工作計(jì)劃[精]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、教師職業(yè)發(fā)展中的有利因素

　　1、當(dāng)今“以人為本”的教育理念呼喚教師的自我發(fā)展意識，要求教師首先是全面發(fā)展和人格完善的人，應(yīng)努力成為自覺創(chuàng)造自身職業(yè)生命的主體。教師的自我發(fā)展需要和意識是自我專業(yè)發(fā)展的內(nèi)在主觀動力，使教師本人在專業(yè)發(fā)展中的能動作用得到極大地發(fā)揮，也使得實(shí)踐終身教育思想成為可能，并可促使自我專業(yè)發(fā)展能力的形成，成為促進(jìn)專業(yè)發(fā)展的新因素。

　　2、全民族素質(zhì)的提高是建立人力資源。提高全民族的素質(zhì)是建立人力資源強(qiáng)國的基礎(chǔ)。這個任務(wù)很大程度落在農(nóng)村教育上。因?yàn)閽叱�青壯年文盲和提高義務(wù)教育的水平，主要在農(nóng)村。長期以來城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)造成農(nóng)村教育的落后需要今天我們來改變。教師的任務(wù)更重大，更艱苦，也更光榮。由此來看，教師肩負(fù)的歷史使命也為自身職業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的機(jī)會。

　　3、一是注重創(chuàng)新性。改革現(xiàn)有教師教育類課程，課程體系從單一學(xué)科縱深發(fā)展型向完整型、綜合型和系統(tǒng)型課程結(jié)構(gòu)的方向發(fā)展。讓音樂教育達(dá)到美育的效果，而不只是單純的學(xué)會彈、唱。二是注重實(shí)踐性。強(qiáng)化實(shí)踐性課程和教育實(shí)踐的環(huán)節(jié)，突出現(xiàn)代教育技術(shù)的訓(xùn)練。教育實(shí)習(xí)是促進(jìn)理論聯(lián)系實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，因此，改革傳統(tǒng)的教育實(shí)習(xí)，賦予實(shí)習(xí)以新的內(nèi)涵是當(dāng)務(wù)之急

　　二、教師職業(yè)發(fā)展中的不利因素

　　1、教師專業(yè)技能的發(fā)展不足。

　　教師需要有不斷進(jìn)修的意識和能力。不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。善于在工作中不斷反思、鉆研，成為研究型的，自我發(fā)展型的教師。教師要在教學(xué)實(shí)踐中不斷自我充實(shí)與更新。學(xué)生的全面發(fā)展，在一定程度上取決于教師文化知識的廣泛性和深刻性。開展《教師專業(yè)化發(fā)展策略》的培訓(xùn)，對教師取得良好的教育教學(xué)效果具有重要意義。

　　2、教師適應(yīng)社會發(fā)展的能力不足。

　　教育專業(yè)指的是教育學(xué)科的專業(yè)素養(yǎng)，這是教師教育中師范性的體現(xiàn)，也可以說是教師工作的特殊性，是該職業(yè)對從業(yè)人員不同于其他職業(yè)的特殊要求。教師專業(yè)化發(fā)展，要求教育機(jī)構(gòu)由只注重專業(yè)知識的培養(yǎng)轉(zhuǎn)向?qū)�專業(yè)態(tài)度、專業(yè)技能、專業(yè)價值和專業(yè)精神等方面的綜合訓(xùn)練。教育的發(fā)展在于改革，教育的改革在于創(chuàng)新，教育的創(chuàng)新在于學(xué)習(xí)。教師的發(fā)展更上在于專業(yè)技能的不斷發(fā)展。而創(chuàng)新型的教師在適應(yīng)社會的發(fā)展中尤為重要�，F(xiàn)代教育不是簡單地傳授知識，重要的是要培養(yǎng)學(xué)生的能力�？萍伎焖侔l(fā)展要求教師有高深的.專業(yè)知識。為此，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)手段，也是促進(jìn)教師轉(zhuǎn)型的重大策略。

　　3、教師職業(yè)道德滲透不足。

　　敬業(yè)愛生是教師職業(yè)道德的核心。學(xué)為人師，行為師范。忠于教育事業(yè)，熱愛教育事業(yè)，工作精益求精；理解學(xué)生、信任學(xué)生、尊重學(xué)生，相信每個學(xué)生都能成才。才能成為學(xué)生最喜歡的老師，才能是一個合格的人民教師。

　　教師發(fā)展的有利因素為教師的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。教師應(yīng)從自身的特點(diǎn)出發(fā)，審時度勢，明確發(fā)展方向，確定發(fā)展目標(biāo)，不斷提高自身素質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展空間和條件。結(jié)合教師發(fā)展的有利因素應(yīng)確定如下發(fā)展規(guī)劃：

　　1、強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)。

　　教師的發(fā)展應(yīng)適應(yīng)社會的發(fā)展，真正做到與時俱進(jìn)。教師的發(fā)展依賴于自身知識水平的不斷提高才能適應(yīng)復(fù)雜的腦力勞動。教學(xué)生“半桶水”，自身必須有“一桶水”。教師可以通過各種學(xué)習(xí)方式，不斷提高研修水平。

　　2、明確責(zé)任，提高認(rèn)識。

　　教師的職業(yè)發(fā)展是促進(jìn)全民族素質(zhì)的不斷提高，人力資源的不斷發(fā)展必須依靠教育的發(fā)展與提高，站在這一歷史發(fā)展的基礎(chǔ)上，教師要明確自身所肩負(fù)的使命，提高認(rèn)識，明確責(zé)任。

　　3、強(qiáng)化職業(yè)道德修養(yǎng)。

　　教師職業(yè)道德的素質(zhì)的不斷提高，與全社會尊師重教是有機(jī)聯(lián)系在一起的。教師職業(yè)道的關(guān)鍵是愛崗敬業(yè)，愛生是體現(xiàn)教師職業(yè)道德的重要環(huán)節(jié)。教師愛生的主要內(nèi)容，是傳授知識，教會學(xué)生做人。為此，教師應(yīng)盡最大能力掌握現(xiàn)代化教學(xué)手段，掌握先進(jìn)的教育理念，不斷更新教育觀念，適應(yīng)社會發(fā)展需要，不斷進(jìn)步，做合格人民教師。

工作計(jì)劃 篇2

　　工作目的：為了更好地保證全校師生的生命及財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)好學(xué)校的`正常教學(xué)秩序，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　工作時效：主要是學(xué)生行課期間、放假期間與行政共同管理。

　　工作范圍：校內(nèi)及校外周邊環(huán)境

　　一、建立健全各種保衛(wèi)制度，落實(shí)好各項(xiàng)保衛(wèi)措施，爭取一年內(nèi)無重大事故發(fā)生，無食品中毒事件發(fā)生，無嚴(yán)重打架斗毆事件發(fā)生，完成安全事故為“0”的目標(biāo)。

　　二、制定好門崗職責(zé)，健全門崗制度，加強(qiáng)住宿生的管理，加強(qiáng)外來人員的管理。

　　三、制定好保衛(wèi)干部職責(zé)，充分發(fā)揮保衛(wèi)干事的主觀能動性，積極參與學(xué)升管理，加強(qiáng)保衛(wèi)工作。

　　四、制定學(xué)生行為十不準(zhǔn)，凡是帶有不安全因素行為都給予制止，定期開展刀矛棍棒的收繳，確保學(xué)生人身安全。

　　五、制定“巖峰中學(xué)安全責(zé)任分工細(xì)則”責(zé)任落實(shí)到各部門，落實(shí)到各年級、班，最后落到個人。

　　六、加強(qiáng)學(xué)生安全教育管理，每周星期一集會時間對學(xué)生進(jìn)行專題教育，平時發(fā)現(xiàn)問題及時節(jié)教育。

　　七、加強(qiáng)學(xué)生安全行為管理，在教室、寢室、樓道等場合一律不準(zhǔn)學(xué)生跑、跳、追、打、摟、擁等，寢室里不準(zhǔn)合鋪，不準(zhǔn)在上鋪玩耍等。

　　八、加強(qiáng)夜間管理。行課期間，天天夜間尋巡邏，處理突發(fā)事件，保證師生的人身及財(cái)產(chǎn)安全。

　　九、配合后勤處加強(qiáng)食堂、商店的食品衛(wèi)生管理，對其每周抽查兩次，如有不合規(guī)定者，限期整改或交有關(guān)部門處理。 十、嚴(yán)禁學(xué)生夏季私自下河堰洗澡，安排好全體教職工的巡河輪次，并督促按時巡邏。

　　十一、加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的治理，凡是周邊有對學(xué)校師生造成不安全因素的，立即整治，決不手軟。

工作計(jì)劃 篇3

　　舍務(wù)部是一個為所有學(xué)生營造一個舒適安全衛(wèi)生的寢室生活環(huán)境的部門，主要工作范圍是學(xué)生宿舍的管理，包括寢室的衛(wèi)生、紀(jì)律和安全等，配合學(xué)院老師和宿舍管理員做好寢室的工作。

　　在新學(xué)期、新形勢下，舍務(wù)部將加大管理力度，采取新的管理和工作方針，積極進(jìn)取，認(rèn)真布置，切實(shí)抓好工作的每一環(huán)節(jié)，及時完成學(xué)校學(xué)院布置的任務(wù)，爭取更好的工作成績。以下是本學(xué)期的一些工作計(jì)劃。

　　一、總體目標(biāo)

　　構(gòu)建和諧寢室，以保障學(xué)生安全和寢室衛(wèi)生為基礎(chǔ)，以規(guī)范寢室紀(jì)律基礎(chǔ)，創(chuàng)新規(guī)范科學(xué)的學(xué)院舍務(wù)管理機(jī)制，并嚴(yán)格按照紀(jì)律衛(wèi)生評比細(xì)則進(jìn)行寢室評比。

　　二、 工作計(jì)劃

　　1、在本學(xué)期，我們舍務(wù)部將不斷地修改和完善寢室衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和評比標(biāo)準(zhǔn)，每天檢查寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。同時加強(qiáng)學(xué)們加強(qiáng)寢室衛(wèi)生、安全意識，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，營造一個潔凈溫馨的寢室環(huán)境，利于我們的學(xué)習(xí)生活。并定于每個星期三中午12：50進(jìn)行寢室衛(wèi)生大檢查。

　　2、加強(qiáng)衛(wèi)生管理，要保持室內(nèi)清潔，經(jīng)常通風(fēng)換氣，定期檢查個人衛(wèi)生，使舍生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　3、教育住舍生自覺遵守舍務(wù)紀(jì)律，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。要求嚴(yán)格做到《學(xué)生公寓知行測評辦法》和舍務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn)。對學(xué)生違紀(jì)行為施行減分制，納入班級考核中。同時作為學(xué)生生考評記錄，對違反規(guī)定嚴(yán)重者，給予告誡、通報(bào)批評。對情節(jié)嚴(yán)重者給予警告以上處分。

　　4、進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識，徹底消除不安全隱患。經(jīng)常對舍生進(jìn)行安全教育，防火、防觸電，增強(qiáng)消防意識。

　　5。 嚴(yán)抓違章用電情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即沒收處分。

　　6、各部積極密切的配合，搞好各項(xiàng)活動，以此豐富大家的課余生活，提高同學(xué)們主人翁的主體意識，并為同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺，幫助同學(xué)樹立熱愛學(xué)校熱愛寢室的集體榮譽(yù)感，加強(qiáng)同學(xué)間的相互團(tuán)結(jié)，促進(jìn)相互交流。

　　每周總結(jié)各寢室得分，每月末根據(jù)寢室紀(jì)律評比細(xì)則評出“文明寢室”，根據(jù)衛(wèi)生評比細(xì)則評出“優(yōu)秀寢室”。具體評分方式嚴(yán)格參照寢室評比細(xì)則。

　　三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

　　為了擁有一個團(tuán)結(jié)向上，積極踴躍，事實(shí)上進(jìn)的'舍務(wù)部，現(xiàn)制定以下制度：

　　1、開展舍務(wù)部深化學(xué)習(xí)評比細(xì)則和大學(xué)生日常行為守則

　　2、施行專人負(fù)責(zé)制，把寢室號分塊，由不同的人負(fù)責(zé)，要求做事積極、認(rèn)真，及時掌握宿舍內(nèi)的各種動態(tài)變化情況，以便各種工作的順利開展。

　　3、每周五召開一次部門例會，匯報(bào)本周工作情況，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)以及檢察工作中出現(xiàn)的一些狀況和不足，使我們的工作取得好的成績。

　　在新的學(xué)期里，我們將以新的姿態(tài)，新的形象服務(wù)于同學(xué)。

　　四、文化活動

　　1、 每學(xué)期舉辦一次寢室文化評比，要求各舍員根據(jù)自己的愛好興趣布置寢室，并由舍務(wù)部進(jìn)行觀察評比，評選出三個最佳文化優(yōu)秀寢室，通報(bào)表揚(yáng)并加知行測評分。

　　2、 每學(xué)期對各個寢室長進(jìn)行寢室安全教育知識講座，主要講個人安全與寢室用電消防安全，并由寢室長將知識講座內(nèi)容傳達(dá)給各舍員。

　　3、 征集寢室安全衛(wèi)生宣傳標(biāo)語，并評選出三個最佳標(biāo)語，通報(bào)表揚(yáng)。

　　以上是舍務(wù)部本學(xué)期的工作計(jì)劃，我相信，我們舍務(wù)部一定能更好的完成工作，使宿舍上一個臺階，達(dá)到一個新的水平，為大家更好的服務(wù)。

工作計(jì)劃 篇4

　　青少年?duì)I養(yǎng)健康狀況關(guān)系個人成長發(fā)育和全面發(fā)展，關(guān)系國家未來和民族興旺。實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃，是黨和政府堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民的具體體現(xiàn)，是人民群眾的熱切期盼，營養(yǎng)改善計(jì)劃對于切實(shí)改善農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學(xué)生健康水平具有重大意義。自農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施以來，我縣高度重視，迅速行動，精心組織，規(guī)范管理，切實(shí)做好學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、成立組織，制定方案，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)

　　根據(jù)《xx省人民政府關(guān)于印發(fā)xx省農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃試點(diǎn)工作實(shí)施方案》（x政[XX]18號）的通知精神，成立了以常務(wù)副縣長為組長、相關(guān)局委領(lǐng)導(dǎo)為成員的“xx縣實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定了《xx縣農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃試點(diǎn)工作實(shí)施方案》；教體局先后印發(fā)了《關(guān)于落實(shí)學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃的工作意見》（潢教體[XX]44號）和《關(guān)于印發(fā)xx縣學(xué)生營養(yǎng)餐管理規(guī)范的通知》（潢教體[XX]61號）。為我縣學(xué)生營養(yǎng)改善工作提供了組織保證和工作機(jī)制，確保了我縣學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作的順利實(shí)施。

　　二、精心組織，嚴(yán)格程序，切實(shí)保證優(yōu)秀的學(xué)生營養(yǎng)餐企業(yè)中標(biāo)

　　領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會議，研究決定對學(xué)生營養(yǎng)餐工作實(shí)施招標(biāo)。教體局、政府采購辦、紀(jì)委三家聯(lián)合選定具有甲級資質(zhì)、注冊資金二千多萬的招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)—xx中建公司，并對投標(biāo)企業(yè)提出要求。一是必須是國家大型企業(yè)，大品牌；二是注冊資金必須在2億元以上且信譽(yù)好。通過招標(biāo)公告有四家投標(biāo)企業(yè)報(bào)名參加，然后在信陽市公共資源交易平臺，由xx縣檢察院、紀(jì)委、教體局、政府采購辦等四家對招標(biāo)程序進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，xx中建公司嚴(yán)格按程序進(jìn)行招投標(biāo)，最終信陽康樂乳業(yè)有限公司脫穎而出，成為xx縣學(xué)生營養(yǎng)餐中標(biāo)企業(yè)。按照上級要求，結(jié)合我縣實(shí)際，從省定四種供餐模式中選定兩種：一是課間餐，提供牛奶＋x（火腿腸、面包、餅干）；二是學(xué)校食堂供餐。

　　三、規(guī)范管理，多措并舉，切實(shí)保障學(xué)生營養(yǎng)餐工作的安全實(shí)施

　　（一）硬件建設(shè)

　　中學(xué)、中心校必須建立學(xué)生營養(yǎng)餐儲存室，儲存室原則上設(shè)在一樓，便于收發(fā)。

　　1、標(biāo)準(zhǔn)：供餐人數(shù)在x人以下，為一間面積不少于x平方米；供餐人數(shù)在x人以上，為二至三間，面積不少于x平方米。

　　2、要求：

　�、僖�達(dá)到“五防”要求：安裝防盜門、防盜窗進(jìn)行防盜；安裝紗窗、門簾進(jìn)行防蚊蠅；房門要安裝50厘米高的防鼠板、內(nèi)設(shè)防鼠臺（隔墻30-40厘米，高50-60厘米，坡度25-30度）進(jìn)行防鼠；無防鼠臺的，要有離地離墻10厘米以上的平臺或貨架，要有通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行防潮；要有專人管理，專人開鎖房門，防止人為事件地發(fā)生。

　�、谝�干凈、衛(wèi)生、整潔，倉庫內(nèi)不準(zhǔn)存放有毒有害物品和非食品以外的.物品，包括分發(fā)后產(chǎn)生的廢品和垃圾等。

　�、凼彝庖�有“營養(yǎng)餐儲存室”室牌；室內(nèi)要有上墻的各種制度、領(lǐng)導(dǎo)小組、各校（班）營養(yǎng)餐責(zé)任人（中心校是每所小學(xué)校長和兩名教師、中學(xué)是每班班主任和兩名學(xué)生），張貼整齊。

　　④有條件的單位，可安裝空調(diào)。

　　（二）軟件建設(shè)

　　1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：校長任組長，所有副校級領(lǐng)導(dǎo)為副組長，其他班子成員為成員。

　　2、成立營養(yǎng)餐管理辦公室：校長任辦公室主任，分管副校長為副主任，班主任和有關(guān)人員為成員。

　　3、制定各項(xiàng)制度。

　　4、建立應(yīng)急機(jī)制，制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。

　　5、做好運(yùn)作流程各環(huán)節(jié)記錄。入庫由學(xué)校和供餐企業(yè)配送人員簽接收手續(xù)；分發(fā)由各�；蚋靼嗳�名責(zé)任人中任一名簽字領(lǐng)��；學(xué)生請假、生病、不適宜飲用、“問題食品”退換等特殊情況處理記錄。

　　6、建立學(xué)生實(shí)名制臺帳。各學(xué)校實(shí)名制建好后，中學(xué)按級段、班級匯總連同學(xué)生名冊一并上報(bào)；中心校按學(xué)校、年級匯總連同學(xué)生名冊一并上報(bào)（匯總表必須由校長簽名、加蓋公章），每學(xué)年開學(xué)初上報(bào)，學(xué)期中有學(xué)生流動，要寫出報(bào)告及時調(diào)整。嚴(yán)禁虛報(bào)冒領(lǐng)學(xué)生營養(yǎng)餐，違者追究校長的責(zé)任。

　　經(jīng)過一個多月的實(shí)際操作，也遇到了一些困難和發(fā)現(xiàn)了一些問題。一是村級小學(xué)比較分散，不少村級小學(xué)人數(shù)較少，配送到校十分困難，存在經(jīng)費(fèi)問題；二是由于運(yùn)輸保存和3元錢的成本控制等問題存在，配餐方案所實(shí)施的空間仍相對有限；三是學(xué)生數(shù)多的學(xué)校，教師又比較緊張，在分發(fā)上存在人手不夠，加大工作量的困難；盡管問題和困難較多，但我們要正視問題、克服困難，盡最大努力做好學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃工作，，切實(shí)促進(jìn)學(xué)生營養(yǎng)餐工作穩(wěn)步推進(jìn)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校重點(diǎn)工作為依托，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，突出抓好“質(zhì)量”這一核心理念，組長工作計(jì)劃。強(qiáng)化管理，轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新育人方法，為創(chuàng)辦省級標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校而努力。

　　二、重點(diǎn)工作

　　1、德育工作

　　本學(xué)期本組以德育為首，重點(diǎn)對學(xué)生進(jìn)行德育教育。包括集體主義教育，愛國主義教育，習(xí)慣養(yǎng)成教育，遵紀(jì)守法教育等等。以班主任為核心，任課教師為輔助，積極營造一個良好的育人環(huán)境，形成一個團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、文明、守紀(jì)的一個學(xué)年組，工作計(jì)劃《組長工作計(jì)劃》。

　　2、教學(xué)工作

　　“質(zhì)量”是根本，遵循學(xué)校的重點(diǎn)工作，突出抓好本年組的教學(xué)質(zhì)量。號召本組教師努力學(xué)習(xí)與研究新課改，新的教育理論，努力提高自身素質(zhì)。同時，重點(diǎn)加強(qiáng)課堂教學(xué)上的方式方法的改革，積極尋求適合自己本學(xué)科的方法，號召百花齊放，互相學(xué)習(xí)，互通有無。加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的方法。針對不同學(xué)科，運(yùn)用不同的學(xué)習(xí)方法。改變以往的`教學(xué)。適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行結(jié)對活動，重點(diǎn)學(xué)生重點(diǎn)培養(yǎng)。最終全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3、班主任工作

　　班主任工作的好壞直接關(guān)系到本年組工作的好壞。因此班主任工作是本年組的重點(diǎn)工作，本學(xué)期加強(qiáng)班主任的管理力度，嚴(yán)格要求。按照學(xué)校的要求，積極配合班主任把班級工作開展起來，加強(qiáng)班級管理和對學(xué)生的思想、文化教育及行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。共同把班級工作做好，提高育人成果。

　　4、安全、衛(wèi)生工作

　　樹立安全重于一切的理念。按學(xué)校要求去做，建立完善各項(xiàng)安全防范制度，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格管理。在日常工作中加強(qiáng)安全教育，讓本年組的教師與學(xué)生無論從思想上還是行為上都要重視安全。尤其班主任對學(xué)生的安全教育更為重要，應(yīng)天天講，時時講，天天查，時時查，把安全隱患消滅在萌芽之中。爭取一個和諧平安的學(xué)年組。

　　對于衛(wèi)生就是時時處處干干凈凈，達(dá)到學(xué)校的要求，加強(qiáng)日常的檢查與評比。把此項(xiàng)工作重視起來，為建和諧、文明的校園環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。

　　5、常規(guī)管理工作

　　加強(qiáng)組內(nèi)教師日常的教學(xué)管理工作和一些常規(guī)性工作，嚴(yán)格要求班主任加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)性管理工作，加強(qiáng)檢查與評比，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。同時，開展豐富多彩的文體活動，要求教師與學(xué)生積極參加，在活動中得到鍛煉和提高。

　　以上是本年組這學(xué)期的重點(diǎn)工作內(nèi)容，本學(xué)期將發(fā)揮每一位教師，每一位學(xué)生的力量，把這些工作落到實(shí)處，爭取出色地完成各項(xiàng)工作，交上一份讓各位滿意的答卷。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、以提高顧客滿意度為中心，加強(qiáng)銷售管理：

　　提高顧客滿意的目的，就是讓顧客對我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進(jìn)員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強(qiáng)銷售管理工作的主要內(nèi)容有：

　　1、銷售流程管理和5S管理：通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則；通過對銷售人員，展廳，展車進(jìn)行系統(tǒng)的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就就是銷售人員主動、熱情、專業(yè)；環(huán)境(展廳)舒適、明朗；交易無壓力、專業(yè)、可信賴。

　　2、銷售績效的規(guī)范管理：

　　(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進(jìn)行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進(jìn)行級別確認(rèn)。

　　(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進(jìn)行檔案管理和有計(jì)劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。

　　(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對車輛的訂交存利用看板的形式進(jìn)行動態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。

　　(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗(yàn)車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進(jìn)行總結(jié)。

　　3、營銷管理：

　　(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體究竟就是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報(bào)道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點(diǎn)。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟酉�、政策法�?guī)及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報(bào)上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對本品牌的認(rèn)識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細(xì)作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護(hù)基盤。

　　(2)積極開拓集團(tuán)采購和政府采購，開發(fā)行業(yè)用車。在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售層面。

　　(3)在條件允許的范圍內(nèi)，利用好消費(fèi)貸款，盡量以低首付，低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進(jìn)入百姓家。

　　(4)為顧客提供多元化的延伸服務(wù)。專營店可賣產(chǎn)品不僅就是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會員，維修服務(wù)等，要下力量進(jìn)行深度挖掘。

　　二、以提高顧客滿意度為中心，加強(qiáng)售后服務(wù)管理：

　　專營店售后服務(wù)的目的就就是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護(hù)管理內(nèi)用戶，發(fā)展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務(wù)受益，以服務(wù)受益來覆蓋專營店的經(jīng)營費(fèi)用。市場占有率，顧客占有率就是衡量售后服務(wù)的指標(biāo)，丟掉顧客的.原因70%不就是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，而就是因?yàn)榉��?wù)質(zhì)量，所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務(wù)體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質(zhì)量和遵守約定就是售后服務(wù)的三大支柱，為顧客提供他們真正服務(wù)的需要，以完成本品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　1、以嚴(yán)格的流程化的售后服務(wù)來保證專營店的經(jīng)營就是以售后服務(wù)為中心的實(shí)現(xiàn)。這些服務(wù)應(yīng)該就是：

　　(1)可信的服務(wù)承諾；

　　(2)保姆式的提醒，跟蹤服務(wù)以及預(yù)約服務(wù)；

　　(3)禮貌的服務(wù)接待；

　　(4)負(fù)責(zé)任的問診及檢查；

　　(5)尊重客戶的意愿；

　　(6)可靠的維修質(zhì)量；

　　(7)明確，可接受的維修項(xiàng)目和費(fèi)用說明；

　　(8)超出預(yù)期的服務(wù)。促進(jìn)顧客滿意的主要方法就是：顧客接待、明碼標(biāo)價，準(zhǔn)時交車，車輛清潔，一次修復(fù)，售后服務(wù)跟蹤。

　　2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標(biāo)有：

　　(1)回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。

　　(2)返修率：不得超過3%。

　　(3)定期保養(yǎng)實(shí)施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。

　　(4)客戶投訴率：必須以專業(yè)的接待方法，站在顧客的立場上進(jìn)行投訴處理�？蛻敉对V就是很好的情報(bào)，它能使我們發(fā)現(xiàn)問題。讓客戶快樂理應(yīng)就是員工的責(zé)任。

　　3、加強(qiáng)對售后服務(wù)的管理：

　　(1)績效管理：如服務(wù)吸收率、定期保養(yǎng)成功率、單臺營業(yè)收入、一次維修成功率等。

　　(2)現(xiàn)場管理：5S管理，如油水不落地，物物有定位等。

　　(3)動態(tài)管理：如看板管理，其功能就是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。

　　4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內(nèi)外兩部分：對顧客服務(wù)的目標(biāo)為：純正的零部件、合理的價格、快速的服務(wù)率、及時的供貨速度。內(nèi)部目標(biāo)為：銷售額、利潤、庫存管理(配件庫存的周轉(zhuǎn)一般應(yīng)為一年4-5次)、5S管理等。

　　三、以提高員工滿意度為中心，加強(qiáng)人力資源管理：

　　隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源，對企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。因此，有計(jì)劃地對人力資源進(jìn)行合理配置，通過對員工的招聘，培訓(xùn)，使用，考核，評價，激勵，調(diào)整等一系列過程，調(diào)動員工的積極性，發(fā)揮人員潛能，以應(yīng)對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項(xiàng)指標(biāo)，任務(wù)的完成，為公司創(chuàng)造價值。具體包括：人員招聘與錄用；員工培訓(xùn)與轉(zhuǎn)訓(xùn)；薪酬與績效考核；員工激勵，獎懲及福利；人事調(diào)整和勞動關(guān)系；員工日常管理制度。

　　四、合理使用資金，重視財(cái)務(wù)分析：

　　企業(yè)的目標(biāo)就是生存、發(fā)展、活力，其核心目標(biāo)就是獲利，也就就是如何利用有限的資源獲得最大的效益。因此，作為企業(yè)日常經(jīng)營管理者的總經(jīng)理必須使專營店的財(cái)務(wù)管理工作制度化，規(guī)范化，不斷提高專營店的財(cái)務(wù)管理水平和盈利能力。重視資金運(yùn)用和財(cái)務(wù)分析，做到加速資金周轉(zhuǎn)，增加收入，努力經(jīng)營，科學(xué)管理，合理使用資金，減少庫存資金占用，控制消耗，降低費(fèi)用。

　　總之，讓企業(yè)賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應(yīng)就是專營店總經(jīng)理的職責(zé)和永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)!

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)縣教育局教研室、學(xué)校教育工作精神，以貫徹落實(shí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》及“135教學(xué)模式”為契機(jī)，緊緊抓住教學(xué)主渠道，以學(xué)生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實(shí)教學(xué)常規(guī)、優(yōu)化教學(xué)過程，扎扎實(shí)實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合我校語文教研組全體教師的教研實(shí)際，營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學(xué)水平及業(yè)務(wù)能力，開創(chuàng)我校語文課程改革新局面。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大力推進(jìn)“135教學(xué)模式”，進(jìn)一步完善、規(guī)范教學(xué)行為，促使語文課堂教學(xué)有效益，教育教學(xué)有實(shí)效。

　　2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。

　　3、開展豐富的語文活動，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語文能力的提高。

　　4、加強(qiáng)科研指導(dǎo)，大力推進(jìn)語文學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí)，倡導(dǎo)自主探究、實(shí)踐體驗(yàn)和合作交流的學(xué)習(xí)方式。

　　5、繼續(xù)深入開展教材、教學(xué)用書及課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，確保語文課堂教學(xué)研究，每位教師努力做到讓語文課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。通過寫教學(xué)隨筆、個案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)出佳績。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步規(guī)范和落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)效率

　　1、教研組活動：

　　定時、定點(diǎn)、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。各年級備課組活動應(yīng)以“135教學(xué)模式”為指導(dǎo)，正確把握三維目標(biāo)，同時確立一個專題研究目標(biāo)，以提高研究的實(shí)效性。此外，老師要根據(jù)通知準(zhǔn)時高質(zhì)量參與活動。

　　2、備課：

　　做到“三備”，即備三維目標(biāo)，備教材，備學(xué)生。加強(qiáng)集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

　　3、上課：

　　落實(shí)“135教學(xué)模式”于平時課堂教學(xué)中，努力提高教學(xué)藝術(shù)，求實(shí)、求真、求活、求新，充分利用現(xiàn)有的電教媒體，利用網(wǎng)上信息資源，拓寬學(xué)習(xí)時空，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提高課堂教學(xué)效益。

　　4、作業(yè)：

　　作業(yè)設(shè)計(jì)要“精”，體現(xiàn)“輕負(fù)荷，高質(zhì)量”的教學(xué)思想，批改要“細(xì)”，要規(guī)范、及時，注重及情況反饋。

　　5、輔導(dǎo)：

　　做好自己對學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學(xué)生，善于捕捉學(xué)生閃光點(diǎn)，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學(xué)生都能充分發(fā)展。

　　（二）深化教學(xué)研究，開展校本教研，提高教學(xué)實(shí)效。

　　1、組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，大力推進(jìn)“135教學(xué)模式”，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生發(fā)展。

　�。�1）樹立以學(xué)生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學(xué)氛圍，給學(xué)生以人文的關(guān)懷，讓學(xué)生在輕松愉悅的`氛圍中吸取知識。

　�。�2）堅(jiān)持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學(xué)生語文運(yùn)用、實(shí)踐能力的同時，重視人文因素對學(xué)生思想感情的熏陶感染。

　�。�3）積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，淡化繁瑣的講解分析，給學(xué)生足夠的時間和空間，讓學(xué)生在教師的引導(dǎo)下獨(dú)立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實(shí)踐過程中積累、感悟。

　　（4）突出學(xué)生主體地位，將教學(xué)過程看成是老師、學(xué)生、文本間平等對話的過程。珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和思維方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　�。�5）樹立大語文教學(xué)觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學(xué)習(xí)內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學(xué)習(xí)和應(yīng)用的渠道，增加語文實(shí)踐機(jī)會，提高學(xué)習(xí)效率。

　�。�6）講求訓(xùn)練手段的多樣性，提高練習(xí)有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學(xué)生學(xué)有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學(xué)生的錯題記錄（鼓勵老師們都去實(shí)踐）。

　　四、具體安排

　　九月份

　　1、制定語文教研組計(jì)劃。

　　2、9月16日到芳小參加縣語文教研組長會議，21日傳達(dá)縣語文教研室最新精神。

　　3、積極參與縣教研員推門聽課活動（9月6日、7日）。

　　4、認(rèn)真聆聽縣教研員對我校語文教師的希望、鞭策（9月7日下午）。

　　5、一年級新生學(xué)習(xí)論語，于9月16日舉辦一年級新生開蒙儀式。

　　6、9月22日、23日參與我縣XX屆畢業(yè)的青年教師課堂展示活動。

　　7、9月28日，組織全體語文教師參加我�！伴喿x試題現(xiàn)場限時比賽”。

　　8、9月28日，進(jìn)行“135教學(xué)模式”觀摩教學(xué)。

　　9、組織學(xué)生積極參加詩歌朗誦比賽、寫作比賽（浙江省“三行詩”征文）。

　　十月份

　　1、同年級組教師推門聽課。

　　2、開展主題活動——“優(yōu)化作業(yè)設(shè)計(jì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量”。（作業(yè)設(shè)計(jì)包括：預(yù)習(xí)作業(yè)、課堂練習(xí)、課后提升，及時反饋）

　　3、觀看教學(xué)錄像（省課堂教學(xué)比賽錄像）。

　　4、各年級組繼續(xù)探討學(xué)習(xí)“135教學(xué)模式”，年級組互相開課、觀摩。

　　5、組織各年級組老師參加縣語文學(xué)科命題大賽（以上冊為主）。

　　6、期中語文教學(xué)工作大檢查。

　　十一月份

　　1、縣語文教壇新秀（魯x、陳x）課堂教學(xué)展示活動。

　　2、新教師展示課（一年級趙x老師）。

　　3、各年級繼續(xù)開展古詩詞背誦、驗(yàn)收。

　　十二月份

　　1、各年級組每周進(jìn)行集體備課、聽評課活動。

　　2、制訂復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　3、期末語文教學(xué)工作大檢查。

　　4、期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及分析。

　　5、教研組、備課組交流總結(jié)。

　　6、3—6年級語文學(xué)科競賽。

　　7、2年級寫話比賽。

　　8、觀看教學(xué)錄像（省課堂教學(xué)比賽錄像）。

　　一月份

　　1、積極迎接期末考。

　　2、以年級組為單位，布置寒假作業(yè)。

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