工作計劃[經(jīng)典]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　20xx年，我局在工作上取得了不小的成就，在工作上總的指導(dǎo)思想是圍繞縣委、縣政府工作總體目標(biāo)，按照xxxx市地稅局“十二五”規(guī)劃要求，堅(jiān)持以組織收入為中心，以績效管理為手段，深化稅收征管改革，優(yōu)化納稅服務(wù)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，圓滿完成市局和地方政府交給的各項(xiàng)任務(wù)。

　　一、全力以赴抓好稅費(fèi)收入

　　要正確分析當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，把握時機(jī)，挖掘潛力，積極尋找新的稅源增長點(diǎn)。著手組織有關(guān)職能部門深入基層，全面鋪開稅源調(diào)查工作，對實(shí)有稅源作認(rèn)真的分析測算，制定適合我縣經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的稅收收入戰(zhàn)略。

　　二、深化改革，提高稅收征管質(zhì)效

　　(一)全面推行納稅評估工作。按照新的稅源管理模式的要求，稅務(wù)分局要設(shè)立納稅評估崗，納稅評估崗在以后的稅收管理工作中的作用越來越重要。加大力度開展納稅評估工作，擴(kuò)大納稅評估面。加強(qiáng)這方面人才的培訓(xùn)，造就一支業(yè)務(wù)過硬的納稅評估隊(duì)伍，納稅評估的稅收要在總體稅收中占有一個重要地位。

　　(二)繼續(xù)加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的管理。重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的稅收占全局總體稅收的80%以上，要配置素質(zhì)高、業(yè)務(wù)強(qiáng)的稅管員實(shí)行專業(yè)化的管理。

　　三、開展績效管理，促進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

　　要把夯實(shí)征管基礎(chǔ)、提高隊(duì)伍素質(zhì)作為重點(diǎn)環(huán)節(jié)來抓，進(jìn)一步加強(qiáng)基層和基礎(chǔ)管理工作。進(jìn)一步完備文體活動場所的建設(shè)，開展群眾性文體活動，組織各種興趣小組開展專項(xiàng)活動，活躍氣氛，弘揚(yáng)地稅精神。

　　四、改進(jìn)和優(yōu)化納稅服務(wù)，構(gòu)建和諧的征納關(guān)系

　　(一)進(jìn)一步規(guī)范稅收執(zhí)法行為。樹立服務(wù)是稅務(wù)機(jī)關(guān)法定職責(zé)的理念，提升納稅服務(wù)的廣度和深度;轉(zhuǎn)變重執(zhí)法、輕服務(wù)或重管理結(jié)果、輕服務(wù)過程的觀念，樹立征納雙方法律地位平等的理念。要加強(qiáng)對稅務(wù)人員履行義務(wù)、提供服務(wù)情況的監(jiān)督與考核，促使稅務(wù)人員把手中的權(quán)力轉(zhuǎn)變?yōu)闉榧{稅人服務(wù)的義務(wù)和職責(zé)。

　　(二)創(chuàng)新納稅服務(wù)載體。要適應(yīng)新時期稅收征收管理發(fā)展的要求，圍繞建設(shè)“服務(wù)型”地稅動腦筋、做動作。自覺運(yùn)用現(xiàn)代管理方法和技術(shù)手段，使稅收征管模式更加符合實(shí)際，更加貼近納稅人，更具人性化。要建立一種與納稅人平等對話的.長效機(jī)制，暢通信息交流的渠道，傾聽納稅人的呼聲，為納稅人提供及時準(zhǔn)確的政策業(yè)務(wù)咨詢，維護(hù)納稅人的合法權(quán)益。

　　以上就是對于來年工作所指定的一些計劃。望來年大家在工作共積極努力，以最飽滿的熱情為局的進(jìn)步發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

工作計劃 篇2

　　一、繼續(xù)深化完善法律援助經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制，進(jìn)一步發(fā)揮專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的使用效能

　　1.繼續(xù)推動地方政府加大對法律援助經(jīng)費(fèi)的投入力度，采取有效措施，解決3個縣（市、區(qū)）未將法律援助經(jīng)費(fèi)納入財政預(yù)算的問題。已經(jīng)納入財政預(yù)算的，要繼續(xù)加大協(xié)調(diào)爭取力度，實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的經(jīng)費(fèi)增長，建立法律援助經(jīng)費(fèi)的動態(tài)增長機(jī)制。

　　2.爭取與省財政廳出臺相關(guān)文件，提高法律援助辦案補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，建立辦案補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)的動態(tài)調(diào)整機(jī)制。全面落實(shí)向承辦人員發(fā)放辦案補(bǔ)貼，全省辦案補(bǔ)貼發(fā)放率力爭達(dá)到90%以上。

　　3.加強(qiáng)對法律援助經(jīng)費(fèi)的`管理監(jiān)督，規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)的使用范圍、使用主體、監(jiān)督主體，建立定期審計、上報制度。尤其對中央財政、省財政撥付的專項(xiàng)法律援助經(jīng)費(fèi)，要嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方有關(guān)財政資金管理的規(guī)定，依法規(guī)范使用。

　　二、以法律援助工作納入省綜治考核為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化法律援助機(jī)構(gòu)的規(guī)范化建設(shè)

　　1.要按照實(shí)有人員5人以上、業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)5萬元以上、年度辦案數(shù)量100件以上，辦公面積60平米以上，無違紀(jì)投訴的標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)推動縣級法律援助機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，對39個尚未達(dá)標(biāo)的縣（市、區(qū)）建立臺帳，掛牌督辦，達(dá)標(biāo)比例力爭達(dá)到90%以上。

　　2.繼續(xù)加大法律援助檢查考核力度，強(qiáng)化落實(shí)檢查考核措施，重點(diǎn)考核財政經(jīng)費(fèi)投入、人員編制隊(duì)伍、法律援助辦案數(shù)量、法律援助經(jīng)費(fèi)使用情況、法律援助臺賬利用情況，確�？己嗽u價結(jié)果真實(shí)、客觀、公正。

　　3.推動各地參照省、青島市等地的做法，創(chuàng)造條件，把法律援助工作納入綜治考核，解決法律援助機(jī)構(gòu)人員、經(jīng)費(fèi)不足，管理手段滯后、效率不高的問題。

　　三、以推進(jìn)法律援助信

　　息化為突破口，進(jìn)一步狠抓法律援助業(yè)務(wù)規(guī)范化建設(shè)

　　1.按照司法部關(guān)于信息化建設(shè)的要求，加快法律援助信息化建設(shè)，提高信息化管理水平。構(gòu)建省、市、縣三級網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動平臺，實(shí)現(xiàn)法律援助案件網(wǎng)上申請、網(wǎng)上受理、網(wǎng)上實(shí)時監(jiān)控，對案件實(shí)現(xiàn)動態(tài)監(jiān)督管理，提高辦案質(zhì)量和效率。

工作計劃 篇3

　　20xx年的上半年已經(jīng)過去，在集團(tuán)公司團(tuán)委、公司黨委的指導(dǎo)下，在公司團(tuán)委的支持下，緊緊圍繞公司團(tuán)委下達(dá)的各項(xiàng)工作計劃、結(jié)合各支部成員在各部門實(shí)際情況開展團(tuán)的工作。始終本著“團(tuán)組織服務(wù)于團(tuán)員青年，團(tuán)員青年促進(jìn)生產(chǎn)”的原則開展團(tuán)支部工作，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)及下半年計劃簡要匯報如下：

　　一、20xx年上半年工作簡要總結(jié)

　�。ㄒ唬�、入學(xué)習(xí)和討論集團(tuán)公司團(tuán)委陳峰書記在局第三次團(tuán)代會上的報告以及其他領(lǐng)導(dǎo)的講話精神，學(xué)習(xí)傳達(dá)集團(tuán)團(tuán)委的年度工作總結(jié)和工作計劃。及時將集團(tuán)公司團(tuán)委20xx年度工作總結(jié)和20xx年度工作計劃文件精神及時傳達(dá)給支部團(tuán)員青年，組織支部成員和團(tuán)員青年認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神。。

　�。ǘ�）、建立了青年網(wǎng)絡(luò)交流平臺。支部建立八公司機(jī)關(guān)團(tuán)支部QQ群，便于支部成員、團(tuán)員青年交流溝通。

　�。ㄈ�）、積極開展了紀(jì)念五四運(yùn)動92周年各項(xiàng)活動。五四期間，積極配合參與公司團(tuán)委組織的“我與祖國共奮進(jìn)，我為崛起獻(xiàn)青春”形勢政策教育活動；“爭創(chuàng)先進(jìn)團(tuán)組織，

　　爭當(dāng)優(yōu)秀團(tuán)員”座談會，“創(chuàng)先爭優(yōu)六項(xiàng)承諾”為內(nèi)容的宣誓儀式活動，唱紅歌活動。并參加渡江紀(jì)念館授旗儀式，重溫革命氣氛。通過參加一系列活動，豐富大家的業(yè)余生活，減輕了工作壓力，也使廣大團(tuán)員青年得到愛國主義教育。

　　上半年的工作結(jié)束了，支部在工作中也存在著許多不足，宣傳的不到位、開展活動的多樣性等都影響到了活動的實(shí)效性。團(tuán)知識的學(xué)習(xí)也需要進(jìn)一步提高，在各項(xiàng)活動中的過程控制及跟蹤控制也應(yīng)加強(qiáng)，要讓質(zhì)量有所提高，更要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，只有這樣團(tuán)里的工作才會完善、暢通�？偟膩砜磮F(tuán)的工作正在逐步走向正軌但我們也認(rèn)識到了自己的不足，向公司先進(jìn)的團(tuán)支部學(xué)習(xí)、取經(jīng)，努力作好各項(xiàng)工作，爭取在下半年的工作中再上一個臺階。

　　二、20xx年下半年工作計劃

　　為了進(jìn)一步做好團(tuán)支部工作，在公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理方面出一份力，新的一年，我支部將在公司黨委和團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高團(tuán)員青年的思想，加強(qiáng)團(tuán)員青年的積極性，充分發(fā)揮青年職工的作用。現(xiàn)將我支部新一年工作思路簡單匯報如下：

　�。ㄒ唬�、工作重心和方向：認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司團(tuán)委、公司黨委和團(tuán)委的各項(xiàng)工作安排，繼續(xù)開展20xx年上半年計劃

　　中還沒未開展的工作；堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建，依托黨組織的號召力，積極配合公司團(tuán)委開展好團(tuán)的各項(xiàng)工作。

　�。ǘ�）、下半年，我支部以規(guī)范團(tuán)組織工作制度為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照股份公司基層團(tuán)支部考核要求為準(zhǔn)則，完善集體學(xué)習(xí)和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的月度學(xué)習(xí)制度，完善支委會制度，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)效性；建立團(tuán)組織定期活動制度，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)；建立健全團(tuán)內(nèi)工作程序和各項(xiàng)工作規(guī)范，扎實(shí)做好團(tuán)內(nèi)基礎(chǔ)管理工作。

　�。ㄈ�）、充分利用公司“安全月生產(chǎn)月”、“百日安全無事故”勞動競賽等有效載體，組織團(tuán)員青年積極開展各類安全主題活動，如安全論文、短信征集、安全知識競賽等相關(guān)活動，進(jìn)一步增強(qiáng)青工的安全意識，營造良好的`安全文化氛圍，不斷提升安全文化的滲透力和感染力。同時，繼續(xù)做好青年職工節(jié)假日前的安全教育工作。

　　（四）、繼續(xù)維護(hù)推廣網(wǎng)絡(luò)交流平臺。不斷收到青年團(tuán)員的一些建議和意見，經(jīng)過溝通了解，解決了一些問題，經(jīng)過篩選將一些好的建議上報給了公司團(tuán)委。

　�。ㄎ澹�、加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)，提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過“學(xué)團(tuán)章、交團(tuán)費(fèi)、唱團(tuán)歌”的各項(xiàng)活動，大力加強(qiáng)團(tuán)員意識教育。推動團(tuán)組織工作向正�；�、規(guī)范化、制度

　　化方向發(fā)展。教育團(tuán)員加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)員工的政治思想及學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)，對要求進(jìn)步的青年進(jìn)行正確的引導(dǎo)，在工作中不斷考察和培養(yǎng)他們，使青年團(tuán)員明確歷史賦予的責(zé)任，增強(qiáng)使命感和危機(jī)意識。培養(yǎng)管理新生力量和工作骨干，做好青年人才的培養(yǎng)和推薦工作，鼓勵團(tuán)員青年不斷創(chuàng)新、創(chuàng)效。積極發(fā)掘、推薦有潛質(zhì)、有才藝的青年職工參加各項(xiàng)活動，為他們成長提供更好的服務(wù)平臺。

　�。�六）、結(jié)合工作實(shí)際，盡量舉行各類小型多樣的文體活動，豐富團(tuán)員青年的業(yè)余文化生活，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，更好地為廣大團(tuán)員青年服務(wù)。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期， 音樂教研組將根據(jù)學(xué)校的工作計劃要點(diǎn)， 結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)， 大力加強(qiáng)音樂課堂教學(xué)有效性的研究。 以課堂教學(xué)和師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)， 以提高全組教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，從創(chuàng)新思路、注重實(shí)效、科學(xué)管 理入手，大力加強(qiáng)具有本教研組特色的管理建設(shè)，不斷促進(jìn)每位教師的專業(yè)化成長，全面提高我校音樂課堂教學(xué)質(zhì)量！

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、認(rèn)真落實(shí)教研組工作計劃，切實(shí)按照學(xué)校要求按時進(jìn)行教研活動， 上好每一節(jié)教研課，并做好課后評議和反思總結(jié)。

　　2、提高音樂教育教學(xué)專業(yè)基本功， 積極加強(qiáng)現(xiàn)代教育技術(shù)理論和技能 的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)。

　　3、繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則，學(xué)習(xí)《成功無捷徑》一 書，并積極參與“湖韻論壇”話題討論，表達(dá)各人的'不同課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和 見解。

　　4、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握六 個年級音樂教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好、用活教材。

　　5、敏銳地捕捉教學(xué)中的問題，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動課 型化、課題化。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、按學(xué)校規(guī)定要求認(rèn)真?zhèn)浜谩⑸虾妹恳还?jié)課、及時寫好教學(xué)后記，準(zhǔn) 備好一節(jié)公開課。

　　2。、組織全組教師進(jìn)行音樂課堂教學(xué)基本功訓(xùn)練， 提升教育教學(xué)自身專 業(yè)素質(zhì)。

　　四、主要工作及措施：

　　1、加強(qiáng)教研組團(tuán)隊(duì)思想建設(shè)，統(tǒng)一思想，形成合力，做好本職工作。 思想態(tài)度是事情成敗的根源！一個人只有端正了思想態(tài)度，明確了奮 斗的目標(biāo)方向，才能在工作中形成動力，能力，合力，產(chǎn)生工作的積極性 和熱情，以及克服困難的決心和堅(jiān)韌不拔的毅力。提醒全組教師在工作中 要克服懶惰、畏難情緒，樹立自尊、自愛、自強(qiáng)和自信的思想觀念，以飽 滿的熱情投入到工作學(xué)習(xí)中去！

　　2、加強(qiáng)聽、評課活動。 聽課、評課活動是一種非常有利于老師們之間對音樂課堂教學(xué)工作進(jìn) 行觀摩、學(xué)習(xí)、交流，取長補(bǔ)短，提高自己的教研活動方法。它對于快速 培養(yǎng)教師教學(xué)能力，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)教師專業(yè)化成長的起著重要作用。 為了切實(shí)提高我校的音樂教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期，我們教研組將積極開展同學(xué) 科和跨學(xué)科教師之間的聽、評課活動！

　　3、鼓勵和發(fā)動全組教師積極總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫教后反思。 積極撰寫教學(xué)論文，隨筆和反思等，對于教師自身總結(jié)教學(xué)、改進(jìn)教 學(xué)，促進(jìn)和提高業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，教科研能力、理清思路，積淀文采具有重 要作用。鼓勵和發(fā)動全組教師積極總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫教后反思。

　　4、提高音樂課堂教育教學(xué)技能，提升學(xué)生的音樂文化素養(yǎng)。 教研組要努力提高每位老師的課件設(shè)計和制作能力，使音樂教室中的 多媒體工具真正成為輔助我們音樂教學(xué)和提高我校音樂教學(xué)質(zhì)量的重要媒介和手段。 提高課堂觀察技能，加強(qiáng)課堂教學(xué)效果的及時性反饋，并根據(jù)不同班 級學(xué)生的音樂學(xué)習(xí)狀況做出相應(yīng)的課堂教學(xué)的微調(diào)，讓不同面貌的班級， 不同性格的學(xué)生在我們的音樂課上笑臉如花綻放，讓音樂課成為全校學(xué)生 “喜歡率”最高的課。

工作計劃 篇5

　　20xx年老齡、老干工作將在街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)下和縣老干局的關(guān)心支持和指導(dǎo)下，緊緊圍繞街道辦事處的中心工作，根據(jù)國家老干工作的相關(guān)政策和規(guī)定，認(rèn)真貫徹和落實(shí)做好我街道老干部工作。

　　一、加強(qiáng)老干部工作的管理，健全完善檔案。隨著時間的推移，我街道退休職工逐年增加，并且老干部基本信息都會隨時發(fā)生變化，我們逐步加強(qiáng)老干部工作管理檔案，切實(shí)做到“五清楚”，即清楚家庭住址、清楚家庭通訊情況、清楚身體狀況、清楚家庭成員的工作單位、清楚家庭成員的聯(lián)系方式，做到心中有數(shù)。

　　二、加強(qiáng)老干部醫(yī)藥費(fèi)管理，按時發(fā)放。每月按時按點(diǎn)將離退休老干部的醫(yī)藥費(fèi)上報到縣醫(yī)療保險事業(yè)處，月底報銷后及時準(zhǔn)確的兌付到老干部們的手中。

　　三、為老干部訂閱《老干部之家》、《老年教育》、《山東老年》等刊物，每月按時發(fā)放到老干部手中，讓老干部及時了解國家、省、市重要決策和重要事務(wù)，做到讓老干部老有所學(xué)。

　　四、積極組織離退休老干部參加各類體育活動，使具有不同愛好的老干部都能參加自己所喜愛的活動，從而普及老年健身活動，不斷滿足離退休干部的精神文化需求。

　　五、健全完善生活有特殊困難老干部幫扶機(jī)制，進(jìn)一步拓寬幫扶渠道，強(qiáng)化幫扶措施，擴(kuò)大幫扶覆蓋面，盡最大努力解決他們的實(shí)際困難，讓他們充分感受到各級黨委、政府對老年人的關(guān)心愛護(hù)。

　　六、做好節(jié)日慰問工作。按照上級老干部業(yè)務(wù)部門的要求，要對離退休老干部在春節(jié)前進(jìn)行慰問活動。要做到逐戶走訪慰問，深入了解他們生活中的困難和問題，并竭盡全力給予幫助解決。并認(rèn)真聽取老干部以他們特有的`智慧和豐富的經(jīng)驗(yàn)所提出的寶貴意見和建議。

　　總之，今后要繼續(xù)增強(qiáng)為老干部服務(wù)的意識,提高服務(wù)水平，不斷探索優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效途徑，做老干部工作不但要細(xì)心、耐心，還要有熱心和愛心，我們會在以后的工作中繼續(xù)努力，為老干部服好務(wù)，使他們確實(shí)老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂，促進(jìn)老齡、老干干部工作再上一個新臺階。

工作計劃 篇6

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)對我市中學(xué)教學(xué)研究、課程改革的組織管理和指導(dǎo)，確實(shí)提高我市中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量，我室制定20xx——20xx學(xué)年中學(xué)教研室工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞我市教育局的工作重點(diǎn)和漳州市普教室的工作部署，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，堅(jiān)持以“服務(wù)基層、服務(wù)教師、服務(wù)教學(xué)”為宗旨，以深化教研、創(chuàng)新教育為動力，充分發(fā)揮中學(xué)教研室的作用，切實(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)、教學(xué)研究、課題研究和課程改革實(shí)驗(yàn)的組織、管理和指導(dǎo)的工作，積極深入基層學(xué)校進(jìn)行教學(xué)研究、課程改革實(shí)驗(yàn)和教研教改課題實(shí)驗(yàn)，大力推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施，促進(jìn)中學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

　　二、工作要點(diǎn)

　　努力做到六個加強(qiáng)：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教研室自身建設(shè)。

　　1、認(rèn)真組織政治學(xué)習(xí)，著重學(xué)習(xí)全國教育工作會議的精神。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鉆研：重點(diǎn)對高中課程改革進(jìn)行深入調(diào)研和探討，認(rèn)真學(xué)習(xí)高中課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材、新高考方案及有關(guān)資料，對高、初中教學(xué)的銜接問題和新舊教材的增刪修訂進(jìn)行研討，突出對中、高考《考試大綱》和《考試說明》的研討；加強(qiáng)對九年義務(wù)教育初中階段各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)、研討；學(xué)習(xí)計算機(jī)基本知識和基本應(yīng)用。選派教研員參加全國、省、市的`課改教研培訓(xùn)、中、高考命題培訓(xùn)和學(xué)術(shù)研討會議。

　　3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，明確工作職責(zé)，增強(qiáng)教研員的工作積極性和主動性。

　　4、加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，重視工作交流，注重資料積累和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，撰寫論文。

　　5、加強(qiáng)對青年教研員的培養(yǎng)，提高教研員的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　6、建好“龍海教育中學(xué)教研室網(wǎng)”平臺并發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教學(xué)業(yè)務(wù)管理。

　　1、針對我市中學(xué)教學(xué)的實(shí)際提出學(xué)科指導(dǎo)意見。

　　2、對中學(xué)貫徹執(zhí)行教學(xué)常規(guī)、落實(shí)課程計劃情況進(jìn)行調(diào)研、督察和指導(dǎo)。

　　3、認(rèn)真做好期中、期末質(zhì)量檢查和高三、初三（九年級）的模擬命題等有關(guān)工作，做好試卷質(zhì)量分析工作。

　　4、認(rèn)真組織經(jīng)教育行政部門批準(zhǔn)的學(xué)科競賽等活動。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)教學(xué)調(diào)研與指導(dǎo)。

　　1、積極組織下校調(diào)研、聽課、評課。

　　2、積極參與課改實(shí)驗(yàn)，認(rèn)真做好課程改革的有關(guān)工作。深入完中（高中）對高中課改問題進(jìn)行調(diào)研，尤其是加強(qiáng)高中新課改高考的研究與指導(dǎo)，建立高考信息收集網(wǎng)絡(luò)，積極收集有關(guān)信息與資料，做好篩選與整合。到初中課改實(shí)驗(yàn)校進(jìn)行調(diào)研、指導(dǎo)，及時提出要求。

　　3、加強(qiáng)對中、高考有關(guān)問題的調(diào)研，為搞好中、高考工作提出意見和建議，編好有關(guān)資料。

　　4、認(rèn)真開好高三年學(xué)科會議有關(guān)教學(xué)研討會議。認(rèn)真編發(fā)《課改通訊》、教學(xué)參考資料，及時向中學(xué)提供教學(xué)、教研、課改的資料和信息。

　　5、利用下校等渠道，為中學(xué)師生開設(shè)講座，加強(qiáng)對中學(xué)教學(xué)、課程改革、課題研究及學(xué)習(xí)方法等進(jìn)行具體指導(dǎo)。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)教師培訓(xùn)工作。

　　1、做好高中選派課改教師參加上級培訓(xùn)工作，繼續(xù)抓好初中課改骨干教師參加省、市的培訓(xùn)工作。

　　2、指導(dǎo)開展教學(xué)基本功訓(xùn)練，開展“說課”評比、課堂教學(xué)創(chuàng)優(yōu)等活動。

　　（五）加強(qiáng)教學(xué)研討和經(jīng)驗(yàn)交流。

　　1、重點(diǎn)開展教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式和評價方式等方面的研討，以適應(yīng)課改要求，尤其是對高中課程改革、教師和學(xué)生的評價、教學(xué)管理模式、校本研究、綜合實(shí)踐活動、研究性學(xué)習(xí)等積極探索、認(rèn)真指導(dǎo)。

　　2、分別舉辦市高、初中教育教學(xué)、課題實(shí)驗(yàn)、課程改革實(shí)驗(yàn)研討會，加強(qiáng)對中學(xué)教學(xué)、教研的管理和指導(dǎo)。

　　3、進(jìn)行論文評選、匯編及上送《龍海教育》、《龍海課改通訊》、《漳州課改網(wǎng)》、《福建教育》等刊物上發(fā)表。

　�。�六）加強(qiáng)教研工作管理。

　　1、加強(qiáng)對課程改革實(shí)驗(yàn)工作的管理與指導(dǎo)。做好課改的宣傳、鼓動工作和教材教輔的選用、協(xié)調(diào)工作。充分發(fā)揮課改學(xué)科指導(dǎo)組的作用，深入調(diào)研，參與實(shí)踐，為課改的進(jìn)一步開展創(chuàng)造條件，積累經(jīng)驗(yàn)。

　　2、深入各中學(xué)參與校本教研課題的實(shí)驗(yàn)工作，充分發(fā)揮引領(lǐng)、指導(dǎo)的作用，認(rèn)真組織專題教研和教改活動。

　　3、組織實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革研究課題，切實(shí)解決當(dāng)前新課程實(shí)驗(yàn)中存在的重難點(diǎn)問題，促進(jìn)素質(zhì)教育的全面實(shí)施。

　　3、健全校、片、市三級教研網(wǎng)絡(luò)，充實(shí)活動內(nèi)容，提高教研實(shí)效。

工作計劃 篇7

　　一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀

　　（一）遼寧省的一些情況的

　　遼寧省的市場情況的在上次報告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代.創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況的，我與總代.共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

　　第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

　　第二個原因：該總代.操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調(diào)了一些。

　　第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋�經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。

　　第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。

　　第五個重要的原因：近兩面?zhèn)�月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

　　最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

　　（二）吉林省的一些情況的

　　與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

　　（三）黑龍江省的市場情況的

　　黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上.想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

　　（四）海南省的市場情況的

　　海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。.個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然.個行業(yè)不繁榮，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況的同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

　　目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太.想。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識，都停留在個體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。

　　海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認(rèn)識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實(shí)力的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。

　　（五）湛江市的市場情況的

　　湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高�，F(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾�的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與�，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常.本文.由方的科學(xué)合.。市場面積不大，但有定的消費(fèi)能力，經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。

　　（六）南寧的市場情況的

　　南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng)，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個很重要的原因。以上的情況的.同柳州市的情況的極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場�；蚴怯写�開發(fā)的市場。

　　（七）桂林市的市場情況的。

　　桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣�的產(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個是相對小一點(diǎn)的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活的樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。

　　二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

　　A：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。

　　B；地級市經(jīng)營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

　　C：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況的欠缺了解。其至不了解。

　　D；地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣，，極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。

　　E：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。

　　三：20xx年操作各區(qū)域市場的想法

　　（一） 遼寧省

　　自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代的開發(fā)好地級市，08年的本省工作重點(diǎn)也在地級市

　　（二） 吉林省

　　李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。

　　（三） 哈爾濱

　　目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代.的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代.的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞?分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總代.合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。

　　（四） 海南省

　　我認(rèn)為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識我們企業(yè)的情況的。對我們的認(rèn)識只停留在宣傳單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種認(rèn)識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面.體的認(rèn)識。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的情況的下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。

　　針對經(jīng)銷商這種情況的，第一要解決的問題就是認(rèn)識問題，應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們，樹立信心，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機(jī)會的。會帶來利益。然后在政策方面再調(diào).。才能調(diào)動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。

　　（五） 廣西省

　　我認(rèn)為廣西省的情況的同海南省的情況的大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級總代.，同時要尋找一些合適的人選。

　　四：終端市場及地級市場操作設(shè)想

　　根據(jù)公司目前的行業(yè)地位及銷售網(wǎng)絡(luò)及各方的情況的，公司要獲得較大的提升和進(jìn)一步提升品牌形象項(xiàng)固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現(xiàn)階段對終端市場及二級分銷商的操作應(yīng)該進(jìn)一步開展更加細(xì)膩的工作。

　　一：對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達(dá)的城市，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點(diǎn)城市，看情況的以確定今后的這方面的操作。

　　二；對于地級市批發(fā)商的操作。各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人很多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對待，如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會比大家都做，但沒有一家愿意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些.想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。

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