回母校演講稿
演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在當(dāng)今社會(huì)生活中，越來越多地方需要用到演講稿，那么你有了解過演講稿嗎？下面是小編為大家整理的回母校演講稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
回母校演講稿1
敬愛的老師、親愛的同學(xué)：
天空依舊是那樣湛藍(lán)，云朵依然是那樣潔白，和煦的陽光照射在臉上，還是十分溫暖，而我那顆輕松快樂的心上，仿佛被人撒上了一把塵土，變得惆悵萬分。在不久之后，我們將告別美麗的校園，告別可親可敬的老師，告別朝夕相處的同學(xué)。此時(shí)此刻，縱然有千言萬語，良詞妙句，也無法表達(dá)我那深深的懷戀之情。
在我的腦海中，最光榮的是老師，最偉大的是老師，最神圣的是老師!老師給予了我們?cè)S多知識(shí)，讓我們輕叩知識(shí)的大門，感受知識(shí)的魅力;老師給予了我們?cè)S多關(guān)懷，讓我們?cè)俅胃惺艿搅四赣H的溫暖;老師給予了我們?cè)S多支持，為我們?cè)谛幕乙饫涞臅r(shí)候撐起了一片天。望著在老師的雙鬢興風(fēng)作浪的銀發(fā)，我情不自禁地回想起在課堂上，老師那娓娓動(dòng)聽的語調(diào)和獨(dú)特巧妙的構(gòu)思是那么引人入勝;老師那精彩動(dòng)聽的故事情節(jié)讓人身臨其境;老師那親近的講解聲讓人進(jìn)入佳境。當(dāng)我犯了錯(cuò)誤時(shí)，是老師使我充滿了勝利的勇氣，撥開我心中的迷霧;當(dāng)我取得成功時(shí)，是老師堅(jiān)定我繼續(xù)前進(jìn)的信心，鼓勵(lì)我再接再厲。我獲得的'知識(shí)，都滲透著老師辛勤的汗水，我每前進(jìn)一步，都凝聚著老師的心血。再見了!老師! 在溫暖的班集體中，那一個(gè)個(gè)各形各色的同學(xué)我永生難忘：有的剛毅頑強(qiáng)，有的沉默不語，有的樂于助人。正因?yàn)橛辛怂麄�，我們班才像個(gè)大家庭。在我們一個(gè)個(gè)同學(xué)的努力下，拔河比賽的冠軍手到擒來，接力比賽的獎(jiǎng)狀如甕中捉鱉。當(dāng)大家團(tuán)結(jié)一致獲得勝利的時(shí)候，免不了會(huì)有幾張笑臉熱淚盈眶。啊!再見了!同學(xué)!
就這時(shí)，校園冷冷清清的，仿佛在為我們的離去而感到悲傷。在這校園中，每一簇草叢，每一塊瓦石，每一處角落，都隱藏著我們豐富多彩的故事。在春天，我們尋找剛剛鉆出地面的小草;在夏天，我們捕捉隨處亂跑的螞蟻;在秋天，我們仰望成群南飛的大雁;在冬天，我們?cè)诒煅┑刂斜M情嬉鬧。再見了!母校!
在前幾天，我們要照畢業(yè)照，同學(xué)們手舞足蹈，歡呼雀躍，可我心里卻像打翻五味瓶，酸甜苦辣樣樣俱全，一切準(zhǔn)備完畢，只聽“咔嚓”一聲，攝影師為我們留下了在學(xué)校的最后一個(gè)鏡頭，那時(shí)我心潮起伏。如今，我凝視這畢業(yè)照，當(dāng)我看到那熟悉的學(xué)校背景，不由得感到幾絲心酸，那一張張燦爛的笑臉，那一個(gè)個(gè)嶄新的凳子，都將成為我生命的一部分，我好想哭啊，但我欲哭無淚，哎!我真不忍心離開我的母校啊!我幻想著時(shí)光可以倒流，我幻想著時(shí)間可以停留，我幻想過去的情景可以重演!此時(shí)此刻，我只能無可奈何地說：
“再見了，敬愛的老師!再見了，親愛的同學(xué)!再見了，哺育我五年的母校!”
回母校演講稿2
酷愛舞蹈，參加了舞蹈隊(duì)，就算是周六日，也不肯停止練習(xí)。這就是黃岐中學(xué)舞蹈隊(duì)的“家常便飯”。
這便是我，黃中806班葉xx的生活。我始終對(duì)舞蹈充滿了夢(mèng)想。我曾在心里一遍又一遍地問自己，這么做到底是為了什么？我給自己的答案就是：想要像別人一樣，穿上漂亮的衣服，在耀眼的舞臺(tái)上翩翩起舞。
但通往夢(mèng)想的道路，是崎嶇的，是坎坷的`，必須付出努力。在某一場(chǎng)比賽的前期，我在舞蹈室木地板上練習(xí)的時(shí)候，一不小心踩到了釘子上。
當(dāng)時(shí)用力很猛，血頓時(shí)就流了出來。當(dāng)時(shí)傷口很深，連站起來都很困難�？吹絼e人都在努力地練習(xí)，我卻只能坐在一旁，心里特不是滋味！
后來，因傷勢(shì)比較嚴(yán)重，我缺席了那次比賽。當(dāng)時(shí)便哭了出來，哭得特別傷心。但傷好了以后，我還是繼續(xù)練習(xí)。我相信，只要努力，一定可以做到！
在后來的日子里，我一直練啊練，練到汗流浹背，練到滿頭是汗，終于可以跟同學(xué)們一起參加舞蹈表演了！
在舞臺(tái)上，我成功地超水平發(fā)揮，節(jié)目《迷彩夢(mèng)》獲得了黃岐中學(xué)共同體“在陽光下成長(zhǎng)”表演的第二名。當(dāng)時(shí)，全體隊(duì)員頓時(shí)熱淚盈眶，雖然不是第一，但是我們已經(jīng)付出了努力，這就足夠了。
每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，都有靈魂深處的一片渴望。如果你想擁抱夢(mèng)想，那就堅(jiān)持朝著自己的目標(biāo)前行。有了夢(mèng)想的翅膀，你也一樣可以飛向天空的彼岸。
回母校演講稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、同學(xué)們：
大家好！
作為一名剛剛畢業(yè)的高中生，在這里發(fā)言，我倍感榮幸。值此機(jī)會(huì)，我謹(jǐn)代表高三全體畢業(yè)生感謝母校對(duì)我們的精心栽培，謝謝各位老師的教導(dǎo)，謝謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷！
其實(shí)在高中階段我屬于那種默默無聞型的內(nèi)斂學(xué)生。曾經(jīng)有一段時(shí)間，我的成績(jī)一度徘徊在年級(jí)的二、三百名，一直沒有明顯的進(jìn)步，家長(zhǎng)也替我著急，但成績(jī)的起伏并沒有影響到我的心態(tài)。我從來不和別人比，知道只要比過了自己，就一定能比過別人，同時(shí)我又是一個(gè)特別看待開的人，無論什么情況下我都能找到理由讓自己堅(jiān)持下去，決不放棄，并對(duì)未來抱著樂觀的態(tài)度。回想高中三年，很多場(chǎng)景歷歷在目。藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)等豐富了我們的課余生活。而高三特別的跑操和18歲成人儀式則為我們點(diǎn)燃了火熱的激情與青春的夢(mèng)想。我印象最深的是高三院子中每月更換的勵(lì)志標(biāo)語。每次看到它們，我都會(huì)覺得渾身充滿無盡的力量，激勵(lì)著我不斷地向著目標(biāo)邁進(jìn)。
雖然在今年的高考中我取得了較為滿意的成績(jī)，但我不敢妄談學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，只是想談一下自己的學(xué)習(xí)體會(huì)。我堅(jiān)信一句名言——天道酬勤，而我正是以這種心態(tài)，在高中三年堅(jiān)持奮斗，不懈努力，最終取得了今天的成績(jī)。
首先，上課跟著老師走。課堂上45分鐘的學(xué)習(xí)成果比課后2小時(shí)還多，所以上課必須認(rèn)真聽講，課后老師布置的作業(yè)不管作業(yè)量大量小，也不管作業(yè)是否困難，我都會(huì)高質(zhì)量地去完成，我沒有花很多的
時(shí)間去做課外題，我始終堅(jiān)信，只要把老師講的'知識(shí)都掌握了，那么將來的高考成績(jī)是絕不會(huì)讓自己失望的。這是高中三年我最深的體會(huì)。
其次，勞逸結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效率。建議大家盡量不要熬夜。熬夜的話，一是睡眠不足可能會(huì)影響第二天的學(xué)習(xí)；二是在熬夜的情況下，人的精神狀況不大好，學(xué)習(xí)的效率比較低。事實(shí)上，只要你能夠把作息時(shí)間安排合理了，那么在學(xué)校里的那些時(shí)間是完全足夠你學(xué)習(xí)、鞏固課堂上所講授的知識(shí)的。走過高中三年，我覺得“勞逸結(jié)合”是很重要的，首先當(dāng)然就是要保證睡眠充足；其次就是不要老是讓自己背負(fù)著沉重的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，可以利用假期，無論是上上網(wǎng)也好，還是出去走走也好，總之放松一下自己的心情，往往可以令自己的學(xué)習(xí)事半功倍。
最后，談?wù)勱P(guān)于數(shù)學(xué)和英語的學(xué)習(xí)體會(huì)。
我覺得看數(shù)學(xué)書得細(xì)致，要養(yǎng)成一種習(xí)慣，對(duì)每條定理或者每個(gè)公式的導(dǎo)出的背景，應(yīng)用的局限性，證明的技巧和思路都應(yīng)該多加留意，而不是一味地從做題中去掌握。說起做題，我認(rèn)為高一高二時(shí)其實(shí)沒必要做太多題，大家不用急，大量的題目在高三等著你們！而且對(duì)于那些技巧性強(qiáng)的題目，過半年那些技巧你們都會(huì)忘掉的。況且你們現(xiàn)在認(rèn)為是技巧，很難想通，說不準(zhǔn)過了幾個(gè)月，或者到高三就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是很容易理解的方法。其實(shí)高一高二時(shí)所要做的是打好基礎(chǔ)，充分地理解書本，會(huì)做一些典型的題目。
我覺得學(xué)好英語不難，重要的是你要有恒心，急躁冒進(jìn)，三天打魚兩天曬網(wǎng)都是不行的。在這里我就毛遂自薦一下我的學(xué)習(xí)方法：首先
要端正心態(tài)，不要急躁，這樣才能靜下心來學(xué)習(xí)。要成為英語高手就必須比別人走更多的路，做更多的事。你應(yīng)該明白一個(gè)事實(shí)，英語是單詞和語法的綜合，所以單詞和語法都要拿下。特別是單詞一定要堅(jiān)持多記多背，只有單詞量足夠大，做題時(shí)才會(huì)越容易，我的英語老師曾經(jīng)說過：高考不止，背單詞不休。而且大學(xué)四六級(jí)英語考試都需要大量的詞匯，如果在高中三年里注重積累詞匯，英語一定會(huì)在高考中脫穎而出。
建議：
1、培養(yǎng)良好的自信心。要相信自己�？荚嚥粌H考察學(xué)習(xí)知識(shí)的能力，更考察每一個(gè)人的心理素質(zhì)。記得高考前老師對(duì)我們說：“如果你們考前沒睡好，或是身體不舒服，這些都沒關(guān)系，只要你們心里相信自己，那么一切就都沒有影響�！蔽艺J(rèn)為這樣的話一定程度上鼓舞了我的內(nèi)心。
2、定期做總結(jié)。這個(gè)總結(jié)既包括學(xué)習(xí)上的梳理，也包括自己一路走來的人生感悟。學(xué)習(xí)上的梳理其實(shí)很容易，只不過比較費(fèi)時(shí)，而且需要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣。其實(shí)自己生活感悟的點(diǎn)點(diǎn)滴滴也是需要總結(jié)的。就好比現(xiàn)在我在總結(jié)高考那段時(shí)間的得失，讓我看清楚自己的劣勢(shì)和以后努力的方向，對(duì)生活心情的總結(jié)，能讓人更好的認(rèn)識(shí)自己，平和自己的心態(tài)。
同學(xué)們，大家都是以優(yōu)異的成績(jī)和嚴(yán)格的選拔才進(jìn)入這所中學(xué)的，我相信經(jīng)過三年的努力，你們一定有能力考入理想的大學(xué)。最后，祝同學(xué)們身體健康 學(xué)習(xí)進(jìn)步！謝謝大家！
回母校演講稿4
尊敬的老師們，親愛的84級(jí)校友們：
大家上午好!
今天是一個(gè)令人振奮，讓人激動(dòng)的日子。在闊別母校20xx年后，濰坊醫(yī)學(xué)院84級(jí)校友回到母校，歡聚一堂，共同回首往事，暢敘美好情誼。在此，我謹(jǐn)代表母校全體師生對(duì)各位校友的回家表示熱烈的歡迎!對(duì)20xx年后再相會(huì)的校友們表示衷心的祝賀，并致以最親切的問候!
各位校友，20xx年前的你們，從四面八方，帶著美好的憧憬來到這里求學(xué)，求知，在這里相識(shí)，相交，相知，從此結(jié)下了不解的同學(xué)情緣。同窗的每一個(gè)日日夜夜，留下了太多美好的回憶。流金歲月中，你們演繹出許多動(dòng)人的成長(zhǎng)故事;艱苦的環(huán)境里，你們用智慧和勇氣將校園裝扮;每一天的拼搏與努力，都是你們一生中最難忘，最珍貴的記憶;每一次的辛酸和喜悅，都是你們不可或缺的成長(zhǎng)階梯。這里曾是你們揮灑青春的熱土，這里曾是你們歡暢高歌的樂園。你們?cè)?jīng)的'奮斗，曾經(jīng)的汗水，曾經(jīng)的快樂與悲傷，奠定了你們今天的成就與輝煌。30年來，你們?cè)诟髯缘墓ぷ鲘徫簧锨谇趹⿷�，兢兢業(yè)業(yè)，在為國(guó)家，為社會(huì)，為家庭作貢獻(xiàn)的同時(shí)，也為母校贏得了榮譽(yù)，增添了光彩!
各位校友，學(xué)院歷經(jīng)滄桑50年，從古樸走向現(xiàn)代。校園面積由原來的不到100畝擴(kuò)大到現(xiàn)在的20xx多畝，辦學(xué)規(guī)模也由原來的師生1000余人增加到現(xiàn)在的近20xx0人，學(xué)校已經(jīng)確立了創(chuàng)建現(xiàn)代醫(yī)科大學(xué)的奮斗目標(biāo)。
各位校友，今天，你們回到了母校，為在校生設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，這是對(duì)母校的關(guān)心與支持，說明你們與母校的感情依舊。母校需要你們的關(guān)心，需要你們的支持，我真誠(chéng)地希望你們能�；啬感？纯�，繼續(xù)為母校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，力所能及的幫助母校。我相信;有你們一如既往的關(guān)心和支持，母校一定會(huì)蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)!
最后，我真誠(chéng)地祝愿;本次聚會(huì)圓滿成功!祝各位亊業(yè)有成，家庭幸福安康!祝老師們健康快樂，萬事如意!謝謝!
回母校演講稿5
時(shí)光逃去如飛，五年的時(shí)光就這樣轉(zhuǎn)眼間過去了。
昨天，我還是一個(gè)剛?cè)雽W(xué)的新生，今天，我竟要含淚說這句：“再見了，母校！” 母校，是你讓我從一個(gè)什么都不懂的頑童，變成了一個(gè)有理想、有抱負(fù)的少先隊(duì)員，是你把我領(lǐng)進(jìn)了那無窮盡的知識(shí)海洋。母校，是你把我和敬愛的啟蒙老師聯(lián)在一起，是你讓我交到了這么多的知心伙伴。
在這五年的小學(xué)生涯中，我從啟蒙老師那里學(xué)到了多少知識(shí)，從小伙伴那里得到了多少歡樂。母校，您讓我懂得了要熱愛祖國(guó)，要勤奮，要做正直誠(chéng)實(shí)的人。
想到這里，我的心里多了一絲恐懼，多了一絲眷戀。我好害怕不能再在您的懷抱里和同學(xué)們玩耍嬉笑，好害怕不能再用老師諄諄的教導(dǎo)來補(bǔ)充頭腦，害怕。
母校，我好想讓時(shí)間在此刻停留，讓我再享受享受在您懷抱里的溫暖。
母校，在您的懷抱里，我留下多少回憶。曾記得我們那朗朗的讀書聲，曾記得，老師站在講臺(tái)上的黑板前認(rèn)真地寫字，曾記得，我與伙伴們?cè)诓賵?chǎng)上玩耍，曾記得。
親愛的母校，雖然您的教室不大，雖然您的操場(chǎng)不寬廣，雖然您的器材不高級(jí)。
但是，我一點(diǎn)都不嫌棄，我仍然深深地愛著您，因?yàn)�，是您讓我們學(xué)到了很多知識(shí)，懂得了很多道理，是您培養(yǎng)出多少國(guó)家棟梁，是您造就了有用人才。你是有功的呀！ 親愛的母校，我要和您說再見了，我能憧憬一下您的未來嗎？十年后，我再回到母親，教室寬敞明亮，器材先進(jìn)高檔，綠色布滿校園，那是多好呀！ 親愛的母親，我深深地祝福您，祝您桃李滿天下，祝您成為三晉名校，噢，不，您要走出山西，走向中國(guó)！ 再見了，我親愛的母校！ 我們輕輕地?fù)]手，再見了，母校！ 教室里的'黑板啊， 可曾記下我們努力尋求知識(shí)的目光？ 一排排整齊的桌椅啊， 可曾記下我們瑯瑯的讀書聲？ 操場(chǎng)上的秋千啊， 可曾記下我們童年的歡笑？ 操場(chǎng)邊的大柳樹啊，可曾嘗過 我們?yōu)⒃谀隳_下的汗水？ 今天我們就要走了。
請(qǐng)留住這些記憶吧！ 怎能忘 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上我們奮勇拼搏， 一個(gè)人摔倒了大家扶， 為了班級(jí)的榮譽(yù)， 絕不讓一個(gè)人落隊(duì)。 因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)不可分割的整體！ 怎能忘 校慶聯(lián)歡會(huì)上我們激情演出， 聽，音樂響起來了， 看，花環(huán)舉起來了。
母校的生日讓我們欣喜若狂！ 因?yàn)槲覀兩钌畹貝壑感！?怎能忘 細(xì)雨綿綿中的秋游， 我們和學(xué)弟學(xué)妹手拉手， 走向果實(shí)累累的田壟旁， 感受著收獲的喜悅， 體會(huì)著果實(shí)的珍貴！ 怎能忘 食堂的叔叔阿姨 為我們做的一頓頓可口的飯菜， 吃不夠的香啊， 吃得我們身高體壯！ 保潔員阿姨 每天給我們創(chuàng)造了整潔的環(huán)境， 看到窗明地亮， 心曠神怡的感覺真爽！ 不能忘 圓明園斷壁殘?jiān)暗牧粲埃?留在心中的是恥辱， 更是一種激昂， 為中華崛起而發(fā)憤！ 校園里， 雖然我們腳步匆匆， 而攀登高峰的激情在涌蕩。
更不能忘 從剛?cè)雽W(xué)時(shí)懵懂的頑童 到畢業(yè)時(shí)風(fēng)華正茂的少年， 是老師伴我們茁壯成長(zhǎng)。 多少個(gè)日日夜夜， 始終見您在不知疲倦的操勞。
本該休息的時(shí)間， 伴隨著您的還是 一摞摞厚厚的作業(yè)， 一張張習(xí)題和試卷； 一堂堂啟迪我們智慧的講課。 就像一幕幕精彩紛呈的電影 讓我們久久回味難忘！ 我們就要走了，讓我們最后道一聲： 親愛的老師，您辛苦了！ 請(qǐng)多多保重！ 老校長(zhǎng)更是為我們操碎了心。
樓道里，教師里，操場(chǎng)上， 隨處可見她那勤勞的身影。 一句諄諄地叮囑， 一句熱情的鼓勵(lì)， 一個(gè)溫馨的眼神， 一次輕輕地?fù)崦?/p>
都給了我們無窮的力量和勇氣。 敬愛的校長(zhǎng)， 六年來您付出了太多太多。
讓我們?yōu)槟蜕弦痪溥t到的問候： 敬愛的楊校長(zhǎng)，請(qǐng)您注意身體！ 祝您永遠(yuǎn)快樂健康！ 敬愛的校長(zhǎng)、老師： 我們會(huì)永遠(yuǎn)牢記您的教誨， 天之涯、地之角 不管身在何處， 我們都要拼搏，進(jìn)取， 牢記：明天的我們是曉月苑的驕傲！ 輕輕地，我們走了 正如我們輕輕的來。 我們要作展翅高飛的雄鷹。
翱翔天宇，搏擊長(zhǎng)空！ 放心吧！我們的母校，我們的老師。 帶走的是知識(shí)和您的愛 留下的是我們對(duì)我們永遠(yuǎn)的懷念。
回母校演講稿6
敬愛的母校老師，親愛的學(xué)弟學(xué)妹們：
大家下午好！我是黃岐中學(xué)806班的梁xx。
很高興回到母校，見到我的親愛的 老師、和六年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹。發(fā)言之前，我想感謝母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝六年級(jí)的班主任老師對(duì)我的耐心教導(dǎo)，還要感謝所有耐心教導(dǎo)我的科任老師們！今天，我想與學(xué)弟學(xué)妹一起分享我的成長(zhǎng)故事。
成為一名出色的主持人，一直以來是我的夢(mèng)想。進(jìn)入中學(xué)后，盡管豐富多彩的活動(dòng)令我一時(shí)眼花繚亂。但當(dāng)學(xué)校要開展社團(tuán)活動(dòng)時(shí)，我還是在林林種種的活動(dòng)中毫不猶豫地選擇了主持社團(tuán)。
在主持社團(tuán)中，老師給予了我一次鍛煉的機(jī)會(huì)——擔(dān)任體藝節(jié)開幕式的主持人！當(dāng)我聽到這個(gè)消息，我簡(jiǎn)直不敢相信我的耳朵！我當(dāng)時(shí)激動(dòng)難忍，已經(jīng)想象著我穿著漂亮的蓬蓬裙，站在舞臺(tái)上的'樣子。但接下來的訓(xùn)練，卻是令我有了另一番的體會(huì)。
在操場(chǎng)的舞臺(tái)上，當(dāng)我一遍又一遍念著枯燥的主持稿時(shí)，心情煩悶到了極點(diǎn)。之前的斗志灰飛煙滅。我扔下稿子，一屁股坐到了舞臺(tái)上。操場(chǎng)上同學(xué)們的喧鬧聲，晚修生匆匆趕路的腳步聲，匯成一支交響曲。卻讓貪玩的我心情更加沮喪。
在我生悶氣時(shí)，一旁的學(xué)姐在不厭其煩地練稿。我默默的注視著她，只見她時(shí)而雙眉緊鎖，時(shí)而淡然一笑。突然，她轉(zhuǎn)過頭來，與我四目相對(duì)。從她清澈的眼瞳里，我看見了執(zhí)著與努力。她輕輕揚(yáng)起嘴角，給了我一個(gè)最溫暖、最正能量的微笑。
她淡淡的話語，一直縈繞在我的耳畔：“我愿意為我的夢(mèng)想，付出努力！”
對(duì)，為我的夢(mèng)想，付出努力！
我振作起來，收拾起貪玩的心，我投入到認(rèn)真的訓(xùn)練中，最后，我和學(xué)姐們一起順利地完成了主持任務(wù)，得到了老師和同學(xué)們的肯定。
同學(xué)們，為了夢(mèng)想，付出努力，你就會(huì)收獲成功！
黃中的學(xué)姐給了我鼓舞的力量。學(xué)弟學(xué)妹們，選擇黃中，你肯定不會(huì)后悔，在黃中的校園里，你時(shí)時(shí)處處都能得到正能量，都能得到老師和同學(xué)的鼓勵(lì)。
這就是我的成長(zhǎng)故事。謝謝大家！
回母校演講稿7
親愛的學(xué)弟學(xué)妹們：
大家晚上好！
非常開心能夠與大家在此相遇，更感謝大家能夠接受組織安排來到今天活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)�？墒钱�(dāng)我看著你們憂郁的表情，自然的玩起手機(jī)，你們的行為告訴我，你們對(duì)大學(xué)的.活動(dòng)、大學(xué)的講座非常疲憊，非常無奈，你們覺得大學(xué)一點(diǎn)都不幸福，一點(diǎn)都不輕松，對(duì)嗎？？？ 那么今天來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)，有組織要求過來的，有班級(jí)抽簽不幸中獎(jiǎng)的，有班級(jí)湊數(shù)的，對(duì)嗎？
我想你們和現(xiàn)在的我過得一樣很累很迷茫。
回母校演講稿8
叔叔阿姨們：
大家好！
能在名師薈萃的xx接受三年的教育，并在時(shí)隔兩年半后重返母校向您們作報(bào)告，是我的榮幸，但在郭老師的引導(dǎo)下走過的時(shí)光，更讓我幸福而驕傲。我在實(shí)驗(yàn)舉行的校長(zhǎng)直薦面試中脫穎而出，很大程度上得益于郭老師的課堂。因?yàn)樵谕饨绻J(rèn)的“填鴨式”xx里，郭老師從不把課堂內(nèi)容局限于書本和應(yīng)試，她對(duì)于課外知識(shí)的拓展延伸、對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)的評(píng)論都幫助我提升了語文素養(yǎng)、拓寬了視野和思路。這樣的老師能成為學(xué)弟學(xué)妹們的班主任，我都有些嫉妒您的孩子了！
上高中后，我覺得高中學(xué)習(xí)最大的特點(diǎn)是自主性增強(qiáng)。再也沒有老師畫重點(diǎn)，發(fā)提綱。我深切領(lǐng)悟到了自主學(xué)習(xí)的含義：自行解決、主動(dòng)完成。外界壓力的減少并不能成為我們放松的理由。真正為前途負(fù)責(zé)的，還是我們自己。高中如此，初中也如此。
接下來，我將結(jié)合自身習(xí)慣并借鑒學(xué)長(zhǎng)們的經(jīng)驗(yàn)介紹一套自己總結(jié)的體系，概括起來，很簡(jiǎn)單：五四三二一。再詳細(xì)點(diǎn)，就是五意識(shí)，四建立，三學(xué)會(huì)，二利用，一根本。
五意識(shí)包括溝通、積累、復(fù)習(xí)、取舍和反思。
先說溝通。它包括與老師和同學(xué)。與老師的溝通是很重要的，有時(shí)候旁觀者清，而且老師更有經(jīng)驗(yàn)，會(huì)幫助我們找到要害，這樣我們才會(huì)在一次次的磨礪中逐漸變得富有戰(zhàn)斗力，更加自信地隨時(shí)迎接挑戰(zhàn)。初一時(shí)，我的作文常只達(dá)到起評(píng)分，一看到周末作業(yè)要寫作文就頭疼，甚至連周末都不想過了。但郭老師要求我們寫完后找她面批，前幾次固然很是忐忑煎熬，但日積月累，翻看著一遍遍修改謄抄后的'成摞作文紙，特有成就感，遣詞造句的技巧和自信心也在和老師的交流中逐漸提高了。因此，我覺得我們要樂于并敢于常找老師交流。而與同學(xué)溝通，可以在學(xué)習(xí)方面互通有無，彼此交換經(jīng)驗(yàn)，這有時(shí)比閉門造車會(huì)更加省時(shí)有效，這除了增進(jìn)友誼，無意間形成的競(jìng)爭(zhēng)氛圍也會(huì)加速彼此的進(jìn)步。
第二是積累。語文的基礎(chǔ)知識(shí)和文筆、英語的語感都離不開持之以恒的積蓄，這兩方面的提高很慢，而一旦有所前進(jìn)，總會(huì)是爆發(fā)性的跨越式進(jìn)步，這絕不是臨陣磨槍所能換來的。
再來看復(fù)習(xí)。我把它劃為兩類，階段性復(fù)習(xí)和大考前的總復(fù)習(xí)。階段性復(fù)習(xí)需要每天先于作業(yè)進(jìn)行。及時(shí)復(fù)習(xí)既與遺忘曲線相適應(yīng)，又能提高作業(yè)質(zhì)量。試想，若不復(fù)習(xí)，面對(duì)一紙習(xí)題絞盡腦汁卻絲毫回憶不出時(shí)，內(nèi)心將多么受挫？這時(shí)再回看筆記或翻找答案更不可行，這種一點(diǎn)就透和不點(diǎn)自透有天壤之別，有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有的題目用到的知識(shí)點(diǎn)我們都明白，就是關(guān)鍵處的銜接想不到，答案或者別人的指點(diǎn)幫我們搭上了這座橋。但請(qǐng)注意，考試的考點(diǎn)就在于此，而考場(chǎng)上是不會(huì)有人幫我們捅破那一層窗戶紙的。階段性復(fù)習(xí)也許會(huì)對(duì)有這種習(xí)慣的同學(xué)有益。面對(duì)大考，我的心得有二，一是重視課本，回歸教材，二是不只瀏覽筆記，更要整理筆記，結(jié)合輔導(dǎo)材料為它注入新血液，再加入自己的思考和靈感，達(dá)到整合提高的目的。
第四是取舍。寫作業(yè)時(shí)，越頭疼的科目越應(yīng)該優(yōu)先做，而輕松的可以留在相對(duì)疲勞時(shí)。，大考題量大而難時(shí)，為了在短時(shí)間內(nèi)拿更多的分?jǐn)?shù)，我覺得需要在實(shí)戰(zhàn)中掌握取舍什么、怎樣抉擇。這有時(shí)靠應(yīng)變和感覺。建議適時(shí)舍棄難題。
最后是反思意識(shí)。我們不是一頭只知前進(jìn)的老牛，而是要知道我們的前進(jìn)是否離目標(biāo)越來越近。雖然有些彎路不可避免，但我們能做的就是盡量減少走彎路。除了考后的試卷分析，平時(shí)我們也可以多做一些反思。落筆分科反思或按“預(yù)習(xí)、聽課、復(fù)習(xí)、作業(yè)”四部曲逐一分析，我常會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、盡早彌補(bǔ)并使躁動(dòng)的心恢復(fù)平靜。這對(duì)我很有效，不妨嘗試一下。
四建立指建立筆記本、錯(cuò)題本、問題本和積累本。務(wù)必要有筆記本。密密麻麻寫在書上，記憶時(shí)會(huì)失去框架感，時(shí)間一久自己也會(huì)看不懂。聽進(jìn)去比記下來更重要。因此，記錄時(shí)要快且準(zhǔn)，自己能辨認(rèn)即可，聽課時(shí)可以先記到紙上，課后總結(jié)時(shí)再謄到筆記本上，但不應(yīng)為了整潔美觀而使之成為美術(shù)作業(yè)。課后整理時(shí)，可以添加典型題和易錯(cuò)題。要廣泛參考手頭的各種資料，但不應(yīng)照單全收。我覺得錯(cuò)題本需要多復(fù)習(xí)。一是個(gè)人的錯(cuò)題，比重點(diǎn)題更體現(xiàn)自己的特點(diǎn)。二是就我個(gè)人而言，也許由于健忘，常常屢做屢錯(cuò)，但我屢錯(cuò)屢做，我還是滿懷信心全部記住的一天會(huì)到來的！問題本上的疑問可以是寫作業(yè)和復(fù)習(xí)時(shí)產(chǎn)生的，也可以是聽課過程中出現(xiàn)的。無論哪一種一定要盡快解決，否則時(shí)間一長(zhǎng)自己都忘了要問什么、為什么問了。但聽課時(shí)遇到的一定下課再問，不要影響后面知識(shí)的學(xué)習(xí)。積累的重要性已有所涉及，如果我們認(rèn)可的話，不妨把語文的字詞成語、英語的單詞佳句記到上面，集腋成裘。我堅(jiān)持了一年，收獲頗豐。復(fù)習(xí)時(shí)，注意邊寫邊記，因?yàn)榭嫉牟皇强�、讀、而是寫和辨別。
三學(xué)會(huì)意思是學(xué)會(huì)列計(jì)劃，學(xué)會(huì)提問題，學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)。
如果事先能夠有一個(gè)計(jì)劃，先做什么再做什么心中有數(shù)，每項(xiàng)活動(dòng)占用的時(shí)間也基本清楚，再處理起來就會(huì)輕松一些。制定計(jì)劃的依據(jù)是事件的緊急性和重要性。如果一件事緊急而不重要，另一件重要而不緊急，我們會(huì)選擇哪一個(gè)呢？有所成就的人，往往先做好不緊急但重要的事情。制定計(jì)劃還要關(guān)注兩點(diǎn)：一是計(jì)劃的詳細(xì)程度，不要太粗略，失去指導(dǎo)意義；也不要太詳細(xì)，把大部分時(shí)間放在制定計(jì)劃上，耽誤了正事。常言道，“計(jì)劃趕不上變化”。二是要堅(jiān)持，否則就是純粹的浪費(fèi)時(shí)間了。
愛因斯坦有句名言：提出一個(gè)問題往往比解決一個(gè)問題更重要。而提不出的原因除了少數(shù)情況的確實(shí)完全明白，要么是很糊涂，想提問題卻無從下手，要么是并未積極思考。提不出問題，就找不到自己的缺陷在何處，更談不上彌補(bǔ)。因此不妨在預(yù)習(xí)時(shí)思考一下，提出問題；在課堂上積極互動(dòng)，大膽表達(dá)疑惑。
關(guān)于第三個(gè)學(xué)會(huì)抓重點(diǎn)，一靠預(yù)習(xí)，二靠老師提示，三靠經(jīng)驗(yàn)。如果老師添加副板書或者框起或者用彩筆書寫某部分內(nèi)容；如果老師反復(fù)念叨某內(nèi)容等等，往往預(yù)示著重點(diǎn)的到來。各個(gè)科目都有各自的側(cè)重，也需要學(xué)弟學(xué)妹們們長(zhǎng)期的積累和揣摩。
二利用是合理利用課外教輔材料和校印材料。教輔材料，選擇要慎重。不要著急抱回一大堆，其實(shí)最后真正能踏踏實(shí)實(shí)用完的沒有幾本。因此要根據(jù)自己的情況決定買什么樣的書。為了鞏固校內(nèi)所學(xué)，課后練習(xí)時(shí)追求的不是單純的數(shù)量，而是題型的多樣性。同時(shí)，做完也要總結(jié)，筆記本、錯(cuò)題本都是我們最忠實(shí)的聽眾。校印材料是我們的老師自己編寫的，融合了一個(gè)教研組老師的智慧，更符合我們考試的“口味”。既然老師上課以它為模板，我們拓展也應(yīng)當(dāng)以它為基礎(chǔ)，而不是一味捧著自己的書猛啃、狂刷題，忽略這個(gè)現(xiàn)成的寶貝。個(gè)人覺得保存好每一張學(xué)案和習(xí)題是有價(jià)值的。
當(dāng)然，所有的五四三二都不及一句“上課認(rèn)真聽講”的分量。隨著課堂容量的加大，學(xué)習(xí)的枯燥感也許會(huì)于不覺中滋生。盡管育英確實(shí)還有像郭老師一樣能始終保持課堂活力四射的好老師，但請(qǐng)學(xué)弟學(xué)妹們意識(shí)到，我們不再是小孩，對(duì)某一科的熱情也不再需要老師的幽默培養(yǎng)。
大主題介紹完了，另有幾點(diǎn)校內(nèi)生活小貼士：
1、早自習(xí)時(shí)請(qǐng)聽從語文、英語老師的朗讀安排，不要做理科題目，不要補(bǔ)覺；萬不得已不要補(bǔ)作業(yè)。
2、第四節(jié)課不要惦記吃飯。
3、學(xué)習(xí)是最主要的，但并非全部。要加強(qiáng)體育鍛煉，適度參加活動(dòng)，學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合。
介紹了那么多，也只是我個(gè)人認(rèn)為行之有效的。之前的好方法可以延續(xù)，他人的經(jīng)驗(yàn)也可借鑒，同時(shí)也需要探索新的思路，自成更加適合的體系。但愿我的報(bào)告會(huì)對(duì)您的孩子有所幫助。歲月從不為人的怠惰而停步；時(shí)光永不因我們的嘆息而駐足。最后，希望我親愛的學(xué)弟學(xué)妹們能把握初中的最后兩年，珍惜有郭老師陪伴的日子，我相信，他們定會(huì)在后年的中考中收獲辛勤付出的回報(bào)。
我的報(bào)告到此結(jié)束，謝謝。
回母校演講稿9
親愛的同學(xué)們、老師們：
上個(gè)禮拜，我還在英國(guó)的倫敦跟眼睛藍(lán)的像大海一樣的孩子們，一起欣賞玉蘭花粲然綻放的美景，而此時(shí)，我回到了祖國(guó)，來到了我的母校，來感受書香，我的心情非常激動(dòng)，非常興奮。無論是在英倫還是在故鄉(xiāng)，我都是那么的開心，親愛的老師同學(xué)們，我喜歡你們，喜歡你們比陽光還燦爛的笑容。
世界上最快樂最幸福的事情，莫過于讀書了。我喜歡書香，喜歡書的味道，喜歡書給我?guī)淼囊磺�。每�?dāng)我捧起一本好書的時(shí)候，我就感覺自己捧起了一縷陽光，明亮而又溫暖。我一直覺得，書里面藏著這個(gè)世界上所有的秘密。我的樂觀的性格，是書給我?guī)淼模晃铱朔松睦щy的勇氣，是書給我的；我一直向著理想的方向飛翔的執(zhí)著和力量，是讀書給我的。
我知道，我們?cè)谧拿總�(gè)人都有理想，希望自己將來能實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，擁有很多很多的財(cái)富。那么，親愛的同學(xué)們，你們就要好好讀書，在我看來，我們讀書，就是在給自己未來的銀行儲(chǔ)蓄。當(dāng)很多年過去以后，當(dāng)你讀了很多很多書以后，你會(huì)突然明白我今天所說的話。
記得我大學(xué)畢業(yè)工作時(shí)，遇到一個(gè)這樣的朋友，他在廣東是首富，錢在他眼里就是一個(gè)數(shù)字。而他大字不識(shí)一個(gè)，就連自己的名字都不會(huì)寫，他喜歡下象棋，象棋里的帶圈的車字他就認(rèn)識(shí)，如果車字不帶圈，他就不認(rèn)識(shí)，當(dāng)時(shí)在朋友中是一個(gè)笑話。隨著時(shí)間的推移，他被歷史所拋棄，生意日漸淡出，甚至窮苦潦倒。像這樣的土財(cái)主廣東很多，現(xiàn)在是知識(shí)化的國(guó)家，沒有文化沒有知識(shí)，你定會(huì)被歷史所淘汰，無論是在廣東、北京還是上海、香港，引領(lǐng)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的是那些有文化有知識(shí)的`人。
我是一個(gè)畫夢(mèng)者，從小受我父親的影響。我的父親喜歡剪皮影戲，喜歡用黑泥巴捏塑動(dòng)物，經(jīng)過他手的動(dòng)物惟妙惟肖。父親還喜歡雕刻，在細(xì)小的鷹骨上雕刻梅花、楊樹等，一切皆溫暖美好。因此，我對(duì)繪畫有一種特別的感覺。放學(xué)回家，只要沒有作業(yè)，我就不停地涂鴉。最讓我難以忘懷的是，我的母親竟然把我小時(shí)侯和初中時(shí)期的筆記本和課本完整得保留著，無論什么時(shí)間翻閱幸福溢滿心房。因此，今天的我也完整地保留了我的女兒從幼稚園到初中的所有的筆記本和課本。這些美好是我的母親給我的，我又把她傳承給我的孩子。我愛我的母親，她教會(huì)了我怎樣去愛別人。
我的女兒小賢子現(xiàn)在在英國(guó)倫敦讀高中，去年她剛到英國(guó)時(shí)，我給她寫過這樣的一封信，與大家共免。
親愛的賢，來到英國(guó)讀書，只是一種學(xué)習(xí)方式的選擇，英國(guó)的學(xué)校代表著這個(gè)國(guó)家的先進(jìn)生產(chǎn)力，無論是科學(xué)技術(shù)還是政治經(jīng)濟(jì)，還是文化教育，都正在引領(lǐng)著世界的發(fā)展。我們選擇來英國(guó)學(xué)習(xí)，以后的將來，可以提高你自己在世界舞臺(tái)上勝出的概率，可以獲得比其他同齡人更多的成功機(jī)會(huì)。你可以和世界上優(yōu)秀的同齡人走到同一舞臺(tái)上去競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上，我們離鄉(xiāng)背井，扶箕海外，無論是學(xué)習(xí)、進(jìn)修、還是旅游都是中國(guó)人時(shí)代相傳的教育理念的延伸和自我實(shí)踐。當(dāng)年奶奶把我送到遙遠(yuǎn)的長(zhǎng)沙讀書，不就是為了媽媽將來生活的更優(yōu)秀更灑脫嗎。讀書改變命運(yùn)，教育興邦，教育報(bào)國(guó)，這句話看起來大實(shí)則小，你已走進(jìn)了一個(gè)不同文化、語言和價(jià)值觀的新世界，凡事要做好計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，主動(dòng)跟自己挑戰(zhàn)，我能感覺到你內(nèi)心的激動(dòng)，你來英國(guó)已很獨(dú)立了，這一點(diǎn)上我非常驕傲，你待人接物是很出色的，我也不擔(dān)心，在英國(guó)，每個(gè)人都非常獨(dú)立，所有的事情都要靠自己解決，你要學(xué)會(huì)樂于自我挑戰(zhàn)的性格和出色的自學(xué)能力，
媽媽期待著有一天，你能陽光燦爛的擁著我走在你喜歡的樂園里。 愛你的懷存
親愛的同學(xué)們，我給我女兒的這些話也是給你們的。我希望你們好好讀書。也許是我對(duì)夢(mèng)的堅(jiān)持，因此，我也沒有辜負(fù)我的父親和母親，沒有辜負(fù)教我愛我的老師，直到今天，我仍然朝著自己的夢(mèng)飛翔著。如果說我們的心靈是一座高樓的話，那么，所有的建筑材料就是你用心讀書得來的知識(shí)。其實(shí)，一個(gè)人之所以強(qiáng)大，那是因?yàn)樗撵`強(qiáng)大的緣故。而心靈的強(qiáng)大，一般來說，是需要很多很多知識(shí)來支撐。請(qǐng)記住，書是世界上最珍貴的財(cái)富，它凝結(jié)著人類的智慧和經(jīng)驗(yàn)，世界上所有的財(cái)富都可以被揮霍一空的，但唯有讀書這種財(cái)富，是取之不盡用之不竭的。親愛的同學(xué)們，讓我們?cè)谶@個(gè)美好的日子里，讓夢(mèng)想插上翅膀，就讓我們我一直飛翔，一直在路上。
回母校演講稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們
晚上好
我是----機(jī)電一體化專業(yè)四班的學(xué)生，今天有機(jī)會(huì)參與招生宣傳和代表在會(huì)上發(fā)言，感到非常榮幸�？梢哉驹谖枧_(tái)上，共享20xx年，我經(jīng)歷了痛苦和歡樂的招生宣傳，我很高興，因?yàn)樘扉T招生小組的成員，我安排重新研究中心的招生宣傳工作。在招生宣傳社會(huì)實(shí)踐鍛煉了我的各方面能力，提高自我素質(zhì)，在此感謝我的母校，我的學(xué)校給了我鍛煉的機(jī)會(huì)。
首先，我通過入學(xué)準(zhǔn)備工作導(dǎo)致老師的面試，培訓(xùn)和其他相關(guān)程序，通過考試順利加入了招聘組。在許先生在招生宣傳的相關(guān)問題和處理方法，我受益匪淺，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和我又知道我的房子，和一些培訓(xùn)手冊(cè)也讓我更深刻的了解學(xué)校的基本情況。
然后，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練在我回復(fù)在招生宣傳部門領(lǐng)導(dǎo)的中心。宣傳工作開展的第一天，我的團(tuán)隊(duì)在指定的.地點(diǎn)在8點(diǎn)時(shí)鐘，正準(zhǔn)備推出下一步的工作，但是遇到了麻煩，學(xué)校規(guī)則指導(dǎo)宣傳，不是在我集團(tuán)員工與學(xué)校負(fù)責(zé)人談判和解釋后，運(yùn)行的機(jī)會(huì)，并得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)和支持。俗話說：每一個(gè)活動(dòng)都是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。這次經(jīng)歷讓我真正理解，困難并不可怕，只要你有足夠的勇氣，最終會(huì)克服它。事實(shí)上，在夏天的烈日當(dāng)頭，我們遇到的困難是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這些。例如，有一次我發(fā)送宣傳資料通過考生，他被扔進(jìn)垃圾桶，直接數(shù)據(jù)在這個(gè)時(shí)候我嘗過被拒絕的味道，有一個(gè)的失敗�？吹竭@一幕，團(tuán)隊(duì)成員沒有放棄，但更熱情，更努力，我們努力的宣傳工作做得更好。中午YuGangYi，蹭熊老師對(duì)我們的招生攤位參觀，我們將招生宣傳工作進(jìn)展報(bào)告的兩個(gè)老師，和認(rèn)真聽老師的分析和解釋，積累經(jīng)驗(yàn)，為下一步的工作。
最后，招生宣傳工作結(jié)束后我的團(tuán)隊(duì)將努力的整體進(jìn)步Y(jié)uGangYi老師做了一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告，老師進(jìn)行了檢查我們的工作表現(xiàn)和能力，還指出優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，讓我們了解更多的工作。
回母校演講稿11
尊敬的各位初64級(jí)的同學(xué)們：
大家上午好!
今天是個(gè)好日子，時(shí)逢我校初64級(jí)同學(xué)回母校團(tuán)聚。各位校友從四面八方會(huì)聚一堂，可喜可賀!在此我謹(jǐn)代表回馬中學(xué)1000余名師生，向各位校友的到來表示最熱烈的歡迎!歡迎各位同學(xué)回母校走一走、看一看，共敘師生情誼，共話同窗友情。同學(xué)之間的友誼是陳年老酒，時(shí)間越久越是醇香甘甜。五十年前，你們懷著青春的夢(mèng)想和熱情，相聚相識(shí)在那初中三年中，經(jīng)歷了人生最純凈美好的時(shí)光，如今，友情已如綠水長(zhǎng)流，浩然成湖。五十年前，你們朝氣蓬勃、風(fēng)華正茂，在回馬中學(xué)度過了一生中最美好的也應(yīng)該是最難忘的的歲月，否則就不會(huì)有今天的歡聚一堂。轉(zhuǎn)眼間，你們已經(jīng)走過了五十個(gè)春夏秋冬，今天又再一次相聚在母校，讓時(shí)光定格在20xx年6月11日，定格在我們每位校友的人生記憶中。
各位校友：當(dāng)初升的朝霞正綻放著燦爛，當(dāng)晨霧和炊煙在田野上輕輕飄散，在悠久的涪江河畔，地處大英縣最東段法華寺內(nèi)有一所書聲朗朗、生機(jī)盎然的學(xué)校，這就是各位校友曾經(jīng)在這里學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的大英縣回馬中學(xué)。
回馬中學(xué)始建于1956年，曾是大蓬溪五所高完中之一。1997年至20xx年回馬中學(xué)先后與原妻口一、二中，金竹初中、回馬鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)合并，現(xiàn)是一所全日制縣直屬特色中學(xué)。過去的回馬中學(xué)，規(guī)模不大，面積較小，學(xué)生不足700，教職工不滿40，四棟民房一字排開，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，教學(xué)環(huán)境較差。承各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)悉心關(guān)懷，蒙幾代賢達(dá)櫛風(fēng)沐雨，經(jīng)數(shù)屆師生發(fā)憤圖強(qiáng)，而今的回馬中學(xué)煥然一新。
走進(jìn)回馬中學(xué)，便有一股蓬勃之氣、書香之氣、自然之氣迎面撲來。學(xué)校占地面積36304余平方米，建筑面積16540余平方米，生均占地面積33.5平方米，學(xué)生用電腦83臺(tái)。校園布局合理，綠化環(huán)境優(yōu)美。有教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓、教師公寓樓、學(xué)生宿舍樓、學(xué)生食堂共6幢。圖書室、閱覽室、儀器室、實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、多媒體室等個(gè)功能室齊備，并廣泛運(yùn)用于教育教學(xué)之中。
回馬中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班17個(gè)，在校學(xué)生1084余人，專任教師79人。其中市級(jí)骨干教師2人，國(guó)家級(jí)、省級(jí)教育學(xué)會(huì)會(huì)員2人，縣級(jí)優(yōu)秀教師、師德標(biāo)兵10人次。高級(jí)教師8人，中級(jí)教師40人，師資力量雄厚，教學(xué)水平精湛。
學(xué)校從課堂入手，堅(jiān)持“先學(xué)后教，以學(xué)定教、教學(xué)合一”的現(xiàn)代教學(xué)理念，改革教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量。多次獲得縣教學(xué)質(zhì)量二、三等獎(jiǎng)。經(jīng)過多年的打拼，學(xué)校已實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)目標(biāo)——“平安回馬中學(xué)”，正朝著“品牌回馬中學(xué)”邁進(jìn)。近三年來，學(xué)校先后獲得“省依法治校示范�！薄⑺鞂幨小笆痉都议L(zhǎng)學(xué)�！�、“綠化示范學(xué)校”、“模范職工之家”縣級(jí)“文明單位”、“辦事公開示范學(xué)校”、“先進(jìn)基層黨支部”、“先進(jìn)集體“、“教研教改先進(jìn)單位”“體育示范學(xué)校”“五四紅旗團(tuán)委”等榮譽(yù)稱號(hào)。
改革的是課堂，成長(zhǎng)的是教師，受益的是學(xué)生。開齊課程，開足可時(shí)，嚴(yán)格教學(xué)管理，全面育人，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。近年來，學(xué)校有教師45人次在省、市、縣三級(jí)優(yōu)質(zhì)課、論文比賽中紛紛獲獎(jiǎng)。獲得了縣教育教學(xué)質(zhì)量二等獎(jiǎng)，“控輟保學(xué)”優(yōu)秀獎(jiǎng)，“二.五分流”特等獎(jiǎng)。學(xué)生參加各種競(jìng)賽均取得了優(yōu)異成績(jī)，為大英中學(xué)、育才中學(xué)輸送了近千名優(yōu)秀學(xué)生。
發(fā)展的是體育，提高的是素質(zhì)，提升的'是品位。學(xué)校堅(jiān)持面向全體師生，開展陽光運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)師生體質(zhì)。早操、晨練風(fēng)雨無阻，大課間、體育課百花齊放，籃球、羽毛球、乒乓球你爭(zhēng)我搶，滾鐵環(huán)、跳繩、踢毽子遍地開花。每天鍛煉一小時(shí)，師生快樂滿校園。學(xué)校學(xué)生籃球隊(duì)取得縣第三屆中學(xué)生籃球比賽冠軍。金秋十月，回馬中學(xué)召開了中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，近500名體育健在賽場(chǎng)上展示風(fēng)采。學(xué)校將以昂揚(yáng)的斗志，卓約的風(fēng)采，展示學(xué)校魅力，提升辦學(xué)品位。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海�；伛R中學(xué)將乘上理想教育的巨輪，正揚(yáng)帆起航，開拓奮進(jìn)，邁向?qū)W校教育理想的彼岸。
各位校友：50年前各位以母校為榮，今日母校以各位校友為驕傲!因?yàn)槟銈兪切袠I(yè)的骨干，社會(huì)的精英，祖國(guó)的棟梁，師弟師妹們的楷模!學(xué)校祝賀你們的成功，分享各位的喜悅!
會(huì)前，聽漆軍友們談起，你們將對(duì)母校進(jìn)行字畫捐贈(zèng)，我們深受感動(dòng)，并表示誠(chéng)摯的謝意!同時(shí)，我還想提個(gè)小小的建議：希望你們?cè)跅l件允許的情況下，為母校家境貧困的師弟師妹們提供學(xué)習(xí)上的幫助。
校友是我校的寶貴財(cái)富，維系這份財(cái)富的是我們大家濃濃的校友情。我們決不辜負(fù)各位校友的厚望，將你們的深情厚意傳承下來，屆屆相傳，發(fā)揚(yáng)光大。
各位領(lǐng)導(dǎo)，校友們，母校的進(jìn)步離不開校友的關(guān)愛，母校的未來發(fā)展更仰仗各位的大力支持!再次謝謝各位校友，希望你們�；丶铱纯�!今天是個(gè)好日子，心想的事兒都能成。預(yù)祝同學(xué)會(huì)取得圓滿成功，希望能在母校度過愉快的時(shí)光。
祝各位校友身體健康，家庭幸福!
謝謝各位!
回母校演講稿12
敬愛的老師們、親愛的同學(xué)們：
長(zhǎng)的道路上有了一盞明燈。
我的`母校XX學(xué)校！我將快要離開您了，去接觸新的學(xué)習(xí)環(huán)境了，但你留給我美好的回憶和給我諄諄的教導(dǎo)，我將永生難忘，永遠(yuǎn)銘記在心中。我一定不會(huì)辜負(fù)母校對(duì)我的期望，我一定會(huì)好好的學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)報(bào)答對(duì)您的養(yǎng)育之恩。
祝您：桃李滿天下！
回母校演講稿13
尊敬的各位老師，親愛的學(xué)弟學(xué)妹們：
大家好！我是黃岐中學(xué)805班的朱xx。
發(fā)言之前，我想先感謝母校對(duì)我的悉心栽培，感謝陪我在六年級(jí)一起并肩奮斗的老師，感謝每一個(gè)教過我的科任老師。今天回到母校，想跟現(xiàn)在六年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們分享一下學(xué)姐我的成長(zhǎng)故事。
剛才我站在母校門口，看見那熟悉而又陌生的校門口，看見里面的教學(xué)樓、八角亭，就好像看見了當(dāng)年的我自己。
還在讀小學(xué)五六年級(jí)的我已經(jīng)過上了初中般的生活。為什么這樣說呢？別著急，等我細(xì)細(xì)講來。
那時(shí)，我要參加很多比賽，每天早起回到學(xué)校就要開始一項(xiàng)接著一項(xiàng)的訓(xùn)練，有時(shí)候在訓(xùn)練之余還要準(zhǔn)備學(xué)校的、班級(jí)的各項(xiàng)主持，寫稿、背稿、寫稿、背稿…哇，那時(shí)候的`學(xué)習(xí)生活啊，那叫一個(gè)crazy!
但上了初中，我覺得初中的生活就是小學(xué)生活的比較級(jí)，razier！我總在學(xué)校說，我在一個(gè)瘋狂的班級(jí)里過著瘋狂的生活。那是因?yàn)�，我不知哪里來的運(yùn)氣，讓我一上初中就遇見了儀姐。
儀姐是我的班主任，她給我的第一印象就是一個(gè)很兇很兇的老師，她甚至以“變態(tài)老師”來自稱自己。但是，快過了兩年的今天，覺得，她不僅是一位“變態(tài)老師”，還是一位“逗逼老師”��！記得進(jìn)入中學(xué)的第一天，儀姐就跟我說，這個(gè)學(xué)期你來當(dāng)班長(zhǎng)吧。當(dāng)時(shí)的我受寵若驚，明明中心的、岐小的人才一抓一大把，憑什么要選我當(dāng)班長(zhǎng)呢？但我沒有拒絕，我也想趁此機(jī)會(huì)來熟悉一下同學(xué)們，在這個(gè)班級(jí)建立一些友誼。但這個(gè)班長(zhǎng)啊，可謂當(dāng)?shù)奶嵝牡跄懓�！一方面又怕達(dá)不到老師的要求，另一方面呢，又怕影響了和同學(xué)的友情。
每當(dāng)我做的不好的時(shí)候，儀姐總是提醒我，耐心的教我，有時(shí)還愛跟我談?wù)勑氖拢務(wù)勆�，開開玩笑，犯犯傻。我最深刻的儀姐跟我講的一句話就是：“欲戴皇冠，必承其重�！边@句話一開始我也琢磨不透，但后來，我慢慢的懂了，一點(diǎn)一點(diǎn)的懂了。
這樣的老師你到哪里找？黃中就有一大把啊！我在黃中這個(gè)大家庭里成長(zhǎng)了很多，由開始的懵懂到現(xiàn)在的懂事，由開始的低要求到現(xiàn)在的高標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)弟學(xué)妹們，加入黃中這個(gè)大家庭吧，我希望今年九月，我能在黃中看見你！
回母校演講稿14
親愛的各位同學(xué)：大家好！
非常高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)站在這里和大家交流，由于時(shí)間的關(guān)系，我簡(jiǎn)要介紹一下高三、備考、高考和大學(xué)。
在說那些之前我要說的第一件事是：大家從小到大，差不多把所有的大道理都聽厭了，但是擺在你們面前的是幾乎沒有人能夠貫徹實(shí)施。這就是強(qiáng)者與弱者之間出現(xiàn)差距的地方。所以我想送你們十六個(gè)字“虛心求教、敏而好學(xué)、為我所用、知行合一”。如果大家能夠記這十六個(gè)字的話，我也就不虛此行了。還有，當(dāng)我們遇到相同的知識(shí)時(shí)，會(huì)學(xué)習(xí)的人往往比不會(huì)學(xué)習(xí)的人學(xué)得更多，想得更多更廣更深。大家要珍惜每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。用心學(xué)習(xí)，方能學(xué)貫天下，學(xué)究天人。
對(duì)于高三，那么我們要采取怎么樣的策略呢？由鬼谷子的話說：“為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀，三儀者，曰上、曰中、曰下”。即說做事必須分上策中策下策，而高三所需采取的策略即上策，上策即占天時(shí)地利與人和。
天時(shí)由天定，地利也不由己。故而人和才是唯一掌握在我們手中的，而這又是最重要的畢竟得人和者的天下。人和分為外和與內(nèi)和。高三這一年同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng)無處不在，競(jìng)爭(zhēng)雖然能夠使人進(jìn)步，可是這卻破壞了外和之道，很多人甚至因?yàn)槊味せ�。大家眼中的殺氣太重，人又怎么能冷靜地看待高考呢？要解決這一問題，當(dāng)用非攻之法，所謂：兵者，不詳之器也，君子所不用。高三不是同學(xué)之間相互攻擊而去爭(zhēng)奪那個(gè)虛的排名的時(shí)候，而應(yīng)該以兼相愛交相利的心態(tài)，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，共同進(jìn)步，為理想共同奮斗。內(nèi)和即大家要懂得修身修心，這一年里除了高考，還有什么更重要的事呢？所以為了高考，一定要守住內(nèi)和，內(nèi)和即要我們的內(nèi)心盡可能修習(xí)到至虛極、守靜篤的地步。不因考試成績(jī)而有太大的情緒波動(dòng)，盡量的保持平靜對(duì)待一切事情，這一年里，希望大家能夠時(shí)刻謹(jǐn)記。
然后是科學(xué)備考，我覺得有這三個(gè)方面：學(xué)習(xí)要有節(jié)奏，心態(tài)需要調(diào)整，生活還要繼續(xù)。希望你們能夠自己體會(huì)到這三點(diǎn)，我就不詳細(xì)說了。
高三的完結(jié)即高考，我希望大家繼續(xù)以內(nèi)和為本。因?yàn)榇藭r(shí)此刻，心態(tài)決定一切，不要想什么高中離別，不要想什么失敗了會(huì)怎么樣，高考重要的是：要有必勝的勇氣和信念！如果你想考上你心中理想的大學(xué)，那么你為什么不想想，我已經(jīng)這么努力了，我都考不上，誰能考得上？
對(duì)于大學(xué)，我覺得大家不要憧憬太多，也不要道聽途說。我只有一句話概括，這是夢(mèng)想的起點(diǎn)。經(jīng)過了高考的洗禮，你才真正開始知識(shí)探索的第一步。要想實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，大學(xué)是你的起點(diǎn)，大學(xué)是強(qiáng)者展翅高飛之處。
送大家?guī)拙湓挘骸凹词故乾F(xiàn)在，對(duì)手也在一刻不停地翻著書頁(yè)。奇跡或惡果，都會(huì)在這一年里戲劇般的粉墨登場(chǎng)。我們都不是神的孩子。踏踏實(shí)實(shí)地干好手上的事，不要幻想遙遠(yuǎn)的東西。你的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)�！边@些話是很多前輩的總結(jié)，希望大家能夠好好領(lǐng)悟，我就不解釋了。
高考狀元林麗淵曾經(jīng)說過“‘我的心有翅膀，飛向未知遠(yuǎn)方，舞臺(tái)閃亮燈光，太過耀眼明亮，看不清自己的方向，小信念不能忘，堅(jiān)定看著遠(yuǎn)方……’高三，絕對(duì)是一個(gè)人的戰(zhàn)役。沒有人可以幫你。你的敵人不是別人，而是你自己，是冬天早晨賴床的自己，是面對(duì)失敗哭泣的自己，是上課走神的自己，是打錯(cuò)了小數(shù)點(diǎn)粗心大意的自己，是為了那個(gè)刺眼的紅色分?jǐn)?shù)眼淚不止的自己！越到最后，越能體現(xiàn)一個(gè)準(zhǔn)成年人從孩子到成人的蛻變，因?yàn)椋切枰職馊コ惺苁�，需要毅力去承�?dān)責(zé)任，需要堅(jiān)持去支持夢(mèng)想。高考就如一場(chǎng)大火，而鳳凰總是浴火重生，當(dāng)你到達(dá)夢(mèng)想的圣地時(shí)，你才會(huì)真切地看到，所有成功者的微笑都因努力而生！”高三絕對(duì)是你一生的財(cái)富，希望大家能夠好好珍惜。
下面我就談?wù)勎覍W(xué)習(xí)理綜時(shí)候的部分經(jīng)驗(yàn)吧！
首先就來說物理，物理是很靈活的科目，學(xué)好物理不僅需要對(duì)概念的完全理解，還需要掌握一定的方法。別看物理在理綜中對(duì)邏輯思維的要求最高，其實(shí)它對(duì)概念的理解也是要求最高的，它要求把概念弄得非常清楚，因?yàn)樵诳荚囍兴母拍铑}可以變得很活，活就活在把模型加了進(jìn)來，不像化學(xué)和生物那樣。如果平時(shí)就只看看說概念的那幾句話不去細(xì)想的話，那模型的加入就會(huì)使得自己根本拿不準(zhǔn)到底該不該選，所以平時(shí)要經(jīng)�？凑n本，課本上的概念是最準(zhǔn)確的，但看課本不是使用掃描儀式的眼睛和復(fù)印機(jī)式的腦袋，同時(shí)也要聯(lián)想，就要在腦袋里構(gòu)思這個(gè)情形而不是所定義的文字，這樣的看書才有意義，這就好比看武俠小說，想象刀光劍影啊！剛才說到模型，在物理的學(xué)習(xí)過程中這個(gè)模型的積累是非常重要的，建議大家用本子記下所有的、典型的、具有代表性的物理模型，模型的積累對(duì)考試是非常有用的。因?yàn)槌鲱}老師再怎么考也離不開那幾個(gè)模型，模型的意義是非常重要的，模型是物，概念是理。另外，對(duì)于模型的思考也是非常必要的，要思考這個(gè)模型老師會(huì)怎么考，模型中的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。久了后老師在黑板上畫個(gè)圖，你就可以迅速聯(lián)想到一切與它有關(guān)的東西，這種感覺我覺得很爽的。
然后是化學(xué)，化學(xué)這門課它沒有物理那么強(qiáng)的邏輯能力，也沒有生物那么多的概念。就我感覺而言，化學(xué)是理綜中最好學(xué)的，因?yàn)楦咧谢瘜W(xué)它一點(diǎn)也不難為學(xué)生，在很適當(dāng)?shù)腵基礎(chǔ)加一點(diǎn)邏輯推理，但是化學(xué)難就難在得高分，當(dāng)然仔細(xì)程度是個(gè)重要因素，化學(xué)的知識(shí)點(diǎn)比較零散，不像物理能進(jìn)行很好的系統(tǒng)化。這就要求我們不能只關(guān)注主干知識(shí)，還有那些小知識(shí)點(diǎn)，這點(diǎn)和生物也是一樣的�；瘜W(xué)還是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，就告訴我們化學(xué)實(shí)驗(yàn)非常重要�？梢赃@樣說，化學(xué)試卷中最難的是實(shí)驗(yàn)題。實(shí)驗(yàn)時(shí)，首先要明確實(shí)驗(yàn)?zāi)康模瑢?shí)驗(yàn)?zāi)康目此坪?jiǎn)單，實(shí)則重要，實(shí)驗(yàn)過程中要牢牢掌握實(shí)驗(yàn)?zāi)康�。其次要熟悉�?shí)驗(yàn)步驟，不可做一步，看一步，要通盤掌握。弄清每一步的意義，第三是實(shí)驗(yàn)過程中要多做思考、多問幾個(gè)為什么，為什么問的越多，學(xué)習(xí)效果越好。
再來就是生物，生物是正確了解身體，學(xué)習(xí)人和環(huán)境、植物、動(dòng)物、自然界之間關(guān)系的科目，它可以和生活經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系上。但它要記憶的東西非常的多，所以要經(jīng)常的、反復(fù)的看課本，邊理解、邊想象、邊記憶。有同學(xué)認(rèn)為他買的某某資料那是多么多么好，看上面歸納的多么詳細(xì)。先前我也說過這書上的是最準(zhǔn)確的而且生物的許多小知識(shí)點(diǎn)更多，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，考試很喜歡考這些小東西，而這些恰恰又是資料上沒有的。再就是看課本能更好的訓(xùn)練生物答題的語言規(guī)范措辭，用專業(yè)的術(shù)語來描述，因?yàn)楦木碓u(píng)分有時(shí)就是靠專業(yè)術(shù)語，即使你的意思到了也會(huì)扣分。
最后是我的一些心得，學(xué)習(xí)理科嘛，當(dāng)然做題是非常關(guān)鍵的，但是我想說的是做題就要找那些典型的、比較有代表行的題目，不要盲目的做題，這盲目的做題就體現(xiàn)在不管什么題拿來就做。再就是題海戰(zhàn)術(shù)，比如一天做很多的試卷，午休時(shí)間在做，下課時(shí)間也在做。做題做的太多，這樣時(shí)間一長(zhǎng)這個(gè)人的大腦里就會(huì)形成一種思維定勢(shì)，以后碰到類似的題目都會(huì)認(rèn)為是那樣，其實(shí)最后看答案發(fā)現(xiàn)——原來自己從一開始就錯(cuò)了。
還有就是長(zhǎng)期的做題會(huì)使人的大腦疲倦。整天腦袋里昏昏沉沉的，一鍋粥，遇上很難的題可能會(huì)做，但是碰上簡(jiǎn)單的題之后卻不自覺地將其復(fù)雜化。有的人說這叫高考綜合癥，其實(shí)我以前就遇到過這樣的問題，當(dāng)時(shí)我就很郁悶，經(jīng)常問自己是不是變傻了，跑去問老師，他就說題目不要做的太多，我們每個(gè)星期測(cè)驗(yàn)一次就夠了。然后那段時(shí)間我就什么題都不做，就看書、看課本、看筆記，充分保障自己的睡眠。后來感覺自己就好了，腦袋也清醒了，吃啥也香了，做題也不錯(cuò)了。但是如果不能及時(shí)的調(diào)整的話，那后果是很嚴(yán)重的。 我以前的一個(gè)同學(xué)，她是個(gè)女生，學(xué)習(xí)成績(jī)很厲害的，模擬經(jīng)�？�600多分的。她就是一個(gè)特點(diǎn)——瘋狂的做題，資料是做了一本又一本，每天不停的做題，基本上看不見休息的時(shí)候。后來到了三四月份的時(shí)候成績(jī)突然急速下滑，老師找她談了很多次話，但她還是瘋狂的做題，不把書店里的資料試卷全做完她是誓不罷休的，結(jié)果最后高考就考了560幾分。
還有一方面很重要，就是一定上課要注意聽講，即使是在復(fù)習(xí)的階段也要如此。有的同學(xué)就認(rèn)為復(fù)習(xí)階段聽講有什么用啊，其實(shí)不然，因?yàn)槔蠋熆梢砸龑?dǎo)你復(fù)習(xí)，讓你知道重點(diǎn)。我一個(gè)好哥們，他就是無論上什么課全都自己弄一套，比方說上數(shù)學(xué)他做物理題，上物理他做化學(xué)題，上化學(xué)他做生物題，他其實(shí)很聰明的，但最后高考只考了400多分。然后最重要的一點(diǎn)就是總結(jié)，總結(jié)是對(duì)知識(shí)的系統(tǒng)化，對(duì)方法的歸納化，也是對(duì)自己的反思，所以總結(jié)是很重要的。它可以幫助我們形成一個(gè)知識(shí)主干，但前提是必須自己總結(jié)，別人給你總結(jié)的都沒用，一定要自己總結(jié)。 建議大家弄個(gè)總結(jié)本，它不同于改錯(cuò)本，改錯(cuò)本上面寫的是你平常作業(yè)啊、試卷啊上面做錯(cuò)過的題�？赡苣硞�(gè)題目即使你在改錯(cuò)本上寫了N遍，其實(shí)你發(fā)現(xiàn)你還在不停的錯(cuò)那道題。但在總結(jié)本上你就不需要寫上你某到錯(cuò)題，但你要寫的是你做錯(cuò)某道題時(shí)當(dāng)時(shí)是怎么想的，當(dāng)時(shí)想錯(cuò)的問題到底在哪里。把這個(gè)在總結(jié)本上寫下來，另外也可以寫一些做題的方法和經(jīng)驗(yàn)，或者一些不知道、記憶不深的小知識(shí)點(diǎn)在上面。每隔幾天就拿出來看一下，考試前拿出來看一下，邊學(xué)習(xí)、邊做題、邊總結(jié)。這樣在碰到類似的題目一般就不會(huì)錯(cuò)了，但注意這個(gè)總結(jié)本是個(gè)不斷積累的本子，也不能什么東西都往上寫，那樣就沒有意義了。我要說的大概就是這些內(nèi)容了，最后祝愿同學(xué)們高考勝利，進(jìn)入自己理想的大學(xué)！
回母校演講稿15
我叫張x，很高興有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里和大家見面。在今天下午和你們的老師聊天的時(shí)候，得知你們是初中部和高中部的同學(xué)，看到這么美麗的校園，這么優(yōu)越的教育環(huán)境，我真的非常羨慕你們。因?yàn)樵谖倚W(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我第一想要讀的初中就是xx一中，但是沒有如愿，初中畢業(yè)的時(shí)候，第一志愿依然是xx一中，很遺憾，這個(gè)愿望依然落空了。
不過，今天非常榮幸能夠受你們張校長(zhǎng)之邀，走進(jìn)xx一中這所美麗的校園，能夠站在這個(gè)講臺(tái)上和大家分享我人生中的一些經(jīng)歷和故事，分享我成長(zhǎng)過程中的酸甜苦辣，尤其回想起少年時(shí)的夢(mèng)想，特別有感慨，覺得人生很奇妙，總是充滿了很多的未知、驚喜，當(dāng)然這其中也有很多的曲折與坎坷。我慶幸自己是一個(gè)經(jīng)歷過坎坷的人，我更慶幸自己是一個(gè)能夠承受坎坷，并戰(zhàn)勝坎坷和困難的人。這一切都讓我內(nèi)心充滿了力量。
大家經(jīng)常會(huì)說知識(shí)就是力量。這句話當(dāng)然很對(duì)，不過我想補(bǔ)充一句話就是：能夠運(yùn)用知識(shí)的能力是力量的力量。那么運(yùn)用知識(shí)的力量從哪來？從實(shí)踐中來，從日復(fù)一日的嘗試、探索、不斷的失敗又爬起中來。也許大家想象不到，我從14歲那一年因?yàn)榧依镓毨лz學(xué)的那一天開始，我就獨(dú)自經(jīng)歷著各種各樣的失敗和打擊、挫折。
可能大家很難想象，一個(gè)14歲的小孩能夠干什么？我11歲的那一年第一次輟學(xué)，那時(shí)我在讀小學(xué)六年級(jí)，連續(xù)一個(gè)星期我沒有去學(xué)校，因?yàn)槟菚r(shí)家里窮，經(jīng)常交不起學(xué)費(fèi)，家庭的貧困給我造成巨大的壓力和自卑感。在同學(xué)當(dāng)中，我是最孤僻最不合群的那個(gè)。所以，小學(xué)六年級(jí)那年，我輟學(xué)了。我當(dāng)時(shí)想去城里準(zhǔn)備找個(gè)工作，幫家里減輕一點(diǎn)工作。于是，我經(jīng)人介紹去了職介所，想給人家去做保姆。結(jié)果去見工的那個(gè)老板看了我一眼就說：“這個(gè)小女孩絕對(duì)沒有16歲，不能要”。因?yàn)槲覀�(gè)子不高，又是娃娃臉，確實(shí)很難蒙混過關(guān)。所以，我11歲時(shí)的求職之路就走不通了，只好硬著頭皮又回學(xué)校上學(xué)。但是那時(shí)候的上學(xué)對(duì)我來說確實(shí)是一種煎熬。上初一的時(shí)候，我的成績(jī)還不錯(cuò)，但是我最怕老師，因?yàn)榻徊黄饘W(xué)費(fèi)，學(xué)�？偸峭ㄖ焚M(fèi)學(xué)生開會(huì)，把欠費(fèi)學(xué)生名單列在黑板上，我越來越自卑，看見老師我就躲著，老師叫我名字，我就趕快跑，我就怕催我的學(xué)費(fèi)，并且我不敢跟任何一個(gè)同學(xué)說話，總感覺別人看不起我，在這樣的情況下，可謂是內(nèi)憂外患，自己又沒有能力改變現(xiàn)狀，到了初二終于不得不退學(xué)了。
古往今來有很多哲人贊頌苦難，贊頌挫折。我想，苦難有苦難的價(jià)值，這價(jià)值來自于你能夠戰(zhàn)勝它，不然苦難就是一次次毀滅，毫無價(jià)值。而對(duì)于青少年時(shí)期的成長(zhǎng)、成熟，接受知識(shí)、科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)，打開這個(gè)世界的一扇扇門，去接觸豐富多彩的世界，在校園這個(gè)相對(duì)單純的環(huán)境里，享受這一段積極上進(jìn)，對(duì)知識(shí)如饑似渴的吸納的時(shí)光，是一個(gè)值得好好珍惜，好好對(duì)待，好好把握每一分一秒的人生階段。因?yàn)槲沂ミ^這樣一個(gè)人生最寶貴的階段，所以我格外知道它的寶貴。同學(xué)們，無論我現(xiàn)在過得怎么樣，無論我今后能夠取得多大的成就，我都會(huì)懷念、羨慕你們現(xiàn)在這個(gè)階段，能夠接受完整的教育，能夠在知識(shí)的世界里徜徉，以知識(shí)為基礎(chǔ)迎接人生的挑戰(zhàn)，這是一種極大的幸運(yùn)。度過高中階段，你們還將升入大學(xué)，在更高的學(xué)府里接受更高深的教育。我不知道各位同學(xué)對(duì)大學(xué)，或者對(duì)于自己未來人生的設(shè)想是什么。如果有同學(xué)愿意分享的話，可以寫在紙條上遞給我。可能大家會(huì)看到很多新聞，每年都有大量的大學(xué)生找不到工作，甚至有專家說：“中國(guó)的大學(xué)生找不到工作是正常的，因?yàn)橹袊?guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和大學(xué)所學(xué)不匹配”。這些情況都是現(xiàn)實(shí)存在的，那么我們應(yīng)該怎么辦呢？
其實(shí)，我也沒有什么特別的辦法。每條前進(jìn)的路上都充滿了問題，我們要做的就是面對(duì)一個(gè)問題，解決一個(gè)問題，再向前，然后再面對(duì)新的問題，解決新的問題。找不到工作當(dāng)然是一個(gè)問題，但找不到工作是一個(gè)結(jié)果，原因是什么？我想同學(xué)們自己能想到：因?yàn)樽约翰粔騼?yōu)秀，自己的知識(shí)不夠扎實(shí)，自己的實(shí)踐能力不夠突出，自己的溝通水平很一般，自己的吃苦精神很欠缺，自己很害怕失敗不敢嘗試……這才是真正的問題。
古希臘哲學(xué)界蘇格拉底說過：“人必須認(rèn)識(shí)自己”。這不僅是一個(gè)宏大的哲學(xué)命題，更應(yīng)該是我們每天的功課，如中國(guó)人說“吾日三省吾身�！碑�(dāng)然蘇格拉底的話包含了更多的含義，但是對(duì)于同學(xué)們來說，至少應(yīng)該做到：正確的認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的志向，認(rèn)識(shí)自己的能力，認(rèn)識(shí)自己的習(xí)慣、專長(zhǎng)、短板等等。這樣，我們?cè)谧晕矣?xùn)練的時(shí)候才會(huì)有目標(biāo)，不盲目。有了目標(biāo)后，就需要堅(jiān)定不移的去執(zhí)行。前幾年曾經(jīng)很流行一本書《把信送給加西亞》，書中的麥萊金總統(tǒng)命令羅文把信送給深山里的加西亞將軍，沒給任何找到加西亞的線索和方法。但羅文可以為此想盡千方百計(jì)，走遍千山萬水，吃盡千辛萬苦。每個(gè)人都要做自己的麥萊金總統(tǒng)，也要做自己的送信人羅文，還要做自己的加西亞將軍，能夠臨危受命，力挽狂瀾。
能夠自己設(shè)立正確的目標(biāo)，能夠堅(jiān)持的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，能夠用這目標(biāo)為自己的人生服務(wù)，這是一個(gè)人成功的基礎(chǔ)。
有的同學(xué)會(huì)說，我坐在這里，找不到自己的目標(biāo)。我確實(shí)不知道自己將來要做什么。那么，我的人生是否注定要失敗或者潦倒呢？
在我初二退學(xué)的那年去找工作的時(shí)候，年紀(jì)小個(gè)子矮，完全不知道自己能做什么，但我抱定了吃苦的決心，無論什么工作，我堅(jiān)信自己一定會(huì)盡最大努力做好。后來我應(yīng)聘到一家酒業(yè)貿(mào)易公司當(dāng)推銷員，但老板沒有看上我，因?yàn)樽銎【其N售需要搬運(yùn)一箱箱的啤酒，他不相信我能干得了。如果我是另外一種個(gè)性的話，聽到?jīng)]有被錄用也許扭頭就走了，但我聽說銷售酒的.工資很高，做得好的話每個(gè)月有幾千到上萬的提成，我就拼命的求老板，我說：“我可以先不要底薪，只求讓我試試，我一定會(huì)干好。”就這樣，我開始了我的職場(chǎng)生涯。后來的事實(shí)證明，我的不服輸給自己創(chuàng)造了一次又一次的機(jī)會(huì)，我憑這份工作養(yǎng)活了自己和一家人，那位老板也成為了我生命中的貴人。我并不是銷售天才，我根本沒有接觸過任何關(guān)于銷售的理論知識(shí)或者技能訓(xùn)練，看過什么喬吉拉德的自傳，學(xué)過什么銷售技巧等，一切都靠自己研究總結(jié)。20xx年的時(shí)候，我已經(jīng)能夠每個(gè)月的業(yè)績(jī)提成都在萬元以上了，我真正的實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，并且?guī)椭依锔淖兞素毨У木车�。心里感到很欣慰，窮了這么多年，我才真正感受到不被一個(gè)“窮”字壓迫的感覺。
當(dāng)初我出生的時(shí)候，爺爺看見是個(gè)女孩，所以取名“單”，孤單的“單”，意思是不要再生女孩了。后來，我努力工作，賺的錢比一家人都多，可以給弟弟交學(xué)費(fèi)，給爺爺交住院費(fèi)，爺爺才說“我這個(gè)孫女比孫子還好啊�！�
從表面上看，我的人生似乎多云轉(zhuǎn)晴。但有一件事情又改變了我的人生軌跡。03年的時(shí)候我要去參加xx婦聯(lián)組織的“三八節(jié)演講比賽”。因?yàn)閺膩頉]有參加過這樣的比賽，我想起以前的語文老師陳春林老師，她參加過演講比賽得過一等獎(jiǎng)，所以我去找她幫忙。走進(jìn)四中的校門，看到高中部那些和我同齡的人都在無憂無慮的讀書，羨慕得想哭，心里特別酸楚：雖然自己現(xiàn)在能一萬多塊一個(gè)月，但我沒有知識(shí)，始終會(huì)被社會(huì)淘汰。但我又非常矛盾，如果繼續(xù)求學(xué)，我就不能工作，沒有收入。而我還要賺錢給家里蓋房子。當(dāng)時(shí)我家的房子是40年代的土墻房子，已經(jīng)屬于危房，一到打雷下雨，我就特別害怕，怕房子倒塌，所以賺錢蓋新房是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急。陳春林老師跟我分析說：“學(xué)習(xí)是不能等的，你以后年齡越來越大，就會(huì)越來越不想讀書。雖然現(xiàn)在每個(gè)月的收入不錯(cuò)，但不能做一輩子，如果不提高自身素質(zhì)，那么被淘汰是遲早的事。如果缺錢，可以在長(zhǎng)沙邊讀書邊打工。”就這樣，在她的鼓勵(lì)下，20xx年9月，我進(jìn)入了湖南師范大學(xué)。當(dāng)時(shí)看到絕大部分同學(xué)都是應(yīng)屆畢業(yè)生，我非常自信，感覺自己的閱歷、經(jīng)驗(yàn)比他們豐富好多，而且自己的學(xué)費(fèi)是自己掙來的，心里很有優(yōu)越感，逢人就說我以前一個(gè)月拿一萬多塊的工資，恨不得所有同學(xué)都來羨慕我。有一天晚上，我們宿舍的同學(xué)在聊天，說第二天要去平和堂買衣服，因?yàn)槟抢锔慊顒?dòng)衣服很多打一折或兩折的。我聽了也很興奮，我說我也去，打一兩折的衣服豈不是只要一二十塊錢嗎？同學(xué)們哄堂大笑起來，他們告訴我，平和堂的衣服打一兩折也要好幾百的。我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是個(gè)井底之蛙，什么都不懂，就是同學(xué)們笑談中的鄉(xiāng)巴佬。之前那種優(yōu)越感馬上被這樣一件小事刺破了，就像一個(gè)氣球經(jīng)不住一根針輕輕扎一下似的。我不再到處?kù)乓业摹案咝健苯?jīng)歷了，下決心要好好讀書，在各方面爭(zhēng)取做到優(yōu)秀，而且我還找了一份推銷酒的工作，每天下課之后就去工作。在校期間，我的各科考試都是一次通過，20xx年，我順利拿到了本科畢業(yè)證，并且是提前一年畢業(yè)。當(dāng)時(shí)我們有一百多位同學(xué)，只有5個(gè)同學(xué)拿到畢業(yè)證，我是其中的一個(gè)。
記得在湖南師大的時(shí)候，我們宿舍有八個(gè)人，有個(gè)同學(xué)家境不錯(cuò)，她每次回家都帶很多零食或者好菜回來，例如香噴噴的臘魚臘肉，吃飯的時(shí)候她就拿出來，所有的同學(xué)都以為她會(huì)跟大家一起分享，誰知道她就一個(gè)人獨(dú)自享受，一個(gè)人吃得津津有味，從來沒有請(qǐng)大家品嘗品嘗的意思。而我回家就會(huì)經(jīng)常帶板栗給大伙吃，因?yàn)槲覀兗矣惺冒謇鯓�，結(jié)的板栗非常好吃。在當(dāng)時(shí)看來，這是一件小事，沒想到畢業(yè)多年以后，還有同學(xué)記得這事。那個(gè)經(jīng)常帶臘魚臘肉的同學(xué)找一個(gè)同學(xué)辦事，被她一口回絕了，我說為什么？她說她讓我想起了臘魚的事情，我說那為什么我的事你又肯幫忙，她說我想念你們家的板栗。
后來我看到新東方俞敏洪的博客，他也提到了在大學(xué)時(shí)候幫同學(xué)打開水的事情，我深有同感。很多的小事，也許你當(dāng)時(shí)沒有在意，但無形中它影響著你的人緣，影響著你的聲譽(yù)，也就影響著你的事業(yè)和生活。所以中國(guó)人說勿以惡小而為之，勿以善小而不為，這是有直接映照的。希望今天同學(xué)們回去以后就發(fā)揮獨(dú)樂樂不如眾樂樂的精神，馬上請(qǐng)同學(xué)吃大餐，從現(xiàn)在開始培養(yǎng)你的氣度，你的人緣，你的分享精神。因?yàn)橹挥芯邆淞顺醪降臍舛刃貞押头窒砭�，才有可能成就更大的事業(yè)和理想。
20xx年，我畢業(yè)了。當(dāng)時(shí)的我意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。當(dāng)時(shí)我選擇了去上海，因?yàn)槁犝f有個(gè)親戚在那里做防水材料的業(yè)務(wù)，年收入有幾十萬元。由于有過成功的銷售酒的經(jīng)驗(yàn)，再加上我已經(jīng)本科畢業(yè)，當(dāng)時(shí)我對(duì)這份工作充滿了信心，覺得自己能夠馬上上手。結(jié)果去了之后發(fā)現(xiàn)這份工作沒有我想象的那么簡(jiǎn)單：剛到上海，我人生地不熟，沒地方住，擠在表哥的男生宿舍里住了4晚，宿舍里還睡了8個(gè)男生，非常窘迫。每天出去跑業(yè)務(wù)，一個(gè)月下來一個(gè)單都沒有做成。這時(shí)候我只好去應(yīng)聘其他的工作，但連續(xù)去了4家都沒有應(yīng)聘上。其實(shí)我那時(shí)候的心態(tài)沒有調(diào)整好，總是拿過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在的情況比較：以前我初中沒有畢業(yè)，可以銷售酒而每個(gè)月收入過萬，現(xiàn)在我已經(jīng)是本科生了，底薪少于四千我才不會(huì)干呢！想不到幾天以后，在月薪1000元的工作面前我都失敗了。這時(shí)，我及時(shí)的反省了自己，調(diào)整心態(tài)重新開始：過去的成功已經(jīng)屬于過去，放平心態(tài)，再次積極地投入到求職大軍中。幾天以后，我進(jìn)入了上海天璐化工跑業(yè)務(wù)，底薪1500元。上海很大，我完全不辨東西南北，為了節(jié)省車費(fèi)，我經(jīng)常去擠超市的免費(fèi)巴士，由于我的上司很不看好我，總是想借故把我開除走。我這人很能吃苦，但是不能受氣，更不能忍受別人的輕視。為了爭(zhēng)一口氣，我每天從早跑到晚，拜訪的客戶量是同事的幾倍，而且我是帶著真心、誠(chéng)意去結(jié)交客戶，與他們做朋友，了解他們的需要。上海的炎炎夏日把我曬得脫皮，渾身都痛。我還記得5月25日是我22歲的生日，那天下大雨，我一大早就出去拜訪了20家客戶，直到晚上9點(diǎn)才回家，我全身淋得濕透冷得發(fā)抖。在最后拜訪的那家家具廠里，看門的老爺爺看到我的樣子，心生不忍，幫我攔了一部貨車，讓司機(jī)帶我走出工業(yè)園區(qū)。因?yàn)槟莻�(gè)家具廠在一個(gè)很偏的工業(yè)園里，很難得坐到車。就這樣，三個(gè)月以后，我的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)排名公司第一，九個(gè)月以后，我的優(yōu)秀業(yè)績(jī)?yōu)楹芏噤N售同行所知道，不少公司挖我。老板為了挽留我，開除了十二萬的年薪。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，我再次用自己的努力在上海站穩(wěn)了腳跟。但是此時(shí)，我卻選擇了回湖南。
我以前的老板，也就是最初參加工作的酒業(yè)老板創(chuàng)辦了一家食品公司，做方便米粉。要開拓市場(chǎng)，他第一個(gè)想到了我。所以，我回到xx被認(rèn)命為銷售機(jī)動(dòng)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。說實(shí)話，這是銷售團(tuán)隊(duì)里最苦最累的一個(gè)崗位。每天，我和我的團(tuán)隊(duì)就是奔波在路上，到各個(gè)超市、批發(fā)商、小賣鋪、網(wǎng)吧去推銷方便米粉。這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，又有康師傅、統(tǒng)一、白家等龍頭品牌，一個(gè)新品牌想要取得市場(chǎng)認(rèn)可談何容易。但是經(jīng)過多年銷售工作的錘煉，我學(xué)會(huì)了一件事就是：從不認(rèn)為什么事不可能，從不認(rèn)為什么事會(huì)難到不可挑戰(zhàn)�？祹煾怠⒔y(tǒng)一有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們唯一的優(yōu)勢(shì)就是：我們的團(tuán)隊(duì)比康師傅、統(tǒng)一的銷售團(tuán)隊(duì)更拼命，我們更敬業(yè)，更專業(yè)，我們更能抓住客戶所需，我們把經(jīng)銷商的事情當(dāng)成自己的事情，我們與市場(chǎng)沒有隔閡，從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，中國(guó)人口眾多，需求多種多樣，我相信這么大一個(gè)市場(chǎng)，總有我們的機(jī)會(huì)。
這份工作對(duì)我來說也是一個(gè)新的開始，以前我做銷售，是獨(dú)自跑業(yè)務(wù)，考驗(yàn)的是單兵作戰(zhàn)能力，現(xiàn)在開始管理一個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，我要統(tǒng)籌全局，要管理下屬，要協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，要對(duì)一片市場(chǎng)做出分析和判斷，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。我不再對(duì)幾個(gè)客戶負(fù)責(zé)，而是要對(duì)一片市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷管理。這才是最大的挑戰(zhàn)。
每天工作16個(gè)小時(shí)以上，沒有節(jié)假日，因?yàn)樵绞窍M(fèi)者休息，我們就越要抓住機(jī)會(huì)搞活動(dòng)促銷。公司每個(gè)月有20xx元的住宿費(fèi)報(bào)銷，但我每到一個(gè)區(qū)域出差都是在同事宿舍打地鋪。由于勞累過度，僅僅在5月份我就兩次生病住院，或者因?yàn)橹惺畋凰腿ゴ螯c(diǎn)滴。
7月份，由于長(zhǎng)沙的市場(chǎng)進(jìn)展情況不理想，我臨危受命被任為長(zhǎng)沙區(qū)域經(jīng)理，是公司唯一的一個(gè)市場(chǎng)女經(jīng)理，也是最年輕的一個(gè)。在三個(gè)月內(nèi)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓長(zhǎng)沙的銷售業(yè)績(jī)直線上升，從倒數(shù)第一一躍成為順數(shù)第一。20xx年2月，湖南遭遇特大冰凍災(zāi)害，交通大面積癱瘓，眼看談好的客戶不能及時(shí)地送貨上門，我很著急。但是怎么辦呢？依靠平常的運(yùn)輸渠道已經(jīng)行不通了。特別是年二十八那天，還有1000件貨沒有送出去，但是公司已經(jīng)放假了，員工都回家過年了。我自己開車，把爸媽都叫上一起搬貨，在冰雪凍住的高速路上，其實(shí)我緊張得手心冒汗，但是我有一個(gè)信念：不能讓這1000件貨堵在我手里，也不能堵在路上，那樣損失就大了，客戶也會(huì)因?yàn)闆]有貨賣而降低銷售收入，我一定要安全送到。開了兩天，終于在大年三十上午把貨送到并結(jié)款，完滿地完成了這一年的工作。
由于常年做銷售，我患上了很多職業(yè)�。貉屎硌�、支氣管炎、胃病、神經(jīng)衰弱等。但是現(xiàn)在回想起來，我很自豪，我曾經(jīng)那樣心無雜念的努力追逐過，全力拼搏過，每一滴汗水、淚水都為我的前路做了最扎實(shí)的準(zhǔn)備。也許我不是最漂亮的，也不是最聰明的，但我是最努力的。我沒有任何背景，也沒有那么出色的父母為我鋪平前進(jìn)的道路，我每一步前進(jìn)的道路都依靠自己披荊斬棘的奮斗。我有充分的信心，我一定會(huì)迎接更加美好的明天。
20xx年4月16日，我來到深圳，為了圓自己一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。這一次，我的目標(biāo)是開一家茶葉店。其實(shí)我選擇這個(gè)行業(yè)純屬誤打誤撞，只是因?yàn)橛袀�(gè)朋友開茶葉店，我看她好像很輕松，很簡(jiǎn)單，覺得廣東人喝茶的傳統(tǒng)也很深，人人都要品茶，市場(chǎng)不小。為了熟悉行業(yè)，我開始一家一家茶葉連鎖店去“潛伏”，幾乎深圳所有知名的茶莊我都待過，時(shí)間分別從2天到1個(gè)月不等。剛開始的時(shí)候，我覺得茶水很難喝，就像喝中藥一樣，泡茶都是燙到手，更談不上姿勢(shì)優(yōu)美。為了學(xué)習(xí)茶藝，別人下班了我繼續(xù)練習(xí)，為了在最短時(shí)間內(nèi)掌握專業(yè)知識(shí)，我吃飯、走路和睡覺前都在背資料。
開一家茶葉店的投資大約在30~40萬元左右，在很多人看來這也許是筆小錢，但對(duì)我來說，這是我打拼十年的全部積蓄，所以我對(duì)這一次的創(chuàng)業(yè)傾注了更大的熱情和心血。我盤下了一家店面，重新裝修準(zhǔn)備正式開業(yè)。一般來說，裝修至少需要一個(gè)月時(shí)間，從設(shè)計(jì)、出圖紙、選材料、采購(gòu)、施工，有的甚至要反復(fù)一兩個(gè)月。我那時(shí)沒有錢請(qǐng)員工，表妹放暑假在深圳玩，我們倆就自己忙活，所有裝修材料都是我騎單車買回來的，裝修師傅嫌工期緊，不肯加班，我就好言好語的哄著他們幫忙，給師傅買水、買夜宵，人心都是肉長(zhǎng)的，他們看我們兩個(gè)小女孩確實(shí)不容易，什么都要自己來，連續(xù)幫我們加班趕工，只用了5天時(shí)間就裝修好了80多平房的店面，而且效果很雅致，非常適合茶葉店的氛圍。7月22日是我定的開業(yè)的日子，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)多，我和表妹才把店面裝修的東西收拾干凈，所有角落都擦得亮堂堂的，弄好以后我們倆就倒在店里的地板上睡了一會(huì)。早上，我們又打起十二分的精神迎接邀請(qǐng)來的朋友和客戶。
作為第一次創(chuàng)業(yè)的我，經(jīng)驗(yàn)不足，準(zhǔn)備不充分，沒有仔細(xì)的考慮過投入和產(chǎn)出的關(guān)系。我只是憑著一股自信和不怕吃苦的精神，認(rèn)為別人能走的我也能做，一定能比別人做得好，至于怎么去做，用什么方法，當(dāng)時(shí)我是完全沒有想過的。開業(yè)以后，我算帳才發(fā)現(xiàn)自己這個(gè)店每個(gè)月都要一萬多元的費(fèi)用，嚇得出了一身冷汗，頓時(shí)冒出一個(gè)念頭就是：不要做了，我還是去打工吧！
以前打工的時(shí)候，我只要每天銷售出一定的量，能夠掙回自己的工資就沒有太大壓力了，市場(chǎng)的維護(hù)費(fèi)用、公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用這些一概不管，正所謂不當(dāng)家不知柴米油鹽貴。現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)了，開始要操心房租、水電、員工工資、各種稅費(fèi)、業(yè)績(jī)、進(jìn)貨、結(jié)款等事，覺得頭都大了，一天到晚腦子不夠用，覺得千頭萬緒的事不知抓哪一頭。不巧的是，我的茶葉店7月份開業(yè)，8月份深圳龍崗發(fā)生了“舞王大火事件”，全部的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所都要重新檢查消防，有的門店被停業(yè)整頓了，市場(chǎng)一下變得很冷清，一天難得有一個(gè)生意上門，即使上門了，也不一定買茶葉，即使買茶葉了，也不一定能賺錢。盤算著每天固定凈支出400多元費(fèi)用，我心急如焚。在沒有辦法的情況下，我使用了最笨的辦法：每天拎四大袋茶葉出去挨家挨戶推銷，有次我跑到一家建材市場(chǎng)，保安一看我是推銷的就把我趕了出來，他一轉(zhuǎn)身，我又進(jìn)去了，那個(gè)保安說：你再這樣，我就把你的東西丟出去。沒有辦法，我只好走了。第二天，我又去了那里，這一次，我沒有帶大袋茶葉去，而是帶著小包裝做樣品，我跟保安說：“我的店里要裝修，我來買材料的。 ”保安只好讓我進(jìn)去了，進(jìn)了一家瓷磚店，我看到兩個(gè)營(yíng)業(yè)員比較友善，就進(jìn)去跟她們打招呼、聊天，一會(huì)他們店里來了客人，我就幫她們泡茶。保安看見我在店里忙的很起勁，我就笑著跟他說：她們是我表妹，我這才知道他們?cè)谶@上班呢。保安也笑著走了。通過這兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，我認(rèn)識(shí)了建材市場(chǎng)的經(jīng)理，經(jīng)理又給我介紹了很多客戶，現(xiàn)在那個(gè)建材市場(chǎng)里有百分之八十的商戶都是我的客戶了。
類似這樣的事情還有很多，我在深圳沒有什么親戚、朋友，更沒有什么背景，用句網(wǎng)絡(luò)流行語就是：人家有的是背景，我有的只是拼命奮斗的背影。特別是做生意，熟人可以照顧一次兩次生意，但不會(huì)一直照顧，客源還需要自己去挖掘。而且我的店面所在的地方是茶都，有幾百家茶葉店開在一起，其實(shí)大家經(jīng)營(yíng)的種類是非常相似的，我有的，人家也有，我如果壓低價(jià)格，人家可能比我更低，搞到最后大家都沒有利潤(rùn)，這個(gè)市場(chǎng)就做死了，或者大家都以次充好，顧客上了一次當(dāng)以后絕不會(huì)上第二次，自己的聲譽(yù)就搞壞了。所以，做生意是門學(xué)問，需要兼顧平衡的東西很多，挖掘客戶維護(hù)客戶也是，我以前是憑著悟性在做，我的理論是非常樸素的，全部由自身經(jīng)驗(yàn)得來。以前是啤酒行業(yè)，后來是方便食品行業(yè)，現(xiàn)在是茶葉行業(yè)。盡管俗話說隔行如隔山，但我認(rèn)為隔行不隔理。人同此心，心同此理。我用真誠(chéng)，用最好的產(chǎn)品和最周到貼心的服務(wù)給大家，沒有人會(huì)拒絕我。就算一開始拒絕，只要我不放棄，大家了解了之后還是會(huì)接受我。就像很多資深的營(yíng)銷人員說的：推銷產(chǎn)品不如推銷你自己。這句話有一定的道理，人和人的交往必須建立在互相信任互惠互利的基礎(chǔ)上。當(dāng)你本人和產(chǎn)品能夠擁有廣泛的接受度的時(shí)候，那么你就會(huì)變得很容易。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這個(gè)過程是不容易的。很多人很含蓄，他不能夠明白的告訴別人自己的需求，或者是不好意思，總是讓別人猜，或者相信所謂的心有靈犀，其實(shí)這樣的溝通成本是很高的。很多人臉皮薄，怕丟面子，其實(shí)每個(gè)人都有自尊心，每個(gè)人都怕傷面子，做銷售的很多時(shí)候就要用熱臉貼人家的冷屁股，這個(gè)時(shí)候，我同樣也很難受。但是對(duì)于我來說，如果我今天拎了四袋茶葉出去，但是只賣了兩袋，還得臨兩袋回店里，這才是最大的沒面子。我的員工要開工資，我的門店要租金，我的各種費(fèi)用一分也不能少，這已經(jīng)不光是面子的問題，而是里子的問題了。
所以我一直有種理念：不要想太多，當(dāng)然不是不想，是決定之前要謹(jǐn)慎，決定之后要勇敢，前怕狼后怕虎中間怕個(gè)米老鼠的人什么也干不成。當(dāng)你下定決心去做一件事，就咬緊牙關(guān)，不管多難多苦，都堅(jiān)持下去，絕不給自己找理由退縮或放棄。大家要知道，放棄一件事很容易，放棄十件事也很容易，放棄自己的理想都很容易，最后，放棄的是自己的人生。每天看新聞，都有那么多人在吸毒、搶劫、偷盜，干種種令尊嚴(yán)蒙羞的事情，這些人先是放棄了理想，放棄了努力，放棄了堅(jiān)持，最后放棄了自己。一個(gè)連自己都放棄的人，當(dāng)然可以做出傷害別人傷害社會(huì)的事情，最后不得不為此付出沉重的代價(jià)。而堅(jiān)持則很難，需要汗水、淚水，需要經(jīng)歷很多言語無法表達(dá)的煎熬。所有的成功都是熬出來的，是時(shí)間的玫瑰。
小時(shí)候，我媽媽就教會(huì)我唱一首歌“阿門阿前一棵葡萄樹，阿嫩阿綠地剛發(fā)芽，蝸牛背著那重重的殼呀，一步一步的往上爬。阿樹阿上兩只黃鸝鳥，阿嘻阿嘻哈哈在笑它，葡萄成熟還早得很哪，現(xiàn)在上來干什么，阿黃阿鸝兒不要笑，等我爬上它就成熟了”。小的時(shí)候，只以為那是一首好聽兒歌，我很喜歡。慢慢的長(zhǎng)大了，我依然喜歡這首歌，而且，我聽出了新意。我覺得我就是那只蝸牛，背著重重的殼，一步一步地往上爬。沒有人相信我能夠爬多遠(yuǎn)，沒有人相信我能有今天。但是我知道，我有夢(mèng)想，我的夢(mèng)想并不是很大，但是每年都有一個(gè)臺(tái)階，我每年都給自己定一個(gè)目標(biāo)，然后想盡辦法完成這個(gè)目標(biāo)。
剛開茶葉店的時(shí)候，朋友問我的目標(biāo)是什么，我說不要虧本回家。她說，如果再好一點(diǎn)呢？我說每年賺10萬塊錢。她說這很簡(jiǎn)單啊，你每天堅(jiān)持跑三十家客戶，如果能夠成功三家，那么一年下來你就有1000多個(gè)客戶，每個(gè)客戶每年給你買1000元茶葉，你就可以做100多萬的營(yíng)業(yè)額，那么一年賺10萬元一定不成問題。
如果是其他人，也許聽了這話當(dāng)時(shí)很興奮，過了兩天就忘了，或者遇到刮風(fēng)下雨不舒服就不去了。我會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)槲沂俏伵＃苍S爬得慢，但是不會(huì)停下來�，F(xiàn)在，我已經(jīng)開了4家茶葉店，經(jīng)營(yíng)三年時(shí)間，我已經(jīng)買了房買了車，我的茶葉店準(zhǔn)備成立公司，做大品牌，我的員工從沒有一人到現(xiàn)在有10多個(gè)人,現(xiàn)在我又很榮幸成為了利源隆黑茶的廣東省總代理。
很多做了多年茶葉的人羨慕我的經(jīng)營(yíng)成績(jī)，說我只做了這么短時(shí)間就這么成功。其實(shí)他們不知道，我在創(chuàng)業(yè)之前有十年的銷售經(jīng)驗(yàn)，我年紀(jì)雖小，但走過的路可能比年紀(jì)大的人更多。所有的這些都是我能夠創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。
賺錢不能代表人的價(jià)值的全部，我賺錢的初衷就是為了讓自己過得好一點(diǎn)，為了讓家人過得好一點(diǎn)，免于貧窮�，F(xiàn)在，我的責(zé)任更大了，我要負(fù)責(zé)我的員工，要讓他們的工作有上升空間，讓他們的待遇有保障，我要負(fù)責(zé)我的客戶，要給他們提供最優(yōu)質(zhì)的茶葉，還有我的家人，我長(zhǎng)期資助的貧困兒童。每一天，我都很感恩，很珍惜現(xiàn)在的一切。有很多客戶來我店里，都覺得我們一家人相處得特別融洽，我爸爸叫奧特曼，我媽媽叫天線寶寶，覺得特別可愛。其實(shí)，我剛出社會(huì)的時(shí)候怨恨過我爸爸媽媽，我恨他們?yōu)槭裁床慌嶅X供我讀書，恨他們?yōu)槭裁醋屛沂臍q就出來賺錢養(yǎng)家，恨我為什么只有1米53，恨自己為什么沒有別人那么漂亮聰明。但是我現(xiàn)在反過來想想，如果我家庭條件好，我可能就沒那么堅(jiān)強(qiáng)，也就沒有機(jī)會(huì)得到今天的這一切。與其在怨恨中讓自己消沉，當(dāng)然不如在感恩中奮發(fā)向上。而且現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展太快，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我深深的感到如逆水行舟，不進(jìn)則退。永遠(yuǎn)不要以為自己很優(yōu)秀，永遠(yuǎn)都有人比你更優(yōu)秀，但也永遠(yuǎn)都不要覺得自己很不幸，因?yàn)橛肋h(yuǎn)都有人比你更不幸。
今天站在這里和大家分享我的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我很感謝大家給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也希望我今天的演講能夠帶給大家一些有價(jià)值的啟發(fā)和思考。但路是要一步一步走的，沒有人可以例外，世界上從來都沒有捷徑。最近的路就是普世的真理。同學(xué)們應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重真理，尊重科學(xué)和規(guī)律，這樣的話，幻想不勞而獲的人，夢(mèng)想一夜暴富的人，每天盼著天上掉餡餅的人，試圖挺而走險(xiǎn)的人就會(huì)少很多，我們這社會(huì)就會(huì)進(jìn)步很多。
最后跟大家分享的一句話是：有夢(mèng)勇敢追，不怕挫折失敗，想到就去做，時(shí)間不等人。從現(xiàn)在的每一刻起，努力、堅(jiān)持，生命不止，奮斗不息吧！
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