工作計劃合集(6篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
認(rèn)真落實課改的教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變觀念，跟上課改發(fā)展的新要求。按照學(xué)校教學(xué)工作計劃的要求，落實“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”和“分層教學(xué)“，深化課堂教學(xué)的五個環(huán)節(jié)：備課、上課、作業(yè)、評價、反思，落實教學(xué)設(shè)計的三維目標(biāo)，落實“三講、三不講”的教學(xué)原則，使新的教學(xué)思想、新的教學(xué)手段落實到課堂實踐中。參照聯(lián)合校整體高一教學(xué)進(jìn)度計劃，結(jié)合本屆學(xué)生的實際情況，本學(xué)期高一物理教學(xué)內(nèi)容是：期中考試前完成物理必修2，期末考試完成物理選修3—1第九章。
本學(xué)期我們將集中精力做好以下幾個方面的工作：
1、扎扎實實備好每一節(jié)課，落實到每課有教案、學(xué)案、課件，為組內(nèi)的課題“在高中物理課堂中學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)的有效性研究”，進(jìn)入到“課堂實踐、反思提升”做好一切準(zhǔn)備。
2、結(jié)合本學(xué)科的教學(xué)實際，做實“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”，精心設(shè)計學(xué)案中的每一環(huán)節(jié)，幫助高一學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，學(xué)案設(shè)計既要針對學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，又要結(jié)合學(xué)生知識基礎(chǔ)和思維能力的實際情況，增設(shè)自我拓展欄目，鼓勵學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題、自我分析問題、自我解決問題的能力。
3、探討適合本學(xué)科教學(xué)的教學(xué)模式，包括新授課、復(fù)習(xí)課以及試卷講評課，提高每位教師的課堂教學(xué)水平。加強(qiáng)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，密切師生關(guān)系，做學(xué)生可以信賴的知心朋友。加強(qiáng)課后輔導(dǎo)答疑和作業(yè)批改等教學(xué)環(huán)節(jié)，克服所教班級較多、學(xué)生較多等不利因素，加強(qiáng)教學(xué)效果的反饋調(diào)查，及時調(diào)整和彌補(bǔ)教學(xué)中的不足，使學(xué)生獲得更大的收獲。
4、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，正確認(rèn)識課堂管理的重要性，保證良好的課堂教學(xué)秩序，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)環(huán)境，向課堂管理要效率。加強(qiáng)課堂的設(shè)計和組織，保證杜絕無案上課現(xiàn)象出現(xiàn)；課堂提問切中主題，講求參與度，提高提問的思維含量，課堂小結(jié)做到簡潔精練，課堂教學(xué)做到突出重點，突破難點，突出因材施教，實施分層次教學(xué)，體現(xiàn)課堂教學(xué)內(nèi)容有層次性，增強(qiáng)每一個學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、信心，提高教學(xué)效率。充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性、創(chuàng)造性，爭取不讓一個學(xué)生掉隊。規(guī)范教學(xué)行為，實行學(xué)案教學(xué)，切實提高課堂教學(xué)效率。在備課、上課、課后輔導(dǎo)、作業(yè)批改、考試等各個環(huán)節(jié)中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
5、加強(qiáng)集體備課。按照學(xué)校的要求每周二次集體備課，不讓集體備課流于形式，充分發(fā)揮全組教師的`智慧，深入細(xì)致地學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和《教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》挖掘教材，保質(zhì)保量地完成各備課組制定的集體備課任務(wù)，在備課重堅持做到有主題、有中心發(fā)言人注重研究教學(xué)方法，突出重點、突破難點，并做好記錄。特別體現(xiàn)出集體備課的相互促進(jìn)的作用和有利于教學(xué)實際，有利于形成教學(xué)風(fēng)格個性，有利于促進(jìn)教研組內(nèi)的良好向上的氣氛、有利于青年教師成長的的隱形作用。
6、加強(qiáng)學(xué)科競賽指導(dǎo)，爭取使學(xué)生的競賽成績有所提高。
物理老師工作計劃（三）
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我系根據(jù)學(xué)院基本情況，在（銀行安全保衛(wèi)工作計劃）我院共青團(tuán)的帶領(lǐng)下組織大，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，堅定信念，開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，組織部工作計劃。結(jié)合我院發(fā)展的實際情況與學(xué)生成人成才的實際需求，和以德為主的校園文化創(chuàng)建工程，將我系共青團(tuán)的工作推向一個更高的高度。
二、主要工作：
(一)抓好基礎(chǔ)和特色活動
1.團(tuán)檔的整理，做好團(tuán)員發(fā)展，團(tuán)籍管理，團(tuán)的組織統(tǒng)計，組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接等基礎(chǔ)團(tuán)務(wù)工作，評選表彰優(yōu)秀團(tuán)員，團(tuán)干和團(tuán)總支部，培養(yǎng)和推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對象。對違反團(tuán)紀(jì)律的團(tuán)員，團(tuán)干進(jìn)行批評教育和組織處理。
2.通過開展團(tuán)組織生活會等方式來增強(qiáng)學(xué)生的愛國情感，弘揚(yáng)民族精神，同時也會落實各班團(tuán)組織生活會的出席情況，將各班到場及紀(jì)律做好相應(yīng)的記錄并保存。同時，將由組織部干事評定各班生活會成績。
3.團(tuán)干培訓(xùn)，通過對各班的.團(tuán)委干部培訓(xùn)，以會代訓(xùn)，堅持例會制度，提高團(tuán)干自身的素質(zhì)和思想，以此來帶動團(tuán)委工作的高效率，凝聚所有團(tuán)干的力量，做好每一份工作。
4.發(fā)揮宣傳的積極作用，不僅就只有宣傳板的積極作用，而且要提高網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度。宣傳部做好每次活動前的宣傳以及活動后的反饋工作，將本系部的活動及時發(fā)到學(xué)院的網(wǎng)站讓全院師生看到我們系部的特色。
5.加強(qiáng)團(tuán)委的紐帶作用，積極配合各方面的工作。加強(qiáng)各部門與各系團(tuán)委的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳黨團(tuán)思想。積極配合各系及院團(tuán)委學(xué)生會工作，為我院的工作再添一亮點；
(二)抓住新的契機(jī)，重點抓好以下幾項工作
1.通過各種活動來提高同學(xué)們的道德修養(yǎng)。
2.為了真正走進(jìn)同學(xué)們，定期開展團(tuán)支部會議，和同學(xué)進(jìn)行交流，聽取同學(xué)的意見，創(chuàng)造和諧系部。
3.努力做好納新工作和活動的組織工作。
4.組織部的工作任務(wù)在團(tuán)委學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的我們將會在指定時間內(nèi)完成系輔導(dǎo)員及院團(tuán)委學(xué)生會各部委托的任務(wù),做好各班團(tuán)組織生活會評比工作及各項活動的組織工作。
5.團(tuán)委辦公室將積極配合輔導(dǎo)員的工作，做好黨團(tuán)資料的整理。
6.不僅僅做好本部門的內(nèi)部交流，更要做好干事與整個學(xué)生會的交流。
三、結(jié)束語
團(tuán)委是黨的助手，系團(tuán)委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)全系共青團(tuán)工作。負(fù)責(zé)團(tuán)委學(xué)生會的思想建設(shè)組織建設(shè)并做好團(tuán)委學(xué)生會的宣傳工作。大家都知道團(tuán)委的 團(tuán) 字的寫法。里面是一個人才的才字，外面是一個全包圍結(jié)構(gòu)。因此做好一名團(tuán)委副書記也應(yīng)具備兩方面的素質(zhì)。一是要有才能才干和才智。二是要善于團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人特別是廣大杰出人才為共同打造一屆更具生機(jī)與活力更具開拓進(jìn)取精神的團(tuán)委組織更貢獻(xiàn)自己的力量。因此做好工作需要大家團(tuán)結(jié)一起完成。團(tuán)委具體的工作方案以及實施手段會在今后的工作中明確指出，我們會在本學(xué)年確實的執(zhí)行好每項日常工作，將學(xué)院與系的精神傳達(dá)，本著服務(wù)同學(xué)的角度落實到每項具體的工作中。
工作計劃 篇3
秀洲實驗小學(xué)的體育教研工作堅持樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實《學(xué)校體育工作條例》。以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)，切實加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，確保體育教學(xué)課時，發(fā)展課外體育活動項目，認(rèn)真組織實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，堅持開展業(yè)余訓(xùn)練工作，積極開展教科研工作，深化教學(xué)改革，深入推進(jìn)新課程標(biāo)準(zhǔn)實施，大力加強(qiáng)校園體育文化建設(shè)。進(jìn)一步增強(qiáng)我校學(xué)生體育素質(zhì)，養(yǎng)成終身體育習(xí)慣，緊密結(jié)合學(xué)�！皩W(xué)生的健康發(fā)展高于一切”的辦學(xué)宗旨，充分張揚(yáng)學(xué)生的個性，推進(jìn)素質(zhì)教育。努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，注重對教學(xué)內(nèi)容的選擇，注重教學(xué)評價的多樣性，使教學(xué)有利于激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動興趣，養(yǎng)成堅持鍛煉的習(xí)慣，形成勇敢頑強(qiáng)和堅韌不拔的意志品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生在身體、心理和社會適應(yīng)能力等方面健康、和諧發(fā)展，從而為提高學(xué)生的整體健康水平發(fā)揮重要作用。主要內(nèi)容如下：
1、堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長
體育教學(xué)以促進(jìn)學(xué)生身體、心理和社會適應(yīng)能力整體健康水平的提高為目標(biāo)，構(gòu)建技能、認(rèn)知、情感、行為等領(lǐng)域并行推進(jìn)的課程結(jié)構(gòu)，融合體育、生理、心理、衛(wèi)生保健、環(huán)境、社會、安全、營養(yǎng)等諸多學(xué)科領(lǐng)域的有關(guān)知識，真正關(guān)注學(xué)生的健康意識、鍛煉習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，將增進(jìn)學(xué)生健康貫穿于課堂教學(xué)的全過程，確�！敖】档谝弧钡慕虒W(xué)思想落到實處，使學(xué)生健康成長。
2、抓好備課與上課，努力提高課堂效率
體育教師按新大綱要求認(rèn)真上好體育課。積極組織學(xué)習(xí)、研討新課程的基本理念，課堂教學(xué)開拓思路，勇于創(chuàng)新，落到實處。以學(xué)生發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位，關(guān)注個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生受益體育教研組制定了各年級課時數(shù)，在開學(xué)初，通過集體備課，確定了體育課各年級考核項目，嚴(yán)格按照學(xué)校的備課要求，做到“真實”教案與課堂真實、“有效”能切實提高課堂效率。圍繞“構(gòu)建有效體育課堂”主題，要求體育組內(nèi)教師10月、11月、12月分別完成一次教研課。
3、組織好兩操及大課間活動
本學(xué)期根據(jù)校務(wù)會安排，改做《雛鷹起飛》這套廣播操。體育組教師在加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)的同時，利用體育課、大課間等時間，對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)，盡早完成廣播操的更替。
體育組努力使進(jìn)、退場路線更加合理，加強(qiáng)對進(jìn)、退場的訓(xùn)練，提高秩序。延續(xù)以前的做法，通過體育教師對廣播操進(jìn)行評比打分，力求公平、公正、公開，真正達(dá)到評比促進(jìn)步的作用。
大課間活動的安排力求科學(xué)合理，根據(jù)學(xué)校對大課間活動安排的要求，保證學(xué)生每天一小時的體育活動時間，抓好質(zhì)量。在確保質(zhì)量的'基礎(chǔ)上，更注重活動中的安全教育與防范措施，明確大課間活動安全的重要性。
4、加強(qiáng)業(yè)余訓(xùn)練，開展好各種比賽
加強(qiáng)乒乓球隊的選材與訓(xùn)練，由盧標(biāo)老師負(fù)責(zé)乒乓球隊的組織與管理。做好體育俱樂部各項臺賬的記錄。
開展田徑訓(xùn)練工作。認(rèn)真選拔田徑苗子，開展訓(xùn)練，力爭在三年內(nèi)進(jìn)全區(qū)前六名。
5、加強(qiáng)課題研究，深化教學(xué)改革
課題研究是學(xué)校工作的重點工作之一，也是教師專業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。本學(xué)期，我們將進(jìn)一步做好對體育課題的選題、申報工作。理論與實際結(jié)合，要求組內(nèi)每一位教師在這一學(xué)年中，寫出較有水平的論文，選送一、二篇參加區(qū)、市專項比賽。
工作計劃 篇4
�。ㄒ唬┣袑嵁�(dāng)好宣傳員和引導(dǎo)員。在結(jié)對農(nóng)牧民群眾中深入宣傳黨和國家法律法規(guī)及中央、省、州、縣相關(guān)重要會議精神、強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，真實了解農(nóng)牧群眾思想動態(tài)，并積極引導(dǎo)群眾崇尚健康文明新風(fēng)尚，早日脫貧致富。
�。ǘ┥钊敕治鲋仑氃�，完善幫扶臺帳，理清發(fā)展思路。俄爾村土地貧瘠，主要以種植玉米、水稻為主，產(chǎn)量低，村民主要收入來源靠外出務(wù)工，相對比較貧困。要深入農(nóng)牧民群眾中，分析好致貧原因，收集好民意，摸清幫扶需求，切實解決好共性的問題。深入推進(jìn)貫徹好彝家新寨新農(nóng)村建設(shè)，有效改善農(nóng)牧群眾生產(chǎn)和生活長期條件，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力，不斷增加農(nóng)牧群眾收入。
�。ㄈ┳龊蒙舷裸暯恿Υ賻头鲰椖柯涞厣８鶕�(jù)聯(lián)系村的`實際，積極動員群眾自力更生、艱苦奮斗的同時，做好上下銜接工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門落實發(fā)展資金，力促幫扶項目落地生根，動員和引導(dǎo)群眾參與規(guī)劃制定，努力壯大幫扶項目經(jīng)濟(jì)實體，增加農(nóng)牧群眾收入。
（四）加強(qiáng)村民技能培訓(xùn)，拓寬就業(yè)渠道。充分利用好群眾大會、一月一讀報、支部共建共創(chuàng)等活動，大力開展送信息、送科技進(jìn)農(nóng)家活動，根據(jù)農(nóng)戶需求，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村實用技術(shù)等技能培訓(xùn)活動，讓農(nóng)牧群眾掌握相關(guān)技能，拓寬致富就業(yè)渠道，發(fā)展自身自產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，提高經(jīng)濟(jì)收入。
(五）大力推進(jìn)支部共建共創(chuàng)活動。結(jié)合好俄爾村實際，緊緊圍繞“集中走訪基層聽民意、化解矛盾糾紛促民和、多辦實事好事解民難、建強(qiáng)基層組織聚民心”四項重點任務(wù)，著力開展好基層問題整改、化解基層矛盾隱患、解決好群眾信訪等問題，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和基層治理水平，努力實現(xiàn)幫扶引領(lǐng)向自我提升轉(zhuǎn)變，確保支部結(jié)對共建共創(chuàng)活動“深度推”，實現(xiàn)共同晉位升級。
�。┌凑沾寮壔顒雨嚨亍�1+6”、學(xué)員活動室“八有”標(biāo)準(zhǔn)，幫助指導(dǎo)基層組織規(guī)范陣地建設(shè)，每季度到結(jié)對支部開展1次送黨課上門活動、1次送法下鄉(xiāng)活動、1次正反典型宣講活動、1次“雙承諾”述職活動、物色培養(yǎng)一批后備力量；繼續(xù)深化結(jié)對幫扶“1+n”、“n+1”黨員幫帶內(nèi)容，大力推行“雙報到”活動和小分隊黨員義工日等志愿服務(wù)活動，盡力帶動一批貧困黨員脫貧致富。
工作計劃 篇5
一、 競賽目的：
為了讓生科學(xué)院的運(yùn)動健兒有展示自我的舞臺，為了能夠發(fā)現(xiàn)更多的有實力的運(yùn)動員代表生科學(xué)院參加下一學(xué)期的校運(yùn)動會，我們在此次運(yùn)動會的上午和下午進(jìn)行相應(yīng)的田徑比賽。旨在突出運(yùn)動會的'全民參與性和團(tuán)隊合作性，培養(yǎng)師生積極參與、團(tuán)結(jié)協(xié)作、友誼第一、比賽第二的體育精神，體現(xiàn)生科學(xué)院師生的熱情、活力與奮進(jìn)。
二、 競賽時間
20xx年5月12、13日(二天)
三、 競賽地點
北方民族大學(xué)田徑運(yùn)動場
四、 參賽隊伍
(一)本屆運(yùn)動會主要以團(tuán)隊為競賽單位，每個班組成一個團(tuán)隊參，一共分出18個團(tuán)隊進(jìn)行比賽。
(二)其中大一年級共6個隊，大二年級共6個隊，大三年級共5個隊，教職工一個隊，共計18個隊。
五、 比賽項目
徑賽：男子組：100米，200米，400米，800米，1500米，5000米，4×100米接力
女子組：100米，200米，400米，800米，1500米，3000米，4×100米接力
田賽：鉛球，跳遠(yuǎn)，跳高，三級跳遠(yuǎn)
六、 報名辦法
(一)要求：
在報名表中須填寫清楚各參賽隊領(lǐng)隊和隊長姓名、聯(lián)系方式，隊員的姓名和學(xué)號，田賽、徑賽每隊每項限報名2人(各隊中每班必須有人報名，否則視該隊棄權(quán))，每人最多可報2項(接力除外)。
(二)報名方式：
由各個團(tuán)隊選出一名負(fù)責(zé)人組織報名，于4月23日前上交名單，將報名表交到辦公室12#514.
(三)代表隊構(gòu)成：
每個代表隊須指定1名領(lǐng)隊(建議為班長)，一名隊長(建議為體育委員)。領(lǐng)隊負(fù)責(zé)隊伍與學(xué)生會主辦單位之間的溝通，隊長負(fù)責(zé)本隊比賽事宜。各隊的必選項目原則上不得在比賽過程中臨時報名及臨時替換參賽人員。如參賽運(yùn)動員有特殊情況棄權(quán)或須更換運(yùn)動員，該隊領(lǐng)隊務(wù)必在比賽前一小時以書面形式報告學(xué)生會主辦單位(報告書必須由輔導(dǎo)員老師簽字核實)。
七、 積分辦法
(一)個人項目取每一個項目的前8名，依次積分為9、7、6、5、4、3、2、1。
(二)團(tuán)隊項目(如4×100m)取每個項目的前6名，依次積分為16、12、8、6、4、2。
獎項設(shè)置和處罰
獎項：運(yùn)動員的前8名依次頒發(fā)獎狀獎品，團(tuán)隊項目的前6名每個隊一張獎狀�？偡e分排名前六的代表隊，按成績頒發(fā)獎狀以及獎金。
處罰：凡弄虛作假，冒名頂替和嚴(yán)重違規(guī)者，經(jīng)學(xué)生會查實，取消該隊員名次及所在隊的全部獎項(該獎項指團(tuán)隊獎項)。
八、 精神文明獎評選辦法
精神文明建設(shè)是運(yùn)動會的一個重要組成部分，為了賽出水平，賽出風(fēng)格，培養(yǎng)同學(xué)們積極參與、團(tuán)結(jié)協(xié)作、友誼第一、比賽第二的體育精神，在征求意見和民主討論的基礎(chǔ)上，現(xiàn)擬定本次運(yùn)動會精神文明獎評選辦法。
(一)評選范圍及名額：
凡參加本屆運(yùn)動會的所有參賽學(xué)生代表隊都有資格申報、參評，精神文明獎共評出兩個代表隊。已經(jīng)獲團(tuán)體獎的隊不在體育道德風(fēng)尚評選之列。
(二)評選條件:
1.開幕式和閉幕式的表現(xiàn)(20分)：服從指揮，入場準(zhǔn)時，服裝整潔，隊列整齊，朝氣蓬勃，精神面貌良好。不參加入場式無評選資格。參加閉幕式的人數(shù)每班不得少于該班級總?cè)藬?shù)的90%。
2.運(yùn)動員場上表現(xiàn)(20分)：努力拼搏，勇創(chuàng)佳績，尊重裁判，尊重其他選手，遵守比賽規(guī)則和賽場紀(jì)律，準(zhǔn)時參加比賽，有良好的體育道德風(fēng)尚。嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)，無理取鬧，對裁判不禮貌者，取消評選資格。
3.觀眾文明觀賽(20分)：遵守賽場紀(jì)律，服從執(zhí)勤人員指揮，不得爭搶觀看位置。班級啦啦隊組織好，氣氛活躍熱烈。文明鼓動，不亂呼口號，不亂起哄。觀眾和運(yùn)動員不得投擲飲料瓶、飯盒、紙屑等物，保持看臺和賽場整潔衛(wèi)生。
4.各參賽隊伍的比賽成績：比賽成績作為參考條件之一，若其他條件相同，則首先評定比賽成績較低者。
5.獎勵：頒發(fā)獎狀。
6.本評定辦法的最終解釋權(quán)屬于學(xué)生會。
(三)評選辦法：
由學(xué)生會各部門負(fù)責(zé)以上評選條件的采集。主席團(tuán)負(fù)責(zé)監(jiān)督與最后的統(tǒng)計與審核
九、 注意事項
(一)所有參賽隊須嚴(yán)格遵守大會的各項規(guī)定，服從大會的統(tǒng)一指揮。
(二)各代表隊領(lǐng)隊上午須帶隊于8點前在總簽到處簽到;下午各代表隊領(lǐng)隊須帶隊于14點前在總簽到處簽到。
(三)遵守比賽時間，按時檢錄，參賽。比賽開始前十分鐘檢錄不到者以棄權(quán)處理，該項目計零分。
(四)運(yùn)動員參賽應(yīng)著合適比賽的服裝，不得穿皮鞋或拖鞋進(jìn)入場地。
十、 運(yùn)動會安全規(guī)則
(一)各代表隊?wèi)?yīng)加強(qiáng)對師生員工的管理和教育，精心組織好本單位人員觀看比賽和參加比賽。
(二)師生員工應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律和各項規(guī)章制度，聽從執(zhí)勤人員的指揮,自覺維護(hù)賽場秩序。
(三)非參賽人員嚴(yán)禁以任何借口進(jìn)入比賽區(qū)。不聽勸阻者扣單位團(tuán)體總分5—10分。
(四)參賽運(yùn)動員應(yīng)冷靜對待輸贏，自覺服從裁判，尊重裁判，遵守競賽規(guī)則。
(五)嚴(yán)禁向運(yùn)動場投擲飲料瓶、雜物。嚴(yán)禁觀眾之間、運(yùn)動員之間出現(xiàn)相互謾罵、攻擊和不文明行為。
(六)凡違反上述規(guī)定者，該單位不能評為精神文明單位和獲得精神文明獎。對情節(jié)嚴(yán)重者，還應(yīng)追究有關(guān)人員的責(zé)任。
十一、 運(yùn)動會工作分配
體育部主要負(fù)責(zé)運(yùn)動會前的準(zhǔn)備工作，如運(yùn)動會報名、運(yùn)動員訓(xùn)練、秩序冊的制作，確保運(yùn)動會能如期順利地舉行，主席團(tuán)協(xié)助體育部負(fù)責(zé)運(yùn)動會期間各部門的工作分配和協(xié)調(diào)工作。運(yùn)動會期間各部門的分工如下：
(十三)工作人員服裝(帽子、上衣)：60
(十四)紅包：
(十五)喊話器、對講機(jī)：
總計：
積分辦法
1、 每一個項目的前8名，依次積分為9、7、6、5、4、3、2、1。
2、 趣味項目的積分計入團(tuán)體總分中。
注意：
1.參賽隊員在比賽途中若跌倒，需在原地重新站立起來，然后繼續(xù)比賽。
2. 不允許請非本隊隊員代賽，若有發(fā)現(xiàn)一律取消本隊成績和獲獎資格。
工作計劃 篇6
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。
1）建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。
在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)： 根據(jù)我以往的.銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約， 使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分計劃可否有用。 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！ 我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
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