（集合）工作計(jì)劃6篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
為了積極配合學(xué)校各項(xiàng)宣傳工作和豐富學(xué)生的課余生活，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園紅領(lǐng)巾廣播計(jì)劃，具體如下：
一、指導(dǎo)思想：
豐富學(xué)生精神生活，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長。促進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)，提升學(xué)校文化品位。
紅領(lǐng)巾廣播站是學(xué)校和少先隊(duì)的宣傳陣地，是聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生的橋梁，是團(tuán)結(jié)全體同學(xué)的紐帶。運(yùn)用好這一隊(duì)員們自己的宣傳陣地，就能發(fā)揮出它所應(yīng)有的自我教育、活躍課余生活的作用。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1、以人為本的管理，體現(xiàn)主人翁的作用。
2、主題鮮明，弘揚(yáng)愛國精神，體現(xiàn)紅領(lǐng)巾廣播的特點(diǎn)。
3、參與實(shí)踐活動(dòng)，展現(xiàn)風(fēng)采，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性。
三、播出時(shí)間：每天中午12點(diǎn)40到1點(diǎn)。
四、播出形式：
本學(xué)期紅領(lǐng)巾廣播由7-8年級(jí)學(xué)生輪流進(jìn)行，每期播音以年級(jí)為單位，每年級(jí)選出兩名主持人，欄目播音員若干名。播音時(shí)間在10--20分之間。播出期間，全校師生在班級(jí)收聽。
五、廣播欄目：
1、新聞直通車。關(guān)注校園新聞、報(bào)道班級(jí)最新動(dòng)態(tài)，反饋學(xué)校的好人好事、師生活動(dòng)等或報(bào)道國內(nèi)外時(shí)事，生活熱點(diǎn)，世間萬象、生活常識(shí)、科技知識(shí)
2、文學(xué)星空。欣賞自己的創(chuàng)作或優(yōu)秀的文學(xué)作品。
3、七色光點(diǎn)歌臺(tái)。為大家準(zhǔn)備一些歌曲�？梢詠硇艦槔蠋煛⑼瑢W(xué)或朋友點(diǎn)上一曲，讓歌聲傳遞真摯的感情、深情的'祝�；蛎篮玫男脑�！
4、勵(lì)志故事。介紹一些名人勵(lì)志故事和哲理故事來激勵(lì)學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)方向。
5、小小保護(hù)傘。介紹一些衛(wèi)生保健方面的常識(shí)、法制教育、民族常識(shí)以及自我保護(hù)方面的內(nèi)容，使隊(duì)員增強(qiáng)自我防范的意識(shí)，提高自我保護(hù)的能力，健康、快樂地成長！
6、才藝展臺(tái)。展示學(xué)生各方面的才藝，給學(xué)生提供展示自我的舞臺(tái)。如說相聲、演講、講故事、朗讀等方面的特長。
7、開心溜溜球�？鞓返挠哪适隆⒅i語和笑話??
六、廣播制度：
1、在節(jié)目播出前，播音員提前5分鐘到位。
2、播音員必須用流利、清楚、響亮的普通話進(jìn)行播音，編輯的文章必須無病句、無錯(cuò)字別字。
3、所播出的內(nèi)容必須是真實(shí)的，有資料可參考的。
4、各班必須在正式播出前一天準(zhǔn)備好廣播稿，由班主任老師審核后，交少先隊(duì)處復(fù)審，并把電子稿放于少先隊(duì)處。
5、播音完畢后，播音員要收拾好有關(guān)設(shè)備（如關(guān)閉室內(nèi)外話筒、錄音機(jī)等），方可離去。 七、獎(jiǎng)勵(lì)制度：
考核采取百分制，每周每班累計(jì)投稿不少于五篇，達(dá)不到要求的將扣除班級(jí)
量化分，每少一篇扣2分。播音員每順利播音一次，加1分，播音效果優(yōu)秀的加2分；凡播音員遲到或未簽到一次扣分1分，缺席一次導(dǎo)致不正常播音一次扣2分（如有特殊情況請班主任作好協(xié)調(diào)工作）。學(xué)期末評選出“優(yōu)秀播音員”、 “播音先進(jìn)班級(jí)”、“優(yōu)秀小記者” 若干，并給予表彰。本獎(jiǎng)懲制度納入班級(jí)考核。
工作計(jì)劃 篇2
新的學(xué)期，新的征程，轉(zhuǎn)眼已是大四學(xué)子，四年的青春，就這樣在經(jīng)歷歡歌和淚水中即將結(jié)束。在這收獲的季節(jié)，我們肩上多了的不僅僅只是份責(zé)任，更應(yīng)該多份對未來的信心和勇氣。同時(shí)，該多份對為未來的打算。本學(xué)期是班級(jí)在學(xué)校期間的最后一學(xué)期，班級(jí)整體工作中心是在穩(wěn)固基本工作的同時(shí)，增添新板塊。
班干部工作
班干部作為班級(jí)的核心力量，整體工作還是需要不斷的提高和改進(jìn)，班干部個(gè)人管理的意識(shí)和主動(dòng)性需要加強(qiáng)，即將畢業(yè)，對很多人來說，可能在整體的個(gè)人意識(shí)上都會(huì)有所下滑，，至此，從班干部入手要擰成一股繩，學(xué)風(fēng)、班風(fēng)才會(huì)穩(wěn)固�！罢\信、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班級(jí)精神在本學(xué)期要爭取進(jìn)一步躍現(xiàn)，今年可以說是我們四年大學(xué)生活中最關(guān)鍵的一年，也是學(xué)習(xí)任務(wù)最重的一年，面臨著畢業(yè)設(shè)計(jì)與論文，技師培訓(xùn)、相關(guān)證書考核等，大家都處在收集資料、補(bǔ)習(xí)課程的忙碌中，班團(tuán)干部要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)合適的學(xué)習(xí)氛圍，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，班干部會(huì)積極的配合學(xué)校完成各項(xiàng)相關(guān)的工作。
班級(jí)日常事務(wù)
本學(xué)期因忙于畢業(yè)的相關(guān)工作和學(xué)習(xí)，較于往年，在各項(xiàng)學(xué)�；顒�(dòng)上會(huì)少一些，但面對即將舉行的秋季校運(yùn)動(dòng)會(huì)我班會(huì)切實(shí)結(jié)合自身實(shí)際和優(yōu)勢續(xù)寫輝煌。班級(jí)的宣傳陣地一直都徘徊在時(shí)好時(shí)壞的路口，也是班級(jí)工作的一個(gè)落點(diǎn)�；诟鱾�(gè)方面，通過人員的調(diào)整加上團(tuán)委的積極努力，相信我們班的宣傳陣地會(huì)有一片新景象。在某些方面我們的管理工作還需加大，做好日常生活中大家的平時(shí)表現(xiàn)得到一種量化的評價(jià)，做好和各個(gè)委員的`協(xié)調(diào)工作，在每月的文明班級(jí)評比上要上一個(gè)臺(tái)階。要積極的做好并消除大家對學(xué)校安排的活動(dòng)的抵觸情緒。
畢業(yè)留念
大學(xué)是每個(gè)人的生命中最美好的時(shí)光。我們經(jīng)歷了歡樂、痛苦、甜蜜、憂傷，直至最后的即將分離。每個(gè)人都努力過，每個(gè)人都沉醉過。所以我們提議在畢業(yè)階段用相機(jī)截取同學(xué)平時(shí)的精彩瞬間編輯成冊作為校園生活的美好回憶。我想只要經(jīng)歷過這段青春的歲月的人，就永遠(yuǎn)不會(huì)忘記。畢竟每個(gè)人只能年青一次，至少，在我們已經(jīng)不再年青的時(shí)候，我們不會(huì)后悔曾經(jīng)度過了一段人生中最美的時(shí)光!
以上是我班對本學(xué)期做的整體計(jì)劃，為了目標(biāo)我們班干部會(huì)一直努力!
工作計(jì)劃 篇3
一、20xx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┛傮w情況：截至20xx年底，區(qū)污水處理廠全年運(yùn)營正常，全年累計(jì)處理污水640萬噸。因我區(qū)目前沒有污泥干化設(shè)施，污水處理廠剩余污泥采取委托堆肥處理，與國家及省相關(guān)要求存在差距。目前我區(qū)已啟動(dòng)建設(shè)東城污水處理廠，新污水廠污泥含水量將在60%以下，可以直接填埋，該項(xiàng)目已加緊推進(jìn)區(qū)城東污水處理廠建設(shè)進(jìn)度。截至20xx年底，主城區(qū)主水管網(wǎng)總長144.74，全年新建污水管網(wǎng)6.05公里，污水管網(wǎng)得到完善。
�。ǘ⒅饕ぷ鞔胧�20xx年全年投入20xx余萬元，圍繞完善城區(qū)污水體系、古黃河飲用水保護(hù)、孫大泓整治等建設(shè)完善城區(qū)污水管網(wǎng)，開工建設(shè)了鹽河南北污水管道、洪東璐污水管道、銀川路及曙光路污水泵站，疏通維修城區(qū)老舊管道，提高了污水收集率。
針對現(xiàn)有污水處理廠處理規(guī)模難以滿足城市發(fā)展需求的問題，政府領(lǐng)導(dǎo)多次召開專題會(huì)議計(jì)劃搬遷擴(kuò)建污水處理廠，并與香港洪金有限公司簽訂項(xiàng)目框架協(xié)議。目前該項(xiàng)目正在進(jìn)行前期相關(guān)程序辦理。
�。ㄈ�、存在問題及建議：污水管網(wǎng)建設(shè)相對滯后，且主城區(qū)雨污分流不到位，污水管網(wǎng)不夠完善。污水管網(wǎng)建設(shè)投資較大，特別是老城區(qū)雨污分流改造工程，政府資金壓力較大。
二、20xx年工作計(jì)劃
（一）目標(biāo)任務(wù)：20xx年計(jì)劃開工建設(shè)建區(qū)東城污水處理廠，一期處理規(guī)模5萬噸/日，污泥處置設(shè)施同步實(shí)施。全年新建污水管網(wǎng)10公里，投資1000萬元。
�。ǘ┕ぷ魍七M(jìn)措施：加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，污水處理廠建設(shè)工作由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，相關(guān)科室配合實(shí)施，制定合理實(shí)施計(jì)劃，確保工程進(jìn)度和質(zhì)量達(dá)到序時(shí)進(jìn)度。污水管網(wǎng)建設(shè)責(zé)任到人，每個(gè)項(xiàng)目指定業(yè)主代表，全程跟蹤負(fù)責(zé)。做好項(xiàng)目前期投資預(yù)算工作，豐富融資渠道，確保工程順利進(jìn)行。
工作計(jì)劃 篇4
保護(hù)環(huán)境，是我們國家的一項(xiàng)基本國策，是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。開展“綠色學(xué)�！眲�(chuàng)建工作，是學(xué)校素質(zhì)教育的有效抓手，為認(rèn)真貫徹執(zhí)行《國務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)若干問題的決定》和教育部頒布的《中小學(xué)環(huán)境教育實(shí)施指南》，加強(qiáng)我校的綠色環(huán)境教育工作，扎實(shí)開展綠色校園建設(shè)，推廣普及生態(tài)知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)境保護(hù)意識(shí)。特制定以下創(chuàng)建計(jì)劃。
一、提高思想認(rèn)識(shí)，明確工作目標(biāo)。
1、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
開展“綠色學(xué)�！眲�(chuàng)建和學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育活動(dòng)，是增強(qiáng)全民環(huán)境意識(shí)，推進(jìn)中小學(xué)校環(huán)境教育，提高下一代環(huán)境政治素質(zhì)的需要，也是促進(jìn)科教興市，實(shí)施經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)的需要。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要專門組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《國務(wù)院關(guān)于環(huán)境保護(hù)若干問題的決定》和教育部頒布的《中小學(xué)環(huán)境教育實(shí)施指南》，以及《xx省中小學(xué)“綠色學(xué)校”評估標(biāo)準(zhǔn)》，充分認(rèn)識(shí)開展學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育的重要意義，從科教興國、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略；從創(chuàng)建綠色校園、和諧校園，認(rèn)清開展生態(tài)環(huán)境教育的重要性和緊迫性，做到認(rèn)識(shí)到位，措施到位，力度到位。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織。
組 長：xx。
副組長：xx、xx。
組 員：年級(jí)主任、班主任。
3、制定方案，明確目標(biāo)。
為了切實(shí)抓好“綠色學(xué)�！眲�(chuàng)建和學(xué)校生態(tài)環(huán)境教育工作，領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開創(chuàng)綠籌備會(huì)議，制定了《創(chuàng)建綠色學(xué)校工作計(jì)劃》，確定了將生態(tài)環(huán)境教育納入學(xué)校素質(zhì)教育內(nèi)容，爭取在20xx年成為市綠色學(xué)校。
二、綠化美化環(huán)境，建設(shè)生態(tài)校園。
1、綠化校園。
從20xx年至今，我校先后投入10多萬元進(jìn)行校園綠化及環(huán)境設(shè)施改造，目前全�？偩G化面積達(dá)到xx。占學(xué)校可綠化面積的70%以上，生均綠化面積xx。學(xué)校真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園。學(xué)校設(shè)立護(hù)綠小衛(wèi)士，強(qiáng)化學(xué)生保護(hù)綠化、愛護(hù)花木意識(shí)。
2、保持環(huán)境衛(wèi)生。
注重校園美化，要求每位師生像美化我們自己的家園，打扮我們自己一樣來美化我們的周圍環(huán)境，美化與我們朝夕相處的校園。通過設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，開展衛(wèi)生競賽等途徑，教育學(xué)生天天做好清掃、檢查、保潔等工作。
3、進(jìn)行科普教學(xué)研究。
學(xué)校在全面實(shí)施課堂教學(xué)中不斷滲透科普教育知識(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合自己實(shí)踐，撰寫科普、環(huán)保方面的`小論文，并有多篇獲獎(jiǎng)。
三、拓寬教育渠道，抓好環(huán)境教育。
1、注重學(xué)科滲透。
我校教師積極轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，深刻意識(shí)到生態(tài)環(huán)境教育的重要性，將生態(tài)環(huán)境教育滲透于教育教學(xué)工作中，充分挖掘環(huán)境教育的內(nèi)容，課前認(rèn)真查找資料，尋找材料，做好充分的準(zhǔn)備。課堂上根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，將教學(xué)與學(xué)生的生活緊密結(jié)合。
在科學(xué)、生活與勞動(dòng)、語文、數(shù)學(xué)、班團(tuán)隊(duì)等課中，應(yīng)著重通過課堂教學(xué)傳授有關(guān)保護(hù)環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡的科學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和環(huán)保意識(shí)。
2、開展環(huán)境教育活動(dòng)。
組織形式多樣的生態(tài)環(huán)境教育活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中提高認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)能力，展示才華。我們主要開展以下系列性的活動(dòng)：
�、傩麄餍缘慕逃�
在學(xué)校的宣傳櫥窗中布置“熱愛我們的地球”、“水—生命之源”、“不亂丟廢電池”等�？�，通過廣播、班隊(duì)活動(dòng)宣傳環(huán)保知識(shí)。開展了“保護(hù)我們共同的家園——地球”環(huán)保征文活動(dòng)，組織學(xué)生閱讀有關(guān)環(huán)境保護(hù)的書籍，進(jìn)行交流，使學(xué)生的認(rèn)識(shí)、情感和行動(dòng)結(jié)合起來，提高了教育成效。
②競賽性的活動(dòng)：
美術(shù)組舉辦“保護(hù)環(huán)境，美化校園”書畫、壁報(bào)比賽，班團(tuán)隊(duì)開展環(huán)保小報(bào)比賽、環(huán)保征文活動(dòng)、環(huán)保演講比賽等，
�、垧B(yǎng)成良好習(xí)慣的活動(dòng)：
開展“廢物利用、變廢為寶”巧手活動(dòng)，利用各種廢棄的瓶、罐、盒等進(jìn)行小制作，并舉辦展覽。
�、苷{(diào)查研究性的活動(dòng)：
廣泛發(fā)動(dòng)學(xué)生開展有關(guān)生態(tài)環(huán)境方面的調(diào)查研究，讓學(xué)生通過親身實(shí)踐，撰寫小論文，增強(qiáng)學(xué)生的環(huán)保意識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力。
�、輰�(shí)踐性活動(dòng)：
組織“植綠護(hù)綠”小隊(duì)活動(dòng)，利用雙休日、節(jié)假日，學(xué)生走上街頭、走進(jìn)社區(qū)，向市民宣傳環(huán)保知識(shí)，清除公共場所的廣告紙，打掃居民區(qū)衛(wèi)生，通過自己的實(shí)際行動(dòng)來實(shí)踐自己“保護(hù)環(huán)境，從我做起”的承諾。
⑥參觀性活動(dòng)：
組織學(xué)生參觀我市的綠化先進(jìn)單位，使學(xué)生了解環(huán)境與人類自下而上的密切關(guān)系，增強(qiáng)保護(hù)環(huán)境的意識(shí)，自覺地關(guān)注、保護(hù)環(huán)境。
希望通過這一系列豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)，讓學(xué)生充分體會(huì)到保護(hù)環(huán)境的重要性，同時(shí)也激發(fā)學(xué)生的主人翁精神，使他們從小就樹立“保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)”的思想觀念。
四、具體安排。
二月份：
1、建立創(chuàng)綠環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、召開環(huán)保工作會(huì)議，部署新的爭創(chuàng)任務(wù)。
3、動(dòng)員教師參與學(xué)校創(chuàng)綠環(huán)保教育。
三月份：
1、環(huán)保知識(shí)宣傳。
2、新的校園綠化調(diào)整規(guī)劃。
3、植樹活動(dòng)。
四月份：
1、環(huán)保領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。
2、開展班隊(duì)評“環(huán)保手抄報(bào)”、“環(huán)保天地黑板報(bào)專欄”活動(dòng)。
3、開展“保護(hù)大自然、從我們做起”系列活動(dòng)。
五月份：
1、班團(tuán)隊(duì)環(huán)保小實(shí)踐活動(dòng)。
2、環(huán)保工作小結(jié)，整理資料。
六月份：
1、召開環(huán)保工作會(huì)議，具體檢查落實(shí)工作。
2、校園綠化保潔評比工作。
3、結(jié)合學(xué)校世界環(huán)境日開展“保護(hù)環(huán)境，珍愛生命”系列活動(dòng)。
七月份——八月份：
1、校園花草樹木保護(hù)活動(dòng)。
2、開展紅領(lǐng)巾護(hù)樹護(hù)草活動(dòng)。
3、環(huán)保知識(shí)小培訓(xùn)。
九月份：
1、校外“潔凈社會(huì)、護(hù)綠”活動(dòng)。
2、開展“熱愛大自然、保護(hù)大自然”為主題大隊(duì)活動(dòng)。
十月份：
1、環(huán)保黑板報(bào)評比。
2、開展“綠色征文”活動(dòng)。
3、環(huán)保知識(shí)班團(tuán)隊(duì)主題班會(huì)研討。
十一月份：
1、環(huán)保教育領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。
2、“綠色征文”評選。
十二月份：
1、 整理資料、工作總結(jié)。
2、計(jì)劃總結(jié)
3、校務(wù)公開
工作計(jì)劃 篇5
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長機(jī)會(huì)
�。�1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
�。�3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展
（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)
�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)
（6）競爭對手情況
�。�7）政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長預(yù)測
3、與主管討論
�。�1）了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略
�。�2）確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
�。�1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
�。�1）回顧以往拜訪情況，對目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
�。�2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的
�。�3）根據(jù)目的'準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
�。�4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生
�。�1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)院醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)院醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
�。�3）了解醫(yī)院醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息
�。�5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長、醫(yī)教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
�。�1）整理及填寫拜訪記錄
�。�2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
（3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
�。�1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
�。�2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生
�。�1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動(dòng)
�。�3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
�。�2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
�。�3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
�。�2）按照覆蓋計(jì)劃邀請客戶
�。�3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
�。�4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
�。�5）保證被邀請客戶到會(huì)率90%以上
（6）會(huì)后總結(jié)、評估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
工作計(jì)劃 篇6
一、基本情況
本班是高一新生班，面臨的問題多，本班共有學(xué)生64人，其中男生49人，女生16人。
二、學(xué)生情況分析
1、從學(xué)生的文化素質(zhì)來看，參差不齊，有成績較好的但不均衡，有單科較好的但存在明顯的弱科，還有的各科成績都較差，不努力很難跟進(jìn)的。
2、從學(xué)生心理因素來看，學(xué)生大多沒有長期離開家中獨(dú)立生活的經(jīng)歷，必將經(jīng)歷一段不適應(yīng)的時(shí)期。
3、從學(xué)生的行為習(xí)慣來看，學(xué)生尚未形成在嚴(yán)密的組織紀(jì)律下集體生活的良好習(xí)慣。 總之，作為高一新生，學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、行為習(xí)慣等方面將面臨重大挑戰(zhàn)，要經(jīng)歷一個(gè)不適應(yīng)到適應(yīng)的過程，作為一個(gè)班主任如何引導(dǎo)學(xué)生克服生活、行為習(xí)慣上的.不適，特別是盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)的節(jié)奏和特點(diǎn)呢？本期將通過以下活動(dòng)來幫助學(xué)生成長。
三、本期活動(dòng)安排
1、進(jìn)校不久，即組織一次主題班會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、指導(dǎo)班上組成一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，充分運(yùn)用和發(fā)揮學(xué)生干部的聰明才智，為建設(shè)一個(gè)好的班集體獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
3、引導(dǎo)班干和全體同學(xué)制訂相應(yīng)的班級(jí)規(guī)章制度，與學(xué)校的制度一起來約束大家的行為，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，鍛造一個(gè)組織嚴(yán)密、堅(jiān)強(qiáng)有力的班集體。
4、建立專門的獎(jiǎng)勵(lì)制度，對學(xué)習(xí)成績好、進(jìn)步快或在紀(jì)律、衛(wèi)生等方面表現(xiàn)好，或?qū)Π嗉w有貢獻(xiàn)的同學(xué)實(shí)施一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)全體同學(xué)不斷進(jìn)步。
5、充分利用班、團(tuán)活動(dòng)時(shí)間，引導(dǎo)學(xué)生開展一些有益的活動(dòng)。如談理想、演講、讀書讀報(bào)等活動(dòng)，以及參加學(xué)校組織的體育比賽活動(dòng)等，豐富生活，調(diào)節(jié)情緒，增強(qiáng)多方面的能力，使學(xué)生能以更加充沛的精力投入到學(xué)習(xí)中去。
6、根據(jù)情況的需要，適時(shí)進(jìn)行總結(jié)，肯定成績，指出存在的問題。如中考總結(jié)、月考總結(jié)等，帶領(lǐng)全班同學(xué)沿著正確的軌道不斷前進(jìn)，爭創(chuàng)一個(gè)優(yōu)秀的班集體。
125班班主任XXX
20xx年九月八日
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