（精）房地產(chǎn)銷售工作計劃
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編整理的房地產(chǎn)銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售目標(biāo)：5000萬元明確的目標(biāo)既是公司發(fā)展階段的奮斗方向，同時也能為銷售團隊增添壓力和動力。
目標(biāo)分解：
1、按人員分配：在崗員工每人每月需完成420萬元的任務(wù)，新入職尚未上崗的員工任務(wù)為190萬元（實際分配給老員工500萬元/人/月，新員工250萬元/人/月）；小組任務(wù)分配：孫xx組2100萬元，騰xx組1680萬元，劉x組1220萬元（實際銷售任務(wù)分配：孫方志組2500萬元，騰xx組20xx萬元，劉x組1500萬元）。
2、按物業(yè)類型分配：商業(yè)回款需3200萬元，銷售約2100平方米；公寓回款需1000萬元，銷售約1100平方米；寫字樓回款需800萬元，銷售約1150平方米。
銷售策略：
思路決定出路，理念引導(dǎo)行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下，才能有效開展銷售工作，實現(xiàn)既定目標(biāo)。銷售策略不是固定不變的，在執(zhí)行一段時間后，應(yīng)檢查是否達到預(yù)期效果，并對方向進行階段性調(diào)整。
1、建立并開展初步的外部拓展關(guān)系。
通過團體參與，加入商會、俱樂部、宗教團體和社會團體，以獲取潛在客戶。利用各類刊物，如黃頁、電話簿、同學(xué)會名錄和專業(yè)人士名錄，也可以找到一些有價值的客戶信息。
2、結(jié)合現(xiàn)場銷售與電話營銷，每天安排4至6人（主管帶隊）進行海報張貼、門店調(diào)查表填寫和DM單發(fā)放，快速積累客戶（DM單每半天200張，門店調(diào)查表15份）。
地點：大型商場、居住小區(qū)附近、高檔會所和寫字樓等地方。
時間：每天上午9:00-12:00下午4:00-7:00
3、開展電話銷售，每人每天打50組電話。
4、對于意向強但尚未下單的客戶，安排更換主管跟進，或在約定后由主管或經(jīng)理進行談判。
5、跟進已下定但未簽約客戶的款項。
6、充分利用近期房展會的優(yōu)惠，積極挖掘前期積累的A類客戶。
�。ㄒ陨蟽�(nèi)容由曹xx負(fù)責(zé)實施，銷售部全體人員共同參與。）
培訓(xùn)計劃：
1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識
培訓(xùn)時間：13:00-16:00
培訓(xùn)目標(biāo)：使培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基本知識和模式。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展
培訓(xùn)時間：13:30-16:00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓培訓(xùn)人員具備正確的心態(tài)，掌握有效的工作方法。
3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧
培訓(xùn)時間：14:00-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪和邀約的技巧。
4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶技巧
培訓(xùn)時間：14:00-16:00
培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員熟悉外拓客戶的正確渠道和方法。
5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧
培訓(xùn)時間：14:00-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握促成交易的技巧和語言運用。
6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判技巧
培訓(xùn)時間：13:30-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員學(xué)會把握價格談判時機，掌握談判原則和技巧，提高成交率。
7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及應(yīng)對方法
培訓(xùn)時間：13:30-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：幫助銷售人員對各種問題進行有效應(yīng)對。
8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析
培訓(xùn)時間：13:30-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員了解不同客戶類型的特點及應(yīng)對策略。
9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作與責(zé)任
培訓(xùn)時間：13:30-16:00培訓(xùn)目標(biāo)：強調(diào)工作意味著責(zé)任，激勵員工培養(yǎng)積極健康的工作心態(tài)，激發(fā)團隊潛力，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化。 10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練
培訓(xùn)時間：每天
由各小組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行實戰(zhàn)演練。
總體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化團隊，全面提升員工的綜合素質(zhì)和銷售技巧，并根據(jù)工作內(nèi)容安排相應(yīng)培訓(xùn)。
�。ㄒ陨吓嘤�(xùn)內(nèi)容由曹xx主講，培訓(xùn)對象為銷售部全體人員）
本月開展其他工作：
1、周邊寫字樓項目的市場調(diào)研（租金）及分析
完成時間
參與人員：售樓部全體人員。（銷售人員負(fù)責(zé)資料收集，銷售經(jīng)理匯總）
目的：針對呼市寫字樓市場現(xiàn)狀，通過周邊項目調(diào)研，有效挖掘自身優(yōu)勢，審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉成賣點，通過多種配合提升增值空間。
2、建立數(shù)字銷控
完成時間
參與人員：蒙x
3、建立回款臺賬
完成時間
參與人員：蒙x
4、舉辦房展會活動的日報
完成時間
參與人員：銷售部人員
具體安排：12日下午考察現(xiàn)場后，確定人員安排。
5、下午舉行看房團參觀活動
完成時間
參與人員：部分銷售人員
具體安排：
1名沙盤講解員，3名置業(yè)顧問現(xiàn)場配合。
6、本月進行營銷推廣的現(xiàn)場接待
完成時間
參與人員：銷售部全體人員。
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