月度工作計(jì)劃(精華)

　　時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編精心整理的月度工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，我們的銷售和管理工作的質(zhì)量和數(shù)量必須盡快提高。東莞的市場有限。與過去一年激烈的市場競爭相比，我們應(yīng)該分析細(xì)分市場，根據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)找出方法，從細(xì)節(jié)上全力以赴，用銷售工作帶動(dòng)這一領(lǐng)域的品牌運(yùn)營。根據(jù)4月份的銷售工作，市場反應(yīng)如下：

　　第一、市場：

　　1、客戶維護(hù)：回訪不及時(shí)，溝通方式過于單調(diào)，軟口碑無法滿足客戶需求。

　　2、客戶開發(fā)：總是打價(jià)格牌，未能體現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢(shì)。

　　3、市場趨勢(shì)：信息收集不足，影響與客戶溝通。

　　4、競爭對(duì)手：根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源，他們正在調(diào)整營銷策略以跟上我們。

　　5、客戶類別分析：學(xué)會(huì)善用28年法則，從細(xì)節(jié)入手。

　　二、管理：

　　1、“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”將于5月正式開業(yè)，我公司所有對(duì)外文件或文件均印有“粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司”各部門的相關(guān)印章。

　　2、進(jìn)出庫物品應(yīng)有詳細(xì)的臺(tái)帳和管理制度，設(shè)置特殊產(chǎn)品的最低庫存量。

　　3、細(xì)化交貨流程，確保貨物的交貨質(zhì)量。

　　4、建立客戶花名冊(cè)，每月建立客戶銷售曲線圖。

　　第三，銷售回報(bào)

　　這個(gè)月的付款比上一期差。比如金宏商業(yè)銀行和洪州酒業(yè)，一定要防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生�，F(xiàn)金合作是主要方式。特殊客戶在確認(rèn)時(shí)間后要及時(shí)收款，每個(gè)月月末之外所欠金額不得超過5萬元。

　　4月和5月的工作重點(diǎn)：

　　1、市場開發(fā)：

　�。�1）展示與我公司合作的優(yōu)勢(shì)。

　�。�2）說明公司的經(jīng)營理念。

　�。�3）解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。

　　2、維護(hù)客戶：

　　（1）與老客戶保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。

　�。�2）在擁有老客戶的同時(shí)，必須不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息和市場行業(yè)信息。

　　3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平，端正自己被管理的意識(shí)。

　�。�1）要有良好的業(yè)績，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采用多樣化的形式，將業(yè)務(wù)和溝通技巧結(jié)合起來。

　　4、微紅葡萄酒。

　　可能和可能對(duì)自己有以下要求

　　1、每月增加兩個(gè)新客戶和三個(gè)潛在客戶。

　　2、每周做一次總結(jié)，每個(gè)月做一個(gè)大結(jié)論，看看工作中有哪些錯(cuò)誤，及時(shí)改正，下次不要重復(fù)。

　　3、在見客戶之前多了解一下客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準(zhǔn)備工作，這樣才不會(huì)失去這個(gè)客戶。

　　4、你不能隱瞞或者欺騙客戶，所以不會(huì)有忠誠的客戶。在某些問題上，你同意你的客戶。

　　5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7、如果客戶遇到問題，一定要盡力幫他們解決。做生意先做人，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信很重要。永遠(yuǎn)對(duì)自己說，我是最好的，我是獨(dú)一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。

　　9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通、多討論，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

　　10、以公司為家，愛惜公司名稱，熱愛公司事物，是我們的責(zé)任。

　　11、我們的工作總會(huì)有各種各樣的困難。我們應(yīng)該向公司請(qǐng)示，與同事討論，特別注意細(xì)節(jié)，共同努力克服。為公司做出最大的貢獻(xiàn)。

　　12、開發(fā)客戶：以a類客戶為主要客戶（當(dāng)月發(fā)貨不低于3萬元），其他為輔助客戶。

　　13、企業(yè)招聘、培訓(xùn)及自有產(chǎn)品（紅酒）市場開發(fā)。

　　不及物動(dòng)詞為了充分發(fā)揮大家的積極性，實(shí)行多勞多得，不勞而獲，勤勤懇懇，巧工巧匠，保證本月銷售工作計(jì)劃能夠如期完成，因此，特制定本責(zé)任狀。

　　注：完成上述職責(zé)后，公司對(duì)總銷售任務(wù)和新開發(fā)客戶分別獎(jiǎng)勵(lì)500元，否則每項(xiàng)罰款500元。

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