階段性實(shí)習(xí)報(bào)告（精選17篇）

　　隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(zhǎng)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編收集整理的階段性實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　為加強(qiáng)頂崗實(shí)習(xí)及就業(yè)管理，把頂崗實(shí)習(xí)工作落到實(shí)處，特制訂此計(jì)劃。

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)和實(shí)習(xí)期間的教學(xué)任務(wù)安排，使學(xué)生走向社會(huì)，接觸本專業(yè)及相關(guān)工作，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本技能，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　自20xx年x月20日至20xx年x月30日。

　　三、實(shí)習(xí)方式

　　由學(xué)校推薦與學(xué)生自愿相結(jié)合的方式安排學(xué)生進(jìn)入相應(yīng)的單位、企業(yè)、公司進(jìn)行崗位實(shí)習(xí)。

　　四、實(shí)習(xí)任務(wù)

　　實(shí)習(xí)任務(wù)包含崗位實(shí)習(xí)任務(wù)、階段性學(xué)習(xí)任務(wù)。

　�。ㄒ唬�崗位實(shí)習(xí)任務(wù)

　　結(jié)合具體的實(shí)習(xí)崗位，提高自己計(jì)算機(jī)及相關(guān)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力。

　　在實(shí)際的工作崗位和職場(chǎng)中培養(yǎng)和提高自己的現(xiàn)代職業(yè)素養(yǎng)。

　　要求

　　第一是了解國(guó)家與勞動(dòng)、經(jīng)濟(jì)有關(guān)的法律法規(guī)。

　　第二是遵守實(shí)習(xí)單位、企業(yè)、公司的規(guī)章制度和管理措施。

　　第三是提高自己的社會(huì)適應(yīng)能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　同時(shí)提醒同學(xué)們?cè)趯?shí)際工作崗位中樹立良好的個(gè)人信譽(yù)，對(duì)自己而言是一筆重要的人生財(cái)富。

　�。ǘ�）階段性學(xué)習(xí)任務(wù)

　　第一階段：

　　實(shí)習(xí)前期的熟悉實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容和單位業(yè)務(wù)內(nèi)容，確定崗位類別，熟悉并適應(yīng)具體崗位環(huán)境。

　　第二階段：

　　繼續(xù)熟悉實(shí)習(xí)崗位工作流程，掌握相關(guān)知識(shí)和技能；虛心請(qǐng)教和聽取實(shí)習(xí)單位技術(shù)人員或管理者的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提升一定職業(yè)崗位能力。

　　五、實(shí)習(xí)要求：

　　1、要求學(xué)生充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)渡階段，要有目的地應(yīng)用這個(gè)過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

　　2、要做到踏實(shí)、謙虛、認(rèn)真、勤奮。實(shí)習(xí)中要主動(dòng)、獨(dú)立、熱情地完成實(shí)習(xí)項(xiàng)目，注重理論與實(shí)際的緊密結(jié)合，利用所學(xué)知識(shí)為社會(huì)，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

　　3、初到社會(huì)，初到企業(yè)，要謹(jǐn)慎行事，注意人身安全、公共財(cái)務(wù)的安全，要遵守社會(huì)規(guī)范和企業(yè)規(guī)章制度。

　　4、要體現(xiàn)出大學(xué)生的`精神文明風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不得做有損學(xué)校和個(gè)人榮譽(yù)的事。

　　5、有事及時(shí)同相關(guān)的指導(dǎo)教師通報(bào)。

　　六、實(shí)習(xí)注意事項(xiàng)

　　1、遵紀(jì)守法，講文明、講禮貌，充分體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。要自尊、自愛(ài)、自強(qiáng)，關(guān)心集體，愛(ài)護(hù)公物，不要做有損與學(xué)校榮譽(yù)的事。

　　2、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，嚴(yán)守國(guó)家與企業(yè)機(jī)密，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。

　　3、認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照職業(yè)人的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，端正實(shí)習(xí)態(tài)度，學(xué)生實(shí)習(xí)上班不得遲到、早退，不得無(wú)故缺勤，有事需向?qū)嵙?xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。

　　4、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)內(nèi)容，在實(shí)習(xí)中要積極主動(dòng)地做好承擔(dān)的任務(wù)，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的鍛煉。

　　5、要充分認(rèn)識(shí)畢業(yè)實(shí)習(xí)的重要性。實(shí)習(xí)是一個(gè)人由學(xué)習(xí)階段走向社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)過(guò)度階段，要有目的地應(yīng)用這過(guò)渡階段的有利因素，多向相關(guān)人員請(qǐng)教。

　　6、凡實(shí)習(xí)單位或聯(lián)系方式有變動(dòng)，要及時(shí)將變動(dòng)情況同時(shí)通知指導(dǎo)老師。

　　七、頂崗成績(jī)?cè)u(píng)定

　　崗位實(shí)習(xí)成績(jī)（含實(shí)習(xí)單位評(píng)定成績(jī)和校內(nèi)指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)），按優(yōu)秀、良好、合格、不合格評(píng)定。

　　頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定要求

　　1、每位同學(xué)積極按時(shí)完成各階段任務(wù)，凡有未及時(shí)完成的，警告一次，相應(yīng)成績(jī)降低一個(gè)等級(jí)，但仍需在xxxx日內(nèi)補(bǔ)齊；出現(xiàn)第二次，取消實(shí)習(xí)成績(jī)。

　　2、實(shí)習(xí)期間有下列情況之一者，實(shí)習(xí)成績(jī)一律作不及格處理。

　�。�1）累計(jì)曠工三天以上者；

　　（2）引起重大責(zé)任事故者；

　�。�3）參與或策劃違法及重大違紀(jì)行為者；

　�。�4）表現(xiàn)極差，給學(xué)校聲譽(yù)造成嚴(yán)重影響者。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，從20xx年9月份開始，汽車專業(yè)部教師帶領(lǐng)學(xué)生在我校博友汽修廠展開了為期近半年的實(shí)習(xí)工作，現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下：

　　一、明確實(shí)習(xí)目的：

　　階段實(shí)習(xí)是學(xué)校教學(xué)的一個(gè)重要組成部分，學(xué)生社會(huì)實(shí)踐雖然安排在一個(gè)完整的學(xué)期進(jìn)行，但并不具有絕對(duì)獨(dú)立的意義。它的一個(gè)重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計(jì)劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實(shí)踐依據(jù)。

　　1、培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，而這種實(shí)際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是汽車維修這門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，必須從課堂走向工廠。近幾年來(lái)，我校在教學(xué)實(shí)習(xí)單位的安排上側(cè)重于對(duì)口實(shí)習(xí)工廠，目的就在于讓學(xué)生通過(guò)親身實(shí)踐，了解實(shí)際的操作過(guò)程，熟悉工廠管理的基本環(huán)節(jié)，實(shí)際體會(huì)一個(gè)對(duì)汽修工人的基本素質(zhì)的要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

　　二、對(duì)學(xué)生實(shí)行頂崗實(shí)習(xí)管理

　　實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。他們既是學(xué)校派出的學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位的工作人員。鑒于此，我們對(duì)學(xué)生提出了三個(gè)方面的要求：

　　1、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭(zhēng)取和努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，從小事做起，向有經(jīng)驗(yàn)的同志虛心求教，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識(shí)面，培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

　　2、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺(jué)服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工廠工作的全局出發(fā)，了解企業(yè)運(yùn)行的基本規(guī)律、工人的基本心態(tài)、企業(yè)管理的原則等，這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。

　　3、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過(guò)“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)深入工廠，了解汽修行業(yè)的新技術(shù)，熟悉操作流程，關(guān)注最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，為最終走向企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4、安全第一，服從管理。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要求學(xué)生始終堅(jiān)持安全第一的理念，絕對(duì)遵守工廠的規(guī)章制度，服從實(shí)習(xí)老師的統(tǒng)一管理。

　　三、教師分工明確：

　　本學(xué)期的實(shí)習(xí)工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注和重點(diǎn)支持，為此汽車專業(yè)部多次召開會(huì)議，制訂了完善的實(shí)習(xí)方案，并且明確提出學(xué)生的實(shí)習(xí)工作教師包干到戶，每位專業(yè)教師負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，爭(zhēng)取使學(xué)生得到最全面、最細(xì)致的的指導(dǎo)。

　　分工如下： 總負(fù)責(zé)：趙俊山主任

　　汽車發(fā)動(dòng)機(jī)維修檢測(cè)— 石磊老師負(fù)責(zé) 汽車車身噴涂—李克義老師負(fù)責(zé)

　　汽車底盤維修檢測(cè)—?jiǎng)⒂吕蠋熦?fù)責(zé)

　　汽車車身整形—楊德義老師負(fù)責(zé)

　　四、實(shí)習(xí)效果

　　1、達(dá)到專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際工作能力有所提高，更重要的是通過(guò)對(duì)理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合后，進(jìn)一步激發(fā)了大家對(duì)專業(yè)知識(shí)的.興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。

　　2、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動(dòng)使學(xué)生初步接觸社會(huì)，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　3、教學(xué)實(shí)習(xí)配合了所在單位的工作。參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在實(shí)習(xí)基地積極工作，從小事做起，真正將自己當(dāng)作企業(yè)的一名員工來(lái)看待，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊(duì)伍，實(shí)習(xí)學(xué)生的精神風(fēng)貌及工作能力受到了實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的普遍好評(píng)。

　　實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為汽修專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，無(wú)論對(duì)學(xué)生成才還是對(duì)教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。

　　無(wú)論是三四十年代的老前輩還是第五代電影藝術(shù)家們的作品，都以貼近生活、貼近百姓贏得觀眾的認(rèn)同和贊同，這是中國(guó)電影的一個(gè)優(yōu)良傳統(tǒng)，而且目前也急需我們繼承。藝術(shù)來(lái)源于生活，貼近生活首先要體驗(yàn)生活。中國(guó)的農(nóng)業(yè)人口比例大，農(nóng)村生活實(shí)質(zhì)上就是中國(guó)大部分普通人的生活，關(guān)注普通人的生活，關(guān)注普通人的情感，本身就是提高我們藝術(shù)修養(yǎng)和對(duì)社會(huì)生活觀察能力最好的途徑。我想學(xué)校和系里組織這次社會(huì)實(shí)踐的主要目的也在于此，以為我們將來(lái)的藝術(shù)創(chuàng)作積累素材，也為我們將來(lái)立足社會(huì)、發(fā)展自身積累一筆重要的資本。

　　這次實(shí)踐活動(dòng)安排在北京郊區(qū)的農(nóng)村本身也具有實(shí)在意義，我校學(xué)生大多生活在城市，習(xí)慣于都市生活的我們都需要一次考驗(yàn)自己意志和生活能力的機(jī)會(huì)，這段不算短的農(nóng)村生活的確考驗(yàn)了我們，更重要的是也磨練了我們，使我們更堅(jiān)強(qiáng)，更成熟了。即使將來(lái)再遇到什么生活中的磨難，相信從黑山寨回來(lái)的我們也能自信的面對(duì)它。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　一、實(shí)習(xí)目的或研究目的

　　本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

　　一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

　　實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。

　　三、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)

　　xx年xx月7日到xx月19日，我在xx化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的'是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

　　雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果、付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1．實(shí)習(xí)單位的發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求

　　到現(xiàn)在為止我來(lái)打河北廊坊天星測(cè)繪有限公司已經(jīng)有一個(gè)多月了，在12月份我來(lái)到了河北廊坊天星測(cè)繪有限公司，在工程部做一名測(cè)量員。河北廊坊天星測(cè)繪有限公司是一家具有工程測(cè)量與航空攝影測(cè)量乙級(jí)資質(zhì)的專業(yè)測(cè)繪單位。公司在工程測(cè)量、地形測(cè)量、城鄉(xiāng)規(guī)劃測(cè)量、竣工測(cè)量、規(guī)劃?rùn)z測(cè)測(cè)量；地籍測(cè)量；無(wú)人機(jī)飛行器航攝，攝影測(cè)量與遙感；地理信息工程；外業(yè)采集的地理信息數(shù)據(jù)處理，地圖數(shù)字化，建立專業(yè)地理信息系統(tǒng)、外業(yè)地理信息數(shù)據(jù)采集等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司以全野外數(shù)字化采集技術(shù)為基礎(chǔ)，以航空攝影測(cè)量為主導(dǎo)，以內(nèi)外業(yè)一體化作業(yè)來(lái)保證，采用先進(jìn)的地理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)，最大化滿足用戶要求，為實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理和輔助決策提供完整的數(shù)字國(guó)土、數(shù)字城市等全面解決方案。

　　在這里我們主要做野外測(cè)量，其中包括受國(guó)土所委托調(diào)查違法占地，調(diào)查清楚不合法占地所占的面積，占的土地類型，違法建筑的類型。在室內(nèi)完成違法占地的圖紙。

　　2．介紹實(shí)習(xí)目的和意義

　　為了更好地適應(yīng)以后的工作，學(xué)校為我們提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，讓我們?nèi)チ私膺@個(gè)專業(yè)去學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，更加熟悉的去適應(yīng)以后的工作，培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際、獨(dú)立完成工作、綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，是一場(chǎng)具體生動(dòng)全面的技術(shù)實(shí)踐活動(dòng)。

　　頂崗實(shí)習(xí)主要是充實(shí)自己的理論知識(shí)，把自己在學(xué)校學(xué)到的理論應(yīng)用到實(shí)際工作中去。這樣會(huì)讓我們更加的熟悉各種知識(shí)的應(yīng)用，和各種儀器、制圖軟件的的操作。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　從一開始來(lái)到河北廊坊天星測(cè)繪有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)差不多有一個(gè)月了，在天星這一個(gè)月自己學(xué)了挺多的實(shí)用知識(shí)的，把好多學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到了實(shí)際操作中。在學(xué)校我們學(xué)習(xí)的CAD畫圖、Cass作圖、gis矢量化圖形都在實(shí)習(xí)過(guò)程中頻繁應(yīng)用，感覺(jué)自己不只是一個(gè)只會(huì)理論的學(xué)生了。

　　在這一個(gè)多月的時(shí)間里我學(xué)到了很多也改變了很多，從一個(gè)貪睡貪玩的`大學(xué)生變成了一個(gè)知道努力的實(shí)習(xí)生。

　　現(xiàn)在我們主要做的是野外調(diào)繪根據(jù)調(diào)繪細(xì)則我們每天去農(nóng)村實(shí)地查圖檢查是否航拍圖像是否有遺漏，錯(cuò)誤等。

　　三、實(shí)習(xí)結(jié)果

　　時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月了，在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)過(guò)程中我了解到了很多的東西，懂的測(cè)量是一個(gè)細(xì)心的工作，不能馬虎。如果你有一點(diǎn)不注意可能就會(huì)造成不可估量的損失。特別是在在建筑測(cè)量中哪怕只是圖紙出了一點(diǎn)差錯(cuò)就可能造成大樓變形，甚至坍塌造成重大事故。

　　還有這段時(shí)間操作儀器方面有了很大的進(jìn)步已經(jīng)能夠熟練操作儀器如rtk、全站儀，基本熟悉制圖軟件的使用如CAD、Cass，將理論與實(shí)踐結(jié)合在了一起。在與人相處交流的方面也學(xué)會(huì)了不少。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)

　　調(diào)繪工作要認(rèn)真細(xì)致，對(duì)原圖上的每一條線、每一個(gè)符號(hào)都要仔細(xì)判讀，并在圖上交待清楚。實(shí)地要走到、看到、問(wèn)到、量到。

　　調(diào)繪的主要工作內(nèi)容包括：

　　（1）檢查、糾正內(nèi)業(yè)錯(cuò)繪的地物、地貌；

　�。�2）房檐改正、房屋層數(shù)和結(jié)構(gòu)等；

　�。�3）補(bǔ)測(cè)原圖上影像遮蓋、新增的地物、地貌要素；

　�。�4）測(cè)注鋪裝路面的高程注記點(diǎn)；

　　（5）調(diào)注各種地理名稱、

　�。�6）實(shí)地檢測(cè)地物、地貌的絕對(duì)精度和地物的相對(duì)精度。

　　調(diào)繪主要包括調(diào)查農(nóng)村的居民地（房檐改正，房屋類型分類）、圍墻（圍墻寬度，是否是依比例圍墻）、水系設(shè)施、獨(dú)立地物（建筑物和山頂部的電視發(fā)射塔、微波傳送塔、電視差轉(zhuǎn)臺(tái)應(yīng)注意測(cè)繪,電視接收天線、小靈通信號(hào)天線和樓頂?shù)谋芾揍樉�不表示）、交通設(shè)施（道路邊線要詳細(xì)測(cè)繪，街道以鋪面邊線或馬路牙子為準(zhǔn)，用實(shí)線表示）、管線（電力線分輸電線和配電線，輸電線按高壓線表示、配電線按低壓線表示，外業(yè)根據(jù)原圖的桿位，實(shí)地調(diào)繪線路類型及走向）、境界線（根據(jù)甲方提供的行政區(qū)域圖繪制境界，境界表示至行政鄉(xiāng)以上級(jí)別）、地貌土質(zhì)（各種自然形成和人工修筑的坡、坎，坡度在70°以上應(yīng)表示為陡坎，70°以下應(yīng)表示為斜坡）、植被（稻田、旱地、菜地、林地、草地等圖上面積大于2cm2（實(shí)地大于200 m2）的需表示，寬度大于1mm（實(shí)地1m）的田埂用雙線表示，否則單線表示）、注記（按《圖式》執(zhí)行，注意河流（左斜宋體）、道路的注記方式）、地形圖修補(bǔ)測(cè)（對(duì)新增的地物以及影像有陰影或遮擋內(nèi)業(yè)測(cè)不到的地物，外業(yè)要進(jìn)行補(bǔ)測(cè)）、高程點(diǎn)補(bǔ)測(cè)（鋪裝路面的高程注記點(diǎn)如果內(nèi)業(yè)高程外業(yè)檢測(cè)誤差較大，不符合規(guī)范要求的應(yīng)由外業(yè)實(shí)測(cè)，采用RTK實(shí)測(cè)高程注記點(diǎn)的三維坐標(biāo)）、地形圖編輯（根據(jù)外業(yè)調(diào)繪、補(bǔ)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行地形原圖編輯）、地形圖接邊（測(cè)圖接?xùn)|、南圖邊。接邊時(shí)雙方參加，一人負(fù)責(zé)接，一人負(fù)責(zé)檢查）、圖廓整飾等。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)測(cè)量不僅是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ饕脖仨氁�充滿責(zé)任心，不能有絲毫的馬虎和大意，一分一毫的偏差都可能造成一場(chǎng)事故的發(fā)生。所以一個(gè)測(cè)量人員要保證能夠在任何情況下認(rèn)真、細(xì)心、負(fù)責(zé)的去完成測(cè)量任務(wù)。去測(cè)那些不合法的使用土地，和那些需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)的住宅樓、辦公樓、商業(yè)樓的建設(shè)，確保不能出一點(diǎn)差錯(cuò)。做一個(gè)負(fù)責(zé)人真的測(cè)量人員。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一、前言

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年的時(shí)間過(guò)去了，我們也不得不走上社會(huì)。畢業(yè)前鍛煉好自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必修課。再三考慮，現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)。如何理解顧客，將生產(chǎn)出的產(chǎn)品銷售給顧客，讓顧客滿意，是目前最 必要的工作。因此，目前銷售工作是不可或缺的非常重要的工作。另一方面，在現(xiàn)在的世界里，各種各樣的產(chǎn)品飛來(lái)飛去，讓顧客選擇自己的產(chǎn)品也是一件很辛苦的工作，銷售工作也是非常鍛煉的工作。銷售不僅需要良好的口才，還需要周密的思考，理解顧客的思想。

　　我雖然不是銷售專業(yè)，但是數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)出身，我有著周密的思考，平時(shí)經(jīng)常思考，所以我認(rèn)為銷售工作有一定的優(yōu)勢(shì)。另外，銷售也是鍛煉人的地位。在這方面做得好，對(duì)未來(lái)的發(fā)展有很大好處。于是我于20xx年xx月22日進(jìn)入xx汽車銷售服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)。

　　二、實(shí)習(xí)目的和要求

　　了解汽車銷售模式和流程，普及平時(shí)不足的汽車知識(shí)。同時(shí)，將理論知識(shí)應(yīng)用于社會(huì)實(shí)踐，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)能力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，接受社會(huì)檢驗(yàn)，使自己早日適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會(huì)。

　　另外，加強(qiáng)自己的勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義的工作心、責(zé)任感也是我這次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，要強(qiáng)化自己的素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技術(shù)，學(xué)習(xí)與顧客接觸和交流，了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)書本知識(shí)的理解，加深自己對(duì)汽車在理論和技能實(shí)踐中應(yīng)用的國(guó)民生活中的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固思想，激發(fā)熱情。

　　具體要求是：

　　1、培養(yǎng)從事汽車銷售員工作的業(yè)務(wù)能力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)習(xí)如何做好員工，學(xué)習(xí)如何與同事交往。聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)培養(yǎng)的素養(yǎng)解決工作實(shí)踐中的具體問(wèn)題。

　　2、虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中謙虛地與廣大工作人員商量，謙虛地學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)和良好工作態(tài)度，提高自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)自己為優(yōu)秀銷售人員。

　　3、培養(yǎng)艱苦的創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感，形成愛(ài)崗敬業(yè)，形成熱愛(ài)勞動(dòng)的良好人品。

　　4、為就業(yè)做鋪墊，找到自己的素質(zhì)和社會(huì)實(shí)踐的差距，在今后的學(xué)習(xí)期間補(bǔ)充自己，武裝自己，為求職和將來(lái)的工作做足夠的知識(shí)積累和能力儲(chǔ)備。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程

　　20xx年2月22日開始在xx汽車銷售服務(wù)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。我是信息和計(jì)算科學(xué)的.專業(yè)，和汽車沒(méi)有任何關(guān)系，剛剛開始，現(xiàn)在公司正在進(jìn)行簡(jiǎn)單的訓(xùn)練。調(diào)查了xx汽車和本公司的發(fā)展歷史。同時(shí)，要了解車型的性能、優(yōu)缺點(diǎn)。在銷售經(jīng)理王總經(jīng)理的指導(dǎo)下，逐漸加深了對(duì)xx汽車的理解。此外，通過(guò)在售后服務(wù)部門的實(shí)習(xí)參觀，對(duì)xx汽車的內(nèi)部部件和結(jié)構(gòu)有了更深入的認(rèn)識(shí)。通過(guò)第一周的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我從對(duì)汽車一無(wú)所知的外行變成了有一定基礎(chǔ)的銷售員。

　　學(xué)習(xí)了汽車銷售的8個(gè)流程，汽車銷售流程圖：

　　接待——商談——車輛介紹——試乘試乘——報(bào)價(jià)談判——合同成立——交通——售后服務(wù)。

　　前期公司的簡(jiǎn)單培訓(xùn)和老員工的參觀、自己的實(shí)踐、師傅王總經(jīng)理的教導(dǎo)，使我對(duì)汽車銷售流程有了基本的了解。之后，在任何階段我都會(huì)自己參與進(jìn)來(lái)，明確過(guò)程的基本形式、目的和要求。

　�。�1）接待：接待客人一般說(shuō)的是陳列室接待，有兩種情況。一個(gè)完全陌生的客戶訪問(wèn)，預(yù)約的客戶訪問(wèn)。對(duì)陌生客戶的訪問(wèn)，重視第一印象。為客戶樹立良好的第一印象，客戶總是對(duì)購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)有負(fù)面的想法，禮貌的專家接待消除客戶的負(fù)面情緒，在購(gòu)車過(guò)程中營(yíng)造愉快的和諧氛圍。第二，預(yù)訂的客人只要順流而下即可。當(dāng)然，在接待過(guò)程中也要呈現(xiàn)出專業(yè)禮貌的精神。

　�。�2）咨詢：咨詢的目的是收集客戶需求的信息。銷售員應(yīng)盡可能多收集顧客的所有信息，充分發(fā)掘和理解顧客購(gòu)車的正確需求。營(yíng)業(yè)員咨詢要有耐心和友好性，在這個(gè)階段關(guān)鍵在于適度和信賴。銷售人員在回答顧客咨詢時(shí)要充分把握服務(wù)適度，不要服務(wù)不足，不要過(guò)度服務(wù)。在此階段，客戶可以自由發(fā)表意見，認(rèn)真傾聽，了解客戶的需求和要求，并在下一階段更有效地銷售。而且，銷售員應(yīng)該在開始接待之后拿著相應(yīng)的宣傳資料讓客戶進(jìn)行調(diào)查。

　　（3）車輛介紹：要點(diǎn)是介紹客戶的個(gè)人需求，取得客戶的信賴。銷售員必須向顧客傳達(dá)與需求相關(guān)的產(chǎn)品特性，使顧客能夠理解公司產(chǎn)品是如何滿足需求的。這樣，只有顧客才能認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的價(jià)值。在銷售員得到顧客的認(rèn)可后選擇了同意的車之前，這個(gè)步驟沒(méi)有完成。

　　（4）試乘試乘駕駛：這是客戶獲得第一批汽車材料的絕好機(jī)會(huì)。在試車過(guò)程中，銷售人員應(yīng)集中精神對(duì)客戶進(jìn)行車輛健康檢查，避免過(guò)度發(fā)言。銷售負(fù)責(zé)人必須說(shuō)明顧客的需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，確立顧客的信賴感。

　�。�5）報(bào)價(jià)談判：為了在談判階段不引起顧客的不安，對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)重要的是，能夠理解顧客需要的全部信息，讓顧客感覺(jué)到控制著這個(gè)重要的步驟。銷售人員在價(jià)格和其他條件下明確顧客的要求并提出銷售方案，顧客會(huì)感到與誠(chéng)實(shí)可靠的銷售人員交易，全面考慮財(cái)務(wù)需求和關(guān)注的問(wèn)題。

　�。�6）合同成立：成交階段沒(méi)有催促的傾向，應(yīng)該給顧客更多的時(shí)間作出決定，銷售員應(yīng)該巧妙地增強(qiáng)顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的信心。在處理有關(guān)文件時(shí)，銷售員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的合同氛圍。

　�。�7）交通工具：交通程序是客戶興奮的瞬間，客戶有愉快的交通體驗(yàn)，為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這個(gè)階段，我們的宗旨和目標(biāo)是在約定的時(shí)間內(nèi)交付清潔無(wú)瑕的汽車，使顧客滿意，加強(qiáng)對(duì)銷售店的信賴。重要的是，要注意這個(gè)時(shí)候客戶出車的時(shí)間是有限的，應(yīng)該趕緊回答任何問(wèn)題。

　�。�8）售后服務(wù)：最 重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于購(gòu)買新車的客戶來(lái)說(shuō)，首次修理服務(wù)是體驗(yàn)經(jīng)銷商服務(wù)流程的首次機(jī)會(huì)。追蹤程序的要點(diǎn)是，持續(xù)促進(jìn)客戶購(gòu)買新車和第一次維護(hù)服務(wù)之間的雙方關(guān)系，保證客戶返回經(jīng)銷商進(jìn)行第一次維護(hù)。由于新車銷售后客戶的跟蹤是客戶與服務(wù)部門之間的橋梁，因此該跟蹤動(dòng)作非常重要，這是服務(wù)部門的責(zé)任。

　　四、實(shí)習(xí)心得和收獲

　　實(shí)習(xí)在我的家鄉(xiāng)，在鄉(xiāng)下，用一個(gè)半小時(shí)的車把我送到了這個(gè)社會(huì)旅行開始的地方。曾經(jīng)的期待，曾經(jīng)的恐懼，在這一瞬間消失，迎接我的是本月的鍛煉。

　　除了基本的禮儀，我?guī)缀醪恢�道汽車銷售的相關(guān)知識(shí)。但是，同事和師傅都希望能夠幫助我，我在學(xué)習(xí)中不斷地完美自己。這里雖然不是學(xué)校里的輕松環(huán)境，但是這樣緊張的環(huán)境燃起了我的熱情。我希望不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。在這里我被分配給了師傅。王經(jīng)理，其實(shí)這里每個(gè)人都是我的師傅。每天，王老師的話不僅教，而且自己思考，不聽，只有這樣才能學(xué)到更多的知識(shí)。在這一個(gè)月里，我基本上每天白天都要在師傅后面學(xué)習(xí)與客戶的交流，讓客戶滿意，哪個(gè)階段可以引導(dǎo)客戶的訂單……到了晚上就要記住資料。白天學(xué)習(xí)不夠，要牢牢地加深。

　　通過(guò)本月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售知識(shí)，還是對(duì)學(xué)習(xí)的新覺(jué)悟和對(duì)社會(huì)的體驗(yàn)。在社會(huì)上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快，考試不是另一份答案，而是真正的成果。社會(huì)學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，大家一起學(xué)習(xí)，誰(shuí)都可能是自己的老師。在這里要感謝實(shí)習(xí)期間的師傅和同事們，感謝他們的關(guān)懷和指導(dǎo)。未來(lái)的我不一定從事汽車銷售工作，但我相信在這里一個(gè)月獲得的知識(shí)對(duì)我一生都有幫助。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　實(shí)習(xí)安排：

　　本人于xx月xx日至xx日在xx法院實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真工作，遵守上級(jí)指示。

　　實(shí)習(xí)目的：

　　首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助和努力。

　　我的實(shí)習(xí)是由xx學(xué)院和xx人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的`工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。

　　實(shí)習(xí)案件：

　　實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些意見。

　　1、案件由來(lái)

　　73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了GB50180—93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，違反《xx市城市規(guī)劃管理辦法》的具體技術(shù)規(guī)定即《xx市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請(qǐng)求政府協(xié)調(diào)未果后，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用戶損失。

　　2、案件主要辯論焦點(diǎn)

　　被告xx市規(guī)劃管理認(rèn)為“亞大數(shù)碼港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的規(guī)劃誰(shuí)，并嚴(yán)格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大數(shù)碼港與其北側(cè)的居民所住建筑的間距符合被告所提的GB50180—93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和《xx市城市規(guī)劃管理辦法》，對(duì)原告的合法權(quán)益并不構(gòu)成損害。而且，規(guī)劃管理局提供了相關(guān)證據(jù)證明“亞大數(shù)碼港”不適用《xx市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》。

　　3、原判結(jié)果

　　合議庭經(jīng)過(guò)多次合議討論，做出判決、判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請(qǐng)求。

　　本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過(guò)對(duì)本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國(guó)的行政訴訟原告要?jiǎng)僭V很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會(huì)以大力度報(bào)道，以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國(guó)的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒(méi)有完全區(qū)別開來(lái)，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會(huì)有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺(jué)得法院或多或少受到行政的影響、法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。

　　心得體會(huì)：

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細(xì)節(jié)；在實(shí)踐中鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫；進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識(shí)如、刑事案件和行政案件庭審的簡(jiǎn)易程序、普通程序。

　　這次的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多知識(shí)，比如說(shuō)有些案件的審理是在學(xué)校不怎么講到的。實(shí)習(xí)中所得到的經(jīng)驗(yàn)是我今后工作不可缺少的，讓我對(duì)法律有了更深一層的了解。讓我對(duì)“法律”這個(gè)詞有了不同的體會(huì)。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來(lái)到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進(jìn)行了為期一個(gè)月(7月——8月)的掛職實(shí)習(xí)。成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國(guó)家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司主要分為兩個(gè)部門：綜合部與代理部，此次實(shí)習(xí)我主要在代理部工作。

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　成都，曾被《新周刊》雜志譽(yù)為繼北京、上海、廣州之后的“中國(guó)第四城”。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化中的地位可見一斑�，F(xiàn)又正值中國(guó)入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，如何招商引資，打造城市競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。

　　三、實(shí)習(xí)成果

　　代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

　　1、稅務(wù)登記；

　　2、稅款計(jì)算和納稅審核；

　　3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；

　　4、申請(qǐng)減、免稅；

　　5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；

　　6、制作涉稅文書。

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。

　　首先，剛進(jìn)公司的幾天我就體會(huì)到了公司制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，對(duì)客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動(dòng)，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報(bào)表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補(bǔ)充，并且由于稅控收款機(jī)的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對(duì)這額外的工作并沒(méi)不悅，并承諾17點(diǎn)前一定送到。面對(duì)某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對(duì)耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達(dá)了一號(hào)政令，這本一項(xiàng)是造福殘疾人同志的'很好政策，體現(xiàn)了社會(huì)主義國(guó)家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達(dá)企業(yè)手中時(shí)，企業(yè)卻認(rèn)為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對(duì)企業(yè)的刁難，并不是一問(wèn)三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對(duì)企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《成都稅務(wù)公報(bào)》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實(shí)下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。比如，我對(duì)個(gè)人所得稅的征管，原來(lái)就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費(fèi)用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實(shí)際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補(bǔ)貼，津貼收入，不征稅，要從個(gè)人所得稅扣除，為便于計(jì)算，對(duì)不征稅的項(xiàng)目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實(shí)際操作中按1000元／月的定額標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù)．

　　四、評(píng)價(jià)小結(jié)

　　在短短一月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)代理機(jī)構(gòu)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，三者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率．稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時(shí)它又能如實(shí)記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺(tái)，既減輕了業(yè)主的管理負(fù)擔(dān)，又擔(dān)負(fù)起在前臺(tái)監(jiān)督經(jīng)營(yíng)的作用，幫助納稅人加強(qiáng)了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　一、實(shí)習(xí)概略

　　(一)實(shí)習(xí)目的

　　時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將終了，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我曾經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е�獵奇和興奮來(lái)的，由于我終于可以在這個(gè)龐大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，完本錢人價(jià)值，我和社會(huì)之間需求彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)理論，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)龐大的舞臺(tái)做了鋪墊。

　　在出校門的那刻起，我就曾經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興味，所以我來(lái)到xx有限公司中止實(shí)習(xí)工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的學(xué)問(wèn)，在理論中了解了社會(huì)，翻開視野、增長(zhǎng)見識(shí)，進(jìn)步自己的口才和應(yīng)變才干，為我行將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　(二)實(shí)習(xí)時(shí)間

　　xx

　　(三)實(shí)習(xí)單位

　　xx

　　(四)實(shí)習(xí)崗位

　　見習(xí)物業(yè)顧問(wèn)

　　(五)實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　前期主要是熟盤，然后再收客采購(gòu)商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

　　二、實(shí)習(xí)單位的情況

　　xx年7月，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，xx年，家宜集團(tuán)正式更名為xx。xx公司是一家全國(guó)性的房屋流通綜合效勞商，綜合實(shí)力位居國(guó)內(nèi)前列，華南地域首位。xx年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，努力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國(guó)各地市民提供最高水平的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國(guó)，展開至今，在全國(guó)范圍內(nèi)具有超越400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內(nèi)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強(qiáng)勢(shì)、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。xx年xx強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍南京、成都，邁出全國(guó)戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)丶菜贅淞�xx專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場(chǎng)占有率前三位。

　　除二手中介業(yè)務(wù)，集團(tuán)旗下的按揭公司“億達(dá)按揭”是廣州市數(shù)一數(shù)二的按揭效勞品牌。不時(shí)努力為有按揭理財(cái)需求的寬廣客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、煩瑣的一站式房地產(chǎn)按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評(píng)價(jià)、保險(xiǎn)等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)功用，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財(cái)優(yōu)勢(shì)、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，疾速成為廣州二手樓宇按揭理財(cái)行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過(guò)多年的努力，億達(dá)按揭目前已展開成為廣州最具實(shí)力按揭效勞公司之一，也成為業(yè)界眾多相關(guān)機(jī)構(gòu)值得信任的協(xié)作同伴。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容

　　經(jīng)過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論學(xué)問(wèn)與理論緊密別離起來(lái)，培育理論工作才干與分析才干，以抵達(dá)學(xué)致運(yùn)用的目的。鍛煉自己的交際才干，提煉自己的言語(yǔ)表達(dá)才干。細(xì)致實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容如下：

　　1、了解過(guò)程

　　我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是熟習(xí)各個(gè)樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋覓客戶，給客戶講商鋪的天文位置和價(jià)錢等，假設(shè)客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客引見樓盤的信息，并輔佐客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。輔佐他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的`見解。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——引見契合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋覓顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。

　　經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上控制了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需求一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假設(shè)沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

　　2、探究過(guò)程

　　對(duì)工作的環(huán)境了解后，開端有些慌張的心慢慢寧?kù)o下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，經(jīng)過(guò)幾天的觀察和揣摩，往常call客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需求一間80方以下的單位，由于對(duì)盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟習(xí)房源，熟習(xí)地址。

　　我曾覺(jué)得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只需你用心腸做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊�說(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有興味的，只需你肯干下去，興味自然會(huì)發(fā)作。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需求有恒心、認(rèn)真和毅力，那才會(huì)抵達(dá)成功的彼岸!

　　3、溝通技巧的控制

　　因客戶的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言兩語(yǔ)、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶引見時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完好不一樣了，應(yīng)該應(yīng)用好案場(chǎng)的氛圍，假定當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷落就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷的氛圍。

　　其實(shí)我覺(jué)得，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進(jìn)步，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

　　在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使置辦者接受它，這樣就抵達(dá)促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特征、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的效勞。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)備提供等，還有在這里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。

　　在與客戶的交往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購(gòu)房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人置信你，就要先解除他們的心理?yè)?dān)負(fù)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽，只需等客戶把心里話說(shuō)出你才干充足了解他的顧忌，當(dāng)客戶擔(dān)憂樓盤能否如期完工時(shí)，你向他引見運(yùn)用率多么高是過(guò)剩的，應(yīng)突出開發(fā)商的實(shí)力、事跡和展開方向。說(shuō)空話也不能表現(xiàn)言語(yǔ)技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐煩去考究。因此，說(shuō)到材料應(yīng)實(shí)真真實(shí)的把握所用資料的品牌、優(yōu)點(diǎn)、特征指出來(lái)，豐厚的專業(yè)學(xué)問(wèn)比言語(yǔ)技巧更有理想意義，在理論的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

　　本次實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)應(yīng)用于理論的工作中，理論和理論是不可分的，在理論中我的學(xué)問(wèn)得到了穩(wěn)定，工作才干也得到了鍛煉；其次，本次實(shí)習(xí)開闊了我的視野，使我對(duì)往常的企業(yè)營(yíng)銷，工作生活有所了解，我對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的行程也有了進(jìn)一步的控制；此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，我們?cè)谝煌�相互交流，相互促進(jìn)。由于我知道只需和他們深化接觸你才會(huì)愈加了解會(huì)計(jì)工作的實(shí)質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會(huì)上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需求嚴(yán)謹(jǐn)和慎重。因此，在這里，看著，覺(jué)得當(dāng)中的人或事，可以從中學(xué)習(xí)如何面對(duì)不同的人，處置不同的情況，為將來(lái)真正的走上社會(huì)，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的社會(huì)做好準(zhǔn)備。

　　在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完好的了解和熟習(xí)。固然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了自己的學(xué)問(wèn)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的學(xué)問(wèn)。

　　在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感遭到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天七點(diǎn)起床，晚上回來(lái)十點(diǎn)多，吃完飯就上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我愈加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

　　五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

　　在實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)處置處置簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的閱歷方法。同時(shí)我深化的感遭到社會(huì)工作中的艱苦性。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中錘煉了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的交際才干，提升了自己的理論才干。積聚了社會(huì)工作閱歷，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)理論的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_端到往常，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛勞，生長(zhǎng)的快樂(lè)。

　　我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過(guò)的東西，固然以前也有很多的社會(huì)理論閱歷，但是這次覺(jué)得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且覺(jué)得比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡(jiǎn)單的通知你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深化的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處置好關(guān)系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與閱歷的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動(dòng)一件東西的時(shí)分，你只能學(xué)著去順應(yīng)它，假設(shè)還不行，那就改動(dòng)一下再去順應(yīng)時(shí)的方法。

　　我覺(jué)得我以前很耐心，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問(wèn)題，用展開的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名學(xué)問(wèn)分子，為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的，否則我就得狐疑我們的動(dòng)機(jī)能否地道。

　　實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸理想社會(huì)的機(jī)遇。這個(gè)機(jī)遇很難得，它會(huì)讓我們不時(shí)習(xí)氣于書本的眼睛和大腦發(fā)作一些細(xì)微的變化，或許琳瑯滿目的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充溢我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)度的展開一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)猛烈競(jìng)爭(zhēng)，順應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種才干，不順應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)秀的社會(huì)資產(chǎn)和順應(yīng)才干強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們往常還是被維護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗濯的學(xué)問(wèn)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生必定要被洗濯掉的，但是假設(shè)有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到曾經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)分才開端悔恨，世界上根本沒(méi)有悔恨藥賣的。

　　在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品德。人要想完本錢身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需求隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完好可以吸收閱歷經(jīng)歷，再次站起來(lái)。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　一、前言

　　進(jìn)入大四就意味著即將離開學(xué)校，進(jìn)入社會(huì)學(xué)習(xí)，而認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于我們有很大的幫助。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)其實(shí)也不能完整的學(xué)到一些專業(yè)知識(shí)，但是作為一次大學(xué)生與實(shí)際環(huán)境的直接接觸，必將對(duì)以后走進(jìn)社會(huì)乃至個(gè)人發(fā)展都將有所幫助。這短短的參觀也就僅僅是參觀而已，對(duì)我們也會(huì)有很大的幫助。這次能直接學(xué)習(xí)課本以外的知識(shí)，當(dāng)然是不能錯(cuò)過(guò)，而且要好好的把握。

　　一座年發(fā)電量33億千瓦時(shí)的熱電廠———xx熱電廠，將落戶于“xx工業(yè)走廊”。建成后，其年發(fā)電量將相當(dāng)于沈陽(yáng)年供電總量的一半，成為沈陽(yáng)最大的熱電廠。更重要的是，新建電廠后，實(shí)行集中供熱，沈陽(yáng)西部地區(qū)將拔掉近300根煙囪。昨日，xx熱電廠項(xiàng)目可研性報(bào)告正式通過(guò)國(guó)家發(fā)改委中國(guó)國(guó)際工程咨詢公司審查項(xiàng)目專家論證，擬于2007年開工建設(shè)，2009年建成投產(chǎn)。

　　xx熱電廠由中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司投資，沈陽(yáng)熱電廠負(fù)責(zé)籌劃，項(xiàng)目共分二期建設(shè)，項(xiàng)目總投資25.8億元。據(jù)了解，沈西熱電廠位于沈陽(yáng)市西南部的沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，廠址距沈陽(yáng)城區(qū)13公里，地處“沈西工業(yè)走廊”中心區(qū)域，占地24.6萬(wàn)平方米。沈西熱電廠使用距廠址5.5公里沈陽(yáng)西部污水處理中心產(chǎn)生的中水作為工業(yè)冷卻水，電廠自行配備貯灰廠，此外距電廠2公里處的小挨金貯灰廠作為事故備用灰廠，處理緊急事故。此外，在對(duì)電廠排放廢氣物處理時(shí)，能做到99%的凈化，最大限度地減少對(duì)各種生產(chǎn)廢水、生活污水、灰場(chǎng)滲漏、噪聲等對(duì)環(huán)境的影響。

　　據(jù)沈西熱電廠項(xiàng)目方負(fù)責(zé)人介紹，“使用中水，燃料廢渣制成水泥，磚等建筑建材，對(duì)排放廢氣進(jìn)行脫硫處理時(shí)所使用的石膏也將進(jìn)行再回收利用6767實(shí)現(xiàn)電廠的循環(huán)經(jīng)濟(jì)和環(huán)保效益�！�

　　二、對(duì)火電廠總體認(rèn)識(shí)

　　當(dāng)天上午，廠內(nèi)工人向我們簡(jiǎn)單介紹了一下電廠的基本歷史，還有就是發(fā)電的基本原理。然后我們就在帶領(lǐng)之下去參觀了電廠的各個(gè)部分。電廠給人的第一感覺(jué)就是嘈雜。我們來(lái)到了中央集控室，這里可以說(shuō)是電廠里面環(huán)境最好的工作場(chǎng)地，沒(méi)有房外的灰飛煙饒，沒(méi)有機(jī)器的轟轟隆隆，而且沒(méi)有外面的酷熱，在集控室，最引人注意的就是正門對(duì)面的一排機(jī)器，上面布滿了紅線，紅點(diǎn)，還有一些綠色的(我是基本上看不懂的，只能從表面上看看其電路圖)，據(jù)介紹就是控制電廠的機(jī)器裝備等等的電路圖，現(xiàn)在基本上都是自動(dòng)化了，室中心的幾臺(tái)計(jì)算機(jī)就是對(duì)他進(jìn)行控制的，而工作人員的人數(shù)只需要幾個(gè)了，只要控制計(jì)算機(jī)就可以確保機(jī)器的正常安全運(yùn)行，比起原來(lái)的`舊電廠，現(xiàn)在的自動(dòng)化程度大大提高，所以電廠的技術(shù)人員越來(lái)越少了，當(dāng)然對(duì)他們的要求也是越來(lái)越高，直接帶來(lái)的就是效益的越來(lái)越好了。

　　火電廠比起水電廠，它的地理位置那是熱鬧得多。一般在城市的周邊建立火電廠，比如這次參觀的沈西熱電廠就在鐵西近郊。這是因?yàn)榛痣姀S與水電廠不同，他不需要依賴于特別的地理環(huán)境，理論上講，任何地方都可以建立火電廠。建在城市周邊，為城市的輸電帶來(lái)了巨大的便利，不用拉很長(zhǎng)的輸電線，也不用超高的輸電電壓，這在輸電成本上有巨大的節(jié)約，另外對(duì)城市的供電也很方便。

　　三、火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程

　　火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程實(shí)質(zhì)上是四個(gè)能量形態(tài)的轉(zhuǎn)換過(guò)程，首先化石燃料的化學(xué)能經(jīng)過(guò)燃燒轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽�這個(gè)過(guò)程在蒸汽鍋爐或燃汽機(jī)的燃燒室內(nèi)完成;再是熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能，這個(gè)過(guò)程在蒸汽機(jī)或燃汽輪機(jī)完成;最后通過(guò)發(fā)電機(jī)將機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能�；鹆Πl(fā)電廠的原料就是原煤。原煤一般用火車運(yùn)送到發(fā)電廠的儲(chǔ)煤場(chǎng)，再用輸煤皮帶輸送到煤斗。原煤從煤都落下由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。燃料燃燒所需要的熱空氣由送風(fēng)機(jī)送入鍋爐的空氣預(yù)熱器中加熱，預(yù)熱后的熱空氣，經(jīng)過(guò)風(fēng)道一部分送入磨煤機(jī)作干燥以及送粉之外，另一部分直接引至燃燒器進(jìn)入爐膛。燃燒生成的高溫?zé)煔猓�在引風(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔�，�?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。

　　如電廠燃用高硫煤，則煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。煤燃燒后生成的灰渣，其中大的灰子會(huì)因自重從氣流中分離出來(lái)，沉降到爐膛底部的冷灰斗中形成固態(tài)渣，最后由排渣裝置排入灰渣溝，再由灰渣泵送到灰渣場(chǎng)。大量的細(xì)小的灰粒(飛灰)則隨煙氣帶走，經(jīng)除塵器分離后也送到灰渣溝。鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。經(jīng)過(guò)以上流程，就完了燃料的輸送和燃燒、蒸汽的生成燃物(灰、渣、煙氣)的處理及排出。

　　由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過(guò)凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過(guò)繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體(主要是氧氣)。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水(軟水)與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。循環(huán)水泵將冷卻水(又稱循環(huán)水)送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后返回江河，這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。在缺水的地區(qū)或離河道較遠(yuǎn)的電廠。則需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過(guò)程。因此火力發(fā)電廠是由爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜的能源轉(zhuǎn)換的動(dòng)力廠。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 10

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

　　本人是xx商學(xué)院財(cái)政稅務(wù)學(xué)院學(xué)生，自20xx年1月13日起，至20xx年2月1日止，在xx市xx稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習(xí)。

　　之所以選擇這段時(shí)間，是因?yàn)槟鞘菤q前的寒假，使我有充足的自由時(shí)間去進(jìn)行課外拓展；同時(shí)也因?yàn)榍》昴瓿�，是企業(yè)組織財(cái)務(wù)報(bào)告工作的忙季，也是稅務(wù)師事務(wù)所的旺季，使我能有更多的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)更多的工作。

　　而之所以選擇xx稅務(wù)師事務(wù)所，首先，是因?yàn)樵撌聞?wù)所是從事稅務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)的中介企業(yè)，是納稅人與征稅人之間的紐帶，其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我稅務(wù)專業(yè)的學(xué)習(xí)研究來(lái)說(shuō)，彌足珍貴；再者，該事務(wù)所是我院的實(shí)踐基地，說(shuō)明其與我院的交流和聯(lián)系，是廣泛與密切的，為我作為其實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)更多的知識(shí)和技能，創(chuàng)造了更好的平臺(tái)。

　　二、實(shí)習(xí)單位概況

　　xx市xx稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司，是一家取得稅務(wù)代理資格的稅務(wù)中介機(jī)構(gòu)，主要從事常年稅務(wù)咨詢、稅務(wù)代理、審查納稅情況等經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。下設(shè)稅務(wù)審查部、稅務(wù)代理部、第一分所、寶崗綜合部等機(jī)構(gòu)，正式員工五十余人。該事務(wù)所是經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，依法獨(dú)立承辦稅務(wù)代理業(yè)務(wù)和從事審查納稅情況等業(yè)務(wù)的綜合性事務(wù)所，是服務(wù)于稅務(wù)機(jī)關(guān)和納稅人之間的代理機(jī)構(gòu)，擁有先進(jìn)的辦公設(shè)備，舒適的工作環(huán)境和規(guī)范的管理，既能維護(hù)國(guó)家利益，又能保障客戶的合法權(quán)益。該事務(wù)所自成立以來(lái)，在上級(jí)各有關(guān)部門及社會(huì)各界的大力支持下，業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，受到稅務(wù)部門及客戶的一致好評(píng)。

　　三、實(shí)習(xí)職責(zé)

　　1、事務(wù)所業(yè)務(wù)活動(dòng)概況

　　事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)包括：審查企業(yè)納稅情況、辦理稅務(wù)登記、辦理納稅申報(bào)與繳納稅款、制作涉稅文書等稅務(wù)事務(wù)；以及審計(jì)企業(yè)賬戶、驗(yàn)證企業(yè)資本等部分會(huì)計(jì)事務(wù)。

　　事務(wù)所業(yè)務(wù)的一般流程為：首先，接受企業(yè)關(guān)于以上業(yè)務(wù)的委托；然后，根據(jù)企業(yè)的有關(guān)資料，分析企業(yè)的具體財(cái)務(wù)情況，著手辦理委托業(yè)務(wù)；最后，本著客觀的立場(chǎng)制作業(yè)務(wù)報(bào)告，辦理必要的手續(xù)，完成企業(yè)的委托。事務(wù)所的主要運(yùn)行架構(gòu)為：以一名或兩名稅務(wù)師為一單元，代表事務(wù)所辦理企業(yè)的委托整個(gè)業(yè)務(wù)。

　　2、實(shí)習(xí)職責(zé)

　　通過(guò)以往對(duì)會(huì)計(jì)的學(xué)習(xí)，加上本學(xué)期對(duì)稅法的接觸，我已有一定的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)處理能力，和認(rèn)知基礎(chǔ)。于是在實(shí)習(xí)期間，我主要擔(dān)任事務(wù)所中擁有注冊(cè)稅務(wù)師資格的馮師的助理，作為其單元中的一員，協(xié)助其完成企業(yè)的委托業(yè)務(wù)。

　　然而由于知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)有限，我未能夠獨(dú)立地完成一份企業(yè)的委托業(yè)務(wù)，只能夠就辦理其中的某些較為簡(jiǎn)單的步驟，為馮師分擔(dān)。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　以上提到，我的工作主要來(lái)自于馮師的要求，為其完成其中較為簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，但也貫穿于整個(gè)委托業(yè)務(wù)當(dāng)中。概括起來(lái)主要包括有：資料管理、審查企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、制作報(bào)告文書等三項(xiàng)內(nèi)容。

　　1、資料管理

　　財(cái)務(wù)資料是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的最重要的機(jī)密，掌握了一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)，就等于掌握了一個(gè)企業(yè)的所有情報(bào)。而事務(wù)所的工作，都是圍繞這些機(jī)密而進(jìn)行的。事務(wù)所中每一份資料，每一頁(yè)稿紙，每一片紙屑，都包含著重要的信息。因此，事務(wù)所中的資料管理工作，不僅優(yōu)化了辦公效率，而且保障了企業(yè)和事務(wù)所的權(quán)益。

　　事物所的資料管理工作，主要包括對(duì)企業(yè)提供的資料，以及事務(wù)所工作的資料的管理。企業(yè)的資料，是在向事務(wù)所委托業(yè)務(wù)的時(shí)候，被要求提供的資料和信息，包括股東與資本證明、經(jīng)營(yíng)許可證、稅務(wù)登記證等企業(yè)資料，也包括回單、憑證、賬簿、報(bào)表等財(cái)務(wù)資料。而事務(wù)所工作的資料按照委托業(yè)務(wù)的不同而不盡相同，一般有企業(yè)與事務(wù)所共同簽署的委托協(xié)議書，有反映事務(wù)所工作過(guò)程的審查企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的會(huì)計(jì)、稅務(wù)和審計(jì)等工作底稿，也有反映事務(wù)所工作成果的納稅匯繳、納稅調(diào)整、驗(yàn)證資本等工作報(bào)告。我職責(zé)上的資料管理，是對(duì)已經(jīng)完成委托的企業(yè)資料庫(kù)的管理。

　　首先，對(duì)于已經(jīng)委托的企業(yè)的資料，我需要將其移出馮師的辦公區(qū)域，并以單個(gè)企業(yè)單個(gè)年度為單位，把與其相關(guān)的所有企業(yè)資料、工作資料整理成疊，放入資料袋。然后在資料袋上填上相關(guān)信息并排序，再按序號(hào)記錄在一份資料清單上。最后一般以一個(gè)年度為單位裝箱，或者按序號(hào)入柜，以備翻查。

　　2、審查企業(yè)財(cái)務(wù)狀況

　　審查企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況的過(guò)程是事務(wù)所完成委托的主要內(nèi)容，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是查賬。查賬的依據(jù)是企業(yè)的提供的財(cái)務(wù)資料，一般企業(yè)會(huì)如事務(wù)所要求，悉數(shù)提供全面的資料。但如果委托的是關(guān)于本年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，那就意味著查賬期間企業(yè)的財(cái)務(wù)工作會(huì)一直處于停滯，同時(shí)對(duì)外提供財(cái)務(wù)資料，也產(chǎn)生資料外泄的風(fēng)險(xiǎn)，因此有時(shí)候企業(yè)不會(huì)提供所有財(cái)務(wù)資料，而是要求事務(wù)所工作人員上門當(dāng)面審查。

　　但凡需要查賬的，一般都是委托進(jìn)行審計(jì)或者匯算清繳的企業(yè)。作為完成委托的主要工作，查賬大概分為三個(gè)步驟。

　　（1）集中資料，審查憑證

　　對(duì)于未提供財(cái)務(wù)資料的企業(yè)，則需要上門審查。對(duì)于提供不全的企業(yè)（一般缺少賬簿），則主要根據(jù)其原始憑證和記賬憑證，制作出電子賬。同時(shí)，事務(wù)所會(huì)把零散的憑證裝訂成卷，并審查其是否完備。而我一開始的工作也是從這里開始，負(fù)責(zé)裝訂電子賬和憑證，對(duì)各種憑證有一個(gè)大致的了解，同時(shí)適應(yīng)企業(yè)多種多樣的記賬方法。期間，更有幸隨稅務(wù)師到企業(yè)財(cái)務(wù)部查賬并編寫了審計(jì)底稿。這里對(duì)資料的要求首先是要完備，企業(yè)必須確保期間內(nèi)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都有相對(duì)應(yīng)的憑證，并已確實(shí)提供了期間全部的憑證，即要求企業(yè)接受事務(wù)所對(duì)其期間所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行查閱和質(zhì)詢。因?yàn)橐坏┐嬖诮?jīng)營(yíng)活動(dòng)反映缺失，即使證賬統(tǒng)一，企業(yè)的.納稅義務(wù)也可能沒(méi)有正確完全履行。

　�。�2）證賬核對(duì)，審查賬戶

　　確保憑證完備后，則開始進(jìn)行憑證與賬戶的核對(duì)審查。對(duì)賬戶的審查一般包括其存在性，正確性，合理性的審查。

　　這里的工作主要是填寫一本稱為“會(huì)計(jì)工作底稿”的記錄冊(cè)，它是按照科目一般編號(hào)順序，對(duì)每一個(gè)科目進(jìn)行審查的過(guò)程以及結(jié)果的記錄。其中以三種審查最為重要，包括職工社會(huì)保險(xiǎn)的繳納、企業(yè)稅費(fèi)的繳納、企業(yè)費(fèi)用的計(jì)提，要求企業(yè)對(duì)社保費(fèi)及稅費(fèi)要正確如實(shí)地計(jì)提并按時(shí)申報(bào)繳納，對(duì)費(fèi)用類要如實(shí)合理地計(jì)提扣除，即均要對(duì)其存在性、正確性和合理性進(jìn)行詳細(xì)的記錄和審查。因?yàn)檫@三種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)均涉及到法定的企業(yè)義務(wù)完成情況，也是多數(shù)不法企業(yè)進(jìn)行不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)的隱藏密道。這項(xiàng)內(nèi)容是我接觸得最多的工作，一開始面對(duì)繁復(fù)的憑證我手足無(wú)措，一些底稿反映的內(nèi)容非常詳盡，須要翻閱所有的憑證才能正確全面地獲取數(shù)據(jù)，導(dǎo)致我的工作效率非常低。后來(lái)腦中慢慢形成這種思想和頭緒，對(duì)憑證和記賬有了一個(gè)整體的認(rèn)知，完成底稿的速度越來(lái)越快。

　�。�3）糾正錯(cuò)誤，納稅調(diào)整

　　在核對(duì)審查賬戶情況后，完成會(huì)計(jì)工作底稿，明確企業(yè)存在哪些賬戶或哪些行為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行修正或補(bǔ)償，并詳盡地填寫稱為“納稅調(diào)整底稿”的記錄冊(cè)。如其中包括，由于企業(yè)未按時(shí)按量履行納稅義務(wù)而須要申報(bào)補(bǔ)繳稅款的，由于企業(yè)錯(cuò)誤或不合理計(jì)提費(fèi)用而導(dǎo)致所得額抵扣錯(cuò)誤的，由于企業(yè)財(cái)務(wù)人員過(guò)失導(dǎo)致企業(yè)賬戶記錄不符合會(huì)計(jì)制度準(zhǔn)則的，等等，均須要進(jìn)行納稅調(diào)整以糾正錯(cuò)誤。

　　由于我對(duì)稅法的學(xué)習(xí)還沒(méi)有涉及到這方面的內(nèi)容，所以哪些須要調(diào)整，哪些不須要；須要調(diào)高還是調(diào)低，我完全不懂。后來(lái)通過(guò)多向馮師請(qǐng)教，慢慢把握了其中的規(guī)定，成為我日后學(xué)習(xí)的重要提前體驗(yàn)。

　　三個(gè)查賬步驟完成后，事務(wù)所一般會(huì)聯(lián)系企業(yè)知會(huì)并協(xié)調(diào)其中一些操作，達(dá)成共識(shí)后，接受的委托便已完成得七七八八了。

　　3、制作報(bào)告文書制作報(bào)告是一般委托的最后工作內(nèi)容，是就前面工作對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)概況的一個(gè)匯報(bào)總結(jié)，也是事務(wù)所工作的核心。

　　根據(jù)委托業(yè)務(wù)的不同，企業(yè)提交的報(bào)告文書也不同。如驗(yàn)證資本的委托，提交驗(yàn)資報(bào)告，匯算清繳的委托，提交匯算清繳的報(bào)告或納稅調(diào)整報(bào)告。而報(bào)告的內(nèi)容主要是根據(jù)前面一個(gè)步驟的兩份工作底稿來(lái)填寫，匯總反映事務(wù)所的審查結(jié)果。不同的是，工作底稿是詳盡的，是事務(wù)所內(nèi)部的工作資料，反映工作過(guò)程；報(bào)告文書則是概括的，針對(duì)性的，是事務(wù)所提交給企業(yè)的匯報(bào)資料，反映工作結(jié)果。

　　以上就是我實(shí)習(xí)所涉足到的工作內(nèi)容，可見，拼湊起來(lái)可以說(shuō)是綜觀了事務(wù)所工作的全貌，使我對(duì)事務(wù)所的日常業(yè)務(wù)有了總體的了解。但可惜的是未能按照步驟完成一整個(gè)企業(yè)委托業(yè)務(wù)工作，然而就算是僅僅是其中一個(gè)步驟，也就需要我花費(fèi)一整天甚至兩三天時(shí)間去完成。

　　五、實(shí)習(xí)感受

　　嚴(yán)格的說(shuō)，這次事務(wù)所的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是大學(xué)以來(lái)與稅務(wù)專業(yè)相關(guān)的首次工作體驗(yàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。無(wú)論是作為提前步入社會(huì)的歷練，還是作為未來(lái)很有可能從事的財(cái)務(wù)工作的演習(xí)，還是作為圍繞稅這一主題的把理論付諸實(shí)踐，這短短的20天，使仍然身為學(xué)生的我，在思想與行為上、專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)務(wù)技能上，均得到啟蒙與提高。

　　1、關(guān)于職業(yè)生涯的感受

　　職業(yè)生涯，第一次聽說(shuō)這個(gè)詞語(yǔ)是在大學(xué)一年級(jí)的時(shí)候。當(dāng)時(shí)，這個(gè)陌生的詞匯，對(duì)我說(shuō)似乎是那么的遙遠(yuǎn)，而當(dāng)時(shí)的我也未能理解這個(gè)舉足輕重的詞匯到底意味著什么。直到第一次來(lái)校本部，恰好碰上某學(xué)院的畢業(yè)典禮�？粗�那么多比我大一兩年的學(xué)長(zhǎng)，穿著肅穆的學(xué)士裝，忙活一整天，似乎是想在校園每個(gè)角落留下自己的影子，是想在每個(gè)認(rèn)識(shí)卻或許并不熟悉的人的腦海里留下自己的印象。我知道我也理解，他們即將告別校園，甚至告別作為學(xué)生的歲月，奔向社會(huì)，奔向?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值的地方。

　　職業(yè)生涯，是結(jié)束校園學(xué)習(xí)生涯之后，走向社會(huì)投入工作的人生階段，是一生人最精彩最深刻的幾十年，也是最能評(píng)價(jià)一個(gè)人生存價(jià)值的一段人生。

　　而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，具體詳實(shí)的職業(yè)生涯規(guī)劃，如從事什么職業(yè)，達(dá)到什么目標(biāo)，或許我還有選擇的余地。但這次事務(wù)所的實(shí)習(xí)使我覺(jué)悟，一些思維，是今后我的職業(yè)生涯不可或缺的。首先，是態(tài)度，是對(duì)于初出茅廬的我們適應(yīng)工作所應(yīng)有的態(tài)度。我認(rèn)為對(duì)于文科類專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，在社會(huì)生存中最重要的不是學(xué)習(xí)成績(jī)或動(dòng)手能力，而是思維、經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。因?yàn)槌煽?jī)不完全代表工作能力，而技巧或技能，是我們可以能動(dòng)地吸收和再學(xué)習(xí)的，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，本科生之于大�；蛑袑Ｉ�，沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)，他們照樣可能學(xué)的很好，做出很漂亮的賬。但是，本科生接觸的有價(jià)值的信息更多，接觸的有權(quán)威的老師更多，接觸的有能力的同學(xué)更多，我們更應(yīng)該注重培養(yǎng)我們自己的思維，包括看待事物的思維，面對(duì)問(wèn)題的思維，改善自己的思維。而這樣的思維不可能一蹴而就，是建立在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷形成的，是自己的世界觀，所以我們的經(jīng)驗(yàn)也不可或缺。然而，初涉社會(huì)，談經(jīng)驗(yàn)，我們是一張白紙，因此，那時(shí)候我們的能力的價(jià)值、思維的價(jià)值都比較低，社會(huì)對(duì)我們的認(rèn)同度自然也低。這時(shí)候往往我們的心理就會(huì)出現(xiàn)反差，在校通過(guò)努力我們沒(méi)有任何人是不能超越的，而身處社會(huì)，面對(duì)形形色色，我們無(wú)能為力，無(wú)可適從，便引發(fā)消極的思想。

　　實(shí)習(xí)期間，通過(guò)剖析自己的心理狀態(tài)，觀察其他實(shí)習(xí)生的思想變化，這樣的現(xiàn)象表露無(wú)遺。有些實(shí)習(xí)生認(rèn)為自己不但沒(méi)有收獲工資，而且沒(méi)有接觸到自己想象中的工作，覺(jué)得是屈才，開始產(chǎn)生抵觸的心理，并通過(guò)分散自己工作注意力，甚至詆毀實(shí)習(xí)單位來(lái)宣泄。我認(rèn)為，世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，要收獲自己的應(yīng)得，也必須付出同等的價(jià)值來(lái)交換。實(shí)習(xí)生的人力對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)必然產(chǎn)生不了多大的價(jià)值，所以自然我們的收獲就水退船低。這時(shí)候，我們應(yīng)該清醒地看到這一點(diǎn)，并始終保持積極進(jìn)取的心態(tài)，唯有學(xué)習(xí)更多，我們才有更深厚的底氣去要求更高的報(bào)酬。恰恰對(duì)于實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，陌生的工作環(huán)境，新鮮的實(shí)務(wù)工作，都是包含營(yíng)養(yǎng)豐富的食糧。只有正視自己，不斷積極主動(dòng)地吸收營(yíng)養(yǎng)，才是實(shí)習(xí)的真正意義所在。

　　除了保持積極的態(tài)度，我所收獲的還有關(guān)于以后職業(yè)生涯面對(duì)選擇的判斷標(biāo)準(zhǔn)。工作，最理想的狀態(tài)是選擇一個(gè)能充分展現(xiàn)自己能力實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的舞臺(tái)。但選擇是雙向的，很多時(shí)候我們會(huì)不得不選擇其次，并通過(guò)改善自身去適應(yīng)。而普遍認(rèn)為，選擇工作的條件首先是報(bào)酬多少，很大部分是由于別人會(huì)通過(guò)報(bào)酬多少來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人的價(jià)值高低。

　　我認(rèn)為，工作的選擇在報(bào)酬方面應(yīng)該基于兩點(diǎn)來(lái)考慮，就是穩(wěn)定和可提升空間。因?yàn)橹挥蟹�(wěn)定，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃才會(huì)有立足點(diǎn)。如風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)酬往往很高，但落差很大，或如間歇性的臨時(shí)工作，旺季報(bào)酬很高，但是這兩者我們無(wú)法預(yù)期自己一段時(shí)間能收獲多少。因此我覺(jué)得這樣的報(bào)酬是不可取的。我們應(yīng)該首先選擇有穩(wěn)定收入的工作。這樣我們就能計(jì)算我們的收入水平，應(yīng)該可以享受什么樣的消費(fèi)水平，我們可以通過(guò)工作多久去買一套房。而不是今朝有酒今朝醉的生活。

　　衡量報(bào)酬的另外一方面是提升空間。這個(gè)條件是建立在穩(wěn)定的，可預(yù)期的收入上的。假如一份工作給我們的年凈收入是一萬(wàn)，那么我們工作五年就能支付買房的首期，而另外一份工作給我們的年凈收入是五千，那么我們得工作十年。那我們是不是應(yīng)該選擇高收入呢。不一定，還得看提升的空間。如果后一份工作是在一個(gè)規(guī)模很大的企業(yè)，有完善的提拔制度，我的能力之于企業(yè)有很大的幫助，有晉升的空間，那么，我們肯定會(huì)選擇后者，就算一開始的收入不高，但通過(guò)我們的努力和發(fā)展，以后我們更有可能收獲更大的財(cái)富。

　　2、關(guān)于財(cái)務(wù)工作的感受

　　我所選擇的專業(yè)決定了我日后的對(duì)口專業(yè)將會(huì)是財(cái)務(wù)類行業(yè)，但有部分的學(xué)長(zhǎng)也會(huì)選擇從事金融、銷售或其他行業(yè)。我覺(jué)得要重頭學(xué)起，成本太高，而且我對(duì)財(cái)務(wù)特別是稅務(wù)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展也有一定的信心，所以未來(lái)或許我會(huì)進(jìn)入企業(yè)的財(cái)務(wù)部門，或許我會(huì)在會(huì)計(jì)、稅務(wù)等中介公司工作，或許我會(huì)考到稅局、財(cái)政局、海關(guān)。在事務(wù)所實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，使我對(duì)財(cái)務(wù)工作有了更直接的體會(huì)和更深的認(rèn)識(shí)。不但親身接觸了發(fā)票和憑證，查看了珍貴的真賬本，而且運(yùn)用了自己所學(xué)的會(huì)計(jì)和稅法知識(shí)去審查、評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)是否正確完備。但我也會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定來(lái)進(jìn)行會(huì)計(jì)工作，例如或許發(fā)生的是同樣的業(yè)務(wù)，不同企業(yè)卻會(huì)通過(guò)不同的科目來(lái)反映。我覺(jué)得原因一方面是由于企業(yè)的會(huì)計(jì)更新不足夠，未能正確依據(jù)準(zhǔn)則做賬；另一方面是由于獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)固然需要一盤獨(dú)一無(wú)二的賬去與之相適應(yīng)，使它能更明確地反映企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。事務(wù)所的所長(zhǎng)也說(shuō)過(guò)，每本賬其實(shí)都蘊(yùn)涵著智慧，對(duì)我的印象很深。

　　另外，我也能感受到從事財(cái)務(wù)的人員所必備的品質(zhì)：謹(jǐn)慎、誠(chéng)信、終身學(xué)習(xí)，而我也會(huì)朝著那樣方向去努力。首先，財(cái)務(wù)人員日常接觸的工作都是數(shù)字，是企業(yè)所有活動(dòng)的簡(jiǎn)明的抽象化，因此產(chǎn)生錯(cuò)漏的機(jī)會(huì)非常高。我們必須時(shí)刻保持謹(jǐn)慎和警惕，正確的數(shù)字只有一個(gè)，錯(cuò)誤的數(shù)字卻有九個(gè)，而且容錯(cuò)率為零，一但一個(gè)數(shù)字出錯(cuò)，不但工作白費(fèi)，而且往往會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)計(jì)的嚴(yán)重后果。事務(wù)所的所長(zhǎng)也這樣教育我們：我們這里是一百分減一分等于零分，工作一旦出錯(cuò)，哪怕一點(diǎn)小小的錯(cuò)誤，都會(huì)使工作完全失敗。另外，會(huì)計(jì)是財(cái)務(wù)人員的螺絲刀，是我們工作的工具。雖然有會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，但很多情況下我們都有靈活處理的空間。這時(shí)候，我們也要保持謹(jǐn)慎，保守的態(tài)度，寧可少記而不多記。

　　然后，財(cái)務(wù)人員掌控的是企業(yè)的命脈，也是企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外公布信息的編制者。試想，倘若財(cái)務(wù)人員乘職權(quán)之便侵犯企業(yè)的財(cái)產(chǎn)，或者出賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息等，都會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊。因此，誠(chéng)實(shí)，忠心，信用等都是財(cái)務(wù)人員不可或缺的品質(zhì)，企業(yè)寧可找個(gè)外行人來(lái)管錢，也不愿意找可能造成企業(yè)損失的出納。而在一家小小的事務(wù)所中，也貯藏著不下一千家企業(yè)的財(cái)務(wù)信息，而只要這些信息不慎泄露而被別人利用，導(dǎo)致企業(yè)損失的話，事務(wù)所將會(huì)面臨信任危機(jī)，最終導(dǎo)致沒(méi)有企業(yè)放心委托財(cái)務(wù)工作而面臨倒閉。

　　最后，財(cái)務(wù)人員必須堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)。會(huì)計(jì)是管理經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的工具，經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，會(huì)計(jì)也會(huì)相應(yīng)地頻繁更新以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。因此，財(cái)務(wù)人員必須不斷學(xué)習(xí)，才能更好地貫徹會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，做好企業(yè)的財(cái)務(wù)工作。另一方面，對(duì)普遍企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)也能算是一個(gè)創(chuàng)造收入的工作，但起碼它不能引起企業(yè)的損失。因此也說(shuō)明了財(cái)務(wù)人員終身學(xué)習(xí)的必要性。

　　3、關(guān)于稅收的感受

　　我所學(xué)習(xí)的專業(yè)是稅務(wù)，而實(shí)習(xí)單位是稅務(wù)師事務(wù)所，因此在工作中我對(duì)稅的問(wèn)題也有特別的關(guān)注和思考。而這個(gè)問(wèn)題是分為兩個(gè)方面的，一方面是企業(yè)想方設(shè)法地希望少納稅，另一方面是稅務(wù)機(jī)關(guān)想方設(shè)法地防止企業(yè)少繳稅。

　　在查看多個(gè)企業(yè)的賬本后，我的第一感覺(jué)是，普遍的企業(yè)的費(fèi)用都是多繁雜的。因?yàn)槠毡槠髽I(yè)鼓勵(lì)員工上繳發(fā)票充當(dāng)報(bào)銷費(fèi)用以少繳企業(yè)所得稅，而企業(yè)則適當(dāng)?shù)卣{(diào)低員工應(yīng)發(fā)工資額以少繳個(gè)人所得稅，余額以報(bào)銷費(fèi)用充當(dāng)。所以企業(yè)的發(fā)票原始憑證往往大疊大疊而且種類繁多。但通過(guò)對(duì)納稅調(diào)整報(bào)告的接觸后，我發(fā)現(xiàn)稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)于杜絕這一惡劣現(xiàn)象也是不遺余力。一方面，與企業(yè)規(guī)模不相稱費(fèi)用將被認(rèn)定不能作為或完全作為低扣，而且低扣費(fèi)用的名目設(shè)置了限制；另一方面，企業(yè)所得稅的應(yīng)納所得額也可以通過(guò)認(rèn)定以主營(yíng)業(yè)務(wù)收入額的一部分來(lái)代替原來(lái)的利潤(rùn)總額。

　　第二個(gè)是社保的問(wèn)題。很多企業(yè)規(guī)模不少，但卻只有少數(shù)的幾名員工在工資單上有所反映。我的理解就是企業(yè)不希望幫全部員工繳納社保費(fèi)用。然而，員工的人數(shù)是反映企業(yè)規(guī)模的一個(gè)重要指標(biāo)，關(guān)系到企業(yè)可抵扣費(fèi)用的多少。所以這里貌似是一個(gè)矛盾，兩邊都是非法的行為，但企業(yè)鋌而走險(xiǎn)的同時(shí)需要作出籌劃，判斷怎么樣設(shè)置會(huì)產(chǎn)生怎么的風(fēng)險(xiǎn)，帶來(lái)多少的收益。

　　最后一個(gè)是逃稅的問(wèn)題。在我所接觸的企業(yè)委托中，有不少是辦理注銷委托的。因?yàn)槠髽I(yè)注銷必須確認(rèn)已經(jīng)完全繳納應(yīng)納稅費(fèi)，所以委托事務(wù)所為其編寫繳納報(bào)告。在注銷當(dāng)中，也有不少是因?yàn)樘佣惗�被查處的，須要補(bǔ)交稅款和滯納金的同時(shí)還得處以區(qū)間為50%-500%的罰款，數(shù)額非常巨大，往往企業(yè)一但被發(fā)現(xiàn)違反稅法，就意味著這個(gè)企業(yè)將不能負(fù)擔(dān)高額罰款而面臨倒閉。可見，逃稅的機(jī)會(huì)成本相當(dāng)?shù)拇?/p>

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 11

　　20xx年寒假，我在xxx稅務(wù)師事務(wù)所實(shí)習(xí)。在這六周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著深深的體會(huì)。本實(shí)習(xí)報(bào)告將先簡(jiǎn)單介紹一下該事務(wù)所的情況，然后談一下自己的體會(huì)。自己的體會(huì)方面將展開為自己學(xué)到的六點(diǎn)收獲，以警示以后自己的生活和工作。

　　一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　xx稅務(wù)師事務(wù)所主要擁有兩個(gè)部門，代理部及轉(zhuǎn)移定價(jià)部。

　　代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：

　　1、稅務(wù)登記；

　　2、稅款計(jì)算和納稅審核；

　　3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅；

　　4、申請(qǐng)減、免稅；

　　5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；

　　6、制作涉稅文書。

　　轉(zhuǎn)移定價(jià)部主要幫客戶準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移定價(jià)同期資料，預(yù)約定價(jià)的材料，與稅務(wù)局進(jìn)行溝通，以證明企業(yè)轉(zhuǎn)移定價(jià)的可靠性。

　　二、實(shí)習(xí)目的

　　本次實(shí)習(xí)目標(biāo)的是參與稅務(wù)師事務(wù)所的工作，對(duì)事務(wù)所行業(yè)有一個(gè)大概的了解，為畢業(yè)后正式工作做好準(zhǔn)備。

　　首先，畢業(yè)后我比較想去事務(wù)所工作，一方面是我覺(jué)得事務(wù)所的工作可以讓我接觸到不同的行業(yè)，開拓我的思維，在年輕的時(shí)候督促自己去多學(xué)點(diǎn)知識(shí)；另一方面，事務(wù)所按照一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)項(xiàng)目工作，這樣相對(duì)于在一個(gè)公司財(cái)務(wù)部工作更容易保持自己的個(gè)性。因此現(xiàn)在的實(shí)習(xí)能夠讓我早點(diǎn)適應(yīng)該行業(yè)的環(huán)境。

　　其次，畢竟事務(wù)所的工作對(duì)于會(huì)計(jì)系本科生來(lái)說(shuō)是比較對(duì)口，比較容易上手，也可以更好地利用短短的實(shí)習(xí)的一個(gè)月。如果去不夠熟悉的行業(yè)實(shí)習(xí)，一個(gè)月實(shí)習(xí)過(guò)短，不利于深入了解該行業(yè)。

　　最后，之所以選擇稅務(wù)師事務(wù)所是因?yàn)樵谛Ｆ陂g對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所有比較多的了解，而對(duì)稅務(wù)師事務(wù)所了解不夠。在找工作的過(guò)程中，稅務(wù)師師務(wù)所也是一個(gè)比較適合我的去向，所以我想先適應(yīng)一下工作的內(nèi)容，為確定工作留下理性的印象，打下良好的基礎(chǔ)。

　　三、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　1、抓住每一次機(jī)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)。

　　之所以把這個(gè)感受放在第一個(gè)寫，主要是想突出學(xué)習(xí)與工作的不同。學(xué)習(xí)中，老師會(huì)告訴你這個(gè)學(xué)期我們要學(xué)些什么內(nèi)容，達(dá)到什么要求，然后學(xué)生跟著老師的上課講解，再結(jié)合課外書，進(jìn)行學(xué)習(xí)。也就是說(shuō)，只要找對(duì)了參考書，然后認(rèn)真地把東西消化，就可以掌握所學(xué)的知識(shí)。而工作中，情況都不同了。沒(méi)有人會(huì)來(lái)告訴你，你需要學(xué)點(diǎn)什么知識(shí)，沒(méi)有提綱，也沒(méi)有課本。工作中一切要用的知識(shí)都得自己找。一開始是按照對(duì)公司業(yè)務(wù)的理解去補(bǔ)充，接下來(lái)就是對(duì)可能有用的知識(shí)進(jìn)行自學(xué)，加強(qiáng)自己的職業(yè)嗅覺(jué)，拓展自己的知識(shí)面。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，我從上班第一天就體會(huì)到了。上班的第一個(gè)任務(wù)是幫同事復(fù)查轉(zhuǎn)移定價(jià)同期報(bào)告。面對(duì)這份陌生的文件，我既不知識(shí)它的目的是什么，也不知道他的內(nèi)在邏輯是什么，讓我復(fù)查報(bào)告，我能做的也只是查一下錯(cuò)別字而已。在一團(tuán)迷霧中，我開始了復(fù)查工作。在看報(bào)告的過(guò)程中，我漸漸地知道了報(bào)告在寫什么，以及想要達(dá)到的目的。當(dāng)天晚上，我問(wèn)同事借了一份以前的非機(jī)密的文檔帶回家看，想要把這份文檔的制作邏輯弄明白，然后將一些自己不明白為什么要這么寫，或者為什么要這個(gè)作為證據(jù)的地方記錄下來(lái)。第二天我?guī)е�這些問(wèn)題去問(wèn)同事，同事耐心地為我一一解答，我終于把這份文檔弄懂了，以后可以做更多的復(fù)查以外的工作了。這件事情我自己做的是挺滿意的，從每件小事里學(xué)到大知識(shí)。畢竟工作的時(shí)間還很長(zhǎng)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是自己從中學(xué)到了什么，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的自己能做什么，而不是當(dāng)前一天兩天的.工作完成就好了。

　　還有一個(gè)例子是復(fù)印打印的例子。所謂的“影帝”、“影后”的玩笑流傳于實(shí)習(xí)界不是沒(méi)有道理，每一個(gè)新人進(jìn)公司多多少少會(huì)做一點(diǎn)打雜的工作，但其實(shí)我們也可以偷著從打雜中學(xué)一點(diǎn)東西。比如同事讓你打一份客戶的郵件，打印三份。我們就可以想一下為什么要打印兩份。一份作為客戶檔案，一份給自己備用，那么我們就可以知道原來(lái)公司對(duì)于客戶郵件都有備份的步驟，從而我們可以了解更多的工作流程。再比如，從打印的內(nèi)容上面也可以看出公司最近的主要客戶是誰(shuí)，大概從事些什么樣的服務(wù)。這種偷偷的學(xué)習(xí)，雖然不夠正大光明，但也無(wú)可厚非。在多元化的知識(shí)社會(huì)里，比的就是信息量。與其站在復(fù)印機(jī)旁不知所措，還不如動(dòng)動(dòng)腦子，去學(xué)點(diǎn)，見識(shí)點(diǎn)東西。

　　2、學(xué)會(huì)委婉拒絕，協(xié)調(diào)溝通。

　　很多學(xué)生都很難以開口說(shuō)“不”，我父親也在我大學(xué)期間屢次提醒我這個(gè)問(wèn)題。但是一直到實(shí)習(xí)，我才知道，有的時(shí)候說(shuō)“不”是必要的，而且不僅對(duì)自己有好處，也能避免自己勉強(qiáng)做事而給團(tuán)隊(duì)帶到的“倒幫忙”的作用。

　　比如上班的時(shí)候，會(huì)有不同的同事讓實(shí)習(xí)生做事，往往一件事剛上手，就又被拉去做別的事情。到頭來(lái)好像忙了一整天，但自己也不記得自己干了什么，反而記得還有多少事情沒(méi)干。其實(shí)這樣的結(jié)果別人反而不會(huì)欣賞，哪怕對(duì)誰(shuí)都說(shuō)“好”，都把活接下來(lái)了。原因有二，一是你一旦接了別人的活，你就是做好。但如果你因?yàn)閯e的事沒(méi)完成，或者延后完成了，就會(huì)低于別人心里對(duì)你的期望，那么不論你作了多少事，因?yàn)橘|(zhì)量的問(wèn)題，給人的印象總是不好。第二個(gè)原因是，如果什么都做，其實(shí)對(duì)于僅僅一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間，是比較浪費(fèi)的。一個(gè)多月的時(shí)間，如果什么都做，那么什么也只是知道個(gè)皮毛，但是如果可以做熟一塊業(yè)務(wù)，那么可以增加自己的學(xué)識(shí)，而且從“學(xué)習(xí)曲線”來(lái)看的話，也可以為公司節(jié)省時(shí)間。

　　當(dāng)然，作為一個(gè)新人，我們是沒(méi)有權(quán)力去對(duì)別人說(shuō)“不”的。因此我采取了另外一個(gè)方法。每當(dāng)同事讓我做一件什么事，我為問(wèn)他這件事情的緊急程度，并告訴他我現(xiàn)在手頭上有幾項(xiàng)任務(wù)，大概下午五點(diǎn)才能把他的事做完，問(wèn)他可不可以。如果他可以接受，我就幫他做，如果他覺(jué)得實(shí)在緊急，那可以找別的實(shí)習(xí)生做，也可以和我手頭上別的工作的同事協(xié)調(diào)一下。

　　這樣，大家都能知道我在干什么，也可以從公司的大局出發(fā)，先做緊急的，再做相對(duì)不緊急的事情。溝通與協(xié)調(diào)在這其中尤其的重要。我體會(huì)到，其實(shí)說(shuō)“不”也是溝通的一種方法。平時(shí)我們都覺(jué)得說(shuō)“不”很不好意思，會(huì)傷害感情，但是其實(shí)這也是一種溝通的方法，從而獲得解決事情的最好方法。

　　3、好問(wèn)總是沒(méi)錯(cuò)的

　　從第一天實(shí)習(xí)開始，每個(gè)實(shí)習(xí)生就面臨著各種各樣的問(wèn)題�？此茝�(fù)印一件簡(jiǎn)單的事情，真的做起來(lái)也有很多問(wèn)題，比如我應(yīng)該雙面打印還是單面打印，復(fù)印完了要不要用訂書釘訂好等等。有些問(wèn)題，甚至在我們自己看起來(lái)都是笨的，于是我們就不敢問(wèn)別人，而是想辦法自己琢磨�？墒菃�(wèn)題畢竟在那里，簡(jiǎn)單點(diǎn)的事可以不問(wèn)，復(fù)雜一點(diǎn)的事自己就琢磨不出來(lái)了。

　　我記得有一次我一不小心，把自己做了一個(gè)下午的文檔里的內(nèi)容刪掉了，然后氣得自己真想打自己，自己想了半天辦法也沒(méi)有用。這個(gè)失誤可能會(huì)耽誤小組的進(jìn)度，于是我去向同事承認(rèn)錯(cuò)誤。奇跡發(fā)生了，同事從C盤的緩存里找到了半個(gè)小時(shí)前的文檔內(nèi)容，雖然還要重做前半個(gè)小時(shí)的，但是已經(jīng)拯救了大半文檔，把我感動(dòng)的差點(diǎn)哭出來(lái)。他還說(shuō)要是我晚一點(diǎn)找他，緩存里就沒(méi)了。

　　還有一個(gè)例子是有一次是去外管局咨詢收購(gòu)合并企業(yè)的匯款問(wèn)題。我那時(shí)就一個(gè)勁地怪自己經(jīng)濟(jì)法知識(shí)沒(méi)學(xué)好，去外管局詢問(wèn)的時(shí)候心里都沒(méi)有底。去了外管局，是窗口式的，人很多場(chǎng)面很亂，根本無(wú)法把一個(gè)問(wèn)題問(wèn)細(xì)了。我先是按照同事寫給我的紙條，把該問(wèn)的問(wèn)題問(wèn)了，之后心里還是沒(méi)底，因?yàn)樽约憾疾欢疄槭裁�，沒(méi)法徹底理解。覺(jué)得直接把答案記下來(lái)回去交待是不負(fù)責(zé)任的。萬(wàn)一把政策弄錯(cuò)了可是大錯(cuò)。于是我硬著頭皮，賴在窗口，問(wèn)著一個(gè)個(gè)“白癡”的問(wèn)題，不僅把問(wèn)題給問(wèn)了，還免費(fèi)上了一節(jié)經(jīng)濟(jì)法課。問(wèn)的時(shí)候我臉都紅了，身邊也有很多人焦躁著擁擠著。現(xiàn)在想起來(lái)當(dāng)時(shí)的難為情還是很好笑。不過(guò)該厚著頭皮還是得厚，該問(wèn)還是得問(wèn)，總算后來(lái)把這件事弄懂了，回去交差的時(shí)候也算是胸有成竹了。

　　所以在這時(shí)候，在自己不懂的情況下，不防多問(wèn)問(wèn)，雖然表面上顯得自己笨一點(diǎn)，但可以避免大的錯(cuò)誤。況且，我們還是實(shí)習(xí)生，一個(gè)擁有好氛圍的公司的同事是不會(huì)笑話你笨的。每個(gè)人都是從新人走過(guò)來(lái)的。對(duì)于出去辦事的話，該硬著頭皮就硬著吧，事辦好了，結(jié)果好了比什么都好。

　　另外，多問(wèn)不僅可以解決現(xiàn)在發(fā)生的問(wèn)題，也可以避免潛在的問(wèn)題。就像我們?cè)趯W(xué)校里的時(shí)候一樣，如果我們?nèi)��?wèn)老師一個(gè)問(wèn)題，那么老師除了解決你的問(wèn)題外，還會(huì)聯(lián)想出其它相似的容易混淆的概念，相互比較，融會(huì)貫通。工作也是一樣的，解決當(dāng)前的問(wèn)題有助于更好的理解工作的內(nèi)容，那么也有助于解決以后可能會(huì)遇到的問(wèn)題。

　　4、勇于挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域

　　大學(xué)生初入工作時(shí)的心理是矛盾的，一方面想把每樣事情都做好，這就意味著，一開始面臨的工作在自己的能力范圍之內(nèi)，另一方面，大學(xué)生初生牛犢不怕虎，懷抱著雄心壯志，急于想做有挑戰(zhàn)性的事情，這時(shí)候又給自己帶來(lái)了矛盾。面對(duì)未知領(lǐng)域的緊張、慌亂、興奮交織在一起，是大學(xué)生的一種資本，只要你有足夠的勇氣，結(jié)果往往超過(guò)自己的期望。

　　工作了三個(gè)星期后，同事讓我與他們一起做一個(gè)項(xiàng)目，代表企業(yè)與稅務(wù)局簽訂預(yù)約定價(jià)協(xié)議。相對(duì)于平時(shí)做的報(bào)稅、結(jié)稅的工作來(lái)說(shuō)，這個(gè)更具有主觀性。同事交給我的任務(wù)便是讓我列一份郵件的初稿，向客戶索要可能用到的文件，特別是想發(fā)揮自己的想象力，哪些文件可能對(duì)預(yù)約定價(jià)報(bào)告有用。這個(gè)任務(wù)對(duì)我來(lái)講有點(diǎn)棘手，因?yàn)槠綍r(shí)都是別人把已經(jīng)有的材料拿來(lái)，我來(lái)分析或者處理，現(xiàn)在是讓我反過(guò)來(lái)想需要什么文件�？瓷先ミ@是一份需要經(jīng)驗(yàn)的工作。我接下了任務(wù)后，周末也不敢休息，跑到單位查資料，查數(shù)據(jù)庫(kù)。先是把公司最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表看了，查出每年主要的不同，然后又查稅務(wù)局所要求的書面證明，進(jìn)而分析哪些新動(dòng)向可能影響企業(yè)利潤(rùn)等等。盡我可能的想象力，把需要客戶提供的資料列了出來(lái)。下周一交給同事，同事感到滿意，但是還有很多需要修改的地方。雖然我心里知道，肯定有一大部分是需要改的，但是因?yàn)槲胰プ隽诉@件事，逼迫著我去看了更多的資料，學(xué)了更多的東西，動(dòng)了腦子，總算有點(diǎn)收獲。

　　當(dāng)然，有挑戰(zhàn)性的工作也不能隨便接受的，畢竟要以自己的能力為限。挑戰(zhàn)性的工作永遠(yuǎn)只適合不斷挑戰(zhàn)自己的人。只有平時(shí)多做準(zhǔn)備的，一直以較遠(yuǎn)的目標(biāo)要求自己的人，才可能有能力去做未知領(lǐng)域的事情。實(shí)習(xí)生還好，上面總有人擔(dān)著責(zé)任，但是以后正式工作了，一定要平時(shí)多充電，才能勝任這種工作。

　　5、不能虎頭蛇尾

　　整個(gè)實(shí)習(xí)的六個(gè)星期，我只犯了一個(gè)錯(cuò)誤，但這個(gè)錯(cuò)誤卻給了我很深很深的印象，以后一定不會(huì)再犯了。

　　那天我?guī)鸵粋�(gè)同事做一份文檔，做了三個(gè)小時(shí)，做完了發(fā)現(xiàn)有一個(gè)數(shù)據(jù)需要該公司的審計(jì)報(bào)告，于是我請(qǐng)同事把審計(jì)報(bào)告發(fā)給我。做完后我很開心，同事也對(duì)我的工作很滿意�？墒清e(cuò)誤就在這時(shí)候造成了。就在最后一步，我要把做好的文檔發(fā)給同事時(shí)，我居然把審計(jì)報(bào)告發(fā)給了她！發(fā)完后我就高高興興地回家了。后來(lái)同事晚上自己又花了三個(gè)小時(shí)自己重做了一遍。第二天我知道了這件事，真想往地里鉆，這么粗心大意的錯(cuò)誤，不是一個(gè)專業(yè)人士可以犯的。從那以后到現(xiàn)在，我每次發(fā)郵件，都會(huì)把附件再檢查一遍，以免發(fā)生類似虎頭蛇尾的錯(cuò)誤。

　　6、沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓

　　這里想說(shuō)的規(guī)矩從兩個(gè)方面來(lái)講，一個(gè)是上班制度，包括上班時(shí)間，著裝；一個(gè)是工作資料的專業(yè)性，整齊性。

　　實(shí)習(xí)第一天，實(shí)習(xí)生里沒(méi)有人會(huì)懷疑自己會(huì)遲到早退。上班后發(fā)現(xiàn)正式員工如果晚上加班晚的話早上就會(huì)晚半個(gè)到一個(gè)小時(shí)來(lái)上班，導(dǎo)致實(shí)習(xí)生準(zhǔn)時(shí)到了辦公室卻沒(méi)有事情做。于是我們實(shí)習(xí)生商量著早上是不是也可以晚點(diǎn)來(lái)。但是當(dāng)我剛想實(shí)施這個(gè)計(jì)劃的時(shí)候，我父親把我這個(gè)想法狠狠的批判了。他告訴我，沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。新人就想偷懶，以后怎么參加工作？每天半個(gè)小時(shí)的計(jì)較，會(huì)讓公司的人覺(jué)得我沒(méi)有上進(jìn)心。我聽了父親的話，非常的慚愧，確實(shí)年紀(jì)輕輕的就想著多睡半個(gè)小時(shí)，不是我該做的事。于是從此以后每天我準(zhǔn)時(shí)到辦公室，不管有沒(méi)有給我安排工作。沒(méi)有工作做的話就自己多看些業(yè)務(wù)資料。

　　另外的規(guī)矩是從平時(shí)的工作中看出的。平時(shí)讓我們整理個(gè)文檔，發(fā)現(xiàn)老員工就是比我們整理的整齊；寫篇文章，老員工排版會(huì)把頁(yè)邊距也改到精確，看上去就專業(yè)；做出來(lái)的PPT，簡(jiǎn)潔干練又充分利用每個(gè)角落。我深深地體會(huì)到，事務(wù)所員工身上的細(xì)致和專業(yè)精神。訂文檔、頁(yè)邊距也講規(guī)矩的他們，體現(xiàn)出來(lái)的是專業(yè)、耐心、一絲不茍！

　　的確，我們初進(jìn)一家公司，沒(méi)有一點(diǎn)驕傲的，一切都要從頭學(xué)起。那么首先要學(xué)的，就是規(guī)矩，然后再?gòu)闹袑W(xué)習(xí)專業(yè)。

　　7、實(shí)習(xí)體會(huì)小結(jié)

　　總的來(lái)說(shuō)，實(shí)習(xí)給我在以下三點(diǎn)帶來(lái)了好處：首先是與人際交往方面，每天都要和很多陌生人打交道，包括不同部門的同事、客戶、政府機(jī)關(guān)，從一開始的害羞到硬著頭皮去機(jī)關(guān)辦事到后來(lái)的習(xí)慣成自然，在與不同人交流方面，我進(jìn)步很多。會(huì)計(jì)系畢業(yè)的，有很大的可能要去服務(wù)業(yè)，那么人際關(guān)系對(duì)于服務(wù)業(yè)人員來(lái)說(shuō)是尤其重要的。其次，借用這個(gè)機(jī)會(huì)，我有機(jī)會(huì)將課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際的工作中，對(duì)我專業(yè)知識(shí)的理解是非常有幫助。一開始我以為會(huì)像網(wǎng)絡(luò)上說(shuō)的那樣，大學(xué)生一進(jìn)企業(yè)，實(shí)務(wù)什么都不會(huì)做。但真的實(shí)習(xí)后我發(fā)現(xiàn)，雖然知識(shí)不能立刻運(yùn)用到實(shí)務(wù)當(dāng)中去，但是如果課本知識(shí)學(xué)得是扎實(shí)的，可以較快的理解實(shí)務(wù)這么做的原因，并且可以很快地上手。因此，課本知識(shí)的“打基礎(chǔ)”作用不容小視。最后，提前熟悉規(guī)律的上班生活，為畢業(yè)工作做好準(zhǔn)備。相對(duì)工作來(lái)說(shuō)，大學(xué)的日子是悠閑的，不管是心理壓力還是生理壓力，提前進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)，可以讓我調(diào)整好自己的心態(tài)，端正自己的態(tài)度，為以后工作做準(zhǔn)備。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 12

　　一、實(shí)習(xí)的目的和意義

　　金工實(shí)習(xí)是金屬工藝學(xué)課程的重要組成部分，金屬工藝學(xué)是以生產(chǎn)實(shí)踐和科學(xué)實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)，科學(xué)總結(jié)了生產(chǎn)活動(dòng)中的客觀規(guī)律，并上升為理論。通過(guò)金工實(shí)習(xí)的教學(xué)，配合金屬工藝學(xué)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生初步的了解加工不同的工件所選取相應(yīng)的工藝、加工相同的零件可選取不同的工藝以及使用所需要的機(jī)床設(shè)備的操作技術(shù)。

　　本次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)在于金屬切削工藝，以及對(duì)切削加工的設(shè)備和使用方法的了解，另外在鉗工實(shí)習(xí)方面?zhèn)戎赜阢Q工工作中所需用的各類工具。成果是用所給材料結(jié)合各種工藝做出實(shí)驗(yàn)室專用實(shí)驗(yàn)桌。

　　二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、鉗工實(shí)習(xí)

　　因?yàn)榇舜蔚膶?shí)習(xí)成果是團(tuán)隊(duì)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的大鐵桌，而以往的學(xué)長(zhǎng)們則做的是一個(gè)錘子，或許這兩個(gè)物件的工藝流程也不一樣吧，指導(dǎo)老師對(duì)我們的講解格外詳細(xì)，最重要的是在安全方面的知識(shí)。第一天老師首先把實(shí)習(xí)期間的安全問(wèn)題以及操作注意事項(xiàng)給我們說(shuō)了一下，接著把鉗工實(shí)習(xí)所涉及的所有理論知識(shí)告訴了我們。最后，我們就進(jìn)行了簡(jiǎn)單的工具使用練習(xí)。

　　鉗工實(shí)習(xí)所要用的工具有：大銼刀、中銼刀、小銼刀、手鋸、鋼尺、游標(biāo)卡尺、垂直度測(cè)量?jī)x。由于在理論知識(shí)講解過(guò)程中老師就詳細(xì)的給我們講了銼刀如何使用，手如何放置，身體如何站立，包括與工作臺(tái)的'距離、角度等，還有手鋸的如何使用，左右手放在什么位置，如何用力等知識(shí)，所以我們操作起來(lái)就覺(jué)得很省力、很自在。

　　在鉗工工作中，涉及到英制單位及于公制單位的換算：1英寸約等于25.4毫米，1英尺為12英寸，1英寸為8英分，1英分為4角。

　　2、車工實(shí)習(xí)

　　車加工所用的機(jī)器就是車床，所以，講的理論主要內(nèi)容就是車床各部分的使用。由于是機(jī)器操作，所以，效率較高，工件加工需要時(shí)間很短。所以，老師將大部分時(shí)間都放在了理論知識(shí)的講解上。車床由床身、床頭箱、掛輪架、進(jìn)給箱、光杠、絲杠、溜板箱、方刀架、卡盤、尾座、中心架、跟刀架等組成。

　　在講到車刀時(shí)，老師將所有的車刀形狀和名稱告訴了我們。車削加工一般選用高速工具鋼和硬質(zhì)合金鋼，以下列舉了幾種不同的，分別為45°刀，90°刀，尖刀，方刀，內(nèi)孔刀，根據(jù)加工工件的要求不同對(duì)使用不同。

　　3、銑工實(shí)習(xí)

　　銑床的種類很多，有臥式銑床、立式銑床、工具銑床、龍門銑床、數(shù)控銑床，銑床的特點(diǎn)是進(jìn)行旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)，工件作水平或垂直直線運(yùn)動(dòng)。銑床主要部件及附件的名稱有床身、主軸、拉刀桿、橫向工作臺(tái)、縱向工作臺(tái)、升降臺(tái)、分度頭、圓轉(zhuǎn)盤、平口虎鉗。

　　4、焊接實(shí)習(xí)

　　手工電弧焊設(shè)備主要是由弧焊變壓器和弧焊整流器組成，電弧焊又分為涂料焊條焊、埋弧焊和氣體保護(hù)焊等。在焊接中使用的電弧焊機(jī)有三相，兩相，單相輸入；直流和交流兩種輸出。焊接時(shí)電弧產(chǎn)生在工件和焊條間的溫度可高達(dá)6000°c以上，所以對(duì)身體和眼睛的保護(hù)工作很重要。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　短短兩周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，我們的藍(lán)領(lǐng)之行也畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)更要深深感謝我們的實(shí)習(xí)老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對(duì)一些機(jī)器有著深刻的認(rèn)識(shí)，并掌握一些基本操作。

　　在我看來(lái)，金工實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐基礎(chǔ)課，它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義。作為機(jī)械設(shè)計(jì)的一名學(xué)生，學(xué)好理論知識(shí)固然重要，但動(dòng)手能力也是至關(guān)重要，現(xiàn)在的很多大學(xué)生，特別平時(shí)不注重實(shí)踐的同學(xué)，自己動(dòng)手的機(jī)會(huì)少，動(dòng)手的能力差，很難適應(yīng)以后社會(huì)對(duì)全面人才的需求。而金工實(shí)習(xí)課程為我們這些學(xué)生帶來(lái)了實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們走出課堂，自己動(dòng)手，親身體驗(yàn)，這些對(duì)我們的幫助是巨大的。

　　在實(shí)習(xí)期間，我先后參加了鉗工，車工，銑工，焊接，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力。金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟、去反思，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了真正目的。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 13

　　一、學(xué)習(xí)目的

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)，一方面檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)課課外知識(shí)，開闊視野，另一方面為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我充分的認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的知識(shí)真的太少了，校園與社會(huì)是兩個(gè)完全不同的概念，同時(shí)也讓我產(chǎn)生動(dòng)力開拓自己，使自己在實(shí)習(xí)中有一個(gè)知識(shí)的升華。

　　（三）通過(guò)實(shí)習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，將我大學(xué)所積累的知識(shí)運(yùn)用于工 作。在工作中更好的認(rèn)識(shí)自己，提高自己。

　�。ㄋ模┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)取，去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來(lái)奮斗。

　�。ㄎ澹┩ㄟ^(guò)實(shí)習(xí)，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，把自己所學(xué)的財(cái)務(wù)知識(shí)與相關(guān)專業(yè)知識(shí)相結(jié)合并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡。

　　二、實(shí)習(xí)項(xiàng)目介紹

　　xx地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90號(hào)，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務(wù)，具有國(guó)家一級(jí)開發(fā)資質(zhì)，公司注冊(cè)資金1.2億元，通過(guò)幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過(guò)50億元，年開發(fā)能力100萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè)。公司以住宅開發(fā)為主導(dǎo)，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實(shí)力名列前茅。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌”作為企業(yè)市場(chǎng)觀念，在幾年的風(fēng)雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象。

　　弘盛公司堅(jiān)持“財(cái)散人聚”的理念，重視人才的吸收和培養(yǎng)，推行“軍事化 、人性化、學(xué)習(xí)化、電梯化、流程化”的管理。公司現(xiàn)有員工600余人，下設(shè)辦公室、工程技術(shù)部、規(guī)劃設(shè)計(jì)部、財(cái)務(wù)部、銷售部、物業(yè)管理部、人力資源部、資金運(yùn)營(yíng)部、監(jiān)察部等九個(gè)部門，

　　其中高級(jí)工程技術(shù)人員60人，專業(yè)工程人員80人，大專以上學(xué)歷360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年輕化、高素質(zhì)、能戰(zhàn)斗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。公司組織完善，規(guī)章制度嚴(yán)密，管理人員精干，技術(shù)力量雄厚。公司以感恩社會(huì)、回報(bào)社會(huì)為文化核心，以建設(shè)民族品牌為己任，公司堅(jiān)信在未來(lái)的3至5年一定能發(fā)展為知名上市企業(yè)。公司領(lǐng)導(dǎo)層年齡結(jié)構(gòu)合理，專業(yè)各有所長(zhǎng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)在董事長(zhǎng)王xx先生的領(lǐng)導(dǎo)下，以誠(chéng)為本，努力開拓，積極進(jìn)取，公司取得了快速的發(fā)展。

　　公司始終堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始終堅(jiān)持財(cái)散人聚的分配理念，解決每一位員工住宅及交通等生活方面的后顧之憂；始終堅(jiān)持企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的樹才理念，堅(jiān)持為每一位員工的成長(zhǎng)提供最好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

　　2006年4月通過(guò)了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，提高公司精細(xì)管理和高效管理的能力，滿足了客戶需求。

　　公司先后在泰安寧陽(yáng)、聊城高唐、威海文登、濰坊臨朐、煙臺(tái)萊陽(yáng)、煙臺(tái)牟平、濟(jì)寧梁山、臨沂臨沭、德州禹城、聊城臨清、煙臺(tái)棲霞、煙臺(tái)海陽(yáng)、臨沂臨沭、聊城臨清、聊城市區(qū)、德州禹城、濟(jì)寧梁山、泰安東平設(shè)立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、濱州惠民分公司，目前已發(fā)展到了十八家分公司，并均有大型項(xiàng)目開發(fā)在售。公司成立以來(lái)，年累計(jì)開發(fā)面積達(dá)1600萬(wàn)平方米，工程合格率達(dá)100％、優(yōu)良率85％以上。弘盛地產(chǎn)，致力于為人們打造便利的生活環(huán)境、和真正健康的生活方式，讓所有人擁有自己理想的房子。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓(xùn)，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤、講戶型、講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競(jìng)爭(zhēng)樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個(gè)小組開始接待、接電的工作，有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

　　公司的每位員工進(jìn)入公司的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

　�。ㄒ唬┦煜ふ麄�(gè)產(chǎn)品

　　對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也給該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

　�。ǘ�）熟悉整個(gè)銷售流程

　　銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品�？蛻舻膯�(wèn)題是多種多樣的。每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)核審，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關(guān)鍵的，特別是作為還沒(méi)出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

　�。ㄈ�）接待客戶

　　A.接待工作描述：

　　接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

　　B.接電工作描述：

　　第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問(wèn)是怎么了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際情況把相關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。

　　四、具體實(shí)習(xí)過(guò)程

　　第一個(gè)月

　　作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問(wèn)。剛進(jìn)公司我覺(jué)得自己就是一打雜的`。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺(jué)得果然與長(zhǎng)輩所說(shuō)的那樣，新進(jìn)員工總會(huì)被前輩們欺負(fù)，也只能忍著。但是這樣我工作的一點(diǎn)都不痛快。這樣下去完全不行，與公司員工的關(guān)系越來(lái)越差，也不會(huì)有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗(yàn)。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無(wú)所事事，我意識(shí)到自己不得不改變。

　　第二個(gè)月

　　渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過(guò)了一個(gè)月。經(jīng)過(guò)星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時(shí)候就是要不怕吃虧，不能斤斤計(jì)較�！袄弦惠叀钡亩枷矚g 勤勤懇懇的員工。而且能者多勞，在這些看似無(wú)用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識(shí)。

　　最簡(jiǎn)單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個(gè)部門，和他們的職位。在幫助別人的過(guò)程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個(gè)月我工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對(duì)我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動(dòng)力。斗志高傲的做了一個(gè)月的工作。

　　第三個(gè)月

　　對(duì)于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問(wèn)我資料背的如何，還開玩笑的說(shuō)要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過(guò)，但是那么多，我肯定記不清楚。幸好他們只是玩笑。這個(gè)月我終于可以開始簡(jiǎn)單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問(wèn)的問(wèn)題也比較簡(jiǎn)單，看了那么多資料，我是可以簡(jiǎn)單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識(shí)。這一個(gè)月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時(shí)也會(huì)跟著 前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過(guò)程中也是受益無(wú)窮的。

　　第四個(gè)月

　　可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的。看來(lái)這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負(fù)，我還真是被他問(wèn)的傻了眼，很是委屈。他在貸款這一塊出了問(wèn)題，好像是他的貸款利率比別人的要高。我是知道相關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過(guò)些知識(shí)，可是應(yīng)付這類人我完全沒(méi)辦法。說(shuō)不出一句話來(lái)，結(jié)果經(jīng)理一來(lái)就和那人道歉。 我連忙閃到一邊，經(jīng)理說(shuō)的話很是“委曲求全”，這是在我看來(lái)的。不過(guò)經(jīng)理還是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，原來(lái)顧客對(duì)比利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題我竟然解決不了，真覺(jué)得白學(xué)了知識(shí)。

　　第五個(gè)月

　　雖然上個(gè)月經(jīng)理沒(méi)有怎么批評(píng)我， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識(shí)， 狂補(bǔ)了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過(guò)總是有收獲的。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

　　第六個(gè)月

　　轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會(huì)我很多道理，以后工作我都會(huì)借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個(gè)月參加會(huì)議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講，雖然他們說(shuō)的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)合作。配合同事成交，促進(jìn)小組、案場(chǎng)業(yè)績(jī)提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷 提高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。

　　五、實(shí)習(xí)專題內(nèi)容分析

　　——房地產(chǎn)營(yíng)銷策略分析

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷觀念

　　在房地產(chǎn)銷售上，開發(fā)商應(yīng)考慮到自己的特點(diǎn)和個(gè)性，從各種功能出發(fā)，實(shí)施特色營(yíng)銷。

　�。�1）經(jīng)濟(jì)功能 人們對(duì)房地產(chǎn)的需求分為消費(fèi)和投資兩大類。開發(fā)商采取了保值和增值的營(yíng)銷戰(zhàn)略，首期價(jià)位比同段房?jī)r(jià)低，吸引了大批客源。

　�。�2）社會(huì)功能 現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機(jī)會(huì)。

　　（3）美景享受功能，弘盛華庭定位于南加州風(fēng)情，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬(wàn)超級(jí)大型項(xiàng)目長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，旨在呈現(xiàn)一個(gè)適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

　�。ǘ�）產(chǎn)品介紹

　　弘盛華庭——給你一個(gè)原生態(tài)的家

　　1、 建筑類別為：多層

　　伴隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，海陽(yáng)傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴(yán)重超載，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺，無(wú)法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域承接。隨著城市規(guī)劃的逐步落實(shí)，交通環(huán)線的成型，二、三環(huán)之間成為發(fā)展重點(diǎn)。與海陽(yáng)市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊。

　　一期3萬(wàn)平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓滿足百萬(wàn)社區(qū)的購(gòu)物需求。

　　弘盛華庭社區(qū)周邊配套有優(yōu)質(zhì)的幼兒園和小學(xué)，并配備完善的安保設(shè)施，充分保證孩子的安全。

　　2、美利佳物業(yè)

　　一直以來(lái)是全國(guó)的物業(yè)服務(wù)標(biāo)桿。弘盛華庭的物業(yè)體系，是弘盛獨(dú)創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)與大城實(shí)際情況相結(jié)合的產(chǎn)物，講一直保持行業(yè)的領(lǐng)跑者地位。

　　3、價(jià)格策略

　　影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有供求狀況、經(jīng)濟(jì)因素、人口因素、社會(huì)因素和行政因素、心理因素和國(guó)際因素。價(jià)格制定要符合定價(jià)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，保持一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

　�。�1）心理定價(jià) 例如尾數(shù)定價(jià)策略，2999元/平米；習(xí)慣心態(tài)定價(jià)策略，求吉利心理，2666元/平米

　　（2）組合定價(jià) 項(xiàng)目中含有商業(yè)、住宅、車庫(kù)、辦公等多種類型產(chǎn)品，定價(jià)就必須采用組合定價(jià)，以求整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 14

　　實(shí)習(xí)名稱：

　　xx汽輪機(jī)廠和xx電廠認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年9月7日——9月9日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　xx汽輪機(jī)廠、xx電廠。

　　實(shí)習(xí)目的：

　　在即將到來(lái)的一學(xué)期里，我們將學(xué)習(xí)熱力學(xué)、電機(jī)學(xué)等一系列專業(yè)課程。而我們能源動(dòng)力系統(tǒng)及自動(dòng)化專業(yè)主要學(xué)習(xí)的是發(fā)電原理等相關(guān)內(nèi)容�；痣娛潜緦�業(yè)重要的一個(gè)方向，在本學(xué)期的末分方向時(shí)，由于大部分同學(xué)對(duì)各個(gè)方向未來(lái)從事的工作不甚了解，因此學(xué)校在本學(xué)期開始組織此次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)各個(gè)方向有所了解，從而在選方向時(shí)可以合理的選擇自己適合和喜歡的方向。

　　其次，火電是國(guó)家發(fā)展的支柱，目前火電在我國(guó)所占比例依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他形式的發(fā)電廠。而且電機(jī)學(xué)、傳熱學(xué)、工程熱力學(xué)等一系列課程是主要針對(duì)火電開設(shè)的，在學(xué)習(xí)之前對(duì)火電廠的工作原理有所了解是十分必要的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以了解到汽輪機(jī)的工作原理，以及其如何合理高效的利用熱能，鍋爐如何源源不斷的產(chǎn)生過(guò)熱蒸汽并且如何將熱能的利用率提到最高，火電廠各設(shè)備如何聯(lián)合配套的工作等。

　　再次，此次去火電廠實(shí)習(xí)，我們對(duì)汽輪機(jī)和火電廠將有有一些大概的了解，這對(duì)我們本學(xué)期的學(xué)習(xí)有重要的意義。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以設(shè)立一種專業(yè)學(xué)習(xí)的大框架，了解在以后的學(xué)習(xí)中重點(diǎn)是什么，如何將學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)習(xí)中看到的實(shí)際應(yīng)用情況聯(lián)系起來(lái)，可以提高學(xué)習(xí)的效率，在另一個(gè)層次上做到學(xué)習(xí)致用。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　9月7日上午，安全教育。

　　9月7日下午，火電廠原理學(xué)習(xí)。

　　9月8日，xx汽輪機(jī)廠。

　　9月9日，xx電廠實(shí)習(xí)。

　　長(zhǎng)江動(dòng)力集團(tuán)簡(jiǎn)介：中國(guó)長(zhǎng)江動(dòng)力公司（集團(tuán)）由國(guó)有資產(chǎn)管理部門授權(quán)經(jīng)營(yíng)并具有外經(jīng)貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，是全國(guó)唯一一家既生產(chǎn)火力發(fā)電機(jī)組又生產(chǎn)水力發(fā)電機(jī)組的大型企業(yè)。集團(tuán)核心企業(yè)武漢汽輪發(fā)電機(jī)廠始建于1958年，是原機(jī)械工業(yè)部定點(diǎn)生產(chǎn)熱電聯(lián)供汽輪發(fā)電機(jī)組的專業(yè)廠家。長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)總資產(chǎn)24億元，列名于全國(guó)520戶重點(diǎn)企業(yè)，多次被評(píng)為全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)。

　　重視科技進(jìn)步和市場(chǎng)開拓，長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)突出電站設(shè)備制造主業(yè)，形成了供熱機(jī)組的明顯優(yōu)勢(shì)，具有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)200MW以下各類型火電、水電機(jī)組的能力，被原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委確定為全國(guó)200MW以下供熱機(jī)組制造基地。已累計(jì)生產(chǎn)火電機(jī)組1000多臺(tái)套，水電機(jī)組200多臺(tái)套，遍布全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷東南亞地區(qū)。長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)發(fā)電設(shè)備年生產(chǎn)能力超過(guò)4000MW，自行開發(fā)研制的熱電聯(lián)供系列機(jī)組國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)65%以上。采用具有世界領(lǐng)先水平的全三維、空內(nèi)冷、電液調(diào)節(jié)、無(wú)刷勵(lì)磁技術(shù)制造的國(guó)產(chǎn)首臺(tái)125MW、150MW供熱機(jī)組均已研制成功并投入運(yùn)行，形成了產(chǎn)品系列。1999年全三維供熱機(jī)組被評(píng)為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品。長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)注重引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，與日本東芝公司合作生產(chǎn)200MW水輪機(jī)，使企業(yè)水電設(shè)備生產(chǎn)能力進(jìn)一步提升。

　　尊重知識(shí)，堅(jiān)持人才興業(yè)，長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)吸納了動(dòng)力機(jī)械、機(jī)電、電站工程等科技人員近800名，占員工總數(shù)27.8%，各類管理人員1754名，占員工總數(shù)43.8%，其中國(guó)家級(jí)專家及學(xué)科帶頭人18名，研究生以上學(xué)歷56名。

　　長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)不斷加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理，成效顯著。 1997年取得了中國(guó)華信技術(shù)檢驗(yàn)有限公司、美國(guó)FMRC和荷蘭RVAISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書及國(guó)家安全特級(jí)企業(yè)證書，1998年獲全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀，2000年被認(rèn)定為湖北省高新技術(shù)企業(yè)、武漢市管理樣板企業(yè)，公司資信等級(jí)連年被評(píng)定為AAA級(jí)。

　　長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)下屬長(zhǎng)江動(dòng)力機(jī)械廠現(xiàn)有各類設(shè)備1193臺(tái)，金屬切削加工手段齊全，最大加工工件直徑可達(dá)Φ1600mm，最大工件長(zhǎng)度可達(dá)3m，最高加工精度可達(dá)0.001mm。并擁有具有國(guó)際先進(jìn)水平的數(shù)控車床,數(shù)控磨床,高效滾軋機(jī)等.表熱處理加工能力較強(qiáng)，有長(zhǎng)（深）達(dá)3m的井式爐和高頻淬火設(shè)備，表面處理?yè)碛绣冦~、鋅、鎳、鉻、鎘、錫、氧化、電拋光生產(chǎn)線。沖壓焊接手段齊全，沖壓設(shè)備配置有從5T-315T的系列沖床，油壓機(jī)從100T-300T；并擁有電焊、CO2保護(hù)焊、氬弧焊、點(diǎn)焊、滾焊等各類焊接工藝。在國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)電站工程勘測(cè)、設(shè)計(jì)、制造、土建、安裝、調(diào)試、運(yùn)行總承包及合資、合作興辦電廠的經(jīng)營(yíng)模式，是長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)一大特色，公司全資（控股）子公司武漢能源工程有限公司專司此職并以良好信譽(yù)在廣大用戶中樹立了完美的形象。國(guó)內(nèi)一批電廠由長(zhǎng)動(dòng)成功建造，穩(wěn)定運(yùn)行，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　長(zhǎng)動(dòng)集團(tuán)下屬的武漢長(zhǎng)源水輪發(fā)電機(jī)制造有限公司，在順應(yīng)國(guó)家“節(jié)能減排”的政策導(dǎo)向中顯示出蓬勃生機(jī)，善于根據(jù)不同的資源條件為用戶設(shè)計(jì)制造多類型、高質(zhì)量的水輪發(fā)電機(jī)組，成為水電設(shè)備制造的強(qiáng)者。長(zhǎng)動(dòng)實(shí)業(yè)公司、電力電子公司堅(jiān)持以滿足用戶需求為己任，積極進(jìn)行市場(chǎng)深度開發(fā)，為用戶提供全天候的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　xx電廠簡(jiǎn)介：中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司下屬的湖北省xx電廠地處武漢市西面，難以汗水，北臨107國(guó)道和京珠高速公路，廠用鐵路專線與漢丹鐵路線相連，地理位置得天獨(dú)厚，正處于湖北電網(wǎng)鄂東負(fù)荷中心，是湖北省境內(nèi)理想的電源支撐點(diǎn)。

　　湖北省xx電廠與2005年11月正式移交中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司管理。目前，實(shí)行“一廠兩公司”的管理模式，總裝機(jī)容量120萬(wàn)千瓦（4臺(tái)30萬(wàn)千瓦火電機(jī)組）,其中一期工程30萬(wàn)千瓦機(jī)組為國(guó)電長(zhǎng)源漢川第一發(fā)電公司，二期兩臺(tái)100萬(wàn)千瓦機(jī)組為湖北漢新發(fā)電有限公司。

　　該廠充分利用現(xiàn)有的優(yōu)越廠址資源開展三期擴(kuò)建工程前期工作，已成立擬擁有2臺(tái)100萬(wàn)超超臨界燃煤機(jī)組的國(guó)電漢川發(fā)電有限公司，得到了中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司和湖北省政府的高度重視和大力支持，目前一臺(tái)100萬(wàn)千瓦機(jī)組已列入湖北省“2009年電源建設(shè)的開工項(xiàng)目”。目前該公司正緊鑼密鼓地扎實(shí)推進(jìn)工程各項(xiàng)前期工作，確保實(shí)現(xiàn)“十二五”期間建成投產(chǎn)，完工后該廠總裝機(jī)容量將達(dá)3200MW，是湖北省乃至華中電網(wǎng)的`主力發(fā)電廠之一，同時(shí)也是國(guó)家特大型發(fā)電企業(yè)。為中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司做大、做強(qiáng)作出積極的貢獻(xiàn)。

　　xx電廠主要設(shè)備：

　　燃燒系統(tǒng)生產(chǎn)流程

　　來(lái)自煤場(chǎng)的原煤經(jīng)皮帶機(jī)輸送到位置較高的原煤倉(cāng)中，原煤從原煤倉(cāng)底部流出經(jīng)給煤機(jī)均勻地送入磨煤機(jī)研磨成煤粉。自然界的大氣經(jīng)吸風(fēng)口由送風(fēng)機(jī)送到布置于鍋爐垂直煙道中的空氣預(yù)熱器內(nèi)，接受煙氣的加熱，回收煙氣余熱。從空氣預(yù)熱器出來(lái)約250左右的熱風(fēng)分成兩路：一路直接引入鍋爐的燃燒器，作為二次風(fēng)進(jìn)入爐膛助燃；另一路則引入磨煤機(jī)入口，用來(lái)干燥、輸送煤粉，這部分熱風(fēng)稱一次風(fēng)。流動(dòng)性極好的干燥煤粉與一次風(fēng)組成的氣粉混合物，經(jīng)管路輸送到粗粉分離器進(jìn)行粗粉分離，分離出的粗粉再送回到磨煤機(jī)入口重新研磨，而合格的細(xì)粉和一次風(fēng)混合物送入細(xì)粉分離器進(jìn)行粉、氣分離，分離出來(lái)的細(xì)粉送入煤粉倉(cāng)儲(chǔ)存起來(lái)，由給粉機(jī)根據(jù)鍋爐熱負(fù)荷的大小，控制煤粉倉(cāng)底部放出的煤粉流量，同時(shí)從細(xì)粉分離器分離出來(lái)的一次風(fēng)作為輸送煤粉的動(dòng)力，經(jīng)過(guò)排粉機(jī)加壓后與給粉機(jī)送出的細(xì)粉再次混合成氣粉混合物，由燃燒器噴入爐膛燃燒。

　　汽水系統(tǒng)生產(chǎn)流程

　　儲(chǔ)存在給水箱中的鍋爐給水由給水泵強(qiáng)行打入鍋爐的高壓管路，并導(dǎo)入省煤器。鍋爐給水在省煤器管內(nèi)吸收管外煙氣和飛灰的熱量，水溫上升到300左右，但從省煤器出來(lái)的水溫仍低于該壓力下的飽和溫度（約330），屬高壓未飽和水。水從省煤器出來(lái)后沿管路進(jìn)入布置在鍋爐外面頂部的汽泡。汽包下半部是水，上半部是蒸汽，下半部是水。高壓未飽和水沿汽泡底部的下降管到達(dá)鍋爐外面底部的下聯(lián)箱，鍋爐底部四周的下聯(lián)箱上并聯(lián)安裝上了許多水管，這些水管內(nèi)由下向上流動(dòng)吸收爐膛中心火焰的輻射傳熱和高溫?zé)煔獾膶?duì)流傳熱，由于蒸汽的吸熱能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于水，所以規(guī)定水冷壁內(nèi)的氣化率不得大于40％，否則很容易因?yàn)楣べ|(zhì)來(lái)不及吸熱發(fā)生水冷壁水管熔化爆管事故。

　　鍋爐設(shè)備的流程

　　鍋爐工作原理：電廠鍋爐是發(fā)電廠三大主要設(shè)備中重要的能量轉(zhuǎn)換設(shè)備。它的作用是將燃料的化學(xué)能轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮埽�并利用熱能加熱鍋�?nèi)的水使之成為具有足夠數(shù)量和一定質(zhì)量（汽溫、汽壓）的過(guò)熱蒸汽，供汽輪機(jī)使用�，F(xiàn)在火力發(fā)電廠的鍋爐容量大、參數(shù)高、技術(shù)復(fù)雜、機(jī)械化和自動(dòng)化水平高，所以燃料主要是煤，并且煤在燃燒之前先制成煤粉，然后送入鍋爐在爐膛中燃燒放熱。概括地說(shuō)，鍋爐是主要工作過(guò)程就燃料的燃燒、熱量的傳遞、水的加熱與汽化和蒸汽的過(guò)熱等。

　　整個(gè)鍋爐由鍋爐本體和輔助設(shè)備兩部分組成。

　　鍋爐本體：

　　鍋爐本體是鍋爐設(shè)備的主要部分，是由“鍋”和“爐”兩部分組成的�！板仭笔瞧�水系統(tǒng)，它主要任務(wù)是吸引收燃料放出的熱量，使水加熱、蒸發(fā)并最后變成具有一定參數(shù)的過(guò)熱蒸汽。它由省煤器、汽包、下降管、聯(lián)箱、水冷壁、過(guò)熱器和再熱器等設(shè)備及其連接管道和閥門組成。

　　(1)省煤器。位于鍋爐尾部垂直煙道，利用煙氣余熱加熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐效率，節(jié)約燃料。

　　(2)汽包。位于鍋爐頂部，是一個(gè)圓筒形的承壓容器，其下是水，上部是汽，它接受省煤器的來(lái)水，同時(shí)又與下降管、聯(lián)箱、水冷壁共同組成水循環(huán)回路。水在水冷壁中吸熱而生成的汽水混合物匯集于汽包，經(jīng)汽水分離后向過(guò)熱器輸送飽和蒸汽。

　　(3)下降管。是水冷壁的供水管道，其作用是把汽包中的水引入下聯(lián)箱再分配到各個(gè)水冷壁管中。分小直徑分散下降管和大直徑集中下降管兩種。小直徑下降管管徑小，對(duì)水循環(huán)不利。

　　(4)水冷壁下聯(lián)箱。聯(lián)箱主要作用是將質(zhì)匯集起來(lái)，或?qū)⒐べ|(zhì)通過(guò)聯(lián)箱通過(guò)聯(lián)箱重新分配到其它管道中。水冷壁下聯(lián)箱是一根較粗兩端封閉的管子，其作用是把下降管與水冷壁連接在一起，以便起到匯集、混合、再分配工質(zhì)的作用。

　　(5)水冷壁。位于爐膛四周，其主要任務(wù)是吸收爐內(nèi)的輻射熱，使水蒸發(fā)，它是現(xiàn)代鍋爐的主要受熱面，同時(shí)還可以保護(hù)爐墻。

　　(6)過(guò)熱器。其作用是將汽包來(lái)的飽和蒸汽加熱上成具有一定溫度的過(guò)熱蒸汽。

　　(7)再熱器。其作用是將汽輪機(jī)中做過(guò)部分功的蒸汽再次進(jìn)行加熱升溫，然后再送到汽輪機(jī)中繼續(xù)做功。

　　“爐”是燃燒系統(tǒng)，它的任務(wù)是使燃料在爐內(nèi)良好的燃燒，放出熱量。它由爐膛、燃燒器、點(diǎn)火裝置、空氣預(yù)熱器、煙風(fēng)道及爐墻、構(gòu)架等組成。

　　（1）爐膛。是由爐墻和水冷壁轉(zhuǎn)成的供燃料燃燒的，燃料在該空間內(nèi)呈懸浮狀燃燒，釋放出大量的熱量。

　　（2）燃燒器。位于爐膛四角或墻壁上，其作用是把燃料和空氣以一定速度噴入爐內(nèi)，使其在爐內(nèi)能進(jìn)行良好的混合以保證燃料及時(shí)著火和迅速完全地燃燒。分直流燃燒器和旋流燃燒器兩種基本類型。

　　（3）空氣預(yù)熱器。位于鍋爐尾部煙道，其作用是利用煙氣余熱加熱燃料燃燒所需要的空氣，不僅可以進(jìn)一步降低排煙溫度，而且對(duì)于強(qiáng)化爐內(nèi)燃燒、提高燃燒的經(jīng)濟(jì)性、干燥和輸送煤粉都是有利的。鍋爐效率可提高2%左右。分管式和回轉(zhuǎn)式兩種。

　　（4）煙風(fēng)道。是由爐墻、部分受熱面管道及包墻管等組成的管道，用以引導(dǎo)煙氣的流動(dòng)，并經(jīng)各個(gè)受熱面進(jìn)行熱量交換，分為水平煙道和尾部煙道。

　　輔助設(shè)備

　　輔助設(shè)備包括通風(fēng)設(shè)備（送、引風(fēng)機(jī)）、燃料運(yùn)輸設(shè)備、制粉系統(tǒng)、除灰渣及除塵設(shè)備、脫硫設(shè)備等。

　　鍋爐燃燒系統(tǒng)

　　作用：使燃料在爐內(nèi)充分燃燒放熱，并將熱量盡可能多的傳遞給工質(zhì)，并完成對(duì)省煤器和水冷壁水管內(nèi)的水加熱，對(duì)過(guò)熱器和再熱器管內(nèi)的干蒸汽加熱，對(duì)空氣預(yù)熱器管內(nèi)的空氣加熱。系統(tǒng)組成：燃燒器，爐膛，空氣預(yù)熱器組成。

　　鍋爐的汽水系統(tǒng)

　　作用：對(duì)水進(jìn)行預(yù)熱、氣化和蒸汽的過(guò)熱，并盡可能多地吸收火焰和煙氣的熱量。系統(tǒng)的組成：水的預(yù)熱汽化系統(tǒng)，干蒸汽的過(guò)熱再熱系統(tǒng)。

　　燃料輸送系統(tǒng)

　　作用：完成對(duì)原煤的輸送、儲(chǔ)存、供給。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 15

　　實(shí)習(xí)安排：

　　本人于xx月xx日至xx日在xx法院實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真工作，遵守上級(jí)指示。

　　實(shí)習(xí)目的：

　　首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所做的幫助和努力。

　　我的實(shí)習(xí)是由xx學(xué)院和xx人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的`程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。

　　實(shí)習(xí)案件：

　　實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些意見。

　　1、案件由來(lái)

　　73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了GB50180—93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，違反《xx市城市規(guī)劃管理辦法》的具體技術(shù)規(guī)定即《xx市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請(qǐng)求政府協(xié)調(diào)未果后，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用戶損失。

　　2、案件主要辯論焦點(diǎn)

　　被告xx市規(guī)劃管理認(rèn)為“亞大數(shù)碼港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的規(guī)劃誰(shuí)，并嚴(yán)格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大數(shù)碼港與其北側(cè)的居民所住建筑的間距符合被告所提的GB50180—93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和《xx市城市規(guī)劃管理辦法》，對(duì)原告的合法權(quán)益并不構(gòu)成損害。而且，規(guī)劃管理局提供了相關(guān)證據(jù)證明“亞大數(shù)碼港”不適用《xx市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定》。

　　3、原判結(jié)果

　　合議庭經(jīng)過(guò)多次合議討論，做出判決、判定規(guī)劃許可，駁回訴訟請(qǐng)求。

　　本案是一個(gè)行政案件，通俗點(diǎn)就是民告官。通過(guò)對(duì)本案的審理，我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國(guó)的行政訴訟原告要?jiǎng)僭V很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會(huì)以大力度報(bào)道，以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了，它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國(guó)的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒(méi)有完全區(qū)別開來(lái)，相互制約，相互牽扯。權(quán)比法大，政策高于法律。所以才會(huì)有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中，我覺(jué)得法院或多或少受到行政的影響、法院雖為司法機(jī)關(guān)，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。

　　實(shí)習(xí)心得：

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。在近一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細(xì)節(jié)；在實(shí)踐中鞏固了一些司法文書如執(zhí)行通知書、結(jié)案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫；進(jìn)一步鞏固了一些具體的司法程序知識(shí)如、刑事案件和行政案件庭審的簡(jiǎn)易程序、普通程序。

　　這次的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多知識(shí)，比如說(shuō)有些案件的審理是在學(xué)校不怎么講到的。實(shí)習(xí)中所得到的經(jīng)驗(yàn)是我今后工作不可缺少的，讓我對(duì)法律有了更深一層的了解。讓我對(duì)“法律”這個(gè)詞有了不同的體會(huì)。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 16

　　實(shí)習(xí)單位：

　　xx市xx區(qū)人民法院

　　實(shí)習(xí)資料：

　　熟悉基層法官辦案流程、了解基層法院系統(tǒng)工作概況、開庭旁聽、查閱卷宗、裝訂卷宗、分類歸檔

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　xx

　　實(shí)習(xí)過(guò)程：

　　xx年2月，我來(lái)到xx市xx區(qū)人民法院民一庭實(shí)習(xí)，為期三個(gè)月。經(jīng)過(guò)這兩三個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)生活，我不僅僅鞏固了大學(xué)三年以來(lái)所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了法律實(shí)踐能力。通過(guò)與該法院的各位老師的溝通與交流與其建立了良好的關(guān)系，大大增加了我的人際交往能力，增長(zhǎng)了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，開闊了眼界，令我受益匪淺。

　　初到法院的我滿懷著激情，雖然還未曾工作過(guò)，對(duì)法院的工作流程亦不甚了解，但我對(duì)一切都充滿了信心，相信只要自己多與那些法官、書記員溝通，不懂的地方多向他們請(qǐng)教然后再慢慢去領(lǐng)會(huì)，自己在較短的時(shí)間內(nèi)一定能夠很快適應(yīng)那里的工作。

　　剛來(lái)的一段時(shí)間，幾乎都是學(xué)習(xí)法院的有關(guān)規(guī)章制度以及工作紀(jì)律，熟悉各科室，然后跑跑辦公室、送送文件什么的，再就是陪同書記員一起去送達(dá)裁判文書等。似乎覺(jué)得工作很單調(diào)，但我明白面臨一個(gè)全新的環(huán)境總得有一個(gè)慢慢適應(yīng)的過(guò)程，況且任何一門工作都不是簡(jiǎn)單就可了事的，比方說(shuō)對(duì)于裁判文書的送達(dá)要嚴(yán)格依據(jù)法定程序，文件也得有專門的負(fù)責(zé)人簽收。

　　實(shí)習(xí)的另一方面的資料就是開庭時(shí)去旁聽，在庭審現(xiàn)場(chǎng)感受庭審氛圍。在這莊嚴(yán)肅穆的環(huán)境下，審判人員駕馭法庭、審查明事、適用法律、平衡利益及調(diào)判結(jié)合的能力，全都能在這個(gè)過(guò)程中得到很好的體現(xiàn)。同時(shí)，審判人員的形象素養(yǎng)亦能在此過(guò)程中得到全面的展示。

　　幾乎每一次開庭我們都是第一時(shí)間趕到審判庭，幫忙布置法庭。庭審中，專心傾聽雙方當(dāng)事人及其代理人或者監(jiān)護(hù)人發(fā)表的的代理意見，尤其是雙方爭(zhēng)論的焦點(diǎn)問(wèn)題。有些案件案情簡(jiǎn)單明了，有些案件就顯得稍微復(fù)雜。

　　本案適用民事簡(jiǎn)易程序?qū)徖�。開庭前因被告未明確表示同意調(diào)解，經(jīng)法官勸解并申明厲害關(guān)系后仍未明示同意調(diào)解，于是法官依法律程序主持了庭審。庭審中，原告帶了相應(yīng)的證據(jù)請(qǐng)求法院裁決房屋租賃合同到期，由被告承擔(dān)訴訟費(fèi)用并要求被告支付房屋到期后的適用費(fèi)用。被告對(duì)此均無(wú)異議，也同意原告的訴訟請(qǐng)求同意退房，但提出由原告接手其庫(kù)存貨物的不合理辯求。

　　法庭辯論終結(jié)后，法官又一次主持了調(diào)解。針對(duì)被告目前所處的狀況，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，告訴原告期望他能夠再給予其必須的寬限，同時(shí)要求被告支付房屋使用費(fèi)。針對(duì)原告為下崗工人，生活艱難以及當(dāng)前消費(fèi)水平偏高的狀況，要求被告能夠相應(yīng)的提高房屋租賃費(fèi)用。最后雙方在法官的主持下同意了此調(diào)解，并達(dá)成了一致的調(diào)解協(xié)議。本案中，雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)關(guān)系明了，根據(jù)所查清的事實(shí)與認(rèn)定的證據(jù)，法官完全能夠依法做出不利于被告的裁判。

　　但是，本案的法官卻能結(jié)合案件事實(shí)與當(dāng)前雙方所處的狀況，平衡雙方的利益，從而使得本案的當(dāng)事人皆大歡喜，并產(chǎn)生好的社會(huì)效果。從另一個(gè)方面來(lái)看，本案雖然是一個(gè)案情簡(jiǎn)單的'民事糾紛，但卻能夠體現(xiàn)出法官在新的形勢(shì)下認(rèn)識(shí)和把握大局的能力，認(rèn)識(shí)和把握社會(huì)矛盾的能力，認(rèn)識(shí)和把握社情民意的能力，以及認(rèn)識(shí)和把握法律精神的能力。

　　“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行�！倍虝旱膶�(shí)習(xí)時(shí)間就這樣慢慢地逝去，在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在指導(dǎo)老師的關(guān)懷與教導(dǎo)下，我更加鞏固了所學(xué)的法學(xué)專業(yè)知識(shí)，提高了法律實(shí)踐能力。但我也深深地感受到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐應(yīng)用過(guò)程中專業(yè)知識(shí)的匱乏，以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足。我將在今后的學(xué)習(xí)、生活和工作中倍加努力、勤奮學(xué)習(xí)，以掌握更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

　　階段性實(shí)習(xí)報(bào)告 17

　　一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

　　我此次在xx縣人民法院實(shí)習(xí)。xx縣人民法院是基層法院，共有四個(gè)民事審判庭、兩個(gè)刑事審判庭、一個(gè)行政審判庭以及六個(gè)派出法庭（分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭、路羅鎮(zhèn)派出法庭、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭），還有立案庭、高審?fù)�、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等。我被分到民一審判庭，民一審判庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時(shí)間。我在那里的工作主要是整理卷宗、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查。

　　二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

　　去實(shí)習(xí)時(shí)老師對(duì)我們說(shuō)實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官，而在于自己，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求，才能學(xué)有所獲。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，要求我們認(rèn)真對(duì)待實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)的第一天，確定實(shí)習(xí)崗位后我到民一審判庭去報(bào)到。民一庭內(nèi)正在開庭，我便坐在旁聽席上旁聽。這是一起比較簡(jiǎn)單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)行得很快，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判，庭審結(jié)束。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。

　　三、實(shí)習(xí)主要狀況及體會(huì)

　　在實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下工作：

　　1、整理卷宗。

　　在實(shí)習(xí)期間幫忙法官和書記員整理卷宗多份。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例，涉及到事實(shí)的認(rèn)定、證據(jù)的采信、職責(zé)的劃分等。在此過(guò)程中，通過(guò)對(duì)卷宗的翻閱和向書記員咨詢，我對(duì)合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細(xì)了解。

　　2、書寫法律文書。

　　在實(shí)習(xí)的6周中，幫忙庭長(zhǎng)草擬了7份民事判決書，在撰寫的過(guò)程中出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤。判決書的基本格式是首部、事實(shí)、理由、判決結(jié)果、尾部。首部寫當(dāng)事人的基本狀況，然后是原告訴稱，寫原告的訴訟請(qǐng)求、事實(shí)和理由，再寫“被告辨稱”，其資料是被告的抗辯理由和事實(shí)。然后是“經(jīng)審理查明”部分，寫法院對(duì)證據(jù)的采納和不予采納的理由及認(rèn)定的.事實(shí)。

　　3、旁聽案件。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，人們法律權(quán)利意識(shí)不斷增強(qiáng)，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機(jī)構(gòu)較少，導(dǎo)致民一庭的案件相對(duì)較多，且呈逐年遞增趨勢(shì)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事，有充足的案件旁聽。以前在校園我參加過(guò)刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序，法庭審理嚴(yán)肅。但在那里，旁聽民事審判后感覺(jué)庭審比較隨便，氣氛比較緩和，有些程序性問(wèn)題也省略了。

　　通過(guò)旁聽案件，我對(duì)民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解，認(rèn)識(shí)到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的矛盾，促進(jìn)社會(huì)和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同，民事案件的理想結(jié)果就應(yīng)是讓雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴(yán)，這一點(diǎn)對(duì)法官的個(gè)人素質(zhì)要求很高，這個(gè)素質(zhì)不僅僅是法律方面知識(shí)要淵博，更要求法官有很高的人格魅力。

　　這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)使我深刻的認(rèn)識(shí)到，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，在工作中與同事持續(xù)良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人，只有先處理好人際關(guān)系，才能在工作中做出更大的成績(jī)。對(duì)于我們這些即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)的東西很多，周圍的每個(gè)人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學(xué)習(xí)，工作與生活中周圍的同事和朋友會(huì)教給我們很多知識(shí)和道理。

　　四、自我評(píng)價(jià)

　　在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成法官和書記員交給的工作，得到了民一庭全體人員的好評(píng)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向。

　　通過(guò)一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心。在幾位法官的幫忙下，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在校園所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中自己的知識(shí)得到了鞏固和發(fā)展，解決實(shí)際問(wèn)題的能力也得到了鍛煉。同時(shí)，實(shí)習(xí)開闊了自己的視野，使我對(duì)法律解決實(shí)際問(wèn)題的程序有所了解，對(duì)專業(yè)用語(yǔ)有了進(jìn)一步的掌握，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高。

　　此外，我還認(rèn)識(shí)了幾位法官和律師朋友，通過(guò)與他們的交流和相處交流，使我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的。最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)帶來(lái)幫忙和指導(dǎo)的xx縣人民法院的工作人員和我的老師、及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！

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