)真清理調(diào)查流動人口底數(shù)，加強(qiáng)流動人口計(jì)生宣傳管理和服務(wù)，建立健全以現(xiàn)居住地為主的流動人口計(jì)生宣傳管理服務(wù)工作機(jī)制，增強(qiáng)對流動人口計(jì)生宣傳管理服務(wù)能力，切實(shí)保障和充分維護(hù)流動人口計(jì)劃生育合法權(quán)益。堅(jiān)持宣傳、管理、與服務(wù)并舉的辦法。
最后，我代表和平村黨委、村委會向區(qū)黨委、政府保證，全面完成管理區(qū)黨委、政府下達(dá)的各項(xiàng)計(jì)劃生育工作任務(wù)，為構(gòu)建和諧鋼都和全面建設(shè)新農(nóng)村，創(chuàng)建良好的人口環(huán)境。
謝謝大家
工作計(jì)劃 篇5
我是高二（1）班班主任，接任這個(gè)班已半年，他們跟其他孩子一樣好奇心強(qiáng)，精神充沛，不過基礎(chǔ)差，好玩，合作能力差。這學(xué)期我打算做以下兩件事情。
一，加強(qiáng)班級體的凝聚力
班集體作為學(xué)生成長過程中的一個(gè)重要組成部分，她是學(xué)生成長的搖藍(lán)。實(shí)踐證明，良好的班集體始終激勵著學(xué)生不斷進(jìn)取，主動、健康地成長，能使得學(xué)生心情愉快，更加積極、輕松，充滿激情地投入學(xué)習(xí)、生活與工作當(dāng)中去。班主任是班集體的建設(shè)者，組織者、領(lǐng)導(dǎo)者，是班級的中心與靈魂。要把班級管好、教好、培養(yǎng)好，要組織好、引導(dǎo)好、協(xié)調(diào)好同學(xué)們的學(xué)習(xí)、工作、生活，要把一個(gè)班級搞活，心向一處看，勁往一處使，建立一個(gè)具有很強(qiáng)凝聚力的集體，班主任必須作出相當(dāng)?shù)呐Α?/p>
要使得組織起來的班級有很強(qiáng)的凝聚力，作為班主任應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
首先必須建立起強(qiáng)有力的班委領(lǐng)導(dǎo)班子。一個(gè)成功的班集體，除了要有一名優(yōu)秀的班主任外，還必須有一支能干的班干隊(duì)伍。班干部作為聯(lián)系班主任與學(xué)生的橋梁，作為班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學(xué)中威信的高低，往往能夠決定一個(gè)班級的精神面貌與風(fēng)氣。所以在選舉班委成員時(shí)要慎重，選出了班委，就應(yīng)十分注意發(fā)揮他們各自的才能去組織和管理班級同學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。應(yīng)大膽放權(quán)給他們，發(fā)揮他們的主觀能動性與工作的積極性，使他們有一個(gè)寬松的工作環(huán)境，使他們真正成為班主任的.得力助手與班級的中堅(jiān)，而不是成為班主任與學(xué)生之間傳話筒。班干的工作責(zé)任心加強(qiáng)了，各項(xiàng)工作才能開展得井井有條。班干將會從“班主任要我做”變?yōu)椤拔乙嘀魅沃笇?dǎo)著做”，積極性、主動性大大提高。當(dāng)然，對一些必須由班主任解決的事情，班主任必須親自解決，而不能將一切重?fù)?dān)全部工作都一古腦兒地推給班干部，對他們提出過高的要求，使班干的工作處于被動地位，影響了他們工作的積極性，不利于班級凝聚力的形成。
其次，要使班級有較強(qiáng)的凝聚力，班主任對班級學(xué)生要極度關(guān)心。作為“一家之長”，班主任應(yīng)該關(guān)心這一集體，愛護(hù)這一家庭中的每一位成員。真正地從內(nèi)心愛他們，關(guān)心他們。能使他們感覺到老師真心的愛護(hù)，體會到集體大家庭的溫暖。從而使得班集體真正成為團(tuán)結(jié)向上，充滿溫暖，充滿愛意的集體，有極強(qiáng)凝聚力的集體。
再次，要使班級有凝聚力，重要的一點(diǎn)，班級必須具有共同的目標(biāo)。有沒有共同目標(biāo)，共同目標(biāo)的好差，都能影響班級的風(fēng)氣，影響班級的凝聚力。共同目標(biāo)是通過個(gè)體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)的。個(gè)體目標(biāo)與個(gè)體現(xiàn)狀的差異體現(xiàn)了
學(xué)生發(fā)展與追求的差異。集體目標(biāo)源于個(gè)體目標(biāo)，又高于個(gè)體目標(biāo)。兩者的差異又會誘導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生新的追求與需要，調(diào)整設(shè)置新的目標(biāo)。
另外，班主任高尚的人格魅力也是增強(qiáng)班級凝聚力的一個(gè)重要方面。班主任不僅要像韓愈在《師說》里說的“傳道、授業(yè)、解惑”，還應(yīng)該具有崇高的人格魅力。淵博的知識、深厚的藝術(shù)修養(yǎng)，做得正，行得直的作風(fēng)，都能使得自己在學(xué)生中樹立威信，使得學(xué)生能尊重你、支持你，主動地聚集在你的周圍，“擰成一股繩、勁往一處使”。班主任也才能在教育中做到“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的效果。
二，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生
后進(jìn)生是指那些思想品德和學(xué)習(xí)成績都有比較嚴(yán)重的缺點(diǎn)，表現(xiàn)比較落后的學(xué)生。后進(jìn)生的特點(diǎn)主要表現(xiàn)為：
（一）、自卑感強(qiáng)。后進(jìn)生由于各方面較差，受到批評較多。父母的訓(xùn)斥、怒罵，同學(xué)的諷刺、挖苦，加上某些教師的“另眼相看”，使他們感覺低人一等，進(jìn)而。
（二）、逆反心理較強(qiáng)。因?yàn)樯罡袆e人對自己的輕視，后進(jìn)生的言行。
例如，認(rèn)為違反紀(jì)律是“勇敢”，向老師反映情況是“出賣朋友”。他們在處理同學(xué)關(guān)系時(shí)重感情、講義氣。在日常道德行為上言行不能統(tǒng)一。后進(jìn)生的形成，固然與家庭、社會和學(xué)生等因素有關(guān)，但與教師的教育思想、教育態(tài)度和方法更有直接的關(guān)系。正如蘇霍姆林斯基所說：“教育才能的基礎(chǔ)在于深信有可能成功地教育每個(gè)兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年�！笔聦�(shí)上，后進(jìn)生也有其長處和閃光點(diǎn)，教師應(yīng)該也能夠做好每一個(gè)后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
１、動之以情，消除戒備心理
消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后進(jìn)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。教育實(shí)踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對自己的一片愛心和殷切期望時(shí)，他們就會變得“親其師而信其道”。
�。病⒆鹬匦湃�，喚起自尊心
自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動力之一，表現(xiàn)為對個(gè)人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后進(jìn)生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：
�。ǎ保⿲筮M(jìn)生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)后進(jìn)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。
�。ǎ玻┳尯筮M(jìn)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗(yàn)到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時(shí)，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)墓膭睢?/p>
�。ǎ常┳尯筮M(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。
�。�、曉之以理，增強(qiáng)后進(jìn)生分辨是非的能力
教師應(yīng)曉之以理，提高后進(jìn)生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后進(jìn)生是非觀念，必須堅(jiān)持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。
４、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后進(jìn)生的意志
針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境，如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。
５、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后進(jìn)生良好行為習(xí)慣
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正�，F(xiàn)象。對這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢頭。
學(xué)生的可塑性很強(qiáng)，自尊心很強(qiáng)，自控能力差，韌性差，遵循學(xué)生的心態(tài)，發(fā)揚(yáng)他們的長處，彌補(bǔ)他們的不足之處，使他們健康成長。
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