工作計(jì)劃（經(jīng)典7篇）
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個(gè)年頭，面對(duì)競爭激烈而有現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下工作：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的.高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
�。ǘ⿲�(shí)事求是，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利
進(jìn)行。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性；第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn)，積極參加檢測評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
四、勤奮工作,積極回報(bào)企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識(shí)的重要體現(xiàn)。**是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。**是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有**各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天！
工作計(jì)劃 篇2
�。ㄒ唬┍３仲|(zhì)量體系文件的持續(xù)有效運(yùn)行，對(duì)質(zhì)量手冊(cè)、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書、質(zhì)量記錄進(jìn)行完善轉(zhuǎn)版，此項(xiàng)工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及的面廣、內(nèi)容多，需要組織一定的人員在4個(gè)月內(nèi)完成，迎接20xx年7月前實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定復(fù)評(píng)審。
（二）在現(xiàn)有檢測項(xiàng)目的基礎(chǔ)上拓展檢驗(yàn)?zāi)芰Ψ秶�，我�?0xx年將重點(diǎn)開展糧食中部分有害毒素和有機(jī)磷農(nóng)藥的檢測項(xiàng)目。
�。ㄈ┝幇凑諊壹�(jí)監(jiān)測站標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)建實(shí)驗(yàn)場地，將我站實(shí)驗(yàn)場地面積達(dá)到國家要求1200平方米，該項(xiàng)工作不僅為我站擴(kuò)展檢測項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)，而且大大改善了實(shí)驗(yàn)室操作環(huán)境，保證了通風(fēng)效果，有效的減少了化學(xué)氣體對(duì)身體的危害。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)同相關(guān)部門協(xié)作，強(qiáng)化對(duì)社會(huì)樣品的服務(wù)意識(shí)，力爭在市場檢測方面有所突破。
（五）強(qiáng)化技術(shù)人員培訓(xùn)，規(guī)范管理，提高我站執(zhí)行力。建設(shè)一支業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)且富有活力的'員工隊(duì)伍是我站追求的一個(gè)長期目標(biāo)。
�。┰谌ツ甑幕A(chǔ)上通過各種公益形式加強(qiáng)對(duì)糧油質(zhì)量安全宣傳，提高群眾的糧油安全意識(shí)。
工作計(jì)劃 篇3
講衛(wèi)生、講文明、愛護(hù)自己的家園作為一種傳統(tǒng)美德。根據(jù)上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，重視環(huán)保意識(shí)，提高居民素質(zhì)，堅(jiān)持以人為本，明確目標(biāo)，切實(shí)把寨隆街環(huán)境衛(wèi)生長效管理落到實(shí)處，為此特制定1999年寨隆環(huán)境衛(wèi)生工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以各級(jí)政府有關(guān)環(huán)保意識(shí)為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)以人為本，根據(jù)寨隆街居民委員會(huì)的統(tǒng)一部署，我們動(dòng)員街上居民，把垃圾裝起來，把庭院綠起來，把門前包起來，對(duì)街道環(huán)境進(jìn)行綜合整治，構(gòu)建和諧寨隆打造良好的街道環(huán)境衛(wèi)生面貌。
二、工作目標(biāo)
(一)服務(wù)農(nóng)村建設(shè)。推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，建立辦事處環(huán)境衛(wèi)生管理處，完善兩級(jí)管理網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)“凈化家園”目標(biāo)，切實(shí)有效改善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生面貌。
(二)服務(wù)北關(guān)發(fā)展。建立起適應(yīng)北關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的環(huán)境衛(wèi)生管理網(wǎng)絡(luò)，不斷推進(jìn)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)建設(shè)。
(三)服務(wù)村民生活。從村民最直接、最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)的環(huán)境衛(wèi)生問題入手，努力提高管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
(四)提升服務(wù)能力。牢固樹立服務(wù)、創(chuàng)新意識(shí)，不斷提高保潔隊(duì)伍服務(wù)意識(shí)，推進(jìn)環(huán)衛(wèi)管理信息化、社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化。
三、重點(diǎn)工作
(一)抓服務(wù)，落實(shí)農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生長效化管理方案。圍繞“服務(wù)”做文章，突出環(huán)衛(wèi)服務(wù)人性化、規(guī)范化、制度化。
(二)、抓基礎(chǔ)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。進(jìn)一步提升村莊環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量，各村莊必須加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)設(shè)施的配備與建設(shè)力度，做到戶有垃圾桶、村有垃圾箱。
(三)抓長效，整體環(huán)境形成良好態(tài)勢(shì)。推進(jìn)村莊保潔系統(tǒng)全面提升，逐步實(shí)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生由長效化向制度化和精細(xì)化延伸，最終形成一個(gè)人民群眾滿意的環(huán)境衛(wèi)生管理制度。
(四)抓管理，完善三大管理體系。一是推進(jìn)環(huán)衛(wèi)管理機(jī)構(gòu)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)“村有環(huán)潔員、戶有責(zé)任制”的管理體系；二是完善環(huán)境垃圾處置管理系統(tǒng)，三是構(gòu)建市民參與、社會(huì)監(jiān)督、有償服務(wù)的環(huán)境衛(wèi)生管理制度。
四、主要措施
(一)加強(qiáng)路邊、田邊、河邊、宅邊“四邊”環(huán)境衛(wèi)生的綜合整治，做到村宅周邊無亂堆亂放、無暴露垃圾、河道無污水、路邊無“三大堆”(草堆、糞堆、垃圾堆)。
(二)抓好農(nóng)村保潔隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)。落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生長效管理方案，做到“三個(gè)到位”，即保潔人員到位、經(jīng)費(fèi)保障到位、培訓(xùn)監(jiān)督到位，各村莊根據(jù)本村莊的`實(shí)際情況，建立起本村的保潔隊(duì)伍，抓好宣傳，動(dòng)員全民參與新農(nóng)村建設(shè)，增加村民主人翁意識(shí)，扎實(shí)群眾參與基礎(chǔ)。
(三)建立起對(duì)保潔人員的長效化考核制度，所有保潔人員須納入到辦事處環(huán)衛(wèi)處的統(tǒng)一管理之下，工資發(fā)放以介紹信的形式由環(huán)衛(wèi)處簽字后發(fā)放。
(四)抓好環(huán)衛(wèi)公共設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)，力爭實(shí)現(xiàn)“三個(gè)提升”即公共設(shè)施的配套
水平提升、保潔質(zhì)量的提升和管理水平提升，有效改善寨隆環(huán)衛(wèi)的面貌。
工作計(jì)劃 篇4
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的.客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)。
全面增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校德育工作以立德樹人作為教育的根本任務(wù)，強(qiáng)化“育人為本，德育為先”的工作理念，秉持“為每一位學(xué)生的幸福成長奠基”的工作目標(biāo)。堅(jiān)持以德育隊(duì)伍建設(shè)為核心，以學(xué)生德行培育為重點(diǎn)，以校園班級(jí)文化建設(shè)為亮點(diǎn)，以校內(nèi)外教育資源的整合為突破，以“萬事安全第一”的原則為抓手，不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全、法制、心理健康等教育，努力創(chuàng)建常熟市文明禮儀先進(jìn)學(xué)校。。
二、主要工作
（一）堅(jiān)持以德育隊(duì)伍建設(shè)為核心
1、繼續(xù)抓好師德師風(fēng)建設(shè)
繼續(xù)開展師德師風(fēng)承諾簽約活動(dòng)、通過 “三位一體”評(píng)教活動(dòng)，向家長發(fā)放“家長評(píng)教卡”，學(xué)生進(jìn)行“我為班主任工作亮亮分”活動(dòng)等，開展“師德工作績效量化”活動(dòng)，約束和鞭策教師的師德行為，進(jìn)一步提升教師的社會(huì)影響度。學(xué)生、家長評(píng)教師、期末進(jìn)行三結(jié)合(學(xué)生、家長40%、自評(píng)30%、學(xué)校30%)師德師風(fēng)考核。
2.加強(qiáng)年級(jí)組長的管理作用。
進(jìn)一步發(fā)揮年級(jí)組長的“示范、指導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)”的作用，凝聚人心，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作的精神，樹立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng);有效提升年級(jí)組長育德能力，善于發(fā)現(xiàn)問題，精于溝通與協(xié)調(diào)能力，及時(shí)處理年級(jí)組的各種問題;年級(jí)組長主動(dòng)參與班主任月考核制度，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)監(jiān)督與反饋。年級(jí)組長每學(xué)期精心組織班主任研討活動(dòng)，年級(jí)組學(xué)生會(huì)、家長學(xué)校等常規(guī)主題教育活動(dòng)，使年級(jí)組的各項(xiàng)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。
3.加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，全面提升班主任專業(yè)素養(yǎng)。
本學(xué)期重點(diǎn)加強(qiáng)青年班主任的培養(yǎng)工作，加大對(duì)青年班主任培育力度。跟蹤學(xué)校班主任師徒結(jié)對(duì)的過程管理，試行開展市級(jí)德育骨干教師與相對(duì)應(yīng)的年級(jí)教師、班級(jí)結(jié)對(duì)、以點(diǎn)帶面、真正發(fā)揮骨干教師的輻射作用。使青年班主任盡快成長起來。(晨會(huì)課評(píng)優(yōu)、班會(huì)課觀摩等)
（二）堅(jiān)持以學(xué)生德行培育為重點(diǎn)
本學(xué)期注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自我管理的研究與培養(yǎng);建立后進(jìn)生幫教制度，落實(shí)德育導(dǎo)師制。
1.堅(jiān)持育人為本，德育為先，把社會(huì)主義核心價(jià)值教育和“八禮四儀”融入學(xué)校德育全過程之中，通過晨會(huì)課、國旗下的講話、班會(huì)課、黑板報(bào)、征文等途徑認(rèn)真落實(shí)教育。
2.繼續(xù)抓實(shí)抓好行為規(guī)范教育各項(xiàng)評(píng)比，實(shí)施“天天評(píng)”制度，做到檢查到位，反饋及時(shí)，公正公平，推動(dòng)工作;通過檢查與抽查相結(jié)合的方式，定期公示，督促整改等方法，進(jìn)一步加大學(xué)校校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)的力度;本學(xué)期注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)和自我管理的研究與培養(yǎng);建立后進(jìn)生幫教制度，落實(shí)德育導(dǎo)師制。
3.以創(chuàng)建全國文明城市、常熟市文明禮儀先進(jìn)學(xué)校為契機(jī)，強(qiáng)化實(shí)施《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、持之以恒地抓好學(xué)生文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。本學(xué)期重點(diǎn)開展“八禮四儀”——(“儀表之禮、餐飲之禮、言談之禮、待人之禮、行走之禮、觀賞之禮、游覽之禮、儀式之禮。“四儀”主要是在學(xué)生7歲、10歲、14歲、18歲時(shí)，組織入學(xué)儀式、成長儀式、青春儀式、成人儀式。)教育活動(dòng)，引導(dǎo)未成年人強(qiáng)化文明禮儀素養(yǎng)、自覺矯正不良行為。
4.開展以“社會(huì)主義核心價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)偉大中國夢(mèng)”為主題的行規(guī)、責(zé)任、禮儀、安全、法制、感恩、誠信等主題教育活動(dòng)。精心組織開展每周的班會(huì)課、教育課的主題教育活動(dòng)。認(rèn)真部署每周晨會(huì)課、升旗儀式的講話。開展黑板報(bào)評(píng)比、特色園地的評(píng)選與表彰活動(dòng)。
5.本學(xué)期，邀請(qǐng)專家對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行安全、法制、心理健康等主題教育和報(bào)告會(huì)的活動(dòng)。學(xué)校對(duì)每一次重大的節(jié)假日的.安全教育做到常抓不懈、舉一反三，有效保證學(xué)生的人身生命安全。
6.精心組織落實(shí)各級(jí)評(píng)選表彰活動(dòng)，依托部門工作合力，加強(qiáng)過程的引導(dǎo)與監(jiān)管，做到“公正公開公平”的原則，營造爭先促優(yōu)的氛圍，真正引導(dǎo)學(xué)生注重德智體的全面和諧發(fā)展。
7.重視師生的心理健康教育，遵循學(xué)生心理、生理發(fā)展規(guī)律，適時(shí)開展專題教育活動(dòng)。建立健全學(xué)生心理健康檔案，定期開展心理咨詢活動(dòng)，積極探索心理健康教育校本課程化。
（三）堅(jiān)持以校園班級(jí)文化建設(shè)為亮點(diǎn)
1.要增強(qiáng)班主任工作責(zé)任感，落實(shí)班級(jí)管理細(xì)則，做好班主任工作過程性評(píng)價(jià)。抓實(shí)德育導(dǎo)師制，強(qiáng)化全員育人、全過程育德。創(chuàng)新班主任工作，開展德育故事沙龍，提高班級(jí)管理水平。要以班風(fēng)建設(shè)為抓手，繼續(xù)開展“溫馨教室”和“微笑班級(jí)”、“星級(jí)班級(jí)”評(píng)比活動(dòng)，推進(jìn)班級(jí)文化建設(shè)，積極創(chuàng)建班級(jí)特色，積累我校校園文化底蘊(yùn)，豐富學(xué)校文化內(nèi)涵。
2.做好班隊(duì)干部的培養(yǎng)工作。一是繼續(xù)堅(jiān)持并完善班隊(duì)干部例會(huì)制，具體內(nèi)容、時(shí)間、形式由所在中隊(duì)輔導(dǎo)員根據(jù)實(shí)際情況確定。二是期末做好優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選活動(dòng)。
（四）堅(jiān)持以校內(nèi)外教育資源的整合為突破
1.加強(qiáng)“三位一體”德育教育，在切實(shí)抓好校內(nèi)教育的同時(shí)，充分重視家庭教育的配合，重視通過家訪、召開家長會(huì)和家長學(xué)校授課等形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與落實(shí)家校合力的育人機(jī)制。分年級(jí)分層開展家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)工作，協(xié)助學(xué)校每學(xué)期一次的家長開放日活動(dòng)。
2.繼續(xù)開展學(xué)校志愿者服務(wù)活動(dòng)，依托精神文明共建單位等教育有效資源，積極開展 “走進(jìn)敬老院”，“手拉手獻(xiàn)愛心”等志愿者主題活動(dòng)，培育社會(huì)責(zé)任和公德意識(shí)。
（五）堅(jiān)持以“萬事安全第一”的原則為抓手
1.堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，切實(shí)做好學(xué)校師生安全法制教育，全面貫徹落實(shí)安全工作法律法規(guī)，綜合整治校園安全隱患，防患于未然，以保障學(xué)校廣大師生人身財(cái)產(chǎn)安全和學(xué)生健康成長。組織開展“全民國防教育日”災(zāi)難事故逃生演練，禁毒、上網(wǎng)等主題教育活動(dòng)，增強(qiáng)師生自救自護(hù)的意識(shí)與能力。
2.加強(qiáng)安全教育，加強(qiáng)學(xué)生在上下學(xué)、體育課、課間休息、飲食飲水、交通等方面的安全教育，提高全體師生員工的安全意識(shí)，讓每一個(gè)學(xué)生學(xué)會(huì)自我保護(hù)，自我防范。強(qiáng)化門衛(wèi)的崗位責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格校園出入管理，定期開展學(xué)校教育教學(xué)設(shè)施安全的檢查。確保無重大安全事故發(fā)生。
3.繼續(xù)協(xié)同各方力量，嚴(yán)格做好對(duì)行為不良學(xué)生的幫教工作。探索有效的幫教機(jī)制，有效控制在校學(xué)生案發(fā)率。
4.防范和處理學(xué)生傷害事故，預(yù)防和降低學(xué)生傷害事故發(fā)生率。認(rèn)真做好學(xué)生傷害事故“三個(gè)及時(shí)”應(yīng)急預(yù)案和工作制度。
三、每月工作安排
八月：
1.舉辦一年級(jí)新生家長培訓(xùn)
2.制定學(xué)校德育工作計(jì)劃。
九月：
1.利用晨會(huì)、班會(huì)學(xué)習(xí)《小學(xué)生在校一日常規(guī)》，強(qiáng)化在校學(xué)生日常行為規(guī)范教育。
2.開展以“安全第一課”為主題的安全教育周活動(dòng)。
3.開展 “儀表之禮、餐飲之禮” 系列評(píng)比活動(dòng)。
4.班主任工作計(jì)劃的制定及檢查反饋。
5.班級(jí)個(gè)性文化環(huán)境布置的檢查與評(píng)比。
6.推行班級(jí)班干部改選制，制定班規(guī)或班級(jí)公約，制作班級(jí)風(fēng)采展示牌。
7.年級(jí)組長、班主任工作例會(huì)，布置新學(xué)期的各項(xiàng)工作。
十月：
1.開展 “言談之禮、待人之禮 ” 系列評(píng)比活動(dòng)。
2.開展“在隊(duì)旗下成長”新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
3.結(jié)合國慶節(jié)開展愛國主義系列教育。
4.結(jié)對(duì)幫扶工作:開展“德育導(dǎo)師制”、“168愛生”結(jié)對(duì)活動(dòng)。
5.舉行秋季學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
6.認(rèn)真組織全體學(xué)生參加影視教育活動(dòng)。
7.班主任工作例會(huì)。
十一月：
1.開展 “行走之禮、觀賞之禮” 系列評(píng)比活動(dòng)。
2.組織全體學(xué)生影視教育活動(dòng)。
3.聘請(qǐng)法制副校長開展法制講座和個(gè)別行偏學(xué)生座談會(huì) 。
4.開展“11.9消防安全” 安全周主題教育活動(dòng)。
5.舉辦家長學(xué)校，召開學(xué)生家長會(huì)。
6. 班主任工作例會(huì)。
十二月：
1.開展 “游覽之禮、儀式之禮” 系列評(píng)比活動(dòng)。
2.認(rèn)真組織全體學(xué)生參加影視教育活動(dòng)。
3.二年級(jí)家長開放日活動(dòng)。
4.班主任工作例會(huì)。
一月 ：
1.班主任各類考核資料的收繳、整理、評(píng)價(jià)。
2.年級(jí)組長、班主任工作例會(huì)。
3.學(xué)校德育工作總結(jié)、材料匯總存檔、上報(bào)。
4.年級(jí)組長、班主任、班集體學(xué)期工作考核。
5、布置休業(yè)式、班主任工作總結(jié)等工作。
6.部署寒假工作。
工作計(jì)劃 篇6
班級(jí)工作計(jì)劃(中班上)作者：0眼淚笑了0又到了新的學(xué)期，孩子們和家長們都帶著各自不同的期待和希望升入了中班，班級(jí)工作計(jì)劃(中班上)。孩子們希望見到新老師美麗的笑容、學(xué)到新奇有趣的知識(shí)。家長們希望看到能讓他們放心的老師，見到孩子們健康快樂的成長。在草莓2班這個(gè)大家庭里，我們每天帶著信心、愛心和童心和孩子們快樂的相處，我們希望做孩子們的好老師，家長們的好朋友。
孩子進(jìn)入中班，在生理上和心理上都是一個(gè)比較特殊的時(shí)期，和小班的時(shí)候相比較，他們會(huì)更自主，好奇心極強(qiáng)，喜歡參與探索性的活動(dòng)，不喜歡按照大人的要求去做，這個(gè)時(shí)期已經(jīng)開始有自我意識(shí)了，這個(gè)時(shí)候我們鼓勵(lì)他們自己去想，去做，去嘗試其實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在這個(gè)時(shí)期，我們老師先做一個(gè)觀察者和協(xié)助者，來發(fā)現(xiàn)孩子的興趣和特長在哪里，適時(shí)的幫助他，讓他得到更大的發(fā)展空間。但這個(gè)時(shí)期也是最讓老師和家長頭疼的時(shí)期，孩子不象小的時(shí)候那么聽話，道理又聽不懂，什么都想知道可又缺乏耐心，所以老師和家長要做好引導(dǎo)工作。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)
1.班內(nèi)幼兒身體素質(zhì)情況良好，喜歡參加體育活動(dòng)。但有個(gè)別孩子由于一些體質(zhì)上的原因和家長的觀念問題來園很遲，不能參加晨間鍛煉；有些幼兒身體不是很好，出勤率不是很高。大部分孩子們的體質(zhì)好，但對(duì)體育動(dòng)作和技能的掌握不是很好。班級(jí)幼兒心理素質(zhì)好，競爭意識(shí)強(qiáng)，喜歡競賽類的活動(dòng)能遵守幼兒園的生活常規(guī)，自理能力強(qiáng)。
2.好奇心強(qiáng)、精力旺盛、有強(qiáng)烈的自主管理愿望
3.在語言活動(dòng)方面能堅(jiān)持講普通話，在鼓勵(lì)下愿意試著大膽的講話，語言的交往能力較強(qiáng)，但詞匯量不大，用詞比較單一，工作計(jì)劃《班級(jí)工作計(jì)劃(中班上)》。給孩子們擠時(shí)間，在餐后活動(dòng)我們每天讓孩子來講故事、聽故事、表演故事等形式讓孩子在語言方面提高創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。在聽別人講話時(shí)，不能耐心的傾聽別人的講話，急于表達(dá)自己的意見。在趣味識(shí)字的學(xué)習(xí)中有較多的孩子存在依賴家長在家中開小灶，在集體中的學(xué)習(xí)能力較差。
4.音樂方面發(fā)展的較好，除個(gè)別孩子外能夠很好的掌握2/4拍的節(jié)奏，能富有感情的演唱歌曲，吐字清晰，喜歡節(jié)奏感強(qiáng)、內(nèi)容有趣旋律美的歌曲。喜歡參加表演活動(dòng)，能大膽的在眾人面前進(jìn)行表演，能掌握一些基本舞步，能掌握簡單的音樂游戲進(jìn)行的方法。
5.讓孩子喜歡美術(shù)活動(dòng)，能較好的運(yùn)用幾種基本的線條表現(xiàn)簡單的物體，對(duì)顏色的搭配協(xié)調(diào)的不錯(cuò)，比較欠缺的是物體的比例不當(dāng)，畫面過于集中。拿筆姿勢(shì)不正確，涂色不夠飽滿。能很好的使用剪刀和基本的團(tuán)、捏等泥工技能。
二、班內(nèi)主題活動(dòng)
今年針對(duì)本班家長的需求和孩子的情況我們開展了幾項(xiàng)活動(dòng)，旨在促進(jìn)孩子的發(fā)展，為家長在家庭中的教育活動(dòng)提供有針對(duì)性的指導(dǎo)。
1.專攔"我是小能手"
針對(duì)本班孩子有強(qiáng)烈的自我管理的愿望和這個(gè)時(shí)期的孩子更喜歡從同伴的身上得到有益的幫助這一特點(diǎn)，我們開設(shè)了這個(gè)小專欄，將班內(nèi)的一些孩子們力所能及的'勞動(dòng)和監(jiān)督的工作以圖片的形式列出，孩子們可以在每周一的早上自由的進(jìn)行選擇，看自己愿意為自己或大家做些什么或者是休息一周都可以，如聯(lián)絡(luò)員是老師和外班聯(lián)系的小幫手，可以給一些能力強(qiáng)的孩子一個(gè)展示的機(jī)會(huì)給內(nèi)向的孩子一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。如選擇監(jiān)督漱口的小朋友，不僅認(rèn)真負(fù)責(zé)的將讓小朋友飯后漱口的這項(xiàng)老師總是無暇顧及的任務(wù)完成的相當(dāng)不錯(cuò)，鍛煉了自己的管理能力，孩子們也特別愿意接受他自己小伙伴的提醒。良好的常規(guī)在不經(jīng)意間已經(jīng)養(yǎng)成。
2."親子樂園"
這個(gè)專欄我們準(zhǔn)備分四期進(jìn)行，目的是為家長提供在家中和孩子游戲，學(xué)習(xí)的好方法。為家長的一些教育困惑提供一個(gè)交流和解答的地方。
(1)第一期以介紹在家中的親子游戲?yàn)橹鳎⒔碳议L怎樣和孩子玩游戲。
(2)針對(duì)家長教子心切的心理，為家長提供在家中教孩子學(xué)習(xí)的方法，怎樣作為對(duì)幼兒園教育的補(bǔ)充來教孩子，究竟是教方法好還是教知識(shí)好，培養(yǎng)興趣好還是壓成小博士好。提供在家中學(xué)的方法和內(nèi)容。
(3)配合本班的科學(xué)活動(dòng)，為家長提供教孩子解決怎樣找出問題答案的方法。
3.開展"環(huán)保小衛(wèi)士"的活動(dòng)，介紹各種環(huán)保小知識(shí)，請(qǐng)孩子找出環(huán)保的好方法，并開展從我做起的活動(dòng)。
三、家長工作
本學(xué)期的家長工作除了充分利用家長園地和小專欄對(duì)家長提供有針對(duì)性的教育幫助和指導(dǎo)外，我們準(zhǔn)備開展更有針對(duì)性的家長工作，如：王欣茹比較內(nèi)向，動(dòng)作慢，除了在幼兒園老師有針對(duì)性的請(qǐng)她做一些工作多為她提供鍛煉的機(jī)會(huì)外，還為家長提出了一些要求，如盡量分配給孩子力所能及的工作，讓孩子多動(dòng)手等建議，讓家長可以有的放矢的配合幼兒園的教育工作。
四、園內(nèi)大活動(dòng)
(1)體育技能比武。
(2)秋季活動(dòng)。
(3)元旦活動(dòng)。
這學(xué)期是中班的第一年，我們準(zhǔn)備以養(yǎng)成孩子良好的生活常規(guī)和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為我們工作的主要目標(biāo)，各項(xiàng)活動(dòng)的開展都以這項(xiàng)為我們的主要目標(biāo)。為孩子將來的學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ)。在教學(xué)活動(dòng)中貫穿以孩子為主體的思想蹲下來說話，抱起來交流，牽著手教育"的教育方針，充分調(diào)動(dòng)孩子的積極性，讓孩子保持對(duì)活動(dòng)的濃厚興趣。做好孩子的衛(wèi)生保健工作，讓孩子有一個(gè)健康的生活環(huán)境和心理環(huán)境。愛孩子、關(guān)心孩子、促進(jìn)每一個(gè)孩子的發(fā)展。
工作計(jì)劃 篇7
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的.時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
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