個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿

　　演講稿是在一定的場(chǎng)合，面對(duì)一定的聽(tīng)眾，演講人圍繞著主題講話的文稿。隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，演講稿使用的情況越來(lái)越多，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編為大家收集的個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿1

尊敬的各位家長(zhǎng)：

　　上午好!

　　感謝各位能來(lái)參加今天的活動(dòng)，謝謝在座的各位家長(zhǎng)朋友對(duì)我們工作的支持和配合，我代表班上的三位老師對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈歡迎和衷心的感謝!這個(gè)學(xué)期即將結(jié)束，我們的孩子也將結(jié)束中班的學(xué)習(xí)生活，將過(guò)度到大班，為了使我們的孩子勝利過(guò)度到大班，為了我們將來(lái)更好的有征對(duì)性的為孩子服務(wù)好，今天特意向各位家長(zhǎng)匯報(bào)本學(xué)期本班各項(xiàng)工作以及孩子的發(fā)展情況和下學(xué)期的打算。我們每個(gè)人都在反思、總結(jié)作中的進(jìn)步和不足，在家長(zhǎng)的鼓勵(lì)和意見(jiàn)建議中讓工作不斷健全!

　　在家長(zhǎng)會(huì)前我提個(gè)小小的要求：請(qǐng)各位家長(zhǎng)把手機(jī)調(diào)為振動(dòng)，并請(qǐng)各位家長(zhǎng)不要進(jìn)行大聲討論，這樣我就會(huì)有信心足一點(diǎn)，請(qǐng)家長(zhǎng)多多配合!

　　首先班級(jí)各項(xiàng)工作總結(jié)：

　　一、安全方面

　　孩子是每個(gè)家庭的未來(lái)和希望，因此對(duì)于幼兒園和家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，安全永遠(yuǎn)是我們的重之之重，我們老師一直都是把安全放到第一位的。安全主要包含兩方面：

　　1、活動(dòng)安全

　　每天孩子入園，我們就開(kāi)始了一天的安全工作，早上的晨間活動(dòng)我們就對(duì)幼兒的書(shū)包、口袋、衣服上、女孩子頭上的飾物都一一進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)存在安全隱患的物品及時(shí)收走，上次就有一個(gè)孩子帶了彈珠，，每天的戶外活動(dòng)之前我們都會(huì)檢查一下活動(dòng)器械、場(chǎng)所是否安全，如有無(wú)玻璃，石頭，釘子等危險(xiǎn)物品，并且幼兒的一切活動(dòng)，象上廁所，喝水，等等的所有活動(dòng)都在老師的視線范圍之內(nèi)。開(kāi)學(xué)的時(shí)候我們每天中午吃飯之前都會(huì)進(jìn)行一節(jié)常規(guī)教育課，例如教育孩子不要把手放進(jìn)嘴巴里面，不要打人，不要咬人，不要拿別人的物品等等，剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，有些孩子的習(xí)慣比較不好，把手放進(jìn)嘴巴里面，上課的時(shí)候走來(lái)走去，垃圾亂丟的孩子很多，通過(guò)這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，班上的孩子上課的時(shí)候都能端正的作好來(lái)了。還有小朋友之間會(huì)難免發(fā)生矛盾，平時(shí)我們都會(huì)教育幼兒如果有小朋友拿了你的東西，有小朋友打了你，你不要打他，你告訴老師，老師會(huì)批評(píng)他，但孩子之間難免會(huì)發(fā)生磕磕碰碰的事情，在這里謝謝你們的諒解!本學(xué)期我班還針對(duì)地震，進(jìn)行了練習(xí)，讓幼兒知道發(fā)生地震是應(yīng)該怎樣做才能保護(hù)自身和他人。

　　2、接送安全

　　在這里我要表?yè)P(yáng)我們班的很多家長(zhǎng)，在剛開(kāi)始發(fā)放接送卡，實(shí)行接送制度的'時(shí)候，家長(zhǎng)們放學(xué)都會(huì)按時(shí)拿接送卡來(lái)接孩子，由于這項(xiàng)工作實(shí)施起來(lái)確實(shí)有點(diǎn)難度，在我們沒(méi)有堅(jiān)持的原則上，到現(xiàn)在接送卡也沒(méi)有人來(lái)拿了，也怪我們老師的失職。其實(shí)我們要家長(zhǎng)出示接送卡的目的：首先是班上與家長(zhǎng)之間進(jìn)行交接。

　　三、教學(xué)方面：

　　我們幼兒園的教學(xué)是根據(jù)孩子的身心發(fā)展進(jìn)全面的、系統(tǒng)的有計(jì)劃的安排課程，首先是大的教學(xué)規(guī)劃：從托班進(jìn)園到幼兒園畢業(yè)孩子各方面的能力要達(dá)到什么目標(biāo)，在教學(xué)這一塊，每個(gè)禮拜我們會(huì)制定周計(jì)劃，每周工作重點(diǎn)。每個(gè)禮拜我們老師都要書(shū)寫(xiě)周計(jì)劃，都張貼在門(mén)口的家園共育攔里面，我們老師每個(gè)月都有浮動(dòng)工資的，每個(gè)月園長(zhǎng)都會(huì)到我們每個(gè)班按照周計(jì)劃上面的課程抽課，如果沒(méi)有按照周計(jì)劃上的課程上就是0分，沒(méi)有準(zhǔn)備，沒(méi)有教具的話也會(huì)扣分的，另外我們的筆頭工作也很多，筆頭工作也是我們門(mén)的浮動(dòng)工資掛鉤的。各位家長(zhǎng)在門(mén)口的櫥窗都看到了，我們要每周都要備課，而且每周五之前都要書(shū)寫(xiě)幼兒周小節(jié)，每天還要書(shū)寫(xiě)工作日志，工作日志就是寫(xiě)明天要做些什么，另外每個(gè)月還要寫(xiě)一篇教育筆記，和課后反思，每個(gè)禮拜一中午全園教師研討美術(shù)計(jì)劃，每個(gè)禮拜二班級(jí)三個(gè)老師要開(kāi)班務(wù)會(huì)，班務(wù)會(huì)上列每周的班級(jí)的工作重點(diǎn)，上周的工作小結(jié)，每周三年級(jí)組要研討下周的周計(jì)劃，每周五幼兒園教師開(kāi)周會(huì)，每個(gè)月的月底我們還要開(kāi)月總結(jié)會(huì)，每個(gè)學(xué)期我們園長(zhǎng)都會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行綜合評(píng)估兩次，我們幼兒園的評(píng)估并不是說(shuō)拿本書(shū)問(wèn)幼兒書(shū)上的內(nèi)容，更加重視的是幼兒的綜合素質(zhì)。在這次期中評(píng)估中，我們園長(zhǎng)從多方面對(duì)孩子進(jìn)行了評(píng)估，例如：孩子安全意思、教學(xué)效果(識(shí)字、書(shū)寫(xiě)、數(shù)學(xué)概念、音樂(lè)、兒歌等知識(shí))、小朋友在課堂上的主動(dòng)性和創(chuàng)造性、閱讀習(xí)慣(坐姿、書(shū)本愛(ài)護(hù)、翻閱書(shū)本姿勢(shì)、滑指方法、閱讀情感等)、教師教態(tài)、組織能力、教師的教學(xué)方法和手段、教師和幼兒的情感、孩子的社會(huì)情感發(fā)展(愛(ài)周?chē)�的人、�?ài)家人、有禮貌、關(guān)心他人、關(guān)心班集體等)，我們幼兒園特別重視幼兒自我保護(hù)意思的培養(yǎng)。例如：如果發(fā)生火災(zāi)、地震幼兒如何自我保護(hù)?如果你和家人走失了你會(huì)怎么做?我們還做了消防演習(xí)，如果你和家人走失了你會(huì)怎么做?我班有個(gè)孩子回答說(shuō)：打110，找警察叔叔。等這個(gè)學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了4個(gè)主題：

　　附加內(nèi)容方面：

　　1、歌曲、律動(dòng)

　　2、另外是書(shū)寫(xiě)數(shù)字1——10，基本筆畫(huà)。剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候我們班上還是有很幾個(gè)孩子拿筆都不會(huì)，現(xiàn)在基本上都寫(xiě)的很好。還有我們班有幾個(gè)小朋友寫(xiě)字會(huì)寫(xiě)成倒的和反的，請(qǐng)家長(zhǎng)不用擔(dān)心，這是幼兒的年齡特征：

　　對(duì)于寫(xiě)子方面。我一直都要求孩子們寫(xiě)字正確姿勢(shì)：不能趴到寫(xiě)，身子要坐直，身子和桌子要有一定的距離。

　　有的時(shí)候個(gè)別孩子寫(xiě)字會(huì)趴到，各位家長(zhǎng)在家里也要注意督促，叮囑幼兒。

　　另外我們每周都有布置家庭作業(yè)。我們對(duì)在座的每一位家長(zhǎng)和孩子都了解，知道孩子有哪些亮點(diǎn)，哪些方面還要加強(qiáng)，而家長(zhǎng)對(duì)我們老師也摸了底，知道我們的教學(xué)方法和性格，勾通起來(lái)也比較容易，我們班家長(zhǎng)都很配合我們的工作，一聽(tīng)說(shuō)下學(xué)期預(yù)報(bào)名，大多數(shù)家長(zhǎng)都很信任我，我在這表示感謝!每周一我們老師會(huì)進(jìn)行批改并點(diǎn)評(píng)，大多數(shù)小朋友都能按時(shí)完成，但有部分孩子的作業(yè)是天天都收不到的(點(diǎn)名：)。

　　希望各位家長(zhǎng)每天能督促幼兒按時(shí)完成作業(yè)，讓幼兒養(yǎng)成一個(gè)按時(shí)完成作業(yè)的好習(xí)慣。下個(gè)學(xué)期可是大班的小朋友啦!

　　4、美術(shù)是我們幼兒園的特色：中班美術(shù)內(nèi)容邏列一下美術(shù)最重要的是培養(yǎng)孩子的想象力。美術(shù)活動(dòng)除了可發(fā)展幼兒創(chuàng)造性思維外，還可以培養(yǎng)敏銳的觀察力、靈活的動(dòng)手能力和初步的審美能力。幼兒一旦形成了這種能力。就可以推動(dòng)其他方面的學(xué)習(xí)，推動(dòng)孩子的全面發(fā)展。因此，不管孩子是否有美術(shù)天才，也不管孩子長(zhǎng)大后當(dāng)不當(dāng)畫(huà)家，各位家長(zhǎng)應(yīng)該鼓勵(lì)幼兒參加美術(shù)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)發(fā)展幼兒的智力和能力，無(wú)論對(duì)孩子的今天還是明天都有好處。因此我們幼兒園是以美術(shù)教學(xué)為特色。作為一個(gè)大工程來(lái)開(kāi)展，每周我們都是先由年級(jí)組先寫(xiě)出一周的美術(shù)教案，然后周一全幼兒園的老師對(duì)教案進(jìn)行研討，修改，教育是個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不是一兩天就能見(jiàn)特大的成效，要達(dá)到我們幼兒園預(yù)定的目標(biāo)最少要一至兩年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們班上的小朋友都有了較大的進(jìn)步：(舉例)四、本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)點(diǎn)評(píng)。

　　1、開(kāi)學(xué)初第一次家長(zhǎng)會(huì)，我們班的班有5個(gè)家長(zhǎng)缺席。在這里謝謝各位家長(zhǎng)的支持。

　　2、我們班春季親子活動(dòng)由于當(dāng)時(shí)手足口病比較惡劣，不宜人多。因此就改成親子蔬菜品嘗活動(dòng)，但我們有自身組織孩子們?nèi)ゴ笞匀桓惺芰嘶ㄏ悖�那天孩子們玩得很開(kāi)心，盡興。

　　這里還是要謝謝家長(zhǎng)，謝謝家長(zhǎng)們對(duì)我們老師的肯定和包容，那次活動(dòng)有1個(gè)家長(zhǎng)未出席(家長(zhǎng)出席要統(tǒng)計(jì))

　　4、禮儀小天使：開(kāi)學(xué)的時(shí)候就有家長(zhǎng)問(wèn)我，老師你們這里接待家長(zhǎng)為什么不教師自身接待還要讓孩子站在門(mén)口接待，那樣孩子會(huì)很累，其實(shí)我們讓幼兒開(kāi)展小天使的活動(dòng)也是為了更好的培養(yǎng)幼兒的膽量，給孩子鍛煉的機(jī)會(huì)，這個(gè)學(xué)期我們班是輪了兩次，每個(gè)孩子我都會(huì)安排到，我都提前一天告訴家長(zhǎng)和孩子，本來(lái)我們班上的小天使是要求7點(diǎn)40到幼兒園的，有些做到按時(shí)來(lái)，有些會(huì)遲到，第一次輪小天使的時(shí)候我們班有些孩子比較怕生，說(shuō)叔叔阿姨早上好的時(shí)候聲音比較小。但第二次的時(shí)候班上班上膽子比較小，第二次聲音還比較大。另外我在門(mén)口值班的時(shí)候還發(fā)目前些家長(zhǎng)可能早上也比較趕時(shí)間吧，當(dāng)孩子們向他說(shuō)早上好的時(shí)候，沒(méi)有打招呼就走了，這樣很會(huì)打擊孩子的信心，因此希望以后各位家長(zhǎng)能多給予孩子一些微笑。

　　五、優(yōu)秀家長(zhǎng)

　　本來(lái)這個(gè)學(xué)期我們班上是要評(píng)優(yōu)秀家長(zhǎng)的，我們的優(yōu)秀家長(zhǎng)不是說(shuō)老師要評(píng)誰(shuí)就評(píng)誰(shuí)的，我們是從多方面進(jìn)行評(píng)選的，這學(xué)期由于我們是第一次嘗試，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)家長(zhǎng)的各方面配合情況、教育孩子等情況沒(méi)有記錄詳細(xì)資料，因此我們這學(xué)期暫時(shí)不評(píng)，下學(xué)期幼兒園將會(huì)把方案及每月家長(zhǎng)配合和教育孩子情況公布到櫥窗，這樣一來(lái)學(xué)期結(jié)束就很容易看得出誰(shuí)是優(yōu)秀家長(zhǎng)，沒(méi)有被評(píng)為優(yōu)秀家長(zhǎng)的家長(zhǎng)還請(qǐng)多多包涵，希望在今后的育兒工作中，各位家長(zhǎng)做得更好，讓我們共同為孩子的健康成長(zhǎng)攜手未來(lái)!

　　以上，是我對(duì)這個(gè)學(xué)期以來(lái)的各方面班級(jí)工作做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望在今后的教育過(guò)程中，更好地與各位家長(zhǎng)攜手育兒，讓孩子更健康的成長(zhǎng)!

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿2

　　在公司的整個(gè)理念里面，我們有個(gè)很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄�(gè)事業(yè)的發(fā)展，所規(guī)定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？

　　五大原則的第一條：永遠(yuǎn)要推崇公司，推崇上級(jí)，明白嗎？

　　今天我們是個(gè)事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當(dāng)中，在我們跟消費(fèi)者、跟朋友、跟顧客、跟上下級(jí)講話的時(shí)候都要講公司的好，對(duì)呀，要讓大家形成一個(gè)共識(shí)：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷(xiāo)事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級(jí)，各位，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，今天你為什么參與這個(gè)事業(yè)；是因?yàn)槟愕纳霞?jí)把這個(gè)好的事業(yè)機(jī)會(huì)、好的產(chǎn)品和你一起分享，對(duì)嗎？他把你介紹進(jìn)來(lái)，他就是你的上級(jí)，也許這個(gè)上級(jí)的能力不一定比你強(qiáng)，這個(gè)上級(jí)的樣子不一定比你好看，這個(gè)上級(jí)可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要�。┲匾�的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠(yuǎn)推崇上級(jí)，永遠(yuǎn)要感謝他，明白嗎？所以你會(huì)看到我們直銷(xiāo)事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表?yè)P(yáng)大會(huì)上，我們看到每一個(gè)人哪怕他做得很成功，做到了高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導(dǎo)可能還是個(gè)業(yè)務(wù)主任，但是他在表?yè)P(yáng)會(huì)上都會(huì)說(shuō)：“我衷心的感謝我的上級(jí)XXX，因?yàn)樗�把直銷(xiāo)這個(gè)這么好的事業(yè)機(jī)會(huì)告訴我，因?yàn)樗�把這個(gè)事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天�！睂�(duì)嗎？我們說(shuō)”飲水思源“所以我們也要永遠(yuǎn)感激他，對(duì)嗎？雖然這個(gè)上級(jí)可能沒(méi)有幫你很多忙，但這不重要，因?yàn)槟阕约菏莻�(gè)老板，對(duì)嗎 ？

　　更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，而你有無(wú)數(shù)個(gè)下級(jí)，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級(jí)看，所以有人來(lái)推崇你，爽不爽？（爽�。�對(duì)呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級(jí)，你跟人家說(shuō)你上級(jí)的壞話，你今天講一個(gè)人的不好，你就做了一個(gè)壞的復(fù)制，以后會(huì)有很多人講你的不好。對(duì)呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級(jí)還是要貶低上級(jí)？（推崇�。�對(duì)呀，要推崇上級(jí)，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷(xiāo)，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷(xiāo)的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對(duì)嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷(xiāo)的倫理，上級(jí)永遠(yuǎn)是你的上級(jí)，你不要講上級(jí)的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因?yàn)樗�永遠(yuǎn)是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理。一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級(jí)不好、我的上級(jí)不行，我要換一個(gè)，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級(jí)。“這是見(jiàn)異思遷，不要管你的上級(jí)好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來(lái)，他如果有能力，他會(huì)盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè)，那個(gè)倫理不變，OK。

　　第二：我們說(shuō)五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬(wàn)不要向下、旁傳，消極的事情要向上面?zhèn)�。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時(shí)候，你找了五六個(gè)人，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品，你回來(lái)的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳，你問(wèn)上級(jí)怎么辦，上級(jí)會(huì)告訴你，會(huì)幫助你的忙：“哦，這個(gè)可能是你講得不夠透徹；哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處，而你只講了一個(gè)；哦，你的誠(chéng)意還不夠，你給人的感覺(jué)是推銷(xiāo)，你只讓對(duì)方感覺(jué)你要賺他的錢(qián)。“對(duì)呀上級(jí)會(huì)幫助你，但是如果你不是向上級(jí)傳而是向下級(jí)傳的話，”今天實(shí)在倒霉，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品，竟然沒(méi)有一個(gè)人購(gòu)買(mǎi)�！蹦氵@樣講的時(shí)候，你的下級(jí)會(huì)怎樣想？他會(huì)想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會(huì)想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的.話，怎么沒(méi)有人買(mǎi)？”對(duì)不對(duì)？你的下級(jí)能夠幫助到你嗎？（不能�。┒�且你還把他做直銷(xiāo)事業(yè)的熱情給澆滅了，對(duì)嗎？所以消極的事情不能夠?qū)ο录?jí)講，對(duì)誰(shuí)講？（上級(jí)�。┮�?yàn)橹挥猩霞?jí)才能夠幫助你，那么對(duì)下級(jí)永遠(yuǎn)只能講什么？積極的話，鼓勵(lì)的話，激勵(lì)的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人，做了一筆生意，那九個(gè)不買(mǎi)的不要告訴你的下級(jí)，那個(gè)買(mǎi)的人對(duì)他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了�！睂�(duì)不對(duì)？為什么？不是要你欺騙他，你沒(méi)欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來(lái)，他們都帶著很大的熱情，很大的夢(mèng)想和希望，我們不能把他的夢(mèng)想破滅，對(duì)嗎？我們要不斷的去激勵(lì)他，幫助他，讓他在人生當(dāng)中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要，否則的話你不要介紹他進(jìn)來(lái)，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。

　　第三個(gè)原則我們說(shuō)要錢(qián)、財(cái)AA制，不要有錢(qián)貨糾紛。直銷(xiāo)里面錢(qián)財(cái)一定要分清，直銷(xiāo)都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位，我錢(qián)不夠，先給我開(kāi)單了，我下次再給您�！笨刹豢梢裕浚ú豢梢裕。�對(duì)嗎？同樣的你和顧客之間、和上級(jí)下級(jí)之間的錢(qián)財(cái)要很分明。有些業(yè)務(wù)員開(kāi)始的時(shí)候怕人家不買(mǎi)，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀，不要給錢(qián)，吃好了再給我了�！卑�，這是不對(duì)的，你這是錯(cuò)誤的復(fù)制，明白嗎？因?yàn)檫@個(gè)顧客吃了，他吃的不錯(cuò)，但是你下個(gè)月向他要錢(qián)的時(shí)候，可能他就躲開(kāi)了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯(cuò)“但是你向他要錢(qián)的時(shí)候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都?jí)�，但是我們�(cè)斐闪撕軌牡膹?fù)制。好，哪怕這一個(gè)他給錢(qián)給您，乖乖的給錢(qián)給您，也吃得很好，不過(guò)他也會(huì)做業(yè)務(wù)員，他也會(huì)跟著做下去�！卑ィ�你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢(qián)。“結(jié)果直銷(xiāo)變成了什么？直銷(xiāo)變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢(qián)的嗎？“對(duì)呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢(qián)，他說(shuō)不要緊，你先拿去吃，他可以一個(gè)月買(mǎi)二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢(qián)，別人怎么辦？沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以，不要有錢(qián)貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢(qián)。很重要，清楚嗎？上下級(jí)之間不要欠來(lái)欠去，”哎呀，上級(jí)呀，我這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級(jí)你先幫我給錢(qián)�！辈豢梢裕�明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因?yàn)槲以谥变N(xiāo)里面已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級(jí)，我的下級(jí)來(lái)問(wèn)我借錢(qián)我也借給他，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@樣他不做了，因?yàn)樗�怕還錢(qián)給我，他躲開(kāi)我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢(qián)財(cái)一定要分明。

　　錢(qián)財(cái)分明包括：在直銷(xiāo)里面我們經(jīng)常一起開(kāi)會(huì)，在一起吃飯時(shí)候，錢(qián)財(cái)要分明。很多人把吃飯的錢(qián)寄托在上級(jí)身上：“哎呀，上級(jí)，你是初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢(qián)比我們多，上級(jí)你給我們請(qǐng)客哦”你知道嗎，上級(jí)請(qǐng)了一次，請(qǐng)了二次，請(qǐng)了三次，上級(jí)會(huì)怕了你，改天你可能看到上級(jí)不來(lái)了。所以我們?cè)谥变N(xiāo)事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們?cè)谝黄鸷苋谇�。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門(mén)比較大，你做得比較成功，你會(huì)跟著你的下級(jí)一起去吃飯，去的時(shí)候每個(gè)人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個(gè)人付款，這個(gè)負(fù)擔(dān)重不重？（重�。┑�是如果大家平分，每個(gè)人三五塊就不重，所以這個(gè)叫做分擔(dān)，當(dāng)我們大家都這樣做的時(shí)候，我們就會(huì)形成一種文化。各位，這個(gè)很重要，今天你吃你的上級(jí)，記住了哦，你沒(méi)有做好AA制，那么改天你有沒(méi)有下級(jí)？（有）改天你的下級(jí)會(huì)不會(huì)叫你請(qǐng)？會(huì)！因?yàn)槟惝a(chǎn)生了一個(gè)壞的復(fù)制，到時(shí)你會(huì)覺(jué)得很辛苦，但是如果大家一起分擔(dān)就不一樣了。但是呢，很多時(shí)候我們不得已，比如今天我們來(lái)到了這樣一個(gè)比較高級(jí)的地方開(kāi)會(huì)，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒(méi)有賺到很多錢(qián)，很多才剛剛開(kāi)始發(fā)展這個(gè)事業(yè)，可能上個(gè)月的薪水剛好用來(lái)辦卡了，對(duì)嗎？那么今天這個(gè)地方是個(gè)比較高級(jí)的地方，那么吃了，可能花了比較多錢(qián)，對(duì)呀，這種情況下，賺了比較多錢(qián)的上級(jí)可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個(gè)人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個(gè)人每個(gè)15元，對(duì)不對(duì)？那么這個(gè)上級(jí)呢把50元拿出來(lái)，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現(xiàn)我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個(gè)人來(lái)平分哦，誰(shuí)都不要走啊�！蹦蔷蜎](méi)有靈活性了，對(duì)不對(duì)？

　　四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時(shí)間和作息的時(shí)間。有很多直銷(xiāo)商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，把自己的時(shí)間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話給自己的上級(jí)，一些人晚上12點(diǎn)還打電話找自己的下級(jí)，結(jié)果把下級(jí)給吵醒來(lái)了，“哦，下級(jí)，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來(lái)，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來(lái)了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活。

　　尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面，做直銷(xiāo)我們很多時(shí)候要在晚上開(kāi)聚會(huì)，對(duì)嗎？開(kāi)玩家庭會(huì)之后我們開(kāi)會(huì)后會(huì)，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對(duì)嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對(duì)嗎？如果你自己本身都不懂得節(jié)制，開(kāi)會(huì)后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來(lái)像什么樣子？“”開(kāi)會(huì)“”開(kāi)什么會(huì)？“”家庭聚會(huì)“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對(duì)不對(duì)？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話來(lái)”鈴鈴“誰(shuí)聽(tīng)？老公聽(tīng)，”喂，誰(shuí)？“”癌？請(qǐng)問(wèn)阿玲在嗎？“一聽(tīng)，阿玲喲，一個(gè)男的，晚上12點(diǎn)還打電話來(lái)找我老婆阿玲，叫得那么親熱。火氣上來(lái)沒(méi)有？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷(xiāo)，小聲講大聲笑，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門(mén)，你的下級(jí)完了，對(duì)嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了，哎！

　　各位，我發(fā)現(xiàn)這種事情，真正的事情。我做了直銷(xiāo)多年，我發(fā)現(xiàn)有很多人有這樣的動(dòng)作，我很多旁線，上下級(jí)都有這樣的動(dòng)作，結(jié)婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話號(hào)碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒(méi)有結(jié)婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對(duì)不對(duì)，你結(jié)婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話找你，會(huì)引起麻煩，對(duì)嗎？所以這個(gè)叫做不干擾私生活。我們每個(gè)人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺(jué)，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對(duì)嗎？那么打電話要知道時(shí)間，你要知道你的上級(jí)是不是人，上級(jí)也是人嗎？上級(jí)也需要休息的，明白嗎？你不要每天無(wú)時(shí)無(wú)刻打電話給你的上下級(jí)，上級(jí)很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒(méi)事，沒(méi)事，還沒(méi)睡。“我們要體諒一下我們的上級(jí)，關(guān)系你的下級(jí)。你的下級(jí)也很辛苦，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏，他還沒(méi)有看到成績(jī)，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺(jué)了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對(duì)家里的壓力，有沒(méi)有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對(duì)嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對(duì)呀，結(jié)果以后都不許他做。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展。OK。

　　還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷(xiāo)里面呢，我們推崇夫妻一起來(lái)做“夫妻同心，泥土變黃金“因?yàn)楫?dāng)你的夫妻一起來(lái)做的時(shí)候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會(huì)了解為什么丈夫遲回來(lái)，因?yàn)樗�今天要開(kāi)家庭聚會(huì)， 他很辛苦，對(duì)呀，做丈夫的也會(huì)了解太太，太太回來(lái)遲了是因?yàn)樗�要去跟進(jìn)他的下級(jí)，要去哪里發(fā)展，對(duì)嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標(biāo)。來(lái)，我們這個(gè)月一起努力，我們這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，對(duì)嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候，我們有男有女的大家都在一起，直銷(xiāo)理念很講究這個(gè)互相關(guān)心，對(duì)嗎？當(dāng)你關(guān)心你的下級(jí)的時(shí)候，當(dāng)你真的很關(guān)心他的時(shí)候，慢慢他會(huì)告訴你：”上級(jí)，我真的不能沒(méi)有你“對(duì)嗎？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷(xiāo)，做到家庭不愉快，就是因?yàn)闆](méi)有把這個(gè)關(guān)系搞好；一些人做直銷(xiāo)做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因?yàn)檫@種關(guān)系沒(méi)有搞好，明白嗎？好，那么這個(gè)是我們公司的五大原則，記不記得？（記得�。�

　　第五點(diǎn)原則：三不準(zhǔn)、三不談

　　在直銷(xiāo)里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開(kāi)始就去了解，哪些事情是我們不應(yīng)該做的。

　　第一：不要減價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。好不好？（好�。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應(yīng)該賺多少是多少，我們這個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，能夠永續(xù)的經(jīng)營(yíng)，能夠獲得那么多消費(fèi)者的信賴(lài)，就在于他的價(jià)格是穩(wěn)定的。如果有一天這個(gè)產(chǎn)品在有些地方賣(mài)到150元，而有些地方賣(mài)到160元，有些地方賣(mài)到250元，這個(gè)產(chǎn)品就不能夠賣(mài)了，明白嗎？那么誰(shuí)去規(guī)范我們這個(gè)市場(chǎng)？我們每個(gè)人都去做，我們每個(gè)人都去規(guī)范，對(duì)嗎 ？我在做直銷(xiāo)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)業(yè)務(wù)員講過(guò)這樣一個(gè)例子，他說(shuō)：“各位，千萬(wàn)不要削價(jià)，你知道嗎？你削價(jià)去做，你為了要爭(zhēng)取一筆生意，你可以少賺三五塊錢(qián)，你可以少賺十幾塊錢(qián)，不過(guò)你這個(gè)動(dòng)作會(huì)害死很多人。你知道我們今天做這個(gè)事業(yè)，很多人在專(zhuān)職做，要很多朋友因?yàn)閺S里的經(jīng)濟(jì)效益不好跑出來(lái)做直銷(xiāo)，也有些人呢停薪留職，對(duì)嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟(jì)都是靠這個(gè)事業(yè)，他的零售業(yè)績(jī)很好，因?yàn)闃I(yè)績(jī)很好，所以這個(gè)事業(yè)能夠支撐助他的家庭�？赡芩�的媽媽受病需要靠這個(gè)做醫(yī)療費(fèi)，可能他的孩子需要這個(gè)作為學(xué)費(fèi)。都是如果我們這個(gè)市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，這個(gè)產(chǎn)品不能夠賣(mài)了，他們的產(chǎn)品賺不到錢(qián)了。我們這個(gè)動(dòng)作是不是害死人？對(duì)呀，所以我們說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，我們的業(yè)務(wù)員聽(tīng)到說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，那么他想：”那我不削價(jià)，我提高價(jià)格來(lái)賣(mài)行嗎？你不要管我，反正我能夠說(shuō)服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以�。┮�?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫(xiě)著全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的，不要提價(jià)也不要削價(jià)。哪怕只有一個(gè)地方的價(jià)格提高，就會(huì)有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)地方是這么多這么多，到那時(shí)兩個(gè)價(jià)錢(qián)就會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)不對(duì)？所以要把他穩(wěn)定下來(lái)，不削價(jià)不提價(jià)，我們要做個(gè)誠(chéng)信的負(fù)責(zé)任的商人。對(duì)嗎？

　　第二：絕對(duì)絕對(duì)永遠(yuǎn)不神化產(chǎn)品，要實(shí)事求是的分享。千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品，每個(gè)人都可以吃，但是他不是針對(duì)某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對(duì)嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)來(lái)投訴你；政府會(huì)來(lái)干擾你，因?yàn)槟氵@個(gè)不是藥，政府要來(lái)規(guī)范你對(duì)嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，別人吃好了可能就不會(huì)在吃了，因?yàn)槿绻�你病好了，你還會(huì)去吃藥嗎？藥是有毒的。對(duì)嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。

　　第三：不許破壞我們公司的組織結(jié)構(gòu)。今天我們?nèi)シ窒�，也許你看到：“哎呀，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷(xiāo)售隊(duì)伍了�！叭缓竽阌秩グ阉�給搶過(guò)來(lái)，不要去搶人家的銷(xiāo)售隊(duì)伍。”啊，你還沒(méi)有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門(mén)好了。”不要有這樣的動(dòng)作，這是個(gè)道德問(wèn)題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作，今天你搶人家的，明天人家也會(huì)搶你的，搶來(lái)?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對(duì)嗎？而且，今天你搶了人家的銷(xiāo)售隊(duì)伍，如果最后通過(guò)電腦查出來(lái)了，你還是要把隊(duì)伍還給人家，明白嗎？你給別人養(yǎng)大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。直銷(xiāo)事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因?yàn)槲覀兺瞥绮灰獡寠Z他人的銷(xiāo)售隊(duì)伍。你做不做得到？（做得到�。┖苤匾�。

　　那么，更加重要的呢，是我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，第一個(gè)我們不要談?wù)�治；第二不談宗教。做不做得到？（做得到�。┎徽務(wù)�治、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國(guó)家，我們還是關(guān)心國(guó)家的，但是當(dāng)我們?cè)诜窒淼臅r(shí)候，不要去談?wù)�治、宗教，不要去批評(píng)政治、批評(píng)宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會(huì)造成分裂，明白我的意思嗎？會(huì)造成分裂。第三：不要講是非。直銷(xiāo)里面有很多人在一起，每天人來(lái)人往，對(duì)嗎？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非�！鞍パ剑�我告訴你呀，昨天我們開(kāi)完會(huì)后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說(shuō)人家的閑話嗎？（不可以�。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對(duì)你的事業(yè)有沒(méi)有幫助？（沒(méi)有）沒(méi)有的話你講他干嗎？每個(gè)人都有自己的隱私權(quán)，要互相尊重，不講是非，對(duì)嗎？ 按照這五大原則行事，你的團(tuán)隊(duì)將會(huì)健康發(fā)展。

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿3

尊敬的各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家上午好!

　　歡迎各位家長(zhǎng)來(lái)到我們初三x班家長(zhǎng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我是我們x班的班主任老師，相信經(jīng)過(guò)三年的相處家長(zhǎng)們已經(jīng)非常的了解我了。今天召開(kāi)這一次家長(zhǎng)會(huì)主要的目的就是向各位家長(zhǎng)們匯報(bào)一下這一次考試的具體情況，還有就是跟家長(zhǎng)們說(shuō)一下我們的下一步的計(jì)劃，以及之后應(yīng)該要怎么做。

　　這一次的考試我們班的成績(jī)是很不錯(cuò)的，雖然沒(méi)有較大的進(jìn)步，但跟之前相比同學(xué)們已經(jīng)進(jìn)步很多了。這學(xué)期以來(lái)班上的學(xué)習(xí)氣氛非常的不錯(cuò)，很多同學(xué)在課間休息的時(shí)候都會(huì)留在教室里面學(xué)習(xí)，到辦公室來(lái)找老師問(wèn)問(wèn)題的同學(xué)也增多了很多，學(xué)習(xí)的狀態(tài)也是非常的不錯(cuò)的。再有一段時(shí)間就是中考了，現(xiàn)在開(kāi)始努力的話也還不算晚，但若是現(xiàn)在還不開(kāi)始努力的話就會(huì)來(lái)不及了，因此希望在家里家長(zhǎng)們能多多的督促孩子們學(xué)習(xí)，若是發(fā)現(xiàn)孩子的`學(xué)習(xí)狀態(tài)不對(duì)的可以及時(shí)的來(lái)找我溝通，我們一起解決問(wèn)題。

　　下面匯報(bào)一下這一次考試的情況：我們班各科的平均分排在年級(jí)第x，總體成績(jī)還是不錯(cuò)的。語(yǔ)文平均分在年級(jí)第x，數(shù)學(xué)在年級(jí)第x，英語(yǔ)在年級(jí)第x，歷史在年級(jí)第x，政治在年級(jí)第x，物理在年級(jí)第x，化學(xué)在年級(jí)第x，從這些成績(jī)也能看得出我們班的同學(xué)是有偏科的現(xiàn)象的，我們老師也在努力的解決這個(gè)問(wèn)題，希望同學(xué)們的成績(jī)都能平均一點(diǎn)，不要有拖后腿的科目，這樣在上高中之后也不會(huì)學(xué)的那的困難。這次年級(jí)前十的有__，前三十的有__，這些同學(xué)想考上重點(diǎn)高中不出意外的話是一定的。這次進(jìn)步了的有__，這些同學(xué)都值得鼓勵(lì)，也希望能再接再厲。退步了的有__，家長(zhǎng)們?cè)诩铱梢远嗷ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，若是在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了困難可以找我溝通，我的手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。

　　距離中考的時(shí)間已經(jīng)不短了，這么多天的時(shí)間里能用來(lái)學(xué)習(xí)的時(shí)間是不長(zhǎng)的，在去掉放假的時(shí)間，學(xué)生能在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)間不多了。因此希望家長(zhǎng)們?cè)诩依镆惨�多關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，我們老師和家長(zhǎng)們一起合作，利用好中考之前的時(shí)間，讓孩子們能在中考中取得一個(gè)好的成績(jī)。我也知道很多的家長(zhǎng)工作是比較的忙的，但現(xiàn)在正是孩子的關(guān)鍵時(shí)期，工作再忙也要抽出時(shí)間關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)。

　　我今天就說(shuō)這么多，家長(zhǎng)們有什么問(wèn)題可以來(lái)和我溝通，祝愿所有的同學(xué)都能取得一個(gè)好的成績(jī)。

　　謝謝大家!

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿4

各位家長(zhǎng)朋友：

　　下午好!

　　感謝各位能在百忙中抽空參加今天的家長(zhǎng)會(huì)。感謝各位家長(zhǎng)一學(xué)期以來(lái)對(duì)我們工作的配合與支持!你們的積極參與就是對(duì)孩子教育的重視，也是對(duì)我們工作的支持!在此表示衷心的感謝!

　　中班是幼兒三年學(xué)前教育中承上啟下的階段，也是幼兒身心發(fā)展的重要時(shí)期，有它特有的年齡特點(diǎn)。為了我們能更好地開(kāi)展教育工作，今天我們聚在了一起，無(wú)論談什么都離不開(kāi)一個(gè)話題，那就是我們的孩子。如何把孩子養(yǎng)成才?我國(guó)聞名教育家陳鶴琴先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“幼兒教育是一件很復(fù)雜的事情，不是家庭一方面可以單獨(dú)勝任的，也不是幼兒園一方面可以單獨(dú)勝任的，必須兩方面共同合作才能得到充分的功效�！蔽蚁脒@句話是對(duì)我剛才提到的問(wèn)題的最好回答，那就是“家園共育”，這也是今天我們召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的目的。接下來(lái)我就本學(xué)期開(kāi)展的集體工作展開(kāi)來(lái)向各位匯報(bào)幾個(gè)方面：

　　一、本學(xué)期開(kāi)展的主題活動(dòng)和重點(diǎn)工作。

　　1、教育教學(xué)方面：本學(xué)期我們采用主題與領(lǐng)域活動(dòng)相結(jié)合的方式來(lái)開(kāi)展保教工作。目的在于讓幼兒感受到幼兒園集體生活的愉悅，同時(shí)又推動(dòng)他們?cè)谏鐣?huì)、語(yǔ)言、健康、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域方面在原有的基礎(chǔ)上得以發(fā)展和提升。這個(gè)學(xué)期，我們依據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)和幼兒的興趣，計(jì)劃開(kāi)展主要開(kāi)展的主題活動(dòng)有“我長(zhǎng)大了”“祖國(guó)媽媽過(guò)生日”“秋天的畫(huà)報(bào)”“我們都是好朋友”“可愛(ài)的動(dòng)物”“冬爺爺?shù)亩Y物”“紙”在每個(gè)主題活動(dòng)開(kāi)展之前，我們都會(huì)提前告訴孩子，并和他們一起做好各項(xiàng)準(zhǔn)備：有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)方面的、物質(zhì)準(zhǔn)備方面的、環(huán)境布置方面等;在活動(dòng)進(jìn)行中：我們面向全體、重視個(gè)體，從孩子的興趣出發(fā)，盡可能地設(shè)計(jì)一些孩子感興趣的活動(dòng)，以游戲?yàn)橹�，讓他們�(cè)谕嬷袑W(xué)，在操作中得到發(fā)展;在活動(dòng)之后，我們老師之間也會(huì)及時(shí)交流、反思，并和個(gè)別幼兒談話，了解他們的學(xué)習(xí)情況，給予他們一些肯定的贊許與積極的鼓勵(lì)。

　　2、學(xué)習(xí)游戲方面：在我剛接觸這些孩子的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)很多的孩子都不會(huì)握筆、不會(huì)用剪刀、不會(huì)折紙，也沒(méi)有自我管理意識(shí)。針對(duì)這個(gè)情況，本學(xué)期，我們重視培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)技能、以培養(yǎng)孩子們自我管理能力為重點(diǎn)開(kāi)展了系列活動(dòng)。例如：折房子、衣服、輪船、剪面條、圖形等多個(gè)折、剪類(lèi)活動(dòng);在繪畫(huà)活動(dòng)中，我們確立了重點(diǎn)活動(dòng)“線描畫(huà)”，盡可能的讓孩子多一些握筆的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在大部分的孩子有了初步的繪畫(huà)意識(shí)、繪畫(huà)眼光，他們的繪畫(huà)作品構(gòu)圖大氣、運(yùn)筆大膽流暢。

　　同時(shí)我們創(chuàng)設(shè)了色彩鮮艷，整體溫馨的班級(jí)環(huán)境，如主題墻、節(jié)日環(huán)境、活動(dòng)區(qū)角等。俗話說(shuō)：沒(méi)有規(guī)矩，不成方圓。幼兒不錯(cuò)、文明的行為習(xí)慣是班級(jí)開(kāi)展工作的保證，在日常教育中，我們重視更多途徑，多渠道對(duì)幼兒進(jìn)行行為習(xí)慣的培養(yǎng)，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)貼紙、發(fā)放分享食品等鼓勵(lì)手段，激發(fā)幼兒改正缺點(diǎn)。

　　3、生活習(xí)慣方面：我們班幼兒的進(jìn)餐習(xí)慣特別好。每天中午我們?nèi)�位老師都認(rèn)真負(fù)責(zé)地照顧他們，吃中午飯和午休，孩子們都已經(jīng)養(yǎng)成了不錯(cuò)的生活習(xí)慣(例如：我們班每一位小朋友都能干干凈凈的吃完自身的一份飯菜，飯后能主動(dòng)的收拾桌面衛(wèi)生;我們班的午睡入睡率很高，一直得到保健醫(yī)生及園長(zhǎng)的表?yè)P(yáng))這是我們中班的一大優(yōu)點(diǎn)。學(xué)期初，由于班里的孩子自理能力較差，他們有很多不會(huì)穿脫衣服、鞋子，什么事都等著老師來(lái)做。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，學(xué)期初我們?nèi)�位帶班老師就統(tǒng)一了思想，這個(gè)思想就是：凡是孩子能做到的事都指導(dǎo)他們自身做，我們?cè)诮逃�中盡可能地放手，讓孩子進(jìn)行活動(dòng)，讓孩子多依靠自身的力量去嘗試、去思考、去做出結(jié)論。可能很多家長(zhǎng)還不能理解為什么我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)要讓孩子自身的事情自身做，不要去代替孩子收拾玩具，或者喂他們吃飯，這不但僅是因?yàn)橐獜男○B(yǎng)成孩子的獨(dú)立性，同時(shí)也是發(fā)展孩子的手部肌肉。現(xiàn)在孩子還處在發(fā)展階段，手部肌肉協(xié)調(diào)性不是很好，如果家長(zhǎng)什么都包辦，孩子的`手部肌肉沒(méi)有得到發(fā)展，今后孩子的動(dòng)作、動(dòng)手能力會(huì)比其他孩子晚。其實(shí)只要掌握了方法，一些看似很難的事情，通過(guò)孩子自身的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，在孩子們面前變得簡(jiǎn)單了�，F(xiàn)在很多孩子除了能自身穿脫衣物之外，還能整齊歸放好;除了會(huì)幫助同伴拉拉鏈、子、搬椅子之外，還能幫老師拿水果、搬桌子、歸小床了。他們得到的除了技能還有愛(ài)。

　　二、本學(xué)期的杰立卡學(xué)習(xí)情況：

　　1、常規(guī)：自身找寶盒、自身放寶盒;端正坐姿;學(xué)習(xí)材料擺放規(guī)范;在工作室里動(dòng)腦動(dòng)手不動(dòng)嘴。(附加老師操作演示)

　　2、常有一些家長(zhǎng)向我詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于杰立卡學(xué)習(xí)內(nèi)容的問(wèn)題，今天我就拿來(lái)了您所關(guān)注或不理解的兩個(gè)題型。(老師操作演示英語(yǔ)題、操作題) 3、匯報(bào)學(xué)期測(cè)評(píng)情況：希望不要太在意測(cè)評(píng)結(jié)果、給孩子太大的壓力。其實(shí)就結(jié)果而言，過(guò)程更漫長(zhǎng)、更重要。

　　三、共同討論問(wèn)題：

　　下面是一些發(fā)生在我們班里的一些案例，為了我們的工作能做的更好，讓大家更滿意，希望各位能給我們明確提出寶貴的建議和要求。

　　四、家長(zhǎng)配合工作

　　1、為了孩子們準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，如：記號(hào)筆、水彩筆等，以便我們能正常的組織活動(dòng)。(舉例說(shuō)明：經(jīng)多次提醒，杰力卡考試時(shí)還是有兩位幼兒沒(méi)有水彩筆;美術(shù)興趣組里有些孩子在第一支筆用完之后，始終沒(méi)有再帶筆來(lái)。) 2、現(xiàn)在孩子們?cè)跀?shù)學(xué)操作方面，已經(jīng)需要書(shū)寫(xiě)數(shù)字。可班里有一些孩子還不會(huì)寫(xiě)數(shù)字1-10，建議家長(zhǎng)在家中備一個(gè)田字格本，一支鉛筆，讓孩子練習(xí)拿筆和書(shū)寫(xiě)數(shù)字。

　　3、有時(shí)幼兒園里開(kāi)展的一些活動(dòng)需要家長(zhǎng)們一起準(zhǔn)備一些東西：例如空的飲料瓶、冰激凌盒子、方便面盒子等，無(wú)論帶什么，都請(qǐng)您清洗干凈再帶來(lái)。

　　五、“家教救星”王曉春之《自理能力》篇共享。

　　我們老師和各位家長(zhǎng)都有著一個(gè)共同的心愿，那就是讓您的孩子有強(qiáng)健的身體，不錯(cuò)的習(xí)慣、廣泛的興趣，聰明的大腦，為了這一共同的心愿，讓我們互相理解，互相支持，加強(qiáng)交流。最后，我衷心的感謝家長(zhǎng)們一直以來(lái)對(duì)我們工作的支持和配合，使我們個(gè)方面都有了一定的進(jìn)步和改善。當(dāng)然在我們的工作中還存在著一些不足，也歡迎家長(zhǎng)們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。如有意見(jiàn)請(qǐng)及時(shí)告訴我們，以便我們盡快改善，讓我們的工作盡善盡美，讓你們也更滿意!

　　今天的家長(zhǎng)會(huì)到此結(jié)束，如果你們還有什么不清楚或者想了解的地方，可以和我們老師個(gè)別交流。

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿5

尊敬的各位家長(zhǎng)：

　　大家好!

　　很高興，我們又相聚在這里，共同感受孩子成長(zhǎng)的歷程。光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)眼間孩子二年級(jí)的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束，在這近一年的時(shí)。

　　1、尊重孩子——與孩子平等對(duì)話。

　　以朋友的身份與孩子相處，不要一言堂，要民主化。孩子上學(xué)后，隨著年齡的增長(zhǎng)和周?chē)�人際關(guān)系的發(fā)展，必然會(huì)出現(xiàn)一系列的轉(zhuǎn)變，他們會(huì)遇到很多困惑和困難，也將面臨更多需要自身親自處理的事情，此時(shí)就需要父母以朋友的身份來(lái)幫助孩子，而不是以訓(xùn)導(dǎo)者的身份來(lái)對(duì)孩子的行為指手畫(huà)腳，否則只會(huì)換來(lái)孩子的'逃避和欺騙。

　　對(duì)孩子說(shuō)每個(gè)人每一段時(shí)期都有很多事情要去做，但必有一件是最重要的，你現(xiàn)在是學(xué)習(xí)，只有在保證學(xué)習(xí)好的前提下，再去做其他你認(rèn)為重要的事，游戲、看課外書(shū)、看電視……

　　2、了解孩子——走進(jìn)孩子的心靈。

　　家長(zhǎng)在給孩子選擇教育時(shí)還要選擇適合他們年齡階段的教育，也就是說(shuō)不能跨越孩子在該年齡階段所能承受的壓力。先處理心情，再處理事情;態(tài)度要熱情，立場(chǎng)要堅(jiān)定。

　　孩子也可能失去學(xué)習(xí)的興趣。家長(zhǎng)要在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中積極加以引導(dǎo)，對(duì)孩子不能一味地拔高要求，加重負(fù)擔(dān)，但也不能放任自流，撒手不管，什么都由著他。其實(shí)，孩子辨別是非的能力、自我判斷的能力還不夠，再加上這個(gè)社會(huì)錯(cuò)綜復(fù)雜，因此，還離不開(kāi)家長(zhǎng)和老師的引導(dǎo)。

　　每天對(duì)孩子一問(wèn)——問(wèn)一下今天班上有什么事，你做的怎么樣?每一個(gè)月問(wèn)班主任老師在學(xué)校情況。

　　一起看書(shū)、讀報(bào);與她聊天、散步、外出吃飯……嘗試讓他(她)寫(xiě)日記，有什么事與日記說(shuō)……

　　3、信任孩子——多賞識(shí)孩子。

　　人人都會(huì)犯錯(cuò)誤，都會(huì)有失誤，關(guān)鍵的是下次不犯同樣的錯(cuò)誤，態(tài)度決定一切。有錯(cuò)誤肯定有原因。給孩子以信心。

　　多與孩子溝通，多與孩子一起想方法，不要把分?jǐn)?shù)看得太重要，分?jǐn)?shù)固然重要，因?yàn)楝F(xiàn)在所有的都以分?jǐn)?shù)來(lái)劃分，不過(guò)我們家長(zhǎng)要把這分?jǐn)?shù)重要放到心理，因?yàn)槲覀兝蠋煴饶銈兏�關(guān)注分?jǐn)?shù)，其實(shí)我們的孩子比我們更關(guān)注分?jǐn)?shù)，但作為家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)比分?jǐn)?shù)更重要的是讓孩子的學(xué)會(huì)處理問(wèn)題的方法。真正意義上的學(xué)習(xí)。我們的目的是培養(yǎng)一流的考生，還是培養(yǎng)一流的學(xué)生?家長(zhǎng)要把子女養(yǎng)成什么?

　　4、引導(dǎo)孩子——身教強(qiáng)于言教。

　　老人說(shuō)，這是孩子的性格，是天生的，但我堅(jiān)信，后天的教育以及環(huán)境的影響對(duì)人的發(fā)展至關(guān)重要，教育可以改變?nèi)恕：⒆拥莫?dú)立人格和自主能力是在父母幫助下，在日常生活中逐漸養(yǎng)成的不久，孩子自身上學(xué)校已漸成習(xí)慣，做事的獨(dú)立性也漸漸加強(qiáng)事實(shí)證明，每一個(gè)孩子都有自我管理和教育的潛在能力，我們給予孩子的機(jī)會(huì)越多，孩子就會(huì)成長(zhǎng)得越快、越健康;讓孩子自身做主，是對(duì)孩子真正的負(fù)責(zé)、真正的愛(ài)。

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿6

　　直銷(xiāo)什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見(jiàn)人，智者見(jiàn)智，眾說(shuō)不一，是直銷(xiāo)公司、獎(jiǎng)金制度、企業(yè)文化、教育培訓(xùn)內(nèi)容、直銷(xiāo)產(chǎn)品？非也，筆者認(rèn)為直銷(xiāo)最重要的是"人心！"

　　直銷(xiāo)是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買(mǎi)產(chǎn)品的是人，賣(mài)產(chǎn)品的也是人，開(kāi)直銷(xiāo)公司的還是人。人心向善，直銷(xiāo)事業(yè)就能健康地發(fā)展；人心向背，直銷(xiāo)事業(yè)就寸步難行。

　　直銷(xiāo)在人，這是直銷(xiāo)業(yè)界的共識(shí)，在直銷(xiāo)工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷(xiāo)人必須要進(jìn)行思考的問(wèn)題；做事先做人，也是我們直銷(xiāo)人提倡的人生哲學(xué)。

　　在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，做人的準(zhǔn)則可能有千萬(wàn)條，但是，我們直銷(xiāo)人員需要著重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對(duì)你的直銷(xiāo)事業(yè)一定會(huì)有所啟迪。

　　其一：直銷(xiāo)人員要愛(ài)社會(huì)，就需要有一份"責(zé)任心"

　　直銷(xiāo)即將成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開(kāi)放帶來(lái)的時(shí)代產(chǎn)物，直銷(xiāo)人員要珍惜這來(lái)之不易的機(jī)遇，我們要愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)，對(duì)社會(huì)要有一份"責(zé)任心"。

　　直銷(xiāo)：人員對(duì)社會(huì)的責(zé)任心，主要就體現(xiàn)在工作上要依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，向消費(fèi)者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷(xiāo)產(chǎn)品，自覺(jué)履行一個(gè)公民對(duì)社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)我國(guó)安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)新秩序。

　　其二：把直銷(xiāo)作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就需要有一顆"學(xué)習(xí)之心"

　　直銷(xiāo)既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，我們每位直銷(xiāo)人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的。態(tài)度，對(duì)直銷(xiāo)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)要有一個(gè)"學(xué)習(xí)之心"，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己的直銷(xiāo)事業(yè)。

　　直銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)之心，首先就要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要敢于不恥下問(wèn)，先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生。直銷(xiāo)的學(xué)習(xí)過(guò)程也是一個(gè)不斷復(fù)制的過(guò)程，更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，既要謙虛謹(jǐn)慎，又要百問(wèn)不煩，既是直銷(xiāo)文化的學(xué)習(xí)者，又是直銷(xiāo)文化的傳播者，任重而道遠(yuǎn)。

　　其三：直銷(xiāo)人員要愛(ài)直銷(xiāo)企業(yè)，就需要有一個(gè)"忠誠(chéng)之心"

　　直銷(xiāo)企業(yè)是我們直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展平臺(tái)，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。我們直銷(xiāo)人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛(ài)企業(yè)，因?yàn)橹变N(xiāo)人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開(kāi)企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對(duì)企業(yè)必須要有"忠誠(chéng)之心"。

　　直銷(xiāo)人員對(duì)企業(yè)的'忠誠(chéng)，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)保持一致，要忠誠(chéng)于直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺(jué)履行直銷(xiāo)人員的工作職責(zé)，維護(hù)企業(yè)的品牌和利益。

　　其四：直銷(xiāo)人員要熱愛(ài)團(tuán)隊(duì)，就需要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"

　　直銷(xiāo)人員自身的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的幫助和培訓(xùn)，直銷(xiāo)人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團(tuán)隊(duì)，這是直銷(xiāo)工作發(fā)展的必然，我們作為直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻(xiàn)之心"。

　　在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員的奉獻(xiàn)之心主要體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展與管理上。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)，直銷(xiāo)人員在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團(tuán)隊(duì)所想，急團(tuán)隊(duì)所為，幫助他人就是幫助自己，只要團(tuán)隊(duì)有需求，自己就必須要責(zé)無(wú)旁貸，樂(lè)于奉獻(xiàn)。

　　其五：直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事，就需要有一份"關(guān)愛(ài)之心"

　　直銷(xiāo)工作就是一項(xiàng)人與人打交道的銷(xiāo)售工作，直銷(xiāo)同事就是你事業(yè)中的財(cái)富和工作中的戰(zhàn)友，要珍惜這種緣分，直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事，就必須要有一顆"關(guān)愛(ài)之心。"

　　在工作中，直銷(xiāo)人員對(duì)同事的關(guān)愛(ài)之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔(dān)當(dāng)a角時(shí)就要盡心盡責(zé)，彼此之間要真誠(chéng)團(tuán)結(jié)，相互關(guān)心和愛(ài)護(hù)，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營(yíng)好直銷(xiāo)這份事業(yè)。

　　其六：直銷(xiāo)人員必須要愛(ài)父母，需要有一顆常備的"孝心"

　　我們直銷(xiāo)人員的成長(zhǎng)與發(fā)展，時(shí)刻都離不開(kāi)父母的支持與厚愛(ài)，飲水思源，我們直銷(xiāo)人員必須要愛(ài)自己的父母，對(duì)父母必須要有一個(gè)孝敬之心。

　　直銷(xiāo)人員對(duì)父母的孝敬之心，主要體現(xiàn)在工作之余要經(jīng)常打電話給父母，匯報(bào)一下自己的直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，讓父母也分享一下直銷(xiāo)事業(yè)的成果；過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)，我們有條件的都要�；丶铱纯矗�讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂(lè)，父母的健康和幸福就是我們直銷(xiāo)人員的最大心愿。

　　其七：直銷(xiāo)人員要愛(ài)自己，對(duì)生活要有"信心"

　　直銷(xiāo)事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統(tǒng)事業(yè)一樣，要想取得直銷(xiāo)事業(yè)的成功必須要有信心，俗話說(shuō)"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。

　　在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員的信心主要來(lái)源于自己的努力學(xué)習(xí)和對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)的積極投入，沒(méi)有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對(duì)直銷(xiāo)工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔(dān)糧，堅(jiān)持就一定能勝利。

　　其八：直銷(xiāo)人員要熱愛(ài)消費(fèi)者，就必須要有一顆"誠(chéng)實(shí)的心"

　　直銷(xiāo)的本質(zhì)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費(fèi)者，消費(fèi)者是我們直銷(xiāo)人員的衣食父母，直銷(xiāo)人員熱愛(ài)消費(fèi)者，就必須要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。

　　在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者那顆誠(chéng)實(shí)的心主要體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)上。直銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠(chéng)實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷(xiāo)人員的工作本份，不能夸大和誤導(dǎo)消費(fèi)者；為消費(fèi)者提供直銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于市場(chǎng)的拓展，直銷(xiāo)人員和消費(fèi)者需要誠(chéng)實(shí)的鏈接，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展需要誠(chéng)信來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　直銷(xiāo)最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財(cái)富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的追逐或許只是曇花一現(xiàn)，但用人心鑄造的直銷(xiāo)事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(zhǎng)城，它把幸福和快樂(lè)送給千家萬(wàn)戶，更能提高我們的人生價(jià)值。

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿7

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

　　大家好！

　　我是六年級(jí)一班的xx。很感謝老師給我一次機(jī)會(huì)在這里與同學(xué)們分享我的學(xué)習(xí)體會(huì)！常言道：一份耕耘，一份收獲，有了辛勤的勞動(dòng)，我們才會(huì)采摘到勝利的果實(shí)。

　　記得上一學(xué)期的期末考試，我的成績(jī)大幅度下降，由期中時(shí)的年級(jí)第二名下滑到了期末年級(jí)第七名。這件事給我敲響了警鐘，終于，在我的努力下，這次月考我又拿到了年級(jí)第二的好名次�；叵肫鹎岸螘r(shí)間的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己能迎頭趕超的一個(gè)重要原因就是勤奮。

　　時(shí)間是公平的，它給勤奮的人留下智慧和力量，它給懶惰的人留下的是悔恨和迷茫，那么，究竟什么是勤奮呢？

　　首先，勤奮就是目標(biāo)明確，高效合理的利用時(shí)間。也許，中午我們?cè)谠噲D偷閑的時(shí)候，有的同學(xué)早已經(jīng)復(fù)習(xí)完了一個(gè)數(shù)學(xué)專(zhuān)題；晚上，當(dāng)我們?yōu)樽约喊炎鳂I(yè)完成而萬(wàn)事大吉的時(shí)候，有的同學(xué)已經(jīng)在進(jìn)行第二天的預(yù)習(xí)；周末，當(dāng)我們急于玩?zhèn)�痛快時(shí)，有的同學(xué)早已經(jīng)抓緊時(shí)間做完了功課。當(dāng)我們?cè)跒榭荚嚱诡^爛額的時(shí)候，別的同學(xué)正一步一個(gè)腳印走好學(xué)習(xí)的每一步。這些根本的差別就在于，在學(xué)習(xí)中你是否有強(qiáng)烈的上進(jìn)心，能抗拒誘惑；是否有明確的目標(biāo)，詳細(xì)的計(jì)劃，并能持之以恒的付諸行動(dòng)；是否有時(shí)不我待的緊迫感，能高效合理的利用時(shí)間；因?yàn)橹挥羞@樣，才能真正的做到勤奮，把握成功！

　　其次，勤奮就是不怕困難，持之以恒。我們知道，沒(méi)有一條通往成功的路是平坦的，成功的路上會(huì)困難重重，要想取得好成績(jī)就必定會(huì)遇到各種各樣的困難，而我們的學(xué)習(xí)也同樣如此。在這個(gè)方面，舉世矚目的科學(xué)家霍金就是我們的榜樣。年僅21歲的霍金完全癱瘓，之后又失去了說(shuō)話的能力，醫(yī)生診斷他最多能活兩年，而他卻一直頑強(qiáng)的活了下來(lái)。通過(guò)不斷的努力，他發(fā)現(xiàn)了黑洞的蒸發(fā)性，推論出黑洞的大爆炸......

　　他之所以能有這番作為，是因?yàn)樗麖牟缓ε吕щy，從不向困難屈服，總是將困難縮小縮小再縮小。他并沒(méi)有被醫(yī)生的斷言而嚇倒，而是頑強(qiáng)的活了下來(lái)，并且正是憑借這種精神在難以想象的艱難中成為世界公認(rèn)的科學(xué)巨人。

　　勤奮是搞好學(xué)習(xí)必不可少的條件，但是如果能掌握科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)方法，就能使學(xué)習(xí)達(dá)到事半功倍的效果。怎樣才是科學(xué)、高效的學(xué)習(xí)方法呢？

　　第一，學(xué)習(xí)要確定可行的計(jì)劃。我們即將面臨小升初的考試，要做到高效學(xué)習(xí)就要制訂明確可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，科學(xué)的學(xué)習(xí)計(jì)劃可以促進(jìn)我們有效利用時(shí)間，避免重復(fù)學(xué)習(xí)并消滅知識(shí)死角。制訂計(jì)劃需要一定的技巧，首先是總體規(guī)劃，在月考之前先定一個(gè)大致的安排，預(yù)估自己這一階斷的學(xué)習(xí)目的。具體的計(jì)劃則細(xì)致到每一天，把每日的學(xué)習(xí)任務(wù)盡可能安排得井井有條，這樣不僅目標(biāo)明確，而且每一天都有方向，還合理有效的使用了時(shí)間，提高了效率。

　　第二，找準(zhǔn)易錯(cuò)點(diǎn)。每一次考試都會(huì)考察一些特別容易出錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)，這些知識(shí)點(diǎn)就是學(xué)習(xí)中的地雷。一份考卷上的地雷很多，如果我們一路上一直如履薄冰，疲倦慌張時(shí)就難免會(huì)被炸到。但如果知道它在哪，事情就簡(jiǎn)單多了。同樣，考試要有側(cè)重，在易出錯(cuò)的地方慢速度，在不易出錯(cuò)的地方提高速度和準(zhǔn)確率，難易兼顧，一舉兩得。

　　第三，合理安排時(shí)間。時(shí)間是一個(gè)老生常談的話題，但我們不得不認(rèn)為，它確實(shí)十分關(guān)鍵。對(duì)于時(shí)間的'利用，一定要講究效率，其實(shí)考試就是在一定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的題目。我們即將進(jìn)入沖刺階段，要特別注意時(shí)間的利用，如果在平時(shí)養(yǎng)成了漫不經(jīng)心松松松散散的習(xí)慣，那么想要在考試中盡快進(jìn)入狀態(tài)，最大程度的集中注意力就不是件容易的事。怎么利用時(shí)間，我的方法就是平時(shí)嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)時(shí)集中精神，提高效率。學(xué)習(xí)的效率高了，在學(xué)校就可以利用零碎的時(shí)間完成作業(yè)，晚上回家就可以騰出些時(shí)間多做一些習(xí)題，專(zhuān)攻難題，尤其是自己的弱項(xiàng)。

　　第四，及時(shí)總結(jié)。“學(xué)而不思則罔”的古訓(xùn)告訴我們要學(xué)會(huì)思考，不能只埋頭苦學(xué)，要及時(shí)總結(jié)。我覺(jué)得建立錯(cuò)題整理本是一個(gè)很好的措施，不管是作業(yè)還是考試，都應(yīng)該在講評(píng)完后將錯(cuò)題整理出來(lái)，用正確的思路再做一遍，并標(biāo)注出老師強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)和自己出錯(cuò)的部分。每次考前都拿出來(lái)翻一翻，這樣就會(huì)使復(fù)習(xí)更有針對(duì)性，收到事半功倍的效果。

　　親愛(ài)的同學(xué)們，學(xué)習(xí)就象耕田，你付出的越多，收獲也就越多。在此，我衷心的希望每一位同學(xué)帶著平和、平穩(wěn)、平衡的心態(tài)，伴著信心、決心、恒心，攜一份創(chuàng)意、樂(lè)意，追逐屬于你的夢(mèng)想。我相信，我們會(huì)用行動(dòng)證明，沒(méi)有比腿更長(zhǎng)的路，沒(méi)有比人更高的山，我們定將通過(guò)努力，在求學(xué)的路途中走得更遠(yuǎn)，攀得更高！

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿8

尊敬的各位家長(zhǎng)：

　　大家好!

　　此次來(lái)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)也是為了讓我們能更好的交流，也是讓我們?yōu)榱藢W(xué)生們的一個(gè)學(xué)習(xí)去做一些工作，去讓大家也是更加的了解學(xué)生們?cè)谛５那闆r，同時(shí)也是一起來(lái)分享教學(xué)的方法一起來(lái)為學(xué)生們的進(jìn)步成長(zhǎng)做好工作。

　　學(xué)生們的成長(zhǎng)，離不開(kāi)各位家長(zhǎng)的支持，同時(shí)我們老師的工作也是需要大家的一起配合才能更好的去做到位，特別是初中的學(xué)生更是如此，大家也是有過(guò)經(jīng)歷，也是明白這個(gè)階段是比較叛逆的階段，而我們老師和家長(zhǎng)們也是要更多去操心，去了解學(xué)生們的情況，去更好的把學(xué)生們的成長(zhǎng)工作去做好。在這些日子和學(xué)生們的相處中，我也是看到很多的孩子都是非常的優(yōu)秀，而且也是對(duì)待學(xué)習(xí)的態(tài)度很是認(rèn)真，家長(zhǎng)們現(xiàn)在也是拿到了此次考試學(xué)生們的一個(gè)成績(jī)，也是可以看到他們?cè)趯W(xué)校的一個(gè)努力，可能有些覺(jué)得滿意，有些覺(jué)得不是很理想的一個(gè)情況，但每個(gè)人的要求也是不一樣，而作為班主任我也是看到他們的付出，的確沒(méi)有做的不夠好的方面，如果有的話也是我們老師的教導(dǎo)還有要去改善的地方，同時(shí)也是需要家長(zhǎng)們一起的配合，做好家校的工作，來(lái)讓學(xué)生們更好的`不但在學(xué)校，在家里也是有好的習(xí)慣和態(tài)度去對(duì)待學(xué)習(xí)。

　　對(duì)于學(xué)生們的教學(xué)，我也是知道，不但我們老師的事情，同時(shí)也是家長(zhǎng)們的工作要來(lái)做好才行的，特別是一些好的習(xí)慣要去堅(jiān)持，要去監(jiān)督做好，讓學(xué)生們都是主動(dòng)而且積極的來(lái)投入到學(xué)習(xí)里面去的。此次開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，我也是希望大家一起來(lái)分享一下對(duì)于學(xué)生們教學(xué)的一些方法，大家一起來(lái)探討，如何的做能讓學(xué)生們的進(jìn)步更大，能在這個(gè)階段去更為主動(dòng)的學(xué)好知識(shí)，剛好也是叛逆期，的確很多的工作不容易去做好，但我們老師也是會(huì)本著負(fù)責(zé)的精神，同時(shí)也是和各位家長(zhǎng)一起努力，讓學(xué)生們的進(jìn)步更大。同時(shí)也是要注意好方法不引起學(xué)生的反感，他們也是有了自身的思想，有了自身的主見(jiàn)也是希望我們的努力是可以做的更好的。

　　也是特別的感謝大家如此的對(duì)孩子們關(guān)心，愿意來(lái)配合做好工作，在此我也是會(huì)繼續(xù)的來(lái)做好自身班主任的工作，和大家多交流，都是為了孩子，去讓他們進(jìn)步而做好努力，我也是希望大家一起來(lái)做好。謝謝!

個(gè)人分享經(jīng)驗(yàn)演講稿9

　　我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉(zhuǎn)，不都是講的這個(gè)道理嗎。

　　一、積極的心態(tài)

　　積極的人像太陽(yáng)，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。（想家）不僅對(duì)做事業(yè)可以做好，而且對(duì)身體健康都會(huì)好。

　　二、學(xué)習(xí)的心態(tài)

　　21世紀(jì)比的不是學(xué)歷，財(cái)力，而是學(xué)習(xí)力，學(xué)歷代表你的過(guò)去，學(xué)習(xí)力代表未來(lái)任何行業(yè)錢(qián)是內(nèi)行人賺的，只有專(zhuān)家才是贏家成為內(nèi)行人成為專(zhuān)家最簡(jiǎn)單的方法就是學(xué)習(xí)，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家。比得圣吉，他寫(xiě)了一本書(shū)《第五項(xiàng)修煉》他說(shuō)21世紀(jì)國(guó)家間，民族間，團(tuán)隊(duì)間，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)速度的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)代一定要提速的，而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習(xí)而開(kāi)始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的，而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習(xí)而開(kāi)始的。

　　三、歸0的心態(tài)

　　謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過(guò)什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過(guò)什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過(guò)去了，此路不通，想快速成功先從這個(gè)山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識(shí)。

　　四、感恩的心態(tài)

　　首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導(dǎo)老師，感謝幫助過(guò)你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們?cè)鲞M(jìn)了你的見(jiàn)識(shí)，感激遺棄你的人，是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的能力，感激斥責(zé)你的人，是他們助長(zhǎng)了你的智慧，感激貌視你的'人，是他們覺(jué)醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì)感激，感謝所有讓我們堅(jiān)持信心的人，感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)于理想，感謝我們一起走過(guò)激情于夢(mèng)想。感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想，感謝我們一起走過(guò)勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來(lái)與成功，感謝我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺(jué)比語(yǔ)音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長(zhǎng)地久。

　　五、付出的心態(tài)

　　直銷(xiāo)這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因?yàn)槟愕谋尘安钅憔妥霾缓�，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會(huì)員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開(kāi)始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過(guò)系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運(yùn)作才可以成功。

　　六、老板的心態(tài)

　　做直銷(xiāo)事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個(gè)給他人帶來(lái)財(cái)富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，老板和打工的心態(tài)是不一樣的。打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢(qián)，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢(qián)工資，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來(lái)，看的是價(jià)值。要定位自己是老板。要有做老板的心態(tài)。

　　七、相信的心態(tài)

　　相信是成功的開(kāi)始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒(méi)有成功的時(shí)候，開(kāi)始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信團(tuán)隊(duì)，知道沒(méi)有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。

　　八、堅(jiān)持的心態(tài)

　　堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持行動(dòng)，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持，學(xué)習(xí)貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒，只有堅(jiān)持，才能去的事業(yè)的成功。故事（拳王阿里）在一場(chǎng)拳擊賽，你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅(jiān)持走，一定會(huì)走到頭。所以只有堅(jiān)持，就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有，天天想著條件不去做的人，一無(wú)所有，堅(jiān)持條件的人，全部擁有。

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