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寫(xiě)字樓招商工作計(jì)劃和策略
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的寫(xiě)字樓招商工作計(jì)劃和策略，歡迎閱讀與收藏。
一、天津市樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及取得的成績(jī)
20xx年4月1日，天津市政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)中心城區(qū)加快發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)的若干意見(jiàn)》。發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)作為天津市一項(xiàng)重大戰(zhàn)略舉措提到日程上來(lái)。天津市中心城區(qū)及其各區(qū)縣城區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，基本能結(jié)合自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)，完善城市服務(wù)功能，推進(jìn)各自特色樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展。目前，全市正在運(yùn)營(yíng)的商務(wù)樓宇達(dá)到503座，建筑面積達(dá)到1467萬(wàn)平方米，其中僅20xx年和20xx年就新增了280座，超過(guò)之前歷年總和。今年1-9月份全市商務(wù)樓宇累計(jì)實(shí)現(xiàn)稅收223.6億元，其中有62個(gè)樓宇稅收過(guò)億元；預(yù)計(jì)全年實(shí)現(xiàn)290億元，比20xx年增加170億元。樓宇經(jīng)濟(jì)已成為天津市中心城區(qū)重要經(jīng)濟(jì)支柱和稅收的主要來(lái)源。
近兩年來(lái)，天津市樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷了從小到大、從分散到集中；規(guī)模和效益不斷擴(kuò)大，呈現(xiàn)出加速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，取得了可喜成績(jī)。
一是載體建設(shè)持續(xù)加速，樓宇品質(zhì)不斷提升。在市委市政府決策部署下，全市上下將載體建設(shè)擺到重要位置，加快樓宇建設(shè)，改造樓宇項(xiàng)目，為樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了載體支撐。“十二五”期間全市將新增商務(wù)樓宇300座，新增樓宇面積20xx萬(wàn)平方米。在加快載體建設(shè)的同時(shí)，突出樓宇品質(zhì)，提升樓宇軟硬件水平和載體功能，增強(qiáng)了樓宇競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
二是招商力度持續(xù)加強(qiáng)，項(xiàng)目水平不斷提高。全市上下集中力量加強(qiáng)樓宇招商，加快樓宇經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。20xx年全市商務(wù)樓宇共新引進(jìn)企業(yè)7800家，企業(yè)總數(shù)超過(guò)3萬(wàn)家，從業(yè)人數(shù)達(dá)到34.4萬(wàn)人。尤其是第一批94個(gè)億元樓宇項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)附加值高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目，引進(jìn)了海航集團(tuán)天津總部、百度天津地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心及玉柴動(dòng)力、娃哈哈等一批高端項(xiàng)目，目前入駐的世界500強(qiáng)企業(yè)達(dá)到40家，國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)達(dá)到50家。
三是億元樓宇打造提速，樓宇稅收高速增長(zhǎng)。20xx年市委市政府提出大力推進(jìn)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大戰(zhàn)略舉措，著力發(fā)展“億元樓”，有力推動(dòng)了樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展。20xx年全市有32個(gè)樓宇提前進(jìn)入“億元樓”，稅收超億元樓宇達(dá)到67個(gè)，比20xx年增加40個(gè)；全市樓宇經(jīng)濟(jì)完成稅收233.1億元，同比增長(zhǎng)49.7%，其中第一批94個(gè)億元樓宇項(xiàng)目稅收達(dá)到103.3億元，同比增長(zhǎng)77%。
四是閑置資源逐步盤(pán)活，樓宇集群逐步形成。近年來(lái)天津通過(guò)改造提升等措施，盤(pán)活了大量閑置樓宇資源，如南京路上的天津中心原是爛尾樓，改造后成為集超五星級(jí)酒店、服務(wù)式公寓、甲級(jí)及購(gòu)物中心為一體的綜合體。目前，全市初步形成了小白樓CBD、南京路、友誼路、泰達(dá)MSD等商務(wù)樓宇集群，同時(shí)于家堡、保稅區(qū)等地還將建設(shè)大體量高端商務(wù)樓宇集群。
五是發(fā)展環(huán)境日益優(yōu)化，服務(wù)水平不斷提升。市委市政府對(duì)樓宇經(jīng)濟(jì)實(shí)行政策聚焦，出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)中心城區(qū)加快樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，成立了聯(lián)席會(huì)議制度進(jìn)行指導(dǎo)推動(dòng)，制定了《樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)資金管理辦法》配套措施，實(shí)行稅收優(yōu)惠，進(jìn)行資金補(bǔ)貼，搭建服務(wù)平臺(tái)，指導(dǎo)各區(qū)結(jié)合本地區(qū)實(shí)際，用活用足用好各項(xiàng)鼓勵(lì)扶持政策，為加快樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。全市各職能部門(mén)主動(dòng)跟進(jìn)服務(wù)，協(xié)調(diào)解決樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題，各區(qū)縣加大服務(wù)力度，提供全方位、全天候、保姆式服務(wù)。
二、天津市樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問(wèn)題
（一）缺乏總體規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同
雖然中心城區(qū)及其各區(qū)縣都有重點(diǎn)特色定位的樓宇開(kāi)發(fā)規(guī)劃，但是由于在樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展中急于產(chǎn)生效應(yīng)：一方面，部分樓宇布局不合理，建設(shè)不集中，最終難以形成集群效應(yīng)。另一方面，不免有樓宇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同現(xiàn)象。部分樓宇將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)擺在第一位置，定位在一定程度上超出本地區(qū)實(shí)際情況，既忽略了樓宇特色定位，又喪失了本區(qū)的優(yōu)勢(shì)所在。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)支撐不足，資源聚集力不強(qiáng)，樓宇效益不夠顯著
近年來(lái)天津經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，20xx年成功邁入萬(wàn)億元俱樂(lè)部。但總體來(lái)看，天津?qū)嵙�不夠強(qiáng)大，引進(jìn)的國(guó)內(nèi)外一流企業(yè)還不夠多，并且主要是生產(chǎn)制造或辦事處，總部經(jīng)濟(jì)、研發(fā)中心等高端項(xiàng)目較少，第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不高，輻射能力不強(qiáng)，吸引力較弱，人流、物流、資金流、信息流等不能很好地匯集和流動(dòng)，影響了樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活躍性，樓宇效益不夠顯著。
�。ㄈ┯写訌�(qiáng)，樓宇特色不突出
從租賃情況看，第一批94個(gè)樓宇在全市樓宇中發(fā)展較好，但截至20xx年4月份空置率達(dá)到48.3%，面積達(dá)到156.1萬(wàn)平方米，部分樓宇閑置面積較多。從招商情況看，引進(jìn)項(xiàng)目總量還不夠多，尤其是總部基地、結(jié)算中心等高端業(yè)態(tài)少。從招商隊(duì)伍看，招商人員全球化視野、專業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)知識(shí)等方面需要進(jìn)一步提高。從特色樓宇來(lái)看，多數(shù)商務(wù)樓宇特色不明顯，總部樓、律師樓、金融樓、研發(fā)樓等特色品牌樓宇缺少。
�。ㄋ模┡涮撞粔蛲晟�，品質(zhì)需要提升
從硬件來(lái)看，新建樓宇硬件有很大改善，但部分樓宇設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)不高、風(fēng)格不鮮明、現(xiàn)代感不強(qiáng)、達(dá)不到寫(xiě)字樓等級(jí)，同時(shí)普遍存在生活配套不完善等問(wèn)題；建設(shè)較早的樓宇，存在著設(shè)計(jì)功能不全、停車(chē)不問(wèn)不足等問(wèn)題。從軟件上看，商務(wù)樓宇的智能化、自動(dòng)化、信息化不高，物業(yè)管理服務(wù)理念、服務(wù)意識(shí)還不完全適應(yīng)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，影響了整個(gè)商務(wù)樓宇的檔次。
三、推進(jìn)天津市樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)策建議
近兩年來(lái)，中心城區(qū)及其各區(qū)縣按照市委、市政府確定的功能定位和產(chǎn)業(yè)定位，制定實(shí)施了一系列培育、發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)的政策措施。但是天津市樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展還普遍存在規(guī)模效益不高、特色不突出、業(yè)態(tài)水平較低等問(wèn)題。為此，有的放矢地加大天津市樓宇經(jīng)濟(jì)的工作推動(dòng)力度，建議從以下幾個(gè)方面考慮：
�。ㄒ唬┛茖W(xué)規(guī)劃定位，打好發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)
一是編制天津市樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃，對(duì)全市樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體布局、特色產(chǎn)業(yè)、行業(yè)分布、近期和中長(zhǎng)期目標(biāo)做出詳細(xì)規(guī)劃，明確樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展定位、發(fā)展重點(diǎn)，同時(shí)指導(dǎo)各區(qū)縣編制本地區(qū)樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃。二是科學(xué)進(jìn)行樓宇空間布局，在樓宇空間布局上深入分析區(qū)域優(yōu)勢(shì)，結(jié)合城市規(guī)劃和軌道地鐵規(guī)劃，選擇基礎(chǔ)設(shè)施完善、配套環(huán)境好、有利于樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地方進(jìn)行樓宇開(kāi)發(fā)建設(shè)，引導(dǎo)樓宇經(jīng)濟(jì)向高端化、品牌化方向發(fā)展，進(jìn)行連片開(kāi)發(fā)，促進(jìn)樓宇合理聚集，以較小成本推動(dòng)樓宇經(jīng)濟(jì)取得好成效。三是做好樓宇業(yè)態(tài)規(guī)劃，在確定樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)塊定位后，各區(qū)塊在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入研究分析，充分挖掘區(qū)塊優(yōu)勢(shì)，明確樓宇經(jīng)濟(jì)招商業(yè)態(tài)及定位，實(shí)行差異化發(fā)展。對(duì)已經(jīng)建成的樓宇，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與規(guī)劃定位不相符合的，逐步進(jìn)行調(diào)整。
�。ǘ�(gòu)建三高產(chǎn)業(yè)體系，增強(qiáng)對(duì)樓宇的產(chǎn)業(yè)支撐力
一是吸納積聚高端制造業(yè)總部進(jìn)駐。加快大項(xiàng)目好項(xiàng)目建設(shè)，千方百計(jì)洽談項(xiàng)目，爭(zhēng)取項(xiàng)目，促進(jìn)技術(shù)水平高、拉動(dòng)力強(qiáng)的大項(xiàng)目好項(xiàng)目源源不斷落地。做強(qiáng)做大優(yōu)勢(shì)支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈向高端延伸，發(fā)展培育一批影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的國(guó)際知名品牌、大型企業(yè)集團(tuán)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)引導(dǎo)大企業(yè)從制造中分離出研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、服務(wù)等環(huán)節(jié)，將其集中到樓宇發(fā)展。二是吸納積聚高科技含量產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐。通過(guò)建立積聚商務(wù)科技園、傳感高新園和總部經(jīng)濟(jì)園將產(chǎn)業(yè)和城市發(fā)展結(jié)合起來(lái)，為實(shí)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)根本性原動(dòng)力和新增長(zhǎng)極，從而從根本上推動(dòng)區(qū)域的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。三是積極吸納積聚高附加值品牌產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐。重點(diǎn)發(fā)展高附加值的現(xiàn)代物流、科技和信息服務(wù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、總部經(jīng)濟(jì)等生產(chǎn)業(yè)，同時(shí)著力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、金融保險(xiǎn)、軟件開(kāi)發(fā)等高端服務(wù)業(yè)。建立物聯(lián)網(wǎng)結(jié)算中心，以物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、精密制造和軟件等物聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為支撐、以樓宇經(jīng)濟(jì)為帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。配套商貿(mào)餐飲、購(gòu)物超市、休閑娛樂(lè)等生活業(yè)，不僅是人氣的聚集、商務(wù)元素的流動(dòng)，而且提升了樓宇的吸引力、親和力和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。
（三）強(qiáng)化專業(yè)化招商，打造特色樓宇經(jīng)濟(jì)聚集區(qū)
把樓宇項(xiàng)目招商引資工作擺在更加突出位置，特別是對(duì)入駐企業(yè)較少的樓宇，進(jìn)一步盯緊招商環(huán)節(jié)，加快項(xiàng)目引進(jìn)，促使樓宇早日產(chǎn)生效益。一是依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有針對(duì)性地進(jìn)行招商。樓宇只有依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，有針對(duì)性地進(jìn)行招商，才能事半功倍。對(duì)中心城區(qū)來(lái)說(shuō)，資源聚集、交通便利、配套完善，適合發(fā)展金融業(yè)、軟件業(yè)、中介服務(wù)、總部經(jīng)濟(jì)等業(yè)態(tài)。對(duì)郊區(qū)縣來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，但配套設(shè)施欠缺，發(fā)展金融業(yè)、軟件業(yè)較困難，適合發(fā)展研發(fā)設(shè)計(jì)、科技服務(wù)、工程中心、銷(xiāo)售中心、物流運(yùn)輸?shù)葮I(yè)態(tài)。二是做好龍頭項(xiàng)目招商。打造特色樓宇，引入行業(yè)龍頭是關(guān)鍵。要集中招商力量，對(duì)世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)和金融業(yè)、中介業(yè)的行業(yè)龍頭等影響力大的企業(yè)進(jìn)行定向招商，努力引進(jìn)一批具有帶動(dòng)作用強(qiáng)、聚集效應(yīng)強(qiáng)的龍頭項(xiàng)目。三是打造特色樓宇聚集區(qū)。圍繞樓宇項(xiàng)目的主導(dǎo)業(yè)態(tài)進(jìn)行特色招商，積極引導(dǎo)同一行業(yè)、性質(zhì)相近的企業(yè)在樓宇內(nèi)聚集發(fā)展，培育專業(yè)特色樓宇，延伸樓宇經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，打造一批特色突出、結(jié)構(gòu)合理的樓宇聚集區(qū)。四是強(qiáng)化招商隊(duì)伍建設(shè)。指導(dǎo)督促各樓宇建立專門(mén)、專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，打造高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，提升招商工作水平。
�。ㄋ模┩晟婆涮自O(shè)施，提升樓宇品質(zhì)
一是提升樓宇設(shè)計(jì)水平。對(duì)新建樓宇，引進(jìn)管理水平高、設(shè)計(jì)理念超前的開(kāi)發(fā)公司，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，設(shè)計(jì)外觀優(yōu)美、功能完備、配套完善的方案，建設(shè)一批高水平樓宇。對(duì)舊有樓宇，針對(duì)不同情況制定不同的方案，進(jìn)行改造提升。二是提升樓宇內(nèi)部建設(shè)水平。加強(qiáng)樓宇的寬頻智能網(wǎng)絡(luò)、消防報(bào)警、安保監(jiān)控、停車(chē)場(chǎng)、電梯、空調(diào)系統(tǒng)等基礎(chǔ)配套設(shè)施。培育引進(jìn)一流資質(zhì)的物業(yè)管理公司，提升商務(wù)樓宇管理品質(zhì)。同時(shí)積極組織樓宇認(rèn)證，培育一批甲級(jí)、乙級(jí)寫(xiě)字樓和“5A級(jí)智能大廈”。三是加強(qiáng)樓宇周邊配套。根據(jù)樓宇的業(yè)態(tài)布局，合理調(diào)整樓宇周邊業(yè)態(tài)，打造大商貿(mào)大商務(wù)圈。對(duì)規(guī)劃建設(shè)的樓宇聚集區(qū)，加快交通系統(tǒng)建設(shè)，延伸地鐵、軌道、公交至樓宇聚集區(qū)，促進(jìn)人流、物流匯集流動(dòng)。
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