工作計劃7篇（熱）

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　根據(jù)學院和機關(guān)的20xx年工作安排，特制訂經(jīng)管學部學生助理班主任工作安排計劃，工作計劃如下：

　　一、新生小班的選拔

　　10級新生小班在未來工作中要吃苦在先，堅持為學院、為學生認真負責的工作態(tài)度，保持高昂的工作熱情。在平常的學習生活中，積極樂觀，勤于學習，勤于思考，樂于幫助同學，能夠分擔老師和領(lǐng)導的工作壓力，是輔導員老師心中的好幫手，同時，也要做好與學生一起學習、共同成長成才的長期準備。

　　二、召開了新生小班工作安排與動員會議

　　工作重點側(cè)重以下幾個方面：

　�。ㄒ唬�幫助同學生順利地開始大學生活，在大學初期建立正確的'大學觀，其中對于貧困生以及其他方面存在問題的同學，小班們要額外關(guān)注，幫助其在生活和學習上盡早地走上正軌。

　�。ǘ�）新生學生干部的選拔和培養(yǎng)。

　�。ㄈ�）要深入同學之中，做好學習、生活以及心理各方面的指導工作，真正地把學院工作做到同學當中去。

　　落實到具體的工作如下：

　　1.迎新工作的開展：在迎新工作過程中，小班負責新生報名的整體流程，具體的工作由各專業(yè)輔導員負責統(tǒng)籌和帶領(lǐng)，將迎新工作順利開展和進行下去。

　　2.軍訓輔助工作：軍訓期間，幫助新生盡快適應(yīng)軍訓生活，協(xié)助輔導員對新生給予關(guān)懷和照顧，對于水土不服或者身體欠佳的學生要重點關(guān)注并及時上報，鼓勵新生，激發(fā)其堅持下去的動力，培養(yǎng)新生良好的性格和精神風貌。

　　3.新生的導航，老師的助手：為了幫助新生盡快適應(yīng)大學生活，小班要在做好老師和新生的紐帶工作的同時，還要在新生遇到困難的時候積極給予關(guān)懷和幫助，做好新生的良好導航，老師的得力助手。

　　做好一個優(yōu)秀的新生助理班主任就意味著要付出很多：有責任心，把崗位工作放在第一位，把學生放在第一位，認真的掌控好班級工作，做事情深入細致；有耐心，要求小班們在工作中保持耐心的態(tài)度，保持我院長期以來的人性化管理原則；要細心，在日常的工作中細心體會，細心觀察，細心總結(jié)，真正的把學生工作做到無死角；有公平心，時刻謹記做事原則，在原則問題上一定要保持公平公正的原則，在完成工作任務(wù)的同時使同學們信服；有愛心，平時生活中對待學生們要有對待自己弟弟妹妹一樣的感情，讓新生在一入學就感受到學院的關(guān)懷與溫暖，只有那樣才算真正的讓新生融入到我們這個大家庭中來。

工作計劃 篇2

　　1、消防安全工作檢查：

　　針對冬季氣溫干燥容易引起突發(fā)性火災(zāi)災(zāi)患的`問題，物業(yè)公司應(yīng)在入冬前組織一次對本項目的全面消防安全檢查，消除火災(zāi)隱患。同時，結(jié)合檢查，進行一次“消防安全”專項的在崗職工培訓，用以達到提高職工“消防安全”防范意識，增加火災(zāi)安檢、處置能力的目地。

　　消防安全檢查范圍：

　　安全檢查范圍應(yīng)包含本項目全部消防設(shè)施、設(shè)備及報警、監(jiān)控系統(tǒng)，并且不留死角。

　　安全檢查標準：

　　安全檢查標準應(yīng)附和本項目消防設(shè)施、設(shè)備，消防報警、監(jiān)控，消防安全通道、安全指示、應(yīng)急照明系統(tǒng)檢查要求。并且附和消防法規(guī)規(guī)范。

　　安全檢查過程：

　　在進行安全檢查過程中，應(yīng)有“安全檢查記錄”和“整改處置方案”，并有“整改復(fù)檢記錄”。

　　安全檢查記錄：

　　“安全檢查記錄”和“整改復(fù)檢記錄”，并有項目經(jīng)理簽字。

　　完成檢查工作：

　　檢查工作完成后，應(yīng)在規(guī)定時間之內(nèi)，將“安全檢查記錄”和“整改復(fù)檢記錄”上報公司辦公室。

　　2、冬季設(shè)施、設(shè)備安全檢查：

　　項目經(jīng)理負責組織本部各部門經(jīng)理、主管，針對管轄項目設(shè)施、設(shè)備及環(huán)境情況，編制“冬季安全檢查計劃”。

　　冬季安全檢查計劃需涵蓋：

　　供暖系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、戶外水管、戶外配電箱（柜）、員工冬季勞動防護、生活后勤保障等內(nèi)容。

　　冬季安全檢查計劃要求：

　�。�1）檢查范圍、內(nèi)容、目標明確。

　　（2）檢查標準附和相關(guān)規(guī)定。

　　（3）有明確完成時限。

　�。�4）明確檢查人員。

　�。�5)有不合格問題處置及整改預(yù)案（方法）。

　　(6)有檢查工作記錄，并有項目經(jīng)理簽字。

　　(7)檢查、整改工作記錄應(yīng)存檔保存，保存期限應(yīng)在一年以上。

　　檢查工作實施：

　　檢查工作組應(yīng)由項目經(jīng)理及部門經(jīng)理、主管級以上人員組成。

　　檢查工作需“按檢查標準”逐項認真完成，并有專人記錄。

　　檢查工作最好應(yīng)有“動員”、“總結(jié)”工作程序，并有完整記錄。

　　檢查工作匯報：

　　檢查工作完成后，項目經(jīng)理應(yīng)在規(guī)定時間之內(nèi)，將“檢查、整改工作記錄”，上報至公司指定主管部門。

　　3、冬季除雪工作預(yù)案

　　進入冬季前項目經(jīng)理應(yīng)針對管轄項目道路情況，通行安全保障等要求，編制冬季除雪工作預(yù)案。

　　預(yù)案應(yīng)包涵“雪天預(yù)警”，“除雪設(shè)施、設(shè)備、工具、用品”，“除雪區(qū)域”，“提前到崗規(guī)定”，“清早除雪人員”，“除雪人員工作補助”，“底商門前三包協(xié)議”，“除雪復(fù)檢規(guī)定”，“違規(guī)處罰規(guī)定”等。

　　4.冬前安全工作公司復(fù)檢：

　　物業(yè)公司應(yīng)指定組織專人負責對所在管項目入冬安全工作進行檢查、復(fù)檢，然后形成評價報告，簽字后存入物業(yè)管理檔案。其復(fù)檢結(jié)論還可納入公司管理人員績效考核之內(nèi)。

工作計劃 篇3

　　面對新學年，放在我們面前的只有新的任務(wù)、新的挑戰(zhàn)，還有新的機遇。為使我們的工作上一個新的臺階，我部將重點做好以下幾個方面工作:

　　一．本學期部門工作整體思路

　　由于本學期部門人員變動大，因此要增進大家互相了解。在日常的工作中正確合理的處理與兄弟部門的關(guān)系，與其他部門“同心協(xié)力”，積極配合各部門的工作；在部門內(nèi)部促進骨干間的交流，增強部門凝聚力，增進團委會的團隊合作精神。

　　二．工作職責

　　1.定期召開社會實踐部部員會議，制定工作計劃，以及安排部署本學期的實踐工作。

　　2.按時完成校學生會實踐部分配的活動任務(wù)。

　　3.協(xié)調(diào)好各部門的關(guān)系，積極配合其他部門，開拓創(chuàng)新，探索更有新意的活動。

　　三．具體安排：

　　1.在宣傳的同時，我部也會在各班系學生中了解他們的實踐建議和實踐需要，從而集思廣益，使我部新學年的工作能夠順利開展。

　　2.主動拓展各種形式的勤工儉學活動,以增加學生參加勤工助學的機會,為我系學生建立勤工助學檔案。

　　3.長期開展志愿者活動。如. 動員志愿者進社區(qū)，下鄉(xiāng)村。選擇師范方向的同學可以提前走進課堂，這有利于培養(yǎng)同學們的奉獻精神，深入社會基礎(chǔ)，了解社會動態(tài)，增進對社會的了解，對以后的就業(yè)與發(fā)展積累更多的`經(jīng)驗。同時展現(xiàn)一個當代大學生增加同學們對社會的了解，提高同學們社會實踐能力。在敬老院設(shè)點長期幫助和關(guān)心孤寡老人。

　　4..加強本部門內(nèi)部建設(shè)，加強溝通與了解，學習別人的長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團結(jié)協(xié)助的工作精神

　　5.對每次社會實踐活動申報項目進行認真的審核，保證此次活動能夠高質(zhì)量的完成。

工作計劃 篇4

　　20xx年重點圍繞強化銷售和運營能力，提升客戶感知和品牌影響力開展工作，逐步探索和構(gòu)建能夠迎合網(wǎng)購需求的電子商務(wù)運營模式，優(yōu)化完善訂單處理、配送及導購等運營流程，在電子渠道營業(yè)額、用戶數(shù)和服務(wù)量等方面取得一定突破。

　　目前我公司電子商務(wù)工作仍面臨以下問題：

　　一、是銷售規(guī)模小。

　　全年銷售額20xx萬元，發(fā)展3G用戶4.2萬戶，占全網(wǎng)發(fā)展量1.8%，與廣東(6%)、江蘇(4.2%)等省差距大;二是品牌影響力弱。網(wǎng)廳關(guān)注度和手廳3G用戶滲透率等指標然偏低;三是客戶感知差。產(chǎn)品競爭力和服務(wù)體驗亟待提升，配套支撐流程體系有待完善。

　　同時，電子商務(wù)和通信行業(yè)格局正在發(fā)生深刻地變化。主要體現(xiàn)在：一是社會電子商務(wù)快速發(fā)展引發(fā)用戶消費習慣變化;二是電子渠道是運營商全程掌控的銷售服務(wù)渠道，銷售效率高，服務(wù)規(guī)范，品牌控制力強;三是電子商務(wù)成為運營商取得差異化競爭優(yōu)勢的手段;四是移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售將對運營商渠道能力提出新挑戰(zhàn)。這些變化將對聯(lián)通電子商務(wù)提出更高的要求。

　　我們?nèi)蕴幱谟呻娮忧�道建設(shè)向電子商務(wù)運營轉(zhuǎn)型的初期，需要從公司戰(zhàn)略高度規(guī)模推進全業(yè)務(wù)電子商務(wù)和全渠道互聯(lián)網(wǎng)化，加快建立和完善電子商務(wù)運營體系，帶動公司整體運營效率和經(jīng)營水平的提升。

　　二、目標和思路

　　目標：能力上臺階，服務(wù)上水平，銷售上規(guī)模，品牌入人心，打造營銷服務(wù)主渠道。

　　思路：強化產(chǎn)品銷售、營銷推廣、集中運營、服務(wù)管理、IT支撐五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善配套機制體制，優(yōu)化前后端業(yè)務(wù)和服務(wù)全流程，實施線上線下一體化協(xié)同，逐步打造高效的、覆蓋全業(yè)務(wù)、全渠道的電子商務(wù)運營體系，全方位提升客戶體驗。

　　三、工作規(guī)劃

　　以構(gòu)建和完善電子商務(wù)運營體系為核心，加速推進電子化銷售體系、運營體系、客戶服務(wù)與管理體系、IT支撐體系等四個子體系建設(shè)，理順與之配套的機制體制，促進電子商務(wù)服務(wù)與營銷各項能力提升。

　　(一)電子化銷售體系

　　1、線上產(chǎn)品體系與銷售政策

　　研究明確線上銷售政策。以公司產(chǎn)品政策為指導,結(jié)合線上銷售特點，進行成本收益測算，建立科學合理、可量化的線上銷售政策評價模型。

　　開發(fā)適合線上自有渠道/線上社會渠道的專屬產(chǎn)品。 配合寬帶無條件受理，加快推進固網(wǎng)寬帶網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)，并適時推出寬帶網(wǎng)上銷售。

　　研究為京東、蘇寧等有終端銷售能力的社會渠道匹配具有競爭力的產(chǎn)品政策。

　　發(fā)揮電子渠道優(yōu)勢，研究增值業(yè)務(wù)和移動應(yīng)用業(yè)務(wù)的OTT銷售模式。

　　研究準備融合業(yè)務(wù)線上銷售工作。

　　2、新型營銷推廣體系

　　強化自有電子渠道推廣。一是制定并落實全年營銷活動;二是加強四廳聯(lián)動和與用戶交流互動，提升服務(wù)到銷售的轉(zhuǎn)化率;三是實體渠道與電子渠道的互相推介引導;四是實施傳統(tǒng)媒體與新媒體的組合宣傳，探索推進與龍廣合作。

　　加快網(wǎng)絡(luò)社會渠道的拓展。推進與天貓、拍拍、京東、蘇寧等主流電商的合作，加快微營銷等網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的建設(shè)。

　　加強對互聯(lián)網(wǎng)廣告、富媒體、網(wǎng)絡(luò)精準廣告、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告等新興媒體廣告研究，實施業(yè)務(wù)高效率低成本宣傳推廣，探索以精準到達和成交為效果評價的媒體推廣合作模式。

　　研究和構(gòu)建利用二維碼、社交網(wǎng)絡(luò)推廣和銷售模式。

　　(二)運營體系

　　實施全省訂單集中處理，優(yōu)化實現(xiàn)訂單歸集、訂單處理、倉儲配送、號碼資源共享、統(tǒng)一結(jié)算等流程。

　　完善和豐富OTO模式，在現(xiàn)有電話營銷OTO的基礎(chǔ)上，

　　推出線上預(yù)受理線下辦理、小型渠道數(shù)字貨架，實現(xiàn)線上線下渠道的`相互引流。

　　配合銷售推進寬帶線上預(yù)受理、寬帶線上銷售、非定制終端銷售、增值業(yè)務(wù)與移動應(yīng)用銷售等產(chǎn)品上線和新型促銷模式的實現(xiàn)。

　　推進自主終端、迷你終端產(chǎn)能和覆蓋的提升，建立電子化管理手段。實現(xiàn)迷你終端號卡銷售功能。

　　建立健全電子商務(wù)稽核體系和配套手段。

　　(三)客戶管理與服務(wù)體系

　　完善在線客服體系，實現(xiàn)全電子渠道在線服務(wù)和導購，建立投訴處理快速反應(yīng)機制。

　　建立電商客戶管理體系與經(jīng)營分析體系。

　　建立用戶行為分析手段，實施電商精準服務(wù)營銷。 探索全觸點的客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)推廣模型。

　　開展網(wǎng)上客戶維系的策略政策和手段。

　　(四)電子商務(wù)IT支撐體系

　　1、個性化應(yīng)用項目。依托手廳、微廳開放接口，開發(fā)本省個性化應(yīng)用，改善用戶體驗。

　　2、社會化網(wǎng)絡(luò)營銷支撐系統(tǒng) 。實現(xiàn)社會化網(wǎng)絡(luò)渠道的資源支撐、運營管理、、考核評價。

　　3、線上線下一體化銷售服務(wù)支撐平臺。實現(xiàn)OTO線上線下一體化支撐。支撐總部功能落地開發(fā)。支撐集團客戶WO店。

　　4、在線客服及導購平臺升級擴容 。

　　5、全流程管控生產(chǎn)運營支撐系統(tǒng) 。實施四廳運營狀態(tài)監(jiān)控和兩終端電子化管理，實現(xiàn)全流程生產(chǎn)運營指令跟蹤與分析。

　　6、電商數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。支撐電商行為分析、全觸點管理及精準營銷。

　　(五)機制保障

　　推進集中化專業(yè)化，強化省公司集中運營職能，突出銷售導向;

　　線上產(chǎn)品銷售政策與專屬產(chǎn)品政策;

　　集中運營資源保障，如宣傳推廣成本、碼號資源共享、戰(zhàn)略終端匹配比例;

　　在線導購/OTO銷售激勵或傭金政策。

　　(六)電商指標體系

　　電子商務(wù)指標體系(包含KPI)將以銷售和服務(wù)兩大類指標為導向，強化運營支撐和渠道能力兩類指標，根據(jù)階段發(fā)展重點，突出相應(yīng)指標。

　　1、銷售類指標

　　電子渠道發(fā)展用戶數(shù)：包括3G、寬帶、2/3G融合 電子渠道銷售額：全部電子渠道銷售產(chǎn)生的交易額 業(yè)務(wù)收入：電子渠道發(fā)展用戶產(chǎn)生的通服收入

　　2、服務(wù)類指標

　　交易額：全部電子渠道銷售、服務(wù)產(chǎn)生的交易金額 服務(wù)量/占比：全部電子渠道業(yè)務(wù)查詢、受理、繳費等服務(wù)總量，占公司總服務(wù)量比

　　3、運營支撐類

　　自助終端開機率：現(xiàn)有終端開機比率

　　兩終端單臺產(chǎn)能：自助和迷你終端單臺日均交易額 兩終端交易額：自助和迷你終端單總交易額 訂單處理及時率：

　　在線客服接線率/20S及時率：

　　4、渠道能力類

　　網(wǎng)廳訪問量

　　手廳滲透率

　　微廳用戶數(shù)

　　業(yè)務(wù)定制量

　　全省電子商務(wù)發(fā)展和收入指標測算

　　1、 現(xiàn)狀

　　用戶發(fā)展情況：用戶數(shù)、發(fā)展速度、用戶分類、ARPU值 年銷售額：

　　業(yè)務(wù)收入：

　　2、20xx年發(fā)展測算

　　必要條件：集中運營、資源保障

　　用戶數(shù)發(fā)展測算，當月發(fā)展，全年發(fā)展、累計到達 收入測算

　　3、哈分公司網(wǎng)廳與實體廳成本對比匡算

　　結(jié)論：1、2、3、

　　4、電商服務(wù)指標與成本匡算

　　營業(yè)額與服務(wù)量，服務(wù)量遷移占比

　　服務(wù)量成本核算。交費、查詢。

　　5、江蘇成本測算依據(jù)。政策框架。成長歷程。收入規(guī)模。

　　1、KPI指標

　　當前集團對各省電子商務(wù)KPI考核指標包括營業(yè)額和手廳

　　滲透率兩項指標。

　　電子渠道交易額：所有電子渠道銷售、服務(wù)產(chǎn)生的交易金額

　　手廳滲透率：手機營業(yè)廳3G使用用戶占全網(wǎng)3G用戶比 自助終端開機率：現(xiàn)有終端開機比率

　　2、專業(yè)評價指標

　　電子渠道發(fā)展3G用戶占比：

　　電子渠道服務(wù)量：

　　電子渠道使用用戶數(shù)：

　　自助終端日均單臺營業(yè)額：

　　自助終端在網(wǎng)時長：

　　業(yè)務(wù)定制量：

　　(七)20xx年各項目標

　　1、銷售目標

　　移動業(yè)務(wù)：全年發(fā)展3G用戶5.5萬戶，增幅30% 寬帶業(yè)務(wù)：全年發(fā)展寬帶用戶500戶

　　銷售收入：全年突破3000萬元，增幅50%

　　業(yè)務(wù)收入：

　　2、服務(wù)目標

　　網(wǎng)廳用戶數(shù)/瀏覽量：年末日均訪客達到3.5萬戶，增幅40%，日均瀏覽量達到25萬次，增幅25%

　　手廳、微廳用戶數(shù)：年末手廳用戶達到80萬戶，微廳綁

　　定用戶1萬戶

　　業(yè)務(wù)量/遷移占比：達到70%

　　ECS自助終端開機率：95%

　　mini終端單機交易額：日均1000元 在線客服接線率：達到95%，提升10%

　　在線客服20s應(yīng)答率：90%，超過集團要求10% 在線導購訂單轉(zhuǎn)化率：高于全國平均水平 在線導購用戶滿意度：高于全國平均水平

　　3、運營目標

　　訂單處理及時率：95%以上

工作計劃 篇5

　　時間飛梭，輕輕揮手間，在不知不覺中，我們已悄然迎來了陽春三月，在這樣美麗的季節(jié)里。我部將重整旗鼓，在新一輪的戰(zhàn)爭中奮勇拼搏，向更高更遠的目標而邁進，以下是我部20xx年上學期的工作計劃：

　　一、3月是飄飛的季節(jié)，風箏早已翱翔在空中，翩翩起舞，在這舞動的時刻我系活動也如火如荼地即將開演。

　　3月是我院的德育實踐活動月，由此，我部將積極開展與之相關(guān)的活動，并在活動中與學生會內(nèi)部各兄弟部門共同努力，力求使德育實踐教育得到貫徹。

　　另外，將開展兩次班費檢查活動，我部將秉著一貫公平、公正、公開的態(tài)度，認真、細心、負責的完成好此次任務(wù)。希望各班班費能夠更合理、適宜的利用好，“取之與生，用之于生”，做到大伙全高興。

　　日常工作：本月是開學第一月，各項日常工作都比較繁忙，但我部將扛起所有壓力對全系的工作進行配合，支持，對系辦考勤，學工部考勤等等大小會議的考勤都做到盡心盡力，使全系工作更好的運行。

　　二、4月是心理健康教育月，心靈得到釋放，成就快樂人生，在快樂的四月，我部將進行如下工作：

　　四月上旬，我部將對全系學生開展一次心理*觀賞，應(yīng)院系的號召，也更為全系學生心理健康成長，促進和諧人生，特將舉行此次活動。

　　四月下旬，我部將面對全系學生策劃并承辦一次關(guān)于“第二屆錦繡中華杯地理知識競賽”。

　　此次活動應(yīng)院系的號召，拓寬了同學們的知識面，從而調(diào)動了全系學生參與的積極性。

　　日常工作，是我部的重中之重，兩次班費檢查將對系學生會及學生進行監(jiān)察與督促，共同成長，當然，本月對于部門內(nèi)部建設(shè)也更應(yīng)當注意，為了內(nèi)部成員更好的成長與進步，我部將對部門進行創(chuàng)新，分為幾個組，然后每組輪留換，即清晰明了也更有激勵使部門工作得到很好的貫徹。

　　三、5月是收獲的季節(jié)，應(yīng)用科技，這邊風景獨好。

　　5月中旬，為了促進我部發(fā)展，增加部門溝通與交流，我部將組織一次小型活動――“湘江環(huán)保行”，此次活動的全體學生會成員，將以飽滿的熱情，煥發(fā)的精神，*于此次“湘江環(huán)保行”活動，美化湘江，現(xiàn)湘江昔日風彩。我們可以通過環(huán)保，來促進我們的環(huán)保意識，宣傳環(huán)保，讓我們學生會成員的素質(zhì)提高，人格提高，也更增進彼此的`交流與溝通，增加默契感，使我們以后在工作中能夠更好的配合，把工作做到更好。

　　日常工作：我們將繼續(xù)與完善我們部工作，從自我做起，從公平公正公開做起，以認真仔細負責的做好各項工作，使我部能更好的為同學們服務(wù)，讓我部更上一層樓。

　　四、6月，唱響結(jié)束曲，畫上*句號。

　　本月重中之重就是系畢業(yè)生晚會，為響應(yīng)系級號召，也更盡自己的一份責任，我部將出演一個音樂劇，利用內(nèi)部的凝聚力，創(chuàng)造力表演力。為自己為大三的學長學姐貢獻一份力量，我們將全力以赴。

　　6月，也更是一個總結(jié)，我部將對各班班費進行總核。制成表格，上交院監(jiān)察部。日�？己艘矊⒂喆髤R總，作到有始有終。

　　為了部內(nèi)成員更好的學習與溝通，增進彼此的了解與友誼，我部將舉辦一次素質(zhì)拓展活動。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　本學期，堅持以學校教導處教學工作計劃為指導，結(jié)合本教研組的實際情況，以課堂教學為中心，教研組團隊建設(shè)為關(guān)鍵，以提高教學質(zhì)量研究為核心，以讀寫結(jié)合的研究為科研主攻方向，將務(wù)實創(chuàng)新、健康、高效、具體落實在教學與科研工作中。重點加強課堂常規(guī)的管理，抓教學常規(guī)，營造積極熱烈的學習研究氛圍，輕松愉悅的工作環(huán)境，使老師們能靜下心來學習、提高、研究，共同促進年級組語文教學的整體向上發(fā)展。

　　二、主要工作：

　�。ㄒ唬┘訌妶F隊建設(shè)，提升教研水平。

　　1、首先組織全組老師學習第十冊教學目標和教學要求。引導老師統(tǒng)覽教材，把握重難點。

　　2、本學期教學時間短，教學任務(wù)重。我組要認真研討如何提高課堂教學效率和學生學習效率。

　　3、加強理論與實踐的學習與研究，建設(shè)研究型教研組。提倡教師多讀書，讀好書，每位教師一學期至少推薦一本好書。對于好文章或新的教育教學理論要認真閱讀，互相推薦，共同學習。在學習活動中努力提高我組教師的專業(yè)水平。

　　4、充分挖掘組內(nèi)教師的工作潛力，發(fā)揚團結(jié)合作、樂于研究的團隊優(yōu)點，以“用人之長，人盡其才”的原則進行分工合作，積極營造“自覺學習、人人善思”的'學習氛圍，繼續(xù)發(fā)揚取人之長，補己之短，互幫互學、共同進步，整體發(fā)展的優(yōu)良傳統(tǒng)。

　　5、每次教研組活動，以中心發(fā)言人的發(fā)言主題為主，進行討論，補充。

　　6、教研活動結(jié)束時，每位組員總結(jié)心得體會，將自己的心得感悟服務(wù)于實際工作之中。

　�。ǘ�）強化教學管理，提高教學質(zhì)量。

　　1．繼續(xù)完善備課要求，加強對教案備課的檢查。繼續(xù)堅持上學期的備課要求：每位教師確定主備課，結(jié)合教參、教輔、網(wǎng)絡(luò)及學情拿出最優(yōu)教案，帶到備課組進行資源共享。其他成員認真傾聽，如果發(fā)現(xiàn)問題及時反思、討論，發(fā)現(xiàn)好的建議及時用紅筆書寫在個性教案一欄內(nèi)。在上課前依據(jù)學情進行再次備課，上課后，就某一點認真總結(jié)，形成有質(zhì)量、有效的課后反思。

　　3..繼續(xù)要求書寫教案統(tǒng)一格式，書寫字體力爭規(guī)范，章面力求整潔。每次集體備課教案要有余量，集體備課后交于組長檢查考核。

　　2．繼續(xù)堅持聽課制度，促使教師間的相互學習。聽課后要有客觀建設(shè)性的意見，以便在評課時相互交流溝通，促進教師間互相成長。每位教師聽課時數(shù)不少于30節(jié)課，組長不少于35節(jié)課。

　　（三）以活動為載體，促進教學質(zhì)量。

　　1 平時扎實有效備課，時刻有聽推門課的意識。

　　2.為抓學生養(yǎng)成習慣，決定在期中考試前安排作業(yè)評比活動。

　　3.注重古詩積累，為六年級打基礎(chǔ)，安排在功課結(jié)束后進行古詩誦讀活動。

　　4.號召組內(nèi)教師積極響應(yīng)學校舉辦的賽課活動。

　　三、具體工作安排：

　　二月份：

　　1．組織全體老師認真學習新課標，對本冊教材有比較深入的分析、理解，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，幫助老師準備年級組推門聽課，并組織本組教師參與備課、說課，并交流授課后的心得反思。

　　2.抽查作業(yè)教案，推廣優(yōu)秀的經(jīng)驗，促進教師間的相互學習。

　　三月份：

　　1．制定經(jīng)典誦讀篇目及練字內(nèi)容。

　　2．晨誦示范課。

　　3、作業(yè)教案檢查。

　　4．舉行月考。

　　四月份：

　　1、賽課活動。

　　2、班主任工作會議。

　　3、迎“五一”書法繪畫賽。

　　4、期中考試。

　　五月份：

　　1． 作業(yè)展評。

　　2． 迎家長會。

　　3、檢查作業(yè)進度。

　　4．舉行月考。

　　六月份：

　　1.作業(yè)教案檢查。

　　2．結(jié)束功課。

　　3．古詩誦讀。

　　4.晨誦、午讀成果展示。

　　5.語文基本功檢測。

　　6.期末質(zhì)量檢測。

　　7.制定工作總結(jié)。

工作計劃 篇7

　　工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�！�

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的.完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!

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