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口腔科年度工作計(jì)劃怎么寫
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的口腔科年度工作計(jì)劃怎么寫，僅供參考，大家一起來看看吧。
口腔科年度工作計(jì)劃怎么寫1
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;
3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng);
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理
A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
C、銷售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
C、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等;
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)借款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等;
B、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，一、銷售目標(biāo)
xx區(qū)一汽大眾4S店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測(cè)，做出如下的銷售目標(biāo)：20xx年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到3萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。我們將把3—5月，8—10月作為重點(diǎn)銷售月份，這2個(gè)銷售旺季的`銷售數(shù)量分別達(dá)到8000臺(tái)和9000臺(tái)。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。
通過前期宣傳以及產(chǎn)品介紹等措施，增加顧客對(duì)本年新品汽車的了解程度，同時(shí)提供免費(fèi)試駕等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者親自感受，增加購買力。
1、優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播；
2、深入了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的市場(chǎng)策略活動(dòng)；
3、嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力；
4、重新規(guī)劃新車型的市場(chǎng)品牌規(guī)劃；
5、根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)活動(dòng)
報(bào)紙：平面視覺，偏向理性.比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高.是一個(gè)高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告
電臺(tái)：針對(duì)性強(qiáng)，讀者群穩(wěn)定，重復(fù)閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向，但時(shí)性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳
雜志：簡(jiǎn)便迅速，時(shí)效性強(qiáng)，覆蓋面廣受眾廣泛，具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時(shí)性的促銷活動(dòng)
口腔科年度工作計(jì)劃怎么寫2
一、提前做好充分的思想準(zhǔn)備。本學(xué)期時(shí)間短，任務(wù)重，要在一百天的時(shí)間里把整個(gè)初中的知識(shí)進(jìn)行梳理，歸納總結(jié)，同時(shí)要做足夠的練習(xí)，使學(xué)生們對(duì)知識(shí)能夠?qū)W以致用，教學(xué)任務(wù)很繁重，因此要做好充分的思想準(zhǔn)備，對(duì)于學(xué)生來說是一個(gè)百日沖刺，對(duì)于老師來說也是一個(gè)百日沖刺。為了能讓學(xué)生們?cè)谥姓锌荚囍锌汲龊贸煽?jī)，作為教師，我有義務(wù)和責(zé)任。
二、做好整體規(guī)劃，制訂短、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和步驟。
因?yàn)闀r(shí)間很短，作為老師，應(yīng)該從整體上把握整個(gè)復(fù)習(xí)過程的進(jìn)度，作好復(fù)習(xí)過程中短、中、長(zhǎng)期規(guī)劃，制訂詳細(xì)的復(fù)習(xí)步驟及在復(fù)習(xí)過程中采取的措施。經(jīng)過九年級(jí)三位老師的共同商酌，整個(gè)復(fù)習(xí)過程擬如下進(jìn)行
三、情況分析
1、學(xué)生情況分析
九年級(jí)三個(gè)班，學(xué)生的基本情況：基礎(chǔ)差，在里面混日子的有很的大一部分。男生居多。平均分都還不及格。大部分學(xué)生都想學(xué)好，也很愿意吃苦，他們的學(xué)習(xí)情緒基本穩(wěn)定，也能堅(jiān)持不懈，較能井然有序地安排自己的學(xué)習(xí)，偶爾會(huì)受到環(huán)境和其他不利因素的干擾，能夠及時(shí)與教師進(jìn)行溝通，幫助老師調(diào)整自己的教學(xué)方法;有10多個(gè)的學(xué)生屬于鞭策進(jìn)步型，此類學(xué)生平時(shí)基本能夠配合老師的教學(xué)，但自覺性和定性不足，課堂有些喜歡享受歡樂，有些來個(gè)默不出聲。他們希望有好的成績(jī)，但怕吃苦受罪，不愿付出勞動(dòng)，上課時(shí)精神不振，課后很少復(fù)習(xí)功課，需要老師的督促才會(huì)有所作為;尚有極個(gè)別學(xué)生屬于不思進(jìn)取型，積極性和主動(dòng)性極差，他們或偏科甚至對(duì)英語學(xué)習(xí)毫無興趣，需要老師再三強(qiáng)調(diào)才能勉強(qiáng)完成作業(yè)。
2、教材分析
初中英語共五冊(cè)，我們爭(zhēng)取在三月份上完九年級(jí)全一冊(cè)，四月中旬復(fù)習(xí)完三冊(cè)課本，邊復(fù)習(xí)、邊歸納、邊練習(xí)，復(fù)習(xí)一冊(cè)就測(cè)試一次。在檢測(cè)學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題的同時(shí)，及時(shí)向?qū)W生反饋遺漏、模糊、條理不清的知識(shí)，使學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)過的知識(shí)有一套系統(tǒng)的、完整的體系。五月份系統(tǒng)復(fù)習(xí)，六月份做模擬套卷。
四、教學(xué)措施
根據(jù)學(xué)生的情況和班上的實(shí)際，本學(xué)期采用以下措施
(1)首先要從思想上扭轉(zhuǎn)學(xué)生以往的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)生自覺的學(xué)習(xí)習(xí)慣，動(dòng)腦的優(yōu)良習(xí)慣，課堂上精講多練。即將面臨的是中考，學(xué)生的態(tài)度變化多變極不穩(wěn)定，要?jiǎng)訂T好學(xué)生做好思想工作。
(2)根據(jù)學(xué)生各人的`具體情況，要求各自提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，具體的分?jǐn)?shù)，每次考試都要寫總結(jié)并制定下一次的目標(biāo)只準(zhǔn)前進(jìn)不許后退，建立錯(cuò)題庫自我評(píng)價(jià)。并督促為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)切實(shí)地進(jìn)行刻苦學(xué)習(xí).
(3)每堂課教師一定注意當(dāng)堂的學(xué)習(xí)效果，突出重點(diǎn)難點(diǎn).務(wù)必要求學(xué)生掌握必須掌握的基本的東西.注意檢查學(xué)生做筆記的情況。每天都要布置作業(yè)不然有的學(xué)生比較懶散。記憶背誦是很重要的老師沒有時(shí)時(shí)跟著學(xué)生，我選了學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)每天跟蹤復(fù)習(xí)，自己隨意抽查哪組做不好就狠狠的懲罰。
(4)教學(xué)過程應(yīng)突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)地獲取知識(shí)，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高能力。要提倡靈活多樣的教學(xué)方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵(lì)運(yùn)用探究性的學(xué)習(xí)方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機(jī)械的練習(xí)。
(5)重視創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生應(yīng)用的機(jī)會(huì)。作文教學(xué)與閱讀教學(xué)相結(jié)合，在寫作中學(xué)閱讀，閱讀中學(xué)寫作。積累經(jīng)典名言名句等。
(7)作業(yè)要天天有，作業(yè)教師要收上來改并寫上評(píng)語，做得好的要表揚(yáng)，沒有按時(shí)完成要給予批評(píng)，并監(jiān)督完成。作業(yè)上問題比較突出的要提出來講解分析。對(duì)與問題比較嚴(yán)重的，如有必要，教師要單獨(dú)做做思想工作。
(8)利用課外時(shí)間進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。把學(xué)生分成兩類，中上提高括充知識(shí)點(diǎn)，中后有一定潛力的，以抓好基礎(chǔ)知識(shí)為重。縮小兩極差異兼顧整體共同進(jìn)步。
(9)要想學(xué)好英語就要用英語.學(xué)生大部分不好意思開口說話.這給聽力教學(xué)和交際教學(xué)帶來了嚴(yán)重的障礙,特別語言越來越注重交際性.好多學(xué)生學(xué)了只是為了試,不愿去說.為了克服這個(gè)問題,我先帶好幾個(gè)積極的同學(xué),鼓勵(lì)他們帶動(dòng)大家的積極性.以部分帶動(dòng)整體。
五、工作內(nèi)容
實(shí)現(xiàn)英語成績(jī)達(dá)標(biāo)，完成學(xué)校交給的升學(xué)目標(biāo)，和各課任老師團(tuán)結(jié)思想相互交流、學(xué)習(xí)。注意收集中考資料，到周邊學(xué)校交流探究、取長(zhǎng)補(bǔ)短彌補(bǔ)自己的經(jīng)驗(yàn)不足。每次考試后都進(jìn)行橫向、縱向的分析，并采取針對(duì)性的診斷措施及反饋訓(xùn)練。
六、教學(xué)進(jìn)度安排
第一周：寒假作業(yè)檢測(cè)，九年級(jí)第十四單元
第二周：九年級(jí)第十五單元
第三周：七年級(jí)(上)及檢測(cè)
第四周：七年級(jí)(下)及檢測(cè)，月考。
第五周：八年級(jí)(上)1一6單元并檢測(cè)
第六周：八年級(jí)(上)7——12單元并檢測(cè)
第七周：八年級(jí)(下)1——5單元并檢測(cè)
第八周：八年級(jí)(下)6——10單元，模擬考試
第九周：專項(xiàng)復(fù)習(xí)--冠詞、名詞、代詞、數(shù)詞、形容詞、副詞。
第十周：專項(xiàng)復(fù)習(xí)--介詞、連詞、動(dòng)詞分類和時(shí)態(tài)動(dòng)詞、被動(dòng)語態(tài)、情態(tài)動(dòng)詞。
第十一周：專項(xiàng)復(fù)習(xí)--非謂語動(dòng)詞、主謂一致、感嘆句、祈使句、并列句和復(fù)合句，模擬考試。
第十二周——第十五周：三輪復(fù)習(xí)、模擬考試。本段仿真模擬訓(xùn)練，還要精講多練，針對(duì)�？家族e(cuò)的再總結(jié)復(fù)習(xí)。最后做好考前動(dòng)員。在復(fù)習(xí)中注重對(duì)學(xué)生難點(diǎn)進(jìn)行突破，鞏固重點(diǎn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)，迎接六月中旬的中考。
口腔科年度工作計(jì)劃怎么寫3
一、人員配置：
從以上分析綜合來看，目前口腔科一邊是有很好的設(shè)備優(yōu)勢(shì)和環(huán)境，另一邊是有已經(jīng)形成的消費(fèi)群體，顯而易見，目前制約口腔科發(fā)展的瓶頸是：缺乏應(yīng)有數(shù)量的醫(yī)護(hù)人員和能創(chuàng)造較大利潤(rùn)的專科人才。而20xx年口腔科能否得到很好的發(fā)展，關(guān)鍵取決于是否能按工作的基本需要及時(shí)的配置相應(yīng)的.醫(yī)護(hù)人員，是否能適時(shí)的引進(jìn)創(chuàng)造較大利潤(rùn)的專業(yè)技術(shù)人才。
(1)如果仍然維持現(xiàn)在的人員配備：1名醫(yī)生，沒有口腔科護(hù)士，以口腔內(nèi)科和門診口腔外科等基礎(chǔ)治療為主，即：以補(bǔ)牙、拔牙、洗牙為主，并且仍然保持現(xiàn)行的低廉的收費(fèi)，那么：20xx年預(yù)計(jì)口腔科門診毛收入只能完成5～7萬，加上少量的烤瓷牙、活動(dòng)牙，及門診小手術(shù)，估計(jì)最多能完成6～8萬左右。
(2)如果增加1名精于口腔修復(fù)科的醫(yī)生，估計(jì)每月可以多創(chuàng)造0.6～0.8萬元，全年可多創(chuàng)造8～10萬元的業(yè)務(wù)收入，加上原來1名醫(yī)生的5～7萬元的業(yè)務(wù)收入，20xx年口腔科門診估計(jì)可完成14～16萬的收入。如果再配備1名口腔科專職護(hù)士，及時(shí)消化所有的潔牙患者，同時(shí)作為助手幫助醫(yī)生提高工作效率，縮短病人等候時(shí)間，那么：20xx年口腔科門診毛收入可能增至18～20萬
(3)如果在以上2名口腔科醫(yī)生、1名口腔專職護(hù)士的基礎(chǔ)上，再增加1名專業(yè)的口腔正畸科醫(yī)生，全年平均每月接診2～4例正畸患者，平均每例收費(fèi)3500～5000元，估計(jì)每月可以多創(chuàng)造0.9～1.2萬元，全年可多創(chuàng)造11～13萬元的業(yè)務(wù)收入，加上原來2名口腔科醫(yī)生估計(jì)可以創(chuàng)造的14～16萬元業(yè)務(wù)收入，那么：20xx年口腔科門診估計(jì)可達(dá)到25～30萬的毛收入。
如果業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，還可適當(dāng)發(fā)展口腔科病房，繼續(xù)收治口腔頜面外科手術(shù)病人，做周邊門診和小規(guī)模醫(yī)院不能開展的業(yè)務(wù)。
二、新開展業(yè)務(wù)：
(1)口腔正畸業(yè)務(wù)：
該業(yè)務(wù)成本少，利潤(rùn)空間大，主要依賴正畸醫(yī)生的專業(yè)技術(shù)水平。
初期，在正畸患者較少的情況下，本著節(jié)約人力成本的原則，可考慮與其他有從業(yè)資格的專業(yè)口腔機(jī)構(gòu)或正畸醫(yī)師合作，簽訂協(xié)議，共同開發(fā)市場(chǎng)，按一定比例分配利潤(rùn)。
發(fā)展期及運(yùn)作成熟期，可考慮引進(jìn)專業(yè)口腔正畸醫(yī)師，同時(shí)培養(yǎng)科室人才梯隊(duì)，大力拓展市場(chǎng)，使正畸專業(yè)成為口腔科重要的利潤(rùn)支撐專業(yè)。
(2)口腔美白業(yè)務(wù)：
征得醫(yī)院同意后，用較小的成本購置口腔美白治療設(shè)備，常規(guī)的由廠家及供應(yīng)商提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)及短期技術(shù)支持，同時(shí)培養(yǎng)科室自己的專科技術(shù)人員。
三、設(shè)備購置計(jì)劃：
目前口腔科的設(shè)備儀器足夠支持口腔科門診常規(guī)業(yè)務(wù)的開展，甚至能為某些新業(yè)務(wù)的開展提供相當(dāng)程度的基礎(chǔ)保障。
如果業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，大力開展口腔正畸專業(yè)及口腔美白業(yè)務(wù)，則應(yīng)購置口腔全景X線機(jī)、口腔美白機(jī)，滿足臨床工作的實(shí)際需要。
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