（薦）培訓(xùn)總結(jié)15篇
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)�？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的培訓(xùn)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)總結(jié)1
通過這次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我收獲頗多，在感觸較深的同時(shí)，也認(rèn)識(shí)到了自己教學(xué)中的不足，因此，可以說這次培訓(xùn)來得很及時(shí)，培訓(xùn)內(nèi)容很深刻，培訓(xùn)的效果將影響深遠(yuǎn)。不但使我提高了認(rèn)識(shí)，而且使我學(xué)到了許多理論知識(shí)和專業(yè)技能。明白了多方位了解現(xiàn)在學(xué)生的重要性，并且得到了專家的傳教，我非常高興。
因此，我認(rèn)識(shí)到，對待孩子不能只用自己的思維想問題，應(yīng)該多換換角度，換換別的方法。孩子 “玩”是他們的天性，我們不能磨滅它，只能適當(dāng)約束，我已經(jīng)開始讓學(xué)生“從玩中學(xué)、玩中創(chuàng)”，根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況游戲、教學(xué)等教學(xué)方法，將教學(xué)內(nèi)容趣味化，使學(xué)生在快樂中成長，在快樂中學(xué)習(xí)；紀(jì)律方面，在發(fā)現(xiàn)紀(jì)律問題時(shí)，我已經(jīng)開始注意并著重落實(shí)，課后師生可以是朋友，課堂就是老師。通過這次培訓(xùn)，聆聽老師的教誨，感受專家的指導(dǎo)，我深深地體會(huì)到：轉(zhuǎn)變觀念，是上好課的前提。
參加了國培學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、老師要找準(zhǔn)定位，悉心言傳身教。
教師的`職不僅僅局限于傳遞知識(shí)，而是越來越多地轉(zhuǎn)向引導(dǎo)、影響、了解、激勵(lì)、鼓勵(lì)學(xué)生，使學(xué)生全面發(fā)展。體育是學(xué)校教育的一個(gè)重要組成部分，應(yīng)該服從于“培養(yǎng)人”這一教育的大目標(biāo)。體育課程的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生健康的體魄，以使他們將來能夠精力旺盛地為社會(huì)和國家做出更大的貢獻(xiàn)。
二、加強(qiáng)科研意識(shí)，提高反思能力。
反思是教師對教學(xué)中的行為以及產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行審視和分析的過程，是一種通過參與者的自我決策水平來促進(jìn)能力發(fā)展的途徑。為了符合新課程的要求，滿足學(xué)生個(gè)體的需要，體育教師應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平和反思能力，在教學(xué)中勤于反思、質(zhì)疑、批判、創(chuàng)新，善于觀察和發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，并通過科學(xué)研究的途徑解決問題，以提高自己的教育科研能力。
三、轉(zhuǎn)變觀念，才能讓教師提高自己的綜合素質(zhì)。
通過這次培訓(xùn)，使我懂得了課程的教學(xué)目標(biāo)。首先，我在研修期間認(rèn)真聆聽了專家們的講座，感受很深，收獲很多。專家們的講座以及優(yōu)秀課例和視頻，使我得以從理論的高度了解本次培訓(xùn)的必要性和重要性，同時(shí)也得以從感性上了解新課程理念下的課堂教學(xué)，從而得以重新認(rèn)真地反省與審視自己的教育教學(xué)觀和教學(xué)策略和方法。
四、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，做專業(yè)型教師。
培訓(xùn)既緊張而忙碌，因?yàn)樵谂嘤?xùn)中，我感受到了一種孜孜以求、學(xué)無止境的氛圍。這種嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)效的氛圍，讓每聽一課講座我都認(rèn)真聆聽，精心揣摩，通過網(wǎng)絡(luò)便捷方式查閱相關(guān)資料，努力構(gòu)建高效的教育教學(xué)活動(dòng)。在實(shí)踐過程中敢于迎接挑戰(zhàn)，便也敢于創(chuàng)新�？梢哉f，是培訓(xùn)激勵(lì)了我的意志，啟發(fā)了我的心智，讓我更加執(zhí)著地?fù)湓隗w育的教育教學(xué)上。有句話說的好：“教師要想給學(xué)生一碗水，自己必須得有一桶水，甚至是源源不斷的源頭水�！彼晕覀円胱鲆幻麅�(yōu)秀的教師，不能做一潭死水，而是要做那源源不斷的源頭水，因此必須要不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
總之，通過觀看視頻、專家點(diǎn)評以及網(wǎng)上相互交流，我對新課程改革的理念有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)；通過參與在線研討和交流，我領(lǐng)略到了遠(yuǎn)程研修的魅力，有幸聆聽到了各位學(xué)友們不同的課改心聲；通過完成提交作業(yè)，我鍛煉了表達(dá)，增長了個(gè)人智慧；通過閱讀班級和課程簡報(bào)，我分享到了學(xué)友們的研修成果和專家們的課改成果；最后，通過撰寫提交研修總結(jié)心得，思想和認(rèn)識(shí)又得到了進(jìn)一步的升華。我將以此為起點(diǎn)，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動(dòng)力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長。在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，潛下心來采他山之玉，靜下心來納百家之長，在教中學(xué)，在教中研，以生為本，在教和研中追求實(shí)效和水平，創(chuàng)造出自己在教育事業(yè)的一片新天地，忠誠于黨和人民的教育事業(yè)，努力成為一名更加受黨和國家、人民信任、放心，學(xué)生尊重和喜歡的人民教師。
培訓(xùn)總結(jié)2
一、培訓(xùn)總結(jié)
培訓(xùn)總結(jié)通常是在一段時(shí)間結(jié)束后，對培訓(xùn)的過程、效果進(jìn)行總結(jié)，得出培訓(xùn)成果并提出改進(jìn)意見。通過培訓(xùn)總結(jié)，可以發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)中出現(xiàn)的問題，及時(shí)糾正，提高培訓(xùn)的效率和質(zhì)量。下面將介紹如何進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)以及總結(jié)的具體內(nèi)容。
二、培訓(xùn)總結(jié)的方式
1.集體總結(jié)
在培訓(xùn)結(jié)束后，可以組織集體總結(jié)會(huì)，由培訓(xùn)負(fù)責(zé)人主持，讓參加培訓(xùn)的各位進(jìn)行回顧和總結(jié)，收集大家的意見和建議，形成培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。
2.個(gè)人總結(jié)
對于參加培訓(xùn)人數(shù)較多的情況，可以讓每個(gè)參與者都進(jìn)行個(gè)人總結(jié)，以統(tǒng)計(jì)出全體參與者的意見和建議，將各個(gè)個(gè)體的意見匯總形成培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告。
三、培訓(xùn)總結(jié)的內(nèi)容
1.培訓(xùn)目的和計(jì)劃
對于培訓(xùn)的目的和計(jì)劃進(jìn)行回顧和總結(jié)，提出改進(jìn)建議，如：培訓(xùn)計(jì)劃的合理性、工作安排是否合理、預(yù)算是否合理、培訓(xùn)的內(nèi)容是否豐富、培訓(xùn)方式是否適合等。
2.培訓(xùn)過程的具體情況
培訓(xùn)過程包括各項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施情況，如講座，小組討論，實(shí)踐操作等，以及培訓(xùn)的師資力量、課程設(shè)置等方面的情況，可列出進(jìn)行總結(jié)，確定優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并提出改進(jìn)建議。
3.培訓(xùn)成效的評估
對培訓(xùn)成效進(jìn)行評估，總結(jié)出培訓(xùn)的成果，如：參加者在培訓(xùn)中掌握的技能、知識(shí)、態(tài)度以及對組織、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)發(fā)展的貢獻(xiàn)等方面的形成的具體成效，并對未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的方面提出分析和改進(jìn)的建議。
4.參與者的反饋
對參與者的反饋進(jìn)行總結(jié)，并將其作為改進(jìn)培訓(xùn)的有力依據(jù)。了解參與者對于培訓(xùn)的認(rèn)知和反應(yīng)，分析存在的問題，并提出相應(yīng)的'建議，以便更好地滿足參與者的需求，提高培訓(xùn)的滿意度和效果。
5.培訓(xùn)心得和經(jīng)驗(yàn)
參與者和培訓(xùn)師有著不同的經(jīng)驗(yàn)和感悟，總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，以便為今后的培訓(xùn)提供有益的信息和指導(dǎo)。
總之，培訓(xùn)總結(jié)是一項(xiàng)非常重要的總結(jié)工作，能夠反映出培訓(xùn)的效果和存在的問題，從而提出改善意見和建議。通過對培訓(xùn)過程的教訓(xùn)總結(jié)，可以持續(xù)改進(jìn)培訓(xùn)質(zhì)量，拓展培訓(xùn)的廣度和深度，提高參與者的參與度、滿意度和學(xué)習(xí)成果，為組織、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)等提供更好的發(fā)展保障。
培訓(xùn)總結(jié)3
我作為一名班主任加數(shù)學(xué)任課教師參加了一年一度的暑期教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。兩個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)讓我感受頗多，受益匪淺。
這次培訓(xùn)是一次人性化的培訓(xùn)：
“我的網(wǎng)絡(luò)課堂”直觀形象地展示了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的操作要領(lǐng)，讓各個(gè)年齡層的教師都能更快更好地掌握多媒體技術(shù)，更好地完成本次培訓(xùn)；
“科學(xué)用嗓技能”從教師常見的職業(yè)疾病出發(fā)關(guān)注教師的身體健康；
“教師心理健康”從理論和實(shí)例兩個(gè)層面出發(fā)更好地關(guān)注了教師的心理壓力及自我調(diào)適；
“教師專業(yè)成長”給了教師一個(gè)可見的發(fā)展目標(biāo)；
“做一個(gè)專業(yè)的班主任”關(guān)注了師德及班主任能力素養(yǎng)的培養(yǎng)這次的培訓(xùn)關(guān)注到了教師課堂內(nèi)外的多個(gè)方面，在發(fā)展培養(yǎng)教師的職業(yè)道德及教學(xué)技能的同時(shí)，更大程度地關(guān)注了教師的生理心理健康，是一次很有愛很全面的培訓(xùn)。
從這次培訓(xùn)中，我還深深體會(huì)到了教育就是愛。教育的本質(zhì)就是愛，沒有愛，就沒有成功的教育。
因此，在平常的教學(xué)工作中，我們要以愛來澆灌祖國的花朵，本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”的教育原則，樹立正確的人才觀，重視對每個(gè)學(xué)生正確人生觀、世界觀的培養(yǎng)，幫助他們形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和健全的個(gè)性。我們要與學(xué)生建立一種平等和諧的師生關(guān)系，不以成績作為衡量學(xué)生和教育效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)，從內(nèi)心關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重他們的人格，用心去發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛能。多一點(diǎn)關(guān)心，少一點(diǎn)冷漠；多一點(diǎn)耐心，少一點(diǎn)埋怨�；蛟S將來的牛頓、愛因斯坦就是他們中的一員。此外，從這次培訓(xùn)中我也體會(huì)到了知識(shí)的重要性。
一名教師的知識(shí)儲(chǔ)備量直接關(guān)系到教育的質(zhì)量，因此，作為一名教師，必須時(shí)刻牢記自己的職業(yè)特點(diǎn)，
一要不斷地學(xué)習(xí)和追求新的知識(shí)，學(xué)會(huì)創(chuàng)新，積極進(jìn)取，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、精益求精、厚積薄發(fā)，用“一眼泉”來給學(xué)生“一碗水”。
二要以身作則，率先垂范，身教重于言教，教師的言行對學(xué)生的影響是深遠(yuǎn)的。應(yīng)此，教師應(yīng)該時(shí)刻為學(xué)生做好榜樣，榜樣的.力量是無窮的，只有當(dāng)好榜樣，才能受到學(xué)生的尊重，得到學(xué)生的愛，才能有效地促進(jìn)對學(xué)生的管理，從根本上提高教育教學(xué)的質(zhì)量。
總體而言，我對這次的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)是滿意而感恩的。但如果具體課程的上線時(shí)間也能在培訓(xùn)前給予公布，我想我能更加及時(shí)有效地參與培訓(xùn)，不會(huì)像這次培訓(xùn)因?yàn)椴恢滥承┱n程的上線時(shí)間，而錯(cuò)過了該課程的最佳學(xué)習(xí)與討論的時(shí)間。希望明年的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)能站在巨人的肩膀上辦得更好！謝謝各位辛苦付出的班導(dǎo)與專家們！
培訓(xùn)總結(jié)4
通過短時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我對新課標(biāo)的理念有了更深刻的認(rèn)識(shí)，明確了厚實(shí)文化底蘊(yùn)、提高專業(yè)素養(yǎng)的重要性，提高了思想認(rèn)識(shí)、提升了學(xué)習(xí)理念、豐富了專業(yè)理論。取得了一些成效。學(xué)生在課內(nèi)的各項(xiàng)練習(xí)中不僅鍛煉了身體，增強(qiáng)了體質(zhì)，也學(xué)到了體育技能，更為重要的是培養(yǎng)了意志品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，使體育課成為深受學(xué)生喜愛的一門藝體學(xué)科；同時(shí)在實(shí)施過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題需要進(jìn)一步去深化和解決。下面就本次培訓(xùn)做以下總結(jié)：
一、通過培訓(xùn)，提高了自己的思想認(rèn)識(shí)
由于工作在農(nóng)村小學(xué)，沒有更好地了解現(xiàn)在教育的現(xiàn)狀和教師成長方面的情況，就像井底之蛙，對所從事的教育教學(xué)工作缺乏全面的了解。通過此次培訓(xùn)，我清楚地知道了新課程改革對教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)水平，不斷地總結(jié)自己的得失，提高認(rèn)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)教育發(fā)展對我們教師的要求。網(wǎng)絡(luò)研修，好處多多�？梢哉f網(wǎng)頁學(xué)習(xí)的即時(shí)性，有利于我自主安排學(xué)習(xí)，減少了工作與學(xué)習(xí)的矛盾�？梢哉f網(wǎng)頁學(xué)習(xí)的快捷性，有助于我提高學(xué)習(xí)和實(shí)踐應(yīng)用的效率�？梢哉f網(wǎng)頁學(xué)習(xí)的互動(dòng)性，有助于我和眾多教師及時(shí)學(xué)習(xí)和解決一些實(shí)際問題。
二、通過培訓(xùn)，夯實(shí)了課堂練習(xí)中的實(shí)施方法
1、集分結(jié)合。我們在體育課堂上，教師集中一段時(shí)間講授理論知識(shí)和練習(xí)規(guī)范，然后將學(xué)生分成若干個(gè)小組以體育游戲形式進(jìn)行應(yīng)用。如，在講授身體平衡技能知識(shí)后，將學(xué)生分成幾個(gè)小組進(jìn)行單腿站立、單腿跳躍、單腿跳接力等比賽，把“教”與“游戲”結(jié)合起來。
�。�、課間穿插。在體育教學(xué)過程中適當(dāng)穿插一些趣味游戲，以活躍體育課堂氣氛，刺激學(xué)生運(yùn)動(dòng)神經(jīng)的活躍。如，在教授體操課時(shí)，可在課間放一段歡快的樂曲，讓學(xué)生們嘗試按著音樂節(jié)拍以舞蹈形式做體操；在隊(duì)列練習(xí)時(shí)，穿插一些花樣，等等。這些都能使枯躁、緊張的體育課變得生動(dòng)、輕松，具有吸引力，提高學(xué)生參加體育活動(dòng)的興趣。
�。�、命題發(fā)揮。在教授某種體育運(yùn)動(dòng)規(guī)范后，由教師統(tǒng)一命題，提出運(yùn)動(dòng)量和鍛煉目的，然后由學(xué)生自己設(shè)計(jì)體育活動(dòng)項(xiàng)目，自己組織體育游戲活動(dòng)。
4、循序漸進(jìn)。從引導(dǎo)、誘導(dǎo)的角度，由淺入深，由簡到繁，在漸進(jìn)過程中使“教”與“游戲”的形式、內(nèi)容在結(jié)合上日益緊密，使學(xué)生一步一步地按照體育教學(xué)的要求有目的地進(jìn)行各種“玩”的活動(dòng)，如在低年級學(xué)生中練習(xí)躲閃能力可組織開展比較簡單的“老鷹捉小雞”游戲活動(dòng)。到了高年級，則應(yīng)組織帶球躲人等難度大的躲閃游戲活動(dòng)。5、活而不亂�！坝螒颉笔侵敖獭钡囊环N手段。因此，體育教學(xué)中應(yīng)用“教”與“游戲”結(jié)合的方法必須注意分寸，把握尺度，要按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求和教學(xué)實(shí)際需要組織必要的“游戲“，防止“過度游戲，課堂失控”的發(fā)生。
三、通過學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)了在游戲?qū)嵤┲谐霈F(xiàn)的問題
1、對在不同的教學(xué)階段是否該采用游戲還把握不準(zhǔn)。
一般來說，在動(dòng)作技能形成的“泛化”階段，不宜采用游戲法，讓學(xué)生在相對固定的條件下熟練地完成動(dòng)作，提高動(dòng)作自動(dòng)化程度和機(jī)體工作能力，建立動(dòng)力定型。在這一階段，學(xué)生常常會(huì)產(chǎn)生一些多余動(dòng)作；或者過分緊張而使動(dòng)作呆板、不協(xié)調(diào)，掌握動(dòng)作的時(shí)間、空間不準(zhǔn)確。動(dòng)覺的感受性較差，動(dòng)作的控制力不強(qiáng)，難以發(fā)現(xiàn)自己動(dòng)作的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，因此在此階段采用游戲法是不合適的。但是在上課過程中，我們卻對此產(chǎn)生了疏忽，對于動(dòng)作技能各個(gè)階段的區(qū)分比較模糊，在不應(yīng)該安排游戲的階段安排了游戲，導(dǎo)致了教學(xué)效果的不理想現(xiàn)象。
2、對課堂中游戲的控制不到位，導(dǎo)致有時(shí)效果不理想和場面混亂。在游戲中，有時(shí)不能客觀地評定游戲結(jié)果和監(jiān)督遵守規(guī)則的情況，不能能保證游戲的教育作用。有時(shí)學(xué)生會(huì)發(fā)生互相爭執(zhí)，不能達(dá)到教學(xué)的預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)對于游戲中出現(xiàn)的.突發(fā)情況，教師有時(shí)的處理也不是很合理。在游戲結(jié)束后的總結(jié)，對提前或拖延結(jié)束游戲的控制，也有待于改進(jìn)；而對于在規(guī)定的時(shí)間或規(guī)定的次數(shù)完成后結(jié)束，或當(dāng)學(xué)生比較滿足且還有余興，但又不太累的情況下結(jié)束游戲，給學(xué)生一種意猶未盡的感覺這一點(diǎn)上，教師做得還很不夠，對于學(xué)生的了解和控制游戲的時(shí)機(jī)還要進(jìn)一步研究。
3、游戲的選擇有時(shí)不適當(dāng)。
游戲練習(xí)的內(nèi)容選擇一定要與本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容密切相關(guān)，絕不能“信手拈來”，要能夠?qū)Ρ竟?jié)課的教材起到輔助作用。而有時(shí)我們在上課時(shí)選擇的游戲練習(xí)卻與本課內(nèi)容的關(guān)系相距甚遠(yuǎn)，不能很好的為本節(jié)課的教學(xué)服務(wù)，成為單純的一次“玩�！�，從而削弱了教學(xué)效果。
4、游戲練習(xí)的組織還不夠科學(xué)。
游戲練習(xí)的組織有時(shí)沒有考慮到學(xué)生原有的知識(shí)、技能，身體素質(zhì)的訓(xùn)練水平，不能做到由易到難、由淺入深，循序漸進(jìn)的原則，對不同年齡性別的學(xué)生的區(qū)別對待，還很不夠，對于游戲練習(xí)時(shí)學(xué)生身體狀況的變化，運(yùn)動(dòng)密度和運(yùn)動(dòng)量的掌握還欠妥當(dāng)。
培訓(xùn)總結(jié)5
關(guān)于對民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)檢查情況的總結(jié)
為了加強(qiáng)民辦教育管理工作，進(jìn)一步規(guī)范民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)行為，杜絕非法辦學(xué)現(xiàn)象，根據(jù)西教體發(fā)〔20xx〕145號《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理的通知》文件精神，我鎮(zhèn)積極組織對轄區(qū)內(nèi)民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)情況進(jìn)行了檢查�，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下。
一、高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
鎮(zhèn)政府高度重視此項(xiàng)工作，召開專題會(huì)議進(jìn)行了安排，成立了民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)檢查小組。分管教育副鎮(zhèn)長譙斌任組長，駱家壩鎮(zhèn)九年制學(xué)校校長謝濰伏任副組長，鎮(zhèn)綜治辦主任秦峰、鐘家溝小學(xué)校長張培榮、九年學(xué)校張大興、王世敏、劉德力為成員，在鎮(zhèn)內(nèi)認(rèn)真開展民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，辦學(xué)情況檢查，確保工作取得實(shí)效。
二、廣泛宣傳，強(qiáng)化監(jiān)督。
為保障兒童安全和健康成長，讓其在公辦學(xué)校和有辦學(xué)資質(zhì)的`學(xué)校中就讀，我校在轄區(qū)內(nèi)師生和群眾中廣泛宣傳，一是嚴(yán)禁私人和社會(huì)組織在鎮(zhèn)內(nèi)私自辦班和無證辦學(xué)，二是嚴(yán)禁學(xué)生進(jìn)入無證辦學(xué)的非法民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。同時(shí)明確各村支書為民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)管工作的第一現(xiàn)任人，加強(qiáng)轄區(qū)辦學(xué)情況的監(jiān)管。
三、嚴(yán)格檢查，確保效果。
通過廣泛宣傳，認(rèn)真走訪群眾，詳細(xì)排查，鎮(zhèn)內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)非法民辦教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私自亂辦班、無證辦學(xué)行為。
為保障鎮(zhèn)內(nèi)良好的教育教學(xué)秩序，維護(hù)學(xué)生及家長的合法權(quán)益，杜絕非法辦學(xué)、私自亂辦班現(xiàn)象，為此，我鎮(zhèn)將對此項(xiàng)工作做到教育經(jīng)常化，監(jiān)管經(jīng)�；粩鄡艋逃h(huán)境，規(guī)范辦學(xué)行為。 20xx年7月15日
培訓(xùn)總結(jié)6
20xx年護(hù)理人員“三基”培訓(xùn)總結(jié)一年來我院護(hù)理人員“三基三嚴(yán)”培訓(xùn)工作按計(jì)劃進(jìn)行，由科室和護(hù)理部對全院護(hù)士進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要以護(hù)理基礎(chǔ)理論、護(hù)理技術(shù)操作、醫(yī)學(xué)相關(guān)法律法規(guī)、護(hù)理工作職責(zé)制度、應(yīng)急預(yù)案、急救技能知識(shí)及護(hù)理常規(guī)等。各臨床科室按計(jì)劃針對性的培訓(xùn)和考核�，F(xiàn)總結(jié)如下：一、培訓(xùn)工作情況
1、護(hù)理部為加強(qiáng)鞏固護(hù)理人員醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)理論及相關(guān)專業(yè)知識(shí)，全年共組織理論考試次（其中全員考試次），參加人員共人；相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)全員考試次，參加人員“三基”知識(shí)全員考試次，參加人員共228人；護(hù)理核心制度、崗位職責(zé)考試次，參加考試人員人�？荚嚦煽兒细衤�100%(包括補(bǔ)考合格人員)。2、每月進(jìn)行一次護(hù)理技術(shù)操作培訓(xùn)考核。12月份組織全員cpr技能考試1次。參加人員100%。
3、為強(qiáng)化各層次護(hù)理人員對急救知識(shí)及技能的掌握與運(yùn)用，培養(yǎng)應(yīng)對各突發(fā)事件，意外事故的救護(hù)能力，護(hù)理部有計(jì)劃的組織進(jìn)行全員急救技能的培訓(xùn)及考核1次，參加人員人，考試合格率100%。
4、組織全院性護(hù)理業(yè)務(wù)及相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí)參加人數(shù)人。其中專項(xiàng)培訓(xùn)次，內(nèi)容為院感相關(guān)知識(shí)、優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)、愛嬰醫(yī)院相關(guān)知識(shí)。
5、全年共選送名護(hù)理骨干到上級醫(yī)院進(jìn)修：包括�？谱o(hù)士培訓(xùn)人次；外出短期學(xué)習(xí)人次；其中護(hù)士長參加專項(xiàng)培訓(xùn)人次。6、為迎接醫(yī)療機(jī)構(gòu)輸血資質(zhì)質(zhì)量檢查，護(hù)理部不定時(shí)下臨床督查并提問相關(guān)知識(shí)，在此專項(xiàng)檢查中護(hù)理人員的表現(xiàn)獲得專家的好評。
二、存在的不足
1、部分規(guī)范化階段護(hù)士的學(xué)習(xí)態(tài)度不端正、學(xué)習(xí)方式方法不掌握，多次考試仍有個(gè)別人員成績不合格。
2、新入科�？谱o(hù)士培訓(xùn)工作抓的`不緊，對低年資護(hù)士指定的帶教老師未能認(rèn)真落實(shí)指導(dǎo)工作。3、護(hù)理部對規(guī)范化培訓(xùn)抓得不嚴(yán)。
4、多數(shù)護(hù)理人員基礎(chǔ)學(xué)歷低，外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)少，整個(gè)護(hù)理隊(duì)伍綜合素質(zhì)有待提高。
5、個(gè)別護(hù)士長強(qiáng)調(diào)工作忙，未積極按時(shí)組織安排培訓(xùn)學(xué)習(xí)，護(hù)士�？谱o(hù)理常規(guī)等知識(shí)欠缺。
6、全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不主動(dòng)，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)不積極。
三、改進(jìn)措施
1、專人負(fù)責(zé)全院培訓(xùn)工作，每月定時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)考核，進(jìn)一步提高全院護(hù)理技能操作。
2、護(hù)理部加強(qiáng)對護(hù)士長培訓(xùn)、指導(dǎo)力度、轉(zhuǎn)變護(hù)士長思想觀念。
3、對基礎(chǔ)較差的護(hù)士要采取多種形式的強(qiáng)化培訓(xùn)，各科室對規(guī)范化培訓(xùn)階段得分護(hù)士指定一名綜合素質(zhì)較好、�？茦I(yè)務(wù)熟練、善于帶教指導(dǎo)的老師以上人員作指導(dǎo)老師，進(jìn)行一對一帶教。4、各臨床科室根據(jù)�？铺攸c(diǎn)，指定�？婆嘤�(xùn)計(jì)劃并認(rèn)真組織落實(shí)。
5、各科護(hù)士長針對本科室人員不足之處進(jìn)行個(gè)體專項(xiàng)培訓(xùn)及考核追蹤。
6、鼓勵(lì)和支持護(hù)理人員進(jìn)一步深造參加高等學(xué)歷教育，不斷充實(shí)知識(shí)，提高學(xué)歷層次。
7、抓好�？迫瞬排嘤�(xùn)，注重護(hù)理管理人員的培訓(xùn)，選派人員外出進(jìn)修，增長知識(shí)，洗手新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)。
護(hù)理培訓(xùn)總結(jié)學(xué)校生活結(jié)束了，很榮幸能成為xxxx醫(yī)院護(hù)理隊(duì)伍的新成員之一，并接受近兩天的崗前培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)，感謝護(hù)理部主任的精彩講述與演示，讓我受益匪淺。
崗前培訓(xùn)，是我們進(jìn)入臨床工作的一個(gè)重要過渡階段，是不可缺少的培訓(xùn)，它讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)護(hù)理這個(gè)職業(yè)，為以后的工作指明了方向。護(hù)理部肖文任首先向我們介紹了潮州醫(yī)院的概況，讓我知道本院是一個(gè)管理嚴(yán)格、醫(yī)療設(shè)備先進(jìn)、人才濟(jì)濟(jì)的綜合性醫(yī)院；接著，肖主任又傳授給我們一些護(hù)理前輩們的經(jīng)驗(yàn)之談以及與護(hù)理人員密切相關(guān)的法律知識(shí)，讓我們學(xué)會(huì)在工作中取長補(bǔ)短，同時(shí)懂得如何使用法律武器保護(hù)自己；最后，肖主任向我們講述了關(guān)于護(hù)士行為舉止禮儀的重要性和如何為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)（人性化服務(wù)），讓我們認(rèn)識(shí)到作為一名合格護(hù)士應(yīng)具備的素質(zhì)和內(nèi)在修養(yǎng)。
此次培訓(xùn)，我學(xué)到了很多課本上沒有的知識(shí)，讓我明白了在今后的護(hù)理工作中，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，要具備高度的責(zé)任心，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，做好“三查七對”，確保在工作中不出任何差錯(cuò)。虛心向各位護(hù)理前輩學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中提高自己，用我們的真誠和愛心去守候人最寶貴的生命，實(shí)現(xiàn)自己人生最崇高的理想。既然我選擇了這一職業(yè)，即使以后的路有多長、有多坷坎，我都會(huì)努力走下去，將護(hù)理工作進(jìn)行到底，將南丁格爾精神發(fā)揚(yáng)光大。
相信我，一定會(huì)以最佳狀態(tài)投身于護(hù)理工作中，做一名讓每一位病人認(rèn)可、滿意的白衣戰(zhàn)士。
培訓(xùn)總結(jié)7
20xx年1月，我懷著復(fù)雜的心情參加了統(tǒng)計(jì)局招聘考試。經(jīng)過幾個(gè)月漫長的等待，終于在6月下旬迎來了統(tǒng)計(jì)局為新進(jìn)人員安排的崗前培訓(xùn)。由于在大學(xué)里面很少接觸統(tǒng)計(jì)知識(shí)，所以對于統(tǒng)計(jì)工作，我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知。招考報(bào)名時(shí)也只是片面地認(rèn)為，統(tǒng)計(jì)工作就是和數(shù)據(jù)打交道，就是將一堆堆枯燥的數(shù)據(jù)加工處理而已。因此，我以為自己應(yīng)該可以輕松應(yīng)對。
但是，當(dāng)股長認(rèn)真為我們講解固定資產(chǎn)項(xiàng)目入庫需要哪些資料、數(shù)據(jù)如何入庫、怎樣填寫固定資產(chǎn)投資完成情況表、如何將總庫中的數(shù)據(jù)分類匯總以及分析處理數(shù)據(jù)時(shí)應(yīng)注意哪些問題等時(shí)，我才恍然大悟。原來，自己對統(tǒng)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)是多么的膚淺！在逐步了解統(tǒng)計(jì)工作真正內(nèi)涵的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己低估了統(tǒng)計(jì)工作的復(fù)雜程度和困難程度，原本輕松的心情一下子變得極其沉重。此時(shí)，我開始懷疑自己是否有能力勝任這份來之不易的工作。
接下來的幾天，股長又耐心地教我們?nèi)绾翁幚頂?shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的處理是統(tǒng)計(jì)工作中非常重要的一環(huán)，對接下來的數(shù)據(jù)分析起著關(guān)鍵的作用。數(shù)據(jù)處理是否細(xì)致科學(xué)，將直接關(guān)系到后期數(shù)據(jù)分析能否得出正確的結(jié)論。因此，處理數(shù)據(jù)既講求方法，又要求仔細(xì)。只有運(yùn)用科學(xué)的方法，才能提高工作效率；只有懷著認(rèn)真仔細(xì)的態(tài)度，才能提高數(shù)據(jù)處理結(jié)果的準(zhǔn)確性。對我而言，最大的優(yōu)點(diǎn)就是對待工作非常認(rèn)真細(xì)致，因?yàn)槲艺J(rèn)為，無論干什么樣的工作（以前的教育工作以及現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)工作），認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度是必不可少的。
然而，對我而言，最大的挑戰(zhàn)卻是如何在對統(tǒng)計(jì)知識(shí)一無所知的情況下快速地熟悉并掌握相關(guān)的工作方法。就拿數(shù)據(jù)處理來說，剛開始時(shí)，我總以為數(shù)據(jù)的篩選條件都是事先規(guī)定好的、約定俗成的，只要將篩選條件記住就可以進(jìn)行篩選。但是，在處理數(shù)據(jù)的過程中，我漸漸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所謂篩選條件就是那些可以將某類數(shù)據(jù)與其它數(shù)據(jù)相區(qū)別的條件。如果理解了篩選條件的本質(zhì)，進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選時(shí)就不需要將每個(gè)篩選條件都死記硬背下來。然而，剛學(xué)習(xí)的前幾天，我感覺工作起來并不那么輕松。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，好像其他同事都學(xué)得比我快，一種莫名的緊迫感向我襲來，所以當(dāng)他們做完任務(wù)休息放松時(shí)，我卻不敢休息，而只能一遍又一遍地繼續(xù)操作。因?yàn)槲抑溃挥型ㄟ^反復(fù)的練習(xí)，我才能更快地熟悉各類操作以及各種分類方法。在學(xué)習(xí)的過程中，我遇到的最大的難題就是區(qū)分基礎(chǔ)設(shè)施工業(yè)和純工業(yè)。為了了解基礎(chǔ)設(shè)施工業(yè)，我到百度上查找了相關(guān)的資料，對屬于基礎(chǔ)設(shè)施的工業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也增加了自己勝任這份工作的信心。
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我內(nèi)心感觸最深的`有以下兩個(gè)方面：一方面，統(tǒng)計(jì)工作涉及面非常廣，自己需要學(xué)習(xí)的東西太多太多。比如說，我們要學(xué)會(huì)怎樣分析處理數(shù)據(jù)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)如何解釋數(shù)據(jù)，解釋數(shù)據(jù)的來源、過程，解釋數(shù)據(jù)背后所包含的內(nèi)容、所代表的意義。因此，我必須懷著一顆謙虛的心，多看多聽多學(xué)，不斷豐富自己的統(tǒng)計(jì)知識(shí)，提高自己的工作能力。另一方面，統(tǒng)計(jì)工作雖然紛繁復(fù)雜，但實(shí)際上并不恐怖。我不能還未正式工作就先把自己嚇倒。我想只要肯用心，多思考，再難的問題也能解決。同時(shí)，我認(rèn)為要想搞好統(tǒng)計(jì)工作，除了必須擁有認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度、科學(xué)的方法以外，還必須具備較強(qiáng)的責(zé)任感。在工作中懷著一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度才能真正把工作做得圓滿順利。
不過，雖然在學(xué)習(xí)的過程中我學(xué)會(huì)了很多知識(shí)和技能，但我發(fā)現(xiàn)在處理數(shù)據(jù)時(shí)我們所用的數(shù)據(jù)總庫不是很方便快捷。比如：在對工業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行分類匯總時(shí)，我們必須在所有的工業(yè)投資項(xiàng)目中逐個(gè)篩選出基礎(chǔ)設(shè)施工業(yè)或純工業(yè)。如果基礎(chǔ)設(shè)施工業(yè)或純工業(yè)數(shù)量都非常龐大時(shí)，將這二者區(qū)分開來將是一個(gè)耗時(shí)耗力的“大工程”。因此我想是否可以在項(xiàng)目入庫時(shí)為它們另外增加一個(gè)標(biāo)志，以便在處理數(shù)據(jù)時(shí)更加方便快捷。
無論如何，我都相信，在這份工作中學(xué)到的知識(shí)和技能將成為我一生中極其寶貴的財(cái)富！
培訓(xùn)總結(jié)8
隨著暑假的到來，很多同學(xué)選擇進(jìn)入各種類型的培訓(xùn)，以便更好地提升自己。那么，這個(gè)暑假，我也加入了這個(gè)行列。在這個(gè)過程中，我深感受到了一些不同的想法和體驗(yàn)。在這里，我想對這個(gè)暑期培訓(xùn)做個(gè)總結(jié)。
首先，這個(gè)暑期培訓(xùn)的重點(diǎn)是英語和編程。盡管很難說這兩個(gè)領(lǐng)域稍微學(xué)習(xí)一點(diǎn)就可以很好地掌握它們，但是對于初學(xué)者來說，進(jìn)入一個(gè)比較系統(tǒng)的培訓(xùn)課程還是很有幫助的。這是因?yàn)閷I(yè)的課程可以幫助我更好地掌握基礎(chǔ)知識(shí)，例如，英語學(xué)習(xí)中的語法、單詞和發(fā)音，編程學(xué)習(xí)中的邏輯思維和編程技巧。
其次，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)暑期培訓(xùn)最有價(jià)值的部分不是一些課程材料或者幻燈片，而是我在討論組中遇到的那些同學(xué)。這些同學(xué)來自不同的背景和文化，他們在學(xué)習(xí)同樣的知識(shí)和技能，但他們的思維方式和解決問題的方法卻不一樣。有時(shí)候我們互相討論和糾正錯(cuò)誤的知識(shí)點(diǎn)和做法，有時(shí)候我們彼此分享我們的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和技巧。這個(gè)交流和互動(dòng)過程很有啟發(fā)性，也可開拓自己的思路。
除此之外，我還結(jié)識(shí)了一些非常棒的`老師和教練，他們不僅教授課程知識(shí)，更通過個(gè)人交流、課程設(shè)計(jì)以及游戲活動(dòng)，更好地促進(jìn)同學(xué)們對知識(shí)的學(xué)習(xí)。這讓我更加感覺到了培訓(xùn)課程的意義。
最后，我覺得這個(gè)暑期培訓(xùn)的重點(diǎn)不是快速提高自己的能力，而是建立一種學(xué)習(xí)習(xí)慣和思維方式。正是這種習(xí)慣和思維方式，才能讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)，并在未來的發(fā)展中不斷提升自己。因此，在這個(gè)暑期培訓(xùn)結(jié)束后，我決定堅(jiān)持“終身學(xué)習(xí)”的理念，繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展自己的能力。
總之，這個(gè)暑期培訓(xùn)對我的學(xué)習(xí)和成長帶來了很大的幫助。在這里，我學(xué)到了很多不同的知識(shí)和技能，結(jié)識(shí)了很多棒的老師和同學(xué)，同時(shí)也啟迪了我的思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣。希望在未來的學(xué)習(xí)和生活中，我可以更好地發(fā)揮自己的能力，并進(jìn)一步提升自己。
培訓(xùn)總結(jié)9
服裝銷售行業(yè)的培訓(xùn)可謂是五花八門，而每一個(gè)門店的導(dǎo)購員也是去了又來，員工流動(dòng)頻率平均在3到5個(gè)月。又因?yàn)槊恳粋�(gè)品牌的管理者的個(gè)性與能力差異，很多終端導(dǎo)購的培訓(xùn)經(jīng)常是不培訓(xùn)很貴、培訓(xùn)更貴、沒有績效考核的培訓(xùn)更是貴上加貴的現(xiàn)象！
服裝產(chǎn)品銷售不同于其他產(chǎn)品銷售，不是學(xué)會(huì)了和顧客周旋、記住了價(jià)格、記住了性能面料那么簡單的就能把衣服賣掉。假如你還在使用這樣的方法還能銷售業(yè)績做得好，那說明你是幸運(yùn)的（這種現(xiàn)象通常是超市或大賣場的做法）。因?yàn)槟愕念櫩蛯Ψb的需要還停留在原始的著裝功能需求上！
還有一些老板希望既然培訓(xùn)，那么馬上就要見到效果，否則說明你的培訓(xùn)不專業(yè)。培訓(xùn)可以馬上見到效果往往會(huì)有兩種現(xiàn)象：
1、培訓(xùn)多是激勵(lì)和簡單的話術(shù)培訓(xùn)，受訓(xùn)者當(dāng)時(shí)的激情較高，用當(dāng)前學(xué)的幾句可以套用的語言，提升了銷售信心，可以馬上見到效果。
2、培訓(xùn)時(shí)采用實(shí)地帶教的方式，有培訓(xùn)老師帶領(lǐng)公司原來被提拔起來的銷售骨干，學(xué)習(xí)教練技術(shù)，由于銷售骨干本來都是銷售高手，加上馬上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)練的授課方式，往往可以帶動(dòng)店鋪幾天的業(yè)績。而培訓(xùn)師走后，由于服裝公司內(nèi)部缺乏對所培養(yǎng)的中層的執(zhí)行管理，培訓(xùn)過后店鋪銷售就會(huì)恢復(fù)原樣。
那么到底導(dǎo)購培訓(xùn)應(yīng)該培訓(xùn)什么內(nèi)容呢？又采取什么形式呢？長期的終端培訓(xùn)和個(gè)人特殊的職業(yè)經(jīng)歷總結(jié)了一些有效的方法如下：
培訓(xùn)內(nèi)容部分：
一、導(dǎo)購員銷售職業(yè)樂趣
大部分老板忽略了員工職業(yè)樂趣的培訓(xùn)，認(rèn)為服裝銷售是一個(gè)簡單的職業(yè)。會(huì)不會(huì)銷售全憑個(gè)人愛好和興趣。又因?yàn)榱私档腿藛T成本，通常舍不得花學(xué)費(fèi)給導(dǎo)購員送出去培訓(xùn)。而較低的工資，通常可以招聘到適合做導(dǎo)購的人選很難。面對為了賺錢吃飯找來的導(dǎo)購人員，培訓(xùn)第一步首先應(yīng)該是職業(yè)樂趣的培養(yǎng)！
職業(yè)樂趣主要是引導(dǎo)導(dǎo)購如何在銷售過程中發(fā)現(xiàn)銷售樂趣點(diǎn)，以及導(dǎo)購未來的職業(yè)成長夢想啟發(fā)。銷售樂趣點(diǎn)有自然產(chǎn)生的銷售成交的成就感，還有通過銷售溝通幫助每一個(gè)顧客達(dá)成自己的愿望，以及通過服裝搭配改善顧客形象的造型作品的成就感受等。這些樂趣的培養(yǎng)需要一些專業(yè)知識(shí)的啟發(fā)，讓導(dǎo)購發(fā)現(xiàn)原來沒有發(fā)現(xiàn)的職業(yè)樂趣，改變原來機(jī)械的上班下班的工作印象，讓導(dǎo)購學(xué)會(huì)享受銷售工作過程。這樣的引導(dǎo)有助于導(dǎo)購員自己在工作中主動(dòng)尋找成交方法，也讓導(dǎo)購感覺到這份工作的充實(shí)；而導(dǎo)購職業(yè)的未來規(guī)劃和夢想啟發(fā)，可以為導(dǎo)購提供職業(yè)發(fā)展方向引導(dǎo)推薦，讓導(dǎo)購員在日后的工作中感覺到為自己職業(yè)生存與發(fā)展
的重要性。只有讓導(dǎo)購感覺到是為了自己工作才能從心里愿意最大程度的配合老板完成一些共同的工作目標(biāo)。
二、消費(fèi)文化
因?yàn)榇蟛糠值姆b導(dǎo)購員的成長經(jīng)歷中對服裝消費(fèi)形態(tài)的理解比較基礎(chǔ)，認(rèn)為服裝需求就是商品購買需求，對服裝商品背后的心理尋求、著裝需求的動(dòng)因了解很少。這也就不難理解為什么很多顧客都不相信導(dǎo)購員的推薦和語言了。
消費(fèi)文化包括，目標(biāo)顧客年齡與服裝消費(fèi)需求、目標(biāo)顧客職業(yè)與服裝需求、目標(biāo)顧客氣質(zhì)風(fēng)格與消費(fèi)需求、目標(biāo)顧客生活方式與消費(fèi)需求等種種目標(biāo)消費(fèi)群購買形態(tài)分析。讓導(dǎo)購員從根本上看懂理解顧客的差異消費(fèi)動(dòng)機(jī)，更得體的把控銷售過程中的溝通重點(diǎn)。而這樣的銷售會(huì)逐漸建立起顧客對導(dǎo)購人員的信任。導(dǎo)購也因此更加體會(huì)到職業(yè)帶給的滿足。
三、商品基本知識(shí)
商品基本知識(shí)可以通過日積月累、死記硬背、嚴(yán)格考試來完成。很多導(dǎo)購員對商品的基礎(chǔ)知識(shí)了解很少，顧客問起來還需要再去尋找資料，時(shí)間的耽擱會(huì)錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。
商品基本知識(shí)包括，各種面料洗護(hù)和特點(diǎn)、服裝板型特點(diǎn)、價(jià)格、尺碼選擇等。
四、客戶關(guān)系處理
在銷售過程中快速的反映應(yīng)對顧客的種種疑問，并能創(chuàng)造融洽的氣氛來促進(jìn)顧客購買，這樣的顧客關(guān)系心理類的培訓(xùn)在當(dāng)前算是最被重視的。因?yàn)檫@一部分是每一個(gè)人感觸最明顯的，在賣場工作第一天就可以讓導(dǎo)購感受到。所以這部分內(nèi)容的培訓(xùn)和書籍也是最多的。
在服裝銷售過程中，客戶關(guān)系應(yīng)對是不能單獨(dú)存在的！也就是我們會(huì)看到一個(gè)導(dǎo)購在跟顧客銷售溝通時(shí)，很圓融，可以用伶牙俐齒來形容，但是最終顧客還是沒有購買。很多導(dǎo)購跟我說，“現(xiàn)在的顧客不知道怎么了，試了好幾套也不買，任憑我怎么說也不買，真搞不懂現(xiàn)在的顧客在想什么”。這是典型的所謂從業(yè)5年以上的資深導(dǎo)購嘴里說出來的。銷售過程中的客戶關(guān)系處理是在了解顧客的需求上建立的，一個(gè)不關(guān)注顧客需求的關(guān)系處理是無效的。因此顧客關(guān)系處理的種種變化應(yīng)該建立在真實(shí)的顧客需求上才會(huì)有效。
五、服裝搭配技術(shù)
服裝搭配技術(shù)如今也已經(jīng)被很多服裝經(jīng)營者重視，只是苦于搭配能力一般，又不能總結(jié)出實(shí)用、簡單又專業(yè)的搭配理論來，因此目前的很多搭配銷售
通常是仁者見仁、智者見智的。大部分導(dǎo)購都是憑著自己對搭配的理解來為顧客搭配衣服。一個(gè)適合顧客的搭配可以促進(jìn)顧客連帶購買，而不適合的搭配顧客會(huì)一件都不買。如今的顧客個(gè)性化審美現(xiàn)象越來越突出，尤其高端的服裝品牌更是明顯。
服裝搭配培訓(xùn)內(nèi)容包括：衣服配衣服搭配（陳列搭配）、衣服與人的搭配兩大類。其中根據(jù)每個(gè)人搭配衣服是最變化莫測的，需要靈活、快速反映、和過硬的專業(yè)知識(shí)。在關(guān)注服裝與顧客的'搭配時(shí)有以下幾個(gè)重點(diǎn)。
1、你的服裝品牌可以滿足哪些職業(yè)、哪些年齡、哪些風(fēng)格氣質(zhì)、哪些消費(fèi)價(jià)格組合的客群，如果他們來購買，你是否可以馬上拿得出相對應(yīng)的服裝商品。
2、你的服裝品牌的各個(gè)品類和款式都適合哪些體型、哪些體型需求心理的顧客類型，如果碰到相對應(yīng)的顧客你是否可以馬上推薦給顧客。
3、你對顧客的穿衣認(rèn)識(shí)是否可以通過觀察了解到顧客這次購買的是適合的款式還是不適合款式，如果是顧客不適合的款式，你怎樣通過搭配讓顧客適合，來促進(jìn)顧客購買。
4、對服裝面料材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)、線條輪廓、款式等風(fēng)格的各種搭配變化，你應(yīng)該掌握哪些常用的規(guī)律，以便于搭配出更符合消費(fèi)者審美的整體搭配。等等！搭配衣服的技能有時(shí)候來自于一些生活智慧、有時(shí)候來自于一些高與顧客之上的審美能力、有時(shí)候是來自于引導(dǎo)顧客接受流行的顧問心態(tài)。服裝搭配銷售是我在每一次培訓(xùn)中客戶感覺最驚奇的一部分。因?yàn)殇N售中的搭配需要快速反應(yīng)和極強(qiáng)的搭配功底。這不是一個(gè)資深導(dǎo)購或者一個(gè)學(xué)者能做到的，需要的是二者合一！
六、附加銷售
很多做過一段時(shí)間的導(dǎo)購員都知道附加銷售的重要性，確實(shí)找不到為顧客增加推薦的理由，因此顯得底氣不足，更是因?yàn)闆]有方法而不能促進(jìn)顧客連帶購買。看過連帶銷售做的比較好的導(dǎo)購員很多都是靠著一種積極心態(tài)、和努力完成指標(biāo)的壓力來為顧客附加推薦，結(jié)果就是經(jīng)常出現(xiàn)會(huì)把顧客嚇跑的現(xiàn)象。
附加推銷是結(jié)合銷售過程的關(guān)系處理和對服裝穿著需求的洞察力來完成的。一個(gè)自己都不會(huì)穿衣、或者說自己都不了解的職業(yè)環(huán)境應(yīng)該穿什么衣服的導(dǎo)購員，怎么會(huì)引導(dǎo)顧客連帶購買呢？我在終端導(dǎo)購培訓(xùn)中經(jīng)常會(huì)聽到“我們的品牌是休閑風(fēng)格的、我們的品牌是時(shí)尚風(fēng)格的。”休閑、時(shí)尚在穿衣中是一種場合的區(qū)分，是不代表服裝風(fēng)格的名詞。連自己的服裝品牌的風(fēng)格都說不清楚的導(dǎo)購員何以說服顧客�，F(xiàn)在的信息化時(shí)代顧客要比導(dǎo)購員更多的了解服裝穿衣知識(shí)。
七、成交技巧
成交技巧是幫助顧客快速?zèng)Q策的一些方法，這些方法的運(yùn)用也不是單獨(dú)成立的，很多都是結(jié)合了以上的在銷售流程中的互動(dòng)，采用不同的方式促進(jìn)顧客成交。
成交技巧要運(yùn)用一些方法、談話策略以外，就是需要一個(gè)為顧客需求著想的心態(tài)。這一部分的內(nèi)容基本上很多行業(yè)的銷售理論培訓(xùn)可以通用的。服裝商品不同的是要增加關(guān)注顧客著裝文化的應(yīng)用部分。
作為可以提升業(yè)績的導(dǎo)購員銷售培訓(xùn)以上的專業(yè)知識(shí)分類都是缺一不可的。而這樣的內(nèi)容培訓(xùn)不是一天兩天可以培訓(xùn)完，更不是一個(gè)導(dǎo)購員培訓(xùn)好了可以隨便辭職的。當(dāng)然最重要的是只有這樣的培訓(xùn)內(nèi)容會(huì)有持久的效果，是持久的業(yè)績提升，會(huì)一天比一天銷售好，因?yàn)閷?dǎo)購員在成長。
培訓(xùn)形式：
培訓(xùn)形式可以多種方式配合，可以讓導(dǎo)購直接的是理論結(jié)合實(shí)操來培訓(xùn)，可以更直接的讓導(dǎo)購理解。最好可以安排練習(xí)輔導(dǎo)的時(shí)間。不過這種培訓(xùn)對講師的要求很高，我見過很多沒有做過服裝銷售的培訓(xùn)師給導(dǎo)購員講課�；蛘呤且恍┵u過運(yùn)動(dòng)品牌的人給時(shí)裝品牌講課。這樣的老師只能講一些不且實(shí)際的內(nèi)容或者一些基礎(chǔ)理論流程，如果實(shí)戰(zhàn)演練就會(huì)暴露缺陷。
對于導(dǎo)購員的素養(yǎng)培養(yǎng)，由于掌握和應(yīng)用的過程需要，導(dǎo)購員培訓(xùn)可以分級進(jìn)行，結(jié)合績效考核需要掌握不同的技能、銷售應(yīng)用時(shí)間、業(yè)績完成率等，分次把培訓(xùn)內(nèi)容傳授給導(dǎo)購員。這樣做一方面可以讓導(dǎo)購員便于掌握，一方面這樣更有利于結(jié)合實(shí)踐應(yīng)用，當(dāng)然關(guān)鍵還有在導(dǎo)購需要的時(shí)候及時(shí)給到合適的銷售方法能夠更好促進(jìn)導(dǎo)購員的職業(yè)熱情，延續(xù)更好的銷售業(yè)績！我在為客戶培訓(xùn)中很多管理者說，這是一種最有后勁的銷售培訓(xùn)。事實(shí)也證明，每一次的培訓(xùn)對銷售拉動(dòng)的影響時(shí)間都是比較長的。
培訓(xùn)總結(jié)10
為切實(shí)加強(qiáng)我院抗感染藥物臨床合理應(yīng)用和管理，確保人民群眾用藥安全，我院于9月15日下午，在院會(huì)議室召開“抗感染藥物合理應(yīng)用培訓(xùn)”對我院及社區(qū)全體醫(yī)師、藥師進(jìn)行培訓(xùn)。根據(jù)培訓(xùn)的要求，以扎扎實(shí)實(shí)開展抗菌藥物臨床應(yīng)用專項(xiàng)整治活動(dòng)。
精心組織，穩(wěn)步實(shí)施，加強(qiáng)宣傳、強(qiáng)化培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，以專項(xiàng)整治為動(dòng)力，全面規(guī)范用藥行為，推進(jìn)合理用藥落到實(shí)處，確保專項(xiàng)整治取得明顯成效；要注重結(jié)合，把專項(xiàng)整治活動(dòng)與“創(chuàng)先爭優(yōu)”和“三好一滿意”活動(dòng)相結(jié)合，扎實(shí)推動(dòng)專項(xiàng)整治向縱深開展。培訓(xùn)工作要求全院廣大職工要切實(shí)增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，以高度的責(zé)任感，充沛的精力和良好的狀態(tài)，積極主動(dòng)地投身到該項(xiàng)培訓(xùn)工作中。藥房xx藥劑師對參加會(huì)議的人員進(jìn)行了以下內(nèi)容的培訓(xùn)：
抗菌藥物臨床應(yīng)用的相關(guān)知識(shí)和指導(dǎo)原則。
這次培訓(xùn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視，準(zhǔn)備的`也非常充分，內(nèi)容精細(xì)，接受培訓(xùn)的人員非常認(rèn)真，共培訓(xùn)人員35人次，培訓(xùn)取得預(yù)期效果。
培訓(xùn)總結(jié)11
這次培訓(xùn)講我學(xué)到了很多以前根本就無法接觸和變通的內(nèi)容，使我更加了解作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員如何更能提升自己。
首先教練講述大客戶銷售潛規(guī)則 · 贏得信任。
使我明白三點(diǎn)在銷售中相當(dāng)重要：
一、 一定要和客戶講誠信，連最基本的信任度都沒有，還談什么銷售？
二、 個(gè)人需求和團(tuán)隊(duì)需求僅僅相關(guān)，銷售絕對不是一個(gè)業(yè)務(wù)員單兵做戰(zhàn)那么簡單，每筆單的成交都有我們團(tuán)隊(duì)的辛勤勞動(dòng)的汗水。
三、 每一種產(chǎn)品都有四種觀念：心理產(chǎn)品（針對品牌）、附加產(chǎn)品（針對安裝、維修、指導(dǎo)、保證等）、有型產(chǎn)品（針對包裝、質(zhì)量、款式、特色等）、核心產(chǎn)品（基本效用）。我們在以后分析客戶的時(shí)候，可是用上這幾點(diǎn)，看他是想購買什么樣的產(chǎn)品。
接著教練培訓(xùn)的顧問式銷售-SPIN銷售法則，使我受益匪淺，我歸納下來，主要是以下的提問：
一、有關(guān)現(xiàn)狀的提問。
了解有關(guān)客戶組織與現(xiàn)狀的背景信息，如：現(xiàn)在噴涂采用什么作業(yè)方式？噴涂什么樣的物品？高峰期最多有多少產(chǎn)品需要涂料噴涂？
二、有關(guān)問題的提問。
發(fā)現(xiàn)和理解客戶的問題、困難和不滿，如：目前的噴涂能力您是否滿意？噴涂要具體問題具體分析，差錯(cuò)率高嗎?高峰期的噴涂跟得上嗎？
三、有關(guān)影響之提問。
發(fā)掘問題不解決將給客戶帶來的不利后果，如：噴涂對成本控制和業(yè)務(wù)增長有何影響？噴涂差錯(cuò)會(huì)不會(huì)影響到營運(yùn)
效率和客戶滿意度？高峰時(shí)噴涂不能及時(shí)處置會(huì)有什么不利？
四、有關(guān)需求與回報(bào)之提問。
取得客戶對于解決問題后的回報(bào)與效益的看法，將討論推進(jìn)到行動(dòng)和承諾階段，如：如果用我們涂料噴涂，可增加多少收入？您考慮過用更先進(jìn)的產(chǎn)品來消除差錯(cuò)嗎？高峰時(shí)高質(zhì)量噴涂能為您帶來什么正面影響？
通過以上四點(diǎn)，我覺得明白我們以前的.癥結(jié)所在，主要體現(xiàn)在五個(gè)方面：
一、緊緊盯著客戶的“毛病”
二、專心致志盯住優(yōu)惠活動(dòng)和優(yōu)惠的條件
三、對客戶花言巧語而不顧客戶的實(shí)際需求。
四、嘴巴像個(gè)沒頭蒼蠅，無目的的亂說，
五、神龍見頭不見尾，經(jīng)常無緣無故丟棄客戶玩失蹤。
我覺得在今后要克服這些方面，要做到以下幾點(diǎn)：
一、 仔細(xì)聆聽客戶每一句話每一個(gè)字，不要光盯著客戶一點(diǎn)小小的毛病就不放。
二、 注意力主要集中在客戶的需求和問題上。
三、 用幫助客戶的心態(tài)去銷售，從而達(dá)到雙贏。
四、 說話要有針對性，無關(guān)緊要的就不要多說。
五、 奉行真正的銷售始于售后的理念，我們絕對不僅僅是公司員那么簡單，我們還是客戶的銷售顧問。
最后，我相信公司在接受教練培訓(xùn)后會(huì)越來越好！
培訓(xùn)總結(jié)12
隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，人們生活、工作環(huán)境的變化越來越快，需要我們面對不斷出現(xiàn)的新知識(shí)、新技術(shù)。一次性的學(xué)校教育，越來越不能滿足個(gè)人終身的社會(huì)需要，教育終身化和學(xué)習(xí)大眾化逐漸走入我們的生活。我在工作中，每時(shí)每刻都體會(huì)到知識(shí)的重要性、學(xué)習(xí)的緊迫性和補(bǔ)課、“充電”的必要性，只有不斷學(xué)習(xí)，才能跟上生活、工作的節(jié)奏。以現(xiàn)代信息技術(shù)為先導(dǎo)的新技術(shù)革命，正在不斷深入到人類社會(huì)生活的方方面面，深刻地影響著人們的學(xué)習(xí)、工作、和生活。傳統(tǒng)封閉的學(xué)校教育體系被打破了，知識(shí)與信息的傳播、存儲(chǔ)與檢索方式都發(fā)生了革命性的巨變。遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)是一種以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師指導(dǎo)為輔，通過各種媒體或網(wǎng)絡(luò)自學(xué)的一門新興教育體系。在短短的一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程中，本人有收獲，有辛苦，更體會(huì)到要多學(xué)知識(shí)豐富自身的不易。遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，我是第一次接觸，剛開始接觸遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也是有點(diǎn)陌生，手忙腳亂，還常常發(fā)牢騷，可是在接觸后并學(xué)到好多知識(shí)，慢慢地就找到學(xué)習(xí)的竅門和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的規(guī)律。
遠(yuǎn)程教育為我們這些在職人員提供了良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。遠(yuǎn)程教育不僅意味著對教育對象的開放，更重要的是教育觀念、教育資源和教育過程的開放。在這里有我們渴求的書林瀚海，無論是“教”還是“學(xué)”，從內(nèi)容到形式都新穎獨(dú)特，激發(fā)了我的學(xué)習(xí)興趣，對我不斷地獲取知識(shí)和提高教育層次是非常有益的，對日常工作起到了極大的促進(jìn)作用。在學(xué)習(xí)中，覺得“媒體、教學(xué)方法選擇、信息化教學(xué)資源加工、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)評價(jià)”幾個(gè)模塊使我收獲最大。這幾個(gè)模塊的'知識(shí)對我今后教學(xué)工作的改進(jìn)和完善起到了很好的推動(dòng)作用，增強(qiáng)了提升課堂教學(xué)的信心和勇氣！
我非常喜歡這次網(wǎng)絡(luò)課程的組織形式。遠(yuǎn)程教育給了我網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源，其中包含視頻、音頻、動(dòng)畫、文字等資料，課件中還設(shè)計(jì)了各種輔助學(xué)習(xí)的工具，讓我能進(jìn)行網(wǎng)上聽課、網(wǎng)上作業(yè)、網(wǎng)上輔導(dǎo)答疑、交流討論等教學(xué)環(huán)節(jié)，而且可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)方式等自主安排學(xué)習(xí)，相當(dāng)于把課堂“搬到”自己身邊，坐在自己家里，就可以聽名師授課，完成自己的學(xué)業(yè)。另外這次學(xué)習(xí)有清晰明確的任務(wù)安排和提交時(shí)間，還有老師的熱情指導(dǎo)和及時(shí)幫助，班級式的交流平臺(tái)，的確給人一種班級的歸屬感。有種人機(jī)交流的默契感。特別是老師耐心指導(dǎo)和積極調(diào)動(dòng)，使我深受鼓舞。一開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)課程，老師便給予及時(shí)回復(fù)，讓人感覺有人在關(guān)注自己，欣賞自己，此外老師每天都在網(wǎng)絡(luò)課程上露面參加大家的討論，好像老師就在自己的身邊，有問題可以隨時(shí)得到解決。在小組討論時(shí)，我們都積極參與，大家各抒己見，取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)氣氛十分活躍。有效地提高了我們的學(xué)習(xí)進(jìn)程和質(zhì)量。雖然我們工作任務(wù)重而繁忙，自學(xué)很不容易，但在學(xué)習(xí)期間我能合理的利用空閑時(shí)間。及時(shí)完成各項(xiàng)作業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)給我提供了良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向我提出了新的挑戰(zhàn)，可謂機(jī)不可失，時(shí)不再來，時(shí)間是擠出來的，只有充分運(yùn)用零散的時(shí)間，進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)的自律性，才能有所收益。
對于音樂學(xué)科更是如此。如果自己能成為學(xué)科的積極的學(xué)習(xí)
者，我們就能夠?qū)ψ约航虒W(xué)的內(nèi)容有更深入的理解，對這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)過程也能更深入的理解。通過自己探究的過程，我們能夠了解到哪些內(nèi)容是能吸引學(xué)生的。同樣，通過交流，教師也能夠體會(huì)合作交流對于學(xué)習(xí)的意義，認(rèn)識(shí)到每個(gè)參與合作的人員都能為集體的智慧貢獻(xiàn)自己的力量。通過與同事之間的相互的交流，共同的研究，我開始認(rèn)識(shí)到對話對于理解的重要作用，一方面，可以認(rèn)識(shí)到一個(gè)傾聽者對于幫助別人更好地認(rèn)識(shí)自己，更好地組織自己的想法是非常有幫助的；另一方面，提出自己的想法，對自己、對集體智慧的形成，也是不可缺少的。在近一個(gè)月的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)過程中，讓我始終感受到教授們的熱情幫助和悉心指導(dǎo)，讓我受益匪淺。您們辛苦了！再次感謝您們！遠(yuǎn)程課程的學(xué)習(xí)，使我充分地了解了遠(yuǎn)程教育這一新興的教學(xué)方法與體系；使我擴(kuò)大了眼界，豐富了知識(shí)。祝愿我們大家既能獲得知識(shí)又能充分感受到遠(yuǎn)程教育的魅力。
總之，以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育，為我們營造了一個(gè)嶄新的學(xué)習(xí)環(huán)境，使人們的學(xué)習(xí)可以在校內(nèi)，也可以在校外，在社會(huì)的任何一個(gè)場所主動(dòng)的進(jìn)行學(xué)習(xí)。它正在改變著我們的生活方式、工作方式，更是從根本上改變了我們原先的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式，給我們帶來了新的學(xué)習(xí)觀念和新的學(xué)習(xí)方式。開放教育的學(xué)習(xí)者必須充分了解自己所在的學(xué)習(xí)環(huán)境，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，今后我一定努力掌握學(xué)習(xí)技巧、策略，最終學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)總結(jié)13
時(shí)間飛速，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期又接近尾聲，也意味著中班的學(xué)習(xí)生涯即將結(jié)束�；厥走@一個(gè)學(xué)期，現(xiàn)將本學(xué)期的班務(wù)工作總結(jié)如下：
一、班況分析
本學(xué)期我們班有四名插班新生，現(xiàn)全班有幼兒34人。其中一名男孩子體質(zhì)較弱，經(jīng)常留鼻血，而且牙齒不好。一名女孩子，性格較為外向，與幼兒間容易發(fā)生矛盾。另一名女孩子則體質(zhì)較差，沒有太多入園學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對幼兒園生活不熟悉，不愿與他人接觸。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的幼兒園生活，幼兒在生活衛(wèi)生習(xí)慣、動(dòng)手能力以及繪畫等各方面能力都進(jìn)步很大，這四個(gè)小朋友現(xiàn)在都已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的生活，能開心地融入集體，體質(zhì)弱的孩子，通過家園合作，孩子生病少了，基本不留鼻血，吃飯也吃得好了。在本學(xué)期，通過主題活動(dòng)、區(qū)域活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、日常教學(xué)活動(dòng)等對幼兒進(jìn)行了各方面的教育，使他們在情感、態(tài)度、能力、技能等得到了發(fā)展。
二、教育教學(xué)工作方面：
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安全教育是幼兒園的工作重點(diǎn)，俗話說得好“沒有安全，無談教育”。因此，在一日生活中、在平時(shí)的游戲、晨談時(shí)，我們教給孩子一些安全小常識(shí)，利用身邊的例子及時(shí)對孩子進(jìn)行安全教育。為了更好的形成班級的良好常規(guī)，本學(xué)期繼續(xù)以每周評比值日生、小組長來約束每一個(gè)小朋友的行為表現(xiàn)，以此來督促他們、提高他們學(xué)習(xí)的積極性。
（二）保育工作
在生活習(xí)慣方面，孩子們已經(jīng)養(yǎng)成了良好的進(jìn)餐習(xí)慣，會(huì)自覺地在飯后整理桌面、漱口、洗臉，值日生會(huì)主動(dòng)幫助嬤嬤擦桌子、掃地等，培養(yǎng)了幼兒良好的勞動(dòng)意識(shí)和為班級服務(wù)的精神。在午睡時(shí)，除了個(gè)別孩子，如：思思、李奇、宇宇等經(jīng)常睡不著之外，其他幼兒都有著良好的午睡習(xí)慣。
（三）主題活動(dòng)
根據(jù)《綱要》精神和教研計(jì)劃的指導(dǎo)，我班共開展了以下幾個(gè)主題活動(dòng)：《你的家我的家》、《和紙玩游戲》、《蔬菜派》、《頑皮一夏》。根據(jù)主題的變化及時(shí)更換主題墻，讓孩子們通過畫、剪、貼、拼等各種制作方式參與到主題墻的布置上來，使孩子們在說說、看看、做做、走走中，情感、能力、經(jīng)驗(yàn)、技能得到了發(fā)展。每周二周四開展豐富的區(qū)域活動(dòng)，根據(jù)幼兒的.學(xué)習(xí)特點(diǎn)，結(jié)合主題活動(dòng)在各個(gè)區(qū)域投放了適合孩子操作的活動(dòng)材料。使幼兒在課后自主游戲中能繼續(xù)學(xué)習(xí)，探索知識(shí)。
�。ㄋ模┨厣顒�(dòng)
本學(xué)期我們?nèi)匀婚_展了“周二表演……”活動(dòng)，“小小氣象臺(tái)”，“新聞角”等活動(dòng)。在活動(dòng)中，小朋友參與積極性高，每周二，都有很多小朋友報(bào)名參加表演，有唱歌，有舞蹈基本功，有折紙，有變魔術(shù)，有講故事，有的小朋友還自編故事，節(jié)目的內(nèi)容豐富了。一學(xué)期下來，家長都表示孩子的膽子大了，語言表達(dá)能力增強(qiáng)了。每天都有幼兒帶來新聞，這使孩子養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，從小關(guān)心身邊的事。每天幼兒也將更換天氣，日期，星期，也培養(yǎng)了孩子的一定堅(jiān)持性。
（五）自然角
進(jìn)入中班后，自然角的動(dòng)植物都是讓孩子們自己來種植、養(yǎng)護(hù)，并在老師的指導(dǎo)下做好種子的觀察記錄，圖文結(jié)合，大大激發(fā)了幼兒對種植活動(dòng)的興趣和探索科學(xué)的興趣，同時(shí)也促進(jìn)了孩子責(zé)任心的提高。
（三）家園工作
這學(xué)期，為了安全，家長們都在園門口接送，使家長與老師缺少了一定的溝通。為了促進(jìn)孩子能更好地成長，我們以論壇，成長冊，群信息，電話等方式，及時(shí)反饋孩子在園的生活情況，學(xué)習(xí)情況。
本學(xué)期的工作即將結(jié)束，孩子們即將進(jìn)入大班。對于這學(xué)期工作我會(huì)不斷地進(jìn)行反思，總結(jié)自己的優(yōu)缺點(diǎn)，把以后的工作做得更細(xì)、更好。
培訓(xùn)總結(jié)14
為了進(jìn)一步充實(shí)集團(tuán)公司加盟模式的內(nèi)容，使集團(tuán)下屬的各子公司新進(jìn)業(yè)務(wù)員更好地掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，以便將來更好地開展業(yè)務(wù)，到達(dá)加盟互利雙贏效果，20xx年9月15~17日，集團(tuán)培訓(xùn)部特組織設(shè)計(jì)了為期三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)活動(dòng)在廣西貝福投資集團(tuán)會(huì)議室舉行，學(xué)員分別桂林、來賓和湖北子公司，參訓(xùn)人員共12人；集團(tuán)參訓(xùn)人員共18人；課程的講師全部由集團(tuán)各部門工作經(jīng)歷豐富的同事主講，課程內(nèi)容由集團(tuán)歷史開展、八大業(yè)務(wù)模塊介紹、勞動(dòng)法律法規(guī)和執(zhí)行力、陽光心態(tài)等20門課組成。也很榮幸邀請到廣西經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院的劉處長主講《向解放軍學(xué)習(xí)執(zhí)行力》及北海培訓(xùn)學(xué)校范校長主講《勞務(wù)派遣相關(guān)法律法規(guī)》兩門課程。本次培訓(xùn)在集團(tuán)周董事長兼總裁和管理層領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與大力支持下，經(jīng)過培訓(xùn)部努力，根本到達(dá)設(shè)計(jì)意圖和預(yù)期效果�，F(xiàn)將培訓(xùn)情況總結(jié)如下：
一、本次培訓(xùn)的核心表達(dá)：
1、乘機(jī)開發(fā)了一批內(nèi)訓(xùn)課程，豐富了課件庫。圍繞集團(tuán)公司八大業(yè)務(wù)內(nèi)容，通過下發(fā)選題的形式，讓大家結(jié)合自身工作經(jīng)歷，系統(tǒng)詮釋了各自的工作流程及推介技巧方法，以課件的方式演繹、固化，促其乘此時(shí)機(jī)進(jìn)展了系統(tǒng)的經(jīng)歷概括，進(jìn)一步提升了他們的培訓(xùn)施教能力；通過開發(fā)課程進(jìn)一步補(bǔ)充了課源（《公司的歷史及開展》、《如何推介勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)》、《商務(wù)接待禮儀》、《社保辦理ABC》、《工資發(fā)放ABC》、《陽光心態(tài)》、《關(guān)于勞務(wù)派遣協(xié)議簽署中的法律問題》、《如何推介文化傳播業(yè)務(wù)》、《關(guān)于勞務(wù)派遣的勞動(dòng)和社保法律法規(guī)常識(shí)》、《獵頭業(yè)務(wù)的流程及推介》、《人脈資源的維護(hù)及開發(fā)》、《如何做好客戶效勞》、《職業(yè)介紹與招聘流程》、《如何推介物業(yè)業(yè)務(wù)》、《勞務(wù)派遣的客服流程》）共16門新課程，為今后的培訓(xùn)工作進(jìn)一步奠定了根底，同時(shí)有利于開展外部培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
2、為集團(tuán)鍛煉一支能走得出去的培訓(xùn)師隊(duì)伍。通過下發(fā)選題的方式，讓業(yè)務(wù)骨干們的施教水平得到了提升——無論是對ppt的制作還是課程的講解水平，都得到了進(jìn)一步的提高和穩(wěn)固，進(jìn)而最終到達(dá)讓每位員工都有上臺(tái)講解的時(shí)機(jī)，為集團(tuán)培養(yǎng)、鍛煉一批能走得出去的培訓(xùn)師人才。
3、充實(shí)了集團(tuán)加盟方式的運(yùn)作內(nèi)容。由于得到集團(tuán)周董和管理層的高度重視以及業(yè)務(wù)骨干們的支持，所舉辦的3天的培訓(xùn)，為各子公司提供技術(shù)上的支持，讓子公司感受到集團(tuán)的關(guān)心與幫助，讓每位加盟的合作伙伴都享受到平等的待遇。
二、本次培訓(xùn)表現(xiàn)較好的方面：
1、團(tuán)隊(duì)合作。貝福集團(tuán)給大家宣導(dǎo)的宗旨就是：“每位員工都是合作伙伴，每位朋友都是人生財(cái)富”。大家在工作中團(tuán)結(jié)一致，思想一致，表達(dá)出來的效果就會(huì)很明顯。本次培訓(xùn)就表達(dá)出團(tuán)隊(duì)合作的力量，甚至姚總都在打雜，沒有任何領(lǐng)導(dǎo)架子的去開展工作，同事之間也很配合，輪到講師講課的時(shí)候都會(huì)聽從安排提前來到會(huì)場，這是一個(gè)很好的現(xiàn)象。
2、授課方式的靈活多樣性。在培訓(xùn)過程中，我們采用案例教學(xué)、互動(dòng)交流和影視表達(dá)等演講方式，對新員工進(jìn)展系統(tǒng)的講解，讓課程不再枯燥，不再生硬，便于理解，也到達(dá)了調(diào)動(dòng)大家的積極性地目的。
3、組織的紀(jì)律性。在培訓(xùn)期間，新員工都能遵守課堂秩序，不遲到、不早退、不隨意走動(dòng)，讓培訓(xùn)有序的進(jìn)展。說明各子公司新員工都具有良好的素質(zhì)，為貝福集團(tuán)創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。
4、時(shí)間合理性。通過短短的三天培訓(xùn)，共培訓(xùn)了20門課程，課程具有代表性，分別介紹了公司的歷史和開展、公司八大業(yè)務(wù)模塊介紹，課程安排靈活合理，給大家足夠的休息時(shí)間，調(diào)整狀態(tài)，精神飽滿地聽課做筆記。
三、本次培訓(xùn)存在的問題：
1、課件版本的多樣性。由于時(shí)間比擬倉促，對課件沒有進(jìn)展統(tǒng)一的調(diào)整，每個(gè)講師所用的PPT版式各異，讓聽課者產(chǎn)生視覺上疲憊。
2、課程安排順序邏輯性。在三天的培訓(xùn)課程中，共安排了20個(gè)課程，課程跳躍性比擬大，讓大家有點(diǎn)不適應(yīng)。三天的課程安排比擬滿，雖然屢次安排休息時(shí)間給大家調(diào)整，可由于限空調(diào)，三天都有兩天是處于悶熱的狀態(tài)，讓大家不能集中精神，加上課程的多樣性，讓很多學(xué)員有點(diǎn)承受不了，課程介紹的內(nèi)容太多，顯得不夠?qū)I(yè)化，會(huì)讓大家覺得有點(diǎn)雜亂。
3、備課準(zhǔn)備不夠充分。給講師備課的時(shí)間及材料不夠充分，沒有讓講師很好的去詮釋課題。時(shí)間太倉促，正好是過完中秋節(jié)，大家還有點(diǎn)適應(yīng)不過來，在勞累的旅途中，舟車勞頓，會(huì)有精神疲勞感，加上三天緊張的學(xué)習(xí)，讓大家覺得只能是聽過一輪，但對詳細(xì)的操作還會(huì)存在很多異議，只能在今后的工作中慢慢去體會(huì)。總的來說，本次培訓(xùn)也取得圓滿成功。經(jīng)過同事之間的相互配合和努力，在培訓(xùn)過程中沒有遇到太大的問題，給大家留下了好的印象。像這樣的培訓(xùn)，集團(tuán)也是先例，表達(dá)出集團(tuán)周董事長對各子公司的重視，用心去栽培每位員工。
xx月xx日，公司組織的一次新進(jìn)員工集體培訓(xùn)。對員工培訓(xùn)的重視，反映了公司“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。參加培訓(xùn)的人員都很珍惜這次時(shí)機(jī)，早早地就為會(huì)議做準(zhǔn)備。利用這次時(shí)機(jī)，新進(jìn)員工相互之間有了一個(gè)了解，并就一些問題進(jìn)展了交流、討論；更讓我們充分了解了公司的開展史、公司未來的開展前景，以及公司對我們的期望。使我們對公司的未來充滿信心，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo)。
以前的公司也有類似的培訓(xùn),但這次的培訓(xùn)與以往有很大的`不同，卻讓我受益匪淺。在這一天的培訓(xùn)后，現(xiàn)對其培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)展簡要?dú)w納并略談一些個(gè)人粗淺的心得體會(huì)：第一，“怒放的生命”、“飛得更高”一下子使我的情緒高漲起來。確實(shí)年青的我們正是需要怒放生命的時(shí)候，更是需要一個(gè)平臺(tái)使自己飛得更高。在介紹公司的開展策略時(shí)提出，就說到一個(gè)價(jià)值觀的問題，我們不要以打工者的心態(tài)來對待自己的工作。公司現(xiàn)在也處于轉(zhuǎn)型期，需要我們以創(chuàng)業(yè)的激情去對待工作，和公司成長的同時(shí)，也就成就了自己的一番事業(yè)。但一件事、一個(gè)人都不是隨隨便便就能成功，一定是付出了多倍的努力，成功都是要從一點(diǎn)一滴做起。
第二，公司以后的開展方向是要進(jìn)展整合營銷。而進(jìn)展整合營銷是需要公司有相當(dāng)大的實(shí)力，所以公司的每一位員工都應(yīng)該迅速的跟上公司開展的腳步，不斷的提高自身的專業(yè)素質(zhì)。因此，公司在擴(kuò)大的同時(shí)，就需要正規(guī)有效的管理方式，就談到了“職業(yè)化”。職來化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，即在適宜的時(shí)間、適宜的地點(diǎn)，用適宜的方式，說適宜的話，做適宜的事。使員工在知識(shí)、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)證明，個(gè)人也罷，公司也罷，要想成功而不去籌劃，僅憑一腔的自信與滿懷的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。今后，我會(huì)不斷加強(qiáng)理論的學(xué)習(xí)，通過大量實(shí)踐去提高自己的專業(yè)水平。第三，在整個(gè)培訓(xùn)中，我們都是互動(dòng)式的，在聽完一段培訓(xùn)后，有一個(gè)時(shí)間可以發(fā)表自己的感想，雖然我也發(fā)表了，但感覺自己發(fā)言不太積極，可能是因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)的關(guān)系，這樣開會(huì)發(fā)言的時(shí)機(jī)不多，也有些緊張。劉老師說，其實(shí)這也鍛煉自己表達(dá)能力的一個(gè)時(shí)機(jī)。每個(gè)人都需要和別人溝通，有一個(gè)好的表達(dá)能力，在今天后的工作中就能事半功倍。
最后，通過這次培訓(xùn)，讓我對公司有了大體的了解，很榮幸能夠融入到這個(gè)充滿生機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的大家庭中，也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)讓我懂得了一些新的知識(shí)，并相信我們的團(tuán)隊(duì)的宏偉目標(biāo)必將有我的成功相伴！
培訓(xùn)總結(jié)15
首先非常感謝公司能給我這個(gè)學(xué)習(xí)成長，開闊視野、擴(kuò)展思維的機(jī)會(huì)。通過近三個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，讓我更加了解大華，感受大華，“全心全力為人居服務(wù)”是指導(dǎo)我們工作的前進(jìn)方向，務(wù)實(shí)進(jìn)取是大華的優(yōu)良傳統(tǒng)，我為自己充分溶入這個(gè)溫暖的大集體，真正成為大華的一員而感到自豪。
培訓(xùn)結(jié)束后，更緊張的工作即將開始，但是這次培訓(xùn)給我墊定了信心和基礎(chǔ)，通過這次培訓(xùn)不僅豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)到了更多的工作技能，還對�？陧�(xiàng)目有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備和后期操作有了更清晰的思路，對未來的工作，我充滿了希望和期待，產(chǎn)品分析、項(xiàng)目定價(jià)、推案節(jié)奏的把握等加強(qiáng)學(xué)習(xí)都會(huì)在以后的工作中充分的發(fā)揮作用。在上海集團(tuán)總部學(xué)習(xí)的這段時(shí)間我獲益良多，相信這些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷對我以后的工作會(huì)有直接的指導(dǎo)作用，對我個(gè)人的成長也起到了莫大的幫助，特對此次集團(tuán)培訓(xùn)做一個(gè)總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)此期間學(xué)習(xí)工作情況，同時(shí)讓自己更清醒的認(rèn)識(shí)到自己的得失錯(cuò)漏，以便在今后的工作中及時(shí)調(diào)整，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一、培訓(xùn)流程。
1、地區(qū)業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)時(shí)間：xxx
2、銷售業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)時(shí)間：xxx
3、銷售案場（鉑金華府項(xiàng)目）學(xué)習(xí)時(shí)間：xxx
二、培訓(xùn)內(nèi)容。
�。ㄒ唬┑貐^(qū)業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)階段
★主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、大華集團(tuán)概況、光榮歷史及企業(yè)理念、企業(yè)文化
2、營銷推廣策略及推廣模式，房地產(chǎn)產(chǎn)品分析及定位；
3、參觀了大華在上海地區(qū)的主要項(xiàng)目，并了解了大華在全國各地項(xiàng)目的主要情況；
4、同煙臺(tái)來集團(tuán)參加培訓(xùn)的同志一起參加了王總主講的場地營銷專題講座；
5、熟悉了地區(qū)業(yè)務(wù)部與外地項(xiàng)目對接的相關(guān)工作流程和工作內(nèi)容；
6、其他地區(qū)項(xiàng)目案例學(xué)習(xí)，如大連臺(tái)山項(xiàng)目營銷企劃報(bào)告，武漢南湖公園世家企劃方案，煙臺(tái)項(xiàng)目產(chǎn)品分析等實(shí)際案例。
★主要參與工作
1、�？陧�(xiàng)目產(chǎn)品修改方案及優(yōu)化討論；
2、�？陧�(xiàng)目營銷推廣方案討論；
3、�？陧�(xiàng)目競爭樓盤調(diào)查分析；
4、代理合作模式的分析總結(jié)，并與部分代理商初步接觸；
3、參加了煙臺(tái)項(xiàng)目小組的工作匯報(bào)及廣告設(shè)計(jì)方案提報(bào)會(huì)；
★階段小結(jié)
地區(qū)業(yè)務(wù)部是我這次上海培訓(xùn)的主要部門，也是第一個(gè)部門，更是這次上海培訓(xùn)的一個(gè)良好開端。雖然只有短短幾天學(xué)習(xí)時(shí)間，但讓我初步認(rèn)識(shí)到集團(tuán)管理的系統(tǒng)性和科學(xué)性，以及公司同事互相之間、各部門之間的團(tuán)結(jié)合作精神，他們讓我更加感受到了團(tuán)隊(duì)的巨大力量。部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在專業(yè)知識(shí)上的深厚功底讓我佩服，更給我樹立了優(yōu)秀的學(xué)習(xí)榜樣，在他們的指導(dǎo)和幫助下，我的業(yè)務(wù)知識(shí)水平得到了提高，對海口項(xiàng)目的工作思路更加清晰，也增強(qiáng)了對今后工作的信心。對�？陧�(xiàng)目的發(fā)展我們都充滿了期待，相信只要我們做好充分的部署和計(jì)劃，再配以后期具體執(zhí)行的到位，我們的努力一定會(huì)有很大的收獲。
�。ǘ╀N售業(yè)務(wù)部學(xué)習(xí)階段
★主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、銷售管理制度，集團(tuán)部門和分支設(shè)置的架構(gòu)及相關(guān)工作流程；
2、天諾操作系統(tǒng)與OA系統(tǒng)的操作使用；
3、華客會(huì)概況，分支機(jī)構(gòu)，工作流程；
4、銷售人員職中訓(xùn)：6月份——銷售前期準(zhǔn)備；
★主要參與工作
1、協(xié)助進(jìn)行了部分華客會(huì)會(huì)員網(wǎng)上錄入及管理；
2、協(xié)助07年中旬會(huì)員積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)的禮品管理。
★階段小結(jié)
這里是我了解上海房地產(chǎn)市場發(fā)展的一個(gè)窗口，也是我對華客會(huì)初步了解的開始，正是通過在銷售業(yè)務(wù)部的學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步了解了集團(tuán)在上海的項(xiàng)目操作模式以及企業(yè)文化的推廣和發(fā)揚(yáng)光大，更讓我認(rèn)識(shí)到大華的規(guī)模化和示范性發(fā)展之路，讓我為能服務(wù)于這樣的品牌企業(yè)而感到自豪。集團(tuán)先進(jìn)的.銷售管理模式，對于�？陧�(xiàng)目銷售系統(tǒng)將來的管理制度和運(yùn)做流程的建立有著重大的指導(dǎo)意義。
我們應(yīng)該借助華客會(huì)這個(gè)良好的平臺(tái)，充分運(yùn)用到�？陧�(xiàng)目的操作中來，吸取其現(xiàn)有的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為積累客戶，樹立企業(yè)品牌形象，開拓海南市場打好基礎(chǔ)，天諾和OA系統(tǒng)的先進(jìn)性為我們項(xiàng)目的銷售管理，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，客戶資料統(tǒng)計(jì)及日常工作提供了更完善和高效的模式。有集團(tuán)先進(jìn)的戰(zhàn)略性指導(dǎo)，我們�？陧�(xiàng)目必將更迅速的成長起來。
�。ㄈ╀N售案場（鉑金華府項(xiàng)目）學(xué)習(xí)階段
★主要學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、上海房地產(chǎn)市場的概況及走勢；
2、近期國家宏觀政策變化及對房地產(chǎn)市場的影響；
3、項(xiàng)目推案節(jié)奏的控制及策略；
4、銷售接待制度（輪序接待制度）的把控；
5、案場的基本銷售流程、現(xiàn)場管理模式、各崗位設(shè)置、其主要職能職責(zé)及日常工作內(nèi)容；
6、銷售人員職中訓(xùn)—8月份——如何成為一個(gè)金牌銷售員。
★主要參與工作
1、大華板塊及周邊項(xiàng)目的市場調(diào)查分析，及報(bào)告文本的編撰；
2、同鉑金華府案場的銷售人員一同對浦東三林板塊進(jìn)行了市場調(diào)查工作并編寫了市場調(diào)查報(bào)告及PPT文件的制作；
3、協(xié)助組織了鉑金華府銷售部07年度市場調(diào)查專題匯報(bào)會(huì)，協(xié)助制作匯報(bào)文件及修改；
4、協(xié)助案場進(jìn)行現(xiàn)場管理及督促現(xiàn)場客戶接待；
5、參與了鉑金華府6月開盤活動(dòng)；
6、參加了8月份由頤和華城案場主辦的營銷雙月會(huì)；
7、網(wǎng)上簽約情況登記，維修基金數(shù)據(jù)輸入等房地產(chǎn)交易網(wǎng)上系統(tǒng)的操作。
★階段小結(jié)
鉑金華府項(xiàng)目對于我來說是集團(tuán)在上海大規(guī)模開發(fā)的一個(gè)縮影，一個(gè)腳印，讓我更深入的了解了集團(tuán)各項(xiàng)目在案場的各項(xiàng)管理制度及工作流程。項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和同事的無私幫助與指導(dǎo)讓我更加感受到集體的溫暖。集團(tuán)在上海的在售項(xiàng)目中，鉑金華府不管從產(chǎn)品品質(zhì)、銷售業(yè)績，營銷策劃還是形象推廣各方面來說，都是值得我們其他項(xiàng)目仔細(xì)研究，好好學(xué)習(xí)的典范。通過在集團(tuán)的最前線——鉑金華府銷售一線的學(xué)習(xí)，我感受到了大華品牌的深入人心，購房者對我們大華的信賴和鐘愛，由此可以體會(huì)到大華這19年來在房地產(chǎn)行業(yè)的深厚沉淀，更充分體現(xiàn)了我們大華全心全力為人居服務(wù)的奉獻(xiàn)精神，大華品牌已然是購房者放心購買的權(quán)威保證。
這次到鉑金華府學(xué)習(xí)期間正好趕上項(xiàng)目6月的開盤，給了我一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來學(xué)習(xí)上海項(xiàng)目的開盤活動(dòng)的組織和現(xiàn)場管理，為�？陧�(xiàng)目開盤活動(dòng)的策劃和組織提供了參考。在案場學(xué)習(xí)中，有了和不同崗位學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，我更加清楚案場各部門和人員間的各自職能及協(xié)作流程，及天諾系統(tǒng)和OA系統(tǒng)在案場各成員日常工作中實(shí)際操作的主要內(nèi)容和重要性，還深入接觸到了上海房地產(chǎn)網(wǎng)上簽約和相關(guān)數(shù)據(jù)錄入的方式。通過參加其周邊市場調(diào)研活動(dòng)，資料編撰及匯報(bào)活動(dòng)，也增強(qiáng)了自身的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的能力。與此同時(shí)，鉑金華府案場的先進(jìn)管理模式也為我以后的自身工作提供了學(xué)習(xí)榜樣，我們要吸取精華，結(jié)合地區(qū)特點(diǎn)，因地制宜，不斷完善，爭取把本職工作做的更好。
三、培訓(xùn)成果以及未來工作展望。
為期三個(gè)月的培訓(xùn)即將結(jié)束，付出的時(shí)間和努力，讓我收獲了很多，也讓我更加熱愛我們的集體，更加珍惜在此學(xué)習(xí)進(jìn)步的每一個(gè)機(jī)會(huì)�，F(xiàn)將
培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)成果綜合歸納為以下幾點(diǎn)：
◆加深了對集團(tuán)的認(rèn)識(shí)，充分感受了大華濃厚的文化氛圍；
◆提升了專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)了分析判斷的能力，增強(qiáng)了綜合工作水平；
◆對海口項(xiàng)目的發(fā)展方向更加清晰，也更加明確了以后的工作任務(wù)和工作步驟，增強(qiáng)了工作自信心；
◆更加熟悉各地區(qū)項(xiàng)目與集團(tuán)總部之間的工作對接程序，為自身將來的工作提供了指導(dǎo)；
◆對上海、海口以及全國房地產(chǎn)市場及其發(fā)展和走勢有了更深層次的認(rèn)識(shí)和了解；
對后期工作的啟示：
培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是還有更長的路要走，更多的工作要做，在以后的工作中我會(huì)保持高度的工作熱情、工作積極性和高度的工作責(zé)任心，更積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)和工作，注意經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)和工作經(jīng)驗(yàn)的累積，加強(qiáng)工作能力，提高工作效率。我會(huì)嚴(yán)格按照以下幾點(diǎn)來要求自己：
◆嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)的各項(xiàng)政策；
◆不斷學(xué)習(xí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)同事請教，努力提升自身專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)專業(yè)技能，強(qiáng)化管理能力，學(xué)以致用，將培訓(xùn)期間的所得所感，結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用到工作當(dāng)中去；
◆熱愛集體，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)精神，講求團(tuán)隊(duì)合作，與同事之間緊密協(xié)作，把工作任務(wù)完成好；
◆堅(jiān)持把公司的利益放在第一位，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，將自身發(fā)展與公司發(fā)展完整結(jié)合，共同進(jìn)步。爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步，爭做優(yōu)秀員工。
最后，再次衷心的感謝在工作和生活中給予我指導(dǎo)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)與同事，在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)全力以赴，做得更好！
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