【推薦】工作計劃6篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的工作計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期我教研組的工作將以學(xué)校教導(dǎo)處工作計劃為指導(dǎo)，圍繞課程改革，扎實開展教學(xué)研究，貫徹以“學(xué)生發(fā)展為本”，堅持特色創(chuàng)新，以提高教師的素質(zhì)和工作效率為重點,堅持課堂教學(xué)改革，大膽創(chuàng)新教法，提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、主體精神，以學(xué)校興趣愛好為載體，以發(fā)展和提高學(xué)生特長水平為重點，提高綜合組各學(xué)科在比賽中的水平，促進學(xué)生全面發(fā)展，使學(xué)生能得到真正的綜合藝術(shù)培養(yǎng)，力爭在各項工作中都有新的提高。培養(yǎng)學(xué)生健康、正確的審美觀念，具有高尚的思想情操，成為全面發(fā)展的社會人才。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1.加強教研工作力度，提高各學(xué)科實力和教師整體專業(yè)水平。

　　2.解讀、實踐新課程，提高課堂教學(xué)效益，力爭全面達(dá)標(biāo)。

　　3.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高教師的專業(yè)輔導(dǎo)能力、教學(xué)能力和教學(xué)水平，提高教研、教學(xué)實效。

　　4.教學(xué)研究進一步規(guī)范深入，從問題入手，從實際出發(fā)，深入地研究和探索教學(xué)工作中的實際問題。

　　5.規(guī)范集體備課，提高備課的質(zhì)量。

　　6.重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

　　三、具體措施：

　　1.抓好綜合組各學(xué)科常規(guī)教學(xué)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

　　本學(xué)期全組老師將一如既往地執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會課改精神；注意抓住新課程標(biāo)準(zhǔn)重難點，切實把握新課程標(biāo)準(zhǔn)的脈絡(luò)，為教學(xué)工作打下堅實的基礎(chǔ)。把教書育人放在首要位置，認(rèn)真鉆研新的教育教學(xué)理論，深刻領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，樹立現(xiàn)代化教育觀念，特別是熟練掌握現(xiàn)代化技術(shù)，促進教育教學(xué)觀念的全面更新。備好每一節(jié)課，努力改進教法，上好每一節(jié)課，以提高課堂教學(xué)效果，做到有始有終完成教學(xué)工作。

　　2.加強理論學(xué)習(xí)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)；

　　組織本教研組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論。樹立正確的教學(xué)觀、學(xué)生觀。針對自己的教學(xué)困惑，查找資料，組織學(xué)習(xí)。力求改革舊的教育觀念，確立課改的`理念和策略，領(lǐng)悟新一輪課程改革的特點和培養(yǎng)目標(biāo)，鉆研教材教法。

　　3.開展組內(nèi)教學(xué)研究活動，組織觀看教學(xué)錄像；

　　由于本教研組由音、體、美、英、科教師組成，門類很多，不能夠做到很精細(xì)的學(xué)習(xí)。為此我將讓我教研組教師多看視頻課學(xué)習(xí)，走出校園，完善自我。

　　4.圍繞教研主題，開展研討，做到以研促教。

　　對于在開展教學(xué)中出現(xiàn)的問題大家集思廣益，共同解決。爭取做到以教研促建設(shè)，以研討的形式解決實際問題。

　　5.規(guī)范集體備課，提高備課質(zhì)量。

　　加強集體備課，根據(jù)我教研組的特點制定集體備課計劃，關(guān)心指導(dǎo)教師的備課，交流教學(xué)方法教學(xué)心得，提高教師的備課質(zhì)量。共同研究教材教法，針對存在問題共同商討對策，群策群力，通力合作，共同進步。

　　6.嚴(yán)抓英、科、音、體、美特長訓(xùn)練，做好各類工作，積極參加各級各項活動。

　　7.課上課下關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成；

　　學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成對于學(xué)生來說至關(guān)重要，為此我教研組教師將群策群力想盡辦法配合班主任老師的工作，規(guī)范學(xué)生的行為舉止、一言一行。

　　四、具體安排：

　　9月：

　　1.集體討論制定教研組活動計劃，制定個人教研計劃、教學(xué)工作計劃。

　　2.理論學(xué)習(xí)

　　3.集體備課

　　10月：

　　1.理論學(xué)習(xí)：教研組內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　2.視頻課觀摩活動

　　3.主題研討

　　4.集體備課

　　11月：

　　1.理論學(xué)習(xí)：教研組內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　2.個人研討課：

　　3.主題研討

　　4.集體備課

　　12月：

　　1.理論學(xué)習(xí)：教研組內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)2、學(xué)習(xí)心得體會交流

　　3.主題研討：

　　4.集體備課

　　1月：

　　1.撰寫學(xué)期教研總結(jié)

　　2.資料整理

工作計劃 篇2

　　一、教材分析

　　本冊教科書構(gòu)建了開放的、富有活力的教材體系，倡導(dǎo)自主、合作、探案的學(xué)習(xí)方式，著眼于全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，促進學(xué)生的全面發(fā)展，人教版小學(xué)二年級下冊語文教學(xué)計劃。教科書以專題組織單元，設(shè)計了八個專題，圍繞專題以整合的方式安排了八組教學(xué)內(nèi)容。每個專題的內(nèi)涵都比較豐富，為學(xué)生知識和能力、方法和習(xí)慣及情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)和提高，提供了廣闊的平臺。

　　二、學(xué)習(xí)目標(biāo)

　　1、繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固漢語拼音，借助漢語拼音識字、正音。

　　2、認(rèn)識400個字，會寫300個字。要求認(rèn)識的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句等語言環(huán)境了解意思。要求會寫的字則要能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，了解意思。正確書寫，并練習(xí)運用于口頭和書面語言表達(dá)之中。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔，感受漢字的形體美。

　　3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨立識字的能力。

　　4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)默讀，做到不出聲，不指讀。

　　5、能聯(lián)系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞句。

　　6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛護圖書的習(xí)慣。

　　7、學(xué)習(xí)使用句號、問號和嘆號，體會所表達(dá)的不同語氣。

　　8、積累自己喜歡的成語、對聯(lián)、古典詩詞、格言警句。

　　9、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，增強愿意與人交流的意識，認(rèn)真聽別人講話，能聽懂主要內(nèi)容。

　　10、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中學(xué)習(xí)運用閱讀和生活中學(xué)到的詞語。根據(jù)表達(dá)需要，學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、感嘆號。學(xué)習(xí)寫日記。

　　三、使用本冊教材應(yīng)注意的問題

　　1、要注意把握同組教材各部分內(nèi)容之間的內(nèi)在聯(lián)系：

　　教師在學(xué)習(xí)相應(yīng)課文的時候，及時布置學(xué)生做好前期工作，為后面的.學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。

　　2、識字和寫字教學(xué)應(yīng)該注意的問題：

　　在識字要求的把握上，教師要盡量避免走入兩個誤區(qū)。第一，切莫忽視學(xué)生個體之間的差異，從而對所有學(xué)生做統(tǒng)一的要求。第二，不必將學(xué)生是否能準(zhǔn)確識記脫離開任何語言環(huán)境的單個的字，作為衡量其是否掌握了要求認(rèn)識的字的標(biāo)準(zhǔn)。

　　對于二年級的學(xué)生來說，在一節(jié)課中寫字不宜太多，為避免學(xué)生疲勞，寫字不集中安排在一節(jié)課上進行，而是要分散到每一堂課中去。要注意寫字的質(zhì)量。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　在上級教研部門的指導(dǎo)下，在校長室的直接領(lǐng)導(dǎo)下，以新課程理論為指導(dǎo)，以新課程為導(dǎo)向，以課改實驗研究為重點，以整頓課堂教學(xué)紀(jì)律為突破口，狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，建立和完善校本教研制度，加大科研力度，以研促教，營造全員參與的教研氛圍，提高第一課堂的教學(xué)效率，促進教學(xué)、教研、教科的整合，提高教師的整體教學(xué)水平，從而全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、總體目標(biāo)

　　教研工作要有新思路，新點子，新突破，新特色。橫比上臺階，縱比爭一流。教學(xué)質(zhì)量要有大幅度提高。力爭60﹪以上的老師有教育教學(xué)論文發(fā)表或獲獎。力爭在期末的質(zhì)量檢測中，排名全區(qū)第一，在市級學(xué)校中排名前列。

　　三、具體措施

　　1、建立健全各項教研規(guī)章制度，創(chuàng)新教研體制。本期要在原有教研制度的基礎(chǔ)上，進一步完善備課、聽課、教學(xué)督導(dǎo)、校本教研等各項制度，確保學(xué)校的教研工作有章可循，有據(jù)可依。

　　2、加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，建立理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度。全體教師要增強研究意識，養(yǎng)成理論學(xué)習(xí)的習(xí)慣，全期每個教師的理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記不少6000字。并且將理論與實踐結(jié)合起來，及時總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，積極撰寫教育教學(xué)論文，形成良好的教科研風(fēng)氣。

　　3、狠抓校本培訓(xùn)。一方面開展多途徑、多形式的校本培訓(xùn)，促進教師在師德、教育教學(xué)水平方面的提高。另一方面，加強校際聯(lián)系，有針對性地派教師外出參觀學(xué)習(xí)交流，擴大教師視野，提高教學(xué)水平。

　　4、隨著我校信息技術(shù)學(xué)校建設(shè)的基本完成，加大對教師信息技術(shù)的培訓(xùn)力度，使教師盡快熟悉手提的使用，熟悉教室多媒體的使用，使全體教師能熟練地運用多媒體輔助教學(xué)。

　　5、加強教師教育教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)與推廣，以教研刊物《他山之石》為載體，給教師們創(chuàng)造一個平臺，推廣教師們在教育教學(xué)工作中的經(jīng)驗，促進學(xué)校教師教研水平的提高。

　　6、加強教師崗位練兵活動。一方面。以各級賽課為契機，推動學(xué)校課堂教學(xué)觀摩活動；另一方面，開展"教學(xué)比武月"活動。11月份作為我校的教學(xué)比武月，先舉行以備課組為單位的初賽、以年級組為單位的復(fù)賽，再舉行全校性的決賽，全體教師觀摩。

　　教師必須人人參與，教學(xué)比武成績將作為本年度考核評選的重要依據(jù)。

　　7、加強對教師的課堂教學(xué)督導(dǎo)工作，實行高效課堂，推行行政人員聽課制度，每聽完一節(jié)課，要及時進行評課，及時消化，以促進教師課堂教學(xué)水平的提高。

　　8、加強教研組和備課組建設(shè)，大力發(fā)揮教研組和備課組的牽引和紐帶作用。根據(jù)本學(xué)年度和教學(xué)工作安排，調(diào)整教研組長和備課組長，根據(jù)課程改革的要求和素質(zhì)教育的`發(fā)展的形勢，對教研組長和備課組長的工作提出新的要求，教研處要定期指導(dǎo)和檢查教研組和備課組的工作，加強對教研組和備課組的常規(guī)和量化管理，期末要評出先進教研組和優(yōu)秀備課組，進一步激發(fā)教研組和備課組工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

　　9、大力加強校本課題研究，建立課題研究管理制度。認(rèn)真做好省級課題《新課改背景下初中語文教師綜合素質(zhì)提高的研究》的結(jié)題工作，將課題研究落在實處。另外，各教研組要從教育教學(xué)的實際出發(fā)，認(rèn)真做好課題的選題、申報、立項和實施工作，努力達(dá)到以研促教，以教促研的教研目標(biāo)。

　　10、創(chuàng)新教研管理機制，建立教師業(yè)務(wù)檔案，改革教師的評價制度。

　　11、抓好教學(xué)常規(guī)的督促檢查工作，通過"一月一查一通報"的方式，規(guī)范教師的教研行為，提高教師的教研質(zhì)量。

　　12、認(rèn)真抓好全校期中、期末考試的命題和評價工作，做好教師教研信息的調(diào)查和反饋工作，以便更好地督促和調(diào)整教師的教學(xué)教研行為。

工作計劃 篇4

　　xx年我縣旅游工作的總體思路是圍繞“文明、有序、安全、便利、富民強國”五大目標(biāo)，以“三區(qū)”景區(qū)建設(shè)為中心，加快旅游項目建設(shè)，加大旅游宣傳營銷，加強旅游行業(yè)管理，主動對接韶關(guān)“大旅游”格局，把我縣全省生態(tài)休閑旅游目的地。預(yù)計全年實現(xiàn)旅游總收入17.40億元，接待游客達(dá)到261.04萬人次，同比分別增長15%和12%（全市預(yù)期目標(biāo)分別為12%和10%）。

　　圍繞以上目標(biāo)，今年突出抓好三個方面的工作：

　　一、旅游宣傳營銷

　　1.抓旅游節(jié)慶營銷。精心打造“曬民藝”始興民俗文藝演示系列活動、始興旅游土特產(chǎn)節(jié)、“枇杷楊梅節(jié)、蜂蜜節(jié)”、“南嶺紅沙漠”黃田蘿卜節(jié)、第四屆穿越銅鐘寨徒步登山活動、萬景山地自行車表演賽等旅游節(jié)慶活動，做旺旅游市場，拉動旅游消費。

　　2.抓特色線路開發(fā)。發(fā)掘“新、奇、特、稀”旅游資源和旅游線路，重點打造“九齡故鄉(xiāng)百里畫廊-韶關(guān)鄉(xiāng)村旅游示范線路”和最美省道s244兩條自駕游線路產(chǎn)品。

　　3.抓營銷平臺建設(shè)。優(yōu)化管理始興旅游網(wǎng)站內(nèi)容，建設(shè)推廣始興旅游微信；充分利用各類旅博會、新興媒體、戶外廣告、宣傳冊等載體，開展多平臺、深層次、立體化的`宣傳推介。

　　二、旅游項目建設(shè)

　　認(rèn)真做好項目跟蹤服務(wù)工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行項目聯(lián)絡(luò)制度，及時了解掌握項目進展情況，切實推進項目進度，力爭完成“四個一”：一個在建項目建成營業(yè)，一個簽約項目動工建設(shè)，一個在談項目簽約落地，推出一批招商項目。

　　4.旅游在建項目。一是抓好深渡水櫻花谷旅游綜合開發(fā)項目及汽車旅館項目的建設(shè)，爭取在國慶前初步建成并對外試營業(yè)。抓好沈所客園項目、東湖坪項目的跟蹤服務(wù)。二是著力推動酒店飯店提檔升級，力促美景酒店、天元酒店、東方大酒店、金潤大酒店和華粵會議酒店早日開業(yè)，選址規(guī)劃旅游服務(wù)中心建設(shè)。三是重點打造頓崗“開心農(nóng)場”一帶的農(nóng)家樂休閑走廊，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)繼續(xù)培育至少1家特色鮮明、層次較高的星級農(nóng)家樂，擬定農(nóng)家樂建設(shè)扶助優(yōu)惠政策。四是九齡故鄉(xiāng)百里畫廊-韶關(guān)鄉(xiāng)村旅游示范線路建設(shè)。五是土特產(chǎn)一條街建設(shè)，打造“始興土特產(chǎn)”電子商務(wù)平臺，制定土特產(chǎn)一條街的監(jiān)督管理辦法。六是“南嶺紅沙漠”景區(qū)建設(shè)。

　　5.旅游招商項目。以始興文旅綠地系統(tǒng)工程建設(shè)項目和阿公巖影業(yè)基地項目為重點，跟蹤南片區(qū)生態(tài)旅游文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園開發(fā)項目、車八嶺項目、總甫項目的招商落地，尋求我縣旅游業(yè)發(fā)展中存在的“一流資源、二流開發(fā)、三流服務(wù)”普遍問題解決辦法。

　　三、旅游行業(yè)管理

　　6.縣域經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展考核。一是以香樟園為發(fā)展目標(biāo)的酒店評3星、以滿堂圍為發(fā)展目標(biāo)的景區(qū)評3星工作。二是發(fā)展所有屬個體的星級酒店轉(zhuǎn)限上住宿企業(yè)工作。

　　7.行業(yè)教育培訓(xùn)。組織開展2-3次全縣旅游培訓(xùn)工作，培訓(xùn)主題為鄉(xiāng)村休閑旅游、農(nóng)家樂經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)新媒體宣傳營銷、職業(yè)道德、安全知識等；

　　8.旅游市場監(jiān)管。組織銅鐘寨景區(qū)和滿堂圍景區(qū)申報創(chuàng)建“平安景區(qū)”，規(guī)范旅游市場行為，加大旅游質(zhì)監(jiān)和投訴處理工作力度，強化旅游統(tǒng)計工作，做好旅游協(xié)會換屆、交流學(xué)習(xí)活動。

　　9.人大建議、政協(xié)提案辦理。積極辦理“關(guān)于進一步加強我縣旅游景區(qū)管理的建議”等人大建議和政協(xié)提案。

　　10.績效考評。組織落實黨風(fēng)廉政建設(shè)、計劃生育、綜治維穩(wěn)、安全生產(chǎn)、扶貧“雙到”等一票否決事項工作，以及依法治縣、政務(wù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)問政、保密工作、黨建和班子建設(shè)等專項檢查事項工作。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　為更好地推動家庭教育現(xiàn)代化工程，提高家庭教育質(zhì)量。讓家長參與學(xué)校教育，充分發(fā)揮家庭教育的特殊功能，提高家長的教育素質(zhì)和水平，進而促進每個孩子健康成長。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　通過開辦家長學(xué)校，指導(dǎo)和幫助家長提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)，讓家長進一步了解國家教育方針，政策和法規(guī)。幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，學(xué)習(xí)家庭教育的科學(xué)知識，掌握教子成才的方法。增強家長與學(xué)校之間的聯(lián)系，明確家庭教育職責(zé)，積極構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三位一體的育人網(wǎng)絡(luò)。

　　三、家長學(xué)校的組織管理：

　　1、設(shè)立家長委員會

　　家長委員會由學(xué)校學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)、政教處、教導(dǎo)處、各班主任及6家長代表構(gòu)成。班主任就是各班學(xué)生家長的教員，家長代表負(fù)責(zé)收集家長對家長學(xué)校組織的活動的信息反饋及對學(xué)校的建設(shè)性的意見或建議。

　　2、家長委員會每學(xué)年召開兩次會議，學(xué)習(xí)有關(guān)文件特別是有關(guān)的教育法規(guī)，結(jié)合學(xué)校工作重點，制定家長學(xué)校工作計劃，針對家教中的熱點和普遍存在的問題，確定科研課題及個案研究。

　　3、家長學(xué)校規(guī)章制度健全，有考核、結(jié)業(yè)、獎勵等管理措施。

　　四、家長學(xué)校具體工作：

　　1、根據(jù)有關(guān)家庭教育指導(dǎo)精神，進行家庭教育工作指導(dǎo)者進行培訓(xùn)。

　　2、制定家長學(xué)校分年級活動安排，結(jié)合實際情況，對家長予以家庭教育指導(dǎo)。

　　3、分層次進行家長學(xué)校講座，共商教育學(xué)生良方。家長會分年級、班級等，重點以年級組為單位，由組長負(fù)責(zé)，一學(xué)期至少二次，有計劃、有內(nèi)容、有考評。

　　4、進一步進行學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建活動，評選年級示范性學(xué)習(xí)型家庭和合格（優(yōu)秀）學(xué)習(xí)型家庭。

　　5、強化家校聯(lián)系工作，教師應(yīng)主動走向?qū)W生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責(zé)任心贏得家長的`信任，進一步提高家訪的質(zhì)量和效果。每次家訪要做好記錄。家長來校了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，教師應(yīng)熱情接待，與家長親切交談，共同商討教育學(xué)生的對策。

　　6、在學(xué)校教育工作涉及不到的時間和空間里，通過家長學(xué)校求得家長們的支持和配合。①請家長充當(dāng)家庭監(jiān)督員。學(xué)校的許多活動，通過家長督促，學(xué)校檢查，促進孩子自理能力的提高。②聘請家長擔(dān)任校外輔導(dǎo)員。請有特長的家長指導(dǎo)孩子的實踐活動。

　　五、工作安排

　　九月份

　　1、調(diào)整家長委員會成員。

　　2.召開全體教員會，通過工作計劃，學(xué)習(xí)各項制度。

　　十月份

　　1.利用學(xué)校開放日，做好問卷調(diào)查工作。

　　2.進行授課活動研討，進行家長學(xué)校授課活動。

　　十一月份

　　1.召開部分家長座談會，研討如何辦好家長學(xué)校。

　　2.家長讀書知識競賽。

　　十二月份

　　1.評選優(yōu)秀家長。

　　2.總結(jié)表彰。

工作計劃 篇6

　　(一)工作計劃的格式:

　　1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,如“××學(xué)校團委20xx年工作計劃”。

　　2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標(biāo),實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫訂立計劃的日期。

　　(二)工作計劃的內(nèi)容。一般地講,包括:

　　1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

　　2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

　　3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

　　(三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟:

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神,武裝思想。

　　2.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)

　　3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

　　4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

　　5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

　　6.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

　　7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。

　　【銷售月工作計劃表范文】

　　隨著10月份的,也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段�；仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的.頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。

　　一、目標(biāo)

　　1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

　　2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

　　3.鎖定有意向客戶30家。

　　4.完成銷售指標(biāo)100萬。

　　二、工作開展

　　眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等,激發(fā)其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價等了如指掌。

　　6.對每次面談后的果進行總分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法�？朔�困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總和摸索中前進。

　　在一個月后,我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總得失,為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

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