專業(yè)實習總結13篇

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此好好準備一份總結吧�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的專業(yè)實習總結，歡迎大家分享。

　　專業(yè)實習總結 篇1

　　20xx年6月底，根據(jù)新疆財經(jīng)大學制定的學年實習計劃，我學院組織我們新聞學專業(yè)的大三學生進行了專業(yè)實習。此次實習采用小組協(xié)作分散實習的方式，將班里的學生按5—7人分為一個小組，每組設定一名組長，由學生自己擬稿、策劃、拍攝、編輯、制作，最終完成小組的實習作品。

　　一、實習目的首先，我們大三的學習已經(jīng)結束，即將踏上社會，離開了書本，我們對社會知之甚少，通過實習可以增強我們的時間操作能力，為我們投身社會進入工作崗位提供有力的保障。其次，是讓我們能夠較熟練地掌握攝像機的使用方法，學習拍攝技巧，對大洋D3非線編軟件的使用有所了解，并且能夠熟練的運用，讓我們能更好地將在書本上學習到的知識理論運用到實際操作之中，達到學以致用，理論和時間的完美結合。再次，通過實習可以培養(yǎng)我們的團隊精神，通過小組寫作，同學之間相處將會更加和諧融洽。最后，能夠培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神，發(fā)現(xiàn)生活中他人未發(fā)現(xiàn)的亮點信息，找尋前人沒有運用的角度去審視身邊的生活。在實踐中開拓思維，展現(xiàn)當代大學生的精神面貌和風采。

　　二、實習過程（一）策劃與構思本小組由7名成員組成，有組長王楊，組員楊奕、張穎穎、張潔玉、萬玉來、馬明、涂宇鵬。大家協(xié)作以完成實習作品的各個環(huán)節(jié)，無論是誰負責的工作，大家都會盡量趕到現(xiàn)場，以便能夠詳細地了解每個步驟的操作。為了能夠更好地展現(xiàn)我們的思想，我們決定拍攝一些別人常常忽視的題材。就選題問題我們小組的成員在一起商討了很久，分歧一直存在，很難最后敲定。最后組長王楊提議拍攝我們校園里的拾荒者（那些在校園里撿拾空瓶子和收集可回收垃圾的人），同時拍攝一些我們學生的日常生活，以產(chǎn)生對比，反映他們與我們大學生生活的不同。這項提議得到我們小組的一直贊成。給我們所制作的DV短片命名成為一項重要工作，我們最初定的題目為《關注》，可是我們覺得這個名字不能表達我們所制作的DV短片的真正內涵，不能反映我們的真正想法，一次次的商討，一遍遍的更改，我們決定使用《一樣的校園不一樣的生活》作為我們此次作品的名字。在同一所學校，在同一個校園，我們大學生與那些拾荒者卻有著不同的角色，有著不同的生活命運。（二）采訪與拍攝選題一經(jīng)敲定，我們就開始著手拍攝事務，我們于20xx年6月29日就從學院實驗室借來攝像機裝好電池，準備進行素材的拍攝。我們經(jīng)商議決定將在校8號公寓樓后存放撿拾來的可再回收垃圾的那位老奶奶作為主要的采訪對象，另外在對校園中其他拾荒者進行補充拍攝。由于我每年假期都會去家鄉(xiāng)的電視臺實習，對攝像機的運用、常規(guī)的拍攝技巧和后期制作比較了解，并且也有了一定的經(jīng)驗，于是小組決定由我主要負責拍攝任務，組里其他成員幫助我完成拍攝工作�？墒牵�計劃歸計劃，現(xiàn)實總是會超越計劃之外。我們在第一天拍攝時就遇到了困難，我們沒有找到預定的拍攝對象。起初，我們以為她已經(jīng)在校園里開始了她一天的工作，但是我們轉遍校園也沒有找到她的蹤影；后來，我們決定“蹲點”,就在她存放東西的地點等待她的出現(xiàn)。等待是漫長的，也是很考驗耐性的，我們在等待時看到了在清掃7號公寓樓下垃圾箱的一位老大爺。我們臨時決定先對他進行一個短時間的采訪和拍攝，我們在學習《新聞采訪學》時老師曾講過，在采訪一位陌生的對象前，首先要博得他的認同和好感。我們就先與他打招呼、交談，并且介紹了我們的情況。很幸運，我們想將他記錄入我們DV短片的請求得到了他的許可。之后，我們便順利的問得了他的實際情況并且如愿得拍攝到了我們想要的真實的畫面。后來，我們又在校園里四處尋覓對象，先后拍攝到很多的拾荒者翻找垃圾桶和背著裝有撿拾來東西的編織袋行走的寶貴畫面。經(jīng)過一番尋找，我們最終找到了我們要找的那位老奶奶，她佝僂的背影讓我們很難開口說出我們的意圖。經(jīng)過一番思想斗爭和商討，我們鼓足勇氣說出了我們的來意并且也得到了許可，可是，意外又一次發(fā)生了，我們的攝像機電池沒有電了，計劃再一次被打亂，雖然我們也與她進行了交談并且了解了她的情況，可遺憾的是我們最終只記錄下了她佝僂的背影和一些零碎的片段。后面的拍攝我們將場所改到了新城公園，里面有很多學生在學習，同時也有一些拾荒者，我們對這些畫面進行了記錄。后來遇到了一位拾荒的阿姨，他對我們的拍攝很感興趣，欣然的接受了采訪，同時也滔滔不絕的講述著她的家庭都和生活，其中我們想要信息很少，出于禮貌我們耐心的聽完了她的講述。經(jīng)過兩天的辛苦拍攝，我們終于拍攝到了我們想要的素材，時長達1小時40分鐘。（三）剪輯與合成拍攝結束后，我們就開始著手采集，新聞與傳媒實驗室的非編軟件是大洋科技公司的`，和我以前實習所使用的軟件不同，開始我并不會操作，在萬鳳銀老師的指導下，我學會了使用1394采集法，簡單而方便。通過一個多小時的采集我們終于將拍攝的素材導入了實驗室的編輯機素材庫中。將素材采集完畢后，我們首先瀏覽了一遍，之后我對素材進行了初剪，將拍攝的畫面中的一些過度曝光的、抖動厲害的還有一些由于外界干擾所造成的無法使用的畫面剪掉，留下的有41分鐘。組長王楊又對這41分鐘的素材進行了又一次剪輯，留下了10分鐘左右的素材。這一階段，我們主要按我們最初的想法將所需的畫面進行排序，重復或者是相似畫面取其精華去其糟粕。這是一項需要耐心和細心的工作，在剪輯完的畫面中，每一個畫面都需要我們進行銜接，精細到一楨一楨的剪，一遍一遍的反復的看、剪、接，將我們想給人以沖擊的畫面添加特技，快放或者是慢放，有的畫面我們還運用了靜幀的效果，以期得到觀眾的關注。最后我們配上了精心挑選的背景音樂。

　　三、實習結果通過一周多的努力，通過我們小組的精誠協(xié)作，我們獨立的完成了我們人生的第一部DV短片《一樣的校園不一樣的生活》。四、實習總結和體會（一）實習后的收獲在上小學時，老師為了讓我們能夠很好的記憶生詞和背誦課文，曾告訴我們“好記性不如爛筆頭”，當然還有些抵觸情緒，現(xiàn)在方知其中的重要含義，沒有實踐的理論永遠都屬于紙上談兵。實踐，自古就被認為是人成長的必修之路。在我們沒有實踐經(jīng)驗之前就不能說自己是有能力的，否則那將只是夸夸其談。古人經(jīng)驗可以證明，三國時期馬謖失街亭的故事就可以證實實踐的重要性。此次學年實習不僅給我們提供了一個理論和實踐相結合的機會，同時也讓我們更好的歷練了自己，提高了自身的實踐能力，為日后更快的適應工作崗位奠定了一定的基礎。在這次學年實習中，我學到了很多。首先，培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新意識，關注他人未關注之現(xiàn)象，講述他人未講述之事實。極大的擴展了我們的思維空間。其次，要學會與人相處、與人溝通，我們小組是由7個人組成的，如果大家相互間不理解，不溝通，都秉持自己的意見不放松，那么，我們小組的工作將無法順利完成。再次，要學會相互配合、精誠合作。小組中的每個人都有自己的特長，有的人善于策劃，有的人善于寫作，有的人善于拍攝，有的人善于制作，有的人的想法能讓小組在遇到困難時順利過關，要是學不會合作，各個工作環(huán)節(jié)之間沒有連接，那么，工作也是不能很好的完成的。最后，對待工作要認真，實習中的每一項工作都是細致的，來不得半點馬虎，否則就會出錯，一點小小的錯誤都會導致工作的延誤，給團隊帶來損失。（二）心靈感悟在這短暫的實習過程中，我體會到了團隊的力量和完成工作后的喜悅。同時，我也感受到了校園中那些拾荒者的艱辛和不易，體會到生活中是會遇到諸多苦難和不如意，使我更加珍惜我現(xiàn)有的生活條件，更使我深深愛上了新聞工作，堅定了我將來要致力于新聞工作，反映社會現(xiàn)實的信念。此次學年實習經(jīng)歷將會成為我人生中寶貴的一頁，為日后就業(yè)增添信心，奠定基礎。

　　專業(yè)實習總結 篇2

　　一．實習目的

　　經(jīng)過四年的在校學習，我比較熟練地掌握了漢語言文學專業(yè)的一些基本知識，對未來自己的就業(yè)方向也有了一個簡單的規(guī)劃。為了使理論和實踐相結合，讓我更加全面認識自我，更加明確以后的就業(yè)方向，我于2015年2月24日—2015年3月23日在河南省�？h黎陽鎮(zhèn)育英學校進行教育教學實踐，把在學校所學的理論知識切切實實運用到教學的實際當中去。

　　1、單位的基本情況

　　河南省�？h黎陽鎮(zhèn)育英學校座落在全國文明城鎮(zhèn)——�？h黎陽鎮(zhèn)。該校主要從事全日制小學教育。學校占地500平方米，教學樓2座。學校開辦于1992年，距今已有10余年歷史，辦學基礎雄厚，校園環(huán)境優(yōu)美，設施齊全。目前共有教師25人。該校每個年級設有一至兩個班，一直堅持“小班授課”，平均每班35人，這讓每個學生都能和老師老師有更多的溝通。十幾年來教育教學成果顯著，多次被評為“優(yōu)秀生源基地”，形成了自己鮮明的辦學特色，是遠近聞名的優(yōu)秀學校。

　　2、實習的目的和要求

　　實習的目的就在于通過理論與實際的結合、學校與社會的溝通，進一步提高我們的思想覺悟，以及觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便成為能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質的復合型人才。還為了鞏固漢語言專業(yè)的知識，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，初步掌握工作技能。在實踐單位進行實習能夠使我們融入到社會里，把自己學到的各方面的知識展示出來，也把在學校所鍛煉到的各個方面的能力充分運用。同時，還能進一步加深自己對漢語言文學專業(yè)的進一步了解，明確自己所長所短，客觀認識自己，從而在以后的學習生活等方面完善自我，從而實現(xiàn)自我價值。所以，要認真，嚴肅對待實習。

　　二、實習內容

　　1、實習期間所從事的具體工作

　　實習期間我在學校主要從事小學四年級的語文教學工作，并且協(xié)助四年級1班的班主任工作。2月24號是我正式去學校實習的第一天，聽課是總結經(jīng)驗的最好途徑，在學習的同時也總結了經(jīng)驗，這對我上好每一節(jié)課至關重要。作為實習生，我們最需要的就是教學經(jīng)驗，然而教學經(jīng)驗不是憑空想象出來的，我們要實際的去聽那些有經(jīng)驗的老師講課，通過聽課，我們學會把我課堂的節(jié)奏，調動學生學習的積極性。在我正式授課之前，我總共聽了3個課任老師共8節(jié)課。在每一節(jié)課前，我都認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，從而把握教科書的脈絡。在聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。因為并不是每個老師的講課風格都是一樣的，我們要善于學習取長補短。有的老師喜歡自己對教材進行處理，不嚴格按照教材安排上課，或刪減個別課文篇目，或略講講讀課文，從練習冊中挑選個別精彩文章作為新課認真教授，這些課文并不是隨意挑選的，而是結合課程要求，就其突出之處篩選，每一篇都是整個教學過程中的一環(huán)。通過聽任課老師的講課以及與老師進行交流，我已經(jīng)基本了解課堂的授課的過程和上課應該注意的事項。

　　課前老師的備課也是良好教學的關鍵，通過聽老師的講課，我也參照任課老師的教案進行了嚴謹?shù)膫湔n。我準備講的是《美麗的小興安嶺》，首先我通讀全文兩遍，通過課本上的生字表標出生字在原文中的位置，明確生字的正確發(fā)音和筆順。其次，我找出了一些課文中的詞匯，如“淙淙”、“欣賞”等詞匯。并且查清楚了每個詞匯的準確意思，還準備讓學生用這些詞語造句。再者，就是分析課文結構，概括段落大意，明確全文的中心思想。最后，我準備讓學生用自己的話敘述一下自己喜歡的景點。在語言學習過程的熏陶和感染中，培養(yǎng)學生豐富的情感，激發(fā)學生學習的興趣。

　　盡管自己已經(jīng)準備的非常充分，可是當我站在講臺上，面對一雙雙好奇的眼睛，我還是感到有一絲焦慮。但是我的內心告訴我，要相信自己。首先由我領讀課文，緊接著我讓同學主動舉手讀課文，出乎我的意料，學生們非常積極地舉手，而且他們讀錯的地方也很少，這讓我感到很欣慰，我也深深地融入到教學當中去。接下來，我開始把生字寫到黑板上，領著學生們反復讀，也講解了每個漢字的筆順，讓他們在演草紙上練習書寫。也許這是我第一次教他們上課，課堂紀律比較好。接下來由我分析全文，通過我對這篇文章的理解，我把它分為三個大段落，其中第一大段是總領全文的句子，通過簡短的語言開門見山，讓讀者對全文的內容一目了然。接下來的四個自然段是第二大段，因為作者用四個自然段寫出了小興安嶺四個季節(jié)里不同的魅力風景。對每一個季節(jié)的描寫，作者都寫得非常簡短到位，精煉有趣。最后一自然段雖然只有一句話，但是它總結全文，點明了全文的中心思想和總的內容，從中也可以看出來作者對祖國河山的熱愛之情。通過向學生這樣講解，我自己也從中體會到講解課文的深意。正當我講完最后一段的時候，正好，下課鈴聲響了，我也松了一口氣，但也覺得意猶未盡。下課十分鐘里，我與在旁聽課的任課老師進行交流，她很誠懇地告訴我，講課聲音要洪亮，讓每個同學都能聽清楚我在講什么，并且要抓住課堂的重點，用多種方式與學生們交流。

　　很快十分鐘過去了，又到了上課時間，這次我清楚了自己問題的所在，更加清晰地認識自己，知道了自己需要改進的地方。盡管只上了一節(jié)課，但是嗓子就有點不舒服，我深深地體會到了做老師的艱辛。但是，我還是堅持把聲音放大，用清脆洪亮的聲音來說清楚每一句話，這樣學生才能吸引學生們的注意力，才能讓他們理解我要講解的`內容。這節(jié)課我的第一個任務就是把重點詞匯一一講解，讓學生正確理解詞語的意思，并且會用這些詞語造句。第二個任務就是讓學生用自己的話說一下自己喜歡的一個景點。這兩節(jié)挨著的語文課對學生來說也是很累的，需要輕松活躍的課堂氛圍來調動他們的積極性。對于講解詞匯，我先把重點詞匯寫在黑板上，然后讓同學們一一找出這些詞語在文中的位置，并且用筆標出。然后我讓他們拿出字典，和我一起查閱每個詞語的的意思。并且在書上寫上詞語的意思，這也無形中鍛煉了學生們的動手能力。緊接著，我讓學生們用詞語造句，比如，“欣賞”一詞。在原文中的句子如下“小鹿在溪邊散步，它們有的俯下身子喝水，有的側著腦袋欣賞自己映在水里的影子”。“欣賞”的意思是“享受美好的食物，領略其中的趣味”。把意思講通以后，我給學生3分鐘時間，讓他們用這個詞自己造句。我看到他們有的抓耳撓腮，有的淡定自若，有的不停地在紙上寫著什么，有的則望向窗外，好像在思考著什么。3分鐘很快就過去了，我讓學生們舉手以表示完成造句。沒想到讓我失望的是，只有5個人舉手。是他們沒有理解詞語的意思，還是不好意思舉手？是我沒有講解清楚，還是學生對這個環(huán)節(jié)不感興趣？這一下子我仿佛慌了神兒，但是我馬上意識到，要讓舉手的同學先起來把自己的句子說出來，這不僅能夠鼓勵他們，我還能從中探知他們對這一詞語的理解程度。第一個站起來的同學的造句是這樣的“我很欣賞《格林童話》本書”。他的造句很成功，沒有語法錯誤，這表明他們我讓他坐下，并且夸獎他聰明又有勇氣。第二個站起來的學生的造句是這樣的“我很欣賞蕩秋千”。聽完他的造句，我不禁大吃一驚，同時也意識到，這位同學沒有正確理解欣賞的意思。但是我并沒有急于批評他，而是讓他坐下來，又耐心地講解了“欣賞”一詞的意思，并且舉了幾個簡單的例子，比如“我很欣賞這部電視劇”，“爸爸很欣賞劉翔的性格”等等。通過我的例子，學生們也深入理解了詞語的意思，并且能夠舉一反三地自己造句�？粗�他們踴躍舉手發(fā)言，我心里也感到很有成就感。這小小的挫折不算什么，我正好能夠從中領悟講課的技巧，從而更加順利地完成接下來的講課。果然不出我的所料，接下來講解的幾個詞語的意思，如“飛舞”、“鮮嫩”、“誘人”等等，他們都能很準確的理解詞語的意思，并且造句也很標準。完成這一任務，我松了一口氣。第二個任務是讓學生們用自己的話說出自己喜歡的一個景點。這樣既能培養(yǎng)學生的口頭表達能力，也能增加勇氣從而變得更自信。首先我自己想學生們說了我喜歡的景點，“我喜歡姑山公園，那里山巒起伏，古木蔥郁，廟宇錯落有致，亭臺飛檐走脊。每到下過一場秋雨，天氣微微放晴的時候，我總喜歡到那里走走，踩著散發(fā)著泥土氣息的山路，去呼吸新鮮的空氣，去感受大自然的鬼斧神工。這能讓我放松心情，減去生活生的壓力，所以，我喜歡姑山公園�！苯�(jīng)過我這么一說，同學們也都踴躍起來，有的說自己喜歡去淇河游泳，欣賞淇河的美景。有的說自己喜歡大伾山石猴路上形態(tài)各異的石猴，還有的說自己喜歡海邊吹海風�？粗鴮W生們積極大膽的表現(xiàn)，我也非常的高興。他們能夠勇敢地說出自己的話，這是非常有勇氣的。我也趁機鼓勵他們，這讓他們更加歡喜，從而表現(xiàn)的更加活躍積極。

　　這是我的第一次教書經(jīng)歷，雖然中間也出現(xiàn)了一點點波折，但是，這更加能夠使我認清自己在實習中的不足之處，從而在以后的教課中避免類似狀況再次發(fā)生。通過這兩節(jié)課，我認識到做任何事情都沒有想象中的簡單，盡管教的是小學，但是也必須學好我的專業(yè)知識，拓寬我的視野，這樣才能夠在教書過程中從容應對。教師的職責是教書育人，要想成為一名優(yōu)秀的、受人敬佩的教師，是需要我們發(fā)奮努力，不斷學習自己的專業(yè)知識的。中國人所謂的“活到老，學到老”大抵如此吧。在一個崗位就要擔起這個責任，而不能把擔子讓別人抗，要勇于承擔責任，虛心接受他人的建議。

　　有了第一次課的經(jīng)歷，我的第二次上課就顯得相對輕松一些。但是我在講課過程中發(fā)現(xiàn)，我對班里同學的名字還不是特別熟悉。有時候要通過座次表來查找相應的學生，這無疑讓我跟學生之間產(chǎn)生了隔膜，不能很好地與學生溝通。輔助班主任的工作也是我這次實習的任務之一，我要盡快的把學生的名字記熟悉。這樣才能與他們之間產(chǎn)生親切感。了解他們這個年齡段的共有的興趣愛好，從而與學生進行更好的溝通。于是，經(jīng)過他們班主任的同意，我決定在班上召開一次“我是優(yōu)秀少先隊”的主題班會活動。為了辦好這個班會，我努力為每一個同學創(chuàng)造展示自我的機會，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個學生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺到自我的價值，品嘗到其中的樂趣。結果，在準備班會的過程中，同學們表現(xiàn)都很積極。班會的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。我跟同學們相處的其樂融融，這不僅拉近我們之間的距離，也使我跟學生彼此之間更加了解。在往后的接觸中漸漸地記住了每個學生的姓名，以及部分學生的個性特征。這對我教學起到了非常好的推動作用。

　　2、實習的感受和收獲

　　通過這兩周的實習，我真正體會到了做一位老師的辛苦和樂趣。我學到了很多書本上學不到的知識，實習也使我兩年的理論學習變成了教學實踐，使理論真正的運用到實踐中去。對于實習期間該如何講課，我也有一些體會，首先是我應更加了解學生現(xiàn)有的認識水平，理解能力，以便能更好地把握授課的深度，不能一開始對授課內容的重點就把握不清。其次，在方法上我也有所認識，我覺得興趣對于學生來說是至關重要的，在講課中，要充分調動學生的積極性，培養(yǎng)學生對課本知識的興趣。

　　回想起實習的這些日子，我最大的體會是做老師易，做好老師難。有人說教師干的是良心活，我看有道理。對于老師來說，最難得的是愿意深入學生，與學生真心交流。在工作過程中，增強了自身的責任感、榮譽感和自信心，懂得了如何以一個老師的身份與學生相處，同時，我也發(fā)現(xiàn)大學生僅僅學習課本知識是不夠應對實踐教學的，我們應該在學習知識的基礎上多參加社會實踐，拓寬自己的知識，多融入到社會中去。

　　三、問題或建議

　　1、實習中所存在問題

　　在實習中，我發(fā)現(xiàn)自身存在的問題也有很多，例如在板書設計上有所欠缺，有時候板書只是占用了黑板的一小邊，有時候，黑板還不夠用，我只能在課堂上手忙腳亂地擦黑板，這的確是我經(jīng)驗不足，思維不夠縝密。再者，在講授過程中，措詞用語也應當?shù)卯�，應該根�?jù)他們的學習水平相適應。多跟同學們講生活中常用的詞語，不能濫用成語，并且應該避免使用網(wǎng)絡語言。小學生正是接受新事物最敏感的時期，所以，作為老師更應該規(guī)范自己的語言。在協(xié)助班主任的工作中，我覺得自己沒有很好的進入角色。由于小學生年齡小，自我組織和約束能力還很差，特別是后進生更差。作為老師，我們不能嫌棄學生，因為我相信沒有教不好的學生，我接受了班主任的說法，并向班主任老師學習。

　　2、對實習工作的建議

　　通過實習可以使我們受到實際鍛煉，培養(yǎng)較高的素養(yǎng)，為將來從事工作奠定良好的基礎。所以，暑期實習至關重要，希望學院能夠為學生提供統(tǒng)一實習的崗位，以便在實習中能夠及時聯(lián)系指導老師，這樣。老師也融入到了學生的實習工作中，能夠及時發(fā)現(xiàn)學生實習中存在的問題，以便面對面的解決問題。另外，對于我來說，實習時間比較短。除去周六周日，其實真正的實習時間只有二十二天。這只是我個人對實習工作的建議，希望領導及老師能夠重視。

　　專業(yè)實習總結 篇3

　　這個夏天，烈日照常，炙熱的陽光烘烤著這片紅色的土地——南昌；這個暑假，理論踐行，鴻程彼岸，您我共運——xx傳媒。

　　來到鴻運，開始的心情是忐忑的。對于一個陌生的環(huán)境，該怎么去融入，該怎么去適應？可是，相處下來，發(fā)現(xiàn)這完全不是問題。因為這是一支有著朝氣和活力的年輕團隊。年齡也相差不了多少，該活潑的時候很瘋狂，該嚴肅的時候很認真，這就是他們的風格。

　　一個月的時間很短，但在一起相處的時間很愉快。每一次面對早起，面對那段要走的長長的路，面對擁擠的公交車，這些總是讓我身心疲憊。可是一到公司，愉悅輕松的氣氛總是讓心情從多云硬是轉成了大晴天。所以，在舒適的辦公環(huán)境中，一天總是悄悄地就過去了。轉眼，時間已經(jīng)過了一個月。

　　公司最有特色的就是午餐時間。一大群人圍著桌子吃飯，很有那種大家庭的感覺。時不時來點小笑話，開個小玩笑，但笑過之后別忘了夾菜，否則稍不留神，眼前就只剩空盤子了。雖說有點夸張，但是年輕的一代是不拘小節(jié)的，自然對于自己喜歡的就竭盡全力去得到，這也是一種個性。

　　實習是一件很有意義的事情。既能把理論的東西運用到實踐中，又能從實踐中學習到更多的知識。來到鴻運，一開始左老師就問了，你來這里想學到什么？可我不知道該怎么來回答。見狀，老師語重心長的說道：“知道自己想學什么，才能跟對自己的老師，才能有確定的方向，學習需要的東西。否則，盲目的在公司里，只能是混混就過了�！边@是老師給我上的第一課。

　　于是，我確定了幾個學習目標：1。學習文案策劃，文字編輯，鍛煉自己的文字功底。其實對于學習新聞專業(yè)的人來說，不管以后從事那個行業(yè)，最終別人還是會把你當新聞人來看，考驗的也就是文字功底強不強。這一點很確定，因此，來到鴻運，首先就是要鍛煉好我的文字功底。

　　2。學習如何為人處事，體驗職場生活。在每一個新的環(huán)境中，最重要的就是人際關系，如何和身邊的'人相處，如何維系自己的人際關系。這里的學問很多，也很重要。鴻運給我的印象就是，大家就是一個團隊。正如鴻運語錄說的：我們要打造的是一個英雄般的團隊，而不是團隊中的英雄。

　　3。學習如何思考，鍛煉自己的學習能力。思維方式是很重要的，在工作中，如何去思考，如何去學習，這就考驗著工作的能力。

　　4。學習一些設計軟件，例如PS等軟件。雖然在學校有過接觸，有過初步的學習，但沒有應用到實踐中，學習的也是一些皮毛的東西。在鴻運，有優(yōu)秀的平面設計師，還有號稱“PS神”的熊哥，他們的技術是值得學習的。

　　給自己確定目標之后，就知道自己到底該往哪個方向走。在工作中學習文案策劃；在相處中學習為人處事；在開會中學習如何進行思考；在培訓課上學習平面設計。雖然只有短短的一個月，要學的東西很多，但是有了學習目標，學習起來也變得更加的順利。

　　對于實習生，公司總是很照顧。“來了就要讓我們的實習生學到東西，不能一個月過去了，讓他們空手而回�！迸砜傔@樣對公司的人說，“每一個職員都是他們的老師，必須要做好表率�！边@句話讓我覺得，作為實習生還是很受上級領到重視的，心里很是高興。彭總還親自給我們上培訓課，教授PS軟件的操作和一些平面設計方面的知識。

　　我們是一個團隊

　　7月份的工作重心是家教中心和軍事夏令營的開展。這兩項工作都是比較辛苦的，尤其是前期的宣傳工作。需要公司人員的互相配合和努力。當然剛來公司，出去外面鍛煉一下，體驗一下跑市場的工作也是很有必要的。這能鍛煉毅力、耐力和能力。

　　我的工作是和占老師去外面發(fā)宣傳單頁，在小區(qū)擺點設攤。真正的為家教中心和軍事夏令營造勢。頂著烈日，用微笑和熱情發(fā)放著每一張精心設計制作的宣傳單頁和報紙。雖然有時候別人都不理睬，甚至用異樣的眼光看著你，但是還是一直堅持著。有時候遭遇到這樣的眼神，心情總是不由自主的變得低落，但是占老師總是很樂觀的安慰我。這點真的非常感謝他。這讓我知道了做每一件事情都不是那么容易的，總是會遇到各種的困難和挫折，但是不能放棄，一定要堅持。堅持下去這就是一種資本。

　　我們在外面進行宣傳的時候，辦公室的成員也沒有歇著，也忙著各種宣傳單頁的制作，忙著接待前來報名的家教老師。一切都是那么的順利，因為一個優(yōu)秀的團隊就是這樣的。大家各司其職，互相配合。我們的理念就是打造一個英雄般的團隊。

　　這讓我知道了，每一個項目的成功都有一個優(yōu)秀的領到者和一個英雄般的團隊。身為個人必須要有能力，身為團隊必須要有互相配合和合作的團隊精神。在工作中，尤其需要合作精神，一個人是無法做好的。因此，和鴻運在一起，我們就是一個優(yōu)秀的團隊。

　　一日三省之精神

　　“一日三省”說起來容易，可是做起來就不那么簡單了。必須每天堅持，每天對自己進行檢討和監(jiān)督。在鴻運，彭總很強調這一點。他要求每一個人都必須明確今天要做什么，昨天做過什么，做到了么？做好了么？

　　每一次的會議，都會有匯報工作這一項。其實大家在匯報工作的時候，也是最好的學習時機。這都是他們的實踐成果，都是用行動來證明的。每一次的會議都是一堂生動的理論與實踐相結合的課程。這能讓我學習到他們是怎么做事的，在工作中是如何克服那些困難的。學習他們的工作和思維模式。雖然這有點虛，但是確實是這樣，思維方式和工作模式的學習才能我們建立一套自己的思維方式和做事的模式。

　　在學校的時候，理論的東西學習得比較多，對于真正在實踐中遇到的問題，還是應該在實踐中解決。在公司，有早間會議。每一個人回顧昨天做過的事情，也知曉今天所要完成的任務。今日事今日畢。

　　“一日三省”，不僅在工作中是如此，在學習中也一樣。每天都對自己的所要完成的任務規(guī)劃好，對昨天學習的進行反思。這樣才能知道自己到底學到了什么，有沒有學好。對于沒有學到位的繼續(xù)進行學習或者是有計劃的安排自己的任務。

　　學習的老師

　　公司的每一個人都是我的老師。因為他們教給了我所欠缺的東西。嚴肅中帶點可愛的彭總是培訓老師，在PS學習課堂上，他講授的知識是以前老師所沒有講過的東西。講得更加細致和深入。每一堂課他都有認真準備，今天講什么，怎么講。我感覺彭總真的很有當一個好老師的潛質。上到高層領到的教導，下到每個公司職員，他們都有教會我很多的東西。舉個簡單的例子，我們可愛的崔主任，她的細心和熱情的態(tài)度對我的影響也很大。其實，每一個人都有很多值得我學習的東西。

　　在公司真的學習到了很多的東西。雖然時間短暫，也可能現(xiàn)在看不到什么大的改變，但是我相信在公司，在每一個老師身上學到的東西都將會對我以后的人生產(chǎn)生很大的影響。實習最重要的就是能夠學到東西，這才讓實習沒有失去意義。我想這次在鴻運的實習經(jīng)歷會是我一生的珍藏。

　　在此非常感謝這群年輕又可愛的老師們。是你們讓我學到了很多書本上沒有的知識，是你們讓我明白了很多我不曾知道的道理。

　　一個月很快就過了，在很累的時候有過放棄實習的時候，但是我學會了堅持，以前總在倒數(shù)著日子，可現(xiàn)在要離開大家真的有點舍不得。我永遠不會忘記大家對我的關心和照顧。再次對可愛的大家說聲謝謝！

　　專業(yè)實習總結 篇4

　　為期一周的唐山市汽車專業(yè)培訓轉眼就結束了，通過這次培訓我收獲很大。這次在汽修廠實習培訓中，我學到許多在學校里無法學到的東西。這次實踐培訓活動針對汽修老師來說是增強實踐經(jīng)驗、學習汽車新技術的最佳途徑，這將會給我在今后的學習和工作上指明方向并積累經(jīng)驗，并且使我對汽修專業(yè)的教育教學有了新的認識。本次學習主要感受如下：

　　首先是汽修廠的廠規(guī)和廠內的文化氛圍，讓我感到一個知名企業(yè)的員工在工作上是團結緊張并不斷與時俱進的。這里的作息時間是很嚴格的，遲到的員工必須向其他員工道歉，管理上既體現(xiàn)了嚴格性又體現(xiàn)了人性化。在汽修廠有客戶休息室，內有聯(lián)網(wǎng)的電腦和圖書，客戶可以在等待修車時休閑娛樂，工人們也可以隨時查詢相關的書籍和維修資料，另外汽修廠還與汽車生產(chǎn)廠家合作搞特約維修站和員工定期培訓，以便及時掌握國際上的一些新技術，提高員工的素質，比如：汽油機缸內噴射稀薄燃燒技術、電控柴油機等。修理廠的'員工們在空閑時間基本上都在研究新技術，探討維修經(jīng)驗，真可謂是“在工作中學習，在學習中工作”。我們還碰到全體員工再給幾個員工過生日，給人一種家的氛圍。雖然在實踐培訓期間又累又臟，但我卻真正的感受到工廠的生活！感受到修理廠的工作氣氛，讓我更加體會到了當一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到工廠需要什么樣的員工，我們作為一名中職教師肩上的重任。

　　其次是對于汽修教師來說，從事教學活動其專業(yè)理論比較扎實但缺乏維修實踐經(jīng)驗，在工廠經(jīng)驗豐富理論扎實的修理師傅結合實際車型給我們講得很透徹，許多課本上沒有的實用性技術經(jīng)驗和方法讓人耳目一新，比如：空調的維修，汽車防盜的解碼，鑰匙的匹配，節(jié)氣門體的匹配，噴油嘴清洗，油壓測量等項目，讓我們在車間實踐中學到了課堂上沒有的新認識。此外，工人師傅們又教會了我們一些課本上學不到的基本專業(yè)技能，比如：自動檔加齒輪油、動態(tài)數(shù)據(jù)流判斷傳感器好壞、動平衡機和扒胎機的使用、用氧傳感器判定三元崔化器的好壞等。這次理論與實踐相結合的實踐培訓，不僅全面地檢驗我們的知識水平，還對我們以前在教學中盲目的講授汽車故障診斷與排除，指明了教學針對性和教學方法。工人們在實踐中學習，在學習中實踐、總結，逐漸形成了自身的寶貴的維修技能，這筆寶貴財富也正是我們教學中所缺乏的，也是我們應該教會學生的地方。

　　通過這次培訓，提高了自己的操作技能和動手能力,加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了實踐能力。對我以后的學習和工作將會有很大的影響。隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多是我們未曾接觸過的，在培訓結束后根據(jù)自己的情況在原有的基礎上，去不斷的學習、感悟，勤時自勉，有所收獲，使這次培訓達到了他的真正目的，更好的運用自己掌握的知識和經(jīng)驗，做好本職工作。

　　20xx年8月25日

　　專業(yè)實習總結 篇5

　　很榮幸我們xx級藥學與經(jīng)營管理的全體學生于20xx年來到鄭州市xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和中藥的教師傅支持和幫忙下，嚴格要求自我，按照店長的要求，較好的完成了，自我的本職工作，在此對店長和各位中藥教師傅們表示衷心的感激，感激九州通醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會。透過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成�，F(xiàn)將二個月的實習報告總結如下：

　　一、實習的時間和人數(shù)的安排

　　首先在不打亂正常的營運工作的狀況下，總部把我們全體三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從20xx。xx。xx至20xx。xx。xx。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既持續(xù)了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環(huán)境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。

　　二、實習階段的認識和學習

　　在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了那里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個群眾里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和職責以及他們的工作流程，不斷提高了自我的專業(yè)知識和水平，以豐富了自我的經(jīng)驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，可是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不一樣的年齡，性別和不一樣程度的人，藥的拿取是不一樣的，個性是小孩和孕婦的用藥要個性留意，謹慎。其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態(tài)度去理解患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不一樣得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。可是有些藥品是不一樣的。比如有些藥品適合在必須的溫度下，才能保鮮，這類藥品就務必放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一齊。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位

　　置。最終還務必每一天給藥品持續(xù)清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。

　　三、加強自身學習，提高專業(yè)知識水平和認識

　　透過這二個星期的學習，不僅僅學到了很多書本上沒有的知識，并且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。可是還是使我們認識到自我的學識，潛力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，并且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的.把知識帶到現(xiàn)實中，服務大眾。并且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態(tài)度。同時工作不僅僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質和道德。最終明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不一樣，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要留意，慎重，對每一位顧客負責。

　　四、存在的問題

　　由于我們每個人的崗位和工作職責不一樣，所以在實習期間會存在一些問題。首先營業(yè)員是與人說話和處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時候一些顧客買藥時說的是非普通話帶點口音，必須要注意力集中，不能漏聽和防止聽錯。其次是理貨員，要分別不一樣藥物的藥理作用和藥性。很好的掌握藥物的分類，遇見過期，損壞的藥品要統(tǒng)一記下，上報有關負責人。并且注意通道的衛(wèi)生，臟的話要及時打掃，持續(xù)藥店清潔的環(huán)境。同時每個人都務必集中注意力，留意偷盜，注意刻意的人。

　　五、推薦

　　透過這二個月的實習和工作，使我們大致的了解了xx醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司的一些規(guī)章制度和體制。并且在實踐中掌握了一些相關知識，是我們更好的記住和運用理論知識�？墒俏覀冃枰�提出幾點推薦：

　　一、在一些較大的醫(yī)藥賣場配置保安，防止藥品被偷盜現(xiàn)象。

　　二、在發(fā)現(xiàn)藥品損壞時，要及時換掉及補充。

　　三、要時時刻刻持續(xù)藥品的清潔和衛(wèi)生

　　四、領導要與店員之間常溝通，了解店員的想法。

　　專業(yè)實習總結 篇6

　　在課堂上學習電子數(shù)控專業(yè)大部分都是理論知識，所以我很珍惜這次實習機會，認真的聽老師的講解和介紹，觀察每一個機械的構造和零件，以及學習它的實用方法，和理論知識相結合，才能理解的更透徹。

　　實習參觀是數(shù)控機床。首先我們同學按順序進去參觀，然后上課的老師給我介紹一下參觀時應該注意那些要求，不要亂碰機械，也不能亂按開關等。

　　然后我們在老師的教導下通過上機學會了數(shù)控車床的程序編寫，因為是電腦操作，所以我們首先必須學會電腦能夠識別的語言、指令等，這樣我們才能正確輸入指令操控電腦，得到我們需要的產(chǎn)品。

　　在編寫好程序后，我們可以觀看仿真模擬，預先知道該程序是否符合要求和標準，最后接觸機床，將編好的程序輸入數(shù)控機床，一切都是自動化的，零件很快就加工好了，符合我們的要求，所以數(shù)控機床很具有時代性。據(jù)說，數(shù)控機床的發(fā)展和換代幾乎與計算機是同步發(fā)展的。

　　通過這次實習我們了解了現(xiàn)代機械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。

　　了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

　　在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

　　這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力!培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質量和經(jīng)濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

　　在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質培養(yǎng)起到了較好的促進作用。

　　生平第一次有種“學以致用”的感覺，內心很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗，不親自去動手試驗一下。有很多東西是書上沒有的，只有在實踐中才能體會得到，紙上談兵只會讓人走進誤區(qū)，實踐才是永遠的老師。它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還讓我們知道什么叫工作精神和嚴謹認真的作風。

　　在以后的學習生涯中我更應該真人學習，將來成為一個出色的專業(yè)人才，這次實習讓我懂得什么叫“紙上得來終覺淺，投身實踐覽真知”。

　　暑假非常有幸能去wal-mart global procurement(沃爾瑪全球采購中心，以下簡稱wmgp)實習，我在這個實習中學到了非常多的知識、感悟了wal-mart 豐富內涵的企業(yè)文化，同時也結識了一幫友好善良的朋友。...

　　一、思想政治表現(xiàn)思想是行為的`先導，它支配著人的行為，也決定著人們做事的態(tài)度，只有有了堅定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動。對于頂崗實習同樣也是如此。

　　二、前言實習是每個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進...

　　一年一度的暑期社會實踐匆匆的來了,又在不知不覺中匆匆的弄完了!這次我參加的是由學院組織的科技下鄉(xiāng)活動。雖然是一名即將離開校園的大學生，平時也時常下鄉(xiāng)，但下鄉(xiāng)到農(nóng)戶參加這樣的暑期社會實踐還是第一次。

　　實習目的、任務通過設計院的實習，了解建筑師的基本工作程序、工作方法、職業(yè)素質要求，畢業(yè)后能更好適應市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業(yè)培養(yǎng)的...

　　作為導游專業(yè)的學生，我們已經(jīng)學習了為期一年的相關知識的學習。我們急需要一個機會把我們所學的知識與實踐操作結合起來，以檢驗我們的所學，了解我們學習過程中不夠的地方和學習中的問題，做到理論與實際相結合，做符合市場要求的人才。

　　xx年12月31日晚，我們坐上了遠赴浙江的大巴，告別xx年的商丘向著xx年的浙江駛進。帶著些許的激動，些許的留戀，不覺被跨年。xx年1月1日早6時，汽車晃晃悠悠的進入富麗雅公寓，停在了宿舍樓下。眼前的一切，破屋，臭水，垃圾堆。

　　時間流逝，本次實習就要結束了。此次畢業(yè)實習是我真正進入社會的一個過渡期，是學完專業(yè)知識后的一次較全面而又深入的現(xiàn)場專業(yè)實踐。在實習期間受到了礦山各部室、學校領導的關懷和幫助，即將圓滿順利地完成畢業(yè)實習的各項任務。

　　專業(yè)實習總結 篇7

　　我是學院xx級營銷專業(yè)的學生，我來到了xx啤酒集團公司，成為一名實習營銷業(yè)務員進行畢業(yè)實習，經(jīng)過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

　　在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

　　就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)�來的樂趣�?/p>

　　首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

　　其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的`雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

　　在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

　　在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

　　在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

　　時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

　　最后，感謝我的母校——xxx學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

　　專業(yè)實習總結 篇8

　　一、商業(yè)企業(yè)的實習過程

　　(一) 實習單位簡介我們實習的單位是xx經(jīng)貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

　　(二) 我們組的實習安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了xx經(jīng)貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實習結束。

　　(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加xx經(jīng)貿有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

　　二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

　　(一)xx經(jīng)貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

　　1.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的.各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

　　2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

　　專業(yè)實習總結 篇9

　　我在批閱作文時從文中發(fā)現(xiàn)的的一些問題引起了我的思考，并以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會調查報告。

　　我一共講授了朱自青先生的散文《荷塘月色》與日本作家川端康成先生的散文《花未眠》，以及“想象與聯(lián)想”“表現(xiàn)與再現(xiàn)”兩個大的作文，共計六課時，并完成了筆記作業(yè)的批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程當中作到了依托“新課標”，結合實際情況，發(fā)展學生的思維能力，擴展學生的視野，并利用多媒體設備進行立體式教學。在指導教師羅長春老師的幫助下，增強了師生間的互動，活躍了課堂氣氛，積極調整自己的授課方式、教風教態(tài)與啟發(fā)與提問的方式，努力吸收羅老師寶貴的授課經(jīng)驗以及高尚的師德師表，認真、努力、圓滿地完成了語文教師實習。并得到了羅老師的肯定與同學們的歡迎。

　　我被安排擔任221班的實習班主任老師，在班主任老師指導教師李老師的幫助下，順利的展開了班主任老師工作，保質保量的完成了班主任老師老師“早自習”“課間操”“眼保健操(一天兩次)”“午休”“讀報”“晚自習”等時間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程當中與同學們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學們交朋友，及時了解學生們的心理狀態(tài)與情緒，并向班主任老師指導教師李霞老師學習寶貴的帶班經(jīng)驗以及李老師優(yōu)秀的管理才能與師范師風，成功的完成了班主任老師實習工作，并得到了老師與同學們的肯定。

　　總的說來，我的實習是成功的。在實習期間我增長了見識，積累了經(jīng)驗，實習是一個將理論運用到實踐的過程，在這個過程當中，我摔倒過、大學生教學迷惑過，然而卻沒有動搖過，因為在系領導與老師、同學們甚至班上學生們的幫助下，我找到了屬于自己的授課風格與帶班方式，并體會到了做人做事的道理——一絲不茍、持之以恒!

　　這次實習是我第一次參加教學工作實習，在以后的工作路途中，這是一次寶貴的社會財富!我會記住這一次實習得到的收獲，我會不斷的進步，直到成為一名優(yōu)秀的教師為止!

　　時間稍縱即逝，一轉眼我們的頂崗實習工作已經(jīng)進行了三個月。但在這短短的實習中，我卻收獲了很多，成長了很多。

　　在來實習之前，我做好了充分的準備，提前預習課本知識，想了很多突發(fā)情況的應對方法，但是來了之后我卻發(fā)現(xiàn)，事與愿違，之前安排的辦法在這里實施起來步履維艱，計劃永遠趕不上變化，這才讓我意識到一個嚴重的問題，自己準備的教學方法，管理體系不僅僅不適用于這里，而且對于不同的班級，也要用不同的方法。

　　因此我放棄了繼續(xù)用之前的辦法的想法，開始因材施教，首先我在課堂中仔細觀察每個學生的表現(xiàn)，盡量的快速了解每個人的性格特點，了解每個人的閃光點，通過他們交上來的作業(yè)了解他們對知識的掌握情況，對于自卑學習積極性不高的學生用適當?shù)姆椒ㄟM行鼓勵，對于比較積極的學生，提醒他們多做多練，夯實基礎。對于積極性與基礎較差的學生采用課下談話來進一步了解他們的想法。一起幫助他們把缺漏補上來。

　　對于整個課堂的管理，在給我兩個不同的班上過課之后我便發(fā)現(xiàn)，我?guī)У倪@兩個班上課的氛圍完全不同，一個班的上課氛圍特備活躍，另個人班的氣氛特別沉悶，對于這種狀況我決定采用不同的教學風格，對于活潑的班級，我決定采用引導的方法，多多發(fā)揮他們積極的長處，壓住課堂的'氛圍，在自己為主體的情況下，進行講課，而對于另一個比較沉悶的班我決定多多貼近他們，進一步縮小距離，鼓勵他們勇于說出自己的看法，盡量活躍課堂氛圍，通過多觀察，了解他們對知識的掌握情況。

　　通過只幾個月的努力，我的各方面能力都有了提升，但是還有很多不足的地方，希望后來的工作能夠越做越好。

　　通過學科教學技能訓練的學習，我受益匪淺。在此期間，我在各方面的能力都得到了提高，尤其是課堂教學技能方面。恰逢在學習學科教學技能訓練的同時，我也在進行試講，這無疑給了我一個運用教學技能的好機會，因此，我把學到的教學技能運用到我的試講中。下面，我就以我在試講中的感受來總結一下我對教學技能訓練學習。

　　首先，新課的導入，良好的開端是成功的一半，上課亦是如此。良好的導入能引起學生的學習趣，讓學生集中注意力，喚起學生的學習動機。引導學生進入新的學習情景，為新知識的教學做好鋪墊，使學生明確學習目的。讓自己精心設計的導入觸動學生的弦。讓他們產(chǎn)生求知的欲望。這就離不開我們學習的導入技能。在我講課的過程中，剛開始，我的導入平淡無奇，課堂上的效果總是和自己預想的相隔十萬八千里。通過對導入技能的學習，我的導入取得了很好的進步。這讓我對教學時增添了不少的信心。

　　無論是導入還是教學，都離不開語言的表達。語言是教師完成教學任務的主要信息媒介。是師生信息交流的主要手段和途徑，教師教學語言質量的高低，不僅關系到知識的傳授，學生智慧的啟迪和能力的培養(yǎng)，而且還會影響到他們其他方面的發(fā)展。

　　在我剛開始試講的時候，剛開始語言表達重復啰嗦，結結巴巴的。有時，心里想的和表達出來的完全是不同的。通過對語言技能的學習，現(xiàn)在，我在講授課程的過程中，條理清晰，生動形象，扣人心弦，有時也幽默風趣。語速張弛有度。我講起來輕松，學生學起來愉快。

　　提問技能是課堂教學中一項重要技能，它貫穿于整個教學過程，成為維系師生思維活動的紐帶。問題的設置需要一定的技巧，問題太難，學生不會動腦筋。問題太簡單，激不起學生的學習興趣，學生也不會思考。剛踏入三是講臺時，我問學生很“單”的問題，學生卻皺緊眉頭，這讓我很不解。在指導老師的幫助下我對于提問時需要注意的問題有了一定的了解。

　　在實習期間，我作為實習小組的副組長，主要進行了教學工作實習、班主任工作實習和教育調查三個方面的工作：

　　進校后，我們首先跟著負責領導與各自的學科指導教師和班主任指導教師見面，而我的兩項指導都是由周亞文老師作為我的指導教師。周老師是一名經(jīng)驗非常豐富的教師，中學高級教師職稱，特級教師后備力量，跟著他學習我感到十分榮幸。接著，周老師立刻帶我進入班級與同學們見面，并且了解學生的物理學習情況。實習前兩周，在明確教學進度及教學計劃后，我馬上跟隨周老師聽課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真做筆記，重點注意老師的上課方式、思想及思路、如何過渡知識點等，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。如有疑惑，課后及時向老師請教。

　　從第三周開始，我就開始準備正式上講臺講課。上課前，我鉆研教材，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，精心設計教學情境，并根據(jù)周老師的要求和學生實際對教案進行修改，確保上課時自己的思路不亂，又盡量達到老師的要求。同時在本子上把自己上課講的過渡句都寫一遍，做好充分的準備。上課時，根據(jù)學生的實際，靈活地組織課堂教學。每上完一節(jié)課，周老師都會給我點評，使我的技能更快地提高。

　　經(jīng)過實習的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂。對此，我甚感欣慰。雖然我還存在一些不足之處，但這次實習真的讓我深深地體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變?yōu)榻逃龑嵺`，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到教書育人并非是一件容易的事情，我們應該需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。

　　班主任周老師非常熱心地給我介紹了整個班級的具體情況，讓我能夠快速了解情況。同時，他讓我根據(jù)學生的情況和本學期的工作安排，制訂出切實可行的實習班主任工作計劃。我充分利用了在學校當學生干部的經(jīng)驗并結合實際，和學生多溝通，多交流，多商量，虛心聽取他們提出的意見和建議。

　　在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早讀，大課間，眼保健操，午休，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監(jiān)督。在監(jiān)督學生時，結合他們的個性特點進行思想道德教育，以鼓勵為主，增強他們的自信心和培養(yǎng)他們正確的學習目標，積極向上的人生觀和正確的價值觀。此外，還利用課余時間找個別學生進行單獨談話，幫他們解決學習或生活上的困惑，增強他們的自信并與學生建立了深厚的友誼。

　　班主任是班級的組織者、管理者和策劃者，也是學生活動的參與者，更是學校管理的中堅力量和骨干分子，對良好班風，學風，校風的形成起到了舉足輕重的作用。這一次的班主任工作實習正是我們鍛煉和學習的好機會。因此，根據(jù)班級的實際情況，我開展了兩次主題班會，分別是班委職責和當今社會人們道德底線，使得班委明確自己的職責，班級學生提高自身道德修養(yǎng)。為了迎接學校的話劇節(jié)活動，我利用課余時間，幫助班級學生確定話劇主題，排演話劇。此外還組織班級學生積極參加校運動會。

　　實習期間我還對高二文科班和理科班的學習情況進行調查，這次調查讓我更好地認識文理科學生的學習過程及學習情況的差異，并從中獲得一些啟發(fā)。

　　經(jīng)過這次實習，我的感受和體會了許多，也積累了一定的經(jīng)驗教訓。在工作過程中增強了自身的責任感、榮譽感和自信心，懂得如何以一個老師的身份與學生相處，向班主任老師學習了班級管理等，自身得到了很好的鍛煉，水平有了很大的提高，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。比如缺乏工作經(jīng)驗、與人交流有待加強等，這些都是今后學習工作中要克服的。在今后的學習工作中，我會爭取克服自身的缺點，不斷提高自身的綜合素質和教學水平。

　　還記得我們實習出發(fā)搬運行李時伴著朦朧的夜色，還記得剛到學校進入新環(huán)境的陌生感，還記得初登講臺時內心的激動與不安……回想起來，這些都還歷歷在目，但卻也過去四個多月了。很榮幸能經(jīng)歷半年的頂崗實習生活。頂崗實習是人才培養(yǎng)過程中的重要環(huán)節(jié)，是學生畢業(yè)前一次非常重要的綜合性實訓，頂崗實習是一個開始，是邁向教師崗位的第一步。從三尺講臺走向人生舞臺。

　　為期半年的實習，讓我重溫了初中校園里豐富多彩的生活，專業(yè)實習總結也感受到了教學工作的明快節(jié)奏，我真正的體會到了初為人師的快樂。剛開始時我們從學生轉變?yōu)槔蠋熯@種角色轉換而感到迷茫。我們有太多的東西需要學習。我們非常希望有一個人可以走到我面前，微笑著對我說：“沒事，我來教你�！焙軕c幸，在我們教育生涯剛剛起步的時候，學校就為我們每位實習老師安排了教學上的師傅，并且讓我們跟著非常有經(jīng)驗，非常優(yōu)秀的班主任老師們學習管理班級，盡可能地讓我們這些準老師少走彎路，在短時間內迅速成長。

　　在實習過程中的經(jīng)歷很多，說也說不完。但有幾點我想和大家分享一下。第一點，也是最重要的一點。要上好第一節(jié)課，及時你有點緊張也要裝得恩淡定的樣子，別忘了你是老師。第一節(jié)課是你在學生中建立起威信的最好機會，這也是決定你以后上課效率的關鍵。個人建議這節(jié)課最好不要拿來上課，你可以選擇努力讓他們喜歡你，讓他們覺得跟你學習可以輕松的學到很多知識。還記得指導老師讓我準備第一堂課的那一刻，我的心弦繃得很緊，我害怕極了。因為我知道，我要把我的最好的第一印象留給我的第一批學生。為此，我花了整整一個周末的時間去準備，包括搜索資料，對著鏡子脫稿演練，我小心翼翼地準備著。整個過程只應了那句話：臺上一分鐘，臺下十年功。終于，我?guī)е�緊張的心情第一次登上了三尺講臺。而當著我看到一張張童真、可愛、無憂的面龐和一雙雙好奇、渴望的眼神時，我明顯放松了很多，我想用心的投入才是最重要的。就這樣，第一節(jié)課，第一堂課在“熱鬧”中接近了尾聲。課后，指導老師及時地給我做出了點評，我知道最明顯的不足之處：亂。之后我也上了不少課，既然找到了不足，我就應該努力避短，所以我用心的去上每一節(jié)課。作為一名教師，我想沒有什么比把自己的學生培養(yǎng)成優(yōu)秀，優(yōu)秀、有用的人才更值得欣慰的了。

　　作為師范生，參加頂崗實習使我們成長的必修課，它有利于鞏固和利用我們所學的理論和知識，提升我們的專業(yè)技能;有利于我們在實踐中學習某科教學，了解教育發(fā)展的現(xiàn)狀，有利于我們體驗教師工作，獲得教育經(jīng)驗。有一句話叫“學以致用“，理論必須在實踐中才能彰顯光芒。我們應該把我們的實習視為社會實踐的良機，視為人生旅途的一次磨礪，視為通向上崗就要的墊腳石。好好珍惜，好好利用，好好利用，好好學習育人之道。

　　對于頂崗實習的同學來說，我們的任務更是艱巨。我們不僅僅是去鍛煉自己。走進實習學校，我們就是一名老師，要樹立良好的形象，保持積極健康的心態(tài)和飽滿的熱情，向學生們傳授知識，引導和激發(fā)學生的學習興趣。在實習中我們認真寫好教案，認真?zhèn)浜谜n，做好迎接新挑戰(zhàn)的準備。遵紀守法，以禮待人，塑造一個良好的教師形象。還認真做好聽課記錄，了解實習班級的學習，生活情況，對自己的工作認真負責，要做到一絲不茍。積極主動地和指導老師交流，虛心的向同學、老師請教，并及時作好記錄。

　　短短的幾個月很快就過去了。天下沒有不散的宴席，首先我要感謝我的指導老師，你的點評讓我受益良多，真所謂“聽君一席話，勝讀十年書�！睂τ趧倓偺ど现v臺的我來說，沒有任何的教學經(jīng)驗，面對學生都會感到緊張，是指導老師韓老師給予我的鼓勵、幫助。真的感謝您老師，是您給我信心，讓我不斷的奮進向前走。在這里，我想衷心的對您說一句：謝謝您!其次還要感謝我的第一批學生，我最大的成長源于你們。第一次見面，第一次講課，第一次錄課，第一次組織活動，第一次考試……在許許多多的第一次中，我和你們的距離在一點點的拉近。說真的，初為人師，有不少做得不好的地方。感謝學生們對我的包容，感謝學生們這學期跟我協(xié)調的配合。你們的歡聲笑語，一舉一動，你們的玲瓏面孔會永遠清晰地印在我的腦海里，我永遠都不會忘記你們喊我“辛老師”時給我?guī)�來的感動�?/p>

　　日子如同沙漏，不經(jīng)意間從眼前劃落，卻又是一個精靈，在記憶中時時閃現(xiàn)。只有自己經(jīng)歷過，才知道其中的艱辛，才知曉其中的快樂。實習，給我步向人生另一個階段上了一節(jié)悠長而充實的公開課，是我人生路上一筆不可多得的財富，也給我留下了很多美好的回憶，那些快樂，那些難得經(jīng)歷，我一定好好珍惜!

　　專業(yè)實習總結 篇10

　　我一名商務英語專業(yè)的學生。在即將畢業(yè)的這幾個月里，我主要負責的工作內容辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識，為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎。從個人發(fā)展方面說，對我影響的應該作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，這些都我在校學習中不曾接觸過的方面，以下我的實習報告。

　　一、實習概況

　　畢業(yè)實習每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。由于我所在的公司一個辦事處，一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。

　　二、實習內容

　　剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也的，在別人手底下工作不都這樣么？

　　剛開始。就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不和其他人比，工作也不很難，很容易進入工作，關鍵學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學生，多么的好�。≡缤硪�工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

　　再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔閡。有幾次要回學校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還挺不錯的，最重要的事就周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的不必要的壓力，可以好好工作，學習。

　　先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的'，現(xiàn)在當然把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可剛開始有時還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就“忍”了也就堅持不懈。現(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。

　　三、實習體會

　　人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發(fā)生在與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；對瑣碎重復的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭執(zhí)。希望能夠在以后的正式工作中徹底改掉這些缺點。

　　專業(yè)實習總結 篇11

　　緊張、美好的實習生活結束了，在這短短的一個月里，我和同學們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會有很多次。以下僅對我實習期間做個簡單的實習總結。

　　來到學校的第一天確實很興奮，必定這是我們第一次實習，必定這是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實質性的工作，只是分別聽了一下主任的講話，與指導老師互相認識一下，并看了看學校的環(huán)境，算是對學校的初步了解吧。

　　我們的教育實習主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實習老師，都會有一個該校的正式老師帶我們。前段時間實習的主要任務就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學時聽課是不一樣的，因為這種聽課的重點是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間，而并不是學習老師所講的知識。熟悉老師的教學流程后，我開始著手備課，寫完教案給指導老師查看，

　　我第一次上講臺時，自我感覺并不緊張，只是課講得有點快，各個環(huán)節(jié)之間的過渡性詞語不夠明確和流暢，課堂駕馭能力不夠強，但總體感覺還可以。后來在指導老師的細心指導和建議下，我不斷改進，后來的課，同學們對我講授的知識都能吸收。不僅達到了預期的.教學目的和要求，而且課堂紀律很好，同學們也非常配合。有了前幾次講課的經(jīng)驗，我認為自己的課堂駕馭能力有了很大提高，不但可以良好地控制授課時間，也能夠適時地調動起學生的積極性，使課堂氣氛活躍起來。最后得到老師的好評。

　　作為實習班主任，我也在工作中不斷總結經(jīng)驗。在對個別生教育過程中，我收到了深刻的心得與體會。他其實學習的潛力很大，只是自覺性和自制力不夠強，因為經(jīng)過多次努力但英語成績仍然跟不上而泄氣，失去學習興趣和動力，導致文理偏科。經(jīng)過多次面談，我不斷鼓勵和支持他。幫助他明確目標和找到適合自己的學習動力和方法，后來在期中考試中取得了很大的進步，這是我對自己也感到很有成就感。作為班主任，同時也應作為一個朋友的角色去和學生相處，在課后消除師生之間的距離感，是學生能坦白自己的真實想法，將心比心的理解學生的心理與情緒，的是感化教育而不是教訓。

　　在這次實習中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，當更珍貴的是和高二1班的同學建立了一份亦師亦友的深厚情感，這也會對我今后的學習、生活和工作產(chǎn)生深遠的影響。我會不斷努力，攀登人生的最高峰。

　　一、實習目的

　　1、鍛煉社會實踐能力，積累社會工作經(jīng)驗;

　　2、交友，擴展人脈;

　　3、通過工作加深對廣州的認識。

　　二、實習時間

　　7月17日8月17日

　　三、實習單位及部門

　　xxx區(qū)xxxx街道xxxx社區(qū)居委會。

　　經(jīng)過這個實習期的檢驗，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的不足，例如人力資源管理專業(yè)知識還不夠扎實，實際操作能力還比較差，溝通協(xié)調能力需要進一步的提高，應對復雜的現(xiàn)實情況處理能力還很欠缺。

　　專業(yè)實習總結 篇12

　　根據(jù)省教育廳制定的四年制師范本科漢語言文學專業(yè)的教學計劃的要求，高校師范類學生不僅應有廣博扎實的專業(yè)知識，還應具備一定的教育教學技能。為此，我系xx級本科(1)班由中文系周健自主任擔任領隊，指導教師有茍德孚、莫樹紅，于本學期10月8日—11月8日到平塘縣民族中學進行了為期一個月的教育教學實習�！�—完成了教育教學實習任務，達到了預期的目的�，F(xiàn)總結如下：

　　一、充分準備，科學規(guī)劃

　　我班在上學期就開始進行實習動員，讓學生熟悉自己手上的教材，撰寫教案，請教材教法老師擔任評委，進行班級微型課競賽，同時安排部分學生到都勻一中聽語文教師的課，使學生得到一定程度的訓練，并充分感受到實習前的緊張感。在本學期開學時，就由周健自主任負責，組建了xx級本科(1)班實習隊，擬訂實習計劃，把實習篇目分到每個學生手上。根據(jù)學生的特點和能力，以及實習學校班級的分布情況(高一年級11個班)，注意高下結合、特長搭配，使學生能互相學習、取長補短、共同提高，將學生分為11個組進行試講。指導教師責任到人，負責監(jiān)督、檢查、指導學生編寫教案，鉆研教材教法，聽學生試講并提出修改意見。由于準備充分、安排合理，督促有力，前期試講效果好，學生積極性高。為實習的順利進行和——成功奠定了堅實的基礎。

　　二、實習內容

　　1、備課

　　前往實習學校前，所有實習生都在實習隊指導教師下研究教材，編寫教案并反復修改，寫出了教為完整詳細的教案，同時在試講中不斷改進。在正式上課之前，安排了半周的聽課任務，實習生聽原任課教師的課。利用這段時間，實習生虛心向實習學校指導教師請教，深入了解學生情況，結合班級實際繼續(xù)對教案進行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。

　　2、課堂教學

　　本次實習以課堂教學為中心，努力提高教學質量。以實習班級為單位把任務落實到各組，由實習學校任課教師擔任指導教師，負責實習生的備課、上課的把關檢查，并提出具體改進意見。所有實習生必須經(jīng)過指導教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學實習過程中，實習生努力鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立寫出了質量較好的教案，并在預講和試講中得到逐步提高。

　　在實習上課時，絕大多數(shù)實習生都能較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，把握教學大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學方法，注意啟發(fā)性和學生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，所有學生都能按照要求用普通話進行教學，板書清楚規(guī)整，講授比較準確生動，取得了較好的教學效果，受到學生的歡迎。有近半數(shù)實習生上得較好，特別是左慧、楊靜、陳娟、石冰燕、羅方亞、陳軍、張貴南、莫如能等同學的課堂教學更是取得了明顯的'好的教學效果，得到了實習學校的好評。

　　3、作業(yè)批改

　　為使學生的所學得到鞏固，在不增加學生負擔的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實習生以組為單位集體進行批改，盡量做到全批全改，增強了教學效果。

　　4、課外輔導

　　充分發(fā)揮實習生的積極性，凡早讀和晚自習是語文科目的，實習生輪流值班進行輔導，及時解決學生遇到的難題，深受學生的歡迎。

　　5、聽課

　　廣泛開展聽課，規(guī)定同組成員必須全程互相聽課，同課頭的盡量聽，同時有選擇地聽其它組的課，聽課后進行評議。原則上每個實習生必須聽課40節(jié)以上，并做好規(guī)范的聽課記錄。

　　6、班主任工作實習

　　根據(jù)實習計劃，本次實習除教學實習外，還要實習班主任工作。每實習小組設組長一名，由組長排定班主任的次序表，原則上每人負責五天。實習班主任的實習生首先在原班主任的指導下全面掌握班級情況，熟悉學生和班干組成情況，了解學生的特點，以營造良好的班風、學風為目標，努力促進學生的健康成長。實習生負責檢查、監(jiān)督早自習、晚自習和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛(wèi)生值日，做好學生的思想工作，還積極指導學生的課外活動，如籃球、排球賽等。在實習中，實習學生能以極大的熱情和高度的責任感投入實習工作，以身作則，關心學生，和學生打成一片，受到實習學校師生的稱贊和好評。

　　三、及時總結，共同提高

　　為利于工作的安排和開展，同時也為了給大家提供一個互相學習、互相探討的機會和環(huán)境，實習隊每周六晚8點—10點都要對本周的實習工作進行總結，由領隊周健自主任主持，指導教師和實習生談實習體會，大家暢所欲言，各抒己見，共同評議，及時改進。在會上，指導教師對今后的工作進行安排、布置，保證實習工作有條不紊地進行。同時還共同協(xié)商解決一些實習中出現(xiàn)的問題，如生活問題等，給實習工作的順利進行提供了保障。

　　四、開展豐富多彩的文體活動

　　在實習師生繁重的實習工作之余，力圖增添一些輕松的氛圍，勞逸結合。實習隊利用周末和學生以班為單位舉行聯(lián)歡會、為實習學校的“文藝周”組織排練舞蹈等節(jié)目及組織實習隊與實習學校的籃球友誼賽等。這些活動，既豐富了實習隊師生的業(yè)余

　　專業(yè)實習總結 篇13

　　一、實習目的

　　卒業(yè)實習是國際貿易專業(yè)卒業(yè)設計的緊張環(huán)節(jié)，通過卒業(yè)實習，能更好地輿解國際貿易的性質、特點，明確國際貿易工作在經(jīng)濟運動中的緊張位置;同時，鞏固講堂上所學專業(yè)知識，理論聯(lián)系實際;了解進出口工作的具體操作法度模范和措施，控制正確處置懲罰進出口業(yè)務的才能和技術;通過卒業(yè)實習還可以加強闡發(fā)問題、辦理問題的才能，培養(yǎng)我們從事實際業(yè)務工作應有的專業(yè)素質，為往后的工作打下堅實的根基。

　　二、公司簡介

　　xx化妝品有限公司成立于1996年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、販賣為一體的專業(yè)美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有員工400余人，座落于浙江省義烏市義東工業(yè)園區(qū)，占地面積48畝。

　　公司現(xiàn)擁有“艷莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化妝品，生產(chǎn)的指甲油、洗甲水、唇膏、口紅、眼影、睫毛膏、化妝筆、護膚品等十余個類其余產(chǎn)品暢銷海表里，是東南亞地區(qū)最大彩妝生產(chǎn)基地之一。公司營銷網(wǎng)絡遍布國表里，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市樹立了連鎖機構外，還在中東也設立了分公司。艷莊企頤魅正在朝著團體化、舉世化成長偏向舉頭闊步前進!

　　主要出口國家和地區(qū)有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區(qū)，產(chǎn)品質量在國表里享有較高的聲譽。

　　三、實習工作內容

　　第一階段，20xx年x月01日到艷莊化妝品國際部做外貿業(yè)務員，顛末幾輪口試，成為該公司的一名外貿人員，從事外貿業(yè)務。

　　在艷莊，我是義烏外貿平臺的業(yè)務。做國際商貿城的門店業(yè)務。在義烏門店，我盡力將講義所學的知識將一個詢盤轉化為訂單，再由試單轉化為長久的互助。

　　第二階段，作為新的業(yè)務員，我每天在門店打仗各類各樣的外國客戶。此中在義烏化妝品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達、尼日利亞等國家客戶為主要群體。多以外貿現(xiàn)貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，故意愿進行采購下單。

　　然則，在這里，詢盤并不料味著開啟外貿勝利大門，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是弗成避免的。

　　第三階段，我就逐步去和外國客戶交流，同時，給一些外國客戶或外貿公司還盤。當然這些所有的前提是要對本身公司的產(chǎn)品熟悉之后能力夠進行。由于之前沒有打仗過化妝品。因此幾乎不了解，對化妝操行業(yè)是通過較長光陰的磨合才垂垂的熟悉一下。

　　回覆詢盤，也便是初步的報價，還盤。然則好的報價是勝利的一部分，因此，化妝品作為快速花費品，客戶看中的是價格和質量，因此要依據(jù)開拓的市場不合來報價。價格在此時就成了異常緊張的因素。因為風險問題，xx不停以報fob價為準，大多采納t/t+l/c的付款方法，找總結之百l/c是不接收的，因此付款方法也是每個公司有每個公司的規(guī)定。我發(fā)明，在現(xiàn)實的實務操作中，真正的用到信用證的時候并不是異常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。

　　我知道，對付現(xiàn)在的我，真正的外貿才剛剛開始。

　　四、實習心得

　　通過在xx的幾個月的實習，我真正的感到到語言的緊張，在我們義烏外貿，打仗的客戶許多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關緊張。流利的外語使我們開啟外貿的金鑰匙，當我們不可以或許在語言上與客戶交流的時候，我們更不可以或許抓住屬于我們的訂單。因此，對語言的學習是永無盡頭的`。其次是對公司產(chǎn)品的了解，這是異常緊張的，因為我們每做一行，都要先熟悉本身的產(chǎn)品之后能力夠將它更好的推銷給我們的客戶。真正的外貿精英，并不必然是高文憑出身，更多的是樂意做生意的有志者。因此，我要堅持在控制英語的根基上，學好西班牙語。更不要覺得會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有許多。

　　當我們把國貿的影子去失落的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開發(fā)本身的外貿之路。

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